大三學生頂崗實習總結(jié)

—大三學生頂崗實習總結(jié)大三同學頂崗實習總結(jié)總結(jié)是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回憶檢查并分析評價的書面材料，它能幫我們理順學問結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是搜集整理的大三同學頂崗實習總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫忙到大家。大三同學頂崗實習總結(jié)1從我踏進實習單位的那一刻起，我就明白我將閱歷一段特別的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財寶。一、實習目的畢業(yè)實習是我們高校期間的最終一門課程，不知不覺我們的高校光陰就要結(jié)束了，在這個時分，我們非常希望通過實踐來檢驗自己把握的學問的正確性。在這個時分，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習。二、實習內(nèi)容及過程為了到達畢業(yè)實習的預(yù)期目的。在學校與社會這個承上啟下的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的力量也得到了相應(yīng)的提高1、工作力量。在實習過程中，主動肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和進展做出奉獻。2、實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學身份虛心學習，努力吸取實踐學問。3、實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。三、實習總結(jié)及體會在摸索中，為期一個月的頂崗實習結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的看法，盡我的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實習中也發(fā)現(xiàn)自己許多的缺乏。這次實習對我的社會經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫忙。在短短的一個月里，我學到了許多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己從前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步穩(wěn)固與進展了專業(yè)理論學問，培育了獨立從事會計工作的力量，堅定了我從事會計工作的理念。我希望我們學院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作?？傊o我們實踐的時機，我會在接下來的時間里認真總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時期要求的會計工作人員而不懈努力！我明白“萬事有利必有弊”的道理，也明白“多行不義必自斃”。但十幾年的理論學問仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得馬上恢復當時的一竅不通，來防止師傅一遍又一遍的訓斥。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時分用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還仍然不太情愿成認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。幾近三年會計專業(yè)的學習，給我們卻是增加了不少的學問累積，但現(xiàn)實告知我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學業(yè)成果，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我們沒有充足的學問做鋪墊，更沒有充足的實戰(zhàn)經(jīng)驗。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。就像喜愛說的“我答應(yīng)自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開頭，卻不答應(yīng)自己不思進取得活著?！泵總€人都有自己對待生活的看法，對待挫折的看法和對待勝利的看法?；蛟S并沒有真正遇到挫折，也沒有真正勝利過，但是主動向上的看法總是對的。就像亙古不變的“虛心使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用合適的方式去做正確的事情。這是一段充滿艱辛和收獲的閱歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮品，這是一個不老的故事，是老師和同學用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財寶。大三同學頂崗實習總結(jié)2一、實習目的畢業(yè)實習是我們高校期間的最終一門課程，不知不覺我們的高校光陰就要結(jié)束了，在這個時分，我們非常希望通過實踐來檢驗自己把握的學問的正確性。在這個時分，我來到公司，在這里進行我的畢業(yè)實習。二、實習單位及崗位介紹公司于X年成立，地處XX，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源、充足挖掘出了自身的比擬競爭優(yōu)勢，通過觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新來保證企業(yè)高速進展。開發(fā)工程：各種定時器系列，漏電愛護器，過壓愛護器，插座和調(diào)光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技制造價值、質(zhì)量贏得市場、誠信鑄造品牌、服務(wù)成就將來。三、實習內(nèi)容及過程為了到達畢業(yè)實習的預(yù)期目的。在學校與社會這個承上啟下的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價：1、工作力量。