國(guó)際貿(mào)易方式課件

第十四章國(guó)際貿(mào)易方式與通常使用的逐筆售定的單邊進(jìn)口或單邊出口有別的各種貿(mào)易方式：

1.經(jīng)銷與代理2.寄售、展賣3.投標(biāo)與招標(biāo)/拍賣4.對(duì)銷貿(mào)易5.加工貿(mào)易6.期貨交易7.電子商務(wù)、跨境電子商務(wù)第十四章國(guó)際貿(mào)易方式與通常使用的逐筆售定的單邊進(jìn)口或單邊出1經(jīng)銷與包銷

經(jīng)銷的概念(Distribution)，包銷的概念(ExclusiveSales,SoleDistribution)，經(jīng)銷、包銷的性質(zhì)：買賣關(guān)系出口商通過(guò)經(jīng)銷協(xié)議經(jīng)銷商（買賣關(guān)系）經(jīng)銷與包銷

經(jīng)銷的概念(Distribution)，2經(jīng)銷：是進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。種類：一種是獨(dú)家經(jīng)銷，又稱為包銷包銷（ExclusiveSales）：指出口商通過(guò)簽訂協(xié)議給國(guó)外銷售商在一定時(shí)期、一定地區(qū)經(jīng)營(yíng)某一種或某一類商品的獨(dú)家專營(yíng)權(quán)利的貿(mào)易方式。一種是一般經(jīng)銷，又稱為定銷經(jīng)銷商不享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，供貨商可在同一時(shí)間、同一地區(qū)內(nèi)，委派幾家商號(hào)來(lái)經(jīng)銷同類商品經(jīng)銷：是進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)3經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系客戶經(jīng)(包)銷商（買方）供貨人(賣方)買賣關(guān)系賣關(guān)系買無(wú)關(guān)經(jīng)銷協(xié)議經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系客戶經(jīng)(包)銷商供貨人(賣方)買賣4包銷的特點(diǎn)三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)三自：指包銷商自行購(gòu)買、自行銷售、自負(fù)盈虧一專：指專營(yíng)權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)）*定銷與包銷的不同是：定銷沒(méi)有專營(yíng)權(quán)包銷的特點(diǎn)三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)5

獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）協(xié)議的主要內(nèi)容

包銷商品的范圍包銷地區(qū)包銷數(shù)量或金額作價(jià)方法包銷商的其他義務(wù)（廣告宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、維護(hù)供貨人權(quán)益）包銷期限和終止條款

獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）協(xié)議的主要內(nèi)容6

用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問(wèn)題要慎重選擇經(jīng)銷商對(duì)方信譽(yù)好經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)要注意訂好經(jīng)銷協(xié)議確定供貨人和經(jīng)銷人之間的權(quán)利和義務(wù)慎重選擇包銷的商品種類合理確定包銷的地理范圍規(guī)定承購(gòu)數(shù)額獎(jiǎng)懲了解當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)法規(guī)，避免與當(dāng)?shù)氐姆砂l(fā)生抵觸

用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問(wèn)題7代理

代理的概念：(Agency)又稱傭金代理（CommissionAgency)

代理的性質(zhì)與特點(diǎn)委托代理關(guān)系出口商通過(guò)代理協(xié)議代理商（委托代理關(guān)系）第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件8

代理(Agency)代理(Agency)：指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易方式。我國(guó)《民法通則》第63條規(guī)定：代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施民事法律行為，被代理人對(duì)代理人的代理行為承擔(dān)民事責(zé)任。代理(Agency)代理(Agency)：指代理人按照委托9國(guó)際貿(mào)易中的代理是以委托人（出口商）為一方，接受委托的代理人（代理商）為另一方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定代理人在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的后果。國(guó)際貿(mào)易中的代理是以委托人（出口商）為一方，接受委托的代理人10代理人與委托人之間的關(guān)系委托人（出口商）代理人（代理商）客戶委托與被委托無(wú)關(guān)買賣關(guān)系代理協(xié)議代理人與委托人之間的關(guān)系委托人代理人客戶無(wú)關(guān)買賣關(guān)系代11代理的類型按行業(yè)和職責(zé)分類代理可分為:銷售代理購(gòu)貨代理貨運(yùn)代理保險(xiǎn)代理廣告代理投標(biāo)代理訴訟代理代理的類型按行業(yè)和職責(zé)分類代理可分為:12代理的類型根據(jù)委托人授權(quán)范圍的大小，代理可分為：總代理一般代理獨(dú)家代理代理的類型根據(jù)委托人授權(quán)范圍的大小，代理可分為：13獨(dú)家代理享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的代理，代理商和進(jìn)出口企業(yè)之間不是買賣關(guān)系，而是委托和被委托的關(guān)系。代理商和進(jìn)出口之間沒(méi)有貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，代理商不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也不負(fù)擔(dān)盈虧。代理商的具體職責(zé)：代表委托人招攬客戶、接受訂單、簽訂合同、代為處理委托人的貨物、收受貨款等，收取傭金獨(dú)家代理14代理協(xié)議的內(nèi)容

