大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書-服飾公司

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)LESS潮流服飾公司公司名稱：LESS潮流服飾團隊名稱：愛創(chuàng)團隊負(fù)責(zé)人：孔靜團隊成員：王麗姬、劉蕾、吳聰穎指導(dǎo)老師：鐘鳴講師聯(lián)系電話：郵箱：摘要隨著選秀節(jié)目的風(fēng)靡，中性打扮越來越受廣大青少年的追捧，中性服飾越來越成為一種潮流。但是，國內(nèi)市場中性化服飾還沒有系統(tǒng)化、專業(yè)化，很多顧客選擇休閑風(fēng)搭配中性，并沒有自己的風(fēng)格。因此，我公司針對國內(nèi)市場的這一缺陷，開拓市場，以專業(yè)的態(tài)度做中性潮流服飾，為顧客搭配出適合自己風(fēng)格的潮流服飾。本策劃對LESS潮流服飾公司進行了介紹分析，介紹了公司結(jié)構(gòu)及運作等，以及團隊成員個人的職責(zé)分工。對產(chǎn)品的概念、市場份額、銷售方式等進行了較為透徹的分析。針對產(chǎn)品的市場需求制定了一系列的營銷手段進行市場份額的開拓。制定了LESS公司的發(fā)展規(guī)劃。目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一．創(chuàng)業(yè)計劃、執(zhí)行總結(jié)表述創(chuàng)辦專業(yè)銷售中性服飾的潮流服飾公司，特色搭配適合顧客的風(fēng)格。強調(diào)專業(yè)性，人性化，每個人都能找到自己想要的尺寸。價格適中，易于讓目標(biāo)消費群接受。對產(chǎn)品的概念、市場份額、銷售方式等進行了較為透徹的分析。針對產(chǎn)品的市場需求制定了一系列的營銷手段進行市場份額的開拓。二．公司概要LOGO公司簡介LESS潮流服飾公司主營小號潮流男裝、中性服飾，專為潮流女性及身材矮小的男士、青少年量身定制的滿足現(xiàn)代消費群體需求的流行服裝。本公司秉承“顧客為本，服務(wù)為先”的經(jīng)營理念，以新穎的款式吸引顧客，以服務(wù)態(tài)度和產(chǎn)品質(zhì)量鎖定顧客，力求滿足客戶的消費需求，針對潮流中性女裝及身材矮小的男士、青少年對服裝的需求的市場缺陷以及空白，著力打造滿足其個性化需求的服飾。公司名稱LESS潮流服飾公司LESS在英文中意為較小的，意指我公司所經(jīng)營服裝主要范圍為中性服裝以及小碼男裝，完美體現(xiàn)我公司的服裝特點；LESS還有另一個意思，即是較少的，表明我公司服裝追少量，多款，個性，滿足了追求時尚潮流的群體的消費需求。公司結(jié)構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理采購部財務(wù)部銷售部行政部市場部網(wǎng)店銷售部郵購銷售部客戶服務(wù)部人事部后勤部采購部門的職能主要包括及時掌握所需要的采購信息，尋找物料供應(yīng)來源，與供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)。對供應(yīng)商的供應(yīng)價格、材料質(zhì)量、交貨期等作出評估，制作采購文件，采購所需的物料。協(xié)助質(zhì)量部門檢查進廠物料的數(shù)量與質(zhì)量。財務(wù)部負(fù)責(zé)公司財務(wù)部，負(fù)責(zé)各個部門的財務(wù)預(yù)算，對進、出款項嚴(yán)格把關(guān)控制。銷售部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，提升銷售價值，擴大產(chǎn)品市場占有率；與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。