促銷活動策劃模板匯總9篇

促銷活動策劃模板匯總9篇促銷活動策劃模板匯總9篇

促銷活動策劃篇1

一、活動背景：

于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的宏大使我們忽視了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛向來以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻高大持重，所以有聰慧人說，父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際，萬聯(lián)特舉辦酬賓活動，同時為協(xié)作夏季延時營業(yè)周

周五、周六、日延伸至21：30，促進銷售，引導(dǎo)xx市民的消費習(xí)慣。

二、活動主題：

父愛如山，萬聯(lián)貼心相贈！

三、活動時光：

四、活動內(nèi)容：

1、完善男人抽好禮心動不如行動：

凡在商場2F-5F男裝休閑、運動系列區(qū)消費累計滿600元以上的顧客，憑購物小票抽獎一次，滿1200元以上抽獎兩次，多買多抽，以此類推，百分百中獎。不參與活動品牌除外，獎品設(shè)置：表、領(lǐng)帶、皮夾、腰帶、打火機

2、．暖和的愛父親的笑萬聯(lián)的貼心3、為父親父親贏獎

在商場門前搭建舞臺，進行“為父親父親贏獎”趣味嬉戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親父親贏獎！

操作辦法

1．從現(xiàn)場圍觀的觀眾當中挑選5—7對父子，小孩子的年齡應(yīng)當在47歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)當有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應(yīng)。

2．將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪番引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以實行摸、聞辦法，但不能說話和做其它示意性動作。違背者取消資歷。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的嬉戲。

3．當全部的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。

4．假如能精確?????找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒有勝利找到自己的父親父親的孩子也將獲得精致食品或飲品一份5元左右。

促銷活動策劃篇2

一、活動背景：

又迎來了家電銷售的旺季，借著蘇寧電器促銷活動的東風(fēng)，我營業(yè)部可以參加其中，去拓展新的客戶渠道，增強客戶來源，實現(xiàn)開戶和宣揚的雙重效果。

二、活動目的：

為了完成七月份的開戶任務(wù)，更為了在活動中熬煉自己，從以前的被動營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訝I銷，我們特組織這次活動，參與人員也均是新入職的員工和培訓(xùn)生，共計？人。

三、活動之前的預(yù)備：

1、我們對此次活動主要活動內(nèi)容是收集客戶信息，舉行現(xiàn)場和后期的

跟蹤，實現(xiàn)開戶的效果，在活動中也應(yīng)適當協(xié)作蘇寧的員工舉行電器的促銷多多交流溝通以實現(xiàn)活動過程的順當開展

2、材料預(yù)備了100份，供27、28兩天使用，調(diào)查問卷先預(yù)備了60份，

看狀況再加印。

3、提前向全部參與活動的人員通知時光、地點。

四、注重的問題及建議：

一、人員的分工：人員分成若干組盡量每組2~3個人，分布于各樓層去收集客戶資料以調(diào)查問卷的形式（要注重收集客戶的質(zhì)量性，對于故意向的客戶應(yīng)當賦予更多的信息量最好能夠確定預(yù)約開戶）

二、建議：

1、完美活動細節(jié)

2、男女生應(yīng)當越發(fā)敞開，努力去營銷。

3、注重客戶的后期跟蹤，不能脫節(jié)

五、費用：

需要相關(guān)贈品協(xié)作（如雨傘，香皂，紀念幣）

六、附調(diào)查問卷：

促銷活動策劃篇3

普通圖書發(fā)行的促銷活動形式多種多樣，但無論什么形式，其終于目的應(yīng)是十分明確的，那就是提高讀者的參加度，在舉行促銷活動的門市追求旺盛的人氣，引起讀者對普通圖書的注重和購買，同時在活動期間達成熱賣的目的即實現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。囫圇促銷活動本著宣揚服務(wù)質(zhì)量，引導(dǎo)閱讀，推進學(xué)習(xí)型書香社會的建立，具有較深的社會意義，并取得較高的公眾關(guān)注度，凝結(jié)人氣，提升書店企業(yè)品牌形象。（促銷活動一定是短期的，要師出出名，以節(jié)慶，新書上市等為名，打消變相降價的負面影響）