代理商品和地區(qū)代理人的權(quán)利與義務(wù)明確代理人的權(quán)利范圍，有無(wú)專營(yíng)權(quán)。規(guī)定代理人在一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)推銷商品的最低銷售額。代理人應(yīng)在代理權(quán)行使的范圍內(nèi)，保護(hù)委托人的合法權(quán)益。代理人應(yīng)承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)研和廣告宣傳的義務(wù)。委托人的權(quán)利與義務(wù)傭金的支付代理協(xié)議的內(nèi)容

代理商品和地區(qū)15獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理的異同相同點(diǎn)：都具有三定的特點(diǎn)（定商品、定期限、定地區(qū)）；都有專營(yíng)權(quán)；不同點(diǎn)：交易的性質(zhì)不同獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理的異同相同點(diǎn)：16寄售

寄售(Consignment)是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國(guó)際貿(mào)易中為開(kāi)拓商品銷路、擴(kuò)大出口而采用的一種通常做法。出口商通過(guò)寄售協(xié)議代銷商（寄售人）（委托代售關(guān)系）寄售

17寄售（Consignment）：它是一種委托代售的貿(mào)易方式。寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照雙方商定的條件，由代銷人為其銷售，所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后，交付給寄售人。寄售的性質(zhì)：寄售貿(mào)易是根據(jù)寄售協(xié)議進(jìn)行的。寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而不是買賣關(guān)系寄售（Consignment）：它是一種委托代售的貿(mào)易方式。18寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人（出口商）代銷人（代銷商）客戶委托與受托買賣關(guān)系無(wú)關(guān)寄售協(xié)議寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人代銷人客戶委買賣關(guān)系無(wú)關(guān)寄19寄售的特點(diǎn)寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運(yùn)往國(guó)外，然后由代銷人在當(dāng)?shù)劁N售。寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系。貨物在售出前，其所有權(quán)屬寄售人。代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。貨物售出前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承擔(dān)。代售人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。寄售的特點(diǎn)寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運(yùn)往國(guó)外，然后由20

寄售協(xié)議的主要內(nèi)容寄售商品的作價(jià)方法規(guī)定最低限價(jià)隨行就市規(guī)定結(jié)算價(jià)格傭金的問(wèn)題傭金結(jié)算一般是發(fā)票凈售價(jià)，通常解釋為用毛售價(jià)減有關(guān)費(fèi)用(如已包括在售價(jià)之內(nèi))，如銷售稅、貨物稅、增值稅、關(guān)稅、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、商業(yè)和數(shù)量折扣、退貨的貨款和延期付款的利息等。貨款的收付

寄售協(xié)議的主要內(nèi)容寄售商品的作價(jià)方法21

寄售方式的利弊寄售的優(yōu)點(diǎn)有利于開(kāi)拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷路有利于調(diào)動(dòng)那些有推銷能力、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)好、但資金不足的客戶的積極性為買主提供了便利，減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用寄售的缺點(diǎn)承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)，收匯不夠安全

寄售方式的利弊22

展賣展賣(FairsandSales)是利用展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)及其他會(huì)展形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合，以展促銷的一種貿(mào)易方式

展賣23展賣的優(yōu)勢(shì)宣傳出口商品的重要方式，擴(kuò)大影響，招攬潛在客戶，促進(jìn)交易。渠道專業(yè)，有利于建立和發(fā)展長(zhǎng)期客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍。開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，聽(tīng)到客戶的意見(jiàn)，以改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力。展賣的優(yōu)勢(shì)24

我國(guó)開(kāi)展的展賣方式國(guó)際博覽會(huì)(InternationalFair)中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(ChinaImport&ExportCommoditiesFair)前身為中國(guó)出口商品交易會(huì)，又稱廣州交易會(huì)(GuangzhouTradeFair)是中國(guó)各進(jìn)出口公司聯(lián)合舉辦的、邀請(qǐng)國(guó)外客戶參加的一種展覽與交易相結(jié)合的商品展銷會(huì)。我國(guó)于1957年春舉辦了首屆廣交會(huì)，以后每年春、秋兩季各舉辦一次第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件25開(kāi)展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品選擇好合作的客戶選擇合適的展出地點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)恼官u時(shí)機(jī)開(kāi)展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題26

招標(biāo)投標(biāo)

招標(biāo)(InvitationtoTender)/投標(biāo)(SubmissionofTender)

廣泛應(yīng)用于：政府機(jī)構(gòu)、市政部門和公用事業(yè)單位的采購(gòu)世界銀行貸款項(xiàng)目國(guó)際間政府貸款項(xiàng)目國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)

招標(biāo)投標(biāo)27招標(biāo)（InvitationtoTender）：

招標(biāo)人預(yù)先發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出擬購(gòu)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件或擬建項(xiàng)目的各種條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)投標(biāo)的行為。