市場部負(fù)責(zé)為公司開拓市場，管理客戶信息市場調(diào)研，制定開發(fā)方案，并安排實施。完善市場管理制度。，指導(dǎo)、招聘、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員。，維系.拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)行為與業(yè)績的考核。行政部中人事部負(fù)責(zé)通過工作分析、人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、績效考評、薪酬管理、員工激勵、人才培訓(xùn)和開發(fā)等一系列手段來提高勞動生產(chǎn)率。后勤部負(fù)責(zé)公司日常運行中瑣碎事務(wù)的管理。公司運作公司主要是向生產(chǎn)廠商進貨，通過郵購及網(wǎng)絡(luò)銷售的模式，進行銷售，賺取中間差價的方式進行盈利，所充當(dāng)?shù)氖且粋€交易平臺的角色。進貨渠道的選擇：公司的進貨渠道主要是從阿里巴巴進貨，這樣既可以獲得長期，便捷，優(yōu)惠，質(zhì)量有所保證的貨源，更加方便我們進貨品種的多樣化，增強我們在服裝款式等方面的競爭優(yōu)勢，并且，根據(jù)阿里巴巴的優(yōu)惠政策，從阿里巴巴進貨，可以免費獲得淘寶首頁廣告位等，更加有利于我們的宣傳于銷售。另外，我們更加需要充分利用我們地處蘇州臨近上海的地理優(yōu)勢，進貨物流成本較低。由采購人員到蘇州常熟和上海青浦進行采購，力求豐富我們的服裝款式及種類，增加我們的競爭優(yōu)勢。同時更有利于各種進貨渠道見得對比，選擇最佳的進貨渠道，降低成本，保證質(zhì)量的同時獲得更大的價格競爭空間以及利潤。銷售模式：由于我公司主營的是中性服飾，考慮到目標(biāo)受眾較少，為減少空間對產(chǎn)品銷售的影響，擴大產(chǎn)品受眾，本公司定位以淘寶網(wǎng)店以及模仿上海吉吉屋圖印產(chǎn)品冊郵購的方式進行銷售。三．產(chǎn)品產(chǎn)品概念“中性化服飾”即“無性別化趨向服裝”，只女裝和男裝很相似，甚至一模一樣。服飾的中性化，也就是說服飾在性別方面的差異逐步縮小，出現(xiàn)了淡化陰陽的服飾傾向，即女裝男性化。男式襯衣、領(lǐng)帶、西裝夾克、長褲之類，也日益受到女士的喜愛。與此相反，花色襯衣，花樣毛衣，長發(fā)，金銀首飾也逐步進入了男性世界?？梢灶A(yù)見的是，隨著社會的發(fā)展和男女地位的平等，服飾中性化的趨勢還將有進一步發(fā)展，當(dāng)然，這種中性化將是男女服飾的互相滲透、借鑒、交匯和融合，使之更符合新的時代各自的性別角色，而不是角色的交換。服裝市場上隨處可見中性服裝，別拘一格。中性服裝作為社會發(fā)展的產(chǎn)物，在時尚潮流的引導(dǎo)下，也越來越被人接受與認(rèn)可。經(jīng)過了大半個世紀(jì)的發(fā)展，中性服裝已經(jīng)由曾經(jīng)人們眼中的“奇裝異服”變成了日常時尚著裝。主要產(chǎn)品介紹我公司針對潮流女性及身材矮小的男士、青少年對服裝的需求的市場缺陷以及空白，著力打造滿足其個性化需求的服飾，強調(diào)任何人都能找到自己想要的風(fēng)格與尺碼。提供了為追求個性化、時尚潮流化、中性風(fēng)的人群參與制作自己服飾的平臺，能夠根據(jù)各團體組織的需求定做不同風(fēng)格富有特色的服飾。服務(wù)對象15~30歲的女性以及身材瘦小的青少年男士，追求潮流時尚。有一定的消費能力，但消費水平不高的青年顧客群。公司服務(wù)對個人來講，LESS潮流服飾公司可為個人提供網(wǎng)上訂單服務(wù)，也可通過郵購的購買服飾。本公司在淘寶網(wǎng)站上有專柜銷售，只要您需要，我們LESS潮流服飾公司愿意竭誠為您服務(wù)，并提供7天包退15天包換的質(zhì)量保證承諾。