商貿(mào)公司管理制度匯總

商貿(mào)公司管理制度匯總商貿(mào)公司管理制度匯總商貿(mào)公司管理制度匯總商貿(mào)公司管理制度匯總編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:XXXXXX商貿(mào)有限公司管理制度總則目的：為促進(jìn)本部門的良好運(yùn)作與管理，規(guī)范員工的行為，使本公司之發(fā)展有制度上的保證，特制訂本管理制度；制訂原則：可行性原則：公司各項(xiàng)制度的制定講求務(wù)實(shí)，不制定過(guò)高的標(biāo)準(zhǔn)。有效性原則：公司的各項(xiàng)規(guī)章制度一旦制定，在被明令廢止之前就必須得到嚴(yán)格的執(zhí)行；標(biāo)準(zhǔn)化原則：力求公司的行政行為和業(yè)務(wù)行為的標(biāo)準(zhǔn)化；個(gè)性化原則：公司以人性化管理為主，強(qiáng)調(diào)員工的自律和自覺(jué)，充分尊重員工的個(gè)性；適用范圍：本制度僅適用于紐西亞營(yíng)銷部員工；效力：本制度自公布之日生效，公司其它部門與銷售相關(guān)制度（不包含公司制度）與本制度沖突的以本制度為準(zhǔn)；本制度會(huì)根據(jù)紐西亞公司的發(fā)展需要進(jìn)行適時(shí)修訂，如員工對(duì)制度內(nèi)容有異議，可報(bào)告與部門經(jīng)理；解釋權(quán)：本制度的解釋權(quán)歸紐西亞公司所有。目錄公司組織構(gòu)架主要工作崗位職責(zé)薪酬等級(jí)制度績(jī)效考核制度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制度費(fèi)用管理制度銷售渠道管理制度儲(chǔ)運(yùn)管理制度假期管理制度招聘管理制度部門組織構(gòu)架1.公司實(shí)行渠道整合營(yíng)銷策略；經(jīng)營(yíng)內(nèi)容主要為高端母嬰產(chǎn)品；2.公司實(shí)現(xiàn)一對(duì)一責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)職責(zé)分工；3.公司業(yè)務(wù)實(shí)行開(kāi)放式管理機(jī)制，倡導(dǎo)企業(yè)目標(biāo)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)利益的一致性；4.公司運(yùn)作強(qiáng)調(diào)充分授權(quán)與完全責(zé)任的統(tǒng)一；5.公司的人員組織架構(gòu)如下圖所示：總經(jīng)理總經(jīng)理副副總經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理行政部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)人員區(qū)域主管財(cái)務(wù)人員區(qū)域主管行政專員儲(chǔ)運(yùn)專員采購(gòu)專員行政專員儲(chǔ)運(yùn)專員采購(gòu)專員渠道專員渠道專員6.在公司運(yùn)作前期，財(cái)務(wù)部與行政部的部分或全部職能由總經(jīng)理與副總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況分別兼任或者指派其他人員兼任。二、主要工作崗位職責(zé)總經(jīng)理：匯報(bào)對(duì)象：直接對(duì)董事會(huì)或者合伙人負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)作。協(xié)作伙伴：與副總經(jīng)理分工協(xié)作，相互配合形成管理團(tuán)隊(duì)。直接下級(jí)：副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理，行政經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)。主要職責(zé):擬定公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略；制訂年度工作計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)拓和戰(zhàn)略談判；建立和完善對(duì)外公眾關(guān)系；協(xié)調(diào)和督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)進(jìn)程；擬定和修改公司管理制度；提出公司機(jī)構(gòu)設(shè)置和和工資調(diào)整方案；負(fù)責(zé)新聘員工的審核錄用；審核公司對(duì)外協(xié)議、合同和重要文件;代表公司簽署上述文件；2．副總經(jīng)理：匯報(bào)對(duì)象：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)作以及確保各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制。