銷(xiāo)售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升

銷(xiāo)售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升【課程背景】沒(méi)有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練，一只軍隊(duì)就無(wú)法攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。沒(méi)有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)，一只球隊(duì)也無(wú)法在球場(chǎng)上贏得勝利。同樣，沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，一個(gè)企業(yè)很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷(xiāo)售人員們說(shuō)些什么、做些什么以及怎樣說(shuō)和怎樣做,不僅決定自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，更極大影響著公司的形象和信譽(yù)。如何提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？如何讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)具有持久的戰(zhàn)斗力？這需要企業(yè)提供物質(zhì)與精神等諸多方面的支持。而激勵(lì)與培訓(xùn)則是保持隊(duì)伍持久戰(zhàn)斗力的最高效方法。本課程非入門(mén)級(jí)銷(xiāo)售套路，而是銷(xiāo)售精英全方位晉級(jí)；是百戰(zhàn)之后的心靈撫慰，更是市場(chǎng)困惑的精彩答疑；同時(shí)收獲趙子銷(xiāo)售兵法等獨(dú)家秘籍?！菊n程收益】學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓工作更有效率重新認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售的本質(zhì)，學(xué)會(huì)掌控溝通氛圍，讓銷(xiāo)售更輕松學(xué)習(xí)銷(xiāo)售關(guān)鍵點(diǎn)技術(shù)，學(xué)會(huì)控制關(guān)鍵時(shí)刻，讓成交更簡(jiǎn)單【課程大綱】導(dǎo)語(yǔ)：萬(wàn)法皆有門(mén) 入門(mén)萬(wàn)法生一：陽(yáng)光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)易經(jīng)智慧：心態(tài)為根思想為源驚天動(dòng)地：從明夷走向晉的智慧激情是對(duì)事業(yè)無(wú)限忠誠(chéng)無(wú)比熱愛(ài)漸卦啟示：有一種成功叫積累蹇卦啟示：困難只是一面鏡子二：銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)與通用技巧訓(xùn)練銷(xiāo)售不是買(mǎi)賣(mài)而是一種專(zhuān)業(yè)信心源自實(shí)力，實(shí)力是練出來(lái)的三招成就真正銷(xiāo)售高手銷(xiāo)售精英高效溝通之道銷(xiāo)售精英說(shuō)服與談判之道三：銷(xiāo)售本質(zhì)探究與技巧創(chuàng)新三種不同營(yíng)銷(xiāo)思維區(qū)分為多少客戶(hù)提供解決方案銷(xiāo)售升級(jí)：三階段論案例:一些低效銷(xiāo)售現(xiàn)象如何讓你的客戶(hù)更忠誠(chéng)？趙子銷(xiāo)售兵法13招四：銷(xiāo)售關(guān)鍵點(diǎn)的動(dòng)作訓(xùn)練銷(xiāo)售的五步基本法創(chuàng)建互動(dòng)空間的技巧成功接觸客戶(hù)關(guān)鍵人客戶(hù)的最佳接觸時(shí)機(jī)贏得業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)課程回顧與總結(jié)古希臘哲學(xué)大師亞里士多德說(shuō)： 人有兩種，一種即 “吃飯是為了活著 ”,一種是“活著是為了吃飯 ”一.個(gè)人之所以偉大，首先是因?yàn)樗谐诔Ｈ说男摹?“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”,風(fēng)“物長(zhǎng)宜放眼量 ”,這些古語(yǔ)皆鼓舞人們要樹(shù)立雄無(wú)數(shù)個(gè)自己，萬(wàn)千種模樣，萬(wàn)千愫情懷。有的和你心手相牽，有的和你對(duì)抗，有的給你雪中送炭，有的給你煩憂(yōu) ??與其說(shuō)人的一生是同命運(yùn)抗?fàn)?，與性格妥協(xié)，不如說(shuō)是與自己抗?fàn)帲c自己妥協(xié)。人最終要尋找的，就是最?lèi)?ài)的那個(gè)自己。只是這個(gè)自己，有人終其一生也未找到；有人只揭開(kāi)了冰山的一角，有人有幸會(huì)晤一次，卻已用盡一生。人生最難抵達(dá)的其實(shí)就是自己。我不敢恭維我所有的自己都是美好的，因?yàn)榭傆袀€(gè)對(duì)抗的聲音： “你還沒(méi)有這樣的底氣。 ”很慚愧，坦白說(shuō)，自己就是這個(gè)樣子：卑微過(guò)，像一棵草，像一只蟻，甚至像一粒土塊，但拒絕猥瑣！懦弱過(guò)，像掉落下來(lái)的果實(shí)，被人撣掉的灰塵，但拒絕屈膝，寧可以卵擊石，以渺小決戰(zhàn)強(qiáng)大。自私過(guò)，比如遇到喜歡的人或物，也想不擇手段，據(jù)為己有。貪婪過(guò)，比如面對(duì)名利、金錢(qián)、豪宅名車(chē)，風(fēng)花雪月，也會(huì)心旌搖搖，浮想聯(lián)翩。倔強(qiáng)過(guò)，比如面對(duì)誤解、輕蔑，有淚也待到無(wú)人處再流，有委屈也不訴說(shuō)，不申辯，直到做好，給自己證明，給自己看！溫柔過(guò)，當(dāng)愛(ài)如春風(fēng)襲來(lái)，當(dāng)情如花朵芳醇，黃昏月下，你儂我儂。強(qiáng)大過(guò)，內(nèi)剛外柔，和風(fēng)雨搏擊，和坎坷宣戰(zhàn)，不失初心，不忘夢(mèng)想，雖敗猶榮。這樣的自己一個(gè)個(gè)站到鏡中來(lái)，千面萬(wàn)孔。有的隱著，有的浮著，有的張揚(yáng)，有的壓抑，有的狂狷，有的沉寂，有的暴躁，有的溫良 ??庸俗的自己，逐流的自己，又兼點(diǎn)若仙的自己，美的自己，丑的自己，千篇一律的自己，獨(dú)一無(wú)二的自己。我們總想尋一座廟宇，來(lái)安放塵世的疲憊，尋一種宗教，來(lái)稀釋靈魂里的荒涼。到頭來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)，苦苦向往的湖光山色，原來(lái)一直在自己的心里，我就是自己的廟宇，我就是自己的信仰。渺小如己，偉大如己！王是自己，囚是自己。廟堂是自己，陋室是自己。上帝是自己，庶民是自己。別人身上或多或少都投射著一個(gè)自己，易被影響又不為所動(dòng)的自己。萬(wàn)物的折痕里都會(huì)逢到一個(gè)縮小版的自己，恍如隔世相逢，因此，會(huì)癡愛(ài)某一物，也會(huì)痛恨某一物的自己。萬(wàn)事的細(xì)節(jié)里都