啤酒銷售工作計劃

啤酒銷售工作計劃篇一：啤酒銷售主管上半年工作總結(jié)及計劃（800字）啤酒銷售主管上半年工作總結(jié)及計劃從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對此，我從以下3個方面來說明1：上半年的工作回顧與總結(jié)負(fù)責(zé)區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl雪花占有：1270kl黃河占有：950kl青島占有：20kl金威占有:35kkl燕京占有：25kl我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。促銷員管理，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。上點(diǎn)時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時調(diào)換，沒有計劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注三點(diǎn)動向。，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團(tuán)隊。精制酒銷售，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。1.4行政工作在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。對銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。2：存在的問題與不足之處2.1個人因素。作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。消費(fèi)情感因素區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。對于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘?？瞻捉K端雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施區(qū)域市場占有率提升至：60%將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售?，F(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。3.2.2在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。3.2.3基于精制酒消費(fèi)意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變增強(qiáng)終端銷售信心豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個有著良好文化的企業(yè)改善執(zhí)業(yè)能力積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品信守承諾首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，對于工作的總結(jié)計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實(shí)地做好。篇二：啤酒銷售代表工作規(guī)劃銷售代表工作規(guī)范第一章:指引我們的理念：做好人、出精品、創(chuàng)一流通過勤奮、專業(yè)、自信、活力、創(chuàng)新。不斷滿足消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)造新價值，回報社會、回報股東、回報員工。我們的宗旨：啤酒的消費(fèi)群體廣泛，主要包括有支付能力的、大部分年齡段的各階層成年消費(fèi)者。啤酒適合各種不同場合、場所飲用。重啤集團(tuán)將以消費(fèi)者為導(dǎo)向組織生產(chǎn)和銷售，向消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)啤酒的需求。同時，通過我們的努力，讓更多消費(fèi)者喜愛重啤，提升銷量，滿足公司及客戶對銷售額和利潤的要求。我們的目標(biāo)：創(chuàng)一流企業(yè)通過不斷提供滿足消費(fèi)者需求的各類啤酒產(chǎn)品，擴(kuò)大公司在江蘇省內(nèi)外的市場地位，成為江蘇省乃至華東地區(qū)同行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。目前的操作原則：指導(dǎo)并與經(jīng)銷商合作，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在各類零售終端的覆蓋率和占有率。