策略性行動課件

策略性行為第10章康釗、李海笑、霍煒雄潘雪、姜一棟、何其玉小組成員策略性行為第10章康釗、李海笑、霍煒雄小組成員1一.簡要概括策略性行為二.策略性行為的例子分析三.如何建立置信度四.反策略性行為和總結展示結構展示結構1.定義2.分類3.置信度一.簡要概括策略性行為展示結構展示結構1.定義2一.簡要概括策略性行為策略性行為：定義，除非博弈的規(guī)則是由權威制定的，否則每個參與人都有操縱規(guī)則的動機，以產(chǎn)生對他們自己更有利的結果，這種操縱博弈的方法就是策略性行為

策略行為的結果會產(chǎn)生一個新的兩階段博弈。而第二階段博弈雖然仍是原來的博弈，但在行動次序和支付上有些改變。一.簡要概括策略性行為策略性行為：定義，除非博弈的規(guī)則是3無條件的策略性行為有條件的策略性行為策略性行為無條件策略行為：

在第一階段，A對外宣布：“在接下來的博弈中，我會做出行動X?！边@表示未來的行動是無條件的，不管B做什么A都會做X。

如果可信的話，這就相當于改變了第二階段的次序，是A先行動B后行動，A的行為是X。這種策略行為稱為承諾一.簡要概括策略性行為無條件的策略性行為有條件的策略性行為策略性行為無條件策略行為4一.簡要概括策略性行為“先行動”有兩方面的含義：

首先，其次是可觀察的不可逆的策略性行為的分類一.簡要概括策略性行為“先行動”有兩方面的含義：可觀察的5一.簡要概括策略性行為和

的考慮改變策略性行為的本質(zhì)、類別及策略性行為的置信度。策略性行為的分類可觀察的

不可逆的一.簡要概括策略性行為和6有條件的策略性行為A在第一階段宣稱：“在接下來的博弈中，我會對你的選擇做出反應。如果你選擇Y1，我將會做出Z1；如果你選擇Y2，我將會做Z2…”A的行為是以B的行為為條件，我們稱這種行動是反應規(guī)則

或反應函數(shù)。一.簡要概括策略性行為有條件的策略性行為一.簡要概括策略性行為7一.簡要概括策略性行為有條件的策略性行為：該行為的形式主要依參與人的目標及實現(xiàn)目標的方式而定。

當A想阻止B做某件事情=A試圖遏制B

當A想引導B做某件事情=A試圖強迫B除非你的行為符合我已表達的意愿，否則我將傷害你=威脅如果你的行為符合我已表達的意愿，這樣我將獎勵你=許諾一.簡要概括策略性行為有條件的策略性行為：除非你的行為符合8除非你的行為符合我已表達的意愿，否則我將傷害你=威脅如果你的行為符合我已表達的意愿，這樣我將獎勵你=許諾有條件的策略性行為：一.簡要概括策略性行為小例子：一般情況下，父母都會在小孩子吃青菜后給予點心，而要讓小孩子吃菜，父母可以有兩種辦法。一，宣布“除非吃菜，否則沒有點心吃”（威脅）二，宣布“如果小孩認真學習，就會買一輛單車給小孩子。（許諾）除非你的行為符合我已表達的意愿，否則我將傷害你=威脅有9一.簡要概括策略性行為策略性行為的置信度：但如果父母就是虐待狂，樂于見到小孩子沒吃到點心，小孩子會怎么想呢？？？你逗我嗎？反正都吃不到點心，為什么還要吃青菜呢？一.簡要概括策略性行為策略性行為的置信度：但如果父母就是虐10一.簡要概括策略性行為策略性行為的置信度：A的策略性行為會改變其他參與人的支付，那么A的支付會怎么樣呢？

