營銷活動優(yōu)秀方案4篇

Word-16-營銷活動優(yōu)秀方案4篇

為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署詳細(xì)、周密，并有很強(qiáng)可操作性的方案。制定方案需要留意哪些問題呢？為伴侶們細(xì)心整理了4篇營銷活動優(yōu)秀方案，假如對您有一些參考與關(guān)心，請共享給最好的伴侶。

營銷策劃方案篇一

一、成長戰(zhàn)略

采納市場滲透戰(zhàn)略。促使現(xiàn)有客戶增加購買次數(shù)、購買數(shù)量，利用促銷產(chǎn)品等手段搶占競爭對手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用過我公司產(chǎn)品的客戶購買。

二、競爭戰(zhàn)略

采納成本事先戰(zhàn)略。在一個地區(qū)爭取市場份額最大化、銷售網(wǎng)略密集化，大大降低人員開銷費用、監(jiān)管費用、運輸費用、服務(wù)費用。服務(wù)好一個片區(qū)，讓片區(qū)客戶作為公司口牌的宣揚者。依據(jù)第一個市區(qū)的閱歷、復(fù)制到其他城市。

三、市場細(xì)分戰(zhàn)略

4S店、代理店、修理廠、汽車俱樂部、汽車裝潢店、工程基地、混泥土攪拌站。選擇競爭對手還沒有進(jìn)入的市場搶先占據(jù)，能快速的提高銷售額。

四、細(xì)分市場評估，確定目標(biāo)市場

需要與在職員工爭論，對市場、行業(yè)了解后制定。

五、市場定位戰(zhàn)略

找到公司場頻與競爭對手產(chǎn)品的差異、優(yōu)勢，將產(chǎn)品差異化通過銷售人員，促銷傳達(dá)給消費者。同時、使用服務(wù)差別化戰(zhàn)略，區(qū)域主管定期對客戶進(jìn)行回訪，確保貨物第一時間到達(dá)客戶手里，對經(jīng)銷商店鋪里擠壓的貨物進(jìn)行準(zhǔn)時的免費調(diào)換。

六、形象差異化戰(zhàn)略

聯(lián)系總公司、分批在寧夏每個市區(qū)建立1到2個“昆侖潤滑油店面”成為公司與客戶聯(lián)系的窗口，方案每月1——2個。

七、渠道策略

1、公司——零售商——消費者

銀川3區(qū)2縣1市、青銅峽、吳忠、平羅、惠農(nóng)區(qū)。距離公司近的地區(qū)，實行廠家配送的方式，提高公司在中間環(huán)節(jié)的費用支出，提高銷售收入。

2、公司——代理商或批發(fā)商——零售商——消費者

石嘴山市、大武口區(qū)、中衛(wèi)市、中寧縣、固原市以及各縣。利用經(jīng)銷送貨速度快、服務(wù)便利的方式，確保客戶滿足。

八、客戶方案

1、訂貨會

每年進(jìn)行一次訂貨會，1次訂購額達(dá)到3、8萬元、賜予（X產(chǎn)品）嘉獎；1次訂購額達(dá)到6、8萬元、賜予（Y產(chǎn)品）嘉獎；1次訂購額達(dá)到9,、8萬元、賜予（Z產(chǎn)品）嘉獎；并結(jié)合抽獎等活動，媒體報道（費用在3000以內(nèi)）。

2、月度評估

依據(jù)上月銷售額、制定下月銷售任務(wù)。對完成的賜予公司的促銷產(chǎn)品，對沒有完成的賜予銷售人員關(guān)心、培訓(xùn)、施壓等手段。

3、免費培訓(xùn)

在合作初期對經(jīng)銷商進(jìn)行巡回的產(chǎn)品、銷售技巧培訓(xùn)，同時、每個季節(jié)培訓(xùn)一次。

九、區(qū)域劃分、定員、定崗

1、銀川市

金鳳區(qū)、賀蘭縣（1人）；

西夏區(qū)、永寧縣（1人）；興慶區(qū)、靈武市（1人）

2、石嘴山市

平羅、惠農(nóng)（1人）；

大武口區(qū)（1人）；

石嘴山市（1人）3、

吳忠市（1人）；青銅峽（1人）

4、中衛(wèi)市（1人）；中寧、同心（1人）

5、固原市、各縣（1人），招代理的形式。

共計11人。

十、銷售目標(biāo)制定

1、年度目標(biāo)：在去年的基礎(chǔ)上增長30%——50%。

2、季度目標(biāo)：依據(jù)去年各季度的銷售額、產(chǎn)品的淡旺季、合理的制定季度目標(biāo)。

3、月度目標(biāo)：分解季度目標(biāo)到月度目標(biāo)，根據(jù)3%——5%的速度遞增，然后將任務(wù)安排到每個主管身上，主管再將任務(wù)安排到代理商或批發(fā)商、經(jīng)銷商身上。