*招標(biāo)實(shí)際上是競(jìng)賣的交易方式投標(biāo)（SubmissionofTender）：

投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。

*投標(biāo)相當(dāng)于磋商中的發(fā)盤。招標(biāo)（InvitationtoTender）：28招標(biāo)方式國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)：公開(kāi)招標(biāo)選擇性招標(biāo)談判招標(biāo)兩段招標(biāo)招標(biāo)方式國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)：29拍賣出價(jià)的方法:增價(jià)拍賣減價(jià)拍賣即荷蘭式拍賣密封遞價(jià)拍賣拍賣出價(jià)的方法:30拍賣

拍賣(Auction)是一種具有悠久歷史的交易方式由拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式拍賣

拍賣(Auction)是一種具有悠久歷史的交易方式31拍賣的特點(diǎn)拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章拍賣是一種公開(kāi)競(jìng)買的現(xiàn)貨交易第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件32拍賣商品的特點(diǎn)品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化難以久存按傳統(tǒng)習(xí)慣以拍賣出售的商品如:裘皮、茶葉、煙草、羊毛、木材、水果、古玩等拍賣商品的特點(diǎn)品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化33拍賣行專業(yè)拍賣行（公司或協(xié)會(huì)）大貿(mào)易公司內(nèi)部設(shè)立的拍賣行貨主臨時(shí)組織的拍賣會(huì)拍賣行專業(yè)拍賣行（公司或協(xié)會(huì)）34法律和規(guī)章許多國(guó)家對(duì)拍賣業(yè)務(wù)有專門的非同一般的規(guī)定拍賣行又有自己的章程和規(guī)則法律和規(guī)章許多國(guó)家對(duì)拍賣業(yè)務(wù)有專門的非同一般的規(guī)定35現(xiàn)貨交易事先看貨當(dāng)場(chǎng)叫價(jià)落槌成交現(xiàn)貨交易事先看貨36拍賣的出價(jià)方法增價(jià)拍賣減價(jià)拍賣，又稱荷蘭式拍賣(DutchAuction)密封遞價(jià)拍賣，密封遞價(jià)拍賣(SealedBids;ClosedBids)又稱招標(biāo)式拍賣網(wǎng)上拍賣拍賣的出價(jià)方法37拍賣的一般程序準(zhǔn)備階段貨主與拍賣行訂立委托拍賣合同拍賣行編印拍賣目錄拍賣行發(fā)布拍賣公告買主查看貨物成交與交貨拍賣的一般程序準(zhǔn)備階段38正式拍賣競(jìng)價(jià)流標(biāo)與撤回正式拍賣39成交與交貨現(xiàn)匯支付棧單或提貨單傭金或經(jīng)濟(jì)費(fèi)拍賣行公布拍賣單成交與交貨40拍賣業(yè)務(wù)中的幾個(gè)問(wèn)題公平交易品質(zhì)責(zé)任拍賣主持人的職責(zé)解決爭(zhēng)議的方式拍賣業(yè)務(wù)中的幾個(gè)問(wèn)題公平交易41

對(duì)銷貿(mào)易對(duì)銷貿(mào)易(CounterTrade)是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來(lái)支付。對(duì)銷貿(mào)易的背景

對(duì)銷貿(mào)易42對(duì)銷貿(mào)易方式易貨貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易反購(gòu)或互購(gòu)轉(zhuǎn)手貿(mào)易抵銷對(duì)銷貿(mào)易方式易貨貿(mào)易43對(duì)銷貿(mào)易－易貨易貨貿(mào)易的種類記帳方式對(duì)開(kāi)信用證方式易貨貿(mào)易的局限性對(duì)銷貿(mào)易－易貨44對(duì)銷貿(mào)易－補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易(CompensationTrade)是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的、進(jìn)口與出口相結(jié)合的貿(mào)易方式，即進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品和勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。與上述的產(chǎn)品回購(gòu)相比，我國(guó)的補(bǔ)償貿(mào)易內(nèi)涵更廣，做法更靈活一些。第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件45補(bǔ)償貿(mào)易的種類直接產(chǎn)品補(bǔ)償間接產(chǎn)品補(bǔ)償勞務(wù)補(bǔ)償綜合補(bǔ)償補(bǔ)償貿(mào)易的種類46補(bǔ)償貿(mào)易的特征補(bǔ)償貿(mào)易以信貸作為前提條件設(shè)備供應(yīng)方必須同時(shí)承諾回購(gòu)設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件47補(bǔ)償貿(mào)易合同的主要內(nèi)容有關(guān)技術(shù)及技術(shù)協(xié)助方面的規(guī)定

一般應(yīng)包括設(shè)備的名稱、型號(hào)、規(guī)格、性能和參數(shù)，同時(shí)應(yīng)明確設(shè)備的安裝責(zé)任，對(duì)方應(yīng)負(fù)責(zé)的技術(shù)協(xié)助(包括人員培訓(xùn))的內(nèi)容，以及質(zhì)量保證及其期限等。如果涉及專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，還應(yīng)明確規(guī)定設(shè)備供應(yīng)方的有關(guān)保證有關(guān)信貸的條件

