經(jīng)典傳銷管理制度

43/43傳銷治理制度典范營養(yǎng)品傳銷制度

□大漢酵素股份有限公司傳銷制度(一)背景資料

成立時刻：1981年

創(chuàng)辦人：黃伯誠,黃春英

創(chuàng)業(yè)緣由："文明病"起因于現(xiàn)代人每日所攝取的營養(yǎng)極端不均,使人體內(nèi)所必需的營養(yǎng)有些過剩,有些則嚴(yán)峻不足,造成人體的機能超量負(fù)擔(dān),導(dǎo)致新陳代謝障礙。大漢公司于林口工業(yè)區(qū)自設(shè)工廠研究,生產(chǎn)酵素,為現(xiàn)代人提供一種促進人體營養(yǎng)均衡汲取功能的日常保健食品。(二)產(chǎn)品

1.大漢酵素--含綜合性酵素、維他命、礦物質(zhì),強化人體的營養(yǎng)均衡。

2.健膚靈--對皮膚的細(xì)菌性感染,具御防及修補功能。

3.蘆蔡酵素--祛除臉部皮膚老化、角質(zhì)化,日常皮膚保養(yǎng)用品。(三)組織與利潤制度

1.大漢公司的直銷組織階層分為會員、專員、高級專員、助理高專、經(jīng)銷主任等五階層,而高級階層以上又分為專任主任、副理、經(jīng)理、協(xié)理、董事等五職級。其資格取得及獵取獎金的效益要求如下:2.階層與組織進展獎金(1)會員

提出"經(jīng)銷商申請書"向大漢酵素公司申請并填寫訂購單購買達3900元銷售金額產(chǎn)品后,確實是會員,且被確認(rèn)為大漢公司的經(jīng)銷商。

成為會員后,向公司購買產(chǎn)品時,可獲得該產(chǎn)品價格的30%零售利潤,同時可獲得4%的銷售獎金。(2)會員

當(dāng)組織銷售金額累積達40000元,而當(dāng)月組織銷售額達10000元時,就升為專員,升為專員后銷售獎金便增為8%,同時又可從推舉的會員組織銷售額當(dāng)中獲得4%的特不獎金。(3)高級專員假如組織銷售額達到10萬元,當(dāng)月的組織銷售額也達2萬元時,便升為高級專員,銷售

獎金也增為12%,同時可從直接推舉的專員組織銷售額當(dāng)中獲得4%的特不獎金,從直接推舉的會員組織銷售額中獲得8%特不獎金。(4)助理高專組織銷售金額累積到20萬元,而當(dāng)月組織銷售金額也達4萬元時,就升為助理高專,助理高專銷售獎金可增為16%,同時從推舉的高級專員、專員、會員的組織銷售額中分不得到4%、8%、12%的特不獎金。(5)經(jīng)銷主任

當(dāng)銷售額累積到30萬元而當(dāng)月銷售額達6萬元,使升為經(jīng)銷主任之后,銷售獎金就能夠增到20%,同時從直接推舉的助理高專、高級專員、專員、會員的組織銷售額中分不得到4%、8%、12%、16%的特不獎金。注:領(lǐng)取獎金時需達到

①個人當(dāng)月購買產(chǎn)品達39000以上。

②個人組織銷售金額以所屬階層的標(biāo)準(zhǔn)。

大漢酵素公司進展組織獎金如下表:3.領(lǐng)導(dǎo)進展獎金:

(1)領(lǐng)導(dǎo)進展是以合格的經(jīng)銷主任所培育的合格經(jīng)銷主任，按人數(shù)的多寡分:專任經(jīng)銷主任、副理、經(jīng)理、協(xié)理、董事等五個職級,并按比例分配獎金,那個方法的功能是使經(jīng)銷主任積極進展銷售,另一方面也要培育領(lǐng)導(dǎo)人才,領(lǐng)導(dǎo)獎金的計確實是采納計點數(shù)的制度,即是從公司的總銷售金額提出14%作為獎金,依各職級所得的點數(shù),公平分配,點數(shù)的計算法是,下屬各層的銷售金額乘上其百分比,其總和確實是點數(shù),以公司銷售金額14%的金額,除以所有參加分配的點數(shù)總額確實是每一點數(shù)的金額,然后乘點,其結(jié)果確實是當(dāng)月所分配到的領(lǐng)導(dǎo)進展獎金。(2)領(lǐng)導(dǎo)進展獎金:(圖15.2.4)

注:領(lǐng)取獎金時要達到

a.個人當(dāng)月進貨滿3900元。

b.組織銷售金額滿60000元以上。

c.每一層是合格的經(jīng)銷主任。4.福利基金:

是由公司總銷售金額提出4%給副理級以上資格的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商,內(nèi)容分為:(1)置產(chǎn)基金贈送方法:①必須具有合格經(jīng)理的資格達三個月。②資格取得之后,便可去選擇中意的轎車,并在一個月內(nèi)繳交a、名車、華屋申請書b、購車價款統(tǒng)一發(fā)票復(fù)印本一份c、該車新領(lǐng)牌照登記書復(fù)印本一份。③繳交三張5×7哀與新車合照相片。④贈車基金期限最長不得超過48個月,其上限是車價加上車價的20%,這20%是做為稅款、牌照稅、保險費、保養(yǎng)費之用,而每人每月基金上限以不超過10萬元。⑤選定車價的方法,例如每月可累計的點數(shù)2000點,假設(shè)每一點金額為15元,那么每個月可分以3萬元,以48個月計算共計144萬元。144萬元中120萬元是車價,24萬元是額外的費用。⑥贈車基金給付,只要每月達成合格資格,公司便會按月給付,至于多寡,就要依據(jù)每月所得贈車基金的點數(shù),乘上每一點數(shù)的金額而定(每月點數(shù)金額皆有變化)。⑦以公司銷售總額的2%金額,除以當(dāng)月點數(shù)的總和,其商數(shù)確實是每一點數(shù)的金額。⑧點數(shù)的算法是:

銷售金額總數(shù)點數(shù)

個人組織銷售金額×0.048=

第一層×0.016=

第二層×0.008=

第三層×0.004=

第四層×0.002=

第五層×0.001=您的總點數(shù)⑨總點數(shù)×每一點的金額,便是那個月應(yīng)分配到的贈車基金。⑩贈車基金是公司對高銷售金額的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商的一種實質(zhì)獎勵,只要符合贈車打算的條件,能夠按月領(lǐng)取,好使下線四位經(jīng)銷主任,有一二位未達符合標(biāo)準(zhǔn),公司依舊會撥款的,但每月不足一位,則從點數(shù)中扣除25%,甚至四位下線都未達合格標(biāo)準(zhǔn),只有自己先墊款,在期限內(nèi),只要下線經(jīng)銷主任銷售金額再達標(biāo)準(zhǔn),公司便立即撥款,同理,假如銷售金額持續(xù)上升,也能夠申請更換高價格的名車,以提高每月可得基金的額度,或者,申請贈送華屋基金,而可同時兼有名車、華屋。華屋贈送基金具體方法:申請資格:a與名車基金申請資格完全一樣。

b.必須先申請名車基金,領(lǐng)獎金期滿者或者未期滿但因銷售金額直線上升,而有余額者。方法:a.繳交一份華宅申請書,并同意在名車基金結(jié)束之后一個月內(nèi)繳交房屋所有證件復(fù)印本一份、最近一期稅單復(fù)印本及一張5×7寸與住宅的彩色合照。

b.只要符合購屋的資格,公司會以贈車的基金計算方法,將華屋基金列在獎金項下按月匯入帳戶,直到獲得基金有效期限結(jié)束為止。

c.贈送華屋基金期滿,屋款若尚未付清,可再度申請,但必須扣除已付的金額。(2)領(lǐng)導(dǎo)分紅的獎金:1%

1副理副理分紅獎金1份。

2經(jīng)理a.副理分紅獎1份。

b.經(jīng)理分紅獎金1份。3協(xié)理

a.副理分紅獎金1份。b.經(jīng)理分紅獎金1份。c.協(xié)理分紅獎金1份。

(a)紅寶石協(xié)理(其中有四位合格經(jīng)理)另加協(xié)理分紅獎金1份。

(b)藍寶石協(xié)理(其中有八位合格經(jīng)理)另加協(xié)理獎金2份。1董事a.副理分紅獎金1份

b.經(jīng)理分紅獎金1份。

c.協(xié)理分紅獎金3份。

d.董事分紅獎金1份。(a)寶石董事(其中有10位合格經(jīng)理)另加董事分紅獎金12份。

(b)鉆石分紅獎金(其中有16位合格協(xié)理)另加董事分紅獎金2份。(3)梅花獎金:0.5%

合格經(jīng)銷主任,但尚未達到專任主任的職級,而其組織銷售金額達15萬元以上者,皆可參加分配,其計算法是:個人組織銷售金額點數(shù)×公司總銷售金額0.5%金額÷參加分配者的總金額=分配獎金(4)年度慶功大會:0.5%

包括公司周年慶、經(jīng)銷商大會、旅游、獎?wù)碌雀黜椈顒?。服飾化妝品傳銷制度

□合麗通商股份有限公司傳銷制度(一)背景資料成立時刻:1987年8月

負(fù)責(zé)人:夏臺宣(二)產(chǎn)品

代理日本MYBLANCH女性內(nèi)衣、褲、服飾等。(三)直銷組織1.會員資格

(1)凡是向MATE一次購買標(biāo)準(zhǔn)零售價格￥2,000元以上的商品者。

(2)向特約店或代理店申請:在支付商品價款時,同時發(fā)行會員卡。

(3)今后凡購買合麗公司的所有產(chǎn)品皆可享受八五折的優(yōu)待。2.業(yè)務(wù)專員資格及利益

(1)已具會員身份且一次購買標(biāo)準(zhǔn)零售價格￥10,000元以上的商品者。

(2)會員期間已介紹三名以上會員者,經(jīng)特約店或代理店申請核準(zhǔn)。

(3)具備(1)、(2)項資格者,得向直屬特約店或代理店申請升格為業(yè)務(wù)專員。

(4)今后凡購買合麗公司所有產(chǎn)品皆可享受七五折的優(yōu)待。

(5)MATE可將自己直接、間接介紹的MEMBER全部帶出輔導(dǎo)。

(6)直銷商品給客戶時,即獲得25%的差價利潤。

(7)直接銷售給會員時,可獲10%的利潤。

(8)培育業(yè)專,可享育成獎金。3.特約店條件:

條件

(1)連續(xù)三個月累積進貨達到零售價￥100,000元并輔導(dǎo)三名以上MATE者,MEMBER達10名以上者。

(2)必須參加下列的講習(xí)1MEMBER大會

2MATE訓(xùn)練③基礎(chǔ)訓(xùn)練※以上(1)、(2)在連續(xù)3個月以內(nèi)為基準(zhǔn)。連續(xù)3個月以內(nèi)達成方法1.、2.,則具有特約店的資格,經(jīng)SPONWOR特約店代理店認(rèn)可方可正式升格?！窈?可將原本直接、間接所介紹的MATE及MEMBER由原來的特約店帶出,以建立自己本身的組織,也可批發(fā)商品。

利益(1)直接銷售給顧客時可獲得35%的利益。

(2)銷售給MEMBER時可得20%的利益。

(3)銷售給MATE時亦可得10%的利益。

(4)培育特約店,可享有育成獎金。4.代理店

條件

(1)連續(xù)三個月累積進貨達到零售價格￥500,000元并輔導(dǎo)5名以上特約店、MATE15名以上,會員達50名以上者。

(1)舉辦20次以上的試著會(自己本身舉辦+會員的支援)※上記(1)、(2)在連續(xù)三個月以內(nèi)為基準(zhǔn)。

以上條件達成時,已具有代理店的資格,但須經(jīng)SPONSOR代理店的推舉,通過公司的升格研修、考試后,此各確認(rèn)后方可升格為代理店。

利益(1)直接銷售給顧客可獲50%的利益。

(2)銷售MEMBER可得35%的利益。

(3)銷售給MATE可得25%的利益。

(4)銷售給特約店可得15%的利益。

(5)對組織的領(lǐng)導(dǎo)及養(yǎng)成實績可獲得獎金。

(6)可提高生活品質(zhì)、開發(fā)潛能、確信自我。(四)獎金方法1.優(yōu)秀代理店--(由公司直接核發(fā))(1)凡每月進貨金額達到9元代理店價格〖WB〗￥25萬元→可獲1.5%的獎金

￥36萬元→可獲2%的獎金

(2)每個月統(tǒng)計后,于次月15日由公司匯入代理店銀行戶頭。(3)表格處理方式：①于特約店繳交的表格,請一份交予公司存檔,以便公司能夠統(tǒng)計。

②每個月與特約店契約書請一份交予公司。

③MATE、MEMBER與特約店須盡速向公司呈報。申請書或契約書送達公司時,方可成為正式會員,治理組織上,這是特不重要的一點。2.優(yōu)秀特約店--(由直屬代理店核發(fā))(1)凡每月進貨金額達到(特約店價格)12萬元→可獲得2%的獎金。(2)表格處理方式：①會員申請書--每個月5日前,繳交前月份的會員申請書(由公司、代理店各留有一份)

②業(yè)務(wù)專員申請書--每個月5日前,繳交前月份的業(yè)務(wù)專員申請書。(由公司、代理店各保存一份)3.組織網(wǎng)下的培育獎金:(1)業(yè)專期間養(yǎng)成業(yè)務(wù)專員培育獎金

每月進貨效益計算2%培育獎金,每月效益累計結(jié)束后,于次月15日由直屬特約店核發(fā)。(但該業(yè)務(wù)專員經(jīng)申請申報晉升特約店時即停止培育獎金的核算。但平常業(yè)務(wù)專員應(yīng)保持業(yè)務(wù)專員最低資格，每月進貨銷售額達1.5萬元以上,否則停止培育獎金的核算。(2)特約店期間養(yǎng)成特約店的培育獎金

以養(yǎng)成子特約店每月進貨銷售額累計3%培育獎金,每月銷售金額結(jié)束后,于次月15日由直屬代理店核發(fā)。(但該特約店經(jīng)申請申報晉升代理店時,即停止培育獎金之核算。但母特約店應(yīng)保持特約店最低資格每月進貨銷售金額達3萬元以上,否則停止培育獎金的核算)。(3)代理店期間養(yǎng)成代理店的培育獎金

以養(yǎng)成子代理店每月進貨銷售金額計算4%培育獎金,每月銷售金額結(jié)束后,于次月15日由公司核發(fā)。(但該母代理店應(yīng)保持代理店最低資格每月進貨銷售金額達10萬元以上,否則停止培育獎金的核算)。(4)培育獎金的計算以直屬--代為原則。4.晉升時期的留任制度:(1)業(yè)專晉升特約店時--

直接間接輔導(dǎo)的組織網(wǎng)會員專業(yè),可全部帶出接著輔導(dǎo),不須留任。(2)特約店晉升代理店時--

必須留任2名特約店給直屬代理店,作為培育感恩,特約店的留任由母代理店以公開抽簽方式?jīng)Q定。5.銷售額的計算方式:直接進貨對象銷售金額

(1)會員晉升業(yè)專后,向特約店直接進貨,母業(yè)專停止計算銷售額。(但可享有業(yè)專培育獎金)。

(2)業(yè)專晉升特約店后,向代理店直接進貨。母特約店停止計算銷售金額。(但可享有特約店培育獎金)。

(3)特約店晉升代理店后,向公司直接進貨,母代理店停止計算銷售金額。(但可享有代理店培育獎金)。

6.下線越過上線的處理方法:

(1)以晉升推舉契約書的推舉人為依據(jù)。

(2)但晉升代理店往常,能夠回歸。但下線升格代理店一個月后,則完全脫離關(guān)系,完全獨立。一個月的內(nèi)尚能夠回歸。7.準(zhǔn)代理店、準(zhǔn)特約店的資格:(1)準(zhǔn)特約店,進貨銷售金額達定價50,000元時,培育業(yè)專2名以上。

準(zhǔn)代理店,進貨銷售金額達定價300,000元時,培育特約店3名以上。

(2)必須參加公司研修會。8.以上所稱銷售金額的金額,除晉升時期銷售金額以標(biāo)準(zhǔn)定價計算外,其余皆以實際進貨金額為依據(jù)。日用百貨類傳銷制度(第一部分)

日用百貨類傳銷制度傳銷制度□安麗廣東分公司(一)背景資料成立時刻--1982年11月1日開始營業(yè)創(chuàng)辦人--狄維士與溫安格。兩人于1949年加入"紐崔萊營養(yǎng)補充食品"的銷售行列,成為美國加州"紐崔萊營養(yǎng)食品公司"的直銷商,建立了成功的直銷網(wǎng)。1959年,二人合作創(chuàng)立安麗公司,銷售L.O.C.(安麗多用軟性濃洗潔劑,進展至今,成為全球性的直銷公司,行銷網(wǎng)分布全球40多個國家與區(qū)域,產(chǎn)品計300多種,銷售4000種以上的名牌產(chǎn)品。廣東分公司總經(jīng)理:黃德蔭公司組織安麗廣東分公司設(shè)有業(yè)務(wù)、行銷、財務(wù)、行政、電腦儲運等及公眾事務(wù)部門,其要緊職能分述如下:1.業(yè)務(wù)部

·直銷商各類問題的咨詢與解答。

·安麗直銷商營業(yè)守則的教育、推廣與執(zhí)行。

·直銷網(wǎng)進展的咨商與輔導(dǎo)。

·直銷商意見的收集與評估,以供公司決策的參考。

·直銷商獎銜資格的審核與認(rèn)承作業(yè)。

·續(xù)經(jīng)活動的推廣。2.行銷部1產(chǎn)品的進展與推廣

·市場資料的匯合、研究與調(diào)查。

·新產(chǎn)品開發(fā)打算。

·擬定促銷打算及推廣方法。

·長期策略性規(guī)劃的制定。②產(chǎn)品訓(xùn)練

·訓(xùn)練方案的草擬、組織與執(zhí)行。

·產(chǎn)品訓(xùn)練研習(xí)會(如美容講座、營養(yǎng)講座)的籌劃與執(zhí)行。

③輔銷文件暨器材的制作·定期刊物(如安麗月刊、快訊)的編輯與發(fā)行。

·創(chuàng)業(yè)資料的整編作業(yè)。

·各種產(chǎn)品與非產(chǎn)品文宣資料的制作。

·各種視聽輔銷器材(錄音帶、錄像帶、幻燈片、影片)的制作。3.財務(wù)行政部:財務(wù)部的要緊工作包括:

·一般財會作業(yè)處理及預(yù)算的編列。

·財務(wù)管制及會計制度的制訂。

·直銷商稅務(wù)資訊的提供及咨詢服務(wù)。

·郵政劃撥業(yè)務(wù)的處理。

·退貨作業(yè)及現(xiàn)金代用券的核發(fā)。

·直銷商銷售金額獎金的發(fā)放。

·獎金發(fā)放。4.電腦部電腦部門的要緊工作可劃分為電腦作業(yè)、訂貨及直銷商申請書三方面:

·與安麗總公司的資料交換及處理。

·廣東分公司所有電腦化的開發(fā)及處理。

·廣東公司及桃園倉庫間連線的維護與支援。

·所有直銷商和公司內(nèi)部電腦報表的印刷處理管制。5.儲運部

·所有訂單的處理。

·直銷商訂貨問題的查詢與處理。

·訂貨發(fā)票及現(xiàn)金代用券的處理。

·直銷商資料的建檔。安麗公司儲運部設(shè)于桃園倉庫,另于臺中、高雄成立發(fā)貨及會議中心,及臺南特約發(fā)貨站。儲運部的要緊功能包括:①倉儲作業(yè)方面