激發(fā)市場，哺育市場，創(chuàng)造需求，在對普通圖書發(fā)行舉行促銷策劃時要掌握三點：前期預(yù)備*活動執(zhí)行*活動總結(jié)。

一、前期預(yù)備

*明確本次促銷活動的目的。促銷活動終于目的是為了引發(fā)更多讀者需求潛力，提高門市零售，從效果來看可分為四個目的：

1）直接促進圖書銷售（如購書贈送禮品，抽獎活動，打折活動，名人藝員簽名售書等）

2）渲染節(jié)日氣氛，激發(fā)讀者閱讀消費（加強門市節(jié)日氛圍的營造，圖書擺放的造型以及如“迎新春購書贈送春聯(lián)活動”*特邀當?shù)芈劽麜椰F(xiàn)場揮毫*等）

3）與目標讀者形成互動，收集有價值的信息（如助學(xué)讀物。教輔讀物請權(quán)威老師店內(nèi)現(xiàn)場詢問服務(wù)，各類專題講座，演示會等，幫助讀者買到實用的圖書）

4）樹立書店企業(yè)品牌形象（如社區(qū)圖書巡回展銷，服務(wù)三農(nóng)圖書展及各類專題書展等，制造閱讀消費）

**精確?????掌握囫圇促銷活動時光。取得了先機，促銷策劃就勝利了一半，活動開頭前的市場調(diào)查是必不行少的。（主要是競爭對手是否有同類活動等）

***活動宣揚。宣揚的途徑有門市內(nèi)部及外部兩種方式，內(nèi)部宣揚主要通過店內(nèi)海報，POP，充氣拱門，宣揚品，店內(nèi)廣播，營業(yè)員口頭宣揚等，讓讀者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息，書架上。促銷區(qū)應(yīng)有簡潔醒目的傳達促銷內(nèi)容，收款臺。出入口是重點告訴區(qū)域，廣泛告訴是普通圖書促銷活動勝利的關(guān)鍵，外部宣揚主要通過報紙，宣揚單，網(wǎng)絡(luò)，廣播，電視，短信，讀者口碑等。

二、活動執(zhí)行

本次促銷活動責(zé)任人，門市主任，門市各區(qū)域主管，營業(yè)員及書店各個部門———對于促銷活動內(nèi)容的透徹理解和嚴格執(zhí)行細則，操作要求容易，不能因此而影響營業(yè)員的本職工作，活動策劃者還應(yīng)負責(zé)對囫圇活動的全程跟蹤，準時對活動的不足之處舉行調(diào)節(jié)。

三?；顒涌偨Y(jié)

活動總結(jié)的內(nèi)容包括：促銷活動意圖的達成狀況，圖書銷售狀況，與周期比較的增長率，本次活動存在不足之處以及達成效果的緣由分析，執(zhí)行細則的總結(jié)，有了系統(tǒng)的總結(jié)，下次活動就會避開無數(shù)不須要的失誤。

促銷活動策劃篇4

一、策劃背景

315國際消費者權(quán)益日作為20xx年的第一個重要的消費節(jié)點，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。

二、活動概要

1、活動目的

（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取

315是開年的第一個促銷節(jié)點，對于許多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。

（2）熬煉團隊

任何一次活動的勝利進行都需要一個團隊去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售勇氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

（3）加強與家裝公司合作，提升《名人家居》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度，增進與家裝公司的溝通交流，培養(yǎng)互相之間的感情，對將來全年的銷售政策的采取，對《名人家居》新品上市的預(yù)熱等起到促進作用。

