2022實踐報告格式模板

2022實踐報告格式模板.實踐是高校生思想政治訓練的重要環(huán)節(jié),在培育高校生成長成才過程中起著重要作用。下面是我為大家整理的關(guān)于2022實踐報告格式模板，盼望對您有所關(guān)心。歡迎大家閱讀參考學習!

2022實踐報告格式模板1

今年暑假我參與了系組織的暑期.實踐活動，雖然一個月的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中熬煉了自己，并且學到了許多課堂上學不到的東西。也通過一個月的實踐，使我有了些關(guān)于.基層建設的心得體會。

炎炎夏日列日當頭。正是由于有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參與.實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有力量依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗.實踐讓自己更進一步了解.，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被.所用，自己的力量能否被.所承認。想通過.實踐，找出自己的不足和差距所在。

.實踐活動給生活在都市象牙塔中的高校生們供應了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深化基層，同基層領(lǐng)導談心溝通，思想碰撞出了新的火花。從中學到了許多書本上學不到的東西，吸取了豐富的養(yǎng)分，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，熟悉到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同.、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。

“艱辛知人生，實踐長才能”。通過開展豐富多彩的.實踐活動，使我逐步了解了.，開闊了視野，增長了才能，并在.實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)覺了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增加了我努力學習的信念和毅力。我是一名大一同學，即將走上.，更應當提早走進.、熟悉.、適應.。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。.實踐使同學們找到了理論與實踐的結(jié)合點。尤其是我們同學，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很抱負。通過實踐所學的專業(yè)理論學問得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的學問和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問卷，懷著一份份堅決的信念，我們在烈日下奔跑著。感謝這次暑期實踐活動，讓我們在這過程中成長了不少，懂得了不少。

做為一名高校生，我深深地感到初會實踐的重要性。并盼望以后能夠常常參與實踐，這種.實踐活動是在高校中的社團生活所無法比擬的，只有在真正的.實踐活動中體驗生活，親身的接觸.、了解.，才能使自己得到熬煉，才能使自己所學的理論學問得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用于實際，使自己成為真正有用于.的同學。.實踐彌補了理論與實際的差距和不足，.實踐的意義也在于此。

.實踐活動不僅使我的各方面力量得到了提高，也使我增加了扎根實踐吃苦耐勞的精神。親身地服務于群眾，服務于.，真的很有意義，我想以后我還會一如既往地支持高校生的暑期實踐。

建議

暑期.實踐活動是高校生從象牙塔邁向.的橋梁，它有助于高校生熟悉.，了解.，適應.。實踐活動可以提高自己的動手力量，熬煉自己的交際力量，加深對.的全面熟悉。但是，在實踐中，我們是要真正走進基層，體會基層農(nóng)夫的生活，所以我們要放下學校里的紙上談兵，放下家里的嬌生慣養(yǎng)，虛心學習.既要對自己有只要我干我能行的信念，又不能自滿自負，要踏踏實實一步一步地進行，急于求成只能是欲速則不達.雖然我們是受過高等訓練的高校生，但我們了解的都是理論學問并沒有實際閱歷，所以或許還不如未受過高等訓練的農(nóng)夫，由于他們在實踐中總結(jié)了很多珍貴的閱歷.因此，我們要擺正心態(tài)，擁有一顆平常心，一顆虛心求教的心，一顆樂觀的心去面對.里的人.在實踐中不如意和挫折是不行避開的，但是我們不能輕言放棄，我們要把它當作是走向勝利的經(jīng)受，我們應當樂觀總結(jié)閱歷，積累珍貴的財寶.我們要學會珍惜，珍惜來之不易的機會;學會總結(jié)，總牢固踐中的閱歷;學會節(jié)省，節(jié)省積累來的財寶.懷著一顆感恩的心服務農(nóng)夫，專心體會實踐經(jīng)受，那麼我們將不斷走向成熟，走向勝利.