·存貨操縱

·進貨包裝2貨運作業(yè)方面

·訂貨配送

·自行取貨

·送貨服務(wù)③貨件查詢及退貨方面

·貨件查詢

·退貨作業(yè)(二)產(chǎn)品廣東安麗分公司目前引進的安麗產(chǎn)品達兩百多個單項,可分為以下五大系列:1.家庭清潔用品系列

--衣物清潔用品

--家庭清潔用品

--廚房清潔用品

--玻璃及金屬保養(yǎng)用品

--空氣清香劑

--汽車保養(yǎng)用品

--地毯清潔用品2.個人保養(yǎng)品及彩色化妝品系列

--個人護理用品

--美發(fā)用品

--香妝用品

--皮膚保養(yǎng)品

--彩色化妝品3.營養(yǎng)補充食品系列4.家廚器具系列--原味復(fù)合金鍋組5.教育用品系列--兒童啟智叢書(三)直銷組織與獎金制度1.成為直銷商的相關(guān)規(guī)定:(1)欲成為安麗產(chǎn)品的直銷商,須經(jīng)現(xiàn)為安麗廣東分公司授權(quán)的直銷商推舉,并填寫產(chǎn)品直銷商申請書,向安麗廣東分公司申請授權(quán)。須先取得該證件,始得申請授權(quán)。申請人要持有外僑居留,并須于申請時簽署"駐任協(xié)議書"。(2)申請人須填妥創(chuàng)業(yè)資料袋中的申請書,直接擲交安麗廣東分公司。任何人不分性不、種族、國籍、政治或宗教信仰,均可享有申請成為安麗直銷商的機會。(3)安麗廣東分公司關(guān)于任一申請,包括重新申請等,不得予以核準(zhǔn)。(4)申請成為直銷商,須于獲安麗廣州分公司發(fā)給直銷商編號。(5)欲成為直銷商,僅需購買一套完整的安麗創(chuàng)業(yè)資料?？赡艹蔀橹变N商的人或安麗授權(quán)的直銷商,不管何種緣故,無須下列條件或行為:①購買一定金額的產(chǎn)品。

②維持一定數(shù)量的最低存貨。

③購買任何非安麗生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

④購買大會、研計會或其他會議的入場券或參加其會議。

⑤推舉若干新直銷商。

⑥資助任何非安麗制作的業(yè)務(wù)推廣項目或活動。2.直銷商效益獎金①積分額與售貨額

安麗事業(yè)的收入,決定于每月的效益積分。所有的產(chǎn)品皆訂有兩種數(shù)額:一種是不變的"積分額",一種是隨通貨膨脹而改變的"售貨額"。"積分額"是每項產(chǎn)品的固定數(shù)額。由積分額累計的多寡來決定每個月由3%到21%不等的銷售金額獎金百分比。它意謂達到不同銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn)所必須付出的努力。售貨額是產(chǎn)品在各種附加價(包括轉(zhuǎn)型營業(yè)稅及零售利潤)附加前的物價金額。銷售金額獎金的產(chǎn)生是依據(jù)每月訂購和銷售安麗產(chǎn)品的總積分額來計算,但卻以售貨額為計算基準(zhǔn)。簡言之,積分額決定能夠獲得的銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn),而售貨額則為那個百分比的計算全然。②銷售金額獎金實施方法

某個月份所訂購和銷售產(chǎn)品的總積分額,決定該月份的效益獎金百分比,積分額愈高,效益獎金就愈高。以積分額來計算效益獎金,宗旨是在于所銷售的產(chǎn)品數(shù)量,而不是售價,因此產(chǎn)品的價格因通貨膨脹阻礙而上揚時,直銷商盡管銷售的數(shù)量相同,然而獎金也隨著增加。效益獎金并非僅依照直銷商自己的售貨額來計算,同時也包括他推舉的直銷商所銷售的產(chǎn)品的售貨額來計算。當(dāng)收到銷售金額獎金時,就依照所推舉的直銷商的個不售貨額,計算他們應(yīng)得的銷售金額獎金,而后發(fā)給他們。③推舉增長推舉7位直銷商,每個人每月積分額皆為5,000分,同時您自己也是5,000分,那么您的收入則如下所示:40,000積分額的9%是(40,000×9%):3,600元

應(yīng)付出的效益獎金(5,000×3%×7):-1,050元

所保有的效益獎金:2,550元

5,000分的30%零售毛利:+1,500FQB

每月的收入是:4,050元/月

每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年*并非每位直銷商都推舉7位直銷商,有的直銷商推舉的比較多,有的比較少,要看您投入多少時刻和努力而定。那個地點所舉的數(shù)目,只是為了方便講明安麗直銷打算及收入計算方法。④下行下效不斷成長假如下線直銷商也效法您的作法,推舉他們的新直銷商,那么業(yè)務(wù)將蒸蒸日上。假設(shè)您的7位下手直銷商仍每月接著得到5,000分,而他們又各自推舉7位直銷商,每位也都得到5,000分,則每一組的銷售金額是4,000分。假如您個人每個月又保持5,000分,您的收入如下所示:

285,000的21%銷售金額獎金(285,000×21%)59,850元

您應(yīng)付出的銷售金額獎金(40,000×9%×7)-25,200元

您所保有的銷售金額獎金:34,650元

您自己5,000元的30%零售毛利:+1,500元

您每月的收入:36,150元/月

您每年的收入:(12×36,150元)433,800元/年3.直系直銷商

在安麗事業(yè)里,達到直系直銷商是一個十分重要的里程碑,從此,能夠與安麗公司直接溝通,而不必通過推舉人或上線直系直銷商。(1)直系直銷商資格

要成為一位直系直銷商,須在任何12個月中,至少有6個月符合下列任一資格或其組合方式,其中3個月須為連續(xù)月份:1俱小組積分額達250,000分,或者

②個人推舉或代推舉一個21%小組,且其個人小組積分額達100,000分以上者,或者

③個人推舉或代推舉兩個或兩個以上的21%小組。

經(jīng)安麗廣東分公司認(rèn)承后,該直系直銷商將可獲得"直系直銷商襟章"一枚,及"直系直銷商證書"一張,同時能夠·獲邀出席"新直系直銷商研討會",

·累計參加"海外旅游研討會"的資格積分。

·定期由安麗廣東分公司寄發(fā)"安麗快訊"。

·列名于安麗總公司及安麗廣東分公司的"成功榜"上同意表揚。

·在"安麗月刊"中登載相片,同意表揚。(2)4%獎金4%獎金是每月由安麗廣東分公司支付給合格的直銷商;金額由他們個人所推舉的21%小組的銷售額決定。在建立安麗事業(yè)的過程里,推舉人與其下手直銷商共同努力,直到他們達到最高銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn)。達此標(biāo)準(zhǔn)時,推舉人與被推舉的直系直銷商同樣屬于21%小組。因此,為了答謝推舉人關(guān)于該新直系直銷商業(yè)務(wù)擴展所付出的心力,安麗直銷打算提供了4%獎金給推舉人,金額是依照該推舉人個人所推舉的21%小組的售貨額來計算。在那個獎金制度下,只要被推舉的直銷商能維持21%的效益獎金標(biāo)準(zhǔn),而推舉人的個人小組積分額也至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn)(請參照下列),那么推舉人就能夠在合格的月份里獵取4%的獎金。例:當(dāng)您個人推舉一位直銷商,他個人小組的積分額達到250,000分以上時,而且您自己的個人小組積分額也保持在250,000分以上,您就有資格領(lǐng)取該月的4%獎金,即11,400元(285,000×4%)圖15.2.7

例(圖15.2.6)：假如您推舉了7位直銷商,他們的當(dāng)月小組積分皆為285,00分,而且您個人小組的積分也維持在250,000分以上,您就能夠領(lǐng)取4%獎金即79,800元(285,000×4%×7),一年所得的4%獎金共為957,600元。加上您在上例五中所得的收入(433,800元),您該年的總收入就有1,391,400元。

(注:上述例子中,假設(shè)"積分額"與"售貨額"相同,以簡化計算講明。)(四)獎勵與獎銜為獎勵及認(rèn)可直銷商的事業(yè)成就,安麗公司設(shè)有一系列的獎勵方法和獎金制度,直銷商可獲得襟章、獎牌和其他獎勵。日用百貨類傳銷制度(第二部分)

獎金與獎勵1.銷售獎金(4%～21%),參看前述直銷商與"銷售獎金"部分。

2.4%獎金(參看前述直系直銷商部分)。

3.4%最低收益與計算準(zhǔn)則:當(dāng)一位推舉人符合資格獵取他個人推舉的21%小組售貨額中的4%獎金時,他自己的推舉人也能夠得到他售貨額的4%,或4%最低保證額(注取其大者)。注:為確保安麗直銷打算維持收入水平的效益,若售貨額有所變動,則4%獎金的"最低收益保證額"亦隨之變動。此項最低收益保證額是由"售貨額"與"積分額"的比率決定。一旦售貨額調(diào)整時,"最低收益保證額"亦將調(diào)整,并將公布于安麗快訊,安麗月刊或安麗廣東分公司所發(fā)行的其他刊物中。假如某合格推舉人的個人小組售貨額不足,那么他的售貨額所產(chǎn)生的4%和"4%領(lǐng)導(dǎo)獎金最低收益保證"的差,就由他自己的4%獎金中扣除,并加到他的推舉人的獎金的上。此項調(diào)整適用于所有的上手推舉體系。4.4%領(lǐng)導(dǎo)獎金的計算準(zhǔn)則;(1)安麗公司依照直銷商每月售貨額,支付4%獎金,安麗公司負(fù)責(zé)計算并支付所有的4%獎金。

(2)4%獎金是由直銷網(wǎng)最低層算起,由下而上,而非由上而下。

(3)您的合格推舉人能夠得到依照您售貨額算出的獎金,或者是"最低收益保證額"。假如您的個人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達到"最低收益保證"的話,安麗公司將調(diào)整您收到的4%獎金,以達到"最低收益保證"。(1)依照您的個人積分額,您能夠保有①您個人推舉的21%小組所產(chǎn)生的4%獎金的全部:A.假如您的個人小組積分額在250,000分之上,而且您的個人小組售貨額的4%達到最低收益保證額的要求。

B.假如您個人推舉一個21%小組,但您從這21%小組所得到的4%獎金,比從您自己個人小組所產(chǎn)生的還要少。

C.假如您個人推舉兩個或兩個以上21%小組,但您從這些21%小組所得的4%獎金平均數(shù)比您自己個人小組所產(chǎn)生的要少。②您個人推舉的21%小組所產(chǎn)生的4%獎金的一部分。A.假如您個人積分額在100,000分以上,但不足250,000分。

B.假如您推舉兩個或兩個以上21%小組,而自己的積分額在250,000分以下。③假如您只推舉一個21%小組,而且您個人積分額在100,000分以下,您則不能獲得任何4%獎金。