2、促銷活動主題

主題：出色樂翻天，極惠315

《《名人家居》》家私315全國促銷

3、活動時光

前期預(yù)熱期：20xx年3月5日3月8日

活動宣揚期：20xx年3月5日3月8日

促銷實施執(zhí)行期：20xx年3月10日3月20日

4、促銷地點

《名人家居》全國專賣店及分銷

5、促銷活動優(yōu)待政策說明

5.1經(jīng)銷商對終端消費者的促銷活動

特惠1：定金樂翻，存800當1000

凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品10000元以上（特價產(chǎn)品除外），只要預(yù)存800元定金，即可當1000元使用（代金券活動期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次?；顒咏馕觯?/p>

1、凡是發(fā)放的代金券必需要有記錄，經(jīng)銷商每個賣場指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，第二需準時將發(fā)放狀況以賣場為單位統(tǒng)計到老板處，活動結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細交老板；

2、基本流程：顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購收取定金后根據(jù)活動臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提示告訴顧客使用規(guī)章；

3、經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品不參與此活動。

特惠2：極惠1變1

凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品滿8000元以上（特價產(chǎn)品除外），加300元即送1張指定型號的1.2米平板床，每滿8000元僅限使用一次。

備注：經(jīng)銷商根椐自身狀況確定1.2米床型號或相當價值的其它產(chǎn)品。

特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天

凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品8000元以上（特價產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購?？?，即可獲得成交額的3%返還代金卷永遠生效。

特惠4：樂享出色，特價搶購

活動期間天天早上9：00-12：00，《名人家居》專賣店推出限量超低價產(chǎn)品搶購20xx元/㎡秒殺大優(yōu)待，即原價3042元/㎡（詳細以參加本項特價的產(chǎn)品型號定價為準。特價產(chǎn)品不

參加其它優(yōu)待，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時光段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時光和特價價格、型號、數(shù)量等，按照當?shù)貭顩r及限量產(chǎn)品品類自行打算公布，一公司現(xiàn)有庫存為主。）

活動解析：

1、秒殺產(chǎn)品可單獨銷售；

2、此活動需提前跟顧客解釋清晰：不負責(zé)送貨；

3、本活動為經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品，不參加其它優(yōu)待政策。

B、小區(qū)渠道促銷活動政策

針對樓盤業(yè)主舉行前期預(yù)熱，可進駐樓盤展示《名人家居》的產(chǎn)品和315的優(yōu)待活動，進駐樓盤的形式可挑選直接平面廣告或與物管合作。同時，也可以結(jié)合家裝設(shè)計師，共同把握客戶的狀況，并通過電話形式與意向客戶保持聯(lián)系，力邀客戶能在活動期間到門店采購產(chǎn)品。

促銷活動策劃篇5

促銷的實質(zhì)是品牌、專賣店與現(xiàn)實和潛在顧客之間舉行信息交流的過程，是專賣渠道開發(fā)市場、提升銷量和樹立品牌的一個重要的途徑，針對普遍存在的促銷效果不顯然、不具有連續(xù)性的逆境，經(jīng)過實地考察和內(nèi)部交流，總結(jié)提出專賣店促銷管理計劃，以提升專賣店促銷效果，幫助專賣店走出逆境。

一、促銷現(xiàn)狀分析

當前店面促銷以專賣店主動提出，公司被動接受為主要特征。專賣店提出的促銷要求普通集中在價格促銷，以提高人氣和銷量為主要目的，并希翼獲得更大的市場和更多的新客戶。實際結(jié)果卻沒有達到專賣店的要求，除了促銷活動期間銷量有所提升之外，促銷之后銷量又會回到本來的狀態(tài)。

為獲得實質(zhì)性的市場增長，促銷的關(guān)鍵是促進更多的客戶體驗到專賣店的產(chǎn)品和服務(wù)，接受專賣店的服務(wù)理念，產(chǎn)品和服務(wù)的獨特。而實際上，從現(xiàn)場促銷操作，促銷管理流程來看，促銷并不能夠起到這樣的作用，也就難以推進市場的增長。

1、促銷目的的無意識狀態(tài)