協(xié)作伙伴：與總經(jīng)理分工協(xié)作，相互配合形成管理團(tuán)隊(duì)。直接下級(jí)：財(cái)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)及各部門主管。主要職責(zé):對(duì)于公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略、政策和策略提出建議；負(fù)責(zé)公司的知識(shí)管理和內(nèi)部資源共享建設(shè)；制訂公司的保密制度和風(fēng)險(xiǎn)防范制度;對(duì)于渠道市場(chǎng)從技術(shù)與風(fēng)險(xiǎn)等角度提出建議；負(fù)責(zé)審核渠道市場(chǎng)總體方案設(shè)計(jì)、各類具體操作文件以及其他與市場(chǎng)有關(guān)的各類往來(lái)函件等，以確保各類產(chǎn)品順利切入渠道市場(chǎng)的可行性；負(fù)責(zé)審閱公司所有其他的各類往來(lái)文件，并簽署意見(jiàn)；負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核；督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)進(jìn)程；提出相關(guān)專業(yè)問(wèn)題并負(fù)責(zé)召集相關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行專題研討；在總經(jīng)理外出期間臨時(shí)負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)作；負(fù)責(zé)每月的綜合考核；定期向上級(jí)匯報(bào)工作，完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)。營(yíng)銷經(jīng)理匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理協(xié)作伙伴：財(cái)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理直接下級(jí)：區(qū)域銷售經(jīng)理、渠道專員主要職責(zé):完成營(yíng)銷部年度銷售指標(biāo)，并根據(jù)實(shí)際情況合理分配各區(qū)域年、季、月度銷售指標(biāo)；對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略提出建議；參與并執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)拓策略與計(jì)劃;獨(dú)立開(kāi)拓客戶與渠道；負(fù)責(zé)組建并領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷部開(kāi)拓市場(chǎng)，負(fù)責(zé)渠道市場(chǎng)的總體策劃，在方案獲得批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)實(shí)施；協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)對(duì)外分工，并對(duì)工作結(jié)果負(fù)責(zé)；每周確認(rèn)營(yíng)銷部成員的工作時(shí)間表;負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，將培訓(xùn)與考核意見(jiàn)呈報(bào)總經(jīng)理；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，定時(shí)收集、整合和提供市場(chǎng)信息。完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。4．行政經(jīng)理匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理協(xié)作伙伴：營(yíng)銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理直接下級(jí)：行政專員、儲(chǔ)運(yùn)專員、采購(gòu)專員主要職責(zé):在分管總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)行政部的各項(xiàng)工作；建立健全公司的規(guī)章制度體系，負(fù)責(zé)行政管理制度的具體執(zhí)行；建立健全公司的文書管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)公司的良好形象；營(yíng)建企業(yè)內(nèi)部良好的企業(yè)文化，強(qiáng)化企業