促銷活動方案

Word———促銷活動方案

關(guān)于促銷活動方案模板合集六篇

為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，經(jīng)常需要提前預(yù)備一份詳細(xì)、具體、針對性強(qiáng)的方案，方案指的是為某一次行動所制定的方案類文書。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢？下面是我為大家整理的促銷活動方案7篇，歡迎閱讀與保藏。

促銷活動方案篇1

一、銷售目標(biāo)：

信息傳播最大化

媒體掩蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為其次市場，而外省游客主要在春節(jié)期間消失，靠本地宣揚提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)實行以下策略進(jìn)行銷售：

1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，依據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采納平面宣揚、文化挖掘、巡回展現(xiàn)等方式，進(jìn)行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特別吸引(特殊是香港人、同學(xué)對中國古文化的憧憬)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進(jìn)行宣揚和推廣)，打開香港市場。或采納合適的宣揚方式(和媒體合作)，打開香港市場。

3、細(xì)分市場，依據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣揚受眾的不同需求，采納不同的方法、相應(yīng)的宣揚策略，進(jìn)行宣揚和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此削減客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采納提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣揚拉動，達(dá)到市場掩蓋最大化。

三、市場分析：

1、市場選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、市場評估：

1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，

2廣州：營業(yè)額149萬，

3深圳：營業(yè)額664萬，

b主要以地接外省團(tuán)隊(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)

c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社5家。占96%。XX年9月接待65人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的7%。

◆酒店：

a共有酒店2家，7%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

b主要以酒店外地散客，會議團(tuán)隊為主。

c現(xiàn)與明思克合作的酒店有5多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的4%，銷售方式以現(xiàn)付為主，

◆社團(tuán)：

a深圳各類企業(yè)十多萬，學(xué)校18多所，中學(xué)6多所，幼兒園5多所

b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的3-5家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大

c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有肯定實力的企業(yè)，每年接待量和款待費較多。

d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游

e同學(xué)春游和秋游活動

f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的6%—7%。僅華為一家平均每月就有6—8人。

g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有肯定的局限性，勝利率較低。

3珠三角：

◆市場總量：

人口682萬人，

流淌人口189萬人，

◆人均收入：

12元/月

◆集中地區(qū)：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

◆發(fā)達(dá)地區(qū)：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

◆市場特點：

有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;

◆銷售現(xiàn)狀：

只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)

◆旅行社：

a共計36家。

b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社16家。

c出游方式多為旅行社組織出游，

d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社29家。

e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊人數(shù)為占市場份額的15%。

f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的8%。

◆社團(tuán)：

a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8多家，世界5強(qiáng)企業(yè)16家。

外來人口59余萬。

b人均年收入1。6萬元。

c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。

促銷活動方案篇2

一、市場分析

從8月26日至9月15日，有幾個營銷機(jī)會：

1、中秋節(jié)(9月14日，放假三天，13、14、15日)。這是一個重大的傳統(tǒng)營銷節(jié)點，每年各個商家均重點應(yīng)對。今年中秋在奧運之后，國慶之前，夾在兩個重大節(jié)日(或大事)之間，有利有弊。利是得奧運之勢，人們在百年盛事奧運會之后，歡快心情會連續(xù)連續(xù);弊是在國慶之前，人們會把消費需求的時機(jī)延遲到國慶期間。我們要做的就是：讓顧客把該消費的放在中秋消費，盡量削減國慶的不利影響。

中秋的節(jié)日商品——月餅，是一個節(jié)前消費，節(jié)后就無消費的商品。因此，提前20天做中秋節(jié)促銷活動，月餅、紅灑、洋灑、保健品是重點促銷商品。

中秋節(jié)團(tuán)購、禮品贈送具有較大的營銷機(jī)會。經(jīng)過與部分店長溝通，了解了去年的團(tuán)購狀況，洪梅最好，大約有20來筆，大嶺山也有10來筆，火煉樹、樹田、共聯(lián)不怎么好，其緣由是有的廠家或機(jī)構(gòu)早有預(yù)訂(主要是月餅廠家搶先做了)。今年，我們可以早一點做，派專人上門推銷。