真正促銷目的是什么，從溝通和現(xiàn)場操作來看，公司與專賣店同樣處于一種無意識狀態(tài)。我們明了促銷的目的不應(yīng)當是降價獲得臨時的銷量，也知道應(yīng)當通過促銷達到一種長久增長的效果，但不知道如何扭轉(zhuǎn)當前的局面。扭轉(zhuǎn)當前的局面，關(guān)鍵在于扭轉(zhuǎn)對促銷目的的熟悉，喚醒專賣店對促銷目的的熟悉。公司要清晰促銷目的重要的是什么，并實行相關(guān)策略，引導(dǎo)專賣店對促銷的熟悉，并貫徹到活動中。

2、促銷現(xiàn)場管理

促銷組織合理，詳細操作及人員專業(yè)素養(yǎng)有待進一步加強和規(guī)范。店內(nèi)、店面和店外的操作是樹立品牌和店面形象，加強促銷效果的關(guān)鍵。當前，在這三個方面，公司在這方面甚至可以說是一片空白。通過促銷活動，呈現(xiàn)品牌和專賣店的產(chǎn)品與服務(wù)形象，突出品牌專業(yè)性，必需體現(xiàn)在促銷組織與現(xiàn)場人員操作中。

3、品牌展示

品牌展示包含多個方面，特殊是當有新的顧客光臨并想要了解時。當前，公司面臨促銷工具設(shè)計、客戶交流規(guī)范、促銷服務(wù)等方面的不足，例如店內(nèi)標價簽、拱門條幅等缺乏，幫扶人員與客戶交流中也不能夠體現(xiàn)品牌形象與促銷。

4、服務(wù)流程

促銷并沒有展示良好的服務(wù)與流程，相反，卻比平時要無序。因為促銷時人多繁忙，銷售與服務(wù)人員就在嚴格要求上放松了，變得比較任意，如接觸暴露品沒帶手套、用沾滿碎屑的手為客戶找錢等，嚴峻影響到了專賣店與品牌的'形象。

5、店面管理

店面管理被忽略，也是促銷中的一個關(guān)鍵問題。因為客戶多和協(xié)作不到位等狀況，存在忽略店面衛(wèi)生、物品存放、產(chǎn)品擺放等方面的問題，導(dǎo)致品牌與專賣店形象打折扣，不能給新客戶帶來好的品牌體驗。

二、促銷策略

轉(zhuǎn)變當前店面促銷以專賣店主動要求，公司被動接受為主要特征的局面，建立專賣店與公司雙方互動促銷決策方式，是新促銷策略的關(guān)鍵。新營銷策略包含以下三個方面：

1、品牌導(dǎo)向

新促銷策略務(wù)必明確，促銷、品牌和服務(wù)必需是一盤棋，它們的核心是品牌。無論促銷的方式是怎樣，促銷計劃設(shè)計、活動的組織、現(xiàn)場的操作和效果的評價等工作，都要以品牌與服務(wù)的展示為目的。促銷方式挑選的目的僅僅是將顧客引進門，促銷銷售是短暫的，而品牌和服務(wù)的展示才是開發(fā)客戶和留住客戶的關(guān)鍵。

2、專賣店申請

促銷活動必需經(jīng)過專賣店的正式書面申請，公司審核、指導(dǎo)和幫扶。專賣店促銷申請中，應(yīng)包括三個層面的促銷目的——品牌、店面和銷量，并將這三個層面落實到某一些細節(jié)中，形成促銷點，通過促銷點的形成和展示，實現(xiàn)專賣店自

身的成長和客戶開發(fā)。

3、全程幫扶

開展促銷全程幫扶，改變當前幫扶現(xiàn)狀，從促銷前的決策、促銷點的明確，到促銷預(yù)備，直至促銷活動現(xiàn)場幫扶，幫助、引導(dǎo)和監(jiān)督專賣店促銷，保障促銷目的的實現(xiàn)。

