阿里巴巴融資分析范文

..目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、引言2二、公司介紹21、概況22、旗下業(yè)務(wù)33、企業(yè)組織架構(gòu)和合伙人44、阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)理念65.目標(biāo)用戶6三、公司發(fā)展及融資歷程7四、融資策略分析11五、相關(guān)知識(shí)解讀131、風(fēng)險(xiǎn)投資132、B2B14六、總結(jié)15一、引言20XX9月19日晚,一場(chǎng)可能是現(xiàn)代人類史上最大的融資事件正在美國(guó)紐約進(jìn)行,事件的主角正是近年來(lái)頻頻被聚光燈包圍的中國(guó)企業(yè)阿里巴巴。當(dāng)晚,八位阿里巴巴"生態(tài)鏈條"代表敲響紐交所開市鐘。他們之中有兩位網(wǎng)店店主、快遞員、用戶代表、一位電商服務(wù)商、網(wǎng)絡(luò)模特和云客服,還有一位是來(lái)自美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)主皮特·維爾布魯格。近幾日,全球各大財(cái)經(jīng)和科技媒體的頭版幾乎都被這場(chǎng)盛宴所占據(jù)。在中國(guó)內(nèi)地,網(wǎng)民們通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、茶余飯后等方式來(lái)討論和圍觀阿里巴巴上市,最受民眾關(guān)注的無(wú)疑是"阿里巴巴融資額創(chuàng)造歷史記錄"和"馬云將成中國(guó)首富"的話題?？陀^來(lái)看,雖然這件事和我們大部分的普通民眾并沒(méi)有產(chǎn)生直接的利益關(guān)系,但這并不影響我們討論阿里巴巴的融資歷程,并從中吸取經(jīng)驗(yàn)。二、公司介紹1、概況阿里巴巴,中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司,是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)。阿里巴巴是全球企業(yè)間<B2B>電子商務(wù)的著名品牌,是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商務(wù)交流社區(qū)。阿里巴巴創(chuàng)建于1998年年底,總部設(shè)在XX,并在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴是全球企業(yè)間<B2B>電子商務(wù)的著名品牌,是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。良好的定位,穩(wěn)固的結(jié)構(gòu),優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬(wàn)商人的電子商務(wù)網(wǎng)站,成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站,被商人們?cè)u(píng)為"最受歡迎的B2B網(wǎng)站"。20XX5月,投資一億元人民幣建立個(gè)人網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)——淘寶網(wǎng)。20XX10月,阿里巴巴投資成立支付寶公司,面向中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)推出基于中介的安全交易服務(wù)。阿里巴巴在香港成立公司總部,在中國(guó)XX成立中國(guó)總部,并在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)、合資企業(yè)3家,在中國(guó)北京、上海、XX、XX、XX、XX、XX等地區(qū)設(shè)立分公司、辦事處十多家。阿里巴巴兩次被哈佛大學(xué)商學(xué)院選為MBA案例,在美國(guó)學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮,四次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一,多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國(guó)商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)最佳貿(mào)易網(wǎng),被國(guó)內(nèi)外媒體、硅谷和國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資家譽(yù)為與Zgsyw,Yahoo,Amazon,eBay,AOL比肩的六大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。