維護(hù)并豐富零售終端的生動化陳列，使公司產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選。與零售終端建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，使公司產(chǎn)品成為終端最愿推薦的產(chǎn)品。加強(qiáng)品牌建設(shè)，密切消費(fèi)者溝通。使“天目湖啤酒”成為消費(fèi)者最喜歡、最樂于消費(fèi)的品牌之一。1.5業(yè)務(wù)代表的崗位使命：建立良好的客情關(guān)系，提供高效、周到的客戶服務(wù)；維護(hù)公司利益，指導(dǎo)或幫助客戶，向消費(fèi)者提供便利、充足、優(yōu)質(zhì)的啤酒。第二章、銷售代表的必備素養(yǎng)自身素養(yǎng)外在素質(zhì)－儀表/形象?發(fā)型整齊。?著裝整潔、舉止得體。?講文明語言。?與客戶交談時，姿態(tài)端正。內(nèi)在素質(zhì)－品質(zhì)?堅持原則(公司利益高于一切)。?誠實(shí)守信。?精神飽滿，工作有激情。?勇于接受挑戰(zhàn)，意志堅強(qiáng)。?踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)。?應(yīng)變能力強(qiáng)。?自制力強(qiáng)。?敏銳的洞察力。?尊重自己和他人。?具有高度的責(zé)任感。產(chǎn)品知識銷售代表需掌握常用的產(chǎn)品知識，以使客戶對公司的產(chǎn)品有一定的了解，并解釋客戶在保管、出售產(chǎn)品或消費(fèi)者購買/飲用產(chǎn)品時可能遇到的問題。什么是啤酒，啤酒制造過程有那些?啤酒以麥芽、水為主要原料、加啤酒花，經(jīng)酵母發(fā)酵釀制而成。啤酒是含有二氧化碳的、低酒精度的發(fā)酵酒。啤酒制造過程有：糖化、發(fā)酵、過濾、包裝等。?糖化是將麥芽制成麥汁的過程（主要將麥芽中的淀粉分解成糖類）。麥芽粉碎，加入溫水，在一定溫度下糖化，經(jīng)過濾得到麥芽汁。再將麥芽汁煮沸蒸發(fā)水分，并同時加入酒花。?發(fā)酵是糖類在酵母的作用下，分解成酒精和二氧化碳的過程。麥汁冷卻后，加入酵母菌，輸送到發(fā)酵罐中，經(jīng)過二個星期或更長時間，生成啤酒原液。?過濾是酒體通過過濾機(jī)，除去啤酒中的酵母菌和微小的顆粒，保證啤酒的清亮透明和穩(wěn)定性，過濾后酒體儲存在清酒罐中。?包裝工序，經(jīng)過洗瓶、灌酒、殺菌、貼標(biāo)、裝箱后，啤酒進(jìn)入成品庫，等待進(jìn)入市場。啤酒常用種類劃分有那些品種?按生產(chǎn)方式，分為鮮啤酒、熟啤酒、純生啤酒?按原麥汁濃度，分為6度、7度、8度、8.8度、9度等。?此外，啤酒還可以根據(jù)消費(fèi)對象、啤酒的包裝容器來分類。純生啤酒、鮮啤酒和熟啤酒有何區(qū)別？?鮮啤酒，不經(jīng)過巴氏滅菌或瞬時高溫滅菌，成品中允許含有一定量活酵母菌，該種啤酒口味鮮美，營養(yǎng)較高，但保存期短。?熟啤酒：經(jīng)過巴氏殺菌滅菌或瞬時高溫滅菌的啤酒，可以防止酵母繼續(xù)發(fā)酵及受微生物的影響，保存期較長。?純生啤酒：不經(jīng)過巴氏殺菌滅菌或瞬時高溫滅菌處理，而采用國際先進(jìn)工藝，實(shí)現(xiàn)無菌化生產(chǎn)，口味純正、香味濃郁、營養(yǎng)價值高且保存時間長。天目湖純生啤酒有哪些特點(diǎn)？XX年，常州天目湖啤酒有限公司投資數(shù)億元，引進(jìn)全套德國進(jìn)口設(shè)備釀造生產(chǎn)純生啤酒。天目湖是江蘇最早擁有全套純生啤酒生產(chǎn)線的企業(yè)，設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)過硬。天目湖純生啤酒采用天目湖源頭活水、進(jìn)口麥芽、酒花釀造，富含多種活性營養(yǎng)成分，口感好、更健康！飲用啤酒是否會導(dǎo)致肥胖？啤酒擁有XX余種有益物質(zhì)，包括豐富的蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)和微量元素，以及酚、酮、兒茶酸等抗氧化物，啤酒不含有脂肪、膽固醇、咖啡因等，是現(xiàn)代最健康、安全的酒精飲料。適度飲酒，不但不會導(dǎo)致肥胖，反而，啤酒中的有益物質(zhì)還能保持身體營養(yǎng)均衡、抗氧化、提高身體免疫力，并阻礙脂肪代謝，使身體更加健美。啤酒保質(zhì)期有多長？普通瓶裝啤酒保質(zhì)期為半年以內(nèi)；聽裝啤酒保質(zhì)期在一年以內(nèi)(優(yōu)、一級)，瓶裝鮮啤酒保質(zhì)期不少于7天。罐裝、桶裝鮮啤酒保質(zhì)期不少于5天。啤酒8瓶有什么特點(diǎn)？國家技監(jiān)局于1996年制定了啤酒瓶的新標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定啤酒瓶要使用“B”瓶。