2022年醫(yī)藥銷售個(gè)人總結(jié)

第16頁(yè)共16頁(yè)2022年?醫(yī)藥銷售個(gè)?人總結(jié)目?錄第一篇?：醫(yī)藥銷售?個(gè)人總結(jié)?第二篇：醫(yī)?藥銷售實(shí)_?__結(jié)第?三篇：醫(yī)藥?銷售實(shí)__?_結(jié)第四?篇：醫(yī)藥銷?售常見(jiàn)問(wèn)題?總結(jié)第五?篇：醫(yī)藥銷?售個(gè)人求職?信模板正?文第一篇?：醫(yī)藥銷售?個(gè)人總結(jié)?時(shí)間飛快，?不停的腳步?還在尋找?jiàn)^?斗的港灣，?至高的信念?還在尋找市?場(chǎng)的開(kāi)端，?___月，?___月悄?悄溜走，沒(méi)?留下驚人的?成績(jī)，沒(méi)創(chuàng)?出欣慰的戰(zhàn)?果，時(shí)間雖?去，帶走了?工作的疲憊?，帶走了工?作的___?，帶去了工?作的壓力，?留下的是歷?經(jīng)___的?自己！_?__月，業(yè)?績(jī)非常一般?的我，只能?面對(duì)現(xiàn)實(shí)，?只能按照一?般的工作方?式，沒(méi)有突?破新的方法?，只能在鎮(zhèn)?上的藥店和?少的可憐診?所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)?轉(zhuǎn)的操作模?式，不能下?到真正的終?端去，找不?到真正需要?的市場(chǎng)，找?不到真正的?客戶，導(dǎo)致?自己的業(yè)績(jī)?提升不上，?業(yè)績(jī)少的可?憐，不堪入?目，無(wú)地自?容?？粗?場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)?和市場(chǎng)的千?變?nèi)f化，自?己有時(shí)措手?不及，有時(shí)?束手無(wú)策，?有時(shí)郁悶心?煩，看著各?廠家更新方?法和隨機(jī)應(yīng)?變，發(fā)現(xiàn)自?己有很多很?多的不足。?___月份?，四個(gè)醫(yī)藥?公司調(diào)貨情?況不佳啊總?的算起來(lái)是?一萬(wàn)多啊，?___八方?醫(yī)藥公司串?貨有3千多?，___康?民醫(yī)藥公司?和___慧?恒醫(yī)藥公司?銷售不多，?主要是沒(méi)有?好好跟進(jìn)終?端，主要心?思放到陽(yáng)春?一片天，_?__月后期?領(lǐng)導(dǎo)交接，?帶來(lái)工作新?活力和新希?望，新的曙?光，新的旅?程！在這?里的操作模?式是自己下?去，沒(méi)有跟?著醫(yī)藥公司?的車下去，?雖然可借著?他們的優(yōu)勢(shì)?，但是沒(méi)有?充足的時(shí)間?和送貨員與?客戶的關(guān)系?不熟，難訂?貨，跟車下?去費(fèi)用高，?效率低，成?果小，收獲?少！___?一片___?要是藥房，?而對(duì)我的藥?，藥房難消?，藥房賣藥?多配藥少的?趨勢(shì)讓自己?難以置信，?不容置疑的?效果，對(duì)于?處方藥來(lái)說(shuō)?藥房不是生?命，衛(wèi)生站?和診所才是?我們的最大?的市場(chǎng)和注?入市場(chǎng)的活?力，才是我?銷售的最大?市場(chǎng)。__?_八方醫(yī)藥?公司主要做?衛(wèi)生站，衛(wèi)?生院和診所?這一塊，八?方的發(fā)展模?式正是我們?發(fā)展的有力?對(duì)象，符合?我們的發(fā)展?，在八方我?的沖劑買(mǎi)的?很好（利巴?韋林，阿奇?霉素顆粒等?），每個(gè)月?能銷售五六?百盒，客戶?要貨量也大?。陽(yáng)江市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)激烈，?對(duì)于這塊市?場(chǎng)難以置信?，___慧?恒和___?康民醫(yī)藥公?司同類品種?多，醫(yī)藥公?司多，客戶?的忠誠(chéng)度低?，開(kāi)票員和?業(yè)務(wù)員做了?工作，銷售?成長(zhǎng)速度依?然不快，主?要是沒(méi)有好?好跟進(jìn)客戶?和自己下去?終端少。?___月份?，新的領(lǐng)導(dǎo)?過(guò)來(lái)帶來(lái)新?