語信手機電池供應(yīng)市場分析方案設(shè)計畢業(yè)設(shè)計

摘要供應(yīng)市場分析是一項重要的活動。供應(yīng)市場分析是企業(yè)采購降低成本和風(fēng)險的最佳途徑。這一供應(yīng)市場盡管只是企業(yè)外部環(huán)境的一部分，但它對企業(yè)中采購與供應(yīng)職能的履行具有重要的影響，它是制定供應(yīng)戰(zhàn)略和進(jìn)行供應(yīng)商管理活動的起點，并對采購與供應(yīng)運作產(chǎn)生影響。為了高效工作，必須理解和管理供應(yīng)市場，而不只是對它做出反應(yīng)。必須知道在整個供應(yīng)市場中發(fā)生了什么，并在可能時，能夠使事情朝著有利于企業(yè)的方向發(fā)展。本設(shè)計為了解決供應(yīng)工作中遇到的中斷、延遲、質(zhì)量和成本超標(biāo)問題。本設(shè)計提供供應(yīng)市場調(diào)查分析，將為企業(yè)在采購中降低成本和風(fēng)險，確認(rèn)供應(yīng)機會和創(chuàng)新的最佳途徑。關(guān)鍵詞：深圳語信手機電池供應(yīng)市場方案設(shè)計目錄 TOC\o"1-2"\h\z\u第一章公司基本情況介紹 5第二章總體設(shè)計思路 52.1本設(shè)計解決的問題 52.2本設(shè)計的方法及工具 5第三章供應(yīng)市場分析方案設(shè)計 73.1供應(yīng)市場分析流程設(shè)計 73.2供應(yīng)市場分析步驟詳細(xì)說明 83.3潛在供應(yīng)商信息獲取途徑 143.4結(jié)論 15總結(jié) 16致謝 17參考文獻(xiàn) 18

第一章公司基本情況介紹深圳語信時代通信設(shè)備有限公司（以下簡稱深圳語信），成立于2010年，主要業(yè)務(wù)是自主研發(fā)目前較為先進(jìn)的移動通信終端產(chǎn)品及軟件技術(shù)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的終端產(chǎn)品手機。旗下有小辣椒手機品牌，該品牌對于中興、華為等其他品牌來說，是一個新興的手機品牌。在小辣椒手機公司實習(xí)的那段時間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)公司未能適時對其供應(yīng)市場進(jìn)行監(jiān)視分析，導(dǎo)致供應(yīng)工作中遇到中斷、延遲、質(zhì)量和成本超標(biāo)問題。很大部分的原因在于供應(yīng)商遇到很長的供應(yīng)提前期、物料短缺、物流瓶頸以及其他一些本可預(yù)料到的問題。小辣椒手機剛剛起步，忽視了供應(yīng)市場分析，導(dǎo)致企業(yè)采購與供應(yīng)運作中的短期行為和對市場機制的了解不足，進(jìn)而導(dǎo)致持續(xù)的供應(yīng)問題，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在為解決日常問題而浪費時間，也不能預(yù)期風(fēng)險。第二章總體設(shè)計思路2.1本設(shè)計解決的問題評價供應(yīng)市場滿足企業(yè)采購需求的能力，選擇可以實現(xiàn)最佳機會與風(fēng)險或成本平衡的特定細(xì)分市場；供應(yīng)市場分析是降低成本與風(fēng)險，確認(rèn)供應(yīng)機會與創(chuàng)新的最佳途徑之一。進(jìn)行供應(yīng)市場分析可以節(jié)省很多的金錢投資。供應(yīng)市場分析可以幫助公司對特定的采購，確認(rèn)具有最佳機會和最低風(fēng)險的細(xì)分市場；確認(rèn)可滿足你需求的新產(chǎn)品或新技術(shù)；供應(yīng)市場研究有助于確認(rèn)可以極大的影響公司運作和需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新的供應(yīng)機會。