一般包括貸款金額、計(jì)價(jià)和結(jié)算貨幣、利率、償還期限、償還辦法以及銀行擔(dān)保等內(nèi)容。補(bǔ)償貿(mào)易合同的主要內(nèi)容48補(bǔ)償貿(mào)易合同的主要內(nèi)容有關(guān)回購(gòu)義務(wù)的規(guī)定回購(gòu)產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等在訂立合同時(shí)明確、具體地作出規(guī)定回購(gòu)的額度回購(gòu)產(chǎn)品的作價(jià)對(duì)回購(gòu)產(chǎn)品銷售地區(qū)的限制補(bǔ)償貿(mào)易合同的主要內(nèi)容49進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意的問(wèn)題必須做好項(xiàng)目的可行性研究，立項(xiàng)時(shí)必須慎重考慮合理計(jì)算貸款的成本和安排償還期正確處理補(bǔ)償產(chǎn)品和正常出口的關(guān)系進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意的問(wèn)題50第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件51第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件52第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件53第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件54第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件55第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件56第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件57第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件58第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件59第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件6061期貨交易電子商務(wù)與跨境電子商務(wù)61期貨交易6162626263636364期貨交易簡(jiǎn)介期貨交易是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買賣。期貨市場(chǎng)的價(jià)格和現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格均受供求關(guān)系的影響利用期貨市場(chǎng)轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，避免或減少商品價(jià)格波動(dòng)而帶來(lái)的損失外貿(mào)企業(yè)：參考國(guó)際期貨市場(chǎng)價(jià)格，制定價(jià)格策略；利用期貨交易，配合現(xiàn)貨買賣進(jìn)行套期保值。64期貨交易簡(jiǎn)介期貨交易是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)64著名的期貨交易所：美國(guó)——芝加哥商品交易所、芝加哥商業(yè)交易所、紐約商品交易所、紐約商業(yè)交易所英國(guó)——倫敦金屬交易所日本——東京工業(yè)品交易所、谷物交易所香港——期貨交易所新加坡——國(guó)際金融交易所著名的期貨交易所：6566商品期貨交易品種供求量大價(jià)格波動(dòng)頻繁初級(jí)產(chǎn)品如：谷物、棉花、食糖、咖啡、可可、油料、木材、牲畜、有色金屬、原油、貴重金屬66商品期貨交易品種6667676768686869696970套期保值

期貨市場(chǎng)交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來(lái)進(jìn)行的一種市場(chǎng)行為。通過(guò)期貨交易轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，并獲得這兩種交易相配合的最大利潤(rùn)。同一種商品的實(shí)際貨物市場(chǎng)價(jià)格和期貨市場(chǎng)價(jià)格的變化趨勢(shì)基本上是一致的，漲時(shí)俱漲，跌時(shí)俱跌購(gòu)入現(xiàn)貨的同時(shí)出售期貨，出售現(xiàn)貨的同時(shí)買入期貨（相反的交易，一虧一盈）以期貨市場(chǎng)的盈利來(lái)彌補(bǔ)現(xiàn)貨交易中可能遭到的損失70套期保值7071717172727273737374賣期保值是為了防止現(xiàn)貨價(jià)格下跌買期保值是為了防止現(xiàn)貨價(jià)格上升只要預(yù)計(jì)實(shí)物市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生不利變化時(shí)，才做套期保值74賣期保值是為了防止現(xiàn)貨價(jià)格下跌7475757576767677777778787879

基差及其影響當(dāng)現(xiàn)貨賣出的基差大于現(xiàn)貨買入的基差時(shí)，可以取得額外盈利當(dāng)現(xiàn)貨賣出的基差小于現(xiàn)貨買入的基差時(shí)，則額外虧損基差不變時(shí)，盈虧相抵基差變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法轉(zhuǎn)移，但可以預(yù)測(cè)7979808080818181828282838383848484互聯(lián)網(wǎng)日新月異網(wǎng)站門戶網(wǎng)站搜索引擎游戲、通訊電子商務(wù)（專業(yè)門戶網(wǎng)站）其他“搜索是王，門戶是狼，小網(wǎng)站是羊”85互聯(lián)網(wǎng)日新月異8585電子商務(wù)概念通過(guò)電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)，使得交易涉及的各方面借助電子方式聯(lián)系，而無(wú)需靠紙面文件、單據(jù)的傳輸，實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易的電子化廣義電子商務(wù)狹義電子商務(wù)86電子商務(wù)概念通過(guò)電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)，使86電子商務(wù)運(yùn)行體系網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺(tái)安全基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)支付體系電子商務(wù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)87電子商務(wù)運(yùn)行體系網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺(tái)8787電子商務(wù)模式企業(yè)——企業(yè)（B2B）企業(yè)——消費(fèi)者（B2C）個(gè)人——個(gè)人（C2C）88電子商務(wù)模式企業(yè)——企業(yè)（B2B）8888國(guó)際電子商務(wù)發(fā)展面臨的問(wèn)題法律問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題——EDI稅收問(wèn)題安全問(wèn)題89國(guó)際電子商務(wù)發(fā)展面臨的問(wèn)題法律問(wèn)題8989安全問(wèn)題信息安全冒名偷竊篡改數(shù)據(jù)信息丟失信息傳遞出問(wèn)題信用安全資金安全90安全問(wèn)題信息安全9090電子商務(wù)安全措施實(shí)體安全環(huán)境安全設(shè)備安全媒體安全運(yùn)行安全風(fēng)險(xiǎn)分析審計(jì)跟蹤備份與恢復(fù)應(yīng)急信息安全操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)、病毒防護(hù)、訪問(wèn)控制、加密、鑒別91電子商務(wù)安全措施實(shí)體安全9191電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用電子數(shù)據(jù)交換EDI——ElectronicDataInterchange