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神的宣傳；加強(qiáng)與各相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等單位溝通，有效為公司提供良好的服務(wù)和支持；策劃和主持公司內(nèi)部活動(dòng)，并負(fù)責(zé)予以實(shí)施；負(fù)責(zé)根據(jù)公司要求進(jìn)行人員招聘，并組織安排新進(jìn)員工的培訓(xùn)；主持日常公司內(nèi)部工作會(huì)議；負(fù)責(zé)設(shè)立公司隊(duì)內(nèi)對(duì)外標(biāo)準(zhǔn)文件庫(kù)以及標(biāo)準(zhǔn)形象的建立；完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。5.財(cái)務(wù)經(jīng)理：匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理協(xié)作伙伴：營(yíng)銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理直接下級(jí)：會(huì)計(jì)、出納、單證專員。主要職責(zé):協(xié)助制訂公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃;完善公司的財(cái)務(wù)制度;負(fù)責(zé)成本規(guī)劃和控制;負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，并將考核意見(jiàn)呈報(bào)上級(jí)；負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理優(yōu)化，不斷收集、整合和提供新的優(yōu)化建議；完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。6.區(qū)域銷售主管匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷經(jīng)理。直接下級(jí)：渠道專員主要職責(zé):完成區(qū)域分配的銷售指標(biāo)；做好市場(chǎng)規(guī)劃，正確分析市場(chǎng)狀態(tài)和客戶能力，擬定市場(chǎng)拓展思路；走訪經(jīng)銷商，了解各類競(jìng)品情況，按照公司政策、制度進(jìn)行市場(chǎng)拓展，完成拓展目標(biāo)；定期（每周一次）和重點(diǎn)渠道商團(tuán)隊(duì)召開(kāi)會(huì)議，加強(qiáng)公司與重點(diǎn)渠道商團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系。市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息的收集、整理和反饋；和各部門保持緊密聯(lián)系，執(zhí)行和協(xié)助各部門的工作要求，尋求各部門的工作支持；確定公司下發(fā)的各項(xiàng)物料如：展臺(tái)、海報(bào)等按時(shí)到位；了解渠道商的庫(kù)存狀況，協(xié)助其處理，并及時(shí)反饋回公司；真實(shí)調(diào)查市場(chǎng)信息，協(xié)助公司進(jìn)行區(qū)域推廣活動(dòng)；建立完善的客戶檔案并定期進(jìn)行維護(hù)；按時(shí)完成月、周、日工作計(jì)劃，并每日檢查下屬工作進(jìn)度；完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。7.渠道專員（本崗位僅在區(qū)域內(nèi)有大型連鎖客戶時(shí)酌情配備）匯報(bào)對(duì)象：區(qū)域銷售主管。主要職責(zé):根據(jù)公司促銷政策具體實(shí)施店面促銷方案；走訪所轄門店，了解各類市場(chǎng)以及競(jìng)品信息，并及時(shí)整理后反饋回公司；負(fù)責(zé)定期巡視負(fù)責(zé)店面內(nèi)的公司產(chǎn)品陳列情況，并按照公司要求將產(chǎn)品陳列到位；不定期的與店面人員加深客情關(guān)系，協(xié)助店面銷售人員推廣公司產(chǎn)品；定期在重點(diǎn)店面協(xié)助店面銷人員推廣售公司產(chǎn)品；確定公司下發(fā)的各項(xiàng)銷售輔助物料如：展臺(tái)、海報(bào)等按時(shí)按地的擺放、張貼到位；了解渠道商的庫(kù)存狀況，協(xié)助其處理，并及時(shí)反饋回公司；按時(shí)完成月、周、日工作計(jì)劃；完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。三、薪酬制度1.公司實(shí)行業(yè)務(wù)人員工資加業(yè)績(jī)提成，非業(yè)務(wù)人員定薪的薪酬制度；2.營(yíng)銷部經(jīng)理及以上員工的效益獎(jiǎng)金另行規(guī)定；3.