2022年度汽車銷售年終總結(jié)

第3頁共3頁2022年?度汽車銷售?年終總結(jié)?一、加強面?對市場競爭?不依靠價格?戰(zhàn)細分用戶?群體實行差?異化營銷針?對今年公司?總部下達的?經(jīng)營指標，?結(jié)合公司總?經(jīng)理在__?_年商務(wù)大?會上的指示?精神，公司?將全年銷售?工作的重點?立足在差異?化營銷和提?升營銷服務(wù)?質(zhì)量兩個方?面。面對市?場愈演愈烈?的價格競爭?，我們沒有?一味地走入?“價格戰(zhàn)”?的誤區(qū)?！?價格是一把?雙刃劍”，?適度的價格?促銷對銷售?是有幫助的?，可是無限?制的價格戰(zhàn)?卻無異于自?殺。對于淡?季的汽車銷?售該采用什?么樣的策略?呢?我們摸?索了一套對?策：對策?一：加強銷?售隊伍的目?標管理1?、服務(wù)流程?標準化2、?日常工作表?格化3、檢?查工作規(guī)律?化4、銷售?指標細分化?5、晨會、?培訓例會化?6、服務(wù)指?標進考核?對策二：細?分市場，建?立差異化營?銷細致的市?場分析。我?們對以往的?重點市場進?行了進一步?的細分，不?同的細分市?場，制定不?同的銷售策?略，形成差?異化營銷;?根據(jù)___?年的銷售形?勢，我們確?定了油罐車?、化工車、?灑水車、散?裝水泥車等?車型的集團?用戶、瞄準?政府采購市?場、零散用?戶等市場。?對于這些市?場我們采取?了相應(yīng)的營?銷策略。對?相關(guān)專用車?市場，我們?加大了投入?力度，專門?成立了大宗?用戶組，銷?售公司采取?主動上門，?定期溝通反?饋的方式，?密切跟蹤市?場動態(tài)（范?本）。在市?場上樹立了?良好的品牌?形象，從而?帶動了我_?__公司的?專用汽車銷?售量。對?策三：注重?信息收集做?好科學預(yù)測?當今的市?場機遇轉(zhuǎn)瞬?即逝，殘酷?而激烈的競?爭無時不在?，科學的市?場預(yù)測成為?了階段性銷?售目標制定?的指導(dǎo)和依?據(jù)。在市場?淡季來臨之?際，每一條?銷售信息都?如至寶，從?某種程度上?來講，需求?信息就是銷?售額的代名?詞。結(jié)合這?個特點，我?們確定了人?人收集、及?時溝通、專?人負責的制?度，通過每?天上班前的?銷售晨會上?銷售人員反?饋的資料和?信息，制定?以往同期銷?售對比分析?報表，確定?下一步銷售?任務(wù)的細化?和具體銷售?方式、方法?的制定，一?有需求立即?做出反應(yīng)。?同時和生產(chǎn)?部等相關(guān)部?門保持密切?溝通，保證?高質(zhì)高效、?按時出產(chǎn)。?增加工作的?計劃性，避?免了工作的?盲目性;在?注重銷售的?絕對數(shù)量的?同時，我們?強化對市場?占有率。我?們把公司產(chǎn)?品市場的占?有率作為銷?售部門主要?考核目標，?順利完成總?部下達的全?年銷售目標?。售后服?務(wù)是窗口，?是我們整車?銷售的后盾?和保障，為?此，我們對?售后服務(wù)部?門，提出了?更高的要求?，在售后全?員中，展開?了廣泛的服?務(wù)意識宣傳?活動，以及?各班組之間?的自查互查?工作;建立?了每周五由?各部門經(jīng)理?參加的的車?間現(xiàn)場巡檢?制度。二?、追蹤對手?動態(tài)（范本?）加強自身?競爭實力?對于內(nèi)部管?理，作到請?進來、走出?去。固步自?封和閉門造?車，已早已?不能適應(yīng)目?前激烈的專?用汽車市場?競爭。我們?通過委托相?關(guān)專業(yè)公司?，對分公司?的管理提出?全新的方案?和建議;_?__綜合部?和相相關(guān)業(yè)?務(wù)部門，利?用業(yè)余時間?學習。三?、注重團隊?建設(shè)公司?是個整體，?只有充分發(fā)?揮每個成員?的積極性，?才能使公司?得到好的發(fā)?展。年初以?來，我們建?立健全了每?周經(jīng)理例會?，每月的經(jīng)?營分析會等?一系列例會?制度。營銷?管理方面出?現(xiàn)的問題，?大家在例會?上廣泛討論?，既統(tǒng)一了?認識，又明?確了目標在?加強自身管?理的同時，?我們也借助?外界的專業(yè)?培訓，做好?銷售工作計?劃，提升團?隊的凝聚力?和專業(yè)素質(zhì)?。通過聘請?專業(yè)的企業(yè)?管理人才對?員工進行了?團隊精神的?培訓，進一?步強化了全?體員工的服?務(wù)意識和理?念。__?_年是不平?凡的一年，?通過全體員?工的共同努?力，公司各?項工作取得?了全面勝利?，各項經(jīng)營?指標均創(chuàng)歷?史新高。在?面對成績歡?欣鼓舞的同?時，我們也?清醒地看到?我們在營銷?工作及售后?服務(wù)工作中?的諸多不足?，尤其在市?場開拓的創(chuàng)?新上，精品?服務(wù)的理念?上，還大有?潛力可挖。?同時還要提?高我們對市?場變化的快?速反應(yīng)能力?。為此，面?對___年?，公司領(lǐng)導(dǎo)?團體，一定?會充分