銷售方式由于我公司主營的是中性服飾，考慮到目標(biāo)受眾較少，為減少空間對產(chǎn)品銷售的影響，擴大產(chǎn)品受眾，本公司定位以網(wǎng)店以及郵購的方式進行銷售。在淘寶上開設(shè)網(wǎng)店，并可以充分利用阿里媽媽這個信息、廣告中介服務(wù)平臺，利用在各大網(wǎng)站平臺以及淘寶客個人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為我公司做出宣傳，以便于消費者能更快的知道并了解我公司。我公司在進行網(wǎng)絡(luò)銷售的同時也也在進行郵寄式的銷售。我們的目標(biāo)客戶群體中，很大一部分是在校高中生，他們的上網(wǎng)機會很少。我公司會以產(chǎn)品圖冊的形式向各個高校寄出一定數(shù)量的宣傳冊，消費者可通過電話或者填寫圖冊附帶郵購單的方式下訂單，然后通過銀行轉(zhuǎn)賬，郵局匯款等方式付款，公司再以郵寄形式將商品送到客戶手中。四．市場分析近年來,隨著思想觀念的日漸開放和多元化,中性化服飾風(fēng)潮再度席卷時尚界,成為引領(lǐng)大眾消費的一種獨特的服裝風(fēng)格。中性服飾發(fā)展的歷史淵源20世紀(jì)是工業(yè)社會從開花到結(jié)果的時代。縫紉機的發(fā)明，化學(xué)染料的開發(fā)，成衣化的嘗試，高級時裝業(yè)的興起，流行媒介的擴大帶來了服飾流行產(chǎn)業(yè)化等都給這個時代注入無限的生機和活力。19世紀(jì)末與20世紀(jì)初，女性在各個方面都受到約束，在隨后的年代中，女裝的中性化趨勢幾乎與婦女解放運動同時發(fā)展。他反映出女性們在新世紀(jì)進程中所獲得的更大的自由和獨立。這種轉(zhuǎn)變有時是偶然的，是女性對無法控制的事件所做出的反映，比如第一次世界大戰(zhàn)和經(jīng)濟蕭條等，但有時候有些轉(zhuǎn)變是源于女性自身原因，即女性對自身和她們在世界格局中所起作用的觀念的改變。中性化服飾的發(fā)展過程是女裝現(xiàn)代化的過程。很明顯，女裝現(xiàn)代化意味著照搬男子的服裝模式：直接或間接的，這種方式或那種方式的。市場描述近年來，隨著思想觀念的日漸開放和多元化，中性化服飾風(fēng)潮再度席卷時尚界，成為引領(lǐng)大眾消費的一種獨特的服裝風(fēng)格。短短十幾年的時間,我國的中性化服裝市場正一步一步地發(fā)展壯大,未來將會有更大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。我國人口眾多，消費市場廣大，第三類人在總?cè)丝谥械谋壤艽?，這些邊緣目標(biāo)消費群，完全可以成為企業(yè)未來將要擴大的目標(biāo)消費群體。未來我國中性化服裝的目標(biāo)消費群體會漸趨穩(wěn)定甚至有擴大。我國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展和地區(qū)間的溝通及差異減小，我國東部經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，人們對中性化服裝的理解和消費較西部經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)要超前，消費能力和水平等也提高了。因此，這些地區(qū)人們的消費觀念正會向經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的消費觀念靠攏，而且是跳躍式的,這也會帶動中性化服裝消費市場進一步發(fā)展壯大。中國父母對孩子的教育方式趨于異性化，根據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，90%以上的父母對女孩的教育方式趨于男性化，對男孩的教育趨于女性化。這種教育傾向會深刻影響這些孩子對中性時尚的追逐。迎合孩子的消費需求也就有可能占領(lǐng)未來的消費市場。