第3方物流管理之《市場管理》

第3方物流管理之《市場管理》第三方物流管理之《市場管理》講師：一、物流市場現(xiàn)狀二、“物流”的定義三、我國物流市場的構成四、物流市場調研五、物流市場分析六、物流廣告推廣及策略目錄物流的成敗在于體制！---王之泰物流的關鍵在于管理，物流的水平在于科技，物流的靈魂在于系統(tǒng)，請大家思考以下問題“物流熱”還“熱”嗎？“物流”還是“朝陽產業(yè)”嗎？有誰在關注中小型物流企業(yè)？誰在為中小物流企業(yè)培訓物流人才？第三方民營物流企業(yè)的發(fā)展方向在哪里？客戶在哪里？狼來啦!與狼共舞的時代已經到來。我們企業(yè)的核心競爭力在哪里？如何做物流市場的市場定位和調研分析？物流公司的市場推廣策略有哪些？我們與客戶到底要成為什么樣的關系？我們能不能向“管理型第三方物流公司”轉型？請大家思考以下問題客戶為什么說我們不懂物流？他們就真得懂物流嗎？物流行業(yè)的客戶關系管理與其它行業(yè)有區(qū)別嗎？在激烈的物流市場競爭中，我們處于何種境地？該如何應付？物流是不是真的很賺錢？是怎么賺錢的？我們如何評估一個物流項目是否賺錢而不是陷阱？我們是應該走自身發(fā)展的道路？還是去兼并別人？還是等著別人兼并我們？我們自己怎么樣才能成為合格的物流職業(yè)經理人？何為“第三利潤源”？一、物流市場現(xiàn)狀物流在國民經濟的重要地位一、推動經濟增長的重要驅動力在全球經濟一體化進程不斷加快、高新技術迅猛發(fā)展的形勢下，物流已成為推動經濟增長的重要驅動力。隨著信息技術的普及應用和電子商務的發(fā)展，在實現(xiàn)由傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流快速轉型的同時，物流業(yè)也被提到了前所未有的高度，越來越顯示出其在社會經濟發(fā)展中的重要作用和戰(zhàn)略地位。

二、是國民經濟中一個新興的朝陽產業(yè)物流產業(yè)作為國民經濟中一個新興的朝陽產業(yè)和服務部門，正在全球范圍內迅速發(fā)展。

三、是國民經濟發(fā)展的動脈和基礎產業(yè)，是經濟發(fā)展的“加速器”。四、是衡量一個國家現(xiàn)代化程度和綜合國力的重要標志之一。目前國際上普遍認為，物流業(yè)的發(fā)達程度和水平高低是一個國家現(xiàn)代化程度和綜合國力的重要標志之一，現(xiàn)代物流已經成為發(fā)達國家最具普遍影響力的經濟基礎和“朝陽產業(yè)”。一．物流產業(yè)的發(fā)展將成為２１世紀中國經濟發(fā)展的一個重要的產業(yè)部門和新的經濟增長點；二．物流產業(yè)的發(fā)展將從整體上改善我國國民經濟的運行效率，直接提高全社會的經濟效益；三．物流產業(yè)的發(fā)展將促進我國國民經濟各產業(yè)部門的健康發(fā)展；大力發(fā)展物流產業(yè)的重要性四．物流產業(yè)的發(fā)展對提高我國的國際競爭能力有極其重要的影響；五.物流產業(yè)的發(fā)展將以社會第三方物流為主，第三方物流市場份額將繼續(xù)迅速擴大；六.物流產業(yè)的發(fā)展在促進第三方物流發(fā)展的同時，將會以民營第三方物流公司為主。

一、“物流”是企業(yè)采購、生產制造、銷售、流通等環(huán)節(jié)中的主要組成部分；

二、“物流”是社會和企業(yè)經營發(fā)展的“第三利潤源泉”；

三、“物流”同時也被認為是二十一世紀企業(yè)降低成本的最后手段。四、“現(xiàn)代物流”將極大地改變目前的商務、生產模式，最終作為一個系統(tǒng)化的整體成為社會經濟的基礎層面部分。物流的發(fā)展前景相對于發(fā)達國家的物流產業(yè)而言，中國的物流產業(yè)尚處于起步發(fā)展階段，其發(fā)展的主要特征是：1、起步晚，現(xiàn)代物流發(fā)展僅僅六年時間；