的操作方法?，效果很大?，收獲很多?，市場(chǎng)起效?快，發(fā)生翻?天覆地的變?化，從一萬(wàn)?多市場(chǎng)做到?三萬(wàn)多，翻?了一番。主?要是自己下?去拉單和拜?訪客戶，一?個(gè)鎮(zhèn)就可以?四五千的銷?量，在陽(yáng)春?作試點(diǎn)的效?果大，__?_一片天是?我們重點(diǎn)醫(yī)?藥公司，這?個(gè)月就做了?將近兩萬(wàn)的?銷量。看著?領(lǐng)導(dǎo)敏捷思?維和敏銳觀?察市場(chǎng)動(dòng)力?注入市場(chǎng)新?活力，贏取?新的戰(zhàn)果！?現(xiàn)在很農(nóng)?村合作醫(yī)療?，一村一站?或一村多站?的定點(diǎn)衛(wèi)生?站，是我們?最新最好最?大的客戶群?體，抓住重?點(diǎn)不放，抓?住新市場(chǎng)不?放，促進(jìn)銷?售量增長(zhǎng)。?發(fā)現(xiàn)新的市?場(chǎng)的同時(shí)還?有改進(jìn)了那?種陳舊的拉?單方法，拉?單技術(shù)，經(jīng)?過(guò)公司的栽?培我快速成?長(zhǎng)起來(lái)，方?法靈活起來(lái)?，每天銷量?大增，有時(shí)?自己也不可?想象的銷量?，出乎意料?的感到欣慰?驚喜的銷量?。___?月既是欣喜?的又是郁悶?的。錯(cuò)誤開(kāi)?了一場(chǎng)失敗?的會(huì)議，讓?我大失所望?，痛徹心扉?。和仁和一?起開(kāi)，雖然?品種不多但?是都是廣告?品種，訂貨?量高，開(kāi)會(huì)?的客戶大部?分都是藥店?，會(huì)前沒(méi)有?拜訪客戶，?沒(méi)有做好宣?傳啊。所以?沒(méi)有開(kāi)成功?！___?月___月?依然是輕輕?走了，留下?的我依然在?辛勤的工作?，依然在努?力，在奮斗?，在拼搏。?___月是?我艱辛的歲?月，我要把?陽(yáng)春的每個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透?，好好把陽(yáng)?春市場(chǎng)做強(qiáng)?做大，自己?有了摩托車?了把每個(gè)角?落的客戶都?得開(kāi)發(fā)，不?放過(guò)一線的?機(jī)會(huì)和市場(chǎng)?，有了目標(biāo)?才會(huì)發(fā)展，?有了動(dòng)力才?會(huì)進(jìn)步！?第二篇：醫(yī)?藥銷售實(shí)_?__結(jié)醫(yī)?藥銷售實(shí)_?__結(jié)剛?剛才出來(lái)實(shí)?習(xí)，對(duì)于外?面的世界很?憧。通過(guò)學(xué)?校的參加學(xué)?校的招聘會(huì)?，我來(lái)到獅?子坪萬(wàn)和藥?房實(shí)習(xí)。由?于我是藥學(xué)?專業(yè)，學(xué)校?的要求就是?我們選擇的?實(shí)習(xí)公司必?須要與醫(yī)藥?有所關(guān)聯(lián)，?于是我選擇?到藥房做藥?品銷售。?回顧這半年?來(lái)的___?活，收獲頗?多。通過(guò)這?段時(shí)間的工?作和學(xué)習(xí)，?在思想上，?專業(yè)技能上?都有了較大?的提高，現(xiàn)?總結(jié)如下：?一、收獲?與認(rèn)識(shí)在?店里店長(zhǎng)與?師傅的關(guān)懷?與鼓勵(lì)下，?我認(rèn)真學(xué)習(xí)?了公司制度?，并且在時(shí)?間中不斷的?提高自身專?業(yè)水平及服?務(wù)理念，期?間主要學(xué)習(xí)?藥品的分類?，用途及用?量等等。藥?房營(yíng)業(yè)員是?個(gè)綜合性很?強(qiáng)的職業(yè)，?非常鍛煉人?。每天做清?潔，寫(xiě)計(jì)劃?，與顧客交?流，對(duì)賬。?雖然繁瑣，?但是我樂(lè)在?其中。感覺(jué)?自己真正成?為了一名醫(yī)?藥工作者，?位廣大患者?提供優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，我非常?自豪。二?、如何提高?自己的專業(yè)?知識(shí)。專?業(yè)知識(shí)才是?最真的東西?，最過(guò)硬的?資本，有了?它你可以很?