2.2本設(shè)計的方法及工具2.2.1供應(yīng)定位模型根據(jù)采購的物品的價值與風(fēng)險的高低將采購物品分成以下四類：（1）常規(guī)品：風(fēng)險、影響低和低支出水平。這一類不需要花太多時間和精力分析。（2）杠桿品：風(fēng)險、影響低，高支出水平，該品項對供應(yīng)商吸引力很大，公司有較強的議價力量。（3）瓶頸品：高風(fēng)險和低支出水平，公司幾乎沒有能力對該品項的供應(yīng)施加任何影響和控制，公司必須認(rèn)真對待該品項采購。（4）關(guān)鍵品：高風(fēng)險和高支出水平。該品項應(yīng)該與供應(yīng)商發(fā)展長期合作關(guān)系。2.2.2供應(yīng)商感知模型根據(jù)采購品項對供應(yīng)商的吸引力的大小與采購價值高低將供應(yīng)商分成以下四種感知模型：（1）邊緣型供應(yīng)商：供應(yīng)商對企業(yè)所采購品項感興趣程度低，企業(yè)所采購的東西價值低，對于這種供應(yīng)商，公司應(yīng)該跟供應(yīng)商建立最低優(yōu)先級的現(xiàn)貨采購關(guān)系。（2）盤剝型供應(yīng)商：供應(yīng)商對采購品的感興趣程度較低，業(yè)務(wù)價值高，采購量大，對于盤剝型供應(yīng)商企業(yè)要促使供應(yīng)商之間盡可能激烈的競爭，以避免遭到盤剝。（3）發(fā)展型供應(yīng)商：供應(yīng)商對采購品的感興趣程度高，但現(xiàn)有采購量較低。該象限供應(yīng)商發(fā)展伙伴關(guān)系是非常合適的選擇。（4）核心型供應(yīng)商：供應(yīng)商對采購品的感興趣程度高，業(yè)務(wù)價值高。所采購的東西是公司業(yè)務(wù)核心的一部分，對于這一象限的供應(yīng)商，公司期望它投入大量的精力來維持這種業(yè)務(wù)往來關(guān)系，適合尋求一種高度合作的、共同發(fā)展的相互關(guān)系，實現(xiàn)雙贏。2.2.3其他方法在評價市場競爭程度和影響時，采用供需曲線的應(yīng)用和波特“五力”模型進(jìn)行評價；用市場的四種形態(tài)和專家意見法，情景分析法等方法預(yù)測手機電池市場趨勢；從手機電池市場趨勢分析供應(yīng)商驅(qū)動力；從原材料成本、直接勞動成本、管理費用、利潤四個方面預(yù)估供應(yīng)商成本；從區(qū)域和消費群體兩個因素進(jìn)行市場細(xì)分；對細(xì)分市場進(jìn)行評價，選擇目標(biāo)市場和供應(yīng)商。第三章供應(yīng)市場分析方案設(shè)計3.1供應(yīng)市場分析流程設(shè)計供應(yīng)市場分析的重要性和潛在收益，本節(jié)將考察供應(yīng)市場的某些一般特征，并為市場細(xì)分和進(jìn)一步的分析打下基礎(chǔ)。供應(yīng)市場分析包括：確認(rèn)市場的一般特性以及各市場參與者所處于的位置。如圖3-1所示為供應(yīng)市場分析流程圖：評價市場競爭程度和影響評價市場競爭程度和影響準(zhǔn)備工作預(yù)測市場趨勢分析供應(yīng)商的驅(qū)動力供應(yīng)商成本分析供應(yīng)市場細(xì)分分析篩選細(xì)分市場細(xì)分市場的評價圖3-1供應(yīng)市場分析流程圖3.2供應(yīng)市場分析步驟詳細(xì)說明3.2.1準(zhǔn)備工作在進(jìn)行供應(yīng)市場分析之前，要明確產(chǎn)品說明，明確要買怎么樣的手機電池，未來可能的需求是怎么樣，數(shù)量與時間。