2、老師節(jié)。這是一個不重要的節(jié)日，各分店周邊的學(xué)校也不多，學(xué)校的消費也不是很強(qiáng)勁。不過，可以把學(xué)校做為一個營銷對象，比如開展團(tuán)購業(yè)務(wù)、文具業(yè)務(wù)等，增加一些銷售，各分店可以派專人到學(xué)校聯(lián)系團(tuán)購和文具業(yè)務(wù)，對老師購物賜予優(yōu)待，對關(guān)鍵人物賜予更多優(yōu)待。

3、秋季開學(xué)。新學(xué)期來了，同學(xué)會有一些購物方案，比如文具、書包、美術(shù)用具用品、本子、紙張等。因此，我想抓住這個機(jī)會，做一次文化用品的.促銷活動。考慮到各分店全是專柜，促銷商品的洽談，就需要各位店長與專柜溝通好，確保商品豐富，價格震憾，真正有一些促銷效果。

4、秋季商品全面上市。秋裝、秋季滋補(bǔ)品的選購與陳設(shè)要做好，于活動前要進(jìn)入賣場。本次重點是秋裝促銷。

5、夏季商品清貨。繼上一檔期服裝百貨開頭清貨后，本期仍連續(xù)清貨。削減庫存，提高銷售，增加現(xiàn)金流淌量，提高經(jīng)營活力。

6、豐泰2周年慶。籍此機(jī)會，可以提高豐泰店的銷售，方案另做。競爭狀況分析：

共聯(lián)店與SPAR在經(jīng)營的目標(biāo)對象上具有差異性，共聯(lián)重點放在外來工人群上，做足營銷工作，與SPAR沒有正面的、直接的競爭。

洪梅店與鑫鵬具有較強(qiáng)的競爭性，兩者實力旗鼓相當(dāng)。洪梅要在商品陳設(shè)、價位、氣氛布置、促銷活動、服務(wù)等上面優(yōu)于鑫鵬。

火煉樹與嘉榮：這是一個強(qiáng)勁對手，我們不要和它直接競爭，尤其是不要打價格戰(zhàn)，在它余下的空間里做好我們自己的工作。

大嶺山與天和、大和、華潤萬家：后三家是大嶺山的商業(yè)中心店，中秋節(jié)里，對我司大嶺店會產(chǎn)生一些影響，尤其是節(jié)日禮品的消費，人們會更傾向于選擇后三家店。如何保持中高檔商品的市場份額，是大嶺店要做的事情。

豐泰與泰潤：泰潤喜愛跟進(jìn)我們的促銷活動，因此，我們要親密留意它的促銷措施，快速反擊。

樹田與天億、金溢：適度關(guān)注競爭對手，以自己的促銷策略為主，基本不變。

西鄉(xiāng)與聯(lián)升、家家樂：兩家競爭店店面較小，聚客力量較差，但是不行忽視他們的存在，在他們跟進(jìn)我們的促銷活動時賜予反擊。

目標(biāo)顧客分析：

除洪梅店外，其它各店都在工業(yè)區(qū)，主要以外來工人為消費對象。這是一個低收入群體，太貴的消費不起，只能消費中低檔商品，這類人群對品牌的追求不是很劇烈，生活品位較低，沖動性購買較多，方案性購買較少。因此，現(xiàn)場氣氛很重要，低價形象要突出，各種促銷手段要綜合運用。二、促銷目標(biāo)：

1、提高月餅的銷售，較去年平均銷售額141458元上升到20萬元(估計全司合計140萬以上)。

2、提高總銷售額，較去年上升20個百分點(對比日期：07年9月5日至25日，平均每店總銷售額是2051391.51元，不含大井頭和三屯，共6店)，達(dá)到平均2461670元/店(08年7月1日至21日平均每店銷售額是：2371662元，在這個基礎(chǔ)上只增加90008元/店)，平均每店增長毛利61542元，全司增長毛利430794元。

3、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力。4、夏季服裝清貨，削減庫存。5、秋裝上市推介。

三、促銷方案

1、促銷時間：8月26日至9月15日，共21天

2、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉(xiāng)七店。3、促銷主題：巨獎瘋狂送，中秋合家歡