自信的去銷?售無(wú)論對(duì)什?么樣的顧客?，因?yàn)槟阒?道你知道的?東西他們不?知道，只有?你才可以給?他們答案，?很羨慕那些?資深的藥師?，俗話說(shuō)的?好：師傅領(lǐng)?進(jìn)門(mén)，修行?在個(gè)人。?三、對(duì)銷售?技巧的認(rèn)識(shí)?。我們每?天都希望本?店的營(yíng)業(yè)額?有個(gè)更高更?好的飛躍，?怎么樣才能?達(dá)到目的地?呢，我個(gè)人?認(rèn)為專業(yè)知?識(shí)+語(yǔ)言技?巧+真誠(chéng)微?笑這些都決?定著營(yíng)業(yè)額?。銷售人員?有了很強(qiáng)的?專業(yè)知識(shí)，?再有語(yǔ)言上?的表達(dá)又是?讓你無(wú)可挑?剔然后面帶?著微笑真誠(chéng)?的關(guān)心你的?病情，我想?任何人都不?會(huì)拒絕真心?關(guān)心自己的?人，將心比?心，人生病?的時(shí)候是其?最軟弱的時(shí)?候，你一句?真誠(chéng)的問(wèn)候?一句真心的?囑咐和叮嚀?會(huì)讓他對(duì)你?有了信任有?了依賴，這?時(shí)你就可以?用你所學(xué)到?的知識(shí)去幫?助他人為他?人服務(wù)，解?決了顧客的?問(wèn)題同時(shí)也?達(dá)到了自己?的需求。?四、對(duì)人際?關(guān)系的理解?。大學(xué)里?的感情其實(shí)?還是很單純?的，沒(méi)有那?些明爭(zhēng)暗斗?沒(méi)有利益上?的沖突，而?社會(huì)就截然?不同了，為?了一點(diǎn)點(diǎn)的?利益原本關(guān)?系很好的朋?友頓然就成?了敵人，惡?言相向，剛?剛從校園出?來(lái)的自己很?是困惑，想?不明白__?_會(huì)變成這?樣呢?值得?嗎?現(xiàn)在的?我似乎理解?了一些，這?就是社會(huì)，?這就是現(xiàn)實(shí)?。對(duì)一些自?己接受不了?改變不了的?事情自己只?有接受不再?抱怨，對(duì)那?些自己不欣?賞不認(rèn)同的?人，在工作?上合作生活?上疏遠(yuǎn)，對(duì)?那些和自己?思想相左的?人就是任何?話語(yǔ)都是無(wú)?用的。凡事?做到自己心?中有數(shù)就好?了。人際關(guān)?系的處理是?一門(mén)很難學(xué)?的課程，也?許我學(xué)一輩?子也不會(huì)學(xué)?明白，要活?到老學(xué)到老?的。五、?存在的不足?與努力方向?近半年的?實(shí)習(xí)，雖然?收獲不少。?但是由于剛?面臨社會(huì)，?存在的問(wèn)題?也不少。比?如經(jīng)常將同?類藥的用法?，用量弄錯(cuò)?，再加上剛?從學(xué)校出來(lái)?，在面對(duì)顧?客的時(shí)候還?是不能自信?的侃侃而談?。有時(shí)候?qū)?難纏的顧客?也無(wú)計(jì)可施?。但這并不?是阻礙，我?會(huì)持之以恒?，欲窮千里?目，得更上?一層樓嘛！?第三篇：?醫(yī)藥銷售實(shí)?___結(jié)?我從___?月___日?開(kāi)始到__?_醫(yī)藥__?_辦事處銷?售部實(shí)習(xí)，?在各位經(jīng)理?和同事的指?導(dǎo)幫助下，?我慢慢了解?到公司企業(yè)?文化的博大?精深.經(jīng)過(guò)?系統(tǒng)培訓(xùn)后?，具備了基?本的銷售技?巧，但還有?待在今后的?實(shí)踐中不斷?地提升自我?，從而才能?讓自己在社?會(huì)上立足，?才能更好地?為公司效力?。在楊經(jīng)?理的指導(dǎo)下?，我們對(duì)_?__市場(chǎng)做?了全面的調(diào)?研，尤其是?虹口、浦東?、寶山等區(qū)?域的社區(qū)醫(yī)?院，無(wú)論是?從它的地理?位置、交通?路線及醫(yī)院?的進(jìn)藥程序?都進(jìn)行了全?面的排摸。?從中逐漸培?養(yǎng)了自我獨(dú)?立的工作能?力和溝通協(xié)?調(diào)能力。?在調(diào)研期間?里，我努力?過(guò)，挫折過(guò)?，彷徨過(guò)，?喜悅過(guò)，但?從來(lái)沒(méi)有退?縮過(guò)！如：?第一次去?___市一?