業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金實(shí)行市場(chǎng)制；4.行政與財(cái)務(wù)人員獎(jiǎng)金不與市場(chǎng)和公司業(yè)績(jī)掛鉤；5.薪酬等級(jí)結(jié)構(gòu)表:工資結(jié)構(gòu)經(jīng)理主管外勤專員內(nèi)勤專員備注基礎(chǔ)工資（原始）3000200010001500根據(jù)《績(jī)效考評(píng)制度》變動(dòng)職務(wù)津貼（基礎(chǔ)）1200600400300根據(jù)季度津貼核定變動(dòng)通訊補(bǔ)貼200200150100住房補(bǔ)貼200150100100業(yè)績(jī)提成無(wú)有有無(wú)合計(jì)46002950165020006.基礎(chǔ)工資的確定：根據(jù)《績(jī)效考核制度》每月確定基礎(chǔ)工資系數(shù)，詳細(xì)細(xì)則以《績(jī)效考核制度》為準(zhǔn)；7.職務(wù)津貼的確定：職務(wù)津貼每季度核定一次，由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理召集相關(guān)人員，結(jié)合員工上一季度業(yè)績(jī)考核和績(jī)效考評(píng)情況確定，每一等級(jí)的職務(wù)津貼均可在基礎(chǔ)津貼上提高四個(gè)檔以及降低一個(gè)檔，分別為S卓越(基礎(chǔ)津貼*3)、A優(yōu)秀（基礎(chǔ)津貼*）、B優(yōu)良（基礎(chǔ)津貼*2）、C良好（基礎(chǔ)津貼*）、D普通（基礎(chǔ)津貼*1）、E不合格（基礎(chǔ)津貼*）；8.對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的人員可由副總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況提升職務(wù)津貼不超過(guò)三檔，呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行；8.業(yè)績(jī)提成的確定：根據(jù)《銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)制度》每月核定，詳細(xì)細(xì)則以《銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)制度》為準(zhǔn)；9.經(jīng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理核定的基礎(chǔ)工資，加上職務(wù)津貼和業(yè)績(jī)提成以及各類補(bǔ)貼與扣款（社保個(gè)人繳納部分以及特殊事件獎(jiǎng)懲），填入月度薪金核定表構(gòu)成當(dāng)月工資總額，交財(cái)務(wù)部適時(shí)核發(fā)；10.總經(jīng)理及副總經(jīng)理采取工資加效益獎(jiǎng)金制，具體根據(jù)聘用合同規(guī)定；11.公司將為每位正式入職的員工購(gòu)買社保，按國(guó)家政策分別承擔(dān)費(fèi)用，個(gè)人繳納部分由公司統(tǒng)一代扣。12.每月工資發(fā)放日期為次月15日，如遇節(jié)假日則順延；13.特殊職位或人才的工資構(gòu)成或職務(wù)工資，由總經(jīng)理決定。四、績(jī)效考評(píng)制度1.績(jī)效考評(píng)是指公司對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行的全面、客觀的評(píng)價(jià);2.本制度暫行只限定于區(qū)域銷售主管的考評(píng),其他崗位的績(jī)效考評(píng)另行規(guī)定或者根據(jù)實(shí)際情況添加，另部分崗位根據(jù)聘用合同內(nèi)容考評(píng)；3.績(jī)效考評(píng)的考評(píng)人為被考評(píng)人的直接上級(jí)，每月四日前將考評(píng)結(jié)果呈報(bào)副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理簽核后，交財(cái)務(wù)部填入月度薪金核定表；4.總經(jīng)理和副總經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況更改考評(píng)結(jié)果；5.績(jī)效考評(píng)分為‘月度、季度、年度’三個(gè)周期，季度、年度績(jī)效考評(píng)得分通過(guò)月度考評(píng)得分加權(quán)平均簡(jiǎn)化計(jì)算后強(qiáng)制生成；6.