B瓶在啤酒瓶底以上20毫米范圍內(nèi)打有專用標(biāo)記B，并有生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)記、生產(chǎn)的年和季度等標(biāo)識。B瓶的安全性高于非B瓶，其“耐內(nèi)壓力”標(biāo)準(zhǔn)在1.2MPa以上。而非8瓶對此沒嚴(yán)格限定，如被碰撞或受熱不均等，可能爆炸。但需注意，即使用8瓶，也不要曝曬火烤、碰撞敲打，以防爆瓶。啤酒運(yùn)輸貯存措施有哪些？在啤酒運(yùn)輸、貯存過程中，應(yīng)輕拿輕放，避免撞擊和擠壓。不得與有毒、有害、有腐蝕性、易揮發(fā)或有異味的物品混裝、混貯、混運(yùn)。適宜在5oC—25oC下運(yùn)輸、貯存；低于或高于此溫度范圍，應(yīng)采取相應(yīng)的防凍或防熱措施。同時，啤酒貯存過程中還應(yīng)注意，應(yīng)貯存于陰涼、干燥、通風(fēng)的庫房里，做到不露天堆放，嚴(yán)防日曬雨淋。瓶標(biāo)上標(biāo)注的啤酒的度數(shù)指什么？啤酒的度數(shù)和白酒度數(shù)的含義是兩碼事，白酒的度數(shù)是指每100毫升酒液中含有純酒精的毫升數(shù)。啤酒的度數(shù)實(shí)際上指的是麥汁濃度，比如9度的啤酒是用含浸出物為9%的麥芽汁釀造成的啤酒。如何品味啤酒的優(yōu)劣？?一看：看酒體色澤：普通淺色啤酒應(yīng)該是淡黃色或金黃色，黑啤酒為紅棕色或淡褐色。看透明度：酒液應(yīng)清亮透明，無明顯懸浮物或沉淀物，根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)，允許有肉眼可見的微細(xì)懸浮物和沉淀物（非外來異物）。?看泡沫：啤酒注入無油膩的玻璃杯中時，泡沫應(yīng)迅速升起，泡沫高度應(yīng)占杯子的三分之一，當(dāng)啤酒溫度在8-15℃時，5分鐘內(nèi)泡沫不應(yīng)消失;同時泡沫還應(yīng)細(xì)膩，潔白，散落杯壁后仍然留有泡沫的痕跡（"掛杯"）。?二聞：聞香氣，在酒杯上方，用鼻子輕輕吸氣，應(yīng)有明顯的酒花香氣，新鮮、無老化氣味及生酒花氣味;黑啤酒還應(yīng)有焦麥芽的香氣。?三嘗：品嘗味道，入口純正，沒有酵母味或其他怪味雜味;口感清爽、協(xié)調(diào)、柔和，苦味愉快而消失迅速，無明顯的澀味，有二氧化碳的刺激，使人感到殺口。啤酒是不是越冰越好喝？啤酒在溫度10℃——15℃時泡沫最豐富、既細(xì)膩又持久，香氣濃郁，口感舒適。所以啤酒并不是越冰越好喝。啤酒瓶為何會爆炸傷人？啤酒是一種富含二氧化碳的飲料，會在瓶內(nèi)形成一定的壓力。當(dāng)瓶內(nèi)的壓力超過瓶子的耐內(nèi)壓，或外界撞擊力超過瓶子的承受力時，瓶裝啤酒容易引發(fā)爆瓶。目前，發(fā)生爆瓶事故主要集中在夏季，主要原因是，夏季氣溫高（平均超過25度），容易導(dǎo)致啤酒二氧化碳大量釋出，內(nèi)壓加大；同時由于不規(guī)范的搬運(yùn)以及消費(fèi)者飲用過程中的不規(guī)范操作，啤酒瓶受外界沖擊頻繁，容易出現(xiàn)瓶身上的微小裂痕，瓶裝酒在內(nèi)外力同時作用下就會產(chǎn)生爆瓶事件。因此，杜絕搬運(yùn)、飲用過程中的不規(guī)范操作，是防止爆瓶的主要途徑。2．3財務(wù)知識1）邊際貢獻(xiàn)計算公式邊際貢獻(xiàn)=銷售總額（不含稅）-銷售成本-銷售費(fèi)用2）“一般納稅人”和“小規(guī)模納稅人”?一般納稅人是指年應(yīng)征增值稅銷售額超過財政部規(guī)定的小規(guī)模納稅人標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)和企業(yè)性單位。?小規(guī)模納稅人是指年銷售額在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以下，并且會計核算不健全，不能按規(guī)定報送有關(guān)稅務(wù)資料的增值稅納稅人。?小規(guī)模納稅人標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）從事貨物生產(chǎn)或者提供應(yīng)稅勞務(wù)的納稅人，以及以從事貨物生產(chǎn)或提供應(yīng)稅勞務(wù)為主，同時兼營貨物批發(fā)或零售的納稅人，年應(yīng)稅銷售額在100萬元以下的（；2）從事貨物批發(fā)或零售的納稅人，年應(yīng)稅銷售額在180萬元以下的；（3）視同小規(guī)模納稅人，即年應(yīng)稅銷售額超過小規(guī)模納稅人標(biāo)準(zhǔn)的個人，非企業(yè)性單位，不經(jīng)常發(fā)生應(yīng)稅行為的企業(yè)。小規(guī)模納稅人銷售貨物或者提供應(yīng)稅勞務(wù)，按照銷售額和條例規(guī)定的征收率計算應(yīng)納稅額，不得抵扣進(jìn)項稅額。