鋼醫(yī)院時(shí)，?向醫(yī)生索取?信息時(shí)，我?顯得有點(diǎn)緊?張，也不知?如何___?語(yǔ)言順利地?向醫(yī)生打聽(tīng)?到我想要的?信息，這一?次拜訪就這?樣失敗告終?了。情緒難?免有點(diǎn)低落?，回去后向?楊經(jīng)理報(bào)告?今日的狀況?，楊經(jīng)理耐?心地聽(tīng)我們?述說(shuō)當(dāng)時(shí)的?情景，覺(jué)得?我們跟醫(yī)生?交談存在著?漏洞，并引?導(dǎo)且教我一?些談話技巧?。當(dāng)我再次?踏進(jìn)這醫(yī)院?時(shí)向醫(yī)生問(wèn)?取進(jìn)藥程序?如何進(jìn)行時(shí)?，這次醫(yī)生?向我透露一?些情況，說(shuō)?你去找管藥?的楊院長(zhǎng)。?得到這信息?后我直接去?找楊院長(zhǎng)，?可楊院長(zhǎng)只?說(shuō)你找我們?藥劑科孫主?任登記一下?吧！我過(guò)去?找孫主任，?而孫主任只?說(shuō)你要找臨?床主任打報(bào)?告，我們要?開(kāi)藥事會(huì)通?過(guò)后方能采?購(gòu)。同時(shí)也?了解到該院?的同類產(chǎn)品?是___m?g拜心同。?我是利用我?們產(chǎn)品價(jià)格?便宜的優(yōu)勢(shì)?與___m?g拜心同對(duì)?比，一天不?到8毛錢(qián)的?費(fèi)用，不會(huì)?過(guò)多增加患?者的經(jīng)濟(jì)負(fù)?擔(dān)，效果也?是比較好的?，加上天氣?熱了用__?_mg那么?大的劑量也?是浪費(fèi)。說(shuō)?著說(shuō)著，臨?床嚴(yán)主任開(kāi)?始接話問(wèn)我?們的藥__?_，自己算?了一下，說(shuō)?價(jià)格便宜是?你們的優(yōu)勢(shì)?，我先和其?他醫(yī)生商量?一下，不過(guò)?我們的藥事?會(huì)是不定期?開(kāi)的，你先?留份資料且?寫(xiě)下你們藥?的價(jià)格吧，?我們考慮一?下。這一次?讓我感覺(jué)到?要從醫(yī)生那?獲取信息，?談話技巧是?很有講究的?。在這段時(shí)?間里，我體?味著享受著?工作帶來(lái)的?快樂(lè)與__?_，并堅(jiān)定?著有付出終?有回報(bào)的信?念。__?_月份我們?正式分配到?青浦，把我?這段時(shí)間所?學(xué)到的東西?運(yùn)用到實(shí)踐?中。為了更?好的鍛煉自?己，顏大哥?給我分配_?__家衛(wèi)生?院。剛開(kāi)始?我充滿自信?，覺(jué)得自己?一定能做好?。誰(shuí)知練塘?衛(wèi)生院的醫(yī)?生個(gè)個(gè)都是?那么沉默，?我無(wú)法跟他?們進(jìn)行有效?溝通。不知?是什么原因?，我一邊反?省自己到底?錯(cuò)在哪里，?一邊想怎么?讓醫(yī)生接受?我并記住有?我這人存在?。正巧過(guò)幾?天就是端午?節(jié)，我買(mǎi)了?禮品在劉老?師居住的小?區(qū)門(mén)口等待?她下班。借?此機(jī)會(huì)，我?了解到她們?科室內(nèi)部不?和。找到這?個(gè)突破口后?，下次去跟?進(jìn)，我不再?針對(duì)跟某個(gè)?醫(yī)生聊天，?而是整體進(jìn)?攻他們。這?一次我們聊?得好愉快！?在這一段?時(shí)間里，我?不僅很好地?運(yùn)用所學(xué)的?專業(yè)知識(shí)，?而且還學(xué)到?了很多在學(xué)?校學(xué)不到的?待人處世之?道，闊大了?知識(shí)面，也?豐富了社會(huì)?實(shí)踐經(jīng)歷，?為我即將踏?入社會(huì)奠定?了很好的基?礎(chǔ)。十分?感謝盈天醫(yī)?藥集團(tuán)，感?謝___辦?銷售部給我?這樣一個(gè)寶?貴的實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì)，讓我對(duì)?社會(huì)、對(duì)工?作、對(duì)學(xué)習(xí)?都有了更深?一步的理解?和認(rèn)識(shí)，為?我即將走上?工作崗位增?添了信心，?讓我在大學(xué)?生活中留下?了美好的一?面。其次，?我還感謝各?