大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)版

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大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)版

高校生實(shí)訓(xùn)總結(jié)版(一)

時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)瞬間三四天的實(shí)習(xí)時(shí)間就過了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也熟悉到了自己許多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

作為一名剛剛接觸專業(yè)學(xué)問的高校生來說，假如在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸淺顯的專業(yè)學(xué)問是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性熟悉，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是高校生活的其次課堂，是學(xué)問常新和進(jìn)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是高校生熬煉成長的有效途徑。一個(gè)人的學(xué)問和潛力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和進(jìn)展。高校生成長，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合一齊，在實(shí)踐中連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由學(xué)問、潛力、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和潛力，為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎(chǔ)。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的好處。實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度支配。對理解實(shí)習(xí)生的單位而言，是進(jìn)展儲(chǔ)備人力資源的措施，能夠讓其低成本、大范圍的選取人才，培育和發(fā)覺真正貼合用人單位要求的人才，亦能夠作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(照實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增加社會(huì)對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對同學(xué)而言，實(shí)習(xí)能夠使每一個(gè)同學(xué)有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)主角，逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化，發(fā)覺自己真實(shí)的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名同學(xué)，我想學(xué)習(xí)的目的不在于透過結(jié)業(yè)考試，而是為了獵取學(xué)問，獵取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，透過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，透過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。一是自主學(xué)習(xí)――工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是許多的，老員工們從不吝惜自己的閱歷來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感愛好的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原先理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是專心爭取的工作態(tài)度――在工作中，你不只為公司制造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作閱歷的新人，更需要透過多做多問來積累閱歷。共性是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，假如態(tài)度不夠?qū)Ｐ木涂赡軟]有事情做，所以平常就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀――步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原先作為同學(xué)不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都就應(yīng)合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平常多學(xué)習(xí)，比如留意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。四是為人處事――作為同學(xué)應(yīng)對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就

要應(yīng)對更為簡單的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥當(dāng)處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思索，而不是只是思索自己的事。

我想，透過這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的許多不足和缺點(diǎn)。第一個(gè)就是缺乏工作閱歷。由于自己缺乏閱歷，許多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)漸漸積累閱歷的。其次是工作態(tài)度仍不夠?qū)Ｐ?。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是由于懶散在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完善，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)打算的，也是我自己選取的，由于在我看來，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我究竟是一名?？粕枰饕恍┗镜膶?shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對我的工作有促進(jìn)作用。

扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問時(shí)，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，才會(huì)發(fā)覺專業(yè)學(xué)問是多么的重要.如我學(xué)的電控技術(shù).機(jī)械原理，液壓與制動(dòng)，汽車構(gòu)造這些是務(wù)必明白的，由于在日常工作中要到處用到.但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些學(xué)問只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù)，在汽車公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒有扎實(shí)的機(jī)械學(xué)問，在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:踏踏實(shí)實(shí)做人，老狡猾實(shí)做事.在這天，只是老狡猾實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板明白你做了什么，讓老板明白你的存在是必要的!這樣你才有進(jìn)展的的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你!團(tuán)結(jié)協(xié)作，擅長溝通.團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個(gè)部門確定不止你一個(gè)人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的精彩，那你務(wù)必把部門成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮群眾的力氣，那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒有思索這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都非常必要的。擅長溝通是指部門之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是務(wù)必的總之，

用學(xué)問武裝起自己來，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能勝利!

我堅(jiān)信透過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐閱歷使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，期望在將來的工作中把學(xué)到的理論學(xué)問和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展現(xiàn)我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的抱負(fù)和光明的前程而努力。在這半周的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅僅學(xué)到了很多關(guān)于專業(yè)的學(xué)問，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)法規(guī)矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。在去公司的第一天，老師們就教育我們做人必需要正直、要實(shí)事求是，誠以待人，人品對一個(gè)人來說非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)?？傊诠镜陌胫軙r(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開頭接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)學(xué)問，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。

十幾年的同學(xué)生活，即將劃上一個(gè)句號。在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的同學(xué)身上總存在著很多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，此刻我最終親身體會(huì)到了。以前作為一名同學(xué)，主要的工作是學(xué)習(xí);此刻即將踏上社會(huì)，明顯，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而轉(zhuǎn)變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周，好比是一個(gè)過渡期――從同學(xué)過渡到上班族，是非常關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學(xué)習(xí)閱歷自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)覺了這個(gè)不足之處，就應(yīng)還算是準(zhǔn)時(shí)吧，由于我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。

