2022年企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié)

第5頁共5頁2022年?企業(yè)渠道經(jīng)?營銷售工作?總結(jié)尊敬?的公司領(lǐng)導(dǎo)?、各位同仁?：大家好！?今天在臺上?向各位作_?__年的工?作總結(jié)和_?__年的工?作計劃，第?一次向各位?做述職報告?，十分激動?！總覺得還?沒來得及細(xì)?細(xì)揣摩自己?在這一年中?的所獲得的?千般感受，?___年的?鐘聲已經(jīng)敲?響。當(dāng)我坐?在電腦前回?想這一年走?過的道路，?總能讓自己?陷于不可自?拔的回憶和?感嘆中。o?___年是?我人生旅程?中轉(zhuǎn)折的一?年，我在這?一年中迎接?了新的工作?和新的挑戰(zhàn)?，適應(yīng)了新?的工作環(huán)境?，結(jié)識了新?的工作伙伴?。o___?年是在東方?中原公司的?第一個年頭?，也是人生?歷練的另一?個開始。踏?入公司已經(jīng)?有七個月的?時間了，過?去的七個月?對我的人生?來說亦是一?次新的開始?，空閑之余?我常常在思?考著要以何?種心情來詮?釋剛剛過去?的七個月。?坦白的講，?過去的那些?工作的日子?里，充滿了?___，也?飽含著淚光?，甚至也有?過掙扎，在?一次次推動?自己前進(jìn)的?路上，我面?對著從來沒?有面臨過的?境遇，在領(lǐng)?導(dǎo)的指引下?和同事的幫?助下，學(xué)會?了如何做好?本職的那些?工作，懂得?了應(yīng)該品味?的人生滋味??；仡檁?__工作的?種種經(jīng)歷，?讓我百感交?集。剛剛進(jìn)?入公司，我?的工作是渠?道經(jīng)營，我?的工作目標(biāo)?是發(fā)展新客?戶，然后鞏?固老的客戶?群體。因此?，常常我得?去走訪合作?經(jīng)營者，與?他們協(xié)商，?發(fā)展成為中?原的新的合?作伙伴。我?深知，我這?個工作雖然?是公司業(yè)務(wù)?的一部分，?但是關(guān)系到?公司的“源?頭”，因此?我決不能懈?怠，失敗了?繼續(xù)努力，?成功了繼續(xù)?發(fā)展。經(jīng)過?一個階段的?拜訪與溝通?之后，發(fā)展?了一部分有?價值的合作?者，但是，?也不像自己?想像的那樣?一帆風(fēng)順的?就能出單，?對于合作伙?伴來講，也?需要一個考?驗自己工作?的階段，這?樣在反反復(fù)?復(fù)的交談拜?訪之中，自?己的工作便?出了成績。?在和渠道客?戶的合作當(dāng)?中，我深刻?的理解到，?合作著之間?一定要體現(xiàn)?“合作與共?贏”，合作?者選用公司?的產(chǎn)品會充?分考慮自己?的利潤空間?以及售后服?務(wù)。所以我?常常利用中?原公司的優(yōu)?勢來和客戶?溝通，去給?客戶滲透共?贏的思想。?接下來的工?作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)?向了終端客?戶——學(xué)校?，對于學(xué)校?來講，在工?作上和渠道?客戶的是不?太一樣的，?在學(xué)校的拜?訪當(dāng)中，主?要滲透的是?公司產(chǎn)品的?功能優(yōu)勢和?完整的售后?體系，把服?務(wù)與產(chǎn)品的?優(yōu)勢灌輸給?對方。__?_年總體來?說是積累客?戶，維護(hù)客?戶的關(guān)鍵年?，對于__?_年來說是?非常關(guān)鍵的?一年，是考?驗___年?奮斗成果的?一年，__?_年具體規(guī)?劃如下：分?為主導(dǎo)銷售?和輔助銷售?。（一）?、輔助銷售?來講主要是?通過較為重?要的渠道商?來實現(xiàn)，主?要的分析為?：1、_?__視聽設(shè)?備工程有限?公司：主要?服務(wù)于政府?機(jī)關(guān)，企事?業(yè)單位，常?用流明在3?000流明?左右的投影?機(jī)，偶爾會?用到高流明?工程機(jī)，對?于松下的投?影機(jī)很認(rèn)可?，對于松下?的音頻設(shè)備?不太認(rèn)可。?___年初?定銷售量為?，低流明教?育機(jī)n臺，?工程機(jī)n臺?.2、__?_市___?商貿(mào)有限公?司：主要服?務(wù)于政府機(jī)?關(guān)單位，主?要用高流明?的工程機(jī)，?對松下的投?影機(jī)漸漸認(rèn)?可，___?年用明基，?巴可，科視?較多，__?_年初定銷?售量為，工?程機(jī)n臺。?3、__?_市___?系統(tǒng)工程有?限公司：主?要服務(wù)于政?府機(jī)關(guān)單位?，主要用低?流明教育機(jī)?，用投影機(jī)?肯定會用松?下，高流明?工程機(jī)偶爾?會出。__?_年初定銷?售量為，教?育機(jī)n臺，?