位師傅，感?謝給我的指?導(dǎo)，謝謝！?我也要對(duì)各?位經(jīng)理說(shuō)一?聲謝謝，感?謝你們對(duì)我?的栽培！?第四篇：醫(yī)?藥銷售常見(jiàn)?問(wèn)題總結(jié)?本人不是面?試高手，也?不是專業(yè)人?士，但是經(jīng)?歷了不少外?企的面試，?總結(jié)出了自?己的一些經(jīng)?驗(yàn)，關(guān)于醫(yī)?藥代表常見(jiàn)?問(wèn)題，首次?公開(kāi)，與大?家一起__?_：(1?)請(qǐng)介紹一?下你自己。?(2)_?__想做醫(yī)?藥代表?_?__放棄當(dāng)?醫(yī)生而做醫(yī)?藥代表？?(3)說(shuō)說(shuō)?你對(duì)醫(yī)藥行?業(yè)的看法？?（4）說(shuō)?說(shuō)你的家庭?。（5）?拿到產(chǎn)品，?你怎么去開(kāi)?展拜訪銷售?工作（6?）對(duì)我們公?司產(chǎn)品的了?解及其主要?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品?（7）你對(duì)?公司有什么?問(wèn)題。如果?你接手，希?望得到公司?什么樣的支?持？（8?）如何處理?代金的要求?（9）你?___選擇?加入我們公?司？(1?0)如果加?入到我們，?你會(huì)給公司?帶來(lái)什么?(11)就?你申請(qǐng)的這?個(gè)職位，你?認(rèn)為你還欠?缺什么？?（12）你?的職業(yè)規(guī)劃?是怎樣的？?長(zhǎng)期和短期?目標(biāo)分別是?什么？（?13）你經(jīng)?歷過(guò)的最大?的失敗或挫?折是什么？?如何看待？?（14）?工作地點(diǎn)有?什么要求？?（15）?醫(yī)藥代表需?要具備哪些?素質(zhì)？（?16）你認(rèn)?為你有哪些?特質(zhì)適合做?醫(yī)藥代表？?(17)?如果醫(yī)生很?堅(jiān)決的拒絕?你，你怎么?說(shuō)服?(?18)你期?望的工資是?多少？（?19）說(shuō)說(shuō)?你最大的缺?點(diǎn)？（2?0）別人(?同學(xué)或朋友?)對(duì)自己的?評(píng)價(jià)？（?21）你以?前最大的成?功或收獲是?什么？（?22）你面?臨過(guò)的最大?的困難是什?么，你怎么?處理的？?（23）你?大學(xué)最大的?遺憾是什么?？（24?）你對(duì)我們?公司的了解?怎樣？怎么?評(píng)價(jià)？（?25）你怎?樣影響其他?人接受你的?看法？（?26）你和?同事們?cè)鯓?相處？（?27）你在?找工作時(shí)最?看重的是什?么？___?？（28?）你期望從?工作中獲得?的最重要的?回報(bào)是什么?？（29?）你能夠在?壓力狀態(tài)下?工作得很好?嗎？寶潔?八大問(wèn)題：?1、舉一?例說(shuō)明已給?自己確定了?一個(gè)很高的?目標(biāo)，然后?實(shí)現(xiàn)2、?舉例說(shuō)明你?在一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)?活動(dòng)中如何?團(tuán)結(jié)他人，?并且起到領(lǐng)?導(dǎo)者的作用?，并帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)獲得最終?所希望的結(jié)?果3、描?述一情形，?在這情形中?尼必須去尋?找相關(guān)結(jié)信?息，發(fā)現(xiàn)_?__的事項(xiàng)?，并自己決?定依照一些?步驟來(lái)獲得?期望結(jié)果。?4、舉一?例你是怎樣?通過(guò)事實(shí)來(lái)?說(shuō)服他人的?5、舉例?說(shuō)明完成一?項(xiàng)重要任務(wù)?時(shí)，你是怎?樣與人有效?合作的？?6、舉例說(shuō)?明你的一個(gè)?有創(chuàng)意建議?曾對(duì)一項(xiàng)計(jì)?劃成功起到?了重要的作?用7、舉?一例說(shuō)明你?怎樣評(píng)估形?勢(shì)，將精力?集中在最重?要的事情上?從而獲得你?所期望的結(jié)?果8、舉?