2、旗下業(yè)務(wù)阿里云計(jì)算阿里云計(jì)算于20XX9月創(chuàng)立,現(xiàn)為云計(jì)算與數(shù)據(jù)管理平臺(tái)開發(fā)商,其目標(biāo)是打造互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分享第一服務(wù)平臺(tái),并提供以數(shù)據(jù)為中心的云計(jì)算服務(wù)。阿里云計(jì)算致力向淘寶系平臺(tái)賣家以及第三方用戶提供完整的互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算服務(wù),包括數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理,和數(shù)據(jù)存儲(chǔ),以助推動(dòng)阿里巴巴集團(tuán)及整個(gè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的成長(zhǎng)。支付寶支付寶成立于20XX12月,是中國(guó)最多人選用的第三方網(wǎng)上支付平臺(tái),致力為上億計(jì)的個(gè)人及企業(yè)用戶提供安全可靠、方便快捷的網(wǎng)上支付和收款服務(wù)。在20XX11月11日,支付寶完成了超過(guò)1億筆交易,創(chuàng)下了單日交易量的新高。支付寶是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商家首選的網(wǎng)上支付方案,它提供的第三方信用擔(dān)保服務(wù),讓買家可在確認(rèn)所購(gòu)商品滿意后才將款項(xiàng)支付給商家,降低了消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的交易風(fēng)險(xiǎn)。支付寶與多個(gè)金融機(jī)構(gòu)包括全國(guó)性銀行、各大地區(qū)性銀行以及Visa和MasterCard合作,為國(guó)內(nèi)外商家提供支付方案。除淘寶網(wǎng)和天貓外,支持使用支付寶交易服務(wù)的商家已經(jīng)涵蓋了網(wǎng)上零售、虛擬游戲、數(shù)碼通訊、商業(yè)服務(wù)、機(jī)票、公用事業(yè)等行業(yè)。支付寶同時(shí)提供有助全球賣家直銷到中國(guó)消費(fèi)者的支付方案,支持14種主要外幣的支付服務(wù)。阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)創(chuàng)立于1999年,為全球領(lǐng)先的小企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái),旨在打造以英語(yǔ)為基礎(chǔ)、任何兩國(guó)之間的跨界貿(mào)易平臺(tái),并幫助全球小企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)服務(wù)全球240多個(gè)國(guó)家和地區(qū)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)買家和供應(yīng)商,展示超過(guò)40個(gè)行業(yè)類目的產(chǎn)品。16881688前稱阿里巴XX國(guó)交易市場(chǎng)創(chuàng)立于1999年,現(xiàn)為中國(guó)領(lǐng)先的小企業(yè)國(guó)內(nèi)貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)。1688早年定位為B2B電子商務(wù)平臺(tái),逐步發(fā)展成為網(wǎng)上批發(fā)及采購(gòu)市場(chǎng),其業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一是滿足淘寶系平臺(tái)賣家的采購(gòu)需求。全球速賣通全球速賣通創(chuàng)立于20XX4月,是全球領(lǐng)先的消費(fèi)者電子商務(wù)平臺(tái)之一,集結(jié)不同的小企業(yè)賣家提供多種價(jià)格實(shí)惠的消費(fèi)類產(chǎn)品。全球速賣通服務(wù)數(shù)百萬(wàn)名來(lái)自220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的注冊(cè)買家,覆蓋20多個(gè)主要產(chǎn)品類目,其目標(biāo)是向全球消費(fèi)者提供具有特色的產(chǎn)品。天貓?zhí)熵埵侵袊?guó)領(lǐng)先的平臺(tái)式B2C購(gòu)物網(wǎng)站,致力提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。天貓由淘寶網(wǎng)于20XX4月創(chuàng)立,于20XX6月獨(dú)立于淘寶網(wǎng)的C2C交易市場(chǎng),自行運(yùn)營(yíng)。自推出以來(lái),天貓已發(fā)展成為日益成熟的中國(guó)消費(fèi)者選購(gòu)優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品的目的地。