三、促銷方式

專賣店促銷活動包括三個類型，第一個是日常促銷活動，在銷售淡季統(tǒng)一組織舉辦，形式有“每日驚爆價”、“每周精品推舉”，活動期間可跨淡季月份。其次個是主題活動，借助于店慶、節(jié)假日等開展主題促銷，形式有“店慶酬賓”、“新品推介”、“中秋感恩大回饋”、“國慶有禮送送送”等，活動期間為1周以內(nèi)。第三個是互動式促銷，重點借助客戶交流，開展品牌宣揚與情感溝通，將促銷品作為一個交流和溝通的載體。

適合專賣店采納的促銷方式有多種：

1、價格促銷

價格促銷是通過全面或者部分的降價打折來吸引更多客戶的促銷辦法，即時效果顯著。

2、每日特價

挑選1—2個產(chǎn)品，將促銷與時光結(jié)合起來，推出每日特價、每日驚爆價或每周推舉等形式的價格促銷活動。每日特價方式靈便，調(diào)整性強，能夠制造賣點，賦予客戶驚喜，吸引新老客戶的關(guān)注。

3、附贈

通過贈送與品牌、烹飪、生活和節(jié)日等相關(guān)禮品，以及“買二贈一”或者附贈小包裝的新產(chǎn)品，制造促銷點，吸引客戶前來了解和購買產(chǎn)品。與價格促銷相比，單純的附贈吸引力有限，協(xié)作價格促銷等方式，通過附贈宣揚性禮品，能起到加強宣揚效果。

4、憑證優(yōu)待

利用優(yōu)待券、老年卡、軍官證等開展憑證優(yōu)待活動，消費者憑借相關(guān)憑證，可以得到禮品、價格優(yōu)待、產(chǎn)品附贈等優(yōu)待，吸引相關(guān)群體，擴大影響。借助節(jié)假日促銷活動，印制和發(fā)放優(yōu)待券是一個可控的活動。公司和專賣店可以在促銷前大量發(fā)放印有優(yōu)待券的宣揚海報，活動期間，消費者憑借宣揚單或者附帶的優(yōu)待券，可獲得相應(yīng)的優(yōu)待或者禮品。

5、抽獎銷售

借助節(jié)日氛圍，開展抽獎促銷活動，通過抽獎，消費者可以獲得相應(yīng)的禮品或優(yōu)待，如一等獎“現(xiàn)金返還”、二等獎“巧廚大禮包”、三等獎“精致禮品”等，吸引消費者的參加。

6、社區(qū)公關(guān)

支持或通過專賣店開展社區(qū)公關(guān)活動，加強品牌和專賣店對所在社區(qū)及周邊的影響力。社區(qū)公關(guān)活動通過響應(yīng)參加或組織發(fā)起，形式包括社區(qū)贊助、愛心幫扶、美化環(huán)境等。

7、有獎參加

組織與品牌和專賣店經(jīng)營相關(guān)的互動活動，如市場調(diào)研、客戶建議、廚藝大賽等活動，并為參加者和獲勝者提供相應(yīng)產(chǎn)品。

四、促銷管理流程

1.促銷意向：公司或?qū)Ｙu店表達促銷意向，轉(zhuǎn)化為專賣店顯然的促銷意向。

2.促銷幫扶1：前階段促銷幫扶，關(guān)鍵是協(xié)助客戶明確促銷方式、促銷目的，

尋覓和制造促銷點。

3.促銷方式：建議使用的促銷方式和促銷主題。

4.促銷目的：在品牌、專賣店和銷售三個層面明確促銷目的。

5.促銷點：明確向現(xiàn)有客戶和新客戶呈現(xiàn)的促銷點。

6.促銷申請：由專賣店提出促銷申請。

7.促銷審核：公司對促銷申請舉行審核，在促銷目的、促銷點和促銷預(yù)算

方面，結(jié)合專賣店進展和促銷記錄檔案，推斷促銷申請的合適性。

8.促銷幫扶2：中階段促銷幫扶，關(guān)鍵是協(xié)助客戶打造促銷點，圍繞促銷，

協(xié)助客戶提高店面形象和服務(wù)水平，同時幫助公司和專賣店做好促銷預(yù)備工作。

9.制定計劃：按照實際狀況，與專賣店交流，總部制定詳細的促銷實施方

案，明確詳細的政策、人員分工、物料預(yù)備等工作。

10.促銷預(yù)備：包含公司預(yù)備和專賣店預(yù)備，公司預(yù)備活動的支持性物料、

促銷活動策劃篇6

一、策劃背景

1。各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上浮現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面向同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面向日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