99年底。2、企業(yè)物流仍然是全社會物流活動的重點，專業(yè)化物流服務需求已初露端倪，有待進一步發(fā)展第三方物流；3、第三方物流競爭激烈(特別是外資物流公司的進入)，競爭無序，整個行業(yè)信譽有待提高；我國物流產業(yè)發(fā)展的主要特征4、專業(yè)化物流企業(yè)開始涌現(xiàn)，多樣化物流服務有一定程度的發(fā)展；5、物流基礎設施和裝備發(fā)展初具規(guī)模；6、物流產業(yè)發(fā)展正在引起各級政府的高度重視；7、但是影響物流產業(yè)發(fā)展的條塊分割現(xiàn)象有待改善。2007年是深入貫徹落實科學發(fā)展觀、積極推進社會主義和諧社會建設的重要一年。第一，貫徹落實“十一五”規(guī)劃綱要，制定全國物流業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃；第二，從解決物流業(yè)發(fā)展的關鍵問題入手，推進現(xiàn)代物流產業(yè)政策的落實；第三，關注生產資料物流的發(fā)展，促進企業(yè)物流運作模式轉型；第四，做強做大物流企業(yè)，培育自主物流服務品牌；第五，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)物流發(fā)展，加快農村物流服務體系建設；第六，引導現(xiàn)代物流向中西部和東北地區(qū)擴散，促進區(qū)域物流協(xié)調發(fā)展；第七，繼續(xù)深化物流行業(yè)基礎工作，加強行業(yè)自律；第八，繼續(xù)深入調查研究，弄清物流發(fā)展中的問題。07我國物流發(fā)展趨勢1、從傳統(tǒng)運輸與倉儲企業(yè)轉型的物流企業(yè)如中遠、中海、中外運、中儲、中集、中郵、中鐵(中鐵快運、中鐵現(xiàn)代、中鐵集裝箱、中鐵聯(lián)合)、招商局物流、長橋物流、西北物流、長發(fā)物流上海港物流等。2、中外合資與外商獨資物流企業(yè)如美國總統(tǒng)輪船(APL)、聯(lián)邦快遞(UPS)、聯(lián)合包裹(FedEx)、馬士基、德國郵政(DHL)、荷蘭郵政(TNT)、日本通運、日本近鐵、日本九川急便、日本山九、長容等，大田聯(lián)邦快遞、中外運敦豪、志勤美集、英運物流、熙可等。我國物流產業(yè)的組成部分3、民營物流企業(yè)如遠成、大田、寶供、新大洲物流、富奎、萬發(fā)、通成、新杰物流、虹鑫、華宇、佳宇、申絲、惠爾、百歲、新兄弟、遠方、南方、宅急送、杜臣、南方等等。4、工業(yè)與流通物流企業(yè)如青島海爾、上海百聯(lián)、上海聯(lián)華配送、上海海煙物流、上海領鮮物流、廣東安得物流、上海頂通物流、北京物美物流、江蘇春蘭物流、江蘇隆力奇東元物流等。國內國際海運空運貨代鐵路公路專線配送倉儲……

快遞郵政搬場4PL包裝……我國的物流還能分為以下這些：二、“物流”的定義????????---思考一下。物流是服務行業(yè)!物流是跨多種行業(yè)的“服務行業(yè)”!物流與人們的生活息息相關。物流同時又是一種產業(yè)!產業(yè)規(guī)模大!是一個地區(qū)的基礎產業(yè)和投資環(huán)境。物流是系統(tǒng)性的“工程”!物流是一個復雜的“項目”!物流是一個提供“整合”的服務和理念?！拔锏牧鲃印本褪恰拔锪鳌保?/p>