十一、激勵機(jī)制

1、工資形式

保底1000+200元飯補+200車補+100元話補+任務(wù)提成+(-)超額提成。

2、月度銷售競賽獎（每月休息5天）

月冠100元次，下月多享受2天假，記2等功1次。月亞5

0元次，下月多享受1天假，記3等功1次。

3、季度連續(xù)獎

季度冠300元次，下季度多享受6天假，記1等功1次。季度亞200元次，下季度多享受3天假，記2等功1次。

4、年度獎

對完成公司所下達(dá)總?cè)蝿?wù)者，嘉獎工作服1套，下年可銷售每月8天假期(即雙休制），記1等功1次。

5、每個季度進(jìn)行“價值與業(yè)績表彰大會”，實行人人參加，共享、傾聽他們的成果、成長、價值。領(lǐng)導(dǎo)賜予確定、表揚，榮譽、物質(zhì)、獎金激勵。

十二、培訓(xùn)

1、企業(yè)學(xué)問

2、產(chǎn)品學(xué)問

3、銷售技巧

聘請合格員工入職后，進(jìn)行為期3——5天的集中培訓(xùn)，每周5進(jìn)行2個小時的培訓(xùn)。

十三、監(jiān)督、考核

以天為過程考核，以月為結(jié)果考核。每天至少要見10個客戶或達(dá)成2個訂單。

1、每日晨會匯報8：10分（75%）

客戶名稱、精確?????地址、電話、銷售額、準(zhǔn)客戶、有意向性客戶。

2、每周銷售活動方案（5%）

每周1上交。準(zhǔn)備開發(fā)客戶的區(qū)域、時間支配、估計銷售額、老客戶的維護(hù)方案。

3、顧客評價（10%）

由行政部、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理走訪時調(diào)查，反饋。

4、領(lǐng)導(dǎo)以及內(nèi)部員工評價（10%）

A、態(tài)度；B、文明禮貌；C、學(xué)問技能

十四、銷售部制度

（對公司了解后，幫助行政部統(tǒng)一完成）。

十五、產(chǎn)品終端方案

1、產(chǎn)品擺放策略

全部零售店的產(chǎn)品必需擺放在惹眼的位置，消費者簡單看到的位置，必要的時候進(jìn)行關(guān)系營銷策略。

2、廣告、信息溝通策略

在終端張貼公司產(chǎn)品廣告，吸引和提示客戶優(yōu)先購買公司的產(chǎn)品。

營銷活動策劃方案篇二

要是想快速的進(jìn)展壯大，快速占據(jù)市場，尤其是在年末的旺季到來之際，必需開展有力度的影樓策劃營銷活動打一個美麗仗。

一般的營銷方式當(dāng)然必不行少，比如：①派發(fā)設(shè)計精致的宣揚品；②推出優(yōu)待套餐；③贈送各種禮品、贈送xxx寸大照片；④免費出租新款婚紗；⑤發(fā)放“情動優(yōu)待卡”來發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即伴侶送伴侶，真情享優(yōu)待等等。搞一些活動，像：⑥玫瑰之約“真愛無限免費攝影活動”，限定名額。⑦幸福抽獎活動，預(yù)備一些結(jié)婚用品或者小家電什么的（要留意：廣告法規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元）。⑧與酒店聯(lián)合舉辦“情真+xx”喜宴攝影幸福賽活動。⑨推出“新娘特色大比拼”活動，設(shè)立N多類特色獎項，實際上讓大家都有獎，吸引最廣泛的新人參與。⑩黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后……等等各種類型的活動。

還可以搞些更有本影樓特色、更有差異化競爭優(yōu)勢的活動，比如“便利真情——影樓接親”活動。影樓接親便利省事，已成為節(jié)日婚禮形式的“新寵”，尤其受一些在外地工作的人，或者家離得遠(yuǎn)的新人們的推崇，選擇在影樓里進(jìn)行接親儀式的新人越來越多。選擇在婚紗影樓里進(jìn)行接親儀式，然后直接去酒店，既省心又新奇。影樓可以為他們供應(yīng)婚紗照、新娘妝、接親場所等一條龍服務(wù)。