4、主題商品：月餅、紅酒、洋酒、白灑、香煙、保健品、水果、禮籃等。5、促銷策略：

?抓住三組周六、周日：8月30、31日，9月6、7日，13、14日，開展刮獎活動，百萬

禮金，勁獻(xiàn)中秋。?月餅買贈促銷。

?中秋團(tuán)購優(yōu)待。開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，提高銷售。?老師購物享折扣。

?新學(xué)期，文化用品降價促銷(專柜執(zhí)行)。

?夏裝清貨，贈券優(yōu)待(分店自行組織，要上報總部市場部)。

6、活動內(nèi)容：

活動一：巨獎瘋狂送(火煉樹不做)

9月14日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上，百貨區(qū)購物一次性金額滿28元以上，憑電腦小票到抽獎處可抽獎1次，滿36元或56元抽2次，滿54元或84元抽3次，滿72元或112元抽4次，滿90元或140元抽5次，單張小票最多抽5次。

小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。小票金額以18或28的整數(shù)倍計，余額不計。

單獨收銀之專柜不參加此活動。統(tǒng)一收銀之專柜不參加此活動的，請在現(xiàn)場注明。獎項設(shè)置：

特等獎1名：獎29寸彩電一臺。一等獎2名：獎高級DVD機(jī)一部。二等獎8名：獎高級自行車一部。

三等獎50名：獎1.8kg華生洗衣粉一包。四等獎100名：獎方巾紙一盒。幸運獎500名：獎純潔水一支。

即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放，獎品如有變動，以現(xiàn)場實物為準(zhǔn)。

活動二：月滿人間，百事可樂

8月26日至9月15日，凡是在我店購買月餅一次性金額滿100元，送1.25L百事可樂一瓶或柚子一個，滿200元送2瓶或2個，以此類推。多買多送，團(tuán)購除外。

憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。金額以100的整數(shù)倍計，零頭不計。

活動三：中秋大禮，團(tuán)購優(yōu)待

?凡在我店一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨(5里內(nèi))。?團(tuán)購付款方式：現(xiàn)金、支票、銀行卡等均可。?團(tuán)購專員，為每位客戶供應(yīng)全程優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購服務(wù)。

?團(tuán)購預(yù)訂電話，見DM封底隨文，詳細(xì)事宜，可與我店團(tuán)購專員聯(lián)系。?團(tuán)購優(yōu)待政策：

活動時間：8月26日至9月15日，共21天。

凡一次性購物金額滿1000元以上者，送5公斤包裝大米一袋;

一次性購物金額滿20xx元以上者，送花旗花生香調(diào)和油(5升)一桶;一次性購物金額滿3000元以上者，送小天鵝C1816電磁爐一個;

一次性購物金額滿5000元以上者，送三星精品923中機(jī)DVD(帶MP4)一臺;一次性購物金額滿10000元以上者，送美的電飯煲YN503一個;一次性購物金額滿20000元以上者，送萬寶洗衣機(jī)70-823一臺。全部團(tuán)購不能使用會員卡購物，特價商品除外?；顒铀模豪蠋熧徫锵碚劭?/p>

9月10日，老師憑老師證到我店超市區(qū)購物可享95折優(yōu)待，到服裝區(qū)購物可9折優(yōu)待。特價商品、折扣商品除外。單獨收銀之專柜不參加此活動，統(tǒng)一收銀之專柜不參加此活動的，請在現(xiàn)場注明。

7、操作說明：略

促銷活動方案篇3

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的勝利，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將全部利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我信任全部人都會滿足。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都盼望我們這份大禮讓全部人眼前一亮，布滿盼望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣闊加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有共性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”方案“客廳墻”方案精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣闊加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣闊商興奮，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿足足。

所以今日公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司全部商品將根據(jù)最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司供應(yīng)特價款產(chǎn)品（均以二元，五元，等價格）

2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請廣闊加盟商從公司索取特價活動進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）

3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

特殊留意事項：

a:活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特殊狀況公司將準(zhǔn)時通知加盟商。

b:特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）數(shù)量有限，發(fā)完既止。具體狀況請以既時既刻選貨單為準(zhǔn)。

促銷活動方案篇4

一、活動背景

豐田汽車以精確的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費者地親睞，在這種市場狀況下，豐田汽車**公司迎合市場需要，切入“無錫婚慶展”組織營銷活動。