績(jī)效考評(píng)實(shí)行計(jì)分考評(píng)的辦法，共考核七大項(xiàng)，每一大項(xiàng)的基本分及相應(yīng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：序號(hào)指標(biāo)指標(biāo)說(shuō)明權(quán)重考評(píng)規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)1銷售任務(wù)達(dá)成率完成區(qū)域銷售目標(biāo)35評(píng)分=(實(shí)際銷售額/銷售任務(wù)額)*100%*352市場(chǎng)拓展客戶開(kāi)發(fā)以及行業(yè)資訊、競(jìng)品信息掌握度25個(gè)以上新開(kāi)客戶及10條以上行業(yè)、競(jìng)品信息且內(nèi)容完整：25分；個(gè)以上新開(kāi)客戶及10-8條以上行業(yè)競(jìng)品信息且內(nèi)容完整：20分；個(gè)以上新開(kāi)客戶及8-6條以上行業(yè)、競(jìng)品信息且內(nèi)容完整：15分；個(gè)以上新開(kāi)客戶及6-4條以上行業(yè)、競(jìng)品信息且內(nèi)容完整：10分；個(gè)以上新開(kāi)客戶及4-0條以上行業(yè)、競(jìng)品信息且內(nèi)容完整：5分；（該項(xiàng)考核暫定執(zhí)行期為半年，后期根據(jù)實(shí)際情況再做調(diào)整）3執(zhí)行力遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度完成工作計(jì)劃及上級(jí)下達(dá)的任務(wù)151.遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度：2分2.上班時(shí)間不做跟工作無(wú)關(guān)的事：3分3.完成上級(jí)下達(dá)的其他工作：5分4.完成當(dāng)月工作計(jì)劃：5分4工作計(jì)劃規(guī)范填寫月、周工作計(jì)劃以及銷售日記和工作總結(jié)101.填寫規(guī)范完整，上交及時(shí)，提出具體建議：10分2.填寫規(guī)范，上交及時(shí)：8分3.填寫規(guī)范，不及時(shí)上交：5分4.填寫不規(guī)范、完整：3分5.填寫不規(guī)范完整，不及時(shí)上交：0分5客情關(guān)系維護(hù)老客戶定期維護(hù)情況51．重點(diǎn)客戶每月3次上到訪，掌握庫(kù)存情況并及反映客戶存在的問(wèn)題：5分2.重點(diǎn)客戶每月1-2次到訪，能夠反映客戶存在的問(wèn)題：3分3.重點(diǎn)客戶每月1次到訪：1分如遇客戶投訴，經(jīng)查證屬區(qū)域銷售人員過(guò)錯(cuò)的，倒扣5分；6與會(huì)率按時(shí)參加公司定期或不定期會(huì)議以及培訓(xùn)，并充分準(zhǔn)備會(huì)議所需材料51.積極參加公司會(huì)議，準(zhǔn)備充分，并提出建設(shè)性意見(jiàn)：5分2.積極參加公司會(huì)議，準(zhǔn)備充分：4分3.按時(shí)參加公司會(huì)議:3分4.參加會(huì)議出現(xiàn)消極情緒：2分5.經(jīng)常借故不參與公司會(huì)議：0分7工作技能對(duì)公司產(chǎn)品特性以及銷售政策的掌握度51.熟練掌握公司產(chǎn)品特性以及深入理解公司銷售政策并能以此為根據(jù)為客戶提供合理可行的合同方案：5分2.能夠正確理解公司產(chǎn)品特性和公司銷售政策：3分3.對(duì)公司產(chǎn)品特性以及銷售政策理解不夠，認(rèn)識(shí)不足：0分7.月度績(jī)效考評(píng)結(jié)果直接與月度基礎(chǔ)工資掛鉤，季度、年度考評(píng)結(jié)果直接與季度、年度獎(jiǎng)金掛鉤；8.當(dāng)月基礎(chǔ)工資=原始基礎(chǔ)工資*績(jī)效考評(píng)系數(shù)；季/年度獎(jiǎng)金=原始獎(jiǎng)金*績(jī)效考評(píng)系數(shù)9.績(jī)效考評(píng)分?jǐn)?shù)與績(jī)效考評(píng)系數(shù)的對(duì)照關(guān)系如下：對(duì)應(yīng)關(guān)系卓越優(yōu)秀優(yōu)良普通待改進(jìn)不合格考評(píng)得分90-10080-8975-7965-7460-640-59對(duì)應(yīng)系數(shù)1業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制度1.營(yíng)銷部所有人員實(shí)行月、季、年度綜合獎(jiǎng)勵(lì)制度，財(cái)務(wù)部和行政部實(shí)行年度獎(jiǎng)勵(lì)；2.營(yíng)銷部所有人員的銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金均來(lái)自于業(yè)績(jī)提成；3.營(yíng)銷部所有銷售崗人員均擁有月保底任務(wù)，且月度保底任務(wù)不計(jì)入業(yè)績(jī)提成；營(yíng)銷經(jīng)理月保底任務(wù)根據(jù)合同細(xì)節(jié)另行規(guī)定，區(qū)域銷售主管月保底任務(wù)統(tǒng)一為500罐；4.