步驟/方法

開發(fā)“口碑營銷”，與已有客人合作，你給我介紹新客人，我給你什么好處。可以是送客人小禮物、照片，或者直接給客人更大折扣、或現(xiàn)金提成等等。單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣揚，傳播范圍廣，目標(biāo)精確?????，而且可信度很高，經(jīng)過調(diào)查，伴侶的推舉是新人們打算到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

還有一個把握更多信息、開展更有效宣揚的方法：想方法（通過熟人或者伴侶的伴侶等等方法，看你本領(lǐng)了）與本地的婚姻登記處聯(lián)系上，了解本地區(qū)全部登記新人的，然后用各種方法綻開宣揚促銷攻勢。假如能夠聯(lián)系上電信運營商（移動、聯(lián)通都行，可能要花點錢才能買到精確?????具體資料）的話，就更好，手機(jī)是現(xiàn)代人使用最多、完全離不開的工具，是傳播信息的好渠道。

以上已經(jīng)爭論了許多的宣揚促銷的好方法，接下來要說說婚紗影樓都特別熱衷的“秀場”促銷。

許多影樓會在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，而且在現(xiàn)場推出一些優(yōu)待打折套餐供現(xiàn)場報名者享受。聘請專業(yè)的模特或?qū)I(yè)的主持人來主持會場，以特別熱鬧的現(xiàn)場氣氛，讓遲疑不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。但是這些做法還是顯得有些太簡潔了，內(nèi)容過于一般，現(xiàn)在是留意力經(jīng)濟(jì)時代、眼球經(jīng)濟(jì)時代，所以要搞一些跳出優(yōu)待內(nèi)容的炒作亮點，比如“熱吻送現(xiàn)金（或某些禮品）”，關(guān)鍵是夠火爆、夠吸引眼球。但是要補充說明：秀場當(dāng)然要有優(yōu)待，當(dāng)然要送禮；不過呢，關(guān)鍵是如何做到既對顧客有吸引力，同時又不打亂原有的價格體系。原則上在選擇秀場禮品的時候應(yīng)盡可能地選擇一些非婚紗照產(chǎn)品，以避開影響二三次消費的空間；同時選購一些市場價值高、比較有用而成本較低的禮品，在不過多增加成本的同時對顧客產(chǎn)生極大的吸引力。

有個小提示：場地的預(yù)備特別重要！影樓應(yīng)當(dāng)在盡可能早的時間事先做好秀場的場地的有關(guān)審批落實工作，這是特別明智的，由于在大型節(jié)慶的時候大多數(shù)地方的秀場審批會有難度，而一個地區(qū)做秀場的黃金地點，永久只有一塊。所以要先下手為強(qiáng)，哪怕自己不做，也不讓競爭對手做！

更高級一點，既然打算要做“秀”了，那就做大，可以與當(dāng)?shù)氐男羌壘频旰献鞑邉潯皒x喜宴暨婚紗攝影博覽”活動，同時邀請一些經(jīng)營與結(jié)婚有關(guān)商品的企業(yè)參與，這樣勢才夠大，檔次夠高，一下子甩開那些只會每天在街頭喊大喇叭的低俗競爭者。有了名氣和檔次不怕沒客戶。塑造出高檔尊貴的形象特別必要，這樣不用費勁宣揚一些“跟風(fēng)、追潮流”的新人就會主動來找你，他們會覺得來你這里拍婚紗照是一種身份地位的體現(xiàn)，享受到更多精神的滿意。

要做高級秀、要把營銷活動搞大不是簡單的，光靠自己還是力氣有限、影響有限?，F(xiàn)代社會尋求合作才能快速造勢，快速勝利?；榧営皹强梢院献鞯膶ο笫翘貏e廣泛的，總的來說就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類。

同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合之間的競爭是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢市場。一般有兩種合作：(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同擔(dān)當(dāng)宣揚費用。規(guī)模和影響更大，成本卻大大削減了(2)占據(jù)不同細(xì)分市場的影樓相互“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)待拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)待卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)待沖印券等。

異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)勝利的企業(yè)聯(lián)手做促銷。由于與勝利企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。詳細(xì)的方法大致有以下幾種：(1)購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)（來自當(dāng)?shù)貏倮挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)待券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)待券。(2)影樓與某某聞名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某聞名公司的贊助，以此來增加本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>