二、活動概括

活動時間：12月10日

活動地點：無錫新體育中心

活動對象及要求：婚慶會呈現(xiàn)場與會人員

三、活動目的

1、提升豐田汽車**公司在無錫品牌知名度，引起市場關(guān)注;

2、結(jié)合婚慶主題會展，從中挖掘潛在客戶群;

3、通過系列促銷手段，促進(jìn)簽單;

四、活動主題

愛心大考驗——豐田**公司試駕活動

五、場地布置

1、在體育館內(nèi)設(shè)置4個展位的展廳，內(nèi)部支配主推車型的展現(xiàn)位以及工作人員的接待臺。

2、在體育館大門兩側(cè)分別設(shè)置汽車展現(xiàn)區(qū)和試駕區(qū)，在展現(xiàn)區(qū)設(shè)置背景板，宣揚公司形象以及活動主題。

六、活動內(nèi)容：

1)凡到場詢問并登記的新人，可獲得精致禮品一份，活動期間，定時公布發(fā)放禮品的時間，屆時由工作人員將公司宣揚冊和禮品一并發(fā)放。

2)凡登記客戶可報名參與愛心大考驗的試駕活動，試駕人員駕駛車輛在“愛心”外形的指定車道內(nèi)順當(dāng)通過，用時最短者即為優(yōu)勝者，可以獲得豐厚獎品。

3)由商家供應(yīng)優(yōu)待的訂購讓利方案，促進(jìn)現(xiàn)場訂購。

七、獎項設(shè)置及獎品：

(由商家確定)

八、人員配備物料需求：

1)人員配備：

銷售部人員4名負(fù)責(zé)試駕活動

市場部人員2名負(fù)責(zé)場內(nèi)詢問

行政部人員1名負(fù)責(zé)后勤工作

2)物料需求：

場內(nèi)背景展架

場外廣告展架

“心”型車道

計時表

小紅旗

口哨

禮品

獎品

九、活動費用預(yù)算

獎品費用：

活動費用：

費用合計：

促銷活動方案篇5

一.活動時間：5.1-5.7

二.活動主題：五一"鉆石代表我的心"——超值回報消費者

三.活動內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售(素金不參加優(yōu)待活動)

四.活動宣揚與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是《五一"鉆石代表我的心"——超值回報消費者》，內(nèi)容是活動的意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告;

(2)在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做"五一"鉆石代表我的心"——超值回報消費者"活動的意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

(3)在店前做好活動宣揚海報或x展架，在柜臺支配活動詢問員并設(shè)立詢問電話便利顧客詢問;

五.活動掌握與評估

1.在活動中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好具體記錄;

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便供應(yīng)更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費預(yù)算

1.宣揚費用約3000元;2.x展架：85元;3.總計：3000+85=3085元。

促銷活動方案篇6

一、產(chǎn)品基本信息

·品名：**牌卷煙；

·含稅調(diào)撥價：*元/條

統(tǒng)一批發(fā)價：*元/條

建議零售價：200元/條

單箱利潤：*元（20xx年12月統(tǒng)計）

·20xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售狀況（單位：箱）

二、活動主題

20xx某煙品嘗之旅

三、活動范圍

全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市。

四、活動內(nèi)容

本次活動分解為兩個子項目同步進(jìn)行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣揚。

由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進(jìn)行促銷，在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度，維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

（一）零售點買贈促銷

1．活動方式

·每個城市選擇10－30個重點零售點進(jìn)行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為答謝。

·每個點進(jìn)行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項預(yù)備工作剛剛起步，估計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區(qū)視詳細(xì)狀況選擇促銷時間?？蛇x擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行

·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；

每購買1條，則贈送1個金屬打火機(jī)（約15－20元/個）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）

2．物料籌備及促銷預(yù)算

（以單個零售點進(jìn)行測算）

名稱數(shù)量估計單價預(yù)算金額

促銷員服裝1套150150

促銷員挎包1個3030

質(zhì)感弓形展架1個100100

旋轉(zhuǎn)燈箱1個150150

宣揚單頁50張×10天＝500張0．2100

產(chǎn)品手冊10本×10天＝100本5500

紙袋25個×10天＝250個41000

金屬打火機(jī)20個×10天＝200個204000

聽裝煙15聽×10＝150聽304500