2022實踐報告格式模板2

一、實習目的

畢業(yè)實習是我們高校期間的最終一門課程，不知不覺我們的高校時間就要結(jié)束了，在這個時候，我們特別盼望通過實踐來檢驗自己把握的學問的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習。

二、實習內(nèi)容及過程

為了達到畢業(yè)實習的預期目的。在學校與.這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。在整個的實習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的力量也得到了相應的提高

1、工作力量。在實習過程中，樂觀肯干，虛心好學、工作仔細負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和進展做出貢獻。

2.實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以同學身份虛心學習，努力吸取實踐學問。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

三、實習總結(jié)及體會

在摸索中，為期一個月的頂崗實習結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的看法，盡我的努力仔細做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實習中也發(fā)覺自己許多的不足。這次實習對我的.閱歷、人際關(guān)系也有很大的關(guān)心。

在短短的一個月里，我學到了許多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠仔細等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的熟悉和了解，進一步鞏固與進展了專業(yè)理論學問，培育了獨立從事會計工作的力量，堅決了我從事會計工作的理念。

2022實踐報告格式模板3

通過暑假一段時間在__公司的實習，我對公司的相關(guān)狀況有了肯定的了解，下面我就將自己的實習報告作以陳述。

一、實習目的

1.熟識公司生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項規(guī)章制度。

2.熟識公司生產(chǎn)流程和工作任務，提高崗位適應力量，熬煉多方面的學習力量，提高綜合素養(yǎng)。

3.向技術(shù)人員學習，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。

4.把握技術(shù)質(zhì)量部的各項工作的要點及要求，最終能勝任崗位工作。

二、公司介紹

__通訊科技有限公司，是__集團在__的生產(chǎn)基地，公司創(chuàng)建于20__年。__集團創(chuàng)建于___年，目前已經(jīng)進展成為以線纜研發(fā)制造為主，集熱能、房地產(chǎn)、金融證券等投資產(chǎn)業(yè)于一體的綜合企業(yè)集團，擁有全資及控股公司十六家，其中有兩家分別在國內(nèi)及境外上市，主業(yè)線纜產(chǎn)品有光纖，光纜，通信光纜，同軸電纜，電力電纜，起車電線以及各種特種電纜。

__通訊科技有限公司主要以市內(nèi)綜合布線線纜和市內(nèi)通信電纜的生產(chǎn)為主，又有多項國家專利產(chǎn)品，并有多項高新技術(shù)認證。

三、工作崗位

技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)工藝員定位與使命：公司產(chǎn)品工藝，技術(shù)管理，產(chǎn)品質(zhì)量策劃、組織、實施，擔當公司新品試制任務及項目申報工作;采納新工藝，新材料提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，為公司培育技術(shù)人才。

四、實習內(nèi)容及過程

本次實習的時間一共四周，公司實行每周六天，每天八小時工作制，部門支配我主要以參觀，觀看的自由學習為主，各項培訓相結(jié)合的學習方式來進行實習。主要目的是熟識公司工作環(huán)境與部門制度。

本次實習的主要內(nèi)容分為公司制度類培訓，生產(chǎn)過程基礎(chǔ)學問培訓，產(chǎn)品基礎(chǔ)學問培訓及車間學習。

第一部分：公司入司培訓

首先是辦理住宿及入職手續(xù)，領(lǐng)取上崗證及工作服。

其次對員工考勤、請休假、就餐住宿紀律等相關(guān)制度的培訓學習，來把握公司各項管理制度，主要以__員工手冊《__員工手冊》、《企業(yè)文化手冊》、《___培訓資料》為學習內(nèi)容。

最終是各工序設備的操作規(guī)程，操控方法及安全留意事項來初步了解設備狀況及生產(chǎn)狀況。

其次部分;生產(chǎn)過程基礎(chǔ)學問培訓與車間學習相結(jié)合

這是實習的主要內(nèi)容，全面學習各工序工藝學問，技術(shù)工藝崗位師傅：___。

公司主要產(chǎn)品，話線：跳線，鐵絲平行線。

市內(nèi)通信電纜：___

在通信可以日益進展強大的今日，通信質(zhì)量也力求精益求精。作為通信電纜的生產(chǎn)廠家，想要立于不敗之地，那么產(chǎn)品的質(zhì)量必需有嚴格的要求。所以在生產(chǎn)中，每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是出現(xiàn)質(zhì)量問題的關(guān)鍵，所以要留意、討論的環(huán)節(jié)許多，在此不能一一列舉，下面以本人之間，對以下幾個問題稍作分析。