根據(jù)Alexa的統(tǒng)計(jì),天貓是中國(guó)瀏覽量最高的B2C零售網(wǎng)站。聚劃算聚劃算是中國(guó)全面的品質(zhì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,由淘寶網(wǎng)于20XX3月推出,于20XX10月成為獨(dú)立業(yè)務(wù),其使命是結(jié)合消費(fèi)者力量,以優(yōu)惠的價(jià)格提供全面的優(yōu)質(zhì)商品及本地生活服務(wù)選擇。3、企業(yè)組織架構(gòu)和合伙人合伙人制度：阿里合伙人制度,不同于傳統(tǒng)的合伙企業(yè)法中的合伙制,也不等同于雙重股權(quán)架構(gòu)。在"合伙人"制度中,由合伙人提名董事會(huì)的大多數(shù)董事人選,而非根據(jù)股份的多少分配董事席位4、阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)理念阿里巴巴及其經(jīng)營(yíng)理念的核心包括三大要素。首先,阿里巴巴的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是技術(shù)而是企業(yè)文化其次,股東重要性排在末位。最重要的是客戶,其次是員工。馬云說(shuō),客戶是衣食父母,員工是朝夕相處的伙伴,股東則是鐵打的營(yíng)盤流水的兵第三,小即是美"。馬云認(rèn)為,中國(guó)的未來(lái)在于出現(xiàn)大量的小企業(yè)。中國(guó)最需要的是提供大量工作崗位,能提供大量工作崗位的是小企業(yè),而非像阿里巴巴這樣的大企業(yè)。技術(shù)只是工具,股東最不重要,小企業(yè)比大企業(yè)好,這是阿里巴巴獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。5.目標(biāo)用戶針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn),阿里巴巴則從另外一個(gè)角度來(lái)確認(rèn)了自己的目標(biāo)客戶,那就是要服務(wù)于3000萬(wàn)中小企業(yè)以及與之相關(guān)的市場(chǎng)需求。這一定位并不是一個(gè)脈絡(luò)十分清楚的定位,但卻很符合時(shí)代和市場(chǎng)的需要。一方面,中國(guó)有數(shù)量龐大的中小型企業(yè)在苦苦的尋求全國(guó)以至全球的市場(chǎng)機(jī)遇；另一方面,國(guó)內(nèi)和國(guó)際上急速增長(zhǎng)的需求也在積極的尋找合適的采購(gòu)對(duì)象。即從中國(guó)的中小型制造商到全球的中小企業(yè)的買家和賣家。三、公司發(fā)展及融資歷程第一輪融資：1999年10月,有了一定名氣的阿里巴巴很快也面臨到資金的瓶頸：公司賬上沒(méi)錢了。當(dāng)時(shí)馬云開始去見一些投資者,但是他并不是有錢就要,而是精挑細(xì)選。馬云在拒絕38家風(fēng)險(xiǎn)投資后,接受了以高盛為首包括富達(dá)投資<FidelityCapital>和新加坡政府科技發(fā)展基金、InvestAB投資的首期500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。第二輪融資：由于當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)在全球極度火熱,無(wú)數(shù)的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司獲得成功,如雅虎、Ebay、亞馬遜等,當(dāng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家把目光都投向互聯(lián)網(wǎng),挖掘蘊(yùn)藏的無(wú)限商機(jī)。20XX初經(jīng)過(guò)摩根斯坦利印度分析師介紹,馬云認(rèn)識(shí)了IT財(cái)團(tuán)大亨、雅虎最大的股東、"全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝"、軟銀投資主席兼行政總裁孫正義。馬云經(jīng)過(guò)短短六分鐘的演講,征服了孫正義。之后,經(jīng)過(guò)反復(fù)商量,感覺(jué)互聯(lián)網(wǎng)今后發(fā)展肯定需要足夠的資金支持,馬云決定再次融資2,000萬(wàn)美元。并且同時(shí)獲得了軟銀資源支持,孫正義接受成為阿里巴巴的首席顧問(wèn)。第三輪融資：20XX2月17日,阿里巴巴宣布獲得8200萬(wàn)美元的戰(zhàn)略投資,這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)迄今為止最大的一筆私募基金。