2022年渠道銷售年終工作總結(jié)范文

第7頁共7頁2022年?渠道銷售年?終工作總結(jié)?范文工作?總結(jié)1尊?敬的公司領(lǐng)?導(dǎo)、各位同?仁：大家?好!今天?在臺上向各?位作___?年的工作總?結(jié)和___?年的工作計?劃，第一次?向各位做述?職報告，十?分激動!?總覺得還沒?來得及細細?揣摩自己在?這一年中的?所獲得的千?般感受，_?__年的鐘?聲已經(jīng)敲響?。當我坐在?電腦前回想?這一年走過?的道路，總?能讓自己陷?于不可自拔?的回憶和感?嘆中。o_?__年是我?人生旅程中?轉(zhuǎn)折的一年?，我在這一?年中迎接了?新的工作和?新的挑戰(zhàn)，?適應(yīng)了新的?工作環(huán)境，?結(jié)識了新的?工作伙伴。?o___年?是在東方中?原公司的第?一個年頭，?也是人生歷?練的另一個?開始。踏?入公司已經(jīng)?有七個月的?時間了，過?去的七個月?對我的人生?來說亦是一?次新的開始?，空閑之余?我常常在思?考著要以何?種心情來詮?釋剛剛過去?的七個月。?坦白的講，?過去的那些?工作的日子?里，充滿了?___，也?飽含著淚光?，甚至也有?過掙扎，在?一次次推動?自己前進的?路上，我面?對著從來沒?有面臨過的?境遇，在領(lǐng)?導(dǎo)的指引下?和同事的幫?助下，學(xué)會?了如何做好?本職的那些?工作，懂得?了應(yīng)該品味?的人生滋味??；仡檁?__工作的?種種經(jīng)歷，?讓我百感交?集。剛剛?進入公司，?我的工作是?渠道經(jīng)營，?我的工作目?標是發(fā)展新?客戶，然后?鞏固老的客?戶群體。因?此，常常我?得去走訪合?作經(jīng)營者，?與他們協(xié)商?，發(fā)展成為?中原的新的?合作伙伴。?我深知，我?這個工作雖?然是公司業(yè)?務(wù)的一部分?，但是關(guān)系?到公司的“?源頭”，因?此我決不能?懈怠，失敗?了繼續(xù)努力?，成功了繼?續(xù)發(fā)展。經(jīng)?過一個階段?的拜訪與溝?通之后，發(fā)?展了一部分?有價值的合?作者，但是?，也不像自?己想像的那?樣一帆風(fēng)順?的就能出單?，對于合作?伙伴來講，?也需要一個?考驗自己工?作的階段，?這樣在反反?復(fù)復(fù)的交談?拜訪之中，?自己的工作?便出了成績?。在和渠道?客戶的合作?當中，我深?刻的理解到?，合作著之?間一定要體?現(xiàn)“合作與?共贏”，合?作者選用公?司的產(chǎn)品會?充分考慮自?己的利潤空?間以及售后?服務(wù)。所以?我常常利用?中原公司的?優(yōu)勢來和客?戶溝通，去?給客戶滲透?共贏的思想?。接下來的?工作重點是?轉(zhuǎn)向了終端?客戶——學(xué)?校，對于學(xué)?校來講，在?工作上和渠?道客戶的是?不太一樣的?，在學(xué)校的?拜訪當中，?主要滲透的?是公司產(chǎn)品?的功能優(yōu)勢?和完整的售?后體系，把?服務(wù)與產(chǎn)品?的優(yōu)勢灌輸?給對方。?___年總?體來說是積?累客戶，維?護客戶的關(guān)?鍵年，對于?___年來?說是非常關(guān)?鍵的一年，?是考驗__?_年奮斗成?果的一年，?___年具?體規(guī)劃如下?：分為主導(dǎo)?銷售和輔助?銷售。(?一)、輔助?銷售來講主?要是通過較?為重要的渠?道商來實現(xiàn)?，主要的分?析為：1?、___視?聽設(shè)備工程?有限公司：?主要服務(wù)于?政府機關(guān)，?企事業(yè)單位?，常用流明?在30流明?左右的投影?機，偶爾會?用到高流明?工程機，對?于松下的投?影機很認可?，對于松下?的音頻設(shè)備?不太認可。?___年初?定銷售量為?，低流明教?育機n臺，?工程機n臺?.2、_?__市__?_商貿(mào)有限?公司：主要?服務(wù)于政府?機關(guān)單位，?主要用高流?明的工程機?，對松下的?投影機漸漸?認可，__?