最新銷售周計(jì)劃范文

PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)12最新銷售周計(jì)劃范文銷售周計(jì)劃范文三篇系.二∶在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息.三∶要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.四∶今周對自己有以下要求：1：每周要增加_個(gè)以上的新客戶，還要有_到_個(gè)潛在客戶.2：一日一小結(jié)，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯.3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶.4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一直的.5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法.6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣.給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象.7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù).8：自信是非常重要的.要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù).9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷__業(yè)務(wù)技能.10：為了今周的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤.篇二1:每周至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點(diǎn)打電話，下午時(shí)間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)如：〔1〕要給部分客戶寄樣品，報(bào)價(jià)等.〔2〕重點(diǎn)客戶情況〔用紅色字標(biāo)注〕〔3〕新客戶情況〔想好怎么打第一通電話等〕〔4〕信譽(yù)不佳客戶〔沒事想辦法整他〕2:在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：一∶制定工作計(jì)劃1:尋找客戶來源.這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶.主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等.2:分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點(diǎn)的突破.比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較二∶計(jì)劃的初步實(shí)施1:按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過程中遇到的困難、問題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通.2:所做的計(jì)劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的全盤計(jì)劃〔由于是第一次做計(jì)劃，這個(gè)是必須的，以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個(gè)來〕三∶要達(dá)到的目標(biāo)工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事.注:以上內(nèi)容除每天基本工作外〔如：發(fā)布、刷新求購信息等〕篇三1:了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案2:了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3:根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書;4:協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主;5:關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)6:力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立_，尤其是在大集團(tuán)公司7:以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)1:參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃;2:主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;3:按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系;4:組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;5:領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行;6:監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;7:監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實(shí);8:定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運(yùn)作效率的改善;9:監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;10:協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜.總經(jīng)理助理績效考核重點(diǎn)：1:公司計(jì)劃完成情況2:公司制度的執(zhí)行情況3:日常銷售額4:市場推廣與促銷管理5:各部門日?？冃Э己巳粘９ぷ魇马?xiàng)：1:周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查2:公司制度執(zhí)行稽查3:倉庫管理執(zhí)行稽查4:現(xiàn)場銷售管理稽查5:貨品防損與修補(bǔ)情況稽查6:公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查7:總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)〔1〕銷售量〔2〕回款情況〔3〕對客戶拜訪情況〔4〕銷售費(fèi)用〔含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表〕〔5〕廣告和促銷活動效果〔6〕重點(diǎn)客戶情況〔7〕新客戶情況〔8〕異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶〔9〕待開發(fā)客戶及其情況〔10〕競爭對手動態(tài)〔11〕當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動〔如城市環(huán)保、道路限行〕〔12〕問題與合理化建議〔13〕本月客戶開發(fā)計(jì)劃PAGE頁碼12/NUMPAGES總頁數(shù)12

最新銷售周計(jì)劃范文〖2〗一∶數(shù)據(jù)分析：1:季度任務(wù)進(jìn)度;2:未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;3:特殊項(xiàng)目進(jìn)度;二∶本月份銷售業(yè)績分解：1:本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;2:實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;3:促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;4:特殊項(xiàng)目銷售分解;三∶問題分析：1:問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;2:對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;3:銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;四∶銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;五∶__點(diǎn)：1:銷量__網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;2:新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六∶改進(jìn)：1:對公司流程、制度的改進(jìn)建議;2:政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度.2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈.3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿.4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法.5，客戶：主要攻關(guān)__大客戶〔目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)〕.6，銷量：至少完成__臺零售.7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動.8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售.9，外拓：重點(diǎn)對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā).爭取開發(fā)__C+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案.10，關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料篇二20__年3月28__職昆明__以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的.入職昆明__的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序.剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮.人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!這一個(gè)多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流.每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn).雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人.在這一個(gè)多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：〔1〕必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開.有多大的見識和膽識，才有多大的格局.這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程.自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!〔2〕必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德.〔3〕善于總結(jié)與自我總結(jié);現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng).現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我.人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人.其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度.限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題.只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn).趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生.所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!篇三炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來在這個(gè)月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認(rèn)識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了.結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺__，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè).這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了_____賽，使得我受益匪淺.首先第一次面對面見了的韓寒，也是第一次和那么____主一起參加活動.在此真的很感謝___各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會.在剛到賽場的時(shí)候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個(gè)賽場就只有斯巴魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場的整個(gè)氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊(duì)中生活.8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時(shí)候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實(shí)話，在8月的進(jìn)程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問題.仔細(xì)回想7月的實(shí)際情況，我得出一些結(jié)論.一是進(jìn)店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯.二是在進(jìn)店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào).這是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候.三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個(gè)月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時(shí)候越能體現(xiàn)出一個(gè)人的工作心態(tài)和狀態(tài).我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)知識的絕好時(shí)間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)過良機(jī)，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白.最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個(gè)舞臺，我會去努力，也請領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切.篇四二∶工作目標(biāo)1:抓好培訓(xùn)――著眼司本，突出骨干，整體提高.2:老和潛在客戶――經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作.3:開發(fā)新客戶――不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象.4:周、月總結(jié)――每周一小結(jié)，每月一大結(jié).三∶實(shí)施策略1:堅(jiān)定信念.靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步.先做自己該做的，后做自己想做的2:加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng).加強(qiáng)理論學(xué)習(xí).學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn).利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地.3:客戶資源，全面跟蹤和開發(fā).對于老客戶，要保持關(guān)系.潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象.4:商業(yè)運(yùn)作找對人，說對話，辦對事.善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!5:走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰.不要貪多，做精做透很