2。占據(jù)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源舉行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在選購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城舉行選購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在選購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、樂觀的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5。1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占據(jù)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

3。家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸

漸成為繼居民購房之后的其次大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時光好似也下不了單！造成這種結(jié)果的緣由除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品分辨能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是全部商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間舉行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開頭算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防御心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家哄騙。如何轉(zhuǎn)變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品采取明碼標價經(jīng)營。

4。展望將來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的惟獨一個，就是掌控地方家

具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，采取家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個浩大的家具市場，惟獨這樣，我們的家具市場才干有更大的進展空間。

二、活動主題：

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

三、活動時光：

20xx年4月20日至5月20日

四、活動地點：

興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點狀況：

（1）各縣區(qū)，家具市場不完美，價格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)選購不便利。

（4）市區(qū)各家具賣場價格不完美，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產(chǎn)品價格持疑惑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣揚不雜亂，在宣揚的時候簡單取得效果。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個便利實惠的購物環(huán)境。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品相信度較高。

七、創(chuàng)意計劃

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度動身，從雙贏的角度動身，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意計劃：

（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到便利實惠的統(tǒng)一消費。

（2）采取部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格苦惱。

（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1。五。一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

（a）。進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精致禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?/p>

（b）。家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以終于成交價為基礎(chǔ)。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

（C）。你購物，我買單

凡在活動期間購買隨意一款商品或?qū)﹄S意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取往返車費。（按購買家具的金額來報取車費）2。商品明碼標價、平價銷售

五。一活動期間，特設(shè)立兩個廳舉行商品明碼標價、平價惠市民，分離是兒童及休閑專廳。

3。抽獎活動

抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精致衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精致禮品一份。

九、活動宣揚

1。DM單頁的發(fā)放。

2。黔中早報的宣揚。

3。車身廣告。

4。鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

促銷活動策劃篇7

一．活動時光：5.1-5.7

二．活動主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

三．活動內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售（素金不參加優(yōu)待活動）

四.活動宣揚與推廣

（1）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內(nèi)容是活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告；

（2）在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時光以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

（3）在店前做好活動宣揚海報或X展架，在柜臺支配活動詢問員并設(shè)立詢問電話便利顧客詢問；

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客詢問及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費預(yù)算

1.宣揚費用約3000元；

2.X展架：85元；

3.總計：3000＋85＝3085元。

促銷活動策劃篇8

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

掌握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

(一)掌握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的愛好，引導(dǎo)采購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地進行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市常

四、對象

(一)以準備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓勵刺激消費者掌握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.S.P.訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為協(xié)作年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣揚媒體之運用，逐漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目挑選，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。

(四)POP：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增強此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予掌握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客十分勞碌的時刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當處理。

(二)活動地區(qū)

在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)分次別

A地B地C地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式舉行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)徹低猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最臨近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地進行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣揚于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″CF“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增強回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎緣由：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參與其次次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。

3.參與資歷及方法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參與抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色的區(qū)分。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買**家電方可參與，對全部**公司產(chǎn)品均有互相促銷作用。

B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C.對預(yù)算獎額并無差異。

D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P.R.用。

E.**公司、經(jīng)銷店以及參加企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參與比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參與，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參與“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

1.**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參加企劃單位之員工及其家屬不得參與抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥當勻稱。

4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次閱歷，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6.搬家時光所有均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)顏色。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體挑選趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10.囫圇活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體協(xié)作上，改進頗多。

