營(yíng)銷推廣策劃方案9篇

991一.營(yíng)銷環(huán)境分析一.營(yíng)銷環(huán)境分析(一).需求的性質(zhì)(一).需求的性質(zhì)1.市場(chǎng)細(xì)分能否細(xì)分?1.市場(chǎng)細(xì)分能否細(xì)分?(1).幾種細(xì)分方式:(1).幾種細(xì)分方式:AA:04,05,05,06級(jí)專科,07.07:06BB:07數(shù)眾多)CC和寢室上游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)(2(2:A差異性BC可接近性E(3)市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng):(3)市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng):AABB(二).需求的范圍(二).需求的范圍1.目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?1.目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?4040300004市場(chǎng)潛力巨大.2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額,篩選并且培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額,篩選并且培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)二.問(wèn)題和機(jī)會(huì)二.問(wèn)題和機(jī)會(huì)(一).市場(chǎng)機(jī)會(huì)(一).市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.客戶群擴(kuò)大1.客戶群擴(kuò)大CCI統(tǒng)計(jì)顯示：我國(guó)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模CCI統(tǒng)計(jì)顯示：我國(guó)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模年僅為10.2億元人民幣，20 年超過(guò)20億元，20 年達(dá)到70億元。到20 150100015000CCI60%～7060%～7060%的收入來(lái)自絡(luò)游戲市場(chǎng)。10%的速度增長(zhǎng)。但下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹茫烤宫F(xiàn)在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫(huà)面、10%的速度增長(zhǎng)。但下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹?，究竟現(xiàn)在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫(huà)面、游戲。湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多,隨著絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多,隨著絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,三.決策之推廣三.決策之推廣(一).目前采用的通常推廣模式為：(一).目前采用的通常推廣模式為：A、宣傳品鋪面A、宣傳品鋪面B、主題吧（吧聯(lián)盟）B、主題吧（吧聯(lián)盟）C、吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動(dòng)C、吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動(dòng)、游戲工會(huì)的建設(shè)、游戲工會(huì)的建設(shè)E、推廣員體系的建設(shè)E、推廣員體系的建設(shè)F、各種類型的活動(dòng)F、各種類型的活動(dòng)(二).比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系.(二).比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系.(三).絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相關(guān)于規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機(jī)制。(三).絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相關(guān)于規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機(jī)制。進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。我們?cè)谛@推廣的時(shí)候要注意以下問(wèn)題,做出一點(diǎn)創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果我們?cè)谛@推廣的時(shí)候要注意以下問(wèn)題,做出一點(diǎn)創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果1.校園定點(diǎn)免費(fèi)發(fā)放宣傳物品要注意的問(wèn)題:.1.校園定點(diǎn)免費(fèi)發(fā)放宣傳物品要注意的問(wèn)題:.A,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果.為了宣傳效果的最大化,關(guān)于于人流量大的宣傳點(diǎn),宣傳人員去關(guān)于來(lái)要海報(bào)的同學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法.A,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果.為了宣傳效果的最大化,關(guān)于于人流量大的宣傳點(diǎn),宣傳人員去關(guān)于來(lái)要海報(bào)的同學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法.B,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如游戲彩虹島,我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還提B,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如游戲彩虹島,我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息)寫(xiě)在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門(mén)后面,建議信息寫(xiě)在海報(bào)的上方.供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息)寫(xiě)在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門(mén)后面,建議信息寫(xiě)在海報(bào)的上方.C,在宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動(dòng)過(guò)半的時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn),到另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.C,在宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動(dòng)過(guò)半的時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn),到另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.,在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,會(huì)有很好的宣傳效果.,在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,會(huì)有很好的宣傳效果.E,宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰(shuí)主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