據(jù)悉,此次投資人包括軟銀<SOFTBANKCOPK>、富達(dá)<Fidelity>、GraniteGlobalVentures和TDF風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司等四家公司,在過(guò)去的四年,軟銀,富達(dá)和TDF風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司一直是阿里巴巴的投資人；而新加入的投資人Granite總部位于硅谷,一直以創(chuàng)新技術(shù)投資為導(dǎo)向。第四輪融資：20XX8月阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó),同時(shí)得到雅虎10億美元投資。背景是雅虎中國(guó)由于"水土不服"、管理不善,在中國(guó)業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三大門戶及本土搜索企業(yè)百度,所以要急于尋找能振興雅虎中國(guó)的團(tuán)隊(duì)和人才。雅虎的最大股東孫正義、創(chuàng)始人楊志遠(yuǎn)均對(duì)阿里巴巴的執(zhí)行力深信不疑,因此希望馬云臨危受命,接管雅虎中國(guó)。但馬云提出投資10億美元的要求條件,達(dá)到補(bǔ)充業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資本金、與雅虎形成戰(zhàn)略業(yè)務(wù)緊密合作、為以前投資人部分套現(xiàn)等目的。此次融資,為"火速燒錢"業(yè)務(wù)——支付寶和淘寶的迅猛發(fā)展提供了充足的"糧草彈藥",為這兩大業(yè)務(wù)今后實(shí)現(xiàn)盈利,打下了雄厚的資金基礎(chǔ)。第五輪融資：金融危機(jī)實(shí)際在美國(guó)20XX初已經(jīng)出現(xiàn)苗頭,實(shí)體經(jīng)濟(jì)及能源價(jià)格飛漲、股市突破原先高點(diǎn)繼續(xù)飚升,香港股市恒指超越30,000點(diǎn)、滬市指數(shù)爬升過(guò)4,000點(diǎn)。而過(guò)度繁榮的資本市場(chǎng)必然蘊(yùn)藏著"獲利大逃亡導(dǎo)致的下跌風(fēng)險(xiǎn)"。阿里巴巴高管團(tuán)隊(duì)一方面對(duì)外宣言上市沒(méi)有時(shí)間表,另外一方面緊鑼密鼓實(shí)施IPO準(zhǔn)備進(jìn)程,僅短短6個(gè)月時(shí)間完成了復(fù)雜龐大的IPO工程,抓住了金融危機(jī)爆發(fā)前的機(jī)會(huì),完成互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域世界最大的17億美元IPO融資工程,為金融危機(jī)爆發(fā)后的寒冬準(zhǔn)備了超級(jí)金字塔般的雄厚基礎(chǔ)〔糧草,一躍成為世界五大互聯(lián)網(wǎng)公司之一。第六輪融資：阿里巴巴考慮到美國(guó)證券市場(chǎng)的多層次多樣化可以滿足不同企業(yè)的融資要求。在美國(guó)場(chǎng)外交易市場(chǎng)〔OTCBB柜臺(tái)掛牌交易〔這里說(shuō)的交易Trading與我們說(shuō)的嚴(yán)格意義上的上市Listing是不同的,這里不詳述對(duì)企業(yè)沒(méi)有任何要求和限制等因素,于2012在香港退市之后打算再一次通過(guò)發(fā)行股票融資。美國(guó)時(shí)間20XX9月19日,馬云將在紐交所敲鐘,阿里巴巴正式登陸紐交所,股票代碼BABA。阿里巴巴此次上市成為了全球最大規(guī)模IPO。十幾年前馬云在XX湖畔花園的一間小公寓里創(chuàng)立的"阿里巴巴",終于在19日晚叩響美國(guó)資本市場(chǎng)大門。在紐交所上市交易首日開盤價(jià)92.70美元,收于93.89美元,市值為2314億美元,超越Facebook成為僅次于谷歌的世界第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。表一：發(fā)展歷程階段時(shí)間重要發(fā)展歷程發(fā)展成果創(chuàng)業(yè)初期1999-2001馬云及18位創(chuàng)業(yè)者在XX合伙創(chuàng)立阿里巴巴并開始融資

獲得軟銀高盛等2,500萬(wàn)美元融資；

軟銀投入大量資金和資源與阿里巴巴成立合資公司成長(zhǎng)期2002-2003迅速發(fā)展B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)；并成立淘寶擴(kuò)充C2C業(yè)務(wù)成為中國(guó)最大的電子商務(wù)企業(yè),會(huì)員超過(guò)百萬(wàn)快速擴(kuò)張期2004-2006獲8,200萬(wàn)美元巨額融資,成立支付寶、淘寶、阿里軟件、收購(gòu)雅虎中國(guó)等業(yè)務(wù)

各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面快速開展,包括B2B、B2C、C2C電子支付、軟件服務(wù)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)上市期2006-2007"達(dá)摩五指"業(yè)務(wù)整合并發(fā)展

