商業(yè)計(jì)劃書(shū)-范例-商務(wù)科技-模板-實(shí)用文檔課件

融資演示2010年10月

北京AAA國(guó)際旅行社有限公司領(lǐng)先的境外旅游服務(wù)提供商2投資亮點(diǎn)中國(guó)出境旅游市場(chǎng)容量巨大2010年達(dá)到5000萬(wàn)人次領(lǐng)先的行業(yè)地位中國(guó)出境旅游（歐、澳、非、美洲）最大的服務(wù)供應(yīng)商之一北京最具影響力境外旅游品牌10強(qiáng)十大旅游網(wǎng)站，強(qiáng)大的旅游咨訊平臺(tái)豐富的產(chǎn)品及廣泛的資源涵蓋國(guó)內(nèi)和歐、澳、非、美、亞洲的數(shù)百條團(tuán)隊(duì)定制線路和海島游輪產(chǎn)品涵蓋全國(guó)所有省份和直轄市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，3000家同業(yè)旅行社客戶(hù)境外50多個(gè)國(guó)家旅游局，30多家航空公司，40多家使館等的良好合作穩(wěn)定、專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)、高效率的管理團(tuán)隊(duì)3愿景及使命愿景中國(guó)最大的旅游產(chǎn)品及服務(wù)提供商使命為國(guó)內(nèi)旅行社及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品、豐富的旅游咨詢(xún)及周到的旅游服務(wù)5管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介F，創(chuàng)始人&總經(jīng)理20年旅游從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資深旅游專(zhuān)家2008創(chuàng)立AAA國(guó)際旅行社有限公司2000年創(chuàng)立BBB旅游公司曾供職于北京xxx旅行社、北京xxx國(guó)際旅行社H，技術(shù)總監(jiān)2005至今任AAA國(guó)際旅行社技術(shù)總監(jiān)，籌建了AAA旅游網(wǎng)（）、AAA國(guó)內(nèi)游網(wǎng)站（）、AAA分銷(xiāo)網(wǎng)（）之前，創(chuàng)立vvv旅游網(wǎng)并任CEO，vvv旅游網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站畢業(yè)于xxx大學(xué)旅游管理專(zhuān)業(yè)C，副總經(jīng)理？？年旅游從業(yè)經(jīng)驗(yàn)曾任職于….L，市場(chǎng)總監(jiān)曾就職于北京市中旅、中旅總社6產(chǎn)品與服務(wù)公司的業(yè)務(wù)范圍旅游路線專(zhuān)項(xiàng)旅游歐洲澳洲/新西蘭非洲美洲亞洲/中東國(guó)內(nèi)郵輪游海島游專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)機(jī)票代理簽證代理公司業(yè)務(wù)支撐資源簽證資源與北京,上海,廣州40多個(gè)國(guó)家使領(lǐng)館的良好合作機(jī)票資源與到達(dá)地的30多家航空公司緊密合作目的地資源對(duì)旅游目的地各項(xiàng)資源：酒店、車(chē)公司、導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)、餐廳的控制能力50多家旅游局資源7產(chǎn)品與服務(wù)金字塔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已有100多種旅游路線產(chǎn)品每年新增10%新產(chǎn)品占10%占55%占35%大眾系列產(chǎn)品精選系列產(chǎn)品高端產(chǎn)品大眾系列旅游產(chǎn)品特點(diǎn)行程緊湊、內(nèi)容豐富、性?xún)r(jià)比高、出發(fā)日期可選擇性強(qiáng)產(chǎn)品南非彩虹之旅8日南非埃及精華之旅11日埃及土爾其地中海文明之旅8日……歐洲經(jīng)典五國(guó)7日歐洲經(jīng)典十國(guó)14日精選系列旅游產(chǎn)品特點(diǎn)經(jīng)典旅游城市、行程舒適、內(nèi)容深度、食宿方面的標(biāo)準(zhǔn)高于大眾系列旅游產(chǎn)品產(chǎn)品南非8日豪華游……澳大利亞凱恩斯休閑之旅9日新西蘭南北島陽(yáng)光之旅8日埃及尼羅河豪華游輪之旅8日陽(yáng)光歐洲-西班牙摩納哥南法意大利四國(guó)12日時(shí)尚歐洲-法國(guó)意大利精品之旅10日高端旅游產(chǎn)品特點(diǎn)主題鮮明、與旅游局合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、市場(chǎng)影響力大(媒體大力宣傳)、線路亮點(diǎn)突出、服務(wù)質(zhì)量高產(chǎn)品飛躍阿爾卑斯德國(guó)世界杯激情之旅芬蘭極地之旅北極郵輪之旅英超圣誕大戰(zhàn)茜茜公主的足跡……8公司的旅行社客戶(hù)全國(guó)各地的旅行社3000多家：旅行社是旅游產(chǎn)品的終端零售商AAAA國(guó)旅是旅行社的批發(fā)商旅游人群超過(guò)n萬(wàn)：xxx10商業(yè)模式