小規(guī)模納稅人應(yīng)納稅額的計算公式是：應(yīng)納稅額=銷售額X征收率。工業(yè)小規(guī)模納稅人的征收率是6%，商業(yè)小規(guī)模納稅人的征收率是4%。3）欠據(jù)的有效性?欠據(jù)的有效期限：有效訴訟期限兩年。?關(guān)于欠據(jù)有效性的相關(guān)規(guī)定：?有效的欠據(jù)應(yīng)具備的“九要素”：“欠條”字樣、賒貨單位、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價、金額、客戶名（或公章）、約定接貨人簽字、年月日。2.4營銷理論1）業(yè)務(wù)計劃要素分析?業(yè)務(wù)計劃要素包括：公關(guān)/環(huán)境、品牌/產(chǎn)品、價格/結(jié)構(gòu)、渠道/終端、消費(fèi)者、操作能力/日常管理、服務(wù)/效率、營業(yè)/物流、競品。?對要素進(jìn)行分析，就是要分析各個要素目前的現(xiàn)狀、機(jī)會、障礙，同時提出針對各個要素的業(yè)務(wù)目標(biāo)。?通過對要素進(jìn)行分析，可以清楚區(qū)域市場的背景與現(xiàn)狀，明確公司所處的地位以及機(jī)會與威脅所在。2）不同類型市場特征2-1）啟動型市場?市場占有率15％以下，對應(yīng)覆蓋率一般在40％以下。?此占有率下入市品牌的覆蓋與份額呈不均勻分布狀態(tài)。?對新入市品牌而言，屬市場導(dǎo)入階段。?品牌認(rèn)知/品牌選擇、品牌的口味接受性及渠道壁壘是此階段三大主要障礙點(diǎn)。2-2）割據(jù)型市場?占有率15－30％，對應(yīng)覆蓋率一般為50－70％。?以品牌進(jìn)入市場后形成局部優(yōu)勢為特征，是品牌（產(chǎn)品）入市后的調(diào)整期和忠誠消費(fèi)群體主要形成期。?渠道及品牌的理順和調(diào)整及企業(yè)、品牌理念的全面導(dǎo)入，為品牌從“割據(jù)”到“爭霸”做準(zhǔn)備。2-3）爭霸型市場?占有率30－50％，對應(yīng)覆蓋率一般60－80％。?以創(chuàng)造新的品牌消費(fèi)導(dǎo)向?yàn)橹饕卣鳌?也是消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)換最活躍階段之一。2-4）管理改進(jìn)型市場?占有率50－60％，對應(yīng)覆蓋率一般為90％左右，以渠道、品牌整理為主要特征。?經(jīng)過競爭取得主導(dǎo)地位后，要完成企業(yè)、品牌、經(jīng)銷商在市場中的角色轉(zhuǎn)換，需進(jìn)行必要的渠道、品牌整理，保持優(yōu)勢。2-5）相對穩(wěn)定型市場2占有率60－85％，對應(yīng)覆蓋率近于100％。3品牌差異化需求最低，忠誠消費(fèi)群體占該品牌全部消費(fèi)人群比例最高的市場階段。競爭力最強(qiáng)，控制市場能力最穩(wěn)定。4對于多品牌競爭的市場，其余份額品牌數(shù)量較多，差異化需求高，是新的競爭品牌入市首選的擠占對象。因此也就為主導(dǎo)品牌競爭的緩沖區(qū)。篇三：啤酒銷售主管工作總結(jié)篇一：啤酒銷售主管上半年工作總結(jié)及計劃啤酒銷售主管上半年工作總結(jié)及計劃從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對此，我從以下3個方面來說明1：上半年的工作回顧與總結(jié)負(fù)責(zé)區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl雪花占有：1270kl黃河占有：950kl青島占有：20kl金威占有:35kkl燕京占有：25kl我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。促銷員管理，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。1.2.4多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團(tuán)隊。精制酒銷售，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。行政工作在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。對銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。2：存在的問題與不足之處個人因素。作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。消費(fèi)情感因素區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。對于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘?？