Logistics---后勤一種解釋：物流是對貨物、服務及相關信息從供應地到消費地的有效率、有效益的流動和儲存，進行計劃、執(zhí)行和控制，以滿足客戶需求的供應鏈過程的一部分。將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施有機結合。另一種解釋：物流是指為了滿足客戶的需要，以最低的成本，通過運輸、倉儲、配送等方式，實現(xiàn)原材料、半成品、成品及相關信息由商品的產地到商品的消費地所進行的計劃、實施和管理的全過程。物流構成：包裝、運輸、倉儲、包裝、搬運裝卸、流通加工，以及相關的物流信息等環(huán)節(jié)。增值：物流方案咨詢、設計。物流有六個要素：流體載體流向流量流程流速物流種類：采購（供應）物流、生產物流、銷售物流、回收物流；物流行業(yè)分類：家電物流、冷鏈、工程物流、快費消費品物流、農產品物流、醫(yī)藥物流等國家對物流企業(yè)的分類物流企業(yè)類型一、運輸型物流企業(yè)運輸型物流企業(yè)應同時符合以下要求：a)以從事貨物運輸服務為主，包括貨物快遞服務或運輸代理服務，具備一定規(guī)模；b)可以提供門到門運輸、門到站運輸、站到門運輸、站到站運輸服務和其他物流服務；c)企業(yè)自有一定數(shù)量的運輸設備；d)具備網(wǎng)絡化信息服務功能，應用信息系統(tǒng)可對運輸貨物進行狀態(tài)查詢、監(jiān)控。二、倉儲型物流企業(yè)倉儲型物流企業(yè)應同時符合以下要求：a)以從事倉儲業(yè)務為主，為客戶提供貨物儲存、保管、中轉等倉儲服務，具備一定規(guī)模；b)企業(yè)能為客戶提供配送服務以及商品經銷、流通加工等其他服務；c)企業(yè)自有一定規(guī)模的倉儲設施、設備、自有或租用必要的貨運車輛；d)具備網(wǎng)絡化信息服務功能，應用信息系統(tǒng)可對貨物進行狀態(tài)查詢、監(jiān)控。

三、綜合服務型物流企業(yè)綜合服務型物流企業(yè)應同時符合以下要求：a)從事多種物流服務業(yè)務，可以為客戶提供運輸、貨運代理、倉儲、配送等多種物流服務，具備一定規(guī)模；b)根據(jù)客戶的需求，為客戶制定整合物流資源的運作方案，為客戶提供契約性的綜合物流服務；c)按照業(yè)務要求，企業(yè)自有或租用必要的運輸設備、倉儲設施及設備；d)企業(yè)具有一定運營范圍的貨物集散、分撥網(wǎng)絡；e)企業(yè)配置專門的機構和人員，建立完備的客戶服務體系，能及時、有效地提供客戶服務；f)具備網(wǎng)絡化信息服務功能，應用信息系統(tǒng)可對物流服務全過程進行狀態(tài)查詢和監(jiān)控。等級評估原則能夠全面、系統(tǒng)反映企業(yè)綜合能力，對于具備一定綜合水平的三種類型的物流企業(yè)，按照不同評估指標分為：AAAAAAAAAAAAAAA五個等級。AAAAA級最高，依次降低。物流企業(yè)評估工作可由全國性物流企業(yè)組織設立評估機構具體實施。運輸型物流企業(yè)評估指標

評估指標級別AAAAA級AAAA級AAA級AA級A級經營狀況1.年貨運總營業(yè)收入/元15億以上3億以上6000萬以上1000萬以上300萬以上2.營業(yè)時間*3年以上2年以上1年以上資產3.資產總額/元10億以上2億以上4000萬以上800萬以上300萬以上4.資產負債率*不高于70%設備設施5.自有運輸車輛（輛）（或總載重量/t）1500以上(7500以上)400以上（2000以上）150以上（750以上）80以上（400以上）30以上（250以上）6.運營網(wǎng)點（個）50以上30以上15以上10以上5以上管理及服務7.管理制度有健全的經營、財務、統(tǒng)計、安全、技術等機構和相應的管理制度8.質量管理*通過ISO9001-2000質量管理體系認證9.業(yè)務輻射面*國際范圍全國范圍跨省區(qū)省內范圍10.顧客投訴率（或顧客滿意度）≤0.05%（≥98%）≤0.1%（≥95%）≤0.5%（≥90%）人員素質11.中高層管理人員80%以上具有大專以上學歷或行業(yè)組織物流師認證60%以上具有大專以上學歷或行業(yè)組織物流師認證30%以上具有大專以上學歷或行業(yè)組織物流師認證12.業(yè)務人員60%以上具有中等以上學歷或專業(yè)資格50%以上具有中等以上學歷或專業(yè)資格30%以上具有中等以上學歷或專業(yè)資格信息化水平13.網(wǎng)絡系統(tǒng)*貨運經營業(yè)務信息全部網(wǎng)絡化管理物流經營業(yè)務信息部分網(wǎng)絡化管理14.電子單證管理90%以上70%以上50%以上15.貨物跟蹤*90%以上70%以上50%以上16客戶查詢*建立自動查詢和人工查詢系統(tǒng)建立人工查詢系統(tǒng)注1.標注*的指標為企業(yè)達到評估等級的必備指標項目，其它為參考指標項目。注2.貨運營業(yè)收入包括貨物運輸收入、運輸代理收入、貨物快遞收入。注3.運營網(wǎng)點是指在經營覆蓋范圍內，由本企業(yè)自行設立、可以承接并完成企業(yè)基本業(yè)務的分支機構。注4.顧客投訴率是指在年度周期內客戶對不滿意業(yè)務的投訴總量與企業(yè)業(yè)務總量的比率。注5.顧客滿意度是指在年度周期內企業(yè)對顧客滿意情況的調查統(tǒng)計。倉儲型物流企業(yè)評估指標