工程機(jī)n臺?。4、_?__市__?_奧特智能?部：主要服?務(wù)于建筑行?業(yè)，高低流?明的投影機(jī)?都會用到，?出的量會少?，初定銷售?量：工程機(jī)?+教育機(jī)n?臺。5、?___高德?公司，主要?服務(wù)于銀行?客戶，政府?機(jī)關(guān)單位，?需要加大力?度跟進(jìn)，_?__年初定?銷售量，教?育機(jī)+工程?機(jī)n臺。?6、___?志捷科技有?限公司：主?要服務(wù)于企?事業(yè)單位客?戶，___?年初定銷售?量，教育機(jī)?+工程機(jī)n?臺。7、?___市_?__商貿(mào)有?限公司：主?要服務(wù)于學(xué)??？蛻艉推?事業(yè)客戶，?在學(xué)校的底?子很深，教?育用電腦出?的很多，_?__年初定?銷售量為，?教育機(jī)n臺?。8、_?__市__?_智能科技?有限公司：?主要服務(wù)于?學(xué)?？蛻?，?是工程商，?機(jī)關(guān)單位也?服務(wù)，__?_年初定的?銷售量為，?教育機(jī)n臺?，工程機(jī)n?臺。9、?___市_?__網(wǎng)絡(luò)科?技：主要服?務(wù)職業(yè)教育?客戶，對于?網(wǎng)絡(luò)投影需?求量會大一?些，___?年初定銷售?量為，教育?機(jī)n臺。?10、__?_安防工程?公司：主要?服務(wù)音樂學(xué)?院及幾個_?__院校，?再者就是k?tv客戶，?他們在客戶?當(dāng)中用東芝?的投影機(jī)較?多，但在學(xué)??？蛻羯厦?用松下的機(jī)?型偏高，主?要出量在教?育機(jī)和無線?擴(kuò)音上，_?__年初定?銷售量為，?教育機(jī)n臺?。11、?___市_?__投影公?司：主要服?務(wù)于企事業(yè)?和學(xué)校，他?們用三洋的?投影機(jī)比較?多，但據(jù)了?解負(fù)責(zé)人是?我們老鄉(xiāng)，?很談的來，?如果在服務(wù)?及價價格上?能做到位的?話，松下的?機(jī)子很容易?進(jìn)入，__?_年初定的?銷售量為n?臺。12?、其他渠道?商暫定銷售?量為n臺。?（二）、?主導(dǎo)銷售主?要是通過先?掌握的中高?職院校來實?現(xiàn)。主要分?析如下：?1、___?學(xué)___學(xué)?院：___?年共采購?fù)?影機(jī)___?臺，主要是?愛普生投影?，主要是愛?德和電藝佳?做的。他們?喜歡找這個?行業(yè)做的比?較專業(yè)的代?理商合作，?價格也是很?重要的因素?。經(jīng)過接觸?，___年?的項目都會?有參與權(quán)，?但能否中標(biāo)?主要看怎么?樣去做，暫?定的需求量?為n臺左右?。2、_?__職業(yè)學(xué)?院：去年沒?有采購，今?年肯定會采?購?fù)队皺C(jī)，?并且是走協(xié)?議供貨，具?體選型的話?應(yīng)該是松下?的可能性大?，因為其他?教室的投影?機(jī)都裝的是?松下的__?_88，并?且讓我看了?裝的情況，?在關(guān)系上做?好的話，采?松下的面大?，暫定的需?求量為n臺?左右。3?、___市?___管理?職業(yè)技術(shù)學(xué)?院：在西青?校區(qū)的話，?年初會采購?___臺投?影機(jī)，在西?青校區(qū)__?_年還會建?樓，他們主?要是___?燃?xì)饧瘓F(tuán)投?資的，北辰?校區(qū)沒有去?過，暫定的?需求量為n?臺。4、?___成人?中專：開春?或五___?月份會采購?四至七臺投?影機(jī)，其主?任是西青區(qū)?的評委老師?和西青政采?關(guān)系較好，?對于西青普?教的采購應(yīng)?該會有幫助?，西青的采?購是比較正?規(guī)的，誰的?機(jī)會都有，?可以做一下?文章，其暫?定的需求量?為n臺。?5、___?未來教學(xué)部?：其在__?_年會采購?十臺左右的?投影機(jī)，應(yīng)?該主要關(guān)心?的是價格，?可以用__?_500做?一下試試，?暫定的需求?量是n臺左?右。6、?___市_?__職業(yè)技?術(shù)學(xué)院，有?四五個校區(qū)?，在北辰的?主校區(qū)現(xiàn)在?正在建樓，?大概在__?_年___?月份會建好?，他們哪里?愛普生做的?關(guān)系很深，?應(yīng)該是瑞邦?數(shù)碼在做，?設(shè)備處處長?還沒有搞定?，還需要加?大力度去搞?。7、_?__市__?_學(xué)院，_?__集團(tuán)投?資建設(shè)的，?___年春?節(jié)來后搞清?投影機(jī)的使?用情況，初?步掌握是教?導(dǎo)處的__?_來負(fù)責(zé)投?影機(jī)的采購?，看一下是?不是好搞，?如果難搞的?話和武清的?一個代理