商業(yè)計劃書-范例-商務(wù)科技-模板-實(shí)用文檔課件

融資演示2010年10月

北京AAA國際旅行社有限公司領(lǐng)先的境外旅游服務(wù)提供商2投資亮點(diǎn)中國出境旅游市場容量巨大2010年達(dá)到5000萬人次領(lǐng)先的行業(yè)地位中國出境旅游（歐、澳、非、美洲）最大的服務(wù)供應(yīng)商之一北京最具影響力境外旅游品牌10強(qiáng)十大旅游網(wǎng)站，強(qiáng)大的旅游咨訊平臺豐富的產(chǎn)品及廣泛的資源涵蓋國內(nèi)和歐、澳、非、美、亞洲的數(shù)百條團(tuán)隊定制線路和海島游輪產(chǎn)品涵蓋全國所有省份和直轄市的銷售網(wǎng)絡(luò)，3000家同業(yè)旅行社客戶境外50多個國家旅游局，30多家航空公司，40多家使館等的良好合作穩(wěn)定、專業(yè)、高素質(zhì)、高效率的管理團(tuán)隊3愿景及使命愿景中國最大的旅游產(chǎn)品及服務(wù)提供商使命為國內(nèi)旅行社及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品、豐富的旅游咨詢及周到的旅游服務(wù)5管理團(tuán)隊簡介F，創(chuàng)始人&總經(jīng)理20年旅游從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資深旅游專家2008創(chuàng)立AAA國際旅行社有限公司2000年創(chuàng)立BBB旅游公司曾供職于北京xxx旅行社、北京xxx國際旅行社H，技術(shù)總監(jiān)2005至今任AAA國際旅行社技術(shù)總監(jiān)，籌建了AAA旅游網(wǎng)（）、AAA國內(nèi)游網(wǎng)站（）、AAA分銷網(wǎng)（）之前，創(chuàng)立vvv旅游網(wǎng)并任CEO，vvv旅游網(wǎng)是國內(nèi)最早的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站畢業(yè)于xxx大學(xué)旅游管理專業(yè)C，副總經(jīng)理？？年旅游從業(yè)經(jīng)驗(yàn)曾任職于….L，市場總監(jiān)曾就職于北京市中旅、中旅總社6產(chǎn)品與服務(wù)公司的業(yè)務(wù)范圍旅游路線專項(xiàng)旅游歐洲澳洲/新西蘭非洲美洲亞洲/中東國內(nèi)郵輪游海島游專項(xiàng)活動機(jī)票代理簽證代理公司業(yè)務(wù)支撐資源簽證資源與北京,上海,廣州40多個國家使領(lǐng)館的良好合作機(jī)票資源與到達(dá)地的30多家航空公司緊密合作目的地資源對旅游目的地各項(xiàng)資源：酒店、車公司、導(dǎo)游和領(lǐng)隊、餐廳的控制能力50多家旅游局資源7產(chǎn)品與服務(wù)金字塔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已有100多種旅游路線產(chǎn)品每年新增10%新產(chǎn)品占10%占55%占35%大眾系列產(chǎn)品精選系列產(chǎn)品高端產(chǎn)品大眾系列旅游產(chǎn)品特點(diǎn)行程緊湊、內(nèi)容豐富、性價比高、出發(fā)日期可選擇性強(qiáng)產(chǎn)品南非彩虹之旅8日南非埃及精華之旅11日埃及土爾其地中海文明之旅8日……歐洲經(jīng)典五國7日歐洲經(jīng)典十國14日精選系列旅游產(chǎn)品特點(diǎn)經(jīng)典旅游城市、行程舒適、內(nèi)容深度、食宿方面的標(biāo)準(zhǔn)高于大眾系列旅游產(chǎn)品產(chǎn)品南非8日豪華游……澳大利亞凱恩斯休閑之旅9日新西蘭南北島陽光之旅8日埃及尼羅河豪華游輪之旅8日陽光歐洲-西班牙摩納哥南法意大利四國12日時尚歐洲-法國意大利精品之旅10日高端旅游產(chǎn)品特點(diǎn)主題鮮明、與旅游局合作優(yōu)勢互補(bǔ)、市場影響力大(媒體大力宣傳)、線路亮點(diǎn)突出、服務(wù)質(zhì)量高產(chǎn)品飛躍阿爾卑斯德國世界杯激情之旅芬蘭極地之旅北極郵輪之旅英超圣誕大戰(zhàn)茜茜公主的足跡……8公司的旅行社客戶全國各地的旅行社3000多家：旅行社是旅游產(chǎn)品的終端零售商AAAA國旅是旅行社的批發(fā)商旅游人群超過n萬：xxx10商業(yè)模式