20XX底成功上市融資,并成為世界前五大互聯(lián)網(wǎng)公司成熟期2008-頻繁就行業(yè)務(wù)拓展和海外收購(gòu),如：高登軟件和UC。20XX9月成功在美國(guó)上市。表2：阿里巴巴重大融資事件概要階段時(shí)間融資背景投資人投資金額第一輪1999年10月1999年3月投入運(yùn)作半年,會(huì)員數(shù)達(dá)41,000高盛、富達(dá)投資、AB等500萬(wàn)美元第二輪20XX1月阿里巴巴會(huì)員數(shù)達(dá)10萬(wàn),來(lái)自全球180個(gè)國(guó)家和地區(qū)；軟銀、富達(dá)、匯亞、TDF等2,500萬(wàn)美元第三輪20XX2月阿里巴巴網(wǎng)站連續(xù)四年被評(píng)為全球最佳B2B網(wǎng)站,03年一天實(shí)現(xiàn)收入過(guò)百萬(wàn)軟銀、富達(dá)投資、GGV8,200萬(wàn)美元第四輪20XX8月雅虎希望阿里巴巴與雅虎中國(guó)形成戰(zhàn)略業(yè)務(wù)緊密合作,同時(shí)為早期投資人提供退出渠道；阿里巴巴借力擴(kuò)張雅虎

阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó),同時(shí)得到雅虎10億美元投資

第五輪20XX11月07年上半年,實(shí)體經(jīng)濟(jì)和全球股市過(guò)熱,金融危機(jī)初露苗頭,有風(fēng)險(xiǎn)IPO公眾及基礎(chǔ)投資人近17億美元第六輪20XX9月使公司更加透明、國(guó)際化,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)阿里巴巴的長(zhǎng)期愿景和理想。IPO公眾及基礎(chǔ)投資人首日融資250億美元四、融資策略分析在阿里巴巴成功的融資史上,總共使用了多種融資方式,首先是創(chuàng)業(yè)初期內(nèi)部融資的啟動(dòng)資金,其次是高盛作為天使投資人投資的種子資本,之后第二、第三輪融資都來(lái)自于軟銀等VC集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)投資,然后作為上市之前最大的一筆股權(quán)融資雅虎的10億美元也同樣非常關(guān)鍵。最后就是兩次分別在港交所和紐交所上市的IPO融資?；仡櫼陨习⒗锏娜谫Y歷程,其中最關(guān)鍵的當(dāng)屬阿里發(fā)展進(jìn)入正軌之后,高速發(fā)展階段的兩次軟銀等VC集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)投資了。那么為什么阿里能在自己最需要錢的時(shí)候?yàn)槠髽I(yè)引入風(fēng)投呢,這不僅歸功于阿里巴巴有非常明確的融資理念,而且馬云對(duì)于風(fēng)投的態(tài)度對(duì)阿里的影響也不可或缺。有兩件事情可以體現(xiàn)：第一件事是馬云并不會(huì)盲目的去融資,馬云知道他要拒絕什么,接受什么。1999年7月,當(dāng)時(shí)阿里巴巴因?yàn)樨?cái)務(wù)危機(jī)已經(jīng)站在了懸崖的邊緣。這時(shí),一個(gè)國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資者打電話給馬云,要求一見,馬云帶著首席財(cái)務(wù)官陳蕾一起去。盡管陳蕾督促馬云簽約,因?yàn)?阿里沒(méi)錢了",但馬云最終拒絕了投資者100萬(wàn)美元的提議。他認(rèn)為,阿里的第一輪融資需要的不僅是錢,還需要能夠通向海外資源的通道,正因如此,馬云在公司財(cái)務(wù)最困難的時(shí)候,前前后后拒絕了38個(gè)投資者。最終馬云等到了他想要的由高盛牽頭的天使投資。第二件事是在20XX,阿里巴巴成長(zhǎng)速度很快,準(zhǔn)備引入第二輪投資。這時(shí),馬云收到了摩根士丹利國(guó)際金融控股公司分析師蘇尼爾·古普塔〔SunilGupta的一封電子郵件："世界級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資家想見你。想必會(huì)成為你今后人生非常重要的存在。"年底,馬云為見這位"世界級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資家"趕往北京。有兩件事讓馬云感到意外。第一,他沒(méi)有想到等他的人是孫正義。第二,來(lái)見孫正義的不止馬云一個(gè)人,而是一群人,其中就有新浪網(wǎng)創(chuàng)始人王志東、網(wǎng)易的丁磊,他們都是中國(guó)高新技術(shù)領(lǐng)域的杰出人物,知名度遠(yuǎn)在馬云之上。孫正義分給每人的時(shí)間是20分鐘。當(dāng)終于輪到馬云開始說(shuō)的時(shí)候,還沒(méi)過(guò)5分鐘就被打斷了。孫正義對(duì)馬云說(shuō)："我決定投資你的公司,你要多少錢。"他立刻就回答了孫正義的問(wèn)題："我不要錢。"這是為了顯示自己與眾不同嗎？不,馬云真這么想的。