評價指標級別AAAAA級AAAA級AAA級AA級A級經營狀況1.年倉儲營業(yè)收入/元*6億以上1.2億以上2500萬以上500萬以上200萬以上2.營業(yè)時間*3年以上2年以上1年以上資產3.資產總額/元*10億以上2億以上4000萬以上800萬以上200萬以上4.資產負債率*不高于70%設備設施5.自有倉儲面積/m2*20萬以上8萬以上3萬以上1萬以上4000以上6.自有/租用貨運車輛/輛500以上200以上100以上50以上30以上7.配送客戶點/個400以上300以上200以上100以上50以上管理及服務8.管理制度有健全的經營、財務、統(tǒng)計、安全、技術等機構和相應的管理制度9.質量管理*通過ISO9001-2000質量管理體系認證10.顧客投訴率（或顧客滿意度）≤0.05%（≥98%）≤0.1%（≥95%）≤0.5%（≥90%）人員素質11.中高層管理人員*80%以上具有大專以上學歷或行業(yè)組織物流師認證60%以上具有大專以上學歷或行業(yè)組織物流師認證30%以上具有大專以上學歷或行業(yè)組織物流師認證12.業(yè)務人員60%以上具有中等以上學歷或專業(yè)資格50%以上具有中等以上學歷或專業(yè)資格30%以上具有中等以上學歷或專業(yè)資格信息化水平13.網(wǎng)絡系統(tǒng)*倉儲經營業(yè)務信息全部網(wǎng)絡化管理倉儲經營業(yè)務信息部分網(wǎng)絡化管理14.電子單證管理*100%以上80%以上60%以上15.貨物跟蹤90%以上70%以上50%以上16客戶查詢*建立自動查詢和人工查詢系統(tǒng)建立人工查詢系統(tǒng)注1：標注*的指標為企業(yè)達到評估等級的必備指標項目，其它為參考指標項目。注2：倉儲營業(yè)收入指企業(yè)完成貨物倉儲業(yè)務、配送業(yè)務所取得的收入。注3：顧客投訴率是指在年度周期內客戶對不滿意業(yè)務的投訴總量與企業(yè)業(yè)務總量的比率。注4：顧客滿意度是指在年度周期內企業(yè)對顧客滿意情況的調查統(tǒng)計。注5：配送客戶點是指企業(yè)當前的、提供一定時期內配送服務的、具有一定業(yè)務規(guī)模的、客戶所屬的固定網(wǎng)點。注6：租用貨運車輛是指企業(yè)通過契約合同等方式可進行調配、利用的貨運專用車輛。綜合服務型物流企業(yè)評估指標