如果B的行動符合A的意愿，A就會得到更高的支付，但是A的支付會受他自己的反應的影響。一.簡要概括策略性行為策略性行為的置信度：A的11策略性行為的置信度：A的支付效應會嚴重影響他的策略性行為的有效性威脅重要的是威脅者必須為自己實施威脅付出代價束縛自己，放棄自由反而使策略更加有效，許諾也有類似的效應，也即，許諾的獎勵是要付出一定的代價一.簡要概括策略性行為策略性行為的置信度：A的支付效應會嚴重影響他的策略性行為的有12一.簡要概括策略性行為策略性行為的置信度：當?shù)诙A段的博弈確定要求你實施先前計劃好的一切時，你又極不樂意確立置信度1.在你未來的選擇中排除”引誘行動“2.減少這些“引誘行動”的支付。讓計劃的行動成為真正最佳行動一.簡要概括策略性行為策略性行為的置信度：當?shù)诙A段的博弈13二.策略性行為的例子分析詹姆斯迪恩轉向（懦夫）徑直向前（勇士）詹姆斯轉向（懦夫）0，

0-1，1徑直向前（勇士）1，-1-2，-2迪恩轉向（懦夫）徑直向前（勇士）詹姆斯徑直向前（勇士）1，-1-2，-2未承諾承諾懦夫博弈：限制行動自由的承諾二.策略性行為的例子分析詹姆斯迪恩轉向（懦夫）徑直向前（勇士14承諾的成功與否取決于你抓住先行動時機的速度以及你所進行策略性行動的置信度二.策略性行為的例子分析二.策略性行為的例子分析15二.策略性行為的例子分析迪恩轉向（懦夫）徑直向前（勇士）詹姆斯轉向（懦夫）0，

0-1，1徑直向前（勇士）1，-1-2，-2詹姆斯未承諾承諾迪恩轉向（懦夫）徑直向前（勇士）詹姆斯轉向（懦夫）-3，

0-4，1徑直向前（勇士）1，-1-2，-2懦夫博弈：改變支付的承諾二.策略性行為的例子分析迪恩轉向（懦夫）徑直向前（勇士）詹姆16二.策略性行為的例子分析學生準時交遲交老師軟弱4，

32，4強硬3，2

1

，1交作業(yè)期限博弈的支付表二.策略性行為的例子分析學生準時交遲交老師軟弱417所做出的承諾不能跟同時行動博弈的均衡策略一樣，而是采取劣策略二.策略性行為的例子分析二.策略性行為的例子分析18威脅和許諾是反應規(guī)則如果其他參與人不依照你的意愿行動，威脅將產(chǎn)生壞的后果；如果其他參與人依照你的意愿行動，許諾將產(chǎn)生好的結果二.策略性行為的例子分析二.策略性行為的例子分析19二.策略性行為的例子分析考慮威脅的美日貿(mào)易博弈樹美國關閉(1,2)日本開放(4,3)（美國，日本）不威脅威脅日本開放關閉美國開放4，

33，4關閉2，1

1

，2美日貿(mào)易博弈的支付表如果你關閉你方市場，我也將關閉我方市場！二.策略性行為的例子分析考慮威脅的美日貿(mào)易博弈樹美國關閉20威脅對于威脅者來說必須付出代價如果威脅起作用了，其不一定要實施威脅包含暗含的許諾威脅一方面要大到讓對方懼怕，又不能有太大風險二.策略性行為的例子分析二.策略性行為的例子分析21二.策略性行為的例子分析伊馮娜的炭火西餐館20（低）26（高）澤維爾的達帕斯西班牙餐館20（低）288，

288

360，21626（高）216，360324，324餐廳囚徒困境的支付（百美元/月）許諾：如果你采取高價，我也會采取高價二.策略性行為的例子分析伊馮娜的炭火西餐館20（低）26（高22許諾方需要在第二階段選擇中排除欺騙行為威脅成功了，其便不必實施了；而許諾成功了，其一定要兌現(xiàn)許諾包含暗含的威脅二.策略性行為的例子分析二.策略性行為的例子分析23二.策略性行為的例子分析中國行動不行動美國行動3，

