短視頻及電商運營項目融資商業(yè)計劃書

目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第二章項目介紹 3一、 項目背景 3\o"CurrentDocument"二、 項目簡介 3\o"CurrentDocument"三、 公司介紹 4公司介紹 4團隊介紹 4組織機構(gòu) 4\o"CurrentDocument"第三章 項目服務(wù)介紹 5\o"CurrentDocument"一、服務(wù)介紹 5\o"CurrentDocument"短視頻代運營 5\o"CurrentDocument"短視頻創(chuàng)作 5\o"CurrentDocument"短視頻電商 6\o"CurrentDocument"區(qū)域化短視頻營銷 7三、項目優(yōu)勢 8內(nèi)容垂直化、精準化 8\o"CurrentDocument"主體專業(yè)化 8\o"CurrentDocument"資源整合化 9\o"CurrentDocument"五、盈利模式 9\o"CurrentDocument"第三章市場與競爭 9\o"CurrentDocument"一、短視頻當前最火爆 9\o"CurrentDocument"二、 市場規(guī)模不斷擴大 10\o"CurrentDocument"三、 行業(yè)競爭者 10\o"CurrentDocument"第四章營銷推廣策略 11一、市場推廣策略 11代運營客戶拓展 11\o"CurrentDocument"創(chuàng)造高品質(zhì)作品 11\o"CurrentDocument"建立內(nèi)容生產(chǎn)機制 11\o"CurrentDocument"關(guān)注大號和優(yōu)質(zhì)對標賬號 11\o"CurrentDocument"利用抖音推廣小號 12\o"CurrentDocument"高頻次轉(zhuǎn)發(fā) 12二、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 12業(yè)務(wù)拓展期 12\o"CurrentDocument"MCN發(fā)展期 12\o"CurrentDocument"第五章融資計劃 12一、融資計劃 12融資需求： 12資金用途： 12未來三年經(jīng)營目標 13\o"CurrentDocument"投資回報： 13\o"CurrentDocument"第六章風險與對策 14第一章項目介紹一、 項目背景短視頻作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代后半段崛起的內(nèi)容表現(xiàn)形式，無論是資本還是巨頭，其行業(yè)的發(fā)展無疑備受追捧。抓住機遇將會起到事半功倍的效果。根據(jù)2019年5月第七屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會上發(fā)布的《2019中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》顯示，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達7.25億，占整體網(wǎng)民的87.5%，其中短視頻用戶規(guī)模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網(wǎng)時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第一大應(yīng)用類型。短視頻行業(yè)目前正處于風口浪尖的高速發(fā)展期，隨著工作、生活節(jié)奏的加快，人們對時間較長的視頻越來越缺乏耐心，而5分鐘以內(nèi)甚至十幾秒的短視頻卻能夠利用極少的時間觀看，正好符合了人們碎片化閱讀的需求。與此同時，短視頻行業(yè)成為藍海市場，越來越多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者涌入短視頻，其中佼佼者，短時間內(nèi)就獲得了令人難以想象的巨額收益。二、 項目簡介徐州匠印文化傳媒有限公司是專業(yè)的MCN機構(gòu)。為客戶提供網(wǎng)紅傳播、直播帶貨、短視頻營銷及電商運營的整體打包運營解決方案。通過為客戶企業(yè)制作高品質(zhì)作品和持續(xù)運營下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，博采眾長，在短視頻行業(yè)中，以最快的速度打造自己的超級IP，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)，贏得市場豐厚回報。三、公司介紹公司介紹XXXX有限公司辦公室地址位于國際性新能源基地徐州，于2017年08月成立，注冊資本為300萬元人民幣。