評價指標級別AAAAA級AAAA級AAA級AA級A級經營狀況1.年貨運營業(yè)收入/元*15億以上3億以上6000萬以上1000萬以上300萬以上2.營業(yè)時間*3年以上2年以上1年以上資產3.資產總額/元*10億以上2億以上4000萬以上800萬以上300萬以上4.資產負債率*不高于70%設備設施5.自有貨運車輛/輛*（或總載重量/T）*1500以上（7500以上）400以上(2000以上）150以上（750以上）80以上（400以上）30以上（250以上）6.運營網(wǎng)點（個）50以上30以上15以上10以上5以上管理及服務7.管理制度有健全的經營、財務、統(tǒng)計、安全、技術等機構和相應的管理制度8.質量管理*通過ISO9001-2000質量管理體系認證9.業(yè)務輻射面*國際范圍全國范圍跨省區(qū)省內范圍10.顧客投訴率（或顧客滿意度）≤0.05%（≥98%）≤0.1%（≥95%）≤0.5%（≥90%）人員素質11.中高層管理人員80%以上具有大專以上學歷或行業(yè)組織物流師認證60%以上具有大專以上學歷或行業(yè)組織物流師認證30%以上具有大專以上學歷或行業(yè)組織物流師認證12.業(yè)務人員60%以上具有中等以上學歷或專業(yè)資格50%以上具有中等以上學歷或專業(yè)資格30%以上具有中等以上學歷或專業(yè)資格信息化水平13.網(wǎng)絡系統(tǒng)*貨運經營業(yè)務信息全部網(wǎng)絡化管理物流經營業(yè)務信息部分網(wǎng)絡化管理14.電子單證管理100%以上80%以上60%以上15.貨物跟蹤*90%以上70%以上50%以上16.客戶查詢*建立自動查詢和人工查詢系統(tǒng)建立人工查詢系統(tǒng)注1：標注*的指標為企業(yè)達到評價等級的必備指標項目，其它為參考指標項目。注2：綜合物流營業(yè)收入指企業(yè)通過物流業(yè)活動所取得的收入，包括運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送等業(yè)務取得的收入總額。注3：運營網(wǎng)點是指在經營覆蓋范圍內，由本企業(yè)自行設立、可以承接并完成企業(yè)基本業(yè)務的分支機構。注4：顧客投訴率是指在年度周期內客戶對不滿意業(yè)務的投訴總量與企業(yè)業(yè)務總量的比率。注5：顧客滿意度是指在年度周期內企業(yè)對顧客滿意情況的調查統(tǒng)計。注6：租用貨運車輛是指企業(yè)通過契約合同等方式可進行調配、利用的貨運專用車輛。注7：租用倉儲面積是指企業(yè)通過契約合同等方式可進行調配、利用的倉儲總面積。三、我國物流市場的構成1、第一方、第二方、第三方、第四方、第五方；2、物流人才；3、物流信息；4、物流設備；5、物流基礎設施；6、車輛；7、司機；8、物流金融……第一方：生產、制造企業(yè)、貿易企業(yè)、流通企業(yè)、連鎖企業(yè)等第二方：終端消費者第三方：物流公司第四方：物流咨詢公司、物流設備公司、物流軟件公司、物流培訓公司、物流會展公司第五方：物流園區(qū)、物流中心、港區(qū)、機場、物流地產商等目前，我國物流市場仍然很不規(guī)范，且競爭相當激烈，物流企業(yè)之間的競爭已經演變成為---資源整合的競爭!第三方物流概述