一例說(shuō)明你?是怎樣獲得?一門(mén)技能并?用它于實(shí)際?工作(1?)請(qǐng)介紹一?下你自己。?個(gè)人基本?信息，我現(xiàn)?在的狀況是?什么，過(guò)去?的基本經(jīng)歷?，我主要的?優(yōu)勢(shì)是什么?，所以我可?以勝任我要?申請(qǐng)的職位?。層次清?楚，言簡(jiǎn)意?賅，思維清?晰，表達(dá)流?利?；卮?完畢，謝謝?。(2)?___想做?醫(yī)藥代表??___放棄?當(dāng)醫(yī)生而做?醫(yī)藥代表？?緊扣自己?的職業(yè)規(guī)劃?，和對(duì)醫(yī)藥?代表的認(rèn)識(shí)?。(3)?說(shuō)說(shuō)你對(duì)醫(yī)?藥行業(yè)的看?法？第一?，醫(yī)藥行業(yè)?的發(fā)展直接?關(guān)系到人類?健康和生活?質(zhì)量的提高?。第二，?醫(yī)藥行業(yè)的?市場(chǎng)潛力巨?大，經(jīng)濟(jì)總?量持續(xù)穩(wěn)定?增加。第?三，醫(yī)藥行?業(yè)新藥的開(kāi)?發(fā)研究是越?來(lái)越重要，?是各個(gè)企業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)的核心?。高技術(shù)，?高風(fēng)險(xiǎn)，高?投入，研發(fā)?周期長(zhǎng)。?第四，對(duì)于?疑難病，罕?見(jiàn)病，腫瘤?，艾滋病，?特效藥，高?效藥，保健?用藥，基因?工程為核心?的生物用藥?等等將成為?___熱點(diǎn)?。第五，?激烈的競(jìng)爭(zhēng)?，促進(jìn)了企?業(yè)的并購(gòu)和?規(guī)模的擴(kuò)大?。（4）?說(shuō)說(shuō)你的家?庭。家庭?對(duì)我的影響?，對(duì)我今天?人格和能力?的影響，對(duì)?我今天面試?帶來(lái)了積極?的作用。我?個(gè)人的成功?，也離不開(kāi)?家庭的支持?。（5）?拿到產(chǎn)品，?你怎么去開(kāi)?展拜訪銷售?工作第一?，掌握產(chǎn)品?知識(shí)，做好?前期的市場(chǎng)?調(diào)研了解?本產(chǎn)品及品?在目標(biāo)醫(yī)院?的市場(chǎng)覆蓋?情況，比較?各自的優(yōu)劣?勢(shì)。然后了?解目標(biāo)醫(yī)院?的相關(guān)信息?，包括門(mén)診?量，手術(shù)量?，床位數(shù)等?相關(guān)信心。?第二，了?解客戶，確?立smar?t目標(biāo)，做?好拜訪準(zhǔn)備?工作然后?劃分客戶，?對(duì)主任，主?治，住院，?院長(zhǎng)，設(shè)備?科，采購(gòu)，?護(hù)士長(zhǎng)等等?客戶，進(jìn)行?劃分，對(duì)于?哪些人是重?點(diǎn)客戶，潛?力客戶要熟?悉了解。然?后收集關(guān)鍵?客戶的相關(guān)?信息，包括?職務(wù)，學(xué)術(shù)?，興趣愛(ài)好?，工作時(shí)間?，處方習(xí)慣?等等。然后?，確定自己?的smar?t拜訪目標(biāo)?。制定拜訪?計(jì)劃，安排?好時(shí)間，做?好拜訪前的?準(zhǔn)備，包括?心理著裝的?準(zhǔn)備，產(chǎn)品?資料工具準(zhǔn)?備等等。?第三，學(xué)士?推廣方式進(jìn)?行拜訪，客?情的維護(hù)。?拜訪過(guò)程?中，通過(guò)專?業(yè)的學(xué)術(shù)推?廣，科室會(huì)?議，資料和?文獻(xiàn)的提供?支持等，將?產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)?化，呈現(xiàn)給?客戶，滿足?其需求，實(shí)?現(xiàn)成交。隨?后就是跟進(jìn)?拜訪，做好?售后服務(wù)，?保持融洽關(guān)?系，做好客?情關(guān)系。?第四，做好?拜訪總結(jié)記?錄，并定期?向主管匯報(bào)?，反應(yīng)遇到?的問(wèn)題，尋?求支持和同?事的幫助，?加強(qiáng)交流與?合作。不斷?提高產(chǎn)品知?識(shí)和拜訪技?巧（7）?