在串聯(lián)工序中，最主要的問題是銅絲的線徑掌握，例如我公司對直徑是0.4毫米的銅絲單線的導體直徑掌握在0.385~0.390mm.絕緣外徑掌握在0.67~0.69mm.所以要想得到精度如此高的技術(shù)指標，必需每一個影響線徑的因素都要考慮，否則生產(chǎn)的產(chǎn)品就是不合格的。影響導線直徑的最主要的因素是出口拉絲模，它是生產(chǎn)不同線徑的銅絲的打算性因素，退火柜的退火電壓、牽引力和收線張力都是影響導體線徑的因素。若機器設備出現(xiàn)問題了，也可能造成對線徑的影響，如出口模的損毀或出口邊緣的不光滑。

絕緣外徑的確定，主要是由擠塑機的出膠量和收線的速度有關(guān)，絕緣外徑的大小與擠塑機出膠量成正比，與收線架的收線速度成反比。出膠量的大小與螺桿的轉(zhuǎn)速是成正比的，不過對測徑儀設定產(chǎn)品的線徑后，測徑儀依據(jù)實際產(chǎn)品外徑和抱負值上下相比較，自動反饋到擠塑機和收線架，可以起到對機器的速度進行微調(diào)的作用。還與各區(qū)的溫度調(diào)整有關(guān)，假如各區(qū)的溫度掌握不當，那么擠塑機擠出來的絕緣料可能太稀不易掌握，或把護套料燒焦出料不暢。都是造成線徑不合格的緣由絞對工序看似簡潔。但是它的作用不容忽視的，它不僅是將兩個不同色譜的單線絞合在一起形成回路，更重要的是它不同色譜采納不同的節(jié)距(經(jīng)過嚴密計算精選出來的)，絞對后可以消退回路間的電磁干擾現(xiàn)象和線對間的串音。絞對工序的要求直接影響電纜的電器性能，是我們優(yōu)質(zhì)通信元件生產(chǎn)應著重留意的，所以絞對工序是我們看似最簡潔，但是有著重要技術(shù)指標的工序環(huán)節(jié)。

護套工序是通信電纜生產(chǎn)的最終一道工序，也是最關(guān)鍵的一道工序，假如操作不慎，那么釀成的后果損失是巨大的，不但員工的勞動成效得不到體現(xiàn)，而且造成昂貴的原材料和資源的鋪張，還增加了公司產(chǎn)品的成本，降低了企業(yè)的效益。

因此，護套工序的工作一旦開頭就不能停止，必需保證生產(chǎn)的連續(xù)性。護套工序的核心技術(shù)在擠塑機，我公司生產(chǎn)市內(nèi)通信用電纜大多都是用的長徑比是25：1的擠塑機，擠塑機各區(qū)溫度的掌握和模芯模套的選擇是關(guān)鍵。溫度掌握不當，護套料溶化不合格，若護套料被燒焦了，可能使擠塑機機頭內(nèi)堵塞，也可能由于護套料太軟而使護套偏心，出料必需與收線速度同步。模芯模套的選擇與安裝要依據(jù)電纜的規(guī)格來精確計算而確定，不宜大，更不宜小。模芯模套的安裝中心要嚴格在同一個水平線上，才能保證護套部偏心。

在質(zhì)量檢測中，最重要的是仔細和責任心，這是質(zhì)量檢測工作人員應必備的素養(yǎng)，使用螺旋測微器(千分尺)測量單線的導體外徑和絕緣外徑時，在正確測量的前提下，想要得到正確的結(jié)果，必需保證對測量對象保留原型，單線不能用力拉，更不能測量時螺旋測微器用力過大，否則測量值的誤差將增大，測量結(jié)果將失效。后道檢測中，嫻熟是關(guān)鍵。尤其是在測量通斷和測量導線直流電阻時，只有嫻熟才能提高工作效率且保證測量精確?????。我公司還有___全自動測試儀，___機能對電纜的一次參數(shù)、二次參數(shù)進行一次性測量，可測量的參數(shù)有：衰減，串音，電容不平衡，電容，電阻，電阻不平衡等。