序的維持,誰(shuí)負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動(dòng)就能有條不紊的進(jìn)行,良好的活動(dòng)秩序,會(huì)吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀看,不但體現(xiàn)了盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.E,宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰(shuí)主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序的維持,誰(shuí)負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動(dòng)就能有條不紊的進(jìn)行,良好的活動(dòng)秩序,會(huì)吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀看,不但體現(xiàn)了盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.F,要做好備選營(yíng)銷方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.F,要做好備選營(yíng)銷方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.2.在校園游戲推廣員的建設(shè)方面要注意以下問(wèn)題:2.在校園游戲推廣員的建設(shè)方面要注意以下問(wèn)題:A.做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問(wèn)題.B.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問(wèn)題.C.保證好校園游戲推廣員的各項(xiàng)A.做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問(wèn)題.B.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問(wèn)題.C.保證好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)限,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們關(guān)于權(quán)限,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們關(guān)于公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤(rùn).公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤(rùn).3.在和各方面勾通的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn):3.在和各方面勾通的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn):A.在游戲推廣進(jìn)程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競(jìng)技比賽,并且以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加比賽,也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺(jué)被重視,會(huì)關(guān)于盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.A.在游戲推廣進(jìn)程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競(jìng)技比賽,并且以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加比賽,也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺(jué)被重視,會(huì)關(guān)于盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.B.要注意跟學(xué)校附近吧的合作.B.要注意跟學(xué)校附近吧的合作.C.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,應(yīng)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.C.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,應(yīng)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.2一、市場(chǎng)調(diào)研分析一、市場(chǎng)調(diào)研分析1、調(diào)查概況1、調(diào)查概況2、調(diào)查分析結(jié)果2、調(diào)查分析結(jié)果二、二、SWOT1、優(yōu)勢(shì)（strengths）1、優(yōu)勢(shì)（strengths）2、劣勢(shì)（weaknesses）2、劣勢(shì)（weaknesses）3、機(jī)會(huì)（opportunities）3、機(jī)會(huì)（opportunities）4、威脅（threats）4、威脅（threats）三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位1、建筑部分1、建筑部分2、功能部分2、功能部分3、建筑內(nèi)部空間組織3、建筑內(nèi)部空間組織4、建筑環(huán)境定位4、建筑環(huán)境定位5、街區(qū)功能定位5、街區(qū)功能定位6、目標(biāo)客戶定位6、目標(biāo)客戶定位7、物業(yè)服務(wù)定位7、物業(yè)服務(wù)定位四、品牌形象塑造四、品牌形象塑造五、營(yíng)銷戰(zhàn)略五、營(yíng)銷戰(zhàn)略六、營(yíng)銷推廣策略六、營(yíng)銷推廣策略七、價(jià)格策略七、價(jià)格策略目錄目錄八、銷售系統(tǒng)計(jì)劃八、銷售系統(tǒng)計(jì)劃九、后期運(yùn)營(yíng)管理九、后期運(yùn)營(yíng)管理<一>調(diào)查時(shí)間<一>調(diào)查時(shí)間<二>調(diào)查方法<二>調(diào)查方法一、市場(chǎng)調(diào)研分析一、市場(chǎng)調(diào)研分析20 年7月18日——20 年7月22日采用問(wèn)卷調(diào)查和問(wèn)詢調(diào)查接合采用問(wèn)卷調(diào)查和問(wèn)詢調(diào)查接合<三>調(diào)查目的<三>調(diào)查目的分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標(biāo)客戶購(gòu)買行為及心態(tài)，為項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣提供客觀依據(jù)。分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標(biāo)客戶購(gòu)買行為及心態(tài)，為項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣提供客觀依據(jù)。<四>調(diào)查范圍<四>調(diào)查范圍哈密市主要商業(yè)市場(chǎng)哈密市主要商業(yè)市場(chǎng)<五>調(diào)查項(xiàng)目<五>調(diào)查項(xiàng)目1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境2、哈密市商業(yè)形態(tài)2、哈密市商業(yè)形態(tài)3、哈密市經(jīng)營(yíng)商戶3、哈密市經(jīng)營(yíng)商戶4、競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)狀況4、競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)狀況5、大十字商業(yè)街意向客戶購(gòu)買行為5、大十字商業(yè)街意向客戶購(gòu)買行為<六>調(diào)研分析結(jié)果<六>調(diào)研分析結(jié)果一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、人口少、收入低、消費(fèi)能力有限1、人口少、收入低、消費(fèi)能力有限16.516.5358.515.6入水平低，致使商業(yè)消費(fèi)水平較低，消費(fèi)能力有限。