月度業(yè)績(jī)提成方式：（月完成銷售總額-月保底任務(wù)額）*2%；5.業(yè)績(jī)提成按月、季、年的時(shí)間周期逐步分配，分配比例為7:1:2（如：當(dāng)月業(yè)績(jī)提成為20000元，則計(jì)入當(dāng)月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的金額為20000元*70%=14000元；剩余的6000元按照1:2的比例分別計(jì)入季度獎(jiǎng)金與年度獎(jiǎng)金）；6.月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金不作考核，季度、年度獎(jiǎng)金根據(jù)《績(jī)效考評(píng)制度》相關(guān)規(guī)定進(jìn)行考核；7.公司設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金管理制度，以確保員工操作業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)與公司共同承擔(dān)，也可以調(diào)節(jié)員工本人在豐年和歉年收入的平衡：1）員工年度獎(jiǎng)金超過(guò)3萬(wàn)元的，超出部分提取30%作為其個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金；2）因個(gè)人過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致公司遭受損失的，經(jīng)公司研究決定需承擔(dān)相關(guān)損失的，可以首先扣除責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金，風(fēng)險(xiǎn)金余額為零的從當(dāng)月工資中扣除；3）個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金在公司賬面保留滿兩年的，或者總額已超過(guò)3萬(wàn)元的，可在年終提取第一年的獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金，以此類推；4）個(gè)人無(wú)過(guò)錯(cuò)，且當(dāng)年本人獎(jiǎng)金收入明顯低于公司平均水平的，可以申請(qǐng)?zhí)崛€(gè)人風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金余額的60%作為補(bǔ)充；5）員工辭職或因其他原因雙方解除勞動(dòng)合同的，風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金自動(dòng)凍結(jié)半年，在半年內(nèi)，如因員工在職時(shí)過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致公司遭受損失的，可直接扣除其獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金；6）風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金凍結(jié)期結(jié)束，且公司并未發(fā)現(xiàn)其存在任何遺留問(wèn)題的，可以向公司申請(qǐng)一次性提取風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金余額；8.員工所得獎(jiǎng)金的個(gè)人所得稅由員工個(gè)人承擔(dān)，公司財(cái)務(wù)部代為扣繳；六、費(fèi)用管理制度1.差旅費(fèi)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)1）差旅費(fèi)指因公外出產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。本公司差旅費(fèi)包括住宿費(fèi)、交通費(fèi)（或油費(fèi)補(bǔ)助）、午餐補(bǔ)助、2）差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)原則為：差旅費(fèi)種類報(bào)銷原則住宿補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)控制，超額不補(bǔ)，節(jié)約歸己，包干制；交通費(fèi)用實(shí)際發(fā)生，憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷，封頂制；油費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)控制，超額不補(bǔ)，節(jié)約歸己，包干制；午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)控制，超額不補(bǔ)，節(jié)約歸己，包干制；3）差旅費(fèi)用中住宿補(bǔ)助與午餐補(bǔ)助實(shí)行包干制，每月補(bǔ)助類報(bào)銷數(shù)不得超過(guò)15天，報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)如下：職位住宿補(bǔ)助午餐補(bǔ)助合計(jì)經(jīng)理級(jí)11025135主管級(jí)80201004）交通費(fèi)用實(shí)行憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷，按月度封頂500元。