利用存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)方式將企業(yè)貿(mào)易過(guò)程中的定貨單、發(fā)票、提貨單、海關(guān)申報(bào)單、進(jìn)出口許可證、貨運(yùn)等單據(jù)以標(biāo)準(zhǔn)化格式，通過(guò)計(jì)算機(jī)和通信網(wǎng)絡(luò)在國(guó)與國(guó)之間、國(guó)家與地區(qū)之間、企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行傳遞、交換、處理，并自動(dòng)完成以貿(mào)易為中心的全部業(yè)務(wù)過(guò)程。92電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用電子數(shù)據(jù)交換EDI——Ele92EDI在進(jìn)出口貿(mào)易中的應(yīng)用涉及部門：海關(guān)、商檢、金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、承運(yùn)商、物流公司幾個(gè)環(huán)節(jié)交易前的準(zhǔn)備：信息資源上網(wǎng)貿(mào)易磋商過(guò)程：各種單據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)文形式簽訂合同與辦理手續(xù)：電子合同，電子簽名，加密傳輸支付：網(wǎng)上銀行，電子信用證93EDI在進(jìn)出口貿(mào)易中的應(yīng)用涉及部門：海關(guān)、商檢、金融機(jī)構(gòu)、保93EDI的其他應(yīng)用EDI在外貿(mào)運(yùn)輸中的應(yīng)用EDI在進(jìn)出口商品檢驗(yàn)中的應(yīng)用EDI在海關(guān)的應(yīng)用94EDI的其他應(yīng)用EDI在外貿(mào)運(yùn)輸中的應(yīng)用9494電子貨幣及結(jié)算銀行卡支付手段信用卡銀聯(lián)卡電子現(xiàn)金支付手段電子錢包電子現(xiàn)金電子支票支付手段網(wǎng)上銀行95電子貨幣及結(jié)算銀行卡支付手段9595第十四章國(guó)際貿(mào)易方式與通常使用的逐筆售定的單邊進(jìn)口或單邊出口有別的各種貿(mào)易方式：

1.經(jīng)銷與代理2.寄售、展賣3.投標(biāo)與招標(biāo)/拍賣4.對(duì)銷貿(mào)易5.加工貿(mào)易6.期貨交易7.電子商務(wù)、跨境電子商務(wù)第十四章國(guó)際貿(mào)易方式與通常使用的逐筆售定的單邊進(jìn)口或單邊出96經(jīng)銷與包銷

經(jīng)銷的概念(Distribution)，包銷的概念(ExclusiveSales,SoleDistribution)，經(jīng)銷、包銷的性質(zhì)：買賣關(guān)系出口商通過(guò)經(jīng)銷協(xié)議經(jīng)銷商（買賣關(guān)系）經(jīng)銷與包銷

經(jīng)銷的概念(Distribution)，97經(jīng)銷：是進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。種類：一種是獨(dú)家經(jīng)銷，又稱為包銷包銷（ExclusiveSales）：指出口商通過(guò)簽訂協(xié)議給國(guó)外銷售商在一定時(shí)期、一定地區(qū)經(jīng)營(yíng)某一種或某一類商品的獨(dú)家專營(yíng)權(quán)利的貿(mào)易方式。一種是一般經(jīng)銷，又稱為定銷經(jīng)銷商不享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，供貨商可在同一時(shí)間、同一地區(qū)內(nèi)，委派幾家商號(hào)來(lái)經(jīng)銷同類商品經(jīng)銷：是進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)98經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系客戶經(jīng)(包)銷商（買方）供貨人(賣方)買賣關(guān)系賣關(guān)系買無(wú)關(guān)經(jīng)銷協(xié)議經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系客戶經(jīng)(包)銷商供貨人(賣方)買賣99包銷的特點(diǎn)三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)三自：指包銷商自行購(gòu)買、自行銷售、自負(fù)盈虧一專：指專營(yíng)權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)）*定銷與包銷的不同是：定銷沒(méi)有專營(yíng)權(quán)包銷的特點(diǎn)三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)100

獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）協(xié)議的主要內(nèi)容

包銷商品的范圍包銷地區(qū)包銷數(shù)量或金額作價(jià)方法包銷商的其他義務(wù)（廣告宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、維護(hù)供貨人權(quán)益）包銷期限和終止條款

獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）協(xié)議的主要內(nèi)容101

用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問(wèn)題要慎重選擇經(jīng)銷商對(duì)方信譽(yù)好經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)要注意訂好經(jīng)銷協(xié)議確定供貨人和經(jīng)銷人之間的權(quán)利和義務(wù)慎重選擇包銷的商品種類合理確定包銷的地理范圍規(guī)定承購(gòu)數(shù)額獎(jiǎng)懲了解當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)法規(guī)，避免與當(dāng)?shù)氐姆砂l(fā)生抵觸

用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問(wèn)題102代理

代理的概念：(Agency)又稱傭金代理（CommissionAgency)

代理的性質(zhì)與特點(diǎn)委托代理關(guān)系出口商通過(guò)代理協(xié)議代理商（委托代理關(guān)系）第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件103

代理(Agency)代理(Agency)：指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易方式。我國(guó)《民法通則》第63條規(guī)定：代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施民事法律行為，被代理人對(duì)代理人的代理行為承擔(dān)民事責(zé)任。代理(Agency)代理(Agency)：指代理人按照委托104國(guó)際貿(mào)易中的代理是以委托人（出口商）為一方，接受委托的代理人（代理商）為另一方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定代理人在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的后果。國(guó)際貿(mào)易中的代理是以委托人（出口商）為一方，接受委托的代理人105代理人與委托人之間的關(guān)系委托人（出口商）代理人（代理商）客戶委托與被委托無(wú)關(guān)買賣關(guān)系代理協(xié)議代理人與委托人之間的關(guān)系委托人代理人客戶無(wú)關(guān)買賣關(guān)系代106代理的類型按行業(yè)和職責(zé)分類代理可分為:銷售代理購(gòu)貨代理貨運(yùn)代理保險(xiǎn)代理廣告代理投標(biāo)代理訴訟代理代理的類型按行業(yè)和職責(zé)分類代理可分為:107代理的類型根據(jù)委托人授權(quán)范圍的大小，代理可分為：總代理一般代理獨(dú)家代理代理的類型根據(jù)委托人授權(quán)范圍的大小，代理可分為：108獨(dú)家代理享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的代理，代理商和進(jìn)出口企業(yè)之間不是買賣關(guān)系，而是委托和被委托的關(guān)系。代理商和進(jìn)出口之間沒(méi)有貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，代理商不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也不負(fù)擔(dān)盈虧。代理商的具體職責(zé)：代表委托人招攬客戶、接受訂單、簽訂合同、代為處理委托人的貨物、收受貨款等，收取傭金獨(dú)家代理109代理協(xié)議的內(nèi)容

代理商品和地區(qū)代理人的權(quán)利與義務(wù)明確代理人的權(quán)利范圍，有無(wú)專營(yíng)權(quán)。規(guī)定代理人在一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)推銷商品的最低銷售額。代理人應(yīng)在代理權(quán)行使的范圍內(nèi)，保護(hù)委托人的合法權(quán)益。代理人應(yīng)承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)研和廣告宣傳的義務(wù)。委托人的權(quán)利與義務(wù)傭金的支付代理協(xié)議的內(nèi)容

代理商品和地區(qū)110獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理的異同相同點(diǎn)：都具有三定的特點(diǎn)（定商品、定期限、定地區(qū)）；都有專營(yíng)權(quán)；不同點(diǎn)：交易的性質(zhì)不同獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理的異同相同點(diǎn)：111寄售

寄售(Consignment)是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國(guó)際貿(mào)易中為開(kāi)拓商品銷路、擴(kuò)大出口而采用的一種通常做法。出口商通過(guò)寄售協(xié)議代銷商（寄售人）（委托代售關(guān)系）寄售

112寄售（Consignment）：它是一種委托代售的貿(mào)易方式。寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照雙方商定的條件，由代銷人為其銷售，所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后，交付給寄售人。寄售的性質(zhì)：寄售貿(mào)易是根據(jù)寄售協(xié)議進(jìn)行的。寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而不是買賣關(guān)系寄售（Consignment）：它是一種委托代售的貿(mào)易方式。113寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人（出口商）代銷人（代銷商）客戶委托與受托買賣關(guān)系無(wú)關(guān)寄售協(xié)議寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人代銷人客戶委買賣關(guān)系無(wú)關(guān)寄114寄售的特點(diǎn)寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運(yùn)往國(guó)外，然后由代銷人在當(dāng)?shù)劁N售。寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系。貨物在售出前，其所有權(quán)屬寄售人。代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。貨物售出前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承擔(dān)。代售人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。寄售的特點(diǎn)寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運(yùn)往國(guó)外，然后由115

寄售協(xié)議的主要內(nèi)容寄售商品的作價(jià)方法規(guī)定最低限價(jià)隨行就市規(guī)定結(jié)算價(jià)格傭金的問(wèn)題傭金結(jié)算一般是發(fā)票凈售價(jià)，通常解釋為用毛售價(jià)減有關(guān)費(fèi)用(如已包括在售價(jià)之內(nèi))，如銷售稅、貨物稅、增值稅、關(guān)稅、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、商業(yè)和數(shù)量折扣、退貨的貨款和延期付款的利息等。貨款的收付