32，4不行動4，1

1

，2中美政治行動博弈的支付表單獨的威脅：如果你們不行動，我們就不行動單獨的許諾：如果你們行動，我們也行動二者相結合：只有你們干涉，我們才干涉二.策略性行為的例子分析中國行動不行動美國行動324置信度的建立：一.減少你未來行動的自由。使自己沒有選擇，只能實施策略性行動中所確定的行動。二.改變你未來的支付。那樣實施策略性行為變成你的最佳行動。三.如何建立置信度置信度的建立：一.減少你未來行動的自由。使自己沒有選擇，只25三.如何建立置信度置信度的建立減少你未來行動的自由有四個方法1.自動履行2.委托3.燒毀橋梁4.切斷通信三.如何建立置信度置信度的建立減少你未來行動的自由26置信度的建立減少你未來行動的自由青菜點心三.如何建立置信度有四個方法1.自動履行2.委托3.燒毀橋梁4.切斷通信置信度的建立減少你未來行動的自由青菜點心三.如何建27置信度的建立減少你未來行動的自由三.如何建立置信度委托的代理人不能有自己的主見，以免無法達到策略性行為的目標！有四個方法1.自動履行2.委托

3.燒毀橋梁4.切斷通信置信度的建立減少你未來行動的自由三.如何建立置信度28三.如何建立置信度置信度的建立減少你未來行動的自由破釜沉舟、背水一戰(zhàn)等。都是燒毀橋梁的表現(xiàn)。有四個方法1.自動履行2.委托3.燒毀橋梁4.切斷通信三.如何建立置信度置信度的建立減少你未來行動的自由29三.如何建立置信度置信度的建立減少你未來行動的自由有四個方法1.自動履行2.委托3.燒毀橋梁4.切斷通信在你發(fā)出一個信號向?qū)Ψ奖砻髂愕某兄Z后，切斷和他的通信，則他就不能和你爭論而讓你收回承諾。不過這方法的危險在于，如果雙方同時這么做，則有可能造成雙方承諾不一致，帶來更大的互相傷害。三.如何建立置信度置信度的建立減少你未來行動的自由30三.如何建立置信度置信度的建立減少你未來行動的自由有四個方法1.自動履行2.委托3.燒毀橋梁4.切斷通信而其實這四種方法都未必可信，因為建立置信度的過程是需要時間，雙方特點和相互了解度等不確定因素的。三.如何建立置信度置信度的建立減少你未來行動的自由31置信度的建立改變你未來的支付有6個方法1.聲譽2.把博弈分成許多小塊3.團隊合作4.非理性5.契約6.邊緣政策三.如何建立置信度置信度的建立改變你未來的支付有6個方法三.如何建32三.如何建立置信度置信度的建立改變你未來的支付有6個方法1.聲譽

2.把博弈分成許多小塊3.團隊合作4.非理性5.契約6.邊緣政策通過實施威脅和許下許諾，你可以獲得某種聲譽。在于同一參與人的重復博弈中，這樣的聲譽是最為有用的。三.如何建立置信度置信度的建立改變你未來的支付有33置信度的建立改變你未來的支付有6個方法1.聲譽2.把博弈分成許多小塊

3.團隊合作4.非理性5.契約6.邊緣政策三.如何建立置信度這是維持或者建立聲譽的一個辦法，把整個博弈分成若干個小博弈，以便聲譽機制能夠生效。置信度的建立改變你未來的支付有6個方法三.如何建34置信度的建立改變你未來的支付有6個方法1.聲譽2.把博弈分成許多小塊3.團隊合作4.非理性5.契約6.邊緣政策三.如何建立置信度團隊合作是將一個博弈嵌入另一個博弈以提高策略性行為置信度的另一種辦法。它要求一組參與人互相監(jiān)督，如果一個參與人沒有實施威脅或兌現(xiàn)承諾，其他參與人將會要求懲罰他。置信度的建立改變你未來的支付有6個方法三.如何建35置信度的建立改變你未來的支付有6個方法1.聲譽2.把博弈分成許多小塊3.團隊合作

4.非理性5.契約6.邊緣政策三.如何建立置信度戰(zhàn)略特勤組電影中，犯人在城市放了若干個炸彈，特工需要審問他：“除非你說出炸彈的位置，否則我就會把你的妻子和兒子都殺掉”置信度的建立改變你未來的支付有6個方法三.如何建36置信度的建立改變你未來的支付有6個方法1.聲譽2.把博弈分成許多小塊3.團隊合作4.非理性5.契約6.邊緣政策三.如何建立置信度簽下契約，使你不實施威脅和兌現(xiàn)諾言的代價很大。因為違反契約的話要支付一大筆違約金置信度的建立改變你未來的支付有6個方法三.如何建37置信度的建立改變你未來的支付有6個方法1.聲譽2.把博弈分成許多小塊3.團隊合作4.非理性5.契約6.邊緣政策三.如何建立置信度