主要經(jīng)營國內(nèi)廣告設(shè)計、制作、代理、發(fā)布；電影、電視節(jié)目制作；動漫設(shè)計、制作；舞臺設(shè)計；錄音制作；攝影服務(wù)、藝術(shù)表演場館管理服務(wù)、文化藝術(shù)交流活動策劃、會議服務(wù)及展覽展示服務(wù)、文化娛樂經(jīng)紀服務(wù)；舞臺燈光設(shè)備、音響設(shè)備、顯示屏租賃。在公司發(fā)展壯大的2年里，我們始終為客戶提供好的產(chǎn)品和技術(shù)支持、健全的售后服務(wù)。團隊介紹團隊來自國內(nèi)知名的數(shù)字營銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，包含后期師許傲，導(dǎo)演張恒，攝影師紀鵬，攝像師郭文濤，文案孫冉，化妝師許昕怡。我們的團隊是一群腦洞大開、沉浸短視頻創(chuàng)作營銷的年輕人，對短視頻內(nèi)容創(chuàng)作營銷具有高度的敏感性和創(chuàng)作力。我們將挑選精兵強將和對外招聘結(jié)合，組建精干團隊運營短視頻業(yè)務(wù)。組織機構(gòu)總經(jīng)理編輯部■銷售部■制作部■培訓部■行政部■財務(wù)部第二章項目服務(wù)介紹一、服務(wù)介紹公司項目商業(yè)模式為客戶企業(yè)或個人，通過短視頻運營吸引流量、流量通過電商、網(wǎng)紅商業(yè)活動進行流量變現(xiàn)。提供從前期策劃到中期拍攝制作，到后期運營推廣一條龍整包服務(wù)。短視頻代運營公司為其他個人提供代運營短視頻制作、發(fā)布，獲得收入。通過完整的服務(wù)過程，打造個人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。產(chǎn)品展示型短視頻：主要內(nèi)容包括開箱、體驗和產(chǎn)品說明，在視頻制作過程中營造代入感和神秘感，增加用戶對產(chǎn)品的信任感，打開銷量。⑵價值內(nèi)容型短視頻：通過輸出具有價值內(nèi)容的短規(guī)頻吸引用戶人群，商城建立起個性化生活態(tài)度，成為具有共同價值人群的同類社區(qū)。(3)售后服務(wù)短視頻：主要包括產(chǎn)品使用教程、售后服務(wù)等內(nèi)容，增強商城的信任感，提升品牌美譽度。短視頻創(chuàng)作⑴內(nèi)容研發(fā)根據(jù)每個客戶的不同，從市場調(diào)研到產(chǎn)品研發(fā)、樣品測試到正式上線、再規(guī)律化批量生產(chǎn)。根據(jù)核心受眾定位，量身定做。短視頻內(nèi)容產(chǎn)品是非標產(chǎn)品，內(nèi)容形式和表現(xiàn)方式、包裝、類型，都力求創(chuàng)新。⑵內(nèi)容分發(fā)目前大大小小的視頻網(wǎng)站、短視頻平臺、垂直領(lǐng)域的帶有視頻播放功能的APP等是內(nèi)容分發(fā)的渠道。在目標用戶定位后，公司熟知這些線上渠道平臺所聚攏的C端用戶屬性，進行平臺選擇和組合，選擇那些和產(chǎn)品相匹配的渠道進行發(fā)布，提高節(jié)目到達目標用戶的效率。(3)產(chǎn)品的運營在運營過程中，公司專業(yè)的運營人從內(nèi)容策劃、定位、市場趨勢洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃提供全程服務(wù)，確保作品的曝光量、全渠道的點擊量、用戶的點贊評轉(zhuǎn)的數(shù)量。這些數(shù)據(jù)每天進行監(jiān)測，進行匯總分析，不斷根據(jù)作品反饋調(diào)整策略，持續(xù)打造內(nèi)容產(chǎn)品的影響力和價值觀。短視頻電商公司從策劃、運營、文案、拍攝、修圖、視頻剪輯、商務(wù)拓展多方面進行電商方式銷售產(chǎn)品，為客戶企業(yè)創(chuàng)造更多價值。⑴內(nèi)容指導(dǎo)當內(nèi)容遇到瓶頸期和轉(zhuǎn)型期時，公司團隊進行創(chuàng)意打造、內(nèi)容形式升級。網(wǎng)紅抱團成長網(wǎng)紅簽約的不僅僅是公司，而是打入了公司旗下的網(wǎng)紅圈層，可以獲得網(wǎng)紅之間的支持曝光，相互評論轉(zhuǎn)發(fā)，同框出鏡，互帶人氣。抱團和平臺洽談資源，可以拿到更利的曝光條件。資源加持，助推漲粉公司會為旗下的網(wǎng)紅購買一些推廣資源，比如抖音的dou+。公司在評估達人內(nèi)容，根據(jù)數(shù)據(jù)增長情況，給予相應(yīng)資源助推，提升曝光度。社會資源整合推廣公司廣泛的社會資源，可以幫助網(wǎng)紅通過上綜藝節(jié)目、雜志的曝光機會、參與一線品牌的重要活動，公司專業(yè)人士的運營，有機會幫助達人從網(wǎng)紅步入主流視野。⑸PR指導(dǎo)，避免踩坑除了賬號內(nèi)容和運營指導(dǎo)，素人到網(wǎng)紅的成長過程中，一路也會遇到很多坑。每年都有一些網(wǎng)絡(luò)紅人快速走紅又快速殞落，甚至被平臺封禁賬號。公司有市場公關(guān)團隊，可以給予專業(yè)指導(dǎo)，避免踩坑，進行輿情風控，及時妥當處理公關(guān)危機。商務(wù)需求公司有商務(wù)資源和能力，有整合營銷團隊。