確定供應(yīng)目標(biāo)；確定是否需要更換供應(yīng)商；尋求更能滿足需求的供應(yīng)商；進(jìn)一步降低供應(yīng)成本；進(jìn)行分析的時間；確定現(xiàn)有資源、預(yù)算；明確不進(jìn)行市場分析的風(fēng)險；明確獲取信息的來源途徑。3.2.2供應(yīng)目標(biāo)最佳機會和最低風(fēng)險的細(xì)分市場，新產(chǎn)品新技術(shù)的確認(rèn)，特定物品不同條件和約束。在尋求服務(wù)與質(zhì)量更好的供應(yīng)商的同時降低采購成本和風(fēng)險。3.2.3時間準(zhǔn)備準(zhǔn)備用一個月的世界來完成這一分析。第一周通過獲取信息的途徑尋求潛在供應(yīng)商；第二周對已知的潛在供應(yīng)商進(jìn)行了解，對現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行績效評估；第三周對手機電池供應(yīng)市場進(jìn)行細(xì)分；第四周對細(xì)分市場進(jìn)行評價，選擇目標(biāo)市場。3.2.4信息準(zhǔn)備信息準(zhǔn)備有現(xiàn)有市場調(diào)查結(jié)果、供應(yīng)商產(chǎn)品目錄、供應(yīng)市場相關(guān)專業(yè)期刊、供應(yīng)商的網(wǎng)站、年報、宣傳手冊。3.2.5評價市場競爭程度和影響需求和供給是供應(yīng)市場中的兩個關(guān)鍵因素。缺少兩者中的一個，市場都不能稱為市場。需求與供給兩者間的相互作用影響了市場的競爭狀況、價格以及競爭程度。影響需求的變化有以下幾個因素：價格、可支配收入、替代品價格的變化、互補品價格的變化、購買者偏好、購買者預(yù)期；商品需求的變化一般是隨著價格的變化成反比；商品需求與可支配收入的變化成正品；商品需求會隨著替代品價格上升而增強；商品的需求會因為互補品價格提高而減弱；商品需求還隨著心理、氣候等因素變化。影響供給有以下幾個因素：價格、投入資源的價格、技術(shù)、供應(yīng)商預(yù)期、銷售者數(shù)量；供給隨著商品價格的提高而增多；供給的變化與投入資源的價格成反比；隨著技術(shù)的改進(jìn)，成本降低，供給隨著增加；供應(yīng)商對未來市場價格、氣候條件以及自身經(jīng)營前景等等的預(yù)期都會對供給水平產(chǎn)生影響；隨著銷售者數(shù)量的增加，供給數(shù)量也會增加。影響競爭水平的因素有：供應(yīng)商間的競爭、新供應(yīng)商進(jìn)入市場的可能性、替代產(chǎn)品或服務(wù)的可獲得性、上游供應(yīng)商的議價能力、購買者的議價能力。如圖3-2所示波特“五力”模型圖：2.2.新供應(yīng)商進(jìn)入市場的可能性1.供應(yīng)商間的競爭4.上游供應(yīng)商的議價能力5.購買者的議價能力3.替代產(chǎn)品或服務(wù)的可得性圖3-2波特“五力”模型供應(yīng)商之間競爭的激烈程度取決去市場中各供應(yīng)商的數(shù)量、規(guī)模和經(jīng)營政策等因素；新供應(yīng)商進(jìn)入市場有助于促進(jìn)競爭，并增強購買者的市場地位。知道新供應(yīng)商進(jìn)入市場的可能性是很有益處，該信息將有助于制定采購戰(zhàn)略或談判策略；場中存在替代產(chǎn)品或服務(wù)會對競爭產(chǎn)生影響。盡可能的保證可采購到多種替代產(chǎn)品和服務(wù)；市場中的供應(yīng)商本身又是其上游供應(yīng)商的用戶。必須了解供應(yīng)鏈的復(fù)雜性，該供應(yīng)鏈包括供應(yīng)商的供應(yīng)市場；確認(rèn)競爭購買者，即那些會與你向同一家供應(yīng)商購貨的購買者。在市場需求大于供給時，價格和前置期將受到向上的壓力，這種確認(rèn)尤其重要。在確認(rèn)競爭購買者時，會發(fā)現(xiàn)，這些購買者不僅來自與公司銷售類似產(chǎn)品的公司，而且也往往來自與公司銷售非常不同產(chǎn)品的公司。