感謝學(xué)校給我們這次珍貴的實(shí)習(xí)閱歷，同時(shí)也要感謝老師對我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些學(xué)問許多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸、留意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是非常重要、非?；A(chǔ)的學(xué)問。透過本次實(shí)習(xí)我不但積累了很多閱歷，還使我在實(shí)踐中得到了熬煉。這段經(jīng)受使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義從書本上得到的學(xué)問終歸是淺薄的，未能理解學(xué)問的真諦，要真正理解書中的深刻道理，務(wù)必親身去躬行實(shí)踐。

高校生實(shí)訓(xùn)總結(jié)版(二)

時(shí)間過得好快，一學(xué)期轉(zhuǎn)瞬就要離去了，在這最終一周的時(shí)間里，我們實(shí)訓(xùn)CAD,覺得自己許多東西都還不會(huì)，老師布置的任務(wù)雖說是很浩大的，但是只要自己專心做了應(yīng)當(dāng)能完成老師布置的任務(wù)的，但愿自己和在座的同學(xué)能歡樂的度過這一周，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，給老師一個(gè)滿足的答卷。

盡管孫老師每天過來監(jiān)督我們的時(shí)間很少，可能孫老師很忙很忙，但我們同學(xué)也是相當(dāng)?shù)淖杂X，每天很早很早就來到了機(jī)房，繪制圖形，有些圖形真的是很簡單很簡單的，好幾次自己都想放棄不畫了，想想真是太不應(yīng)當(dāng)了，可能自己的想象力不夠豐富吧，有些圖形自己真的想不出來的，或許是自己練得少的原因吧，我想孫老師也不會(huì)說是哪個(gè)同學(xué)繪錯(cuò)了或是不會(huì)繪而重重的懲處一番吧，當(dāng)然不會(huì)了，孫老師才不會(huì)懲處我們呢?對吧！

說歸說，一周的時(shí)間每天坐在電腦面前，眼睛直視電腦屏幕，繪制著圖形，有時(shí)候自己的頭真的就要大了，真的想放棄繪圖，但老師布置的任務(wù)還沒有完成呢,想到這自己又不得不繪起圖來，每天早早的我們就來到了機(jī)房，繪制圖形了，在機(jī)房里每個(gè)同學(xué)都顯得是那么的嚴(yán)厲，都在那認(rèn)仔細(xì)真的繪制圖形，有時(shí)候機(jī)房里是那么的寧靜，同學(xué)們繪圖是那么的仔細(xì)，有時(shí)候機(jī)房里又顯得是那么的吵鬧，或許是在爭論簡單圖形的繪法吧。

時(shí)間過得好快呀，不知不覺今日就已經(jīng)禮拜三了，自己的圖形還沒有會(huì)呢，想到這自己好像有點(diǎn)害怕呀，早早來到機(jī)房，抓緊就繪圖什么也不想，就一心繪圖，突然發(fā)覺坐在自己旁邊的同學(xué)畫的不錯(cuò)嘛，請教一下嘛，于是我們兩個(gè)就相互學(xué)習(xí)，相互爭論，不一會(huì)兒一副簡單的圖形就被我們兩個(gè)給繪制出來了，真的真的很興奮，其實(shí)一副簡單的圖形的繪制并不是很難，只要自己靜下心來，仔細(xì)的分析分析，就肯定會(huì)有所收獲的，信任自己會(huì)做的更好的，加油！