對接廣告資源，有能力為網(wǎng)紅派單。作品的版權(quán)溢價可以通過公司的資源，對網(wǎng)紅作品內(nèi)容進行多渠道分發(fā)，獲取相應(yīng)平臺補貼收入。區(qū)域化短視頻營銷抖音和快手的“抖店”和“同城”，主打區(qū)域化營銷。通過增加求職、賣車、房產(chǎn)、二手物品等同城服務(wù)，助力本地品牌打造區(qū)域化，商家可通過以下方式進行本地營銷。1） 在短視頻線上開店，以店鋪模式讓商家的基本信息，包括地址、環(huán)境、優(yōu)惠券、聯(lián)系方式等呈現(xiàn)給用戶?？梢钥焖僖?、加熱，滿足線上開店訴求，助力線上種草和線下轉(zhuǎn)化。2） 提供同城服務(wù)，本地用戶可以在不同的類目下發(fā)布同城信息。用戶可以在詳情頁私信或直接電話聯(lián)系發(fā)布者，每條同城信息之下會顯示瀏覽數(shù)和評論數(shù)。3） 結(jié)合了短視頻內(nèi)容和信息流推薦技術(shù)，相比大眾點評純圖文、依靠搜索結(jié)果展示評價的方式，對商品和店鋪的展現(xiàn)更豐富，也能讓店鋪和評價被更多精準的人群看到。4） 短視頻平臺培養(yǎng)的社區(qū)文化氛圍，容易出現(xiàn)高粘度和高信任度的粉絲群體，可以快速介入同城服務(wù)市場，帶來的將是極高的電商轉(zhuǎn)化率。三、項目優(yōu)勢內(nèi)容垂直化、精準化一般的自媒體平臺普遍存在著泛娛樂化的傾向，內(nèi)容繁多冗雜，用戶需在龐大的信思燃統(tǒng)和內(nèi)容空間中尋找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的內(nèi)容領(lǐng)域，市場競爭壓力小，開發(fā)前景廣闊。將單一領(lǐng)域的內(nèi)容做深，打造成獨立的產(chǎn)業(yè)鏈條，在專業(yè)須域的精細探索進一步分化用戶的同時，也加強了用戶粘性。主體專業(yè)化用戶規(guī)摸不斷擴大的同時，對短視頻的要求越來越高。通過專業(yè)的團隊，以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，進行規(guī)?；?、標準化的制作流程，發(fā)展頭部網(wǎng)紅、挖掘?qū)I(yè)新人、打造有競爭力的熱門IP，是短視頻行業(yè)的發(fā)展之道。資源整合化從人才選拔、內(nèi)容定位策劃、內(nèi)容制作分發(fā)、線下社會資源整合、流量變現(xiàn)等等，完成一條產(chǎn)業(yè)鏈的整體運作。五、盈利模式提供為客戶提供對應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品獲得相對應(yīng)的收入，整包服務(wù)采取年度合作方式進行年度整包議價。同時，后期可以通過開展網(wǎng)紅培訓、自營IP接入廣告等獲得收入。第三章市場與競爭一、短視頻當前最火爆根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告發(fā)布會2019年5月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)字，截至2018年12月，短視頻用戶規(guī)模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網(wǎng)時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第一大應(yīng)用類型。根據(jù)人民網(wǎng)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：短視頻成為網(wǎng)民使用最大眾化的視頻應(yīng)用，高滲透、高黏度傳播重塑視頻生態(tài)新格局。從規(guī)模上看，過去6個月，在各視頻媒體形式中，短視頻的網(wǎng)民使用率最高，其次是網(wǎng)絡(luò)視頻、電視;從使用時長看,52.4%的短視頻用戶表示“平時接觸時間更長”的是短視頻;從唯一性上看，29.7%的網(wǎng)民將短視頻作為未來三天的“唯一性媒體”，由此可見，短視頻以強娛樂性和強社交性確立了優(yōu)勢的傳播地位。二、市場規(guī)模不斷擴大據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年中國短視頻市場規(guī)模有望突破200億元，將達到210億元。伴隨著短視頻的火熱，用戶規(guī)模的不斷增長和廣告主關(guān)注帶動整體市場規(guī)模提升，預(yù)計到了2020年中國短視頻市場規(guī)模將達357.4億元。?中找史國■而說程棒元■)皿m■豎京字人app三、行業(yè)競爭者本行業(yè)的競爭主要來自兩個方面：個人和其他MCN機構(gòu)。個人短視頻拍攝者和個人團隊隨著目前短視頻行業(yè)的制作水準越來越高的要求，個人視頻拍攝者在設(shè)備、內(nèi)容策劃、拍攝技術(shù)、后期剪輯的落后，已經(jīng)完全無法與專業(yè)的運營機構(gòu)競爭。