即，故意制造風險的方法。置信度的建立改變你未來的支付有6個方法三.如何建38四.反策略性行為和總結反策略性行為：有5個方法非理性

2.切斷通信3.開辟逃走的路消除對方想要維持名譽的動機臘腸策略四.反策略性行為和總結反策略性行為：有5個方法39四.反策略性行為和總結總結：1.為了制定后面的行動規(guī)則而采取的行動被稱為策略性行動2.真正的先行動必須是可觀察的、不可逆的3.無條件的先行動是承諾。有條件的先行動，如威脅和許諾，稱為反映規(guī)則，或是遏制對方的行動以保持現(xiàn)狀，或是強迫對方如你所愿地行動以改變現(xiàn)狀4.任何策略性行為都要建立置信度四.反策略性行為和總結總結：1.為了制定后面的行動規(guī)則40Thankyouforyourlistening!康釗、李海笑、霍煒雄潘雪、姜一棟、何其玉小組成員Thankyouforyourlistening!41策略性行為第10章康釗、李海笑、霍煒雄潘雪、姜一棟、何其玉小組成員策略性行為第10章康釗、李海笑、霍煒雄小組成員42一.簡要概括策略性行為二.策略性行為的例子分析三.如何建立置信度四.反策略性行為和總結展示結構展示結構1.定義2.分類3.置信度一.簡要概括策略性行為展示結構展示結構1.定義43一.簡要概括策略性行為策略性行為：定義，除非博弈的規(guī)則是由權威制定的，否則每個參與人都有操縱規(guī)則的動機，以產(chǎn)生對他們自己更有利的結果，這種操縱博弈的方法就是策略性行為

策略行為的結果會產(chǎn)生一個新的兩階段博弈。而第二階段博弈雖然仍是原來的博弈，但在行動次序和支付上有些改變。一.簡要概括策略性行為策略性行為：定義，除非博弈的規(guī)則是44無條件的策略性行為有條件的策略性行為策略性行為無條件策略行為：

在第一階段，A對外宣布：“在接下來的博弈中，我會做出行動X?！边@表示未來的行動是無條件的，不管B做什么A都會做X。

如果可信的話，這就相當于改變了第二階段的次序，是A先行動B后行動，A的行為是X。這種策略行為稱為承諾一.簡要概括策略性行為無條件的策略性行為有條件的策略性行為策略性行為無條件策略行為45一.簡要概括策略性行為“先行動”有兩方面的含義：

首先，其次是可觀察的不可逆的策略性行為的分類一.簡要概括策略性行為“先行動”有兩方面的含義：可觀察的46一.簡要概括策略性行為和

的考慮改變策略性行為的本質(zhì)、類別及策略性行為的置信度。策略性行為的分類可觀察的

不可逆的一.簡要概括策略性行為和47有條件的策略性行為A在第一階段宣稱：“在接下來的博弈中，我會對你的選擇做出反應。如果你選擇Y1，我將會做出Z1；如果你選擇Y2，我將會做Z2…”A的行為是以B的行為為條件，我們稱這種行動是反應規(guī)則

或反應函數(shù)。一.簡要概括策略性行為有條件的策略性行為一.簡要概括策略性行為48一.簡要概括策略性行為有條件的策略性行為：該行為的形式主要依參與人的目標及實現(xiàn)目標的方式而定。