對于這些購買者，需要大致掌握他們購買產(chǎn)品的數(shù)量與頻率，以及他們是否可以買到替代產(chǎn)品。通過上面五種力量的分析，可以在不長的時間里全面理解了所處于的供應(yīng)市場的供給與需求狀況，包括競爭狀況。了解了競爭者（購買者及供應(yīng)商）數(shù)量，還能確定市場集中度水平，即市場被少數(shù)購買者或供應(yīng)商所主導(dǎo)的程度。最理想情況是，你能夠?qū)κ袌龅亩唐诩伴L期變化趨勢做出正確的預(yù)測。3.2.6預(yù)測市場趨勢預(yù)測市場趨勢對購買者至關(guān)重要，當(dāng)市場條件多變化時尤其如此。必須盡可能多地掌握未來的供應(yīng)與需求狀況會是如何。這一狀況會產(chǎn)品的可得性和價格以及其他因素。手機電池作為手機最密切的配套產(chǎn)品，伴隨著4G時代的來臨，由于4G手機對多媒體功能的要求較高，而手機電視、流媒體等功能或應(yīng)用耗電量較高，加之4G手機的外形越來越小巧、輕薄，手機電池的體積也在縮小，導(dǎo)致大部分4G手機都面臨著電池容量小和待機、操作時間短等問題。4G手機的待機要求對高容量、超長待機時間電池的盡快面世提出了迫切的需求。中國手機用戶數(shù)量眾多，手機電池市場需求非常大。供應(yīng)市場預(yù)測有以下幾種方法：專家意見法、情景分析法、德爾菲法、供應(yīng)市場測試、定量分析。3.2.7分析供應(yīng)商的驅(qū)動力在進(jìn)行供應(yīng)分析還需要了解激勵或影響供應(yīng)市場的基礎(chǔ)性因素，那就是市場驅(qū)動力。市場驅(qū)動力是某個供應(yīng)商相對于其他供應(yīng)商的競爭優(yōu)勢。在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，開發(fā)新產(chǎn)品和降低成本的能力通常是使企業(yè)成功的決定因素。技術(shù)創(chuàng)新和引進(jìn)新產(chǎn)品的能力將成為最重要的市場驅(qū)動力。對于手機電池供應(yīng)商來說，技術(shù)不斷創(chuàng)新是企業(yè)的最大驅(qū)動力。智能手機越來越普遍，消費者對手機電池的要求也逐漸提高。智能手機普遍存在的現(xiàn)象，手機電池待機時間短，壽命不長。所以作為手機電池供應(yīng)商來說未來企業(yè)的驅(qū)動力是及時不斷創(chuàng)新。3.2.8供應(yīng)商成本分析供應(yīng)商成本包括：原材料成本、直接勞動成本、管理費用、利潤；在預(yù)估原材料成本時要確定生產(chǎn)各單位大約所需原材料的質(zhì)量及數(shù)量，這些原材料的近似成本；預(yù)估直接勞動成本要知道花費于各單位產(chǎn)品生產(chǎn)的估計勞動時間和平均工資水平；預(yù)估管理成本比較困難，除大致估計外，我們還需要對特定的供應(yīng)商進(jìn)行考察才能確定管理成本；供應(yīng)商使用不同的定價方法，取決與各供應(yīng)商所處于的環(huán)境和使用的營銷戰(zhàn)略，供應(yīng)商希望實現(xiàn)利潤最大化，這些因素會影響個供應(yīng)商的價格差異。3.2.9供應(yīng)市場細(xì)分A.消費區(qū)域細(xì)分在地理因素上東部大中城市工商業(yè)大、發(fā)達(dá)。該地區(qū)大部分城市對外交流頻繁，有很多從事商務(wù)或者本身的工作具有類似商務(wù)工作特點的消費者，從規(guī)模上和獲利性上來看，商務(wù)消費者細(xì)分市場都有比較大的吸引力。B.消費群體細(xì)分從人口因素來分析，值得關(guān)注的消費者市場除了商務(wù)型消費市場還有大學(xué)生消費者市場，東部沿海區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，相對集中于各個省會等大中城市。