在實習過程中，主動肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和進展做出奉獻。2、實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學身份虛心學習，努力吸取實踐學問。3、實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。四、實習總結(jié)及體會我懷著美妙的期盼來到公司開頭為期幾個月的實習生活。在這段時間里，我學到了很多書本上學不到的東西，雖然一開頭有些單調(diào)，有些無聊，但畢竟也讓我學到了很多。剛開頭幾天的修理工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式開頭后，有一位師傅帶著我教我怎樣修理。我的師傅是一個很開朗的人，跟著她隨時會被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。總而言之，此次頂崗實習的時機來之不易，工作的閱歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益。大三同學頂崗實習總結(jié)3一、實習的目的頂崗實習是職業(yè)技術(shù)學院面臨畢業(yè)的大專同學的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習可以讓我們把在學校里學到的理論學問與工作實踐有效的結(jié)合起來。頂崗實習不同于課堂教學，課堂教學中，老師講解，我們領(lǐng)悟，而頂崗實習則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導的指導下，由我們自己去實踐學習。通過實際操作，一方面可以穩(wěn)固在書本上學到的理論學問，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際學問，使我們在實踐中得到提高和錘煉。頂崗實習也是學院教學的重要補充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實習可以讓我們漸漸完成從同學到社會工的過渡。因此頂崗實習是學校為社會培育技能型人才，完成我們?nèi)松鷥r值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學的延續(xù)，而且還是校內(nèi)教學的總結(jié)。二、實習單位簡介XX有限公司創(chuàng)立于XX年X月，是一家顯示產(chǎn)品與解決方案的供應(yīng)商。截至20XX年X月XX日，XX注冊資本XX億元，凈資產(chǎn)XX億元，總資產(chǎn)XX億元。三、頂崗實習的詳細日期實習期自XX年XX月XX日至XX年X月X日止，為期四個月。四、頂崗實習過程介紹XX年X月XX市XX公司到我校聘請，經(jīng)過兩輪面試我順當?shù)倪M入了這家以液晶面板生產(chǎn)為主的企業(yè)。XX年XX月XX日到公司報到，正式開頭頂崗實習的生活。實習主要可以分為三個階段來概括第一階段，培訓：主要是安全、企業(yè)文化、規(guī)章紀律、產(chǎn)線理論學習培訓等等，第二階段，跟著師傅學習和訓練實踐，解決在現(xiàn)場工作中遇到的各種問題，學習經(jīng)驗和工作專業(yè)技能，并通過部門考核，取得上崗操作證，第三階段，學會獨立在現(xiàn)場工作以及應(yīng)對現(xiàn)場各種突發(fā)情況。我的崗位是：XX技術(shù)部XX科室的一位助理工程師，主要負責幫助工程師完成日常的裝備維護工作，產(chǎn)線各種情況的應(yīng)對及上報。五、頂崗實習期間的收獲通過四個月的頂崗實習，使自己獲得了很大的收獲，也明白了很多的道理，使自己的思想愈發(fā)成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表如今幾個方面；（一）思想上通過過這次頂崗實習，我感覺自己的改變就是思想變得成熟了，不再像同學那樣稚嫩了，開頭學會用成人化的思維去思索問題處理事情，開頭懂得任何事情的完善都必需付出非常艱辛的努力，社會是很現(xiàn)實的，也是很公正的，一份付出就會有一份收獲，不要夢想將來，要做一個有思想有目標有方案的實踐者。同時我也體會了作為一個社會工作人員要擔得起“責任”二字，每個人都要認真努力，對自己的工作負責，一絲不茍的做事，任何一點微小的疏忽，將給企業(yè)本身造成肯定的經(jīng)濟損失，也會給個人的安全造成肯定的影響。（二）工作上在X實習的這段時間里我學會了嚴謹?shù)墓ぷ骺捶?，精益求精的工作作風，增加了我的團隊意識和團隊協(xié)作力量。在這里我從事的助理工作，裝備都比擬昂貴，PM檢查時需要認真推斷，運輸和放置時需要格外當心，任何一個小的失誤就會給公司造成不小的經(jīng)濟損失。同時一個班組就是一個團隊，每個人都要為這個團隊做出自己的努力才能夠換來團隊的進展，團隊的進展才能讓每個人都受益，讓公司受益。（三）生活上養(yǎng)成了良好的生活習慣，保持身體健康。廣泛的參與公司的舉辦的業(yè)余活動，豐富自己的業(yè)余生活，白夜倒班對身體的損害很大，但制造業(yè)這種生產(chǎn)形式就注定了這樣的工作規(guī)律，所以日常生活中保持良好的生活習慣對身體健康有著直接的影響，上四休二也給我們預(yù)留了相對充裕的時間，參與業(yè)余活動能夠很好的調(diào)整身心，減輕壓力。出門在外也第一次體會到了公司與學校的差異，懂得了如何來克服這種不順應(yīng)。六、查找缺乏及改進措施頂崗實習的四個月，即是一個學習順應(yīng)的階段，也是一個重新調(diào)整和端詳自己的階段，剛剛離開校內(nèi)步入工作崗位，從一個同學轉(zhuǎn)變成為一名職業(yè)人，遇到了許多挫折，也學會了許多，閱歷的是一個慢慢成長的過程，在工作，學習和生活中也存在著一些缺乏，關(guān)鍵是要正確的面對，查找原因，按時改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。在這四個月里自己的缺乏主要是：思想上，長時間的重復式工作，自己思想慢慢開頭懈怠，不思進取，滿意現(xiàn)狀。工作上，英語水平較差，產(chǎn)線內(nèi)是英語版生產(chǎn)掌握系統(tǒng)，工作初期比擬吃力，后期的學習方面也進展緩慢。