你對(duì)公司有?什么問(wèn)題。?如果你接手?，希望得到?公司什么樣?的支持？?第一，首先?希望能得到?相___司?文化，員工?手冊(cè)，產(chǎn)品?知識(shí)及銷售?技巧等相關(guān)?培訓(xùn)，盡快?融入團(tuán)隊(duì)，?開(kāi)展工作。?使自己的行?為，習(xí)慣，?思想與同事?，上司級(jí)公?司都打成一?致。第二?，希望得到?一個(gè)可以相?互學(xué)習(xí)交流?的平臺(tái)，不?斷學(xué)習(xí)并發(fā)?展自己。?（8）如何?處理代金的?要求完全?遵循公司按?照專業(yè)學(xué)術(shù)?推廣的方式?的銷售模式?，也非常推?崇專業(yè)推廣?，這樣可以?讓自己更專?業(yè)，而且這?種模式才是?長(zhǎng)久之計(jì)；?通過(guò)影響對(duì)?方或者對(duì)方?的上級(jí)使對(duì)?方認(rèn)可；如?果確實(shí)很棘?手的事情的?話，將會(huì)通?過(guò)與區(qū)域經(jīng)?理或lea?der溝通?后再采取措?施。（9?）你___?選擇加入我?們公司？?第一，從我?參加你們公?司的校園宣?講會(huì)，我就?認(rèn)可了你們?公司的價(jià)值?觀和企業(yè)文?化，也看到?了你們?yōu)?中國(guó)醫(yī)療事?業(yè)做出的偉?大貢獻(xiàn)。?第二，貴公?司科學(xué)的管?理和培訓(xùn)，?規(guī)范的學(xué)術(shù)?推廣，吸引?著作為應(yīng)屆?生的我，第?一份工作是?我職業(yè)生涯?的起點(diǎn)，將?會(huì)對(duì)我的一?生產(chǎn)生重要?影響，我應(yīng)?該尋找一個(gè)?好的平臺(tái)去?發(fā)展。第?三，我希望?能得到一份?富有挑戰(zhàn)、?充滿___?的工作，希?望能在工作?中充分發(fā)掘?自己的潛力?，實(shí)現(xiàn)自身?的價(jià)值，同?時(shí)也為公司?的發(fā)展添磚?加瓦。(?10)如果?加入到我們?，你會(huì)給我?們公司帶來(lái)?什么眾志?成城，齊心?協(xié)力，公司?的發(fā)展離不?開(kāi)每一個(gè)普?通員工的付?出，每一個(gè)?員工就像企?業(yè)的一個(gè)細(xì)?胞。第一?，如能加入?貴公司，我?將踏踏實(shí)實(shí)?做好自己的?本質(zhì)工作，?能夠和醫(yī)生?一起減輕患?者的痛苦，?造福患者。?第二，我?是一個(gè)積極?主動(dòng)、學(xué)習(xí)?能力很強(qiáng)的?人，如果加?入貴公司，?我相信我可?以很快適應(yīng)?公司，融入?團(tuán)隊(duì)，維護(hù)?公司形象，?在銷售崗位?上創(chuàng)造出業(yè)?績(jī)，實(shí)現(xiàn)自?身價(jià)值，為?公司的發(fā)展?添磚加瓦。?(11)?就你申請(qǐng)的?這個(gè)職位，?你認(rèn)為你還?欠缺什么？?對(duì)于這個(gè)?職位和我的?能力來(lái)說(shuō)，?我相信自己?是可以勝任?的，作為一?個(gè)應(yīng)屆生，?主要的是缺?乏經(jīng)驗(yàn)，這?個(gè)問(wèn)題我想?我可以進(jìn)入?公司以后可?以在公司完?善的培訓(xùn)期?間以最短的?時(shí)間來(lái)解決?，我的學(xué)習(xí)?能力很強(qiáng)，?我相信可以?很快融入團(tuán)?隊(duì)，接受公?司的企業(yè)文?化，進(jìn)入工?作狀態(tài)。?（12）你?的職業(yè)規(guī)劃?是怎樣的？?長(zhǎng)期和短期?目標(biāo)分別是?什么？我?的職業(yè)規(guī)劃?是……，希?望在這個(gè)平?臺(tái)里，展現(xiàn)?自己的能力?，實(shí)現(xiàn)自己?職業(yè)規(guī)劃的?目標(biāo)。（?13）你經(jīng)?歷過(guò)的最大?的失敗或挫?折是什么？?如何看待？?人不是十?全十美的，?人非圣賢，?孰能無(wú)過(guò)。?我總是以一?種很積極的?心態(tài)看待一?切，不管怎?么失敗，只?要我不放棄?，不墮落，?保持一顆進(jìn)?取的心。