市場部工作梳理

市場部工作梳理1市場的目的3年度大型活動5關(guān)鍵事件7與各部門配合關(guān)鍵點2年度業(yè)績分解4業(yè)績推算6市場部會議市場部工作梳理1市場的目的找優(yōu)質(zhì)資源

影響傳播引流上門

2年度業(yè)績分解如何做業(yè)績分解根據(jù)銷售淡季和旺季，早教機構(gòu)旺季是3、6、9、12四個月，做全年計劃時，業(yè)績?nèi)蝿?wù)占全年40%-45%合理的業(yè)績劃分是全年市場計劃的依據(jù)。3年度大型活動都有哪些活動？周年慶、兒童節(jié)、生日會、圣誕節(jié)等活動前的準(zhǔn)備工作排期確認(rèn)主題-方案-場地-時間-宣傳-設(shè)計制作-預(yù)算-人員分工-倒推表-彩排-啟動會-總結(jié)-宣傳曝光影響4業(yè)績推算如何做業(yè)績推算機構(gòu)平均概率：轉(zhuǎn)化率是10%-20%、到訪率50%-60%、邀約率10%-20%業(yè)績推算的目的：1、明確月度任務(wù)量2、根據(jù)每個月的銷售任務(wù)推算實際例子量，為月度市場計劃提供依據(jù)。5關(guān)鍵性工作市場主管工作關(guān)鍵點有那些做好年度月度工作計劃及年度月度市場預(yù)算；負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)品牌的傳播和推廣，策劃、組織及跟蹤監(jiān)督執(zhí)行相關(guān)市場、宣傳活動；部門員工的月度考核；部門員工業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)和提升；部門管理和團(tuán)隊建設(shè)；6市場部會議市場部周會需要做什么上周數(shù)據(jù)匯總及分析（工作完成情況匯報與總結(jié)）；周計劃（活動排期、數(shù)據(jù)分析、兼職管理、渠道開拓）；提需求（本周工作困惑的求助），與其他部門協(xié)調(diào)人員和資源，做好排期；工作心得，創(chuàng)新建議。6市場部會議網(wǎng)絡(luò)：關(guān)鍵市場動作需要做線上推廣和引流，與網(wǎng)推做好一周工作對接，本周推廣主題，做好時間排期，即活動時間、活動素材、設(shè)計、線上曝光頻次。晨會：分配任務(wù)，信息分享，表彰先進(jìn)，鼓舞士氣夕會：匯總當(dāng)天數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，分享優(yōu)化，對市場專員日常表現(xiàn)做監(jiān)督和記錄（執(zhí)行力、數(shù)據(jù)量及應(yīng)變能力），兼職人員考核篩選。7與各部門配合關(guān)鍵點與哪一個部門合作最密切各部門配合關(guān)鍵點市場+客服：名單錄入、活動支持、中心環(huán)創(chuàng)市場+顧問：名單質(zhì)量、影響深度、銷售前置、優(yōu)惠政策、話術(shù)培訓(xùn)、簽約反饋7與各部門配合關(guān)鍵點各部門配合關(guān)鍵點市場+教學(xué)：方案制定、