2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。3、旅游消費(fèi)不足3、旅游消費(fèi)不足3—5人，關(guān)于商業(yè)的貢獻(xiàn)相關(guān)于有限。人，關(guān)于商業(yè)的貢獻(xiàn)相關(guān)于有限。4、各商業(yè)市場(chǎng)缺乏亮點(diǎn)，差異性不強(qiáng)4、各商業(yè)市場(chǎng)缺乏亮點(diǎn)，差異性不強(qiáng)建立起一些有特點(diǎn)的專業(yè)市場(chǎng)，差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，每家商業(yè)市場(chǎng)均未能形成自己的優(yōu)勢(shì)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿?。建立起一些有特點(diǎn)的專業(yè)市場(chǎng)，差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，每家商業(yè)市場(chǎng)均未能形成自己的優(yōu)勢(shì)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α６?、哈密市商業(yè)形態(tài)分析二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析1、商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間1、商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。地下街及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，地下街及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，70產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢(shì)，與商場(chǎng)及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢(shì)，與商場(chǎng)及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。了以天馬市場(chǎng)，溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場(chǎng)、萬(wàn)風(fēng)家俬、美神家要經(jīng)營(yíng)小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。了以天馬市場(chǎng)，溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場(chǎng)、萬(wàn)風(fēng)家俬、美神家要經(jīng)營(yíng)小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。乏新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，人均消費(fèi)水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。乏新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，人均消費(fèi)水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。2、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。2、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。為一些便民店，經(jīng)營(yíng)日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，特色專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆橐恍┍忝竦?，?jīng)營(yíng)日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，特色專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?、商戶忠誠(chéng)度低，流動(dòng)性強(qiáng)3、商戶忠誠(chéng)度低，流動(dòng)性強(qiáng)現(xiàn)象，新的市場(chǎng)只需借助價(jià)格杠桿和一些炒作?，F(xiàn)象，新的市場(chǎng)只需借助價(jià)格杠桿和一些炒作。3電子郵件營(yíng)銷(即EM營(yíng)銷)是我們?cè)诮j(luò)推廣中最常見(jiàn)的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，所以很多企業(yè)喜歡電子郵件營(yíng)銷(即EM營(yíng)銷)是我們?cè)诮j(luò)推廣中最常見(jiàn)的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，所以很多企業(yè)喜歡從而提高的轉(zhuǎn)化率，卻忽略用戶的退訂這一塊。實(shí)事上，用戶的'退訂也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多信息，而且這些信息很有可能是再次件營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該注意哪些方面。從而提高的轉(zhuǎn)化率，卻忽略用戶的退訂這一塊。實(shí)事上，用戶的'退訂也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多信息，而且這些信息很有可能是再次件營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該注意哪些方面。一、確立目標(biāo)人群一、確立目標(biāo)人群人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址損壞公司的形象。在發(fā)郵件時(shí)要避免無(wú)目標(biāo)投送。人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址損壞公司的形象。在發(fā)郵件時(shí)要避免無(wú)目標(biāo)投送。二、郵件內(nèi)容要引人入勝二、郵件內(nèi)容要引人入勝容一定要簡(jiǎn)捷、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。郵件內(nèi)容沒(méi)有什么可讀性，長(zhǎng)時(shí)間下去的話，用戶會(huì)嫌煩，可能我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí)、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容，語(yǔ)句通順，沒(méi)有容一定要簡(jiǎn)捷、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。郵件內(nèi)容沒(méi)有什么可讀性，長(zhǎng)時(shí)間下去的話，用戶會(huì)嫌煩，可能我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí)、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容，語(yǔ)句通順，沒(méi)有錯(cuò)別字。同時(shí)要附上聯(lián)系方式，以免消費(fèi)者需要找人協(xié)助時(shí)，不錯(cuò)別字。同時(shí)要附上聯(lián)系方式，以免消費(fèi)者需要找人協(xié)助時(shí)，不知如何聯(lián)絡(luò)。知如何聯(lián)絡(luò)。三、即時(shí)回復(fù)三、即時(shí)回復(fù)能準(zhǔn)確答復(fù)客戶，也要簡(jiǎn)單回復(fù)一下，說(shuō)明情況。實(shí)在沒(méi)有時(shí)間回復(fù)，可以采用自動(dòng)回復(fù)郵件的方式。能準(zhǔn)確答復(fù)客戶，也要簡(jiǎn)單回復(fù)一下，說(shuō)明情況。實(shí)在沒(méi)有時(shí)間回復(fù)，可以采用自動(dòng)回復(fù)郵件的方式。四、不斷開(kāi)發(fā)新的用戶四、不斷開(kāi)發(fā)新的用戶mailmailmailmail才能給帶來(lái)更多的流量。如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個(gè)人不可缺少的絡(luò)通訊資直接的效果。