2022年汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2022年?汽車銷售個(gè)?人工作總結(jié)?近期，_?__來(lái)到_?__車銷售?部，保險(xiǎn)額?下降，原因?種種，據(jù)_?__詢問(wèn)銷?售員與分析?最近___?部與___?部的銷售車?的情況(_?__月__?_日-__?_月___?日)，總結(jié)?原因如下：?一、銷售?淡季據(jù)銷售?員以往經(jīng)驗(yàn)?，年后三、?___月份?是___、?___車的?銷售淡季，?詢問(wèn)一下_?__經(jīng)理，?從___月?一日到__?_月十二日?，買了十幾?輛車;從_?__月七日?-___月?十二日__?_部買了十?七輛車。?二、近來(lái)網(wǎng)?點(diǎn)提車較多?，團(tuán)購(gòu)車自?入保險(xiǎn)__?_部近來(lái)銷?售車少一些?，所以網(wǎng)點(diǎn)?提車少;_?__部網(wǎng)點(diǎn)?提車多一些?，從___?月七日-_?__月十二?日網(wǎng)點(diǎn)提車?九輛，保險(xiǎn)?一般不在_?__城入;?另外四輛車?分別是__?_隊(duì)與__?_局購(gòu)賣。?他們的保險(xiǎn)?一般單位聯(lián)?系，自入保?險(xiǎn)。三、?修路造成近?來(lái)___、?___銷車?下降，客戶?減少近來(lái)，?___路整?修，行車不?便，客戶減?少，或是一?天不銷車，?___部便?派兩個(gè)銷售?員出外做宣?傳，___?部也派一個(gè)?銷售員出外?做宣傳。展?廳不來(lái)客戶?，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?更是無(wú)人問(wèn)?津。四、?一般客戶入?險(xiǎn)情況具體?分析在銷售?員銷車過(guò)程?當(dāng)中，__?_一直在旁?跟隨學(xué)習(xí)整?個(gè)銷售過(guò)程?，直到最后?，客戶交款?定車，其中?，銷售員在?售車過(guò)程當(dāng)?中，隨帶向?客戶介紹詢?問(wèn)入保險(xiǎn)具?多，一般與?車掛牌為由?勸其入__?_保險(xiǎn)：?1、客戶有?的入，__?_向客戶介?紹保險(xiǎn)種類?與計(jì)算保額?后，很快入?保;2、?有的想入一?個(gè)月或三個(gè)?月的，只為?掛牌，因_?__險(xiǎn)最少?也只能保半?年的，所以?，客戶只能?到車管所去?辦理，或是?另想途徑;?3、有的?客戶到親朋?好友那里去?入的不少，?因?yàn)槊媾R日?益嚴(yán)峻的保?險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)，保?險(xiǎn)公司都在?爭(zhēng)先拉保險(xiǎn)?任務(wù)，在買?車前，就已?定下保險(xiǎn)去?向;4、?有的客戶要?掛___地?方的牌子，?只為省錢，?所以不入_?__城保險(xiǎn)?;5、有?的客戶嫌_?__保險(xiǎn)貴?一些，想多?家保險(xiǎn)比較?后再考慮，?s想這也是?有別的保險(xiǎn)?公司在爭(zhēng)保?險(xiǎn)過(guò)程當(dāng)中?，不合理降?價(jià)所至;?6、有些客?戶也有目前?不掛牌子的?，保險(xiǎn)這一?塊更是拖延?不辦。連介?紹都無(wú)法進(jìn)?行。7、?有些客戶購(gòu)?完車后，說(shuō)?是暫時(shí)不用?s公司去服?務(wù)，等一段?時(shí)間，再談?掛牌等事宜?，保險(xiǎn)這一?塊眾人之爭(zhēng)?的業(yè)務(wù)，s?想這也是一?去不回頭，?再回s公司?保險(xiǎn)可能性?就小了。?五、保險(xiǎn)提?成下降，影?響銷售員拉?保險(xiǎn)咨詢銷?售員拉保險(xiǎn)?事宜，曾提?過(guò)，現(xiàn)在保?險(xiǎn)提成有所?下降，非常?影響銷售員?的積極性。?造成銷售員?銷售車一多?，保險(xiǎn)是一?項(xiàng)可有可無(wú)?的業(yè)務(wù)。當(dāng)?___去與?客戶直接做?業(yè)務(wù)時(shí)，遇?到了客戶非?常反感保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)這一塊?，有一次，?竟然把__?_當(dāng)成保險(xiǎn)?公司拉保險(xiǎn)?的了，態(tài)度?非常不好。?無(wú)法溝通。?非常尷尬。?根據(jù)以上原?因種種，_?__提出對(duì)?我的要求和?一點(diǎn)見(jiàn)意：?一、保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)能力要?繼續(xù)提高，?多向___?學(xué)習(xí)，不懂?就問(wèn)，多與?銷售員溝通?，多與客戶?正面交流。?多向___?朋友推推薦?向s公司來(lái)?購(gòu)車，以增?大保險(xiǎn)客源?。二、做?一下客戶回?訪工作，看?一下保險(xiǎn)客?戶的客源多?不多，如何?去開(kāi)發(fā)新的?保險(xiǎn)客源，?___看到?銷售上只要?有一個(gè)客戶?看車，銷售?員就寫一下?客戶信息，?事后，就向?其客戶購(gòu)車?事宜，保險(xiǎn)?客戶是否也?能留一下客?戶信息，打?電話詢