(注:該直系直銷商應(yīng)得的獎金,可由繼承人領(lǐng)取,但繼承人必須也是安麗直銷商,且是遵守安麗直銷商營業(yè)守則正常營運的直銷商。)5.紅寶石直系直銷商與獎金:(1)條件

任何月份,任何直系直銷商的個人小組總積分額若達500,000分以上,即有資格成為紅寶石直系直銷商。(2)紅寶石獎金

紅寶石獎金等于該直系直銷商該月個人小組售貨額的2%,頒給合格的紅寶石直系直銷商。每一位符合資格的新紅寶石直系直銷商,經(jīng)安麗廣東分公司認(rèn)承后,將可獲頒"紅寶石直系直銷商襟章"一枚,及"紅寶石直系直銷商證書"一張,并可:列名于安麗總公司及安麗廣東分公司的"成功榜"上,同意表揚；

在"安麗月刊"中登載照片,同意表揚。6.明珠直系直銷商與明珠獎金:(1)資格要成為明珠直系直銷商,一位合格的直系直銷商,必須在同一個月內(nèi),個人推舉、國際推舉或代推舉3個達到最高效益獎金標(biāo)準(zhǔn)的小組。符合資格的新明珠直系直銷商,經(jīng)安麗廣東分公司認(rèn)承后,將可獲頒"明珠直系直銷商襟章"一枚,及"明珠直系直銷商證書"一張,并可:列名于安麗總公司及安麗廣東分公司的"成功榜"上,同意表揚；

在"安麗月刊"中登載照片,同意表揚。(2)明珠獎金任何一位達到明珠獎銜或明珠以上的直系直銷商,若個人推舉或代推舉3個或3個以上的21%小組,這些小組在同一月份內(nèi)均達到最高銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn),則該直系直銷商可得明珠獎金。安麗公司每月發(fā)給合格的直系直銷商所有第2層的21%小組及其下手同時包括下手第1層明珠獎金同意者及該明珠獎金同意者個人推舉或代推舉的21%小組售貨額的1%作為明珠獎金。假如某一位合格的明珠獎金同意者,個人推舉或代推舉了另一位明珠獎金同意人,則推舉者可得的明珠獎金將僅限于該被推舉者個人推舉或代推舉的21%小組的效益。(由第一層21%小組所產(chǎn)生的售貨額將不下入明珠獎金計算,因為此售貨額是據(jù)以支付4%獎金的,且明珠獎金亦出于此銷售金額。)7.翡翠直系直銷商及翡翠獎金:(1)資格任何一位合格的直系直銷商若個人推舉、國際推舉或代推舉3個21%小組,小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn),且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即可成為翡翠直系直銷商。符合資格的新翡翠直系直銷商,經(jīng)安麗公司認(rèn)承后,將可獲頒"翡翠直系直銷商襟章"一枚,及"翡翠直系直銷商證書"一張,并可:·列名于安麗總公司及安麗廣東分公司的"成功榜"上,同意表揚,

·在"安麗月利"中登載成功歷程與照片,同意表揚。(2)翡翠獎金欲符合獲頒翡翠獎金的資格,合格的直系直銷商必須個人推舉或代推舉3個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn),且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商。翡翠獎金是按年份給會。安麗廣東分公司提撥全國所有合格翡翠直系直銷商其合格下手小組的總售貨額的0.25%作為翡翠獎金總金額(包括所有外國分公司所能溯源廣東所推舉的售貨額,經(jīng)他國間接推舉者不屬此列)。每位翡翠直系直銷商所有下手各組的售貨額,包括據(jù)以計算4%領(lǐng)導(dǎo)獎金的售貨額相加起來,第一個1,250,000售貨額每1,00售貨額算4分;1250,001售貨額到3,750,000售貨額每1,000售貨額算2分;3,750,001額到6,250,000售貨額每1,000售貨額算1分;6,250,000售貨額以上每10,000售貨額算1分;每線以此計算。翡翠直系直銷商其所有直銷網(wǎng)小組的得分行要加起來,然后各翡翠直系直銷商的得分也加起來成為總分,再把總獎金除以總分即可得到平均每一分的獎金額,而翡翠獎金確實是由每一位翡翠直銷商的積分乘以平均每一分獎金額所得而決定的。獎金支票將于會計年度8月31日截止后結(jié)算,并于當(dāng)年12月底寄出。8.鉆石直系直銷商。(1)資格任何一位合格的直系直銷商若個人推舉或代推舉6個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn),合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即可成為鉆石直系直銷商。符合資格的新鉆石直系直銷商,經(jīng)安麗廣東分公司承認(rèn)后,將可獲頒"鉆石直系直銷商襟章"一枚、"鉆石直系直銷商證書"一張,及"鉆石直系直銷商獎牌"一面,并可:·接獲由安麗公司寄發(fā)的"鉆石級直系直銷商快訊"。