如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個(gè)人不可缺少的絡(luò)通訊資直接的效果。4一、活動(dòng)的主題一、活動(dòng)的主題要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性。首先要有一個(gè)醒目的主題！要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性。首先要有一個(gè)醒目的主題！二、活動(dòng)的目的二、活動(dòng)的目的在這個(gè)充滿愛(ài)、充滿柔情、充滿火花的日子里，要明確我們借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化！在這個(gè)充滿愛(ài)、充滿柔情、充滿火花的日子里，要明確我們借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化！三、活動(dòng)地點(diǎn)的裝飾三、活動(dòng)地點(diǎn)的裝飾1、店鋪的裝飾部署，突出節(jié)日的特點(diǎn)1、店鋪的裝飾部署，突出節(jié)日的特點(diǎn)2、產(chǎn)品的造型和擺放位置2、產(chǎn)品的造型和擺放位置3、服務(wù)的具體周到性3、服務(wù)的具體周到性4、做一面愛(ài)情墻，情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來(lái)留在愛(ài)情墻上，以示紀(jì)念4、做一面愛(ài)情墻，情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來(lái)留在愛(ài)情墻上，以示紀(jì)念四、活動(dòng)的內(nèi)容四、活動(dòng)的內(nèi)容1、促銷進(jìn)店買滿多少，增多少或是贈(zèng)送什么1、促銷進(jìn)店買滿多少，增多少或是贈(zèng)送什么2、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客，均可在愛(ài)情墻上留下自己的足跡2、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客，均可在愛(ài)情墻上留下自己的足跡3、也可作積分活動(dòng)，關(guān)切店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊、禮3、也可作積分活動(dòng)，關(guān)切店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~品啊、一束玫瑰啊等~五、活動(dòng)預(yù)訂五、活動(dòng)預(yù)訂1130%）2、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無(wú)二的花束2、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無(wú)二的花束六、活動(dòng)時(shí)間六、活動(dòng)時(shí)間2020 214日（僅限一天）七、活動(dòng)關(guān)于象七、活動(dòng)關(guān)于象5平治車哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)漲。平治車哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)漲。“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年青隊(duì)伍，他們本著“年青活力，無(wú)所畏懼”的在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序供的策劃書(shū)：整支眾志成城的年青隊(duì)伍，他們本著“年青活力，無(wú)所畏懼”的在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序供的策劃書(shū)：一營(yíng)銷環(huán)境一營(yíng)銷環(huán)境11先例。22事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。33gps，已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者關(guān)于于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。4455始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。66漲。漲。7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處20047《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200420防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不依照規(guī)則使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違犯規(guī)則在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。二營(yíng)銷問(wèn)題二營(yíng)銷問(wèn)題1122334455店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)6677三營(yíng)銷方案三營(yíng)銷方案113自的職責(zé)。并且大量收集囊括絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立3自的職責(zé)。并且大量收集囊括絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立2322類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切問(wèn)你的愛(ài)車有車載嗎?車哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切問(wèn)你的愛(ài)車有車載嗎?車哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。332580238022利以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力44代，我們要越發(fā)強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))代，我們要越發(fā)強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))55么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：a缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商關(guān)于于直接消費(fèi)者的信息掌a缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商關(guān)于于直接消費(fèi)者的信息掌突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：11找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。2險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車管所，交警2險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車管所，交警哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車辦公的人… )33貼郵票)，登門(mén)，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷。44會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰 年的行業(yè)黃頁(yè)。b略，提高產(chǎn)品知名度，確立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期如果經(jīng)常變幻主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃b略，提高產(chǎn)品知名度，確立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期如果經(jīng)常變幻主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃有意義的日子。)