瞻捉K端雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施區(qū)域市場占有率提升至：60%將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售?，F(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。3.2.2在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。3.2.3基于精制酒消費(fèi)意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變增強(qiáng)終端銷售信心豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個有著良好文化的企業(yè)改善執(zhí)業(yè)能力積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品信守承諾首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，對于工作的總結(jié)計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實(shí)地做好。篇二：某某啤酒公司銷售經(jīng)理述職報告述職報告2、全國統(tǒng)一品牌銷量增長迅速，占全年總銷量達(dá)到14%；3、為強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲渠道建設(shè)，10月份開發(fā)成功將青島**鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲經(jīng)銷商**商貿(mào)開發(fā)為我司鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲經(jīng)銷商；4、在辦事處***經(jīng)理的幫助下建立了一支有凝聚力、戰(zhàn)斗力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊；（三）經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)1、上半年對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商執(zhí)行公司通路政策的檢查力度不夠，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商存在“吃通路”現(xiàn)象。（為糾正此現(xiàn)象，今年年底渠道調(diào)整時會涉及到部分經(jīng)銷商）2、對經(jīng)銷商批量鎖店的報銷流程未做詳細(xì)了解，造成經(jīng)銷商XX年批量鎖店報銷至今沒有到賬，給部分經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)造成壓力。三、支持主要領(lǐng)導(dǎo)方面1、每月完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項關(guān)于**鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售任務(wù)，2、及時匯報業(yè)務(wù)團(tuán)隊及經(jīng)銷商團(tuán)隊情況，配合領(lǐng)導(dǎo)做好團(tuán)隊管理工作；3、按時保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。四、所在團(tuán)隊的狀況**鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)隊現(xiàn)有9人，其中終端管理員2人，縣區(qū)業(yè)代6人，經(jīng)理助理一人（本人），團(tuán)隊成員之間相互關(guān)系融洽，本人與團(tuán)隊成員間相互信任，合作緊密。五、XX年度工作規(guī)劃和指標(biāo)完成的期限1、完成全年銷量計劃：鄉(xiāng)鎮(zhèn)及工地完成1.53萬千升2、提升產(chǎn)品線，加大主流高產(chǎn)品占比，至XX年年底主流高占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總銷量15%；3、至XX年底**鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)時點(diǎn)份額達(dá)到70%?；厥鬃哌^的路，雖然取得了點(diǎn)滴成績，但作為一名****人，我常常告誡自己：“沒有耕耘，就沒有收獲；沒有積累，就沒有提高。”今后我將一如既往地將自己全部激情和干