國外“粉紅經(jīng)濟”的繁榮發(fā)展與人們思想觀念的進步。經(jīng)濟全球化、信息化的發(fā)展使得整個世界的人們生活在緊密聯(lián)系的“地球村”之中。任何一國流行元素的興起都將很快風(fēng)行于世界各地。同性戀作為一種社會現(xiàn)象早已浮出海面《斷背山》影片奧斯卡獎的獲得，使人們對同性戀從以前的障礙心理逐漸發(fā)展到現(xiàn)今心理認(rèn)同并接受同性戀群體。這也說明“粉紅經(jīng)濟”現(xiàn)象從國外出現(xiàn)到迅速發(fā)展以來，國內(nèi)就有很多人開始關(guān)注此類經(jīng)濟現(xiàn)象，這也會對我國服裝行業(yè)各個細(xì)分市場的發(fā)展起到巨大的推動作用。目標(biāo)市場分析中國休閑裝品牌正在越來越貼近全球化。這不僅僅是H&M、C&A等國際品牌的進入，使國產(chǎn)品牌直接在自己的主場面對競爭，也在于在這種競爭前，有的品牌已經(jīng)站上了更高的高度。放眼現(xiàn)在的中國休閑裝市場，不能不說國產(chǎn)品牌的處境依舊艱難，存在的問題也十分明顯。新品牌、強大的營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道優(yōu)勢，可以代表國內(nèi)休閑裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。而與外來品牌相比，國內(nèi)品牌大多擁有更廣闊的渠道，這將是它們直面競爭時的一個機會。而與“全球化”聯(lián)系愈加緊密的另一個證據(jù)，則是在世界性的危機下，中國休閑裝業(yè)同樣倍感壓力。特別是中小服裝企業(yè)的生存空間受到極大挑戰(zhàn)，量大質(zhì)低的發(fā)展路線不再適應(yīng)當(dāng)下形勢。目標(biāo)消費群分析我國改革開放30年來，青少年面對的社會環(huán)境發(fā)生了劇烈的變化，異彩紛呈的性別審美價值觀給性別認(rèn)同帶來了深刻的影響，甚至引起了混亂(即性別認(rèn)同危機)。與傳統(tǒng)社會相比，現(xiàn)代社會對于什么是女性美或男性美的觀念發(fā)生了顛覆性的變化，中性之美的性別氣質(zhì)認(rèn)同正是社會結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中的審美價值觀不斷建構(gòu)的產(chǎn)物。對于諸如“超級女生”、“快樂女生”、“加油，好男兒”、“我型我秀”之類的選秀節(jié)目，觀眾對其背后商業(yè)化操縱的質(zhì)疑從來就沒有間斷過。這些節(jié)目表面上雖略有差別，但實際上都是霍克海默和阿道爾諾所說的“文化工業(yè)”，是一種“作為大眾欺騙的啟蒙”，他們本身就是消費主義意識形態(tài)的象征。這類節(jié)目是造星的“夢工廠”，李宇春、周筆暢、尚雯捷、向鼎等中性氣質(zhì)的明星正是從這些舞臺上走下來的。當(dāng)然，這類節(jié)目制造的不僅僅是中性化的娛樂明星，還生產(chǎn)出了大量的超級粉絲，許多青少年粉絲紛紛模仿他們心目中的偶像的造型，包括發(fā)型、服裝、語言、行為等等，他們才是青少年中性化的主要群體。各類媒體廣告對中性化風(fēng)潮的形成也起到了推波助瀾的作用。作為一種消費主義意識形態(tài)的廣告，它具有塑造主體的功能，即阿爾都塞所說的“把具體的個人呼喚或召喚為具體的主體”。在中性化風(fēng)潮流行的同時，以中性化為主題的廣告就已經(jīng)琳瑯滿目地出現(xiàn)在我們周邊。中性化的廣告成為了青少年獲得性別認(rèn)同的一種重要行為模式，也就是將中性化的性別形象召喚“具體的主體”。例如，電視、時尚雜志中李宇春等中性化明星所代言的各類青春產(chǎn)品的廣告，不僅使中性化形象在青少年觀眾的心目中更為深入，而且也加深了他們對其的性別認(rèn)同。在這個張揚個性的時代，反傳統(tǒng)、標(biāo)新立異、獨具個性成為了一大批青少年的追求。