·參加在觀光勝地舉辦的"鉆石直系直銷商研討會",全部費用由安麗公司負(fù)擔(dān)。

·受邀出席"鉆石級直系直銷商座談會"。

·列名于安麗總公司及安麗廣東分公司的"成功榜"上,同意表揚,其肖像照片于安麗廣東分公司陳列褒揚,

·在"安麗月刊"中登載成功歷程與照片,以資表揚。(2)鉆石獎金欲符合獲得頒鉆石獎金的資格,合格的直系直銷商必須個人推舉或代推舉6個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售獎金標(biāo)準(zhǔn),且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商。鉆石獎金是由全國(包括所有外國分公司所能溯源廣東所推舉的售貨額,經(jīng)他國間接推舉者不屬此例)所有鉆石直系直銷商下手合格小組的總售貨額的0.25%作為總基金。分配方式與翡翠獎金相同。某鉆石直系直銷商若個人推舉或代推舉至少7個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售獎金標(biāo)準(zhǔn),該鉆石直系直銷商亦獲"執(zhí)行專才鉆石獎金"。9.執(zhí)行專才鉆石直系直銷商:(1)資格任何一位合格的直系直銷商個人推舉、國際推舉或代推舉9個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售獎金標(biāo)準(zhǔn),且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即可成為執(zhí)行專才鉆石直系直銷商。符合資格的新執(zhí)行專才鉆石直系直銷商,經(jīng)安麗廣東分公司承認(rèn)后,將可獲頒"執(zhí)行專才鉆石直系直銷商襟章"一枚、"執(zhí)行專才鉆石直系直銷商證書"一張,及"執(zhí)行專才鉆石直系直銷商獎牌"一面,并可:·受邀出席"鉆石級直系直銷商座談會。

·接獲由安麗公司寄發(fā)的"鉆石級直系直銷商快訊"。

·受邀出席"創(chuàng)辦人邀約環(huán)球巡游海外旅游研討會"

·列名于安麗總公司及安麗廣東分公司的"成功榜"上,同意表揚,其肖像照片于安麗廣東分公司陳列褒揚。

·在"安麗月刊"中登載成功歷程與照片,以資表揚。某執(zhí)行專才鉆石直系直銷商若個人推舉或代推存至少7個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn),該執(zhí)行專才有利于直系直銷商亦可領(lǐng)取"執(zhí)行專才鉆石獎金"。(2)執(zhí)行專才鉆石獎金任何一位合格的直系直銷商若個人推舉或代推舉9個以上的21%小組,這些小組在同一會計年度內(nèi),至少有6個月達到最高銷售獎金標(biāo)準(zhǔn),且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即可獲得執(zhí)行專才鉆石獎金。執(zhí)行專才鉆石獎金的計算與支付參照國際推舉小組。獎金支付的方法如下所述。得以領(lǐng)取執(zhí)行專才鉆石獎金者,其所推舉的每一合格小組可分配"基數(shù)"。每組可得的基數(shù)按下表計算:21%小組產(chǎn)生的售貨額中,提出0.25%作基金。每位執(zhí)行專才鉆石獎金合格者一經(jīng)分配基數(shù)后,以此總基數(shù)除基金,即得每基數(shù)的金額,此一金額既定,用以乘上各組的基數(shù),即得該組應(yīng)得的獎金,此獎金于年度12月31日前頒發(fā)。(注意:欲獵取各種安麗獎銜及獎金者,除須符合差不多的資格要求外,亦須恪遵"安麗直銷商營業(yè)守則"的各項約定。)10.雙鉆石直系直銷商:任何一位合格的直系直銷商若個人推舉、國際推舉或代推舉12個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月定以最高銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn),且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即可成為雙鉆石直系直銷商。符合資格的新雙鉆石直系直銷商,經(jīng)安麗廣東分公司承認(rèn)后,將可獲頒一筆人民幣145,000元的單次獎金"雙鉆石直系直銷商襟章"一枚、"雙鉆石直系直銷商證書"一張,及"雙鉆石直系直銷商獎牌"一面,并可:·列名于安麗總公司寄發(fā)總公司及安麗廣東分公司的"成功榜"上,同意表揚,其肖像照片于安麗廣東分公司陳列褒揚,

·在"安麗月刊"中登載成功歷程與照片,以資表揚,

·在安麗廣東分公司歡度"雙鉆石直系直銷商紀(jì)念日"一天。

·參加安麗公司所舉辦的業(yè)務(wù)聚會,由安麗公司負(fù)擔(dān)頭等艙位機票及套房旅館開銷。

雙鉆石直系直銷商亦可獲頒執(zhí)行專才鉆石獎金。11.參鉆石直系直銷商:任何一位合格的直系直銷商若個人推舉、國際推舉或代推舉15個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn),且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即可成為參鉆石直系直銷商。符合資格的新參鉆石直系直銷商,經(jīng)安麗廣東分公司承認(rèn)后,將可獲頒一筆人民幣290,000元的單次獎金、"參鉆石直系直銷商襟章"一枚、"參鉆石直系直銷商證書"一張,及"參鉆石直系直銷商獎牌"一面,并可:·接獲由安麗公司寄發(fā)的"鉆石級直系直銷商快訊"。

·列名于安麗總公司及安麗廣東分公司的"成功榜"上,同意表揚,其肖像照片于安麗廣東分公司陳列褒揚,

·在"安麗月刊"中登載成功歷程與照片,以資表揚。

·全家(不超過6人)應(yīng)邀出席于觀光勝地進行的業(yè)務(wù)聚會,為期5天,由安麗公司負(fù)責(zé)所有費用。

·參加安麗公司所舉辦的各項業(yè)