五、實習心得體會

光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間，一個月的實習時間即將結(jié)束。至于我的總體感覺，就用四個字來概括，那就是“輕松，扎實”。在這一個月中，支配我主要以自由學習為主的學習方式，我學到了許多生產(chǎn)工藝上的學問。作為一名初來乍到的高校生，也初步步入了.，融入到了___，來到這里，每天我的心里都很愉悅，在其中，我并沒有人們所謂步入.后，為了物質(zhì)利益而所謂的爾虞我詐，勾心斗角。而更準確的說是進入了一個關(guān)系和諧，團結(jié)奮斗，樂觀向上的團隊，大家每一個勞碌的身影上都帶著微笑。有性格豪爽，工作敬業(yè)負責的經(jīng)理上司，有自信而穩(wěn)重的主任，有幽默且喜愛開玩笑的師傅___，更有熱心，樂于助人的同事們。在我工作學習中遇到問題時，都能給我耐心細致的講解。學習質(zhì)量檢測時，同事們都能以一個學哥的態(tài)度來耐心的教我。測量中留意的問題、測量方法、儀器的使用以及工藝標準要求，都一一細致的說給我聽。我雖然說話部多，不擅長表達，但是我由衷的感謝他們。就連車間的工人師傅都能容忍我初來乍到的疏忽與錯誤，在一次成纜工序中，我?guī)鸵晃还と藥煾荡┚€，由于我的不慎導致了好幾次的開機斷線，在接線時，師傅們并沒有生氣，還耐心的給我講解我造成斷線的緣由，以及由于機器老化壞損而性能不良的特性及其的應對方法。大家的關(guān)照，對于我一個不愛發(fā)問的學習者來說，無疑是的動力?，F(xiàn)在我可以說：選擇___，我選對了。

在車間的這一個月的實習時間，始終根據(jù)正常的作息時間支配，給我的第一印象就是讓我有了一種成熟的感覺，更讓自己多了一份責任心，在這份責任心的驅(qū)使下，使我對公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加劇烈的去學習，去體會。也更加強了我對工作的期盼與憧憬。在想到即將要離開公司返回學校一段時間的時候，反而有了一種難以割舍的情愫。工作給我的感受更讓我加深了對以前工作的理解，不論做什么工作，都必需具備良好的職業(yè)道德水準和過硬的職業(yè)技術(shù)水平。不論多么簡潔的工作，都有其中的奧妙，所以不能輕視每一個小小的環(huán)節(jié)。

經(jīng)過一個月的實習。我學到了許多東西，更理解了工作的真諦。我有信念做號一名技術(shù)工，做一名優(yōu)秀的__人。

2022實踐報告格式模板4

暑假兩周的工廠實習已經(jīng)順當結(jié)束了。期間，在陳老師的帶領(lǐng)下，我們分時間段分別在在_公司和_機械廠進行參觀和實習。在實習中我學到了很多我們在課堂上學不到的東西，也更好的鞏固了我們在課堂上學的理論學問，同時通過車間師傅的講解，更深層次的了解了各種機床的加工機理。

在實習過程中，我們先后了解了機械加工工藝的學問及方法，鑄造工藝及設備的學問，各種機床和數(shù)控系統(tǒng)的學問，常用刀具的結(jié)構(gòu)、選擇、用途等方面，我們通過實習了解到了實踐與理論的差異。

通過實習期間的體會，我更加深刻地熟悉到了理論和實踐并不是完全相同的，我們不能夠把書本上的學問照搬、照抄到生產(chǎn)中來，這樣不僅有時達不到理論效果，有時甚至會造成很大的經(jīng)濟損失和資源鋪張。所以，在以后的學習當中，我會留意理論和實踐的結(jié)合，學以致用，任何理論和學問只有與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。將理論與實踐結(jié)合起來，包括各種設備的實物勘察和設備操作步驟以及留意事項，還有各工序?qū)嶋H上的流程。這些大都和書本上相同，通過對機械設備的觀看，彌補了理論學問的不足之處，加深了對學問的鞏固。