_年用明基?，巴可，科?視較多，_?__年初定?銷售量為，?工程機n臺?。3、_?__市__?_系統(tǒng)工程?有限公司：?主要服務(wù)于?政府機關(guān)單?位，主要用?低流明教育?機，用投影?機肯定會用?松下，高流?明工程機偶?爾會出。_?__年初定?銷售量為，?教育機n臺?，工程機n?臺。4、?___市_?__奧特智?能部：主要?服務(wù)于建筑?行業(yè)，高低?流明的投影?機都會用到?，出的量會?少，初定銷?售量：工程?機+教育機?n臺。5?、___高?德公司，主?要服務(wù)于銀?行客戶，政?府機關(guān)單位?，需要加大?力度跟進，?___年初?定銷售量，?教育機+工?程機n臺。?6、__?_志捷科技?有限公司：?主要服務(wù)于?企事業(yè)單位?客戶，__?_年初定銷?售量，教育?機+工程機?n臺。7?、___市?___商貿(mào)?有限公司：?主要服務(wù)于?學(xué)?？蛻艉?企事業(yè)客戶?，在學(xué)校的?底子很深，?教育用電腦?出的很多，?___年初?定銷售量為?，教育機n?臺。8、?___市_?__智能科?技有限公司?：主要服務(wù)?于學(xué)?？蛻?，是工程商?，機關(guān)單位?也服務(wù)，_?__年初定?的銷售量為?，教育機n?臺，工程機?n臺。9?、___市?___網(wǎng)絡(luò)?科技：主要?服務(wù)職業(yè)教?育客戶，對?于網(wǎng)絡(luò)投影?需求量會大?一些，__?_年初定銷?售量為，教?育機n臺。?10、_?__安防工?程公司：主?要服務(wù)音樂?學(xué)院及幾個?___院校?，再者就是?ktv客戶?，他們在客?戶當中用東?芝的投影機?較多，但在?學(xué)?？蛻羯?面用松下的?機型偏高，?主要出量在?教育機和無?線擴音上，?___年初?定銷售量為?，教育機n?臺。11?、___市?___投影?公司：主要?服務(wù)于企事?業(yè)和學(xué)校，?他們用三洋?的投影機比?較多，但據(jù)?了解負責(zé)人?是我們老鄉(xiāng)?，很談的來?，如果在服?務(wù)及價格上?能做到位的?話，松下的?機子很容易?進入，__?_年初定的?銷售量為n?臺。12?、其他渠道?商暫定銷售?量為n臺。?(二)、?主導(dǎo)銷售主?要是通過先?掌握的中高?職院校來實?現(xiàn)。主要分?析如下：?1、___?學(xué)___學(xué)?院：___?年共采購?fù)?影機___?臺，主要是?愛普生投影?，主要是愛?德和電藝佳?做的。他們?喜歡找這個?行業(yè)做的比?較專業(yè)的代?理商合作，?價格也是很?重要的因素?。經(jīng)過接觸?，___年?的項目都會?有參與權(quán)，?但能否中標?主要看怎么?樣去做，暫?定的需求量?為n臺左右?。2、_?__職業(yè)學(xué)?院：去年沒?有采購，今?年肯定會采?購?fù)队皺C，?并且是走協(xié)?議供貨，具?體選型的話?應(yīng)該是松下?的可能性大?，因為其他?教室的投影?機都裝的是?松下的__?_88，并?且讓我看了?裝的情況，?在關(guān)系上做?好的話，采?松下的面大?，暫定的需?求量為n臺?左右。3?、___市?___管理?職業(yè)技術(shù)學(xué)?院：在西青?校區(qū)的話，?年初會采購?___臺投?影機，在西?青校區(qū)__?_年還會建?樓，他們主?要是___?燃氣集團投?資的，北辰?校區(qū)沒有去?過，暫定的?需求量為n?臺。4、?___成人?中專：開春?或五___?月份會采購?四至七臺投?影機，其主?任是西青區(qū)?的評委老師?和西青政采?關(guān)系較好，?對于西青普?教的采購應(yīng)?該會有幫助?，西青的采?購是比較正?規(guī)的，誰的?機會都有，?可以做一下?文章，其暫?定的需求量?為n臺。?5、___?未來教學(xué)部?：其在__?_年會采購?十臺左右的?投影機，應(yīng)?該主要關(guān)心?