11的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品關(guān)于你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，談的口料。(合適的夸大采用上搜索的方式。)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品關(guān)于你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，談的口料。(合適的夸大采用上搜索的方式。)2里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行2里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)3關(guān)于駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí) 讓他們覺(jué)得開(kāi)車肯定會(huì)出3關(guān)于駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí) 讓他們覺(jué)得開(kāi)車肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢?44預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。5機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車美容店有沒(méi)有電5機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車哥大，并且強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)cmcmx房間…..一切有錢人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲吧。房間…..一切有錢人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲吧。money。ee信息的收集篩選之上。ffflashgg贊助汽車行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維持會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。h容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),部署自己的主題促銷h容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),部署自己的主題促銷位置。iiit動(dòng)的策劃。四后記四后記的實(shí)施。這要靠大家共通討論獲得。的實(shí)施。這要靠大家共通討論獲得?！靶坳P(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共通的努共通努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共通的努共通努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!6一、策劃推廣名稱一、策劃推廣名稱使用病毒式營(yíng)銷策劃推廣方案使用病毒式營(yíng)銷策劃推廣方案二、活動(dòng)背景二、活動(dòng)背景小組名稱：第四小組小組名稱：第四小組主要成員：任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英主要成員：任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英執(zhí)行關(guān)于象：07執(zhí)行關(guān)于象：07G5活動(dòng)開(kāi)展原因：讓大家越發(fā)了解病毒式營(yíng)銷策活動(dòng)開(kāi)展原因：讓大家越發(fā)了解病毒式營(yíng)銷策三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：目的：了解什么是病毒式營(yíng)銷目的：了解什么是病毒式營(yíng)銷意義：了解什么是病毒式營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷的方法、病毒式意義：了解什么是病毒式營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷的方法、病毒式營(yíng)銷的注意事項(xiàng)和戰(zhàn)略要素、病毒式營(yíng)銷成功實(shí)施的基本條件營(yíng)銷的注意事項(xiàng)和戰(zhàn)略要素、病毒式營(yíng)銷成功實(shí)施的基本條件目標(biāo)：經(jīng)過(guò)病毒式營(yíng)銷策劃推廣方案使同學(xué)們能夠明白了解以上內(nèi)容目標(biāo)：經(jīng)過(guò)病毒式營(yíng)銷策劃推廣方案使同學(xué)們能夠明白了解以上內(nèi)容四、活動(dòng)實(shí)施即時(shí)間地點(diǎn)：四、活動(dòng)實(shí)施即時(shí)間地點(diǎn)：5511時(shí)間：4時(shí)間：430演講人員：羅丹麗演講人員：羅丹麗后臺(tái)人員：任琳、吳曉君、鄭曉英后臺(tái)人員：任琳、吳曉君、鄭曉英1、首先我們先了解什么是病毒式營(yíng)銷：1、首先我們先了解什么是病毒式營(yíng)銷：見(jiàn)而又非常有效的方法。見(jiàn)而又非常有效的方法。2、病毒式營(yíng)銷的注意事項(xiàng)和戰(zhàn)略要素：2、病毒式營(yíng)銷的注意事項(xiàng)和戰(zhàn)略要素：(1)要想病毒式營(yíng)銷能夠像病毒一樣蔓延開(kāi)來(lái)，就要注意一項(xiàng)呢?(1)要想病毒式營(yíng)銷能夠像病毒一樣蔓延開(kāi)來(lái)，就要注意一項(xiàng)呢?a.不要直接發(fā)純粹的廣告，原因不說(shuō)了，地球人都知道；a.不要直接發(fā)純粹的廣告，原因不說(shuō)了，地球人都知道；b.信息要實(shí)用并且方便傳遞；b.信息要實(shí)用并且方便傳遞；cc.要做好人工服務(wù)。.要做好人工服務(wù)。(2)一個(gè)有效的病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本要素：(2)一個(gè)有效的病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本要素：a.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；a.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；b.提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式；b.提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式；c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；.利用公共的積極性和行為；.利用公共的積極性和行為；e.利用現(xiàn)有的通信絡(luò)；e.利用現(xiàn)有的通信絡(luò)；f.利用別人的資源。f.利用別人的資源。3、病毒式絡(luò)營(yíng)銷成功實(shí)施的基本條件3、病毒式絡(luò)營(yíng)銷成功實(shí)施的基本條件（1）、提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)：（1）、提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)：要傳遞的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行提煉和設(shè)計(jì)。要傳遞的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行提煉和設(shè)計(jì)。（2）、提供簡(jiǎn)單的傳遞信息方式：（2）、提供簡(jiǎn)單的傳遞信息方式：通信工具如MSN、QQ，或者發(fā)個(gè)短信、發(fā)個(gè)郵件等只要?jiǎng)右幌率志湍茌p易實(shí)現(xiàn)，最避諱復(fù)雜的操作。通信工具如MSN、QQ，或者發(fā)個(gè)短信、發(fā)個(gè)郵件等只要?jiǎng)右幌率志湍茌p易實(shí)現(xiàn)，最避諱復(fù)雜的操作。（3）、選擇合適的載體易于遞進(jìn)擴(kuò)散：（3）、選擇合適的載體易于遞進(jìn)擴(kuò)散：源”。如有名的天涯論壇擴(kuò)散效應(yīng)、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應(yīng)迅速崛起。源”。如有名的天涯論壇擴(kuò)散效應(yīng)、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應(yīng)迅速崛起。