為人處事上，剛從校內(nèi)出來為人處事方面還有所欠缺，思索問題過于簡潔。主要的改進措施是：思想上要端正認識，時辰保持良好的精神和工作狀態(tài)，擅長發(fā)現(xiàn)，提出自己的合理建議，工作上強化英語的學習，同時多向工程師請教，加深理解，并用之實踐。為人處事上，凡事多留心，多請教，強化與同事的溝通與了解，增進同事之間的感情。七、對實習單位及學院專業(yè)和課程設(shè)置的建議（1）提高薪資水平，降低薪資差距公司的作業(yè)員系列主要由大中專生組成，工程師系列由本科生組成，但薪資水平差距較大，高中專生底薪XX大專XX本科X其余未統(tǒng)計。大中專生薪資水平與同類型企業(yè)相比無優(yōu)勢，簡單產(chǎn)生落差，平常作業(yè)員較為辛苦，倒班對身體損害較大，勞動強度大但薪資水平低，簡單產(chǎn)生不滿心情。目前物價水平較高，雖然公司包食宿很難以感受到，但購置力的降低是不言而喻的，恰當?shù)恼{(diào)高底薪能夠激發(fā)員工工作熱忱，降低不滿心情的產(chǎn)生。（2）對學院專業(yè)和課程設(shè)置的建議通過四個月的頂崗實習讓我明白學校所學的理論學問只有跟實際操作相結(jié)合才能夠更好的發(fā)揮作用，只有把自己所學的學問用到詳細的工作和生活中才能夠發(fā)揮它的價值。1、學校在課設(shè)設(shè)置的時分應(yīng)當以實際操作為主，削減理論學問的教學，以實際應(yīng)用為主，增加同學的動手力量和自主學習的力量，同時也要多培育同學的吃苦力量和持之以恒的精神，在以后的工作中才能夠更好的順應(yīng)工作要求。2、開設(shè)辦公軟件的相關(guān)課程，強化計算機基礎(chǔ)教學，工作中要想提高效率不行防止的會運用到一些輔助性工具，office軟件應(yīng)用，打印機，掃描儀，傳真機這些基礎(chǔ)辦公裝備的應(yīng)用將對以后工作有很大的幫忙。3、堅持行動導向性教學，強化分組式的學習方法，培育團隊意識，增加團隊協(xié)作的力量，強化課外活動時間，培育獨立解決問題的力量。頂崗實習是我們初步踏入社會的開頭，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順當，曾經(jīng)我始終堅信自己的力量，但是在短暫的實習過程中我深深的感覺到自己所學學問的淺薄和在實際運用中的專業(yè)學問的匱乏，剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。最終通過自己不斷地學習，同時也在大家的幫忙下慢慢的開頭順應(yīng)，開頭獨立的完成工作。實習的日子讓我收獲了高校課堂里沒有的學問，以及為人處事的很多道理與方法，學會了自主學習，也學會了嚴謹?shù)墓ぷ骺捶?，精益求精工作作風，同時也學會了責任。頂崗實習是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的時機，通過頂崗實習，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深入的了解。通過這次實習，我認識到了自己的優(yōu)勢和缺乏，只有做到理論與實踐相結(jié)合，敢于實踐，才能做一名合格的畢業(yè)生！感謝學校領(lǐng)導和老師們對我們的辛苦培育和教導，感謝X市XX有限責任公司給我的這次珍貴的實習時機，感謝科室里的同事賜予的照料和幫忙，同時也謝謝工作和生活中賜予我挫折的人，謝謝你們讓我學會了成長。最終祝XX的前景更加輝煌，祝我們X學院明天會更美妙，為社會培育更多人才，祝我們學院領(lǐng)導和老師工作順當，家庭幸福美滿。大三同學頂崗實習總結(jié)4一、實習目的通過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的學問，擴寬自己的學問面，也了解自身存在的缺乏，通過實習錘煉自己，培育自身綜合運用所學學問進行分析問題和解決問題的實際動手力量，強化實際工作的學問技能訓練；培育自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增加勞動觀念，成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順當投身工作崗位并融入社會作好準備。二、實習時間三、實習公司簡介X市X有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品掩蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)工程的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。公司自成立以來，一直堅持“與時俱進，誠信經(jīng)營”的方針，堅固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求進展。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康進展。憑借強盛的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實力強盛的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣闊客戶的信任和贊譽。并以嚴謹?shù)目捶ê蛯Ξa(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個以X市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。本公司全體員工精誠團結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅持進展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù)，一直堅持以信譽第一、質(zhì)量第一、安全第一為準則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中快速進展壯大。四、實習內(nèi)容和收獲剛進入公司的時分，公司里的一切對我來說都是生疏的，呈如今眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環(huán)境中工作。