一般，收受教育程度較高，收入也隨之偏高。年齡和生命階段：不同階段的人群購買的物品會不同，年輕人喜歡產(chǎn)品新穎，俏皮，中老年人偏向于沉著穩(wěn)重型，針對不同的消費群體提供不同的產(chǎn)品。手機功能齊全，色彩鮮艷是年輕人的喜好品，而成年人更注重實用，屏幕寬大，顏色單一些。針對不同的手機性能采購不同的電池，手機的大小不一樣電池也隨之不一樣。3.2.10篩選供應(yīng)市場A.按技術(shù)篩選手機電池涉及非常專門的設(shè)計和工藝，按技術(shù)篩選，有助于確認(rèn)與各種技術(shù)相關(guān)的風(fēng)險與機會，有利于以后制定相應(yīng)的供應(yīng)戰(zhàn)略。在使用技術(shù)指標(biāo)細(xì)分市場時，要注意避免不必要地過于細(xì)致地限定產(chǎn)品性能與規(guī)格。B.按供應(yīng)目標(biāo)篩選手機電池采購目標(biāo)是安全、質(zhì)量性能好、待機時間長、使用壽命長，那些手機電池質(zhì)量差，不符合要求的供應(yīng)商直接排除在外。3.2.11評價細(xì)分市場根據(jù)上述市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，中國的手機市場，隨著新企業(yè)的不斷加入，競爭更加激烈。同時消費者需求的多樣化和個性化。市場維系著企業(yè)的生存和發(fā)展，單任何一個企業(yè)都不可能絕對有效地服務(wù)于整個市場，而只能從自身實力和市場地位出發(fā)，相對有效地服務(wù)于這個大市場的某個部分，在部分市場取得相對的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在的大學(xué)生即將成為將來社會的主導(dǎo)力量，是消費群體中不可忽視的主導(dǎo)者。3.2.12選擇目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場可以將以下幾點作為選擇的標(biāo)準(zhǔn)：采購產(chǎn)品性能可靠度；平均交貨前置期；有貨率；供應(yīng)商可對技術(shù)問詢做出的響應(yīng)時間和滿意度；供應(yīng)商提供維修，售后支持的時間與服務(wù)水平；供應(yīng)商給出的價格須比市價要低；在一定的時間內(nèi)單位訂單管理費用要減少；一年內(nèi)要降低生命周期成本。首先決定各種事件將對各個供應(yīng)目標(biāo)產(chǎn)生何種影響。特定市價很有可能會對不止一個目標(biāo)產(chǎn)生影響。3.2.13目標(biāo)市場戰(zhàn)略針對目前的狀況，應(yīng)采取智能終端品牌戰(zhàn)略，力圖成為全球智能終端領(lǐng)導(dǎo)品牌。隨著智能手機銷量的上升，小辣椒手機在供應(yīng)鏈上的話語權(quán)會不斷加大。未來隨著小辣椒手機采購規(guī)模加大，成本將會不斷下降，終端廠商和電池廠商力推“智能終端轉(zhuǎn)型”。在國內(nèi)市場，小辣椒手機聯(lián)合移動通信運營商，推出價格在千元上下，同樣具備智能，大屏，觸控功能的入門終端；在海外市場，可以嘗試高端產(chǎn)品，將會對一些手機消費者產(chǎn)生加大的吸引力。3.3潛在供應(yīng)商信息獲取途徑供應(yīng)市場分析的關(guān)鍵是潛在供應(yīng)商信息獲取，獲取潛在供應(yīng)商信息的途徑有以下10個：（1）專業(yè)出版社:這些機構(gòu)對大量信息進(jìn)行研究和分析，并出售有關(guān)市場和企業(yè)的高質(zhì)量加工后信息。（2）專業(yè)報紙和期刊:大量報紙定期發(fā)布的大量信息對于進(jìn)行供應(yīng)市場非常有用。（3）商會和貿(mào)易支持組