第三方物流服務公司在貨物的實際物流鏈中并不是一個獨立的參與者，而是代表甲方或乙方來執(zhí)行。第三方物流公司（3PL）：介于生產制造企業(yè)和客戶或消費者之間的物流服務商;第三方物流的功能：1、運輸功能;2、倉儲保管功能;3、配送功能；4、裝卸搬運功能；5、包裝功能；6、流動加工功能；7、信息服務功能；8、咨詢規(guī)劃功能（增值）運輸管理長途運輸、短途運輸咨詢規(guī)劃物流解決方案增值服務定期的產品和型號的銷售統(tǒng)計分析報告包裝包裝及包裝設計物流管理信息系統(tǒng)倉儲管理裝卸、分揀、配送管理區(qū)域配送、城市配送四、物流市場調研物流運輸方式公路：廂車---(全封閉、半封閉)裝運電子產品、服裝、食品等；半掛車--大批量、門對門、服務的貨物，多為12.5米以上的車型；攔板車---可以吊裝卸的貨物，叉車裝卸貨物，高度為0.6米；集卡車---海關進出口貨物等；按類型(用途)分：集裝貨物箱；罐裝集裝箱；冷藏集裝箱；牲畜集裝箱按大小分：大型箱(20T以上—20尺、40尺)、中型箱(5-20T)、小型箱(5T以下)按其結構分：開頂式、活頂式、無頂式、兩端開門式、折疊式等公路：冷藏車---保鮮、海鮮等；特種車---超長、超寬、超高；高欄車---蔬菜、牲畜、水果等。國道、省道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路，高速公路高速公路特點——行車速度快通過能力大車道多設中央分隔帶立體交叉控制出入交通設施和交通管理先進沿線設有停車場、休息區(qū)和服務區(qū)特殊工程多鐵路：五定班列---定時(定時發(fā)車、定時到達)、定點、定站、定班次等；鐵路整車---P64、P62、C64、C62等，運輸時物品分為8類；鐵路行包專列----直達，行包快運、中途不停、不卸貨；鐵路行郵專列----國內最新式鐵路運輸方式，時速160公里，直達，中途不停。優(yōu)于行包專列。鐵路快件----鐵路隔離車（和旅客列車直掛）；鐵路慢件----沙、石、煤、木材等；鐵路集裝箱----冷藏、運輸小車等。水路（海運、內河）航空（國際、國內）管道（石油、天然氣）物流需要什么樣的人才？物流需要這樣的人才理論型

實操型

營銷型

科研型

運營型

物流人才的知識結構國際貿易和通關知識倉儲、運輸專業(yè)知識財務成本管理知識外語知識安全管理知識法律知識及其他物流需要什么樣的人才第三方物流最缺物流運營型人才!幾年前物流剛興起之時，學術界的專家說，“真正的物流專家是即懂物流理論又懂物流實際操作的人”。懂物流理論懂物流項目管理懂物流營運管理懂物流信息系統(tǒng)懂物流方案設計和流程物流的利潤來源于營運環(huán)節(jié)，物流的成本控制來源于營運環(huán)節(jié)，客戶的服務來源于營運環(huán)節(jié)，營運環(huán)節(jié)是物流企業(yè)的強大的后盾和利潤增長點!是公司發(fā)展的基礎，成長之本!English物流人才的基本素質和能力嚴謹周密的思維方式團隊合作和奉獻精神信息技術的學習和應用能力組織管理和協(xié)調能力異常事故的處理能力物流質量的持續(xù)改進能力物流與哪些學科有聯(lián)系？管理數(shù)學外語營銷IT貿易工程經濟財務交通運輸國際航運（空運、海運）物流學是一門綜合學科，物流產業(yè)是一個新興聚合型產業(yè)。中國物流民營百強企業(yè)中國物流首批(現(xiàn)已經兩批)AAA企業(yè)……中國物流企業(yè)百強(2005年度)排名企業(yè)名稱1中國遠洋物流