（4）、巧結(jié)公益熱點(diǎn)話題入題：（4）、巧結(jié)公益熱點(diǎn)話題入題：遠(yuǎn)不如“熱點(diǎn)效應(yīng)”的關(guān)切率高。遠(yuǎn)不如“熱點(diǎn)效應(yīng)”的關(guān)切率高。（5）、優(yōu)化配置傳遞通路：（5）、優(yōu)化配置傳遞通路：即要根據(jù)產(chǎn)品的特性精心選擇絡(luò)、手機(jī)等先進(jìn)的傳遞通路，讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶之間的互動(dòng)迅速“傳染”出去。即要根據(jù)產(chǎn)品的特性精心選擇絡(luò)、手機(jī)等先進(jìn)的傳遞通路，讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶之間的互動(dòng)迅速“傳染”出去。4、實(shí)例分析4、實(shí)例分析這個(gè)案例采用的就是上面講的病毒式營(yíng)銷方法舉例的第二條，發(fā)送節(jié)日祝福的方法。這個(gè)案例采用的就是上面講的病毒式營(yíng)銷方法舉例的第二條，發(fā)送節(jié)日祝福的方法。G5銷就在我們身邊就產(chǎn)生了。銷就在我們身邊就產(chǎn)生了。功。功。間去將信息鋪開(kāi)，那以后就會(huì)自然傳遞了。間去將信息鋪開(kāi)，那以后就會(huì)自然傳遞了。5、病毒式營(yíng)銷方法舉例：5、病毒式營(yíng)銷方法舉例：(1)免費(fèi)服務(wù)法(1)免費(fèi)服務(wù)法ICQICQ家信息，讓你不自主的幫其做了宣傳。(2)節(jié)日祝福(2)節(jié)日祝福每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨的時(shí)候，可以都會(huì)經(jīng)過(guò)每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨的時(shí)候，可以都會(huì)經(jīng)過(guò)興收到來(lái)自朋友的祝福，同時(shí)也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給我們身邊的親人和朋友，這樣一個(gè)病毒式的營(yíng)銷就產(chǎn)生了。興收到來(lái)自朋友的祝福，同時(shí)也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給我們身邊的親人和朋友，這樣一個(gè)病毒式的營(yíng)銷就產(chǎn)生了。(3)便名服務(wù)(3)便名服務(wù)便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費(fèi)服務(wù)一樣需要一定的財(cái)力物些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機(jī)歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實(shí)用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，種方法作用不是太鮮明。便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費(fèi)服務(wù)一樣需要一定的財(cái)力物些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機(jī)歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實(shí)用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，種方法作用不是太鮮明。(4)其他的還有很多，比如發(fā)送笑話，或者自己制作帶有地FLASH(4)其他的還有很多，比如發(fā)送笑話，或者自己制作帶有地FLASH別人轉(zhuǎn)發(fā)了，等等。7一、背景淺析一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相樣化。樣化。需要逐步建立。在產(chǎn)品傳遞上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。需要逐步建立。在產(chǎn)品傳遞上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：扶助目標(biāo)群體個(gè)人：扶助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相關(guān)于應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相關(guān)于應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想關(guān)于應(yīng)，并且與顧客的心理需求相關(guān)于應(yīng)；再次，增式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想關(guān)于應(yīng)，并且與顧客的心理需求相關(guān)于應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法推廣辦法（一）平臺(tái)推廣（一）平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)1、新聞發(fā)布會(huì)媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶關(guān)于企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶關(guān)于企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會(huì)2、產(chǎn)品展示會(huì)發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會(huì)3、大型展會(huì)其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣5050臺(tái)上。同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。（二）信息推廣（二）信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷資源庫(kù)營(yíng)銷80％的利20％80％的利20％從他們哪里可以了解一些關(guān)于我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)判和要求，我們可以再提供更完備的信息，滿足關(guān)于客戶的要求。（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），關(guān)于部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），關(guān)于部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，行電話回訪，關(guān)系維持。EmailEmail加大舉度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)關(guān)于方的一些要求。問(wèn)關(guān)于方的一些要求。（三）通路推廣（三）通路推廣1、零售終端1、零售終端題處理。題處理。2、絡(luò)推廣與銷售2、絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快行市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)于市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精萃力量，直接進(jìn)駐，并且以此作為樣板，打造以此氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，關(guān)于各別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快行市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)于市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精萃力量，直接進(jìn)駐，并且以此作為樣板，打造以此氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，關(guān)于各別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。