不過，在之后的慢慢了解和熟識業(yè)務(wù)中我漸漸把握了這個方面的學問，慢慢的對工作開頭上路，在日復一日工作的同時慢慢熟識公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)留意事項等，閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及進展方向等情況，這樣可以為以后和客戶溝通打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟識后，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。在公司要進行新的市場開發(fā)的時分，在市場部人手不夠的時分，也為了培育新員工的銷售力量，往往是聽從調(diào)動，主動的參與市場調(diào)查當中，進行市場調(diào)研工作，同時給我們分配工作任務(wù)，下達為期一個月的目標任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要原因的是要為了協(xié)作門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售力量的提高，使大家把握根本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有許多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有許多的新學問學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。從到門店實習時，我們穿上導購員的制服，個個都精神飽滿，信念百倍，笑容迎人。但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳設(shè)”。經(jīng)理耐煩教導我們，作為一名稱職的導購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，由于導購員就是活生生的“陳設(shè)品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表達，所以要時辰提示自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。通過與不同的顧客接觸和溝通，不僅對整個的銷售過程也有肯定的了解，也讓我學到一些銷售技巧。1、學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假設(shè)顧客答復的是“是”，那就離我們的銷售就根本能勝利了，也離最終的銷售目標更近一步了。2、區(qū)分誰是購置者、誰是決策者。在銷售過程當中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要擅長對待影響者，由于其可能會影響到我們整個銷售過程。3、以編故事或潛意識的示意手段把消費者引導到情節(jié)當中。要明白，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，強化對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的愛好，促成交易。4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會促進銷售。5、學會如何應(yīng)付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與贊美。運用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿意感，最終用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購置行為，更有時機銷售勝利。在實習中我的只是得到了提升，工作的'很快樂，同時也感受到了一個公司，一個家庭的暖和。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的力量不斷地提升，感覺自己學習到了許多的東西，成長了許多。五、實習心得與感想通過這次實習，即收獲了學問，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必需要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售力量的表達，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)學問，社會常識，表達力量，溝通力量的掌控及運用?？傊?，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通力量，溝通力量是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了很多，連看問題的角度，思索問題的方式也漸漸開拓，這與實踐密不行分，讓我再一次感受充實，感受成長。1、要有較強崗位意識作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，根本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注意這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向勝利的必經(jīng)之路。要增加崗位責任，就必需頂崗深化到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增加他們的崗位責任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的根本要求。2、在工作中要有良好的學習力量，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決力量由于在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時分要想把工作做好肯定要有良好的學習力量，通過不斷的學習從而把握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習力量，一方面來自向?qū)焸兊膶W習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的力量，在沒有另人幫忙的情況下自己也能通過努力，查找相關(guān)途徑來解決問題。