當A想阻止B做某件事情=A試圖遏制B

當A想引導B做某件事情=A試圖強迫B除非你的行為符合我已表達的意愿，否則我將傷害你=威脅如果你的行為符合我已表達的意愿，這樣我將獎勵你=許諾一.簡要概括策略性行為有條件的策略性行為：除非你的行為符合49除非你的行為符合我已表達的意愿，否則我將傷害你=威脅如果你的行為符合我已表達的意愿，這樣我將獎勵你=許諾有條件的策略性行為：一.簡要概括策略性行為小例子：一般情況下，父母都會在小孩子吃青菜后給予點心，而要讓小孩子吃菜，父母可以有兩種辦法。一，宣布“除非吃菜，否則沒有點心吃”（威脅）二，宣布“如果小孩認真學習，就會買一輛單車給小孩子。（許諾）除非你的行為符合我已表達的意愿，否則我將傷害你=威脅有50一.簡要概括策略性行為策略性行為的置信度：但如果父母就是虐待狂，樂于見到小孩子沒吃到點心，小孩子會怎么想呢？？？你逗我嗎？反正都吃不到點心，為什么還要吃青菜呢？一.簡要概括策略性行為策略性行為的置信度：但如果父母就是虐51一.簡要概括策略性行為策略性行為的置信度：A的策略性行為會改變其他參與人的支付，那么A的支付會怎么樣呢？

如果B的行動符合A的意愿，A就會得到更高的支付，但是A的支付會受他自己的反應的影響。一.簡要概括策略性行為策略性行為的置信度：A的52策略性行為的置信度：A的支付效應會嚴重影響他的策略性行為的有效性威脅重要的是威脅者必須為自己實施威脅付出代價束縛自己，放棄自由反而使策略更加有效，許諾也有類似的效應，也即，許諾的獎勵是要付出一定的代價一.簡要概括策略性行為策略性行為的置信度：A的支付效應會嚴重影響他的策略性行為的有53一.簡要概括策略性行為策略性行為的置信度：當?shù)诙A段的博弈確定要求你實施先前計劃好的一切時，你又極不樂意確立置信度1.在你未來的選擇中排除”引誘行動“2.減少這些“引誘行動”的支付。讓計劃的行動成為真正最佳行動一.簡要概括策略性行為策略性行為的置信度：當?shù)诙A段的博弈54二.策略性行為的例子分析詹姆斯迪恩轉向（懦夫）徑直向前（勇士）詹姆斯轉向（懦夫）0，

0-1，1徑直向前（勇士）1，-1-2，-2迪恩轉向（懦夫）徑直向前（勇士）詹姆斯徑直向前（勇士）1，-1-2，-2未承諾承諾懦夫博弈：限制行動自由的承諾二.策略性行為的例子分析詹姆斯迪恩轉向（懦夫）徑直向前（勇士55承諾的成功與否取決于你抓住先行動時機的速度以及你所進行策略性行動的置信度二.策略性行為的例子分析二.策略性行為的例子分析56二.策略性行為的例子分析迪恩轉向（懦夫）徑直向前（勇士）詹姆斯轉向（懦夫）0，

0-1，1徑直向前（勇士）1，-1-2，-2詹姆斯未承諾承諾迪恩轉向（懦夫）徑直向前（勇士）詹姆斯轉向（懦夫）-3，

0-4，1徑直向前（勇士）1，-1-2，-2懦夫博弈：改變支付的承諾二.策略性行為的例子分析迪恩轉向（懦夫）徑直向前（勇士）詹姆57二.策略性行為的例子分析學生準時交遲交老師軟弱4，

32，4強硬3，2

1

，1交作業(yè)期限博弈的支付表二.策略性行為的例子分析學生準時交遲交老師軟弱458所做出的承諾不能跟同時行動博弈的均衡策略一樣，而是采取劣策略二.策略性行為的例子分析二.策略性行為的例子分析59威脅和許諾是反應規(guī)則如果其他參與人不依照你的意愿行動，威脅將產(chǎn)生壞的后果；如果其他參與人依照你的意愿行動，許諾將產(chǎn)生好的結果二.策略性行為的例子分析二.策略性行為的例子分析60二.策略性行為的例子分析考慮威脅的美日貿(mào)易博弈樹美國關閉(1,2)日本開放(4,3)（美國，日本）不威脅威脅日本開放關閉美國開放4，

33，4關閉2，1

1

，2美日貿(mào)易博弈的支付表如果你關閉你方市場，我也將關閉我方市場！二.策略性行為的例子分析考慮威脅的美日貿(mào)易博弈樹美國關閉61威脅對于威脅者來說必須付出代價如果威脅起作用了，其不一定要實施威脅包含暗含的許諾威脅一方面要大到讓對方懼怕，又不能有太大風險二.策略性行為的例子分析二.策略性行為的例子分析62二.策略性行為的例子分析伊馮娜的炭火西餐館20（低）26（高）澤維爾的達帕斯西班牙餐館20（低）288，

288

360，21626（高）216，360324，324餐廳囚徒困境的支付（百美元/月）許諾：如果你采取高價，我也會采取高價二.策略性行為的例子分析伊馮娜的炭火西餐館20（低）26（高63許諾方需要在第二階段選擇中排除欺騙行為威脅成功了，其便不必實施了；而許諾成功了，其一定要兌現(xiàn)許諾包含暗含的威脅二.策略性行為的例子分析二.策略性行為的例子分析64二.策略性行為的例子分析中國行動不行動美國行動3，

32，4不行動4，1

1

，2中美政治行動博弈的支付表單獨的威脅：如果你們不行動，我們就不行動單獨的許諾：如果你們行動，我們也行動二者相結合：只有你們干涉，我們才干涉二.策略性行為的例子分析中國行動不行動美國行動365置信度的建立：一.減少你未來行動的自由。使自己沒有選擇，只能實施策略性行動中所確定的行動。二.改變你未來的支付。那樣實施策略性行為變成你的最佳行動。三.如何建立置信度置信度的建立：一.減少你未來行動的自由。使自己沒有選擇，只66三.如何建立置信度置信度的建立減少你未來行動的自由有四個方法1.自動履行2.委托3.燒毀橋梁4.切斷通信三.如何建立置信度置信度的建立減少你未來行動的自由67置信度的建立減少你未來行動的自由青菜點心三.如何建立置信度有四個方法1.自動履行2.委托3.燒毀橋梁4.切斷通信置信度的建立減少你未來行動的自由青菜點心三.如何建68置信度的建立減少你未來行動的自由三.如何建立置信度委托的代理人不能有自己的主見，以免無法達到策略性行為的目標！有四個方法1.自動履行2.委托

3.燒毀橋梁4.切斷通信置信度的建立減少你未來行動的自由三.如何建立置信度69三.如何建立置信度置信度的建立減少你未來行動的自由破釜沉舟、背水一戰(zhàn)等。都是燒毀橋梁的表現(xiàn)。有四個方法1.自動履行2.委托3.燒毀橋梁4.切斷通信三.如何建立置信度置信度的建立減少你未來行動的自由70三.如何建立置信度置信度的建立減少你未來行動的自由有四個方法1.自動履行2.委托3.燒毀橋梁4.切斷通信在你發(fā)出一個信號向?qū)Ψ奖砻髂愕某兄Z后，切斷和他的通信，則他就不能和你爭論而讓你收回承諾。不過這方法的危險在于，如果雙方同時這么做，則有可能造成雙方承諾不一致，帶來更大的互相傷害。三.如何建立置信度置信度的建立減少你未來行動的自由71三.如何建立置信度置信度的建立減少你未來行動的自由有四個方法1.自動履行2.委托3.燒毀橋梁4.切斷通信而其實這四種方法都未必可信，因為建立置信度的過程是需要時間，雙方特點和相互了解度等不確定因素的。三.如何建立置信度置信度的建立減少你未來行動的自由72置信度的建立改變你未來的支付有6個方法1.聲譽2.把博弈分成許多小塊3.團隊合作4.非理性5.契約6.邊緣政策三.如何建立置信度置信度的建立改變你未來的支付有6個方法三.如何建73三.如何建立置信度置信度的建立改變你未來的支付有6個方法1.聲譽

2.把博弈分成許多小塊3.團隊合作4.非理性5.契約6.邊緣政策通過實施威脅和許下許諾，你可以獲得某種聲譽。在于同一參與人的重復博弈中，這樣的聲譽是最為有用的。三.如何建立置信度置信度的建立改變你未來的支付有74置信度的建立改變你未來的支付有6個方法1.聲譽2.把博弈分成許多小塊

3.團隊合作4.非理性5.契約6.邊緣政策三.如何建立置信度這是維持或者建立聲譽的一個辦法，把整個博弈分成