零售模式（B2C）傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售：與旅行社不競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)特產(chǎn)品E-Commerce模式zzz旅游網(wǎng)（）DM&Callcenter建立CALLCENTER擴(kuò)大門(mén)市體驗(yàn)店建立DM直投郵寄渠道會(huì)員俱樂(lè)部,數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

zzz旅游網(wǎng)升級(jí)Travel2.0概念DIY旅游服務(wù)市場(chǎng)契機(jī)：“需求個(gè)性化與經(jīng)營(yíng)規(guī)?；钡拿芙鉀Q思路：將從不同途徑獲得的單一訂單按照旅游的單項(xiàng)要素（酒店、機(jī)票、簽證、等）分解成單項(xiàng)訂單，然后撮合成單項(xiàng)團(tuán)購(gòu)訂單呼叫中心zzz網(wǎng)站實(shí)體門(mén)店zzz旅游網(wǎng)旅游衛(wèi)視DIY頻道戶(hù)外及電臺(tái)媒體DM消費(fèi)者分類(lèi)聚合訂單團(tuán)購(gòu)DIY旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)客戶(hù)自主開(kāi)發(fā)（游記）網(wǎng)站發(fā)布、投票公司組織形成產(chǎn)品12中國(guó)旅游市場(chǎng)概述中國(guó)旅游市場(chǎng)入境游持續(xù)增長(zhǎng)：人數(shù)居全球第4位國(guó)內(nèi)游蓬勃發(fā)展：世界規(guī)模最大國(guó)內(nèi)游市場(chǎng)出境游強(qiáng)勁增長(zhǎng)：亞洲第一大客源輸出國(guó)中國(guó)出境旅游人數(shù)趨勢(shì)預(yù)計(jì)Mil中國(guó)出境旅游人數(shù)Mil資料來(lái)源：中國(guó)旅游網(wǎng)和WTO對(duì)中國(guó)出境旅游預(yù)測(cè)報(bào)告出境旅游市場(chǎng)資料來(lái)源：艾瑞報(bào)告14競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)AAA的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域：傳統(tǒng)批發(fā)及零售＋DIY(on-line)業(yè)務(wù)范圍：出境業(yè)務(wù)全方位服務(wù)經(jīng)營(yíng)思路：“聚合需求”，制造圈子，產(chǎn)生個(gè)性消費(fèi)群體效應(yīng)渠道優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售平臺(tái)/宣傳平臺(tái)/境外資源優(yōu)勢(shì)線上線下結(jié)合，批發(fā)零售兼顧，大眾產(chǎn)品個(gè)性需求互補(bǔ)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位良好的市場(chǎng)聲譽(yù)穩(wěn)定的客戶(hù)合作關(guān)系及資源優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)及收入保障門(mén)店方式介入直銷(xiāo)市場(chǎng)升級(jí)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售功能建立DM及CallCenter，擴(kuò)展渠道聚合需求，滿足個(gè)性化消費(fèi)傳統(tǒng)批發(fā)(B2B)DIY自助(B2C)15發(fā)展規(guī)劃2010年zzz旅游網(wǎng)完成改版上線北京、上海、成都各開(kāi)5家門(mén)店推出DM，開(kāi)通CallCenter傳統(tǒng)業(yè)務(wù)繼續(xù)擴(kuò)張2011年業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和服務(wù)品質(zhì)提升實(shí)現(xiàn)DIY市場(chǎng)盈利xxx2012年Xxxxxx準(zhǔn)備IPO16歷史財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)08年，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)09年開(kāi)始門(mén)店零售業(yè)務(wù)10年開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)及CallCenter零售業(yè)務(wù)

(RMB1,000)

2008年

2009年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

300,000500,000批發(fā)300,000450,000店面零售050,000毛利30,00060,000批發(fā)30,00050,000店面零售010,000凈利潤(rùn)15,000

33,00017財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

(RMB1,000)

2010年

2011年

2012年主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利100,000160,000260,000批發(fā)80,000120,000180,000零售(門(mén)店、網(wǎng)絡(luò)、Callcenter)20,00040,00080,000凈利潤(rùn)51,00080,000136,000批發(fā)35,00050,00080,000