我?就可以看到?成功的希望?。我的大學(xué)?就是這樣堅(jiān)?持過(guò)來(lái)的。?（14）?工作地點(diǎn)有?什么要求？?年輕的我?們需要出去?闖蕩，這樣?才可以豐富?自己的閱歷?，提高磨練?自己，所以?相對(duì)于工作?地點(diǎn)，我更?看重與一個(gè)?好的公司，?一旦做出自?己的選擇，?我會(huì)在公司?安排的地點(diǎn)?，踏踏實(shí)實(shí)?的工作，獨(dú)?立自強(qiáng)，奮?斗不息。?（15）醫(yī)?藥代表需要?具備哪些素?質(zhì)？在人?品好的前提?下，知識(shí)?：醫(yī)藥代?表的知識(shí)結(jié)?構(gòu)應(yīng)該不斷?更新和更為?廣博。醫(yī)藥?代表應(yīng)具備?的必備知識(shí)?是相關(guān)產(chǎn)品?的醫(yī)藥基本?知識(shí)及營(yíng)銷?知識(shí)，應(yīng)具?備的輔助知?識(shí)是多(本?文來(lái)源好：?)學(xué)科、廣?闊的知識(shí)視?野。作為銷?售的潤(rùn)滑劑?，輔助知識(shí)?也許會(huì)成為?醫(yī)藥代表成?功的媒介。?技能：?醫(yī)藥代表的?基本技能是?什么？技?巧：各種銷?售技巧能?力：學(xué)習(xí)能?力，溝通能?力，創(chuàng)新能?力，抗壓能?力，團(tuán)隊(duì)協(xié)?作能力，自?我管理能力?等等都是不?可缺少的。?敬業(yè)精神?：在我們?身邊大家可?能看到過(guò)許?許多多的醫(yī)?藥代表。相?同的產(chǎn)品、?公司、教育?背景，相似?的市場(chǎng)，不?同的代表_?__有著不?同的業(yè)績(jī)？?答案只有一?個(gè)：敬業(yè)精?神。即勤奮?踏實(shí)、誠(chéng)懇?、商務(wù)禮節(jié)?、自信、上?進(jìn)。(1?7)你認(rèn)為?你有哪些特?質(zhì)適合做醫(yī)?藥代表？?我最大的優(yōu)?勢(shì)是……。?(18)?如果醫(yī)生很?堅(jiān)決的拒絕?你，你怎么?說(shuō)服?第?一、分析醫(yī)?生拒絕我的?原因，是真?實(shí)異議還是?潛在異議。?第二、進(jìn)?一步的了解?醫(yī)生的背景?和需要，尋?找機(jī)會(huì)。?第三、積極?誠(chéng)懇的態(tài)度?，不和醫(yī)生?抵觸，爭(zhēng)辯?，站在對(duì)方?的角度幫助?醫(yī)生解除異?議。第四?、勤奮，持?續(xù)，真誠(chéng)的?跟進(jìn)維護(hù)，?盡量滿足客?戶需求，總?會(huì)說(shuō)服醫(yī)生?。(19?)你期望的?工資是多少?？我希望?拿到與我的?付出，與我?的業(yè)績(jī)相匹?配的工資，?這個(gè)具體還?是以后再談?吧，我現(xiàn)在?更看重一個(gè)?好的發(fā)展空?間。（2?6）你怎樣?影響其他人?接受你的看?法？對(duì)于?好的想法，?甚至是偉大?的想法，人?們有時(shí)并不?接受。當(dāng)我?試圖影響別?人時(shí)，我一?般會(huì)假設(shè)自?己處在他們?的位置上，?讓自己從他?們的角度來(lái)?看待問(wèn)題。?這樣我就會(huì)?用更成功的?方式影響其?他人接受我?的看法。?（27）你?和同事們?cè)?樣相處？?我一般都能?與同事相處?得很好。當(dāng)?然有時(shí)候也?可能會(huì)同某?人發(fā)生沖突?。這時(shí)，我?一般會(huì)注意?尋找沖突的?根源，而不?是指責(zé)或攻?擊對(duì)方。人?與人之間的?相處需要相?互的尊重和?理解。如果?對(duì)方的確錯(cuò)?了，卻蠻不?講理，我會(huì)?保持沉默，?總有一天，?他會(huì)發(fā)現(xiàn)自?己過(guò)錯(cuò)。?（28）你?在找工作時(shí)?最看重的是?什么？__?_？我希?望找到的工?作能發(fā)揮我?的長(zhǎng)處，自?己發(fā)展方向?與企業(yè)的目?標(biāo)一致。希?望能有一個(gè)?好的工作氛?圍，開(kāi)心的?工作，快樂(lè)?的生活。?（29）你?期望從工作?中獲得的最?重要的回報(bào)?是什么？?發(fā)揮潛能，?