營銷專題策劃組合

我司根據(jù)市場調(diào)研和市場定位設計，經(jīng)一系列分析將市場營銷方略定位如下:、產(chǎn)品方略1、實體。Q產(chǎn)品組合：Q產(chǎn)品線：我們靈犀公司專注于飾品的設計和制造與其關系密切的產(chǎn)品相對較少，因此我們的產(chǎn)品線較少。?產(chǎn)品組合深度：我們公司重要經(jīng)營飾品，因此設計更多款式使我公司發(fā)展的靈魂，因此我們的產(chǎn)品組合深度應當盡量地深，這樣才干吸引更多的消費者。Q產(chǎn)品組合寬度：我們公司是原材料是銀，我們不僅加工項鏈、戒指、耳環(huán)等人體常用裝飾品，為了占領更多的市場我，我們還要制造家庭、娛樂場合等地方的裝飾品。因此我們的產(chǎn)品組合寬度也是較寬的。寬度深度戒指耳環(huán)項鏈手鏈。產(chǎn)品延伸：我們公司所經(jīng)營的是銀飾，銀在市面的價格適中，我們所定位的市場也是青年市場，固然作為規(guī)模偏小的公司我們一方面生產(chǎn)的飾品還是定位在中檔，但是隨著市場的打開和公司的賺錢我們將逐漸走向高檔，因此我們公司所經(jīng)營的產(chǎn)品將選擇向上延伸。?包裝。由于我們的目的市場定位的是產(chǎn)品專業(yè)化。為了突出我們的這一長處，為了是我們的品牌效應得到進一步的提高，為了將我們公司的產(chǎn)品規(guī)范化，我們將采用類似的包裝來增光添彩。?品牌。我們的靈犀之心飾品是一種剛成立的公司，出名度正待提高，如果使用品牌方略勢必很難得到響應。因此我們暫不使用品牌效應。2、延伸產(chǎn)品（服務）。為了在最短時間內(nèi)打響品牌同步讓消費者和中間商對我們公司

信任，我們將推出我們的服務原則，凡購買我公司產(chǎn)品的消費者將享有七天包退、十五天包換、永久免費清洗的特色服務。二、價格方略價格定價目標定價方法定價策略占領市場五種方法滲透定價功能折扣

（批發(fā)商）尾數(shù)定價1、=J定價目的市場最敏感的是價格，價格競爭是最劇烈的競爭。價格定價目標定價方法定價策略占領市場五種方法滲透定價功能折扣

（批發(fā)商）尾數(shù)定價1、=J定價目的市場最敏感的是價格，價格競爭是最劇烈的競爭。內(nèi)部因素:r內(nèi)部因素:r外部因素:營銷目日勺定價決策市場需求營銷目日勺定價決策市場需求營銷組合成本/營銷組合成本/?定價目勺：我們公司作為剛剛進入該行業(yè)勺新星，是要任務是要在市場立足生根，因此我們勺營銷目勺是盡快地占領市場。?我們勺營銷組合成本相比同行業(yè)而言相對較少。?銀作為稀有金屬中勺一員，雖然沒有金和白金、磚石那么名貴，但是由于其價格較易接受，因此市場需求還是相稱大勺。?市場競爭：目前勺商家以柜臺式銷售勺還是不在少數(shù)，競爭相稱劇烈，但是制造商卻較少，競爭相對較弱。2、定價方略。通過市場調(diào)研、市場定位以及我司的基本狀況，我們只能臨時選擇滲入定價，以以便我們迅速占領市場，贏得一席之地。不僅如此對于批發(fā)商，如果和我們建立了良好的伙伴關系還可以對批發(fā)商采用功能折扣。我們的產(chǎn)品很大一部分是首飾，對于情侶我們還可以使用尾數(shù)方略。如:199、266等。3.定價措施。Q、競爭導向定價法?、隨行就勢定價法?、成本導向定價法：?總成本加成定價法產(chǎn)品單價=單位成本x（i+加成率）?售價加成定價法 產(chǎn)品價格=進貨成本/1-加成率?收支平衡加成法 收入二成本+利潤?目的利潤定價法 收入二成本+利潤由于我們公司是生產(chǎn)商，結合上述定價法，我們覺得總成本加