參道飲料營銷方案PPT幻燈片

市場環(huán)境分析定位策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略124356

目錄一、市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析:我國飲料市場潛力巨大一、市場環(huán)境分析新的國家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》頒布國內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn)人們越來越注重產(chǎn)品的安全和健康機(jī)遇挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變意味著需要找準(zhǔn)自己的定位市場的變化，意味著飲料市場需要有新的轉(zhuǎn)變啟發(fā)+市場調(diào)查

從收集的523份調(diào)查問卷中，我們得出如下結(jié)論：在選擇功能性飲料的人群中，白領(lǐng)及學(xué)生的比例占到了80%以上;在功能上，選擇抗疲勞及擺脫亞健康功效的人群占到了85%以上;在接受調(diào)查的人群中，月收入為5000-10000元的人群占53%;在價(jià)位上，若在該產(chǎn)品能達(dá)到所述功效的前提下，能接受10-15塊價(jià)格的人群占到了約42%.高、口碑影響力大

二、定位策略二、定位策略目前廣大的消費(fèi)者對于引用人參的的認(rèn)知普遍局限在泡酒、沖茶等傳統(tǒng)吃法上，但人參直接泡著喝容易胃寒，需要加山曬參，比較麻煩，進(jìn)補(bǔ)也較慢。人參只能泡著喝嗎？只能泡著喝二、定位策略新理念：每日一瓶參道，助您早日擺脫亞健康！參道含萃取人參精華，口感清淡溫潤，人參進(jìn)補(bǔ)功效快，適合任何時(shí)候飲用，即可進(jìn)補(bǔ)也可當(dāng)飲料喝！您每喝一次飲料，都是一次進(jìn)補(bǔ)。

給消費(fèi)者傳遞一種全新的觀念二、定位策略目標(biāo)群體定位:白領(lǐng)、學(xué)生白領(lǐng)學(xué)生工作壓力大、缺乏鍛煉、重視健康、急需進(jìn)補(bǔ)、對價(jià)格不敏感學(xué)習(xí)壓力大、品牌的忠誠度很高，口碑影響力大

三、產(chǎn)品策略產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)意科學(xué)配方三、產(chǎn)品策略瓶蓋瓶身外包裝流線型設(shè)計(jì)瓶身方便快捷開啟瓶蓋300ML有檔次包裝瓶包裝外包裝：特別推出情侶裝（

300ml*2雙色瓶分組裝）和伙伴裝（

4*300ml;6*300ml分組裝）四、價(jià)格策略成本分析四、價(jià)格策略項(xiàng)目研發(fā)及設(shè)備費(fèi)用人參費(fèi)用特殊配方飲料水包裝費(fèi)用廣告、專利渠道費(fèi)用人工合計(jì)成本0.70490.31560.30550.31280.47131.04720.09950.153.4073按5000萬瓶/年計(jì)算單位：億元銷售目標(biāo)四、價(jià)格策略年銷售量：5000萬瓶年銷售額：3.92億利潤： 5300萬利潤率：13%

價(jià)格體系四、價(jià)格策略零售價(jià)： 12.80促銷價(jià)： 10.80--10.90超市進(jìn)貨價(jià)：9.80—9.902級批發(fā)價(jià)： 8.80—8.901級批發(fā)價(jià)：7.80—7.90年底一級批發(fā)1%返點(diǎn)五、渠道策略創(chuàng)新的渠道，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地買到參道五、渠道策略戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全面開發(fā)營銷網(wǎng)絡(luò)，提高覆蓋率

開發(fā)批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷

包抄特殊場所網(wǎng)上訂貨降低渠道費(fèi)用酒吧等娛樂場所街邊便利店等特別是CBD的自動(dòng)售貨機(jī)六、促銷策略利用廣告形象代言人進(jìn)行宣傳六、促銷策略人參道路，你比我精彩！六、促銷策略利用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的傳播媒體進(jìn)行全方位的宣傳傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)電視臺、報(bào)紙、地鐵站燈箱廣告、巴士宣傳、電梯廣告……播