2中郵物流有限責任公司

3中遠國際貨運

4招商局物流集團

5錦程國際物流集團股份6天津大田集團

7廣東郵政物流配送服務8中國物資儲運總公司

9中鐵集裝箱運輸有限責任公司10山東海豐國際航運集團11中鐵行包快遞有限責任公司12黑龍江省華宇物流集團13青島海爾物流

14中鐵現(xiàn)代物流科技股份

15中鐵快運股份16中海集團物流

17南方物流企業(yè)集團

18寶供物流企業(yè)集團

19中國物流公司

20青島交運集團

21深圳市騰邦物流股份

22蕪湖安得物流

23上海佳吉快運

24中鐵特貨運輸有限責任公司

25深圳長禾國際供應鏈管理

26中國南方航空股份

27天津振華物流集團

28中鐵聯(lián)合物流

29北京福田物流

30山東佳怡物流

31鄭州交通運輸集團公司

32北京宅急送快運

33天津德利得物流

34深圳市亦禾供應鏈管理35河南路港綜合運輸

36深圳市白沙物流

37上海巴士悅信物流發(fā)展

38廣州海元物流

39深圳市共速達物流

40廈門港務發(fā)展股份

41邯鄲交通運輸集團

42南通汽車運輸

43焦作市交通運輸

44山西汽車運輸集團

45北京奇力物流

46深圳正佳物流

47大連長波物流

48青島遠洋大亞物流

49福建省盛輝物流集團

50魯能帆茂物流51煙臺交運集團有限責任公司

52廈門建發(fā)物流

53青島鐵路遠東物流

54山東省交通運輸集團公司

55福建省宏捷物流

56長沙市實泰物流

57自貢東方物流

58北京東方信捷物流

59廈門泰達國際貨運

60四川中郵物流有限責任公司

61遠成集團

62天津市寶運物流股份

63山東中郵物流有限責任公司

64宜賓安吉物流集團

65廣西冠駒物流股份

66山東立晨物流67上海百歲物流

68山東博遠物流發(fā)展

69三聯(lián)家電配送中心

70青島福興祥商品配送

71深圳市怡亞通供應鏈股份有限

72湖南京陽物流

73上海新兄弟儲運

74珠海市吉泰物流

75天津安達物流

76上海北芳儲運實業(yè)

77北京環(huán)京物流

78常州交運集團

79珠海九川物流

80福建盛豐物流

81山東國鐵天龍物流

82天津港散貨物流83漯河雙匯物流投資

84佛山市汽車運輸集團

85廈門弘信創(chuàng)業(yè)股份

86全程物流（深圳）

87滄州運輸集團

88北京錦繡大地物流配送89長沙聯(lián)運物流

90深圳市海格物流

91廈門晉聯(lián)物流

92湖南華達物流

93天津市物流貨運中心

94杭州第一汽車運輸

95安徽江汽物流

96湖北汽車運輸總公司

97河南省豫鑫交通發(fā)展有限責任98廈門華商縱橫物流投資

99河南新鄉(xiāng)汽車運輸總公司

100赤峰中昊運輸有限責任公司中國物流企業(yè)百強(2006年度)排名企業(yè)名稱1、中國遠洋物流2、中鐵快運股份3、中郵物流有限責任公司4、中遠國際貨運5、中鐵集裝箱運輸有限責任公司6、招商局物流集團7、中國物資儲運總公司8、山東海豐國際航運集團9、中國石油天然氣運輸公司10、中鐵現(xiàn)代物流科技股份11、青島海爾物流12、廣東郵政物流配送服務13、南方物流企業(yè)集團14、深圳市騰邦物流股份15、遠成集團16、寶供物流企業(yè)集團17、蕪湖安得物流18、中國物流公司19、深圳市亦禾供應鏈管理20、中鐵特貨運輸有限責任公司21、漯河雙匯物流投資22、上海云峰（集團）23、北京宅急送快運24、天津振華物流集團25、民生實業(yè)（集團）26、上海佳吉快運27、青島交運集團公司28、天津市德利得物流29、河南中郵物流有限責任公司30、山東佳怡物流31、浙江省八達物流32、鄭州交通運輸集團公司33、河南路港綜合運輸34、北京福田物流35、廈門港務發(fā)展股份36、深圳市白沙物流37、河南省豫鑫物流38、山東蓋家溝國際物流39、北京近鐵運通運輸40、中鐵聯(lián)合物流股份41、上海巴士物流42、深圳市共速達物流43、邯鄲交通運輸集團44、建發(fā)物流集團45、宜賓安吉物流集團46、福建省盛輝物流集團47、滄州運輸集團48、南通汽車運輸49、焦作市交通運輸（集團）50、北京奇力物流51、上海港國際集裝箱貨運52、福建省宏捷物流53、日照港（集團）物流54、山東榮慶物流55、大連長波物流56、福建盛豐物流集團57、青島遠洋大亞物流58、四川東方物流59、天津寶運物流股份60、廈門速傳物流發(fā)展股份61、山東中郵物流有限責任公司62、湖南省京陽物流63、廣西冠駒物流股份64、河南省新鄉(xiāng)汽車運輸總公司65、河南長通運輸66、天津安達集團67、山東省交通運輸集團公司68、百歲新聯(lián)物流（上海）公司69、北京東方信捷物流70、珠海市吉泰物流71、北京環(huán)京物流有限責任公司72、廈門弘信創(chuàng)業(yè)股份73、青島福興祥物流74、上?；轄栁锪?5、常州交運集團76、重慶川油運輸有限責任公司77、天津港散貨物流有限責任公司78、深圳市怡亞通供應鏈股份公司79、佛山市汽車運輸集團80、天津市物流貨運中心81、天津中郵物流有限責任公司82、北京和眾奧順達物流83、浙江華瑞集團84、深圳正佳物流85、武漢中原發(fā)展汽車物流86、杭州第一汽車運輸87、江西省郵政物流88、深圳市海格物流89、山西汽車運輸集團90、濰坊聯(lián)運有限責任公司91、河北省快速貨運92、濟南鐵路經營集團93、北京和風國際物流94、重慶機場集團95、陜西大件汽車運輸有限責任公司96、新汶礦業(yè)集團物資供銷有限責任97、福建榮泰閩光鋼鐵物流98、廈門國貿泰達物流99、湖南一力股份100、哈爾濱動力設備物流有限責任五、物流市場推廣策略你的企業(yè)競爭力在哪里？