寄售協(xié)議的主要內(nèi)容寄售商品的作價(jià)方法116

寄售方式的利弊寄售的優(yōu)點(diǎn)有利于開(kāi)拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷路有利于調(diào)動(dòng)那些有推銷能力、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)好、但資金不足的客戶的積極性為買主提供了便利，減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用寄售的缺點(diǎn)承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)，收匯不夠安全

寄售方式的利弊117

展賣展賣(FairsandSales)是利用展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)及其他會(huì)展形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合，以展促銷的一種貿(mào)易方式

展賣118展賣的優(yōu)勢(shì)宣傳出口商品的重要方式，擴(kuò)大影響，招攬潛在客戶，促進(jìn)交易。渠道專業(yè)，有利于建立和發(fā)展長(zhǎng)期客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍。開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，聽(tīng)到客戶的意見(jiàn)，以改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力。展賣的優(yōu)勢(shì)119

我國(guó)開(kāi)展的展賣方式國(guó)際博覽會(huì)(InternationalFair)中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(ChinaImport&ExportCommoditiesFair)前身為中國(guó)出口商品交易會(huì)，又稱廣州交易會(huì)(GuangzhouTradeFair)是中國(guó)各進(jìn)出口公司聯(lián)合舉辦的、邀請(qǐng)國(guó)外客戶參加的一種展覽與交易相結(jié)合的商品展銷會(huì)。我國(guó)于1957年春舉辦了首屆廣交會(huì)，以后每年春、秋兩季各舉辦一次第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件120開(kāi)展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品選擇好合作的客戶選擇合適的展出地點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)恼官u時(shí)機(jī)開(kāi)展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題121

招標(biāo)投標(biāo)

招標(biāo)(InvitationtoTender)/投標(biāo)(SubmissionofTender)

廣泛應(yīng)用于：政府機(jī)構(gòu)、市政部門和公用事業(yè)單位的采購(gòu)世界銀行貸款項(xiàng)目國(guó)際間政府貸款項(xiàng)目國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)

招標(biāo)投標(biāo)122招標(biāo)（InvitationtoTender）：

招標(biāo)人預(yù)先發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出擬購(gòu)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件或擬建項(xiàng)目的各種條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)投標(biāo)的行為。

*招標(biāo)實(shí)際上是競(jìng)賣的交易方式投標(biāo)（SubmissionofTender）：

投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。

*投標(biāo)相當(dāng)于磋商中的發(fā)盤。招標(biāo)（InvitationtoTender）：123招標(biāo)方式國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)：公開(kāi)招標(biāo)選擇性招標(biāo)談判招標(biāo)兩段招標(biāo)招標(biāo)方式國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)：124拍賣出價(jià)的方法:增價(jià)拍賣減價(jià)拍賣即荷蘭式拍賣密封遞價(jià)拍賣拍賣出價(jià)的方法:125拍賣

拍賣(Auction)是一種具有悠久歷史的交易方式由拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式拍賣

拍賣(Auction)是一種具有悠久歷史的交易方式126拍賣的特點(diǎn)拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章拍賣是一種公開(kāi)競(jìng)買的現(xiàn)貨交易第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件127拍賣商品的特點(diǎn)品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化難以久存按傳統(tǒng)習(xí)慣以拍賣出售的商品如:裘皮、茶葉、煙草、羊毛、木材、水果、古玩等拍賣商品的特點(diǎn)品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化128拍賣行專業(yè)拍賣行（公司或協(xié)會(huì)）大貿(mào)易公司內(nèi)部設(shè)立的拍賣行貨主臨時(shí)組織的拍賣會(huì)拍賣行專業(yè)拍賣行（公司或協(xié)會(huì)）129法律和規(guī)章許多國(guó)家對(duì)拍賣業(yè)務(wù)有專門的非同一般的規(guī)定拍賣行又有自己的章程和規(guī)則法律和規(guī)章許多國(guó)家對(duì)拍賣業(yè)務(wù)有專門的非同一般的規(guī)定130現(xiàn)貨交易事先看貨當(dāng)場(chǎng)叫價(jià)落槌成交現(xiàn)貨交易事先看貨131拍賣的出價(jià)方法增價(jià)拍賣減價(jià)拍賣，又稱荷蘭式拍賣(DutchAuction)密封遞價(jià)拍賣，密封遞價(jià)拍賣(SealedBids;ClosedBids)又稱招標(biāo)式拍賣網(wǎng)上拍賣拍賣的出價(jià)方法132拍賣的一般程序準(zhǔn)備階段貨主與拍賣行訂立委托拍賣合同拍賣行編印拍賣目錄拍賣行發(fā)布拍賣公告買主查看貨物成交與交貨拍賣的一般程序準(zhǔn)備階段133正式拍賣競(jìng)價(jià)流標(biāo)與撤回正式拍賣134成交與交貨現(xiàn)匯支付棧單或提貨單傭金或經(jīng)濟(jì)費(fèi)拍賣行公布拍賣單成交與交貨135拍賣業(yè)務(wù)中的幾個(gè)問(wèn)題公平交易品質(zhì)責(zé)任拍賣主持人的職責(zé)解決爭(zhēng)議的方式拍賣業(yè)務(wù)中的幾個(gè)問(wèn)題公平交易136