（四）有效捆綁（四）有效捆綁1、與大品牌的捆綁1、與大品牌的捆綁放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。24這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完備售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完備售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，我公司盡快滿足。我公司盡快滿足。八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期營(yíng)建銷售絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。營(yíng)建銷售絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期企業(yè)發(fā)展期打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。精神文明期精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。T發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖T發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。8一、前言一、前言市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷推性的策略進(jìn)行的計(jì)劃，它囊括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全進(jìn)程。泡泡家造了優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨下淺顯的分析并且提出自己的意見(jiàn)和方案。市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷推性的策略進(jìn)行的計(jì)劃，它囊括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全進(jìn)程。泡泡家造了優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨下淺顯的分析并且提出自己的意見(jiàn)和方案。二、市場(chǎng)調(diào)研二、市場(chǎng)調(diào)研1、市場(chǎng)性1、市場(chǎng)性1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi)，并且且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。消費(fèi)，并且且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分隔。2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分隔。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大舉開(kāi)發(fā)。2、商業(yè)機(jī)會(huì)2、商業(yè)機(jī)會(huì)1）泡泡家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即應(yīng)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效。1）泡泡家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即應(yīng)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效。2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。3）泡泡強(qiáng)大的利潤(rùn)使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3）泡泡強(qiáng)大的利潤(rùn)使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3、市場(chǎng)成長(zhǎng)3、市場(chǎng)成長(zhǎng)1）泡泡連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說(shuō)明泡泡產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。1）泡泡連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說(shuō)明泡泡產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后關(guān)于生活的品質(zhì)有了更高的要求。2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后關(guān)于生活的品質(zhì)有了更高的要求。4、消費(fèi)者的接受性4、消費(fèi)者的接受性1）1）usp2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機(jī)鞏固目前的地位并且不斷提升。2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機(jī)鞏固目前的地位并且不斷提升。三、市場(chǎng)研究三、市場(chǎng)研究1、目標(biāo)關(guān)于象1、目標(biāo)關(guān)于象1）“0—101）“0—10呵護(hù)階段，最需要健康成長(zhǎng)。2）“11—242）“11—24春期發(fā)育階段，最需要快樂(lè)成長(zhǎng)與個(gè)性共存。3）“25—503）“25—50被子女照顧階段。2、市場(chǎng)預(yù)估2、市場(chǎng)預(yù)估1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—101）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場(chǎng)的第一步。2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—502）成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—503）3）為目標(biāo)群。為目標(biāo)群。3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于象，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手。1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于象，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手。2）泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世，除了已有的泡泡營(yíng)銷絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。2）泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世，除了已有的泡泡營(yíng)銷絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。4、廣告力量4、廣告力量1）三者均在電視、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。1）三者均在電視、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如絡(luò)社區(qū)廣告。2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如絡(luò)社區(qū)廣告。四、營(yíng)銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)四、營(yíng)銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)1、不利點(diǎn)1、不利點(diǎn)爭(zhēng)關(guān)于手。2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物，關(guān)于專賣店還沒(méi)有較深的認(rèn)識(shí)。3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物，關(guān)于專賣店還沒(méi)有較深的認(rèn)識(shí)。