他說(shuō),籌集資金很容易,所有投資者其實(shí)都一樣,你賺錢了,他天天追著要給你錢,如果你去追錢,它跑得比兔子還快。那天的會(huì)面大概持續(xù)了6分鐘,然后孫正義邀請(qǐng)馬云到日本,商談具體金額。孫正義提出投3000萬(wàn)美元,沒(méi)想到馬云認(rèn)為多了。"有2000萬(wàn)美元就足夠了。太多的錢是壞事。"馬云的口才很好,馬云說(shuō)："跟風(fēng)險(xiǎn)投資談判,腰挺起來(lái)。但眼睛里面是尊重。你從第一天就要理直氣壯,腰板挺硬。當(dāng)然,別空說(shuō)。你用你自己的行動(dòng)證明,你比資本家更會(huì)掙餞。我跟VC講過(guò)很多遍,你覺(jué)得你比我有道理,那你來(lái)干,對(duì)不對(duì)？"馬云認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者是平等的,跟VC之間的合作是相互信任的,你告訴他我這個(gè)月會(huì)虧、下個(gè)月會(huì)虧,但是只要局勢(shì)可控VC都不怕,最可怕的是局面不可控。所以跟VC之間的溝通交流非常的重要,不一定要找大牌。跟VC溝通過(guò)程當(dāng)中,不要覺(jué)得VC是爺、VC永遠(yuǎn)是舅舅。你是這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的爸爸媽媽,你知道把這個(gè)孩子帶到哪去。舅舅可以給你建議、給你錢,但是肩負(fù)著把孩子養(yǎng)大的職責(zé)是你,VC不是來(lái)替你救命的,只是幫你把公司養(yǎng)得更大。那么在馬云看來(lái)企業(yè)該在什么時(shí)候進(jìn)行融資呢,馬云認(rèn)為：不要從創(chuàng)業(yè)第一天起就想著融資,在沒(méi)有盈利之前也不要去想,絕大部分企業(yè)在沒(méi)有盈利之前融資是不正常的。做企業(yè),首先要想到的是沒(méi)有融資我也能盈利,這才是正確的道路。等你盈利了,想擴(kuò)大盈利的時(shí)候,那時(shí)就會(huì)有人想要投錢了。你沒(méi)有盈利的時(shí)候想說(shuō)服別人投資,投資人多半會(huì)說(shuō)：等你盈利了再說(shuō)吧。對(duì)那些今天盈利情況很好的企業(yè),你們要記住,你一定要在你很賺錢的時(shí)候去融資,在你不需要錢的時(shí)候去融資,要在陽(yáng)光燦爛的日子修理屋頂,而不是等到需要錢的時(shí)候再去融資,那你就麻煩了。所以,在你不需要錢的時(shí)候去融資,這就是融資的最佳時(shí)間。創(chuàng)業(yè)者只有在認(rèn)清了自己與投資人之間的定位之后才能更好的與投資人溝通,不能盲目的把投資人捧上天,也不能對(duì)你的投資人不理不睬,在確定了各自的位置及職責(zé)之后,雙方形成了穩(wěn)定互相信任的關(guān)系,才能幫助你的企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好更大的發(fā)展?？偟膩?lái)說(shuō),阿里巴巴的融資策略可以概括出一下四個(gè)融資原則：原則一：不要等到?jīng)]錢的時(shí)候再去融資,所有銀行和投資人都有嫌貧愛富心理；原則二：企業(yè)在現(xiàn)金流良好的情況下,要提前規(guī)劃融資并盡快融資,未雨綢繆；原則三：尋找投資伙伴時(shí),要關(guān)注投資伙伴能夠帶來(lái)的附加價(jià)值,如品牌、公司治理和技術(shù)；原則四：要重視公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,尋找長(zhǎng)期合作伙伴。五、相關(guān)知識(shí)解讀1、風(fēng)險(xiǎn)投資"風(fēng)險(xiǎn)投資"這一詞語(yǔ)及其行為,通常認(rèn)為起源于美國(guó),是20世紀(jì)六七十年代后,一些愿意以高風(fēng)險(xiǎn)換取高回報(bào)的投資人發(fā)明的,這種投資方式與以往抵押貸款的方式有本質(zhì)上的不同。風(fēng)險(xiǎn)投資不需要抵押,也不需要償還。如果投資成功,投資人將獲得幾倍、幾十倍甚至上百倍的回報(bào)；如果失敗,投進(jìn)去的錢就算打水漂了。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,使用風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)的最大好處在于即使失敗,也不會(huì)背上債務(wù)。這樣就使得年輕人創(chuàng)業(yè)成為可能。總的來(lái)講,這幾十年來(lái),這種投資方式發(fā)展得非常成功。風(fēng)投類型新的風(fēng)險(xiǎn)投資方式在不斷出現(xiàn),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的細(xì)分也就有了多種標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)接受風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)發(fā)展的不同階段,我們一般可將風(fēng)險(xiǎn)投資分為四種類型。