零售模式（B2C）傳統(tǒng)門店銷售：與旅行社不競爭的獨(dú)特產(chǎn)品E-Commerce模式zzz旅游網(wǎng)（）DM&Callcenter建立CALLCENTER擴(kuò)大門市體驗(yàn)店建立DM直投郵寄渠道會員俱樂部,數(shù)據(jù)營銷

zzz旅游網(wǎng)升級Travel2.0概念DIY旅游服務(wù)市場契機(jī)：“需求個性化與經(jīng)營規(guī)模化”的矛盾解決思路：將從不同途徑獲得的單一訂單按照旅游的單項(xiàng)要素（酒店、機(jī)票、簽證、等）分解成單項(xiàng)訂單，然后撮合成單項(xiàng)團(tuán)購訂單呼叫中心zzz網(wǎng)站實(shí)體門店zzz旅游網(wǎng)旅游衛(wèi)視DIY頻道戶外及電臺媒體DM消費(fèi)者分類聚合訂單團(tuán)購DIY旅游產(chǎn)品開發(fā)客戶自主開發(fā)（游記）網(wǎng)站發(fā)布、投票公司組織形成產(chǎn)品12中國旅游市場概述中國旅游市場入境游持續(xù)增長：人數(shù)居全球第4位國內(nèi)游蓬勃發(fā)展：世界規(guī)模最大國內(nèi)游市場出境游強(qiáng)勁增長：亞洲第一大客源輸出國中國出境旅游人數(shù)趨勢預(yù)計Mil中國出境旅游人數(shù)Mil資料來源：中國旅游網(wǎng)和WTO對中國出境旅游預(yù)測報告出境旅游市場資料來源：艾瑞報告14競爭優(yōu)勢AAA的優(yōu)勢業(yè)務(wù)領(lǐng)域：傳統(tǒng)批發(fā)及零售＋DIY(on-line)業(yè)務(wù)范圍：出境業(yè)務(wù)全方位服務(wù)經(jīng)營思路：“聚合需求”，制造圈子，產(chǎn)生個性消費(fèi)群體效應(yīng)渠道優(yōu)勢：銷售平臺/宣傳平臺/境外資源優(yōu)勢線上線下結(jié)合，批發(fā)零售兼顧，大眾產(chǎn)品個性需求互補(bǔ)領(lǐng)先的市場地位良好的市場聲譽(yù)穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系及資源優(yōu)勢穩(wěn)定增長的業(yè)務(wù)及收入保障門店方式介入直銷市場升級網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售功能建立DM及CallCenter，擴(kuò)展渠道聚合需求，滿足個性化消費(fèi)傳統(tǒng)批發(fā)(B2B)DIY自助(B2C)15發(fā)展規(guī)劃2010年zzz旅游網(wǎng)完成改版上線北京、上海、成都各開5家門店推出DM，開通CallCenter傳統(tǒng)業(yè)務(wù)繼續(xù)擴(kuò)張2011年業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和服務(wù)品質(zhì)提升實(shí)現(xiàn)DIY市場盈利xxx2012年Xxxxxx準(zhǔn)備IPO16歷史財務(wù)業(yè)務(wù)08年，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)09年開始門店零售業(yè)務(wù)10年開始互聯(lián)網(wǎng)及CallCenter零售業(yè)務(wù)

(RMB1,000)

2008年

2009年主營業(yè)務(wù)收入

300,000500,000批發(fā)300,000450,000店面零售050,000毛利30,00060,000批發(fā)30,00050,000店面零售010,000凈利潤15,000

33,00017財務(wù)預(yù)測

(RMB1,000)

2010年

2011年

2012年主營業(yè)務(wù)毛利100,000160,000260,000批發(fā)80,000120,000180,000零售(門店、網(wǎng)絡(luò)、Callcenter)20,00040,00080,000凈利潤51,00080,000136,000批發(fā)35,00050,00080,000