Cad的用途的確很廣泛呀！說到它的使用性，信任很多同學(xué)都有同感。我們從書上得知，CAD可以繪制機(jī)械、建筑、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，所以說它的使用性是特別之廣泛的。我們在繪制圖形的時(shí)候要留意線條的寬度，字體的美觀?，F(xiàn)在用CAD就完全沒有這方面的問題，粗細(xì)線條全用“特性”來規(guī)范，一目了然。尺寸也相當(dāng)精確，在命令提示行里輸入多少就是多少，也不用拿著丁字尺在圖紙上比畫來比畫去，到頭來還是達(dá)不到非常精確。畫線線連結(jié)、圓弧連接的時(shí)候CAD在尺寸方面的優(yōu)勢就更加明顯，比如畫圓與直線相切的時(shí)候，手工繪圖只能憑感覺覺得差不多就畫上去，每一條畫得都不一樣，怎么看都不對稱。用CAD畫，打開對象捕獲就能把切點(diǎn)給抓進(jìn)來，又快又準(zhǔn)！尺寸標(biāo)注更是快捷，兩個(gè)點(diǎn)一拉，左鍵一點(diǎn)就完成一個(gè)標(biāo)注，不用畫箭頭，不用標(biāo)文字，只要自己設(shè)計(jì)好標(biāo)注格式，計(jì)算機(jī)就能按要求標(biāo)出來。插入文字也很便利，在多行文本編輯器里輸入文字內(nèi)容就能出來肯定標(biāo)準(zhǔn)的國標(biāo)字，比起我們手寫的字就美觀美麗的多！粗糙度、基準(zhǔn)符號、標(biāo)題欄等做成塊就可以隨便插入，用不著一個(gè)一個(gè)地畫了，用起來的確很快！

學(xué)習(xí)CAD的目的就是能夠完成與之相關(guān)的實(shí)際繪制任務(wù)，在實(shí)際工作中能夠更快更準(zhǔn)的完成制圖作業(yè)。本次的CAD實(shí)訓(xùn)就是運(yùn)用前面全部的各種繪圖工具與編輯工具進(jìn)行繪制的，盼望通過這次的復(fù)習(xí)和鞏固在加上以后的完善能夠更敏捷快速精確的繪制各種圖形從而發(fā)揮出CAD的巨大作用！

看著每天都在勞碌的我們，有時(shí)候真的是很累很累的，但相比來說我們還算是幸運(yùn)的，其他系的同學(xué)或許在學(xué)校里面搞測量吧，又是測又是算的，至少每天自己都有所收獲的，每天都過得很充實(shí)，有這么多同學(xué)在一起相互學(xué)習(xí)，相互關(guān)心，真的很歡樂呀。

眼看就要交實(shí)訓(xùn)成果了，自己還得加把勁好好繪制圖形，盼望自己一周的實(shí)訓(xùn)成果能夠得到老師的好評吧。

通過這次cad實(shí)訓(xùn)，覺得自己學(xué)了好多東西，平面圖形的打印，軸測圖的繪制及打印以及實(shí)體圖形的構(gòu)造等等，其實(shí)圖形的繪制并沒有多難的，關(guān)鍵是自己要好好的分析分析，有好的思路，那樣畫起圖來就猶如是如魚得水呀。今日是最終CAD實(shí)訓(xùn)的最終一天。結(jié)合我自身對CAD的學(xué)習(xí)狀況，我將連續(xù)練習(xí)使用CAD，做到能夠把它運(yùn)用得得心應(yīng)手、揮灑自如，使它成為我今后學(xué)習(xí)和工作的好助手！

暑假到了祝福陜鐵院的老師，同學(xué)們及各位領(lǐng)導(dǎo)：暑假開心，工作順當(dāng)。

高校生實(shí)訓(xùn)總結(jié)版(三)

一、實(shí)習(xí)目的

學(xué)校之所以綻開這樣的一次實(shí)訓(xùn)的目的是為了我們下一年的實(shí)習(xí)做預(yù)備，通過這次的實(shí)訓(xùn)熬煉作為初步推銷行業(yè)的我們擁有更好的素養(yǎng)踏入社會(huì)。通過進(jìn)行推銷方面的方案策劃及劇本的編制，再到實(shí)地模擬推銷。通過這些實(shí)戰(zhàn)推銷，將書本上的學(xué)問與實(shí)際相結(jié)合，并檢查在這一年里自己的學(xué)習(xí)狀況，并通過實(shí)踐更好的運(yùn)用推銷方面的學(xué)問。在實(shí)習(xí)中把握推銷模式的基本思路并且能夠敏捷運(yùn)用在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動(dòng)性，提高自己自立的分析解決問題和動(dòng)手的力量。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容原來是同學(xué)自己批發(fā)東西來賣，而我們小組的組長把我們分為了兩個(gè)小組，經(jīng)過小組的爭論，為了把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，我們最終打算十一號到十四號主要是從市場批發(fā)水果來賣，從十五號到二十號主要是批發(fā)衣服擺地?cái)偂Ｔ跀[地?cái)偲陂g，我們要求同學(xué)們嚴(yán)格要求自己，以一個(gè)推銷員的身份出場。