而目前徐州地區(qū)尚沒有一家專業(yè)的短視頻整包服務(wù)機構(gòu)，通過代運營業(yè)務(wù)的擴展為龍頭，推動網(wǎng)紅培訓、網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻電商、植入式廣告業(yè)務(wù)全面開展，將公司業(yè)務(wù)逐漸擴大到專業(yè)MCN機構(gòu)的全業(yè)務(wù)運營。第四章營銷推廣策略一、市場推廣策略代運營客戶拓展目前僅靠線下熟人介紹，與其他人是整包合作。未來公司將與模特、表演等機構(gòu)合作，為學員提供短視頻收費宣傳服務(wù)，作為收入來源的同時，更是以此為樣板向企業(yè)推廣的一種手段。創(chuàng)造高品質(zhì)作品“內(nèi)容為王”是短視頻運營的基礎(chǔ)策略。在運營時,要不斷挖掘出更豐富，更大量的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)來留住用戶，以此保持用戶對媒體的關(guān)注度，從而加大與自媒體的互動和轉(zhuǎn)發(fā)傳播。建立內(nèi)容生產(chǎn)機制對于短視頻的內(nèi)容，從內(nèi)容策劃、拍攝制作等形成模板化、流程化的生產(chǎn)的機制，制定生產(chǎn)標準，提高制作數(shù)量和質(zhì)量，最后要發(fā)展成為能夠個性化、定制化生產(chǎn)的機制。計劃從抖音、西瓜視頻開始運營，這是因為其獨特的推薦算法。抖音、西瓜視頻采用的是今日頭條的算法，不看權(quán)重，只看內(nèi)容。每個用戶發(fā)出的每個視頻作品，都會出現(xiàn)在推薦里，不管有沒有粉絲，都會獲得基礎(chǔ)的推薦量。關(guān)注大號和優(yōu)質(zhì)對標賬號關(guān)注抖音頭部大號的熱門視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號。同時開通小號，專門用于推廣。用小號在抖音頭部大號和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬號的視頻評論區(qū)發(fā)表相對有趣且實用的評論，同時附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。利用抖音推廣小號使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號的基礎(chǔ)推薦流量，增加主賬號的曝光度。注意：小號也需要有一個“養(yǎng)號”的過程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營銷號。高頻次轉(zhuǎn)發(fā)增加被轉(zhuǎn)發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關(guān)注。轉(zhuǎn)發(fā)率是抖音系統(tǒng)評判視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，系統(tǒng)對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權(quán)重。二、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃業(yè)務(wù)拓展期工作內(nèi)容：組建營銷團隊，在當?shù)赝茝V短視頻營銷整包服務(wù)；MCN發(fā)展期工作內(nèi)容：自營IP團隊，建立標準化內(nèi)容生產(chǎn)機制；公司在娛樂、搞笑、美食、三農(nóng)等領(lǐng)域進行垂直細分，以矩陣方式運營10個自營IP，其中有IP達到50萬以上粉絲；建立自營IP變現(xiàn)渠道。第五章融資計劃一、融資計劃融資需求：計劃融資10。萬，計劃出讓20%的股權(quán)；資金用途:資金主要用于營銷推廣，運營團隊擴展，專業(yè)設(shè)備的增設(shè)，自營短視頻商場建設(shè)等。未來三年經(jīng)營目標（單位：萬元）項目2019年2020年2021年2022年各平臺廣告分成550015004000貼片廣告080200800代運營22050200電商銷售52005001000培訓收入352050合計1580522706050凈利潤（30%的估算）4.5241.56811815投資回報：1） 項目股權(quán)分紅：初始融資預(yù)計2020年上半年即可收回；2021年啟動后續(xù)融資，投資方將獲得分紅136.2萬元、2022年363萬元；三年年投資期股權(quán)分紅收益預(yù)計超過550萬元。2） 投資方的股權(quán)出讓收益：第五年項目的銷售收入605。萬元，即便按照5倍市盈率，本公司市值上億元，投資方的股權(quán)市值超5000萬元，投資增值10倍。

第六章風險與對策所有的行業(yè)都有起伏和風險，在面對行業(yè)風險、政策風險、市場風險等風險時，未雨綢繆，做