對(duì)銷貿(mào)易對(duì)銷貿(mào)易(CounterTrade)是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來(lái)支付。對(duì)銷貿(mào)易的背景

對(duì)銷貿(mào)易137對(duì)銷貿(mào)易方式易貨貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易反購(gòu)或互購(gòu)轉(zhuǎn)手貿(mào)易抵銷對(duì)銷貿(mào)易方式易貨貿(mào)易138對(duì)銷貿(mào)易－易貨易貨貿(mào)易的種類記帳方式對(duì)開(kāi)信用證方式易貨貿(mào)易的局限性對(duì)銷貿(mào)易－易貨139對(duì)銷貿(mào)易－補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易(CompensationTrade)是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的、進(jìn)口與出口相結(jié)合的貿(mào)易方式，即進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品和勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。與上述的產(chǎn)品回購(gòu)相比，我國(guó)的補(bǔ)償貿(mào)易內(nèi)涵更廣，做法更靈活一些。第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件140補(bǔ)償貿(mào)易的種類直接產(chǎn)品補(bǔ)償間接產(chǎn)品補(bǔ)償勞務(wù)補(bǔ)償綜合補(bǔ)償補(bǔ)償貿(mào)易的種類141補(bǔ)償貿(mào)易的特征補(bǔ)償貿(mào)易以信貸作為前提條件設(shè)備供應(yīng)方必須同時(shí)承諾回購(gòu)設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件142補(bǔ)償貿(mào)易合同的主要內(nèi)容有關(guān)技術(shù)及技術(shù)協(xié)助方面的規(guī)定

一般應(yīng)包括設(shè)備的名稱、型號(hào)、規(guī)格、性能和參數(shù)，同時(shí)應(yīng)明確設(shè)備的安裝責(zé)任，對(duì)方應(yīng)負(fù)責(zé)的技術(shù)協(xié)助(包括人員培訓(xùn))的內(nèi)容，以及質(zhì)量保證及其期限等。如果涉及專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，還應(yīng)明確規(guī)定設(shè)備供應(yīng)方的有關(guān)保證有關(guān)信貸的條件

一般包括貸款金額、計(jì)價(jià)和結(jié)算貨幣、利率、償還期限、償還辦法以及銀行擔(dān)保等內(nèi)容。補(bǔ)償貿(mào)易合同的主要內(nèi)容143補(bǔ)償貿(mào)易合同的主要內(nèi)容有關(guān)回購(gòu)義務(wù)的規(guī)定回購(gòu)產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等在訂立合同時(shí)明確、具體地作出規(guī)定回購(gòu)的額度回購(gòu)產(chǎn)品的作價(jià)對(duì)回購(gòu)產(chǎn)品銷售地區(qū)的限制補(bǔ)償貿(mào)易合同的主要內(nèi)容144進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意的問(wèn)題必須做好項(xiàng)目的可行性研究，立項(xiàng)時(shí)必須慎重考慮合理計(jì)算貸款的成本和安排償還期正確處理補(bǔ)償產(chǎn)品和正常出口的關(guān)系進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意的問(wèn)題145第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件146第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件147第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件148第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件149第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件150第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件151第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件152第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件153第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件154第十四章-國(guó)際貿(mào)易方式課件155156期貨交易電子商務(wù)與跨境電子商務(wù)61期貨交易1561576215715863158159期貨交易簡(jiǎn)介期貨交易是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買賣。期貨市場(chǎng)的價(jià)格和現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格均受供求關(guān)系的影響利用期貨市場(chǎng)轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，避免或減少商品價(jià)格波動(dòng)而帶來(lái)的損失外貿(mào)企業(yè)：參考國(guó)際期貨市場(chǎng)價(jià)格，制定價(jià)格策略；利用期貨交易，配合現(xiàn)貨買賣進(jìn)行套期保值。64期貨交易簡(jiǎn)介期貨交易是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)159著名的期貨交易所：美國(guó)——芝加哥商品交易所、芝加哥商業(yè)交易所、紐約商品交易所、紐約商業(yè)交易所英國(guó)——倫敦金屬交易所日本——東京工業(yè)品交易所、谷物交易所香港——期貨交易所新加坡——國(guó)際金融交易所著名的期貨交易所：160161商品期貨交易品種供求量大價(jià)格波動(dòng)頻繁初級(jí)產(chǎn)品如：谷物、棉花、食糖、咖啡、可可、油料、木材、牲畜、有色金屬、原油、貴重金屬66商品期貨交易品種161162671621636816316469164165套期保值

期貨市場(chǎng)交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來(lái)進(jìn)行的一種市場(chǎng)行為。通過(guò)期貨交易轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易的