三、實(shí)習(xí)收獲

通過這兩個(gè)星期的校外實(shí)習(xí)，給了我許多的感受,學(xué)習(xí)了兩年的專業(yè)學(xué)問最終可以用實(shí)際行動(dòng)來證明白，雖然只是短短的兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，但是，覺得收獲還是許多的，也深刻的明白推銷員的辛苦，更加深刻的明白這個(gè)行業(yè)對企業(yè)所占據(jù)的重要位置，但是感覺要做好推銷這個(gè)行業(yè)真的是一件很不簡單的事情，而且也感覺到推銷員好像不是很受消費(fèi)者的歡迎，之前感覺做推銷這個(gè)行業(yè)就像是低人一等。但是通過這次的實(shí)訓(xùn)我深刻的明白了能把推銷這個(gè)行業(yè)做好就是最了不起的，我覺得推銷這個(gè)行業(yè)挺熬煉人的，包括個(gè)人的交際力量、應(yīng)變力量及口語的表達(dá)的力量等等。在這短短的兩周的實(shí)訓(xùn)里，我全身心的投入到實(shí)訓(xùn)中去，感覺自己已經(jīng)是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的推銷員了，不過推銷力量還有待提高。那幾天每天都蹲守著自己的地?cái)?，感覺自己像個(gè)小老板，每天起早貪黑的，做什么都不簡單??！我覺得做銷售這行講求的是技巧，銷售都是相通的，只是所推銷的產(chǎn)品不同而已，在我們了解了產(chǎn)品的基本學(xué)問以后，我們需要的是對對應(yīng)的產(chǎn)品發(fā)揮相應(yīng)的推銷技巧，為產(chǎn)品發(fā)揮最大的價(jià)值性能，也為企業(yè)創(chuàng)作更多的效益。我覺得作為一個(gè)推銷員必需具備以下這幾個(gè)要素，少一項(xiàng)都不行。

（1）精神狀態(tài)要足，也就是要對自己所從事的工作抱有熱忱，一個(gè)高素養(yǎng)的推銷員只有保持良好的精神狀態(tài)才能把銷售做好，沒有一位顧客會(huì)對萎靡不正的推銷員的產(chǎn)品感愛好，并且，只有保持良好的精神狀態(tài)才能發(fā)揮自己最大的潛能。

（2）自信念要足，要對自己所從事的行業(yè)保持充分的自信念，只有具備了充分的自信念，你才會(huì)擁有一顆樂觀向上的心，只有這樣你的銷售事業(yè)才會(huì)蒸蒸日上，我發(fā)覺一個(gè)問題，假如你那天保持開心的心情，那么你那天所要做的事情也會(huì)很順當(dāng)，相反，假如你那天保持一顆消極悲觀的心情，那么你那天真的就像是見鬼，全部倒霉的事情感覺都被你遇見了。所以，肯定要對自己布滿信念，就算事情做得不如意，你要信任，哀痛的日子快要過去，快樂的日子就要來臨。信任自己也就是要保持一顆樂觀樂觀的心，跌倒了不怕，笑一笑站起來連續(xù)大步的往前走，光明總會(huì)到來。

（3）身體的預(yù)備，推銷這個(gè)行業(yè)的確很辛苦，面對不同性格的顧客，你的心靈及身體上所承受的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你所想象的，所以，你得做好迎接挑戰(zhàn)的一切預(yù)備，顧客的無端挑剔與無理取鬧將會(huì)是推銷員每天必需面對的，而且有的顧客會(huì)把他在生活上的壓力爆發(fā)給推銷員，而推銷員所要做的就是忍，盡量說好聽話來討得顧客的歡心，面對顧客的埋怨，推銷員所要做的就是想盡一切盡可能不損害顧客利益的方法來應(yīng)對顧客，所以，我覺得推銷是一項(xiàng)特別具有挑戰(zhàn)性的工作。面對重重壓力，推銷員必需懂得調(diào)整自己身心的壓力，平常多保持熬煉。

（4）產(chǎn)品學(xué)問的預(yù)備，推銷員在要進(jìn)行一項(xiàng)推銷工作之前，必需要做好產(chǎn)品學(xué)問的預(yù)備，了解企業(yè)的文化及產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的一切學(xué)問，全部這一切，推銷員都要做一個(gè)透徹的學(xué)習(xí)與了解，只有做好產(chǎn)品學(xué)問的預(yù)備，推銷員才能更