事實上，由于先天稟賦和后天習(xí)得的差異，每個青少年都有自己的獨特個性，包括不同興趣愛好、不同的價值取向、不同的創(chuàng)造潛能，等等。而當(dāng)中性化風(fēng)潮來臨的時候，中性化的性別氣質(zhì)也成為了青少年表達(dá)個性的一種重要方式。在服裝時尚流行體系的推動下，中性化服裝已經(jīng)成為了青少年主動建構(gòu)中性化的性別認(rèn)同的一種重要方式。男孩或者女孩希望通過中性化的裝扮來獲得特定群體的認(rèn)同。例如，有些女生不穿裙子，而喜歡穿寬松的T恤，言談舉止模仿男生的樣子；而有些男生則喜歡穿上緊身衣、透明裝甚至收臀闊腳的褲子，再加上一頭披肩長發(fā)，確實已經(jīng)中性化到無法辨清性別的地步了。實際上，選擇某種服裝在炫耀個性的時候，也是在尋求某種性別認(rèn)同。五．競爭分析競爭描述國有企業(yè)競爭力與走向國內(nèi)許多中性服裝企業(yè)捷足先登，成為我們的只要競爭對手，我們要吸收他們的經(jīng)驗，創(chuàng)造出屬于我們自己的有特色、有個性、賦予情感色彩的中性服裝。主要品牌G2000、Leolong、以林彎彎代言的lesT服飾、后街男孩、NPC、NIC、ACU等臺灣明星所開的品牌潮店等產(chǎn)品特點我們公司有特色的專業(yè)中性服飾，包括相應(yīng)的配飾的選擇與搭配，讓任何喜愛中性服飾的人找到適合自己的風(fēng)格與尺碼，特別針對喜愛中性服飾的顧客和身材偏小的男生，讓他們都有自己喜愛的風(fēng)格和尺碼。價格優(yōu)勢我們的產(chǎn)品價格定位在中低檔到中高檔的區(qū)間內(nèi)，讓不同消費層次、不同消費能力的人都能買到相應(yīng)的喜愛的服飾，同時，又能滿足消費者的攀比心理。與其他競爭對手相比，價格能讓顧客接受，價優(yōu)質(zhì)優(yōu)。地區(qū)優(yōu)勢我們產(chǎn)品主要在上海、蘇錫常、全國各大城市等經(jīng)濟發(fā)達(dá)、思想前衛(wèi)的城市、地區(qū)發(fā)放產(chǎn)品宣傳冊，網(wǎng)店對全國各地區(qū)開放。先占據(jù)經(jīng)濟發(fā)達(dá)，思想前衛(wèi)的地區(qū)的市場份額，再慢慢向全國其他地方擴散，有利于在相對較短的時間內(nèi)獲得較多的市場份額。營銷方式我們公司與其他公司鏟平的區(qū)別在于，銷售方式多樣化，銷售渠道更廣闊。在現(xiàn)實中開店的銷售方式受眾范圍較小，獲利不大，不辦成連鎖店很難形成自己的品牌，但是需要資金會比較多。還有其他一些競爭對手采取網(wǎng)店銷售的模，對于喜愛中性服飾但又沒時間上網(wǎng)的中學(xué)生來說，還是找不到店家。因此，我公司處在網(wǎng)絡(luò)上進行銷售外，還將產(chǎn)品印成小冊，發(fā)放到各個地區(qū)的高校，用郵寄的方式進行銷售。六．經(jīng)營策略自2005年超女李宇春一炮走紅后，中性潮流開始在中國蔓延，隨后幾年在快男快女等選秀的大眾舞臺上，屢見不鮮穿著打扮偏中性的男生女生，中性服飾開始越來越受廣大群眾的喜愛。不僅僅是中國，在國際上，在年輕的次文化團體方面，出現(xiàn)了“SKINS”所帶領(lǐng)的另類服飾風(fēng)潮，深刻顛覆了傳統(tǒng)著裝的性別模式。由此可見，中性服飾的發(fā)展，正趨于持續(xù)增溫的階段。對此，本公司主營中性潮流服飾，并制定了一系列的經(jīng)營策略。目前中性服飾的營銷狀況宏觀環(huán)境狀況消費群體：15——30歲的廣大群眾目前喜愛中性服飾的消費群體基本鎖定在15——30歲的顧客之間，消費群體較為廣泛，消費者思想較為前衛(wèi)，喜愛追求潮流。需求狀況：15——30歲是一個衣著服飾追求時尚、潮流、休閑、舒適的年齡段，對中性服飾的需求量相對較大。