1.4-采購渠道選擇

模塊二

采購渠道選擇1物流成本采購總擁有成本----獲得商品及服務(wù)所發(fā)生的整個過程的成本費用全面考慮的問題：商品價值-離廠價質(zhì)量成本運輸成本庫存持有成本維護費用快速響應(yīng)保修成本返工成本控制檢測成本廢品成本內(nèi)部管理費用-談判/訂貨/跟催2采購渠道定義指商品從生產(chǎn)廠家傳送到采購企業(yè)所經(jīng)過的通道與路線；反映了商品的流動路線、方向以及流通的組織結(jié)構(gòu)。3一、供應(yīng)商信息的來源1、國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會；2、國內(nèi)外新聞傳播媒體；3、國內(nèi)外采購指南；。。。。。。。。。。。。45二、選擇供應(yīng)商的方法1、向有意向的供應(yīng)商發(fā)放調(diào)查問卷；供應(yīng)商基本情況調(diào)查問卷.xls2、研究供應(yīng)商提供的資料；3、實地考察供應(yīng)商；重大資本性設(shè)備采購或選擇戰(zhàn)略伙伴型供應(yīng)商才會實施。64、通過相關(guān)人員了解情況；5、向大型調(diào)查機構(gòu)購買相關(guān)資料。7三、選擇采購渠道的原則1、渠道短、環(huán)節(jié)少；直接采購的案例2、費用省、開銷少。8北京市高校食堂肉蛋菜半數(shù)實現(xiàn)到產(chǎn)地源頭直接采購

“農(nóng)校對接”每年可節(jié)約采購資金3000萬元。9月22日，14家企業(yè)成為北京高校食堂“農(nóng)校對接”的首批直供基地。至此，本市高校食堂米、面、油、肉、蛋和蔬菜類采購已有50%實現(xiàn)到產(chǎn)地源頭直接采購，待直供基地真正啟用后，預(yù)計每年可節(jié)約采購資金3000萬元。市教委又在推行“農(nóng)校對接”的基礎(chǔ)上，選出了14個食堂原材料直供基地。在“首批北京高校食堂原材料直供基地名單”中看到，包括米、面粉、食用油、肉、蛋和蔬菜在內(nèi)，直供基地種類共分為六類。9四、采購渠道的種類1、直接采購渠道；①直接從生產(chǎn)廠家進貨：優(yōu)點：價格低、防假冒；缺點：若距離，運輸成本高。102、固定采購渠道（長期合作關(guān)系）①適用于日常生活用品、需求量穩(wěn)定的商品和廠家生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的商品；②長期合作關(guān)系使買賣雙方受益。113、區(qū)域采購渠道（有針對性選擇市場）

特色的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場。4、名優(yōu)采購渠道①優(yōu)點：樹立企業(yè)良好形象、提高經(jīng)營檔次、增加消費者信任度。②適用于大型商業(yè)企業(yè)。125、動態(tài)采購渠道①優(yōu)點:靈活適應(yīng)市場變化、不斷推出新產(chǎn)品；②缺點：不利于建立和諧的供銷關(guān)系。13技能訓(xùn)練案例1、明確需求：我公司主要經(jīng)營的是女裝，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示中國服裝市場，總體情況是服裝總量供給有余，但有效供給不足，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出。女裝、職業(yè)裝需求旺盛，尤其是休閑風(fēng)格的女裝款式受到青睞，休閑裝整體保持增長勢頭，但牛仔裝、皮革服裝有所下降，童裝銷售下降。所以針對市場需求，我公司主要銷售休閑式女裝?？紤]到自身的經(jīng)濟實力與市場的調(diào)查，我們決定從艾格，only，阿依蓮等中等價位女裝中選擇。14艾格簡介艾格第一間以“ETAM”為名的零售店開業(yè)是在1916年的德國，到1928年，連鎖點網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到了巴黎，并以此為基地，逐步成為法國乃至歐洲的著名女裝連鎖店。1994年底，法國ETAM集團在中國設(shè)立了分支企業(yè)，幾年中，公司吸取法國ETAM的成功經(jīng)驗，并有效結(jié)合中國市場的特點，特別是將銷售網(wǎng)點全部由專賣店形式改為在知名商場設(shè)立專柜，使ETAM艾格很快成為中國的知名品牌。城市裝為主的ETAM延續(xù)簡潔流暢的線條，采用流行舒適的面料，并適應(yīng)正裝休閑化的趨勢，ETAM強調(diào)修身合體的造型，精致一流的細節(jié)設(shè)計如抽繩、珠片、刺繡、印花，創(chuàng)造出不同風(fēng)格的年輕女孩形象。輕、薄、柔軟成為面料流行的主旨。春夏服裝中，沙質(zhì)大印花面料，綿麻等得到了很好的運用；而秋冬服裝又以涂層面料及垂感，手感較好的化纖和純羊毛為主。15Only簡介ONLY是歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。ONLY擁有許多設(shè)計師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時尚發(fā)源地，這使ONLY永遠站在歐洲流行的最前沿。ONLY1996年來到中國，BESTSELLER集團成立于1975年。ONLY的成功是源于對20世紀60年代的英國設(shè)計師瑪利·奎恩特的概念表達，以草綠色、淺粉色、藍色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來，透露出ONLY女孩張揚自我的主張，隨處讓你感受ONLY的色彩空間。它整體的設(shè)計思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典！手編棉質(zhì)類似，印第安螺旋花紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及性感的V字低領(lǐng)都是本季ONLY設(shè)計的當(dāng)家元素。16阿依蓮簡介阿依蓮，一個代表都市時尚品位的女裝品牌，憑著良好的市場表現(xiàn)已成為中國休閑服裝行業(yè)的后起之秀。阿依蓮，一個代表都市時尚品位的女裝品牌，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者所喜愛。專業(yè)的設(shè)計群體，熟練的把握服裝的最新動向，使阿依蓮的設(shè)計既緊隨潮流的步伐，有不失阿依蓮獨特的時尚品位。他們的貨品款式新穎繁多，價格適中，適合不同場合穿著的都市現(xiàn)代女性。阿依蓮適合于廣大初中，高中生以及30歲以下的女性朋友。目標(biāo)市場：始終面對大眾消費市場。價格定位：以大眾消費層位，強調(diào)物超所值。1718供應(yīng)商卡片1920供應(yīng)商卡片2122供應(yīng)商卡片23供應(yīng)商體系清單

艾格only阿依蓮管理能力657管理層有經(jīng)驗員工能力796勞動力強成本結(jié)構(gòu)566距離遠財務(wù)能力和穩(wěn)定性859銷售水平高工藝和技術(shù)能力698技術(shù)水平高符合環(huán)境規(guī)章666分類管理生產(chǎn)計劃和控制體系866計劃和生產(chǎn)控制能力強信息體系能力765具備電子交流能力

地理位置976距離近