雖說實習名義上有兩星期，但是真正實習的時間只有一周。不知不覺實習的日子就這樣過去了?；叵朐谶@七天的日子里，有時候自己也感覺很迷茫，有時候感覺自己很興奮。我很珍惜這七天的所學到的東西七天，學到這么多的東西我已經(jīng)滿意了。在這七天里，我學到了很多在課堂上學不到得東西，也懂得了許多從生活中無法獲得的學問和閱歷。

此次在工廠車間實習，我學到的更多的應當是自己的專業(yè)學問，實習上得到的感受及生產(chǎn)閱歷。在車間中，培育了自己收集資料的力量及提高分析問題的力量，使我更好地學習、把握機械工程專業(yè)學問。在實習中也感到了生活的充實和學習的歡樂，以及獲得學問的滿意。

通過實習，不僅讓我獲得了機械加工的基礎(chǔ)學問，了解機械生產(chǎn)一般操作過程、生產(chǎn)方式和工藝過程，熟識了主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、安全操作技術(shù)，而且加強了理論聯(lián)系實際的熬煉，提高了實踐力量，培育了向工人及現(xiàn)場技術(shù)人員學習的工程素養(yǎng)。

而在專業(yè)方面，鞏固已學專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課程的有關(guān)學問，并為后續(xù)專業(yè)課的學習作必要的學問預備，通過實習，學習實際生產(chǎn)操作技能，了解更多的專業(yè)技術(shù)學問及應用狀況，拓寬專業(yè)學問面;培育同學理論聯(lián)系實際的工作作風，樹立安全第一的生產(chǎn)觀念，提高分析問題、解決問題的獨立工作力量，通過實習，加深我們對專業(yè)的理解和熟悉，為進一步開展專業(yè)課程的學習制造了條件。

實踐是真理的檢驗標準，通過兩星期的工廠實習，我了解到許多工作常識，也得到意志上熬煉，有辛酸也有歡樂，這是我高校生活中的又一筆珍貴的財寶，對我以后的學習和工作將有很大的影響。很快我們就要步入.，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去觀看、學習。不具備這項力量就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。

隨著科學的迅猛進展，新技術(shù)的廣泛應用，會有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。一周的工廠實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后依據(jù)自己的狀況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到真正目的。

而且我們步入.，面臨著擇業(yè)和就業(yè)的問題，這樣我們就很需要在專業(yè)方面有比較深刻地熟悉，把握專業(yè)上所需要的一切學問，這樣在今后的工作中，我們處理起問題才能夠游刃有余，不會被困難壓垮，機遇只給有預備的人，只有我們不斷的充實自己的頭腦，才能夠更有信念的微笑著面對挑戰(zhàn)，讓自己成為生活和事業(yè)上的強者。

通過這次實習我知道生活的艱辛和工作的樂趣，同時在機械加工這一方面我還有許多不了解的地方，還需要學習。在今后是生活和學習中我會更加努力。這樣的學習使我的腦海中對機械有一個大體的輪廓，讓一個個零件的加工都在我的眼前運作。我突然感覺古人的那句紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行頗有道理。我信任有了這些實踐的感性熟悉，我們以后必能更有針對性地學習理論學問。

同時，看著車間師傅勞碌的背影，每天每時都要重復著同一個動作，每一次都要忍受那高分貝的噪音。當我看到那一切，與他們的溝通時，我感到有些迷茫。我不知道以后的生活會怎么樣，但我會英勇的去面對自己所面臨的挫折和失敗。在失落的時候要學會反省自己。時刻告知自己應當干什么，清晰的明白自己要去做什么。在失敗和挫折面前應擅長揚長避短，以此來提高自己的綜合力量，在學校應當全面的進展自己。

七天，一個說長不長說短不短的時間，很感謝學校給我們支配了這次實習。雖說我在這七天里沒有圓滿的完成學校給我們支配的任務，但我收獲了其他方面的東西通過生產(chǎn)實習，鞏固和加深所學理論學問，培育我們的獨立工作力量和加強了勞動觀點，明白了自己以后人生奮斗的方向。