八、預(yù)算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元

包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.S.P.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①收拾費用擬利用工廠暫時作業(yè)員兩人幫助，不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準。

廣告媒體之挑選分析：

1.報紙部分

為協(xié)作“**公司家電”市場開辟，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增強，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣揚。

2.電視部分

轉(zhuǎn)變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目挑選，在廣告表現(xiàn)上，采納平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目挑選上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為顯然，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、延續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采納英語、中文協(xié)作播出。

策劃書的寫作注重事項

一、策劃書名稱

盡可能詳細的寫出策劃名稱，如“×年×月××高校××活動策劃書”，置于頁面中央，固然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景

這部分內(nèi)容應(yīng)按照策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;詳細項目有：基本狀況簡介、主要執(zhí)行對象、近期情況、組織部門、活動開展緣由、社會影響、以及相關(guān)目的動機。第二應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威逼等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的狀況舉行具體的描述，并通過對狀況的預(yù)測制定方案。如環(huán)境不明，則應(yīng)當通過調(diào)查討論等方式舉行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明白的語言將目的要點表述清晰;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)當明確寫出?；顒幽繕艘敿毣?，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都具體列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明白，使人簡單理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)根據(jù)時光的先后挨次羅列，繪制實施時光表有助于計劃核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)準時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)當在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校內(nèi)宣揚、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)整、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲款待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請按照實情自行調(diào)整。

六、經(jīng)費預(yù)算

活動的各項費用在按照實際狀況舉行詳細、周密的計算后，用清楚明白的形式列出。

七、活動中應(yīng)注重的問題及細節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不行避開的會給計劃的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負責(zé)人及主要參加者

注明組織者、參加者姓名、嘉賓、單位(假如是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人)。

促銷活動策劃書范文之外的更多相關(guān)信息，請拜訪：應(yīng)用文寫作網(wǎng)校策劃書網(wǎng)校。也十分歡迎您在本站投稿，用自己的賬號登陸進入相應(yīng)頻道即可!

促銷活動策劃篇9

背景

在購物中心的運營中，吸引客流的主要辦法是商品促銷和公關(guān)活動。促銷的優(yōu)點是能起到立竿見影的效果，但是促銷不能是常態(tài)，常態(tài)的促銷是忽悠，當消費者一次次被各種促銷的噱頭吸引到購物中心，卻發(fā)覺促銷的力度有限時，將對購物中心的品牌和信譽形成長期的損害。而這種印象一旦形成，要想轉(zhuǎn)變和扭轉(zhuǎn)，就要花費更大精力。同時，因為商品促銷而來的消費者會陪同著促銷結(jié)束而離去。

和商品促銷相比，好的公關(guān)活動基本沒有負面影響，在吸引顧客的同時，公關(guān)活動可以塑造購物中心的氣質(zhì)文化，對消費者形成內(nèi)在吸引。最好的辦法是將公關(guān)活動和商品促銷結(jié)合起來，或者同時進行。

公關(guān)活動形式多樣，內(nèi)容豐盛，如何判別其優(yōu)劣?我認為，有以下四個基本推斷標準：一，活動是否引人關(guān)注;二，活動是否新穎有趣;三，活動是否與購物中心的氣質(zhì)吻合;四，活動是否簡單操作。引人關(guān)注才干帶來潛在客流，新穎有趣才干讓人印象深刻并津津樂道，符合購物中心的氣質(zhì)才干為購物中心長期的品牌塑造加分而又不顯得怪異，簡單操作則是指在人力、物力、財力等方面具有良好實施性。

基于以上四點，我策劃了一個愚人節(jié)的活動，現(xiàn)在拿來和大家共享。共享之前，有些須要的背景需要交代一下。我所在的SOLANA藍色港灣國際商區(qū)是北京朝陽公園湖岸邊的一個大型購物中心，占地面積13萬平米，建造面積15萬平米，由19棟歐式建造構(gòu)成，業(yè)態(tài)涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等，是國