我們自己對自己了解，對自己的評價我們的信心；我們的實力；我們的品牌；我們的核心競爭力；我們的網(wǎng)絡；我們的管理；我們的團隊；我們的物流信息系統(tǒng)；我們是否有有把企業(yè)做大做強的愿望！我們與競爭對手(第三方物流)存在的差距：有沒有市場定位和規(guī)劃，有沒有強大的市場營銷團隊和完善的營銷體系；我們的管理體制和組織架構；我們企業(yè)發(fā)展速度，能否滿足客戶新的需求；我們有沒有太多的增值服務；我們所做的物流環(huán)節(jié)有哪些？是不是只會運輸；與客戶在合作中能不能占主動位置，否則隨時被“出局”有沒有自己獨立的品牌和企業(yè)文化意識淡??；物流信息操作系統(tǒng)是否先進并得到很好的應用?？蛻魧ξ覀兊脑u價服務價格品牌溝通戰(zhàn)略合作成功案例沒有成功案例和知名企業(yè)品牌；3PL要成立市場部市場部的目標內容對市場進行調研對市場進行分析對市場進行預測對市場進行規(guī)劃對市場進行定位制定市場策略和目標制定市場開發(fā)計劃(計劃實施)關注客戶各項指標完成的情況對項目進行跟蹤指導，按照項目管理的模式進行運作項目。市場部的職能對市場的變化進行分析、預測，把市場的最新信息、最新動態(tài)進行科學合理的分析（用數(shù)據(jù)說話），影響市場的外部因素，市場競爭對手的分析等，并形成文字材料反饋給公司決策層領導，以便調整公司的經營策略和發(fā)展方向以及市場定位；制定市場推廣的目標、策略、措施和計劃；向上直接向總經理(CEO)負責；擔負公司年度經濟新增產值指標；指導營銷部營銷人員及項目經理完成新增產值指標；6.對市場的開發(fā)（深度開發(fā)、反向開發(fā)等）、拓展，尋找適合公司運作特點的新客戶，新客戶的前期調研和前期接觸工作，新客戶開發(fā)后前期的運營工作監(jiān)控，新客戶的解決方案的編寫，新客戶開發(fā)過程中特殊事件的處理，新客戶開發(fā)預算的統(tǒng)計。協(xié)助客戶服務部做好客戶管理工作；協(xié)助營銷部做好公司形象的宣傳推廣工作；協(xié)助公司企劃部門做好公司品牌的創(chuàng)建；對合同實施管理，組織合同的評審工作，按照評審程序進行；協(xié)助營銷部為客戶制定“客制化”、“定制化”的物流解決方案，接收項目招標書，形成項目管理團隊，制定項目投標書；市場部是企業(yè)的“眼睛”，是企業(yè)成長之本，是市場經濟發(fā)展的必然規(guī)律！市場人員所具備的條件市場營銷專業(yè)畢業(yè)物流市場工作經驗2年以上有較強的市場敏感度發(fā)現(xiàn)一個市場比一個行業(yè)還重要！思路清晰、思維敏捷、工作計劃性強；心理素質好，心理承受能力強；有正確的人生觀；有較強的語言表達能力；有良好的人際關系；善于總結自己，愛學習；市場定位公司戰(zhàn)略定位公司愿景行業(yè)定位物流環(huán)節(jié)定位產品定位區(qū)域定位六、物流廣告推廣及策略市場宣傳推廣的目標

根據(jù)公司未來3至5年的整體發(fā)展戰(zhàn)略和目標，本著整合資源、共享資源的理念，大力打造公司