2022實踐報告格式模板5

一、實習目的

之所以會想在這個暑假去參與.實習，主要是想將自己所學到的東西用到.工作中去，從而了解自己的長短，對于該連續(xù)發(fā)揚的東西，我要好好地保持，對于學習中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學習過程中，將它彌補起來，為我以后出身.工作，打好堅實的基礎(chǔ)。

另一方面，關(guān)注.、了解.、投身.，是我們高校生對.應有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的高校生，我們對.的了解還太少，也不夠深化。而作為一名.，用自己所學的東西，樂觀回報.，是我們義不容辭的責任。這點作為高校生的我們做的也不夠。利用這次暑假時間的機會，我想讓自己與.接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。

二、實習內(nèi)容

.實習在我的高校生活中可算是重要的一部分了。從大一開頭，我就樂觀查找各種機會熬煉自己。家教老師，服務生，推銷員等都嘗試過，也在這些角色中我也學到許多學問。

勞碌的考試周過去了，我和我的同學一起，拉著行李箱，就開頭動身了。拖著重重的行李，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們最終來到了解放軍通訊學院，找到了接待我們的老師。領(lǐng)隊老師向我們訴說了關(guān)于工作的種.種細節(jié)，特殊交代我們，要對自己接觸的新生負責究竟，負責從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必需要至少做滿一個月，這讓我們幾個立刻覺得，這也是一份責任，心里不敢小視這份工作。

學校要求我們對招生學校有細致的了解，學校的辦學歷程，師資力氣，每個專業(yè)的特點，專業(yè)以后的進展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)狀況等，甚至是學校的住宿狀況，生活水平，校內(nèi)環(huán)境，這對我們的電話招生特別有用，否則，我們的招生就會非常尷尬，拿起電話，你講不知道你要說什么。例如，我曾經(jīng)有一個同學，他對學校狀況的詢問精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學校寢室有沒有熱水器，甚至是校內(nèi)周邊有什么好玩的地方都問了，假如我們之前沒有做好充分的預備的話，將會被同學問得啞口無言。

除了對校內(nèi)的了解，我們還要學會說話上的技巧，打電話不是當面溝通，對方無法看到我們的肢體語言，面部表情，只能憑借聲音來推斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候，肯定要留意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的勸說同學到該校來學校，這個學校比之其他學校有什么與眾不同的地方。

首先，拿起電話，你肯定要自報家門，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你究竟是誰，是干什么的，這樣，許多時候，你會被別人當做騙子的。在與同學說話的時候，要盡量的將同學的思路往自己的方向引領(lǐng)，若是讓同學把自己領(lǐng)向別的話題，那你就是一個失敗的話務員了。在我們的團隊里面，有一個隊員就遇到這樣的狀況，當他與開心的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的，掛了電話，他才發(fā)覺，自己根本沒有介紹學校，還好經(jīng)過一段時間的訓練后，我們大家都漸漸上路了。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明白，有重點，信息齊全，抓住重點，突出重點。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結(jié)工作也是必不行少的一個重要環(huán)節(jié)。打完電話后，我們可以將電話單里的同學進行一個分類，分出主要目標和次要目標，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。細節(jié)上，我們還要留意對于一個同學，我們的通話到了什么程度，是他開頭有意向了，還是想要看看學校了，還是就差最終一擊了。切忌對于同一個人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。

關(guān)于態(tài)度，在這個暑假，我真心體會到了，態(tài)度打算一切。作為一個招生話務員，你自己想要吸引別的同學來到學校就讀學習，你的語言就是學校形象的一個縮影，假如你的語言讓對方覺得態(tài)度不好，那么，連帶著，他對整個學校的印象就會在同時大打折扣。與同學溝通的時候，我們肯定要讓同學感受到自己的熱忱，用自己的熱忱的態(tài)度去感染同學，讓他覺得和你一起說話感覺很舒適，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇。但是，凡事都有個度，熱忱過度了，人家就會對你產(chǎn)生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我信任，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。

另一點值得留意的是，說話的時候，機帶有質(zhì)疑的語言，話務員別別人誤會是常有的事情，但是我們不能由于別人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學校不好?”、“你為什么不喜愛這個專業(yè)?”、“你憑什么說招生的都是騙子?”，這樣的語言，不但不能幫你贏得同學的信任，反而讓