3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順當工作的保障在工作之中不只是同技術(shù)、同裝備打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學校同學會的長期的錘煉，使我有一個比擬和諧的人際關(guān)系，為順當工作制造了良好的人際氣氛。另外在工作之中自己也有許多缺乏的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎實的理論學問的同時強化實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的強化學習，學習新學問、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。4、要不斷積累社會經(jīng)驗增加社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的高校生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗，這道門檻擋住了不少高校生。因此，頂崗實習不僅僅是一種勞動錘煉，更重要的是通過實踐增加工作力量，增加工作中的溝通和順應(yīng)力量，增加做人的才能；實踐出真知，實踐長才能。有了恰當?shù)捻攳弻嵙暡⒛茼槷斈玫揭环蓓攳弻嵙暫细褡C，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時，無疑是非常有益的。5、要認真學習營銷技能營銷是一門科學，更是一門學問和藝術(shù)?？茖W的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇同學頂崗實習的平臺時，選擇一個好的企業(yè)，特別是市場營銷做的好的企業(yè)，對實習同學來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促進展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去錘煉，在實踐中增長營銷才能，增長做人的才能。六、實習總結(jié)時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習生活趕緊就要結(jié)束了?；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學會了許多，也認識了許多真誠的好友和藹待我的導師。實習就這樣結(jié)束了，幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的錘煉時機，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個同學轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡潔，我會在沉思后再做確定。工作中不僅僅是學習專業(yè)學問，更讓我學會為人處事，我想在將來我會走的更好更遠。這是一段充滿艱辛和收獲的閱歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮品，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財寶，我會連續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去制造我自己的傳奇！大三同學頂崗實習總結(jié)5一、實習目的（重要性）在校期間，通過對會計理論學問的學習，對會計有了一個整體的認識，想通過實習，把理論學問應(yīng)用于實際操作中去，檢驗自己的動手力量，提高工作技能，同時增加自己的社會經(jīng)驗。二、實習內(nèi)容通過別人的介紹，我來到了如今實習的這家單位，不同行業(yè)會計的工作雖然有所差異，但總的核心還是不會變的，流程及所依據(jù)的理論學問都是一樣的，這給自己以后實習工作中找到了一個核心點。在接下來的日子里，我所做的工作就是一邊學習公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。在實習期間，我主要學習一些會計日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財務(wù)部主要有材料會計、本錢會計、銷售會計、總賬會計、稅務(wù)會計以及出納。在日常會計業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財務(wù)軟件進行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。（一）依據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證：1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的根本內(nèi)容（對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的根本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量兩個方面賜予說明，如購置商品的名稱、數(shù)量、單價和金額等），填制單位及有關(guān)人員的簽章。2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在施行計算機處理帳務(wù)后，電子帳薄的精確和完好性完全依靠于記帳憑證，操作中依據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等。（二）依據(jù)會計憑證登記日記帳。日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳；他們都由憑證文件生成的。（三）依據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。明細分類帳薄亦稱明細帳，它是依據(jù)明細分類帳戶開設(shè)帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細帳。（四）依據(jù)記賬憑證