市場狀況2003-2009年行業(yè)固定資產(chǎn)增長情況(單位：千元)*圖為2003年到2009年間中性服飾產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)增長情況，至2009年，增幅趨于平緩，但產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)總體仍呈增長趨勢，產(chǎn)業(yè)規(guī)模在不斷擴大。競爭狀況目前市場上較為有名的中性服飾是同樣為淘寶網(wǎng)店的“林彎彎LEST”，它在中性服飾的市場上占有一定的市場份額。與此同時，NPC、NIC、ACU等臺灣明星所開的品牌潮店也廣受喜愛中性服飾顧客的青睞。分銷狀況現(xiàn)在大部分的中性服飾銷售渠道還是在網(wǎng)上，很少在現(xiàn)實的實體店中看到中性服飾。一般顧客會直接選擇男裝和休閑裝搭配出中性色彩，但男裝一般尺碼偏大，很難找到適合顧客自身風(fēng)格、尺碼的衣服。SWOT分析優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品主要受眾是15——30歲的年輕顧客，市場較為廣泛。我們企業(yè)主營中性服飾，專業(yè)性強，可以做得更精。銷售方面，在采取網(wǎng)絡(luò)銷售的同時，仿照上海“吉吉屋”等店，印刷商品圖片、簡介，先發(fā)往江蘇省蘇錫常等經(jīng)濟較好的一帶的中學(xué)大學(xué)等青少年集中地。這樣一來，我們擁有了兩條銷售渠道，有利于在相對短的時間內(nèi)占據(jù)一定的市場份額。與競爭最大的競爭對手林彎彎“LEST”相比，我們的產(chǎn)品款式更多，價格更公道，并且還可以為顧客搭配出合適的風(fēng)格與配飾，產(chǎn)品質(zhì)量更好，更有個性，人性化的設(shè)計，有更多可選擇組合供顧客選擇，售后服務(wù)更完善。劣勢：由于我們是新企業(yè)，沒有市場份額，沒有知名度，品牌的市場競爭力不強，市場較難開拓。銷售渠道方面，只有兩方面的銷售渠道，銷售渠道相對較窄，不夠開闊。新興企業(yè)，企業(yè)管理制度也不夠完善和系統(tǒng)。資金流通不夠順暢，仍有很多資金方面的問題需要解決。機會：現(xiàn)在是追求個性的時代，年輕人喜歡潮流前衛(wèi)、時尚休閑個性，且中性潮流熱近幾年不斷攀升，中性潮流服飾的市場不斷增長擴大，中性服飾的銷量不小。在中國獨特的教育模式下成長的孩子，大多對中性服飾有較大的市場需求。威脅：市場上做中性服飾的商家不在少數(shù)，其中，網(wǎng)上林彎彎“LEST”是中性服飾中市場份額占有率較大的店面，是我們最大的競爭對手。還有一些明星所開的店面，雖然不是專業(yè)做中性潮流服飾的，但仍然是喜愛中性服飾的顧客的選擇途徑。目標(biāo)在2年內(nèi)，達(dá)到中性服飾市場40%以上的市場份額營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場15——30歲喜歡追求潮流的年輕人定位有特色的專業(yè)中性服飾，包括相應(yīng)的配飾的選擇與搭配，讓任何喜愛中性服飾的人找到適合自己的風(fēng)格與尺碼。定價我們的服飾價位將由中低檔逐漸定向中高檔。由于我們是做中性服飾，在服裝的設(shè)計元素，如面料選擇及做工方面都有講究。中性服飾在色彩的第一視覺上就給人一種強烈的刺激與反叛的感覺，面料更是突出顯示了具有感官的妖媚與輕柔。不光光是女裝設(shè)計上是這樣，男裝設(shè)計面料上也更多的用上以往不可能采用的花型和材質(zhì)。因此，我們的服裝成本并不低。我們是新企業(yè)，應(yīng)先低價吸引顧客，使我們的品牌迅速進入市場，取得主導(dǎo)權(quán)，獲得長期利潤最大化，然后再作由低檔向高檔的向上延伸擴展，提高企業(yè)及現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望。我們的目標(biāo)市場定位在15——30歲的熱愛追求潮流的年輕人中，將價位定在中高檔，滿足年輕人的攀比心理。分銷