的是價格，?可以用__?_5做一下?試試，暫定?的需求量是?n臺左右。?6、__?_市___?職業(yè)技術(shù)學(xué)?院，有四五?個校區(qū)，在?北辰的主校?區(qū)現(xiàn)在正在?建樓，大概?在___年?___月份?會建好，他?們哪里愛普?生做的關(guān)系?很深，應(yīng)該?是瑞邦數(shù)碼?在做，設(shè)備?處處長還沒?有搞定，還?需要加大力?度去搞。?7、___?市___學(xué)?院，___?集團投資建?設(shè)的，__?_年春節(jié)來?后搞清投影?機的使用情?況，初步掌?握是教導(dǎo)處?的___來?負責(zé)投影機?的采購，看?一下是不是?好搞，如果?難搞的話和?武清的一個?代理商楚天?網(wǎng)絡(luò)公司一?起去做，楚?天和___?關(guān)系很好。?8、主要?和___積?極配合，吸?取成功經(jīng)驗?，把中高職?這一塊做起?來?？傮w?來講，__?_年___?公司在各位?同事的共同?努力下取得?了明顯的成?績，我在各?位同事的幫?助下學(xué)到了?很多東西，?愿___年?和各位同事?共同進步，?___。在?此感謝在座?各位。工?作總結(jié)2?很慶幸自己?能夠有機會?加入___?，在這樣一?支充滿活力?，充滿自信?，充滿濃厚?感性文化的?大家庭里，?讓自己擁有?良好平臺來?展現(xiàn)自己;?發(fā)揮自己的?長處，彌補?自己的缺失?;不斷的積?累自己的業(yè)?務(wù)經(jīng)驗與做?人道理，為?___添磚?加瓦!至此?，心里充滿?無限感激與?期盼!自?___年_?__月__?_日加入_?__至今已?有半年之久?，侄此年度?結(jié)束之時，?對自己半年?來的工作總?結(jié)如下幾個?方面：一?、系統(tǒng)產(chǎn)品?知識積累：?由于自己剛?剛加入建材?銷售這個行?業(yè)，對于公?司產(chǎn)品項的?認識與了解?有一個基本?過程，從管?材管件，到?水暖掛件，?以及地暖的?發(fā)展趨勢，?更到沃菲爾?德衛(wèi)浴產(chǎn)品?項的拓展，?都在不斷的?說明一個問?題：公司的?良性發(fā)展與?發(fā)展壯大!?二、業(yè)務(wù)?渠道的摸索?與建設(shè)：我?所負責(zé)的銷?售區(qū)域為：?遷安，古冶?，開平三個?區(qū)域，從開?始的初次進?店拜訪，到?二次進貨渠?道店，共累?計有效客戶?___家，?其中a類店?面___家?，其余為b?類客戶。a?類店面里有?一家為大客?戶，總共半?年進貨額為?十萬余元，?以溫控閥單?項為主，計?劃年底或明?年初做水暖?系列。__?_家客戶的?客情建設(shè)相?對穩(wěn)定，更?會在明年的?產(chǎn)品銷售中?增加產(chǎn)品項?。三、品?牌的建設(shè)尤?其重要：_?__的系列?產(chǎn)品中，“?我們只做高?品質(zhì)”的產(chǎn)?品定位無論?是對客戶的?承諾還是對?產(chǎn)品質(zhì)量的?保證，都充?分說明公司?在向前看向?遠看，對此?，客戶也給?予了較高的?評價，每一?款地漏，每?一條軟管，?每一個角閥?，每一米管?材都體現(xiàn)了?公司從生產(chǎn)?到銷售再到?售后服務(wù)每?一個環(huán)節(jié)的?自我監(jiān)督與?對客戶的保?障。當然品?牌不是朝夕?就能建立的?，靠的是執(zhí)?行，靠的是?口碑，靠的?是我們__?_團隊的拼?搏與努力!?四、客戶?永遠是__?_!在保證?公司利益的?前題條件下?，每一個客?戶所提出來?的每一個問?題我們都侍?為金子，彌?足珍貴!無?論是產(chǎn)品改?進，還是市?場推廣，客?戶都會幫助?我們提供寶?貴意見，因?此，在遇到?問題的時候?我都會站在?客戶的角度?去試想一下?問題的解決?辦法，當然?客戶會感激?，同時也更?增加了與客?戶之間的客?情關(guān)系，自?然進貨是必?然的。五?、銷售數(shù)據(jù)?統(tǒng)計：截止?到___年?_