與勝利企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進(jìn)行。可以聯(lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經(jīng)銷商2、飲料經(jīng)銷商3、床上用品經(jīng)銷商4、珠寶經(jīng)銷商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷商8、西服和其他服飾經(jīng)銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點糖果……等等N多。

合作的方式可以視雙關(guān)詳細(xì)狀況敏捷協(xié)商，簡潔說就是怎么樣利益共享，就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)待；反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)待；雙方相互推舉客人，相互支持。平常還可以在雙方經(jīng)營場所投放各自的宣揚材料，交換共享會員數(shù)據(jù)（比如許多時尚美容護(hù)理機(jī)構(gòu)的會員可能是婚紗影樓的目標(biāo)客戶）、相互供應(yīng)禮物禮券等等，從雙方資源狀況動身多搞類似深化合作。

還有一個特別重要的合作對象：本地媒體。搞什么活動的話有當(dāng)?shù)孛襟w的宣揚，效果會特別好。平?？梢再澲襟w的攝影服務(wù)在媒體以新聞一樣的形式報道出來影樓的活動會比發(fā)N多傳單有用百倍。

不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條準(zhǔn)則：借力、借勢；以最小成本付出獲得最大收益?；顒邮强隙ㄒ愕?，沒有資源就要查找合作對象巧借資源。

要搶占市場除了上面爭論到的N多方法，還要做好更多特色服務(wù)。營銷宣揚很重要，本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要，要是硬實力擺出來。例如：在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時尚，推出另類婚紗照

最終，還要特殊說說宣揚單的制作。附宣揚語：

①定格緣分見證幸福；②一刻定格一生品嘗；③讓幸福微笑成永恒；④捕獲緣的奇異記錄愛的故事；⑤精彩的影為經(jīng)典的愛——緣來是你婚紗攝影

補充：明顯現(xiàn)在是搶占市場的特別時期，但是促銷活動不能每天搞，可分割成幾個階段來運作，中間停止10來天。這樣做的好處是：

一、節(jié)約成本。

二、在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避開對影樓的促銷活動產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。

三、在停止期間，對消費者開展新一輪促銷活動的預(yù)高宣揚，增加對新影樓促銷的期盼，當(dāng)再次舉辦促銷活動時，消費者會認(rèn)為這是一次難得的優(yōu)待的機(jī)會。

營銷策劃方案篇三

一、主題：

金榜題名時明珠謝恩情

二、時間：

7月20日——8月30日

三、地點：

xx寨大酒店

四、對象：

被國家或省級正規(guī)院校錄用（含本科和專科）、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長

五、目的：

1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特殊推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；

2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿意家長和考生的傲慢感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿意客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣揚“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中同學(xué)工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和專科）錄用的同學(xué)資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示慶賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特殊策劃及心動優(yōu)待政策，吸引其如約前來預(yù)訂。（賀卡詳情見附件一）

七、升學(xué)宴流程策劃：

為了最大限度的滿意家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場全部來賓的贊美與艷羨之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新奇、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場全部來賓的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美妙回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

1、17：30-17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供來賓傾聽。

4、17：50：喜宴正式開頭，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的終點設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激揚的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的來賓三鞠躬，一鞠躬感謝父母的哺育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場全部親朋好友在成長過程中賜予的關(guān)懷和支持！

8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友共享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表傲慢感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

10、18：30開頭午宴。

八、附加服務(wù)策劃

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費預(yù)訂苗都KTV包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)慶祝PARTY，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定狀況而定，PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商議?策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)待，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)待政策（詳細(xì)由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。

九、升學(xué)宴優(yōu)待措施：（酒席價格、菜品你們訂）

1、望子成龍宴（388元/席）

2、金榜題名宴（468元/席）

3、平步青云宴（568元/席）

4、前程似錦宴（668元/席）

5、鵬程萬里宴（888元/席）

6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）

注：

A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)待措施：

1)、免費贈送簽到簿1本；

2)、免費供應(yīng)宴會攝像、拍照（酒店僅供應(yīng)電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負(fù)責(zé)）；

3)、免費預(yù)定苗都KTV大包廂給考生舉辦同學(xué)慶祝PARTY，最終費用一律打八折；

4)、免費供應(yīng)服裝和化妝。

A類經(jīng)費預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。

B、凡在酒店消費金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施：

同上；

另免費贈送高級密碼皮箱1只。

B類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。

C、凡在酒店消費金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施：

同上；

另免費供應(yīng)客房1間。

C類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元，合計費