自帶車輛人員給予油費(fèi)補(bǔ)助，經(jīng)理級(jí)800元，主管級(jí)500元，高速過(guò)路過(guò)橋費(fèi)用自理。非銷售崗人員不享受油費(fèi)補(bǔ)助；5）住宿補(bǔ)助僅在與常住地市跨市情況下方可申請(qǐng)，常住地所屬區(qū)縣出差僅能申請(qǐng)午餐補(bǔ)助，特殊情況需向公司申請(qǐng)，副總經(jīng)理批復(fù)后方可報(bào)銷；2.報(bào)銷流程1）補(bǔ)助類費(fèi)用報(bào)銷由報(bào)銷人直接填寫《補(bǔ)助申請(qǐng)單》并提供相關(guān)票據(jù)以及出差計(jì)劃表交直接上級(jí)審核后交財(cái)務(wù)部；2）其他費(fèi)用報(bào)銷由報(bào)銷人員據(jù)實(shí)填寫《費(fèi)用報(bào)銷單》并提供相關(guān)費(fèi)用正規(guī)發(fā)票交上級(jí)審核后交財(cái)務(wù)部；3）所有費(fèi)用報(bào)銷截止日為次月公司例會(huì)當(dāng)天，嚴(yán)禁跨月度報(bào)銷；4）所有費(fèi)用報(bào)銷均在報(bào)銷當(dāng)月30日前發(fā)放；3.備用金管理1）營(yíng)銷部人員可根據(jù)實(shí)際情況向公司申請(qǐng)出差備用金，經(jīng)理級(jí)不超過(guò)2000元，主管級(jí)不超過(guò)1500元，專員級(jí)不超過(guò)500元；2）其他部門人員備用金申請(qǐng)不超過(guò)500元，特殊資金需求需報(bào)請(qǐng)副總經(jīng)理或總經(jīng)理同意后方可到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取；3）備用金申請(qǐng)人員必須為公司正式職員，試用期內(nèi)不具備申請(qǐng)備用金權(quán)限；4.銷售人員每月底需根據(jù)下月工作計(jì)劃填寫《出差費(fèi)用預(yù)算表》交直接上級(jí)，由直接上級(jí)審核后交財(cái)務(wù)部備案；5.其他部門人員所有費(fèi)用的發(fā)生均需提前填寫《費(fèi)用申請(qǐng)表》，待總經(jīng)理或副總經(jīng)理批復(fù)后方可執(zhí)行；6.區(qū)域銷售主管在擬入職期內(nèi)，所有差旅費(fèi)用按50元/天進(jìn)行包干補(bǔ)助；7.營(yíng)銷部所有人員試用期內(nèi)的補(bǔ)助均按照標(biāo)準(zhǔn)的70%發(fā)放，交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。十、招聘管理制度1.采取公開(kāi)招聘，擇優(yōu)錄用的原則，聘用后按勞取酬，享受公平待遇。2.招聘程序：1）公司需要增加新員工，由總經(jīng)理會(huì)同公司相關(guān)人員研究所需人員的數(shù)量、各項(xiàng)條件(職位、學(xué)歷、姓別、年齡、婚姻狀況、工作經(jīng)驗(yàn)、戶籍、所需技能/知識(shí))、招聘的途徑等后，交行政部具體實(shí)施；2）行政部按要求向外招聘，收集應(yīng)聘人員資料后，統(tǒng)一安排面試，并在面試前由應(yīng)聘人員填寫“職位申請(qǐng)表”；3）初步面試由行政部會(huì)同有關(guān)人員進(jìn)行，面試后在“面試記錄表”簽署意見(jiàn)，并將初步篩選結(jié)果送副總經(jīng)理，由副總經(jīng)理會(huì)同總經(jīng)理進(jìn)行最后面試，并確定職位、工資等級(jí)與上班日期；未錄用者的個(gè)人資料存檔；3.入職程序：1）新員工需按通知時(shí)間持一寸照片2張、體檢表及相關(guān)證件至行政部辦理報(bào)到手續(xù)，體檢不合格、證件不齊全者，不予錄用。2）新員工報(bào)到后，公司將與新員工（區(qū)域銷售主管除外）簽定勞動(dòng)合同與保密協(xié)議，公司將指定部門主管以上級(jí)別的人員對(duì)其進(jìn)行督導(dǎo)，并進(jìn)行月度考核；2）新錄用人員（區(qū)域銷售主管除外）報(bào)到入職當(dāng)天開(kāi)始計(jì)算進(jìn)入試用期，除總經(jīng)理特別批準(zhǔn)的情況外，一律實(shí)行實(shí)習(xí)期一個(gè)月（按30天一個(gè)周期計(jì)算，不按照自然月計(jì)算）；