1、種子資本導(dǎo)入資本發(fā)展資本4、風(fēng)險(xiǎn)并購(gòu)資本風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作包括融資、投資、管理、退出四個(gè)階段。融資階段解決"錢從哪兒來(lái)"的問(wèn)題。通常,提供風(fēng)險(xiǎn)資本來(lái)源的包括養(yǎng)老基金、保險(xiǎn)公司、商業(yè)銀行、投資銀行、大公司、大學(xué)捐贈(zèng)基金、富有的個(gè)人及家族等,在融資階段,最重要的問(wèn)題是如何解決投資者和管理人的權(quán)利義務(wù)及利益分配關(guān)系安排。投資階段解決"錢往哪兒去"的問(wèn)題。專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)通過(guò)項(xiàng)目初步篩選、盡職調(diào)查、估值、談判、條款設(shè)計(jì)、投資結(jié)構(gòu)安排等一系列程序,把風(fēng)險(xiǎn)資本投向那些具有巨大增長(zhǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。管理階段解決"價(jià)值增值"的問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)主要通過(guò)監(jiān)管和服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值,"監(jiān)管"主要包括參與被投資企業(yè)董事會(huì)、在被投資企業(yè)業(yè)績(jī)達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)時(shí)更換管理團(tuán)隊(duì)成員等手段,"服務(wù)"主要包括幫助被投資企業(yè)完善商業(yè)計(jì)劃、公司治理結(jié)構(gòu)以及幫助被投資企業(yè)獲得后續(xù)融資等手段。價(jià)值增值型的管理是風(fēng)險(xiǎn)投資區(qū)別于其他投資的重要方面。退出階段解決"收益如何實(shí)現(xiàn)"的問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)主要通過(guò)IPO、股權(quán)轉(zhuǎn)讓和破產(chǎn)清算三種方式退出所投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè),實(shí)現(xiàn)投資收益。退出完成后,風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還需要將投資收益分配給提供風(fēng)險(xiǎn)資本的投資者。2、B2BB2B〔BusinessToBusiness,在英文中的2的發(fā)音同to一樣。是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛,據(jù)最新的統(tǒng)計(jì),在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)B2C的交易額,在今后的5年內(nèi),B2B將達(dá)到41%的年平均增長(zhǎng)率,到20XX,全球范圍內(nèi)的B2B交易預(yù)計(jì)將達(dá)到7.29萬(wàn)億美元。企業(yè)間電子商務(wù)的實(shí)施將帶動(dòng)企業(yè)成本的下降同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)收入來(lái)源。下面將針對(duì)采購(gòu)成本、庫(kù)存成本、周轉(zhuǎn)時(shí)間和擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)四個(gè)方面進(jìn)行分析：〔1．降低采購(gòu)成本企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購(gòu),可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外,采購(gòu)方企業(yè)可以通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)體系,統(tǒng)一向供應(yīng)商采購(gòu),實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)獲取折扣。如Wal-Mart將美國(guó)的3000多家超市通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起,統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)配送,通過(guò)批量采購(gòu)節(jié)省了大量的采購(gòu)費(fèi)用?！?．降低庫(kù)存成本企業(yè)通過(guò)與上游的供應(yīng)商和下游