2、有利點(diǎn)2、有利點(diǎn)1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反映。2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反映。五、營(yíng)銷推廣途徑五、營(yíng)銷推廣途徑1、導(dǎo)入期途徑1、導(dǎo)入期途徑1）根據(jù)市場(chǎng)研究顯示，一切品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅usp1）根據(jù)市場(chǎng)研究顯示，一切品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅usp延伸。2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。3）關(guān)于于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面關(guān)于的是幼兒類消費(fèi)3）關(guān)于于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面關(guān)于的是幼兒類消費(fèi)也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念。4）關(guān)于于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。4）關(guān)于于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。5）具體操作：在泡泡自己的報(bào)刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上5）具體操作：在泡泡自己的報(bào)刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上，將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長(zhǎng)，泡泡愛(ài)在家庭。”2、成長(zhǎng)期的途徑2、成長(zhǎng)期的途徑1）25—501）25—50庭。2）這類人群的購(gòu)買能力有強(qiáng)有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí)，泡泡應(yīng)該開(kāi)始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。2）這類人群的購(gòu)買能力有強(qiáng)有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí)，泡泡應(yīng)該開(kāi)始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于還得益于 衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目。4）還有一方案便是考慮 4）還有一方案便是考慮 衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的。5）與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。5）與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。6）這個(gè)時(shí)期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。6）這個(gè)時(shí)期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作：a、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。b、城市公交車公益廣告告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作：a、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。b、城市公交車公益廣告具體可參考筆者曾撰寫(xiě)《 電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。因此，接合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)關(guān)于象，可以考慮在“新因此，接合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)關(guān)于象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等絡(luò)社區(qū)投放廣告。9）其他：戶外廣告。9）其他：戶外廣告。3、飽和期的途徑3、飽和期的途徑1）飽和期的消費(fèi)者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的關(guān)于象。1）飽和期的消費(fèi)者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的關(guān)于象。疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕柱體。4）填補(bǔ)一切芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做 之外，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些4）填補(bǔ)一切芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做 之外，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些 4、其他扶助推廣4、其他扶助推廣1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如庫(kù)爾勒的《晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如庫(kù)爾勒的《晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。六、點(diǎn)建設(shè)六、點(diǎn)建設(shè)1、鞏固和擴(kuò)大泡泡已有的銷售點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。1、鞏固和擴(kuò)大泡泡已有的銷售點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和孕育一部分購(gòu)買能力相關(guān)于較弱的消費(fèi)者，并且將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和孕育一部分購(gòu)買能力相關(guān)于較弱的消費(fèi)者，并且將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門(mén)電視劇。3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門(mén)電視劇。七、現(xiàn)場(chǎng)促銷七、現(xiàn)場(chǎng)促銷1、向 電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過(guò)購(gòu)1、向 電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過(guò)購(gòu)會(huì)員等級(jí)。2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購(gòu)買金額滿 2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購(gòu)買金額滿 （這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)即可獲得泡泡公司金牌會(huì)員卡一張?！?、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，提供一定金額成為未來(lái)的主流消費(fèi)者。3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，提供一定金額成為未來(lái)的主流消費(fèi)者。八、資金預(yù)算八、資金預(yù)算11衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500101022300102230050——1002、《女友·1802、《女友·180180000/1003、投放廣告總額3009“3313”代表“三大工程”，即針關(guān)于酒店終端的“10110職業(yè)務(wù)