促銷(xiāo)策略市公開(kāi)課金獎(jiǎng)市賽課一等獎(jiǎng)?wù)n件

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)主編：張潤(rùn)琴

高等教育出版社教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材第1頁(yè)王康偉第2頁(yè)王康偉非誠(chéng)勿擾愛(ài)情營(yíng)銷(xiāo)模塊一促銷(xiāo)策略知多少？模塊二促銷(xiāo)技能培訓(xùn)營(yíng)模塊三營(yíng)銷(xiāo)榜樣力量模塊四總結(jié)提升模塊五作業(yè)布置模塊六促銷(xiāo)策略第3頁(yè)王康偉《非誠(chéng)勿擾》中愛(ài)情營(yíng)銷(xiāo)11你認(rèn)為在電視節(jié)目中能找到真正愛(ài)情嗎？2江蘇衛(wèi)視是如何推廣《非誠(chéng)勿擾》這個(gè)電視節(jié)目？3在電視節(jié)目中女嘉賓是怎樣展示自己？4在電視節(jié)目中男嘉賓是怎樣推銷(xiāo)自己？第4頁(yè)王康偉【促銷(xiāo)概念】企業(yè)所采取，與促進(jìn)本企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)各種活動(dòng)都能夠稱為促銷(xiāo)。新知探索2你相信商場(chǎng)打折嗎？打折真能給你優(yōu)惠嗎你認(rèn)為什么是促銷(xiāo)新知一第5頁(yè)王康偉新知二:促銷(xiāo)組合

促銷(xiāo)時(shí)候，你認(rèn)為能夠有哪些組合拳？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中各個(gè)原因都可歸人促銷(xiāo)組合，諸如產(chǎn)品式樣、包裝顏色與外觀、價(jià)格等都傳輸了一些信息。促銷(xiāo)組合組成促銷(xiāo)組合只包含含有溝通性質(zhì)促銷(xiāo)工具，主要包含各種形式廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系等。廣義狹義新知探索2第6頁(yè)王康偉新知三：影響促銷(xiāo)組合原因產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品類(lèi)型主要是指產(chǎn)品是消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用具推式與拉式策略推式策略是指利用推銷(xiāo)人員與中間商促銷(xiāo)將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。拉式策略是指企業(yè)針對(duì)最終消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)廣告及消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，以促進(jìn)產(chǎn)品需求促銷(xiāo)目標(biāo)相同促銷(xiāo)工具用于不一樣促銷(xiāo)目標(biāo)，其成本效益會(huì)有所不一樣產(chǎn)品生命周期階段導(dǎo)入期成長(zhǎng)久成熟期衰退期經(jīng)濟(jì)前景企業(yè)應(yīng)伴隨經(jīng)濟(jì)前景改變，及時(shí)改變促銷(xiāo)組合新知探索2第7頁(yè)新知探索2王康偉新知四：廣告促銷(xiāo)你了解中國(guó)廣告史嗎？除了電視廣告，你還知道哪些類(lèi)型廣告？下面“廣告創(chuàng)意”給你帶來(lái)怎樣靈感？第8頁(yè)新知探索2王康偉新知五：促銷(xiāo)策略制造商最終用戶中間商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求需求推進(jìn)策略制造商最終用戶中間商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求拉引策略需求人員推銷(xiāo)；對(duì)中間商銷(xiāo)售促進(jìn)廣告；對(duì)消費(fèi)者銷(xiāo)售促進(jìn)第9頁(yè)“賣(mài)拐”反映了怎樣的社會(huì)現(xiàn)象？趙本山是如何推銷(xiāo)自己的“拐”的？考慮如何將梳子賣(mài)給和尚？考慮如何將冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人？王康偉步驟一：視頻觀看《賣(mài)拐》中營(yíng)銷(xiāo)技巧3第10頁(yè)王康偉步驟二：總結(jié)討論結(jié)果

看本山大叔怎樣創(chuàng)造需求，成功推銷(xiāo)拐杖？第一步：和潛在客戶建立關(guān)系吆喝

“賣(mài)拐”“拐賣(mài)”吸引他人注意第二步：取得潛在客戶信任經(jīng)過(guò)猜對(duì)職業(yè)，贏得范偉信任第三步：創(chuàng)造客戶對(duì)產(chǎn)品需求忽悠病情，引導(dǎo)范偉主動(dòng)處理問(wèn)題第四步：趁熱打鐵，達(dá)成交易成功推銷(xiāo)拐杖給范偉第五步：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)感情投入，贏得“謝謝”《賣(mài)拐》中營(yíng)銷(xiāo)技巧3第11頁(yè)王康偉步驟一：歌曲觀賞《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》說(shuō)說(shuō)自己小時(shí)候是怎樣學(xué)習(xí)雷鋒？你認(rèn)為“雷鋒”精神在現(xiàn)在還要繼續(xù)學(xué)習(xí)嗎？為何？思索我們?yōu)楹螘?huì)學(xué)習(xí)雷鋒？國(guó)家是怎樣提倡我們學(xué)習(xí)雷鋒？知識(shí)拓展4第12頁(yè)經(jīng)過(guò)榜樣力量，到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)觀念、思想或理念目標(biāo)。（學(xué)習(xí)雷鋒，要求大家以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)“全心全意為人民服務(wù)”宗旨）王康偉步驟二：總結(jié)討論結(jié)果

怎樣推銷(xiāo)一個(gè)觀念、思想或理念等意識(shí)形態(tài)？

第四步第三步按照“意識(shí)形態(tài)”標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立榜樣。（學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣）第二步首先應(yīng)該將“意識(shí)形態(tài)”與一些詳細(xì)可見(jiàn)實(shí)物、行為聯(lián)為一體。（將“全心全意”為人民服務(wù)與好人好事聯(lián)絡(luò)起來(lái)）第一步觀念、思想或者理念不一樣于實(shí)實(shí)在在商品，營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)有所不一樣。知識(shí)拓展4第13頁(yè)王康偉決議層促銷(xiāo)組合方案現(xiàn)實(shí)與潛在用戶信息溝通總結(jié)提升5步驟一：總結(jié)促銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)品原因市場(chǎng)情況推拉策略促銷(xiāo)預(yù)算人員促銷(xiāo)非人員促銷(xiāo)廣告銷(xiāo)售促進(jìn)公共關(guān)系第14頁(yè)王康偉步驟二：提升1

促銷(xiāo)本質(zhì)和關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么？2

你認(rèn)為廣告是一個(gè)藝術(shù)還是一個(gè)伎倆？3

怎樣創(chuàng)造需求將商品營(yíng)銷(xiāo)出去？4怎樣營(yíng)銷(xiāo)觀念、思想或者理念等意識(shí)形態(tài)？

總結(jié)提升5第15頁(yè)王康偉看“非誠(chéng)勿擾”男嘉賓怎樣推銷(xiāo)自己？第一步：選擇一個(gè)令人印象深刻出場(chǎng)方式把自己包裝好第二步：經(jīng)過(guò)“基本資料”步驟詳細(xì)展示自己為自己定價(jià)第三步：經(jīng)過(guò)“理想女生”步驟給出自己標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)定位第四步：告訴大家我在朋友眼中是怎樣人朋友為我定價(jià)第五步：牽手之后“今天你要嫁給我”

成功推銷(xiāo)第16頁(yè)王康偉步驟一：視頻觀看《耶魯大學(xué)宣傳片》作業(yè)布置6步驟二：作業(yè)布置

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