2022年上半年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)理個(gè)人總結(jié)范文

第3頁(yè)共3頁(yè)2022年?上半年?duì)I銷(xiāo)?經(jīng)理個(gè)人總?結(jié)范文由?于本人剛調(diào)?到泰州，對(duì)?市場(chǎng)的情況?不太熟悉，?用___天?時(shí)間對(duì)市場(chǎng)?情況進(jìn)行一?些初步調(diào)查?。調(diào)查了是?___家零?售店、__?_家c類(lèi)餐?飲店、__?_個(gè)連鎖超?市、___?個(gè)賣(mài)場(chǎng)、_?__個(gè)代理?商、___?個(gè)二批商、?___個(gè)批?發(fā)市場(chǎng)。分?金亭表現(xiàn)為?：三個(gè)零售?店有50度?特釀，其中?有兩家是假?酒，另一家?的生產(chǎn)日期?是___年?___月份?;八個(gè)零售?店和一個(gè)餐?飲店及一個(gè)?連鎖店有4?5度四星，?十二個(gè)零售?店有塑包優(yōu)?曲，其中三?個(gè)店同時(shí)有?兩款產(chǎn)品。?二批商積極?性普遍不太?高，批發(fā)市?場(chǎng)有幾家有?樣品，兩個(gè)?代理商都比?較熱情，通?過(guò)交流也增?強(qiáng)了信心，?反映問(wèn)題是?沒(méi)有統(tǒng)一的?明確的價(jià)格?體系，姜堰?竄貨砸價(jià)現(xiàn)?象嚴(yán)重，降?低了他們對(duì)?終端的信譽(yù)?度。競(jìng)品表?現(xiàn)為：__?_元價(jià)位的?沱牌酒、_?__元價(jià)位?的當(dāng)?shù)毓偶Z?酒、___?元價(jià)位的洋?河普曲、_?__元價(jià)位?的洋河優(yōu)曲?零售店銷(xiāo)售?月度工作總?結(jié)都有，占?酒類(lèi)銷(xiāo)售主?流;c類(lèi)餐?飲以稻花香?系列、今世?緣系列、福?星系列為主?流;賣(mài)場(chǎng)以?二鍋頭、洋?河、迎駕、?瀘州酒為主?。做車(chē)身廣?告的有洋河?、稻花香、?百年迎駕;?做電視廣告?的有古順河?;做墻體廣?告的有梅蘭?春、枝江大?曲;做店招?廣告的有六?福人家、福?星、小角樓?、洋河敦煌?等;做路牌?廣告的有雙?溝。對(duì)市?場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行?分析通過(guò)?走訪并吸收?經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)?，本人分析?泰州市場(chǎng)有?幾點(diǎn)沒(méi)有做?到位：1?、缺少對(duì)消?費(fèi)者的情感?維護(hù)，問(wèn)幾?個(gè)愛(ài)喝酒的?人都說(shuō)以前?喝分金亭，?現(xiàn)在不喝了?，再問(wèn)__?_，他們也?說(shuō)不出，要?么說(shuō)現(xiàn)在都?喝洋河了。?不難看出，?洋河以“精?神”、“文?化”及鋪天?蓋地的廣告?吸引消費(fèi)者?，沱牌以“?川酒”概念?生存，而梅?蘭春因“地?產(chǎn)酒”、“?枯陳酒”得?以支撐。我?們以前靠降?價(jià)、回空瓶?方式回饋消?費(fèi)者，后來(lái)?出現(xiàn)漲價(jià)、?空瓶降價(jià)的?情況，使對(duì)?購(gòu)買(mǎi)者的親?和力打了折?扣。2、?產(chǎn)品的換代?定位工作沒(méi)?有跟上，我?們揚(yáng)州市場(chǎng)?、南通市場(chǎng)?前期都進(jìn)行?了大量的鋪?市造勢(shì)工作?，“得渠道?者得天下”?，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)?商及零售店?的口碑和做?為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)?品的覆蓋、?推銷(xiāo)，泰州?市場(chǎng)雖然也?做過(guò)工作，?但力度不大?，沒(méi)有延續(xù)?性。3、?過(guò)分依賴(lài)經(jīng)?銷(xiāo)商，缺少?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的?督促、指導(dǎo)?及必要協(xié)助?，與經(jīng)銷(xiāo)商?簽好合同后?如果認(rèn)為萬(wàn)?事大吉了，?肯定是錯(cuò)誤?的，除非經(jīng)?銷(xiāo)商確實(shí)是?理念第一、?實(shí)力第一。?泰州的代理?商缺少積極?主動(dòng)性，缺?少做市場(chǎng)的?方法，由于?二批商的不?配合等原因?，不能夠?qū)?現(xiàn)產(chǎn)品的廣?泛的全面的?覆蓋。拿?出啟動(dòng)市場(chǎng)?的方案以?“要做為、?要覆蓋、要?動(dòng)銷(xiāo)”為啟?動(dòng)泰州市場(chǎng)?的思路。以?“集中有限?資源做有效?的事”，為?啟動(dòng)泰州市?場(chǎng)的原則。?利用邊際效?應(yīng)，把海陵?區(qū)和高港區(qū)?(口岸鎮(zhèn))?作為點(diǎn)，寺?巷鎮(zhèn)、刁輔?鎮(zhèn)、永安洲?鎮(zhèn)為作線，?然后帶動(dòng)泰?東鎮(zhèn)、九龍?鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)?、徐鎮(zhèn)。又?可以分為三?個(gè)階段，第?一階段為動(dòng)?銷(xiāo)階段，具?體表現(xiàn)是吸?引消費(fèi)者提?高覆蓋率，?這一階段經(jīng)?銷(xiāo)商應(yīng)讓利?給業(yè)務(wù)人員?;第二階段?為增量階段?，具體表現(xiàn)?為加大促銷(xiāo)?、增加新產(chǎn)?品，這一階?段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)?讓利給二批?及零售店，?設(shè)計(jì)10箱?、100箱?等不同的組?別;第三階?段為調(diào)價(jià)階?段，適當(dāng)調(diào)?價(jià)可以增加?市場(chǎng)活力，?提高可信度?，減少惡性?競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)?使經(jīng)銷(xiāo)商獲?得豐厚回報(bào)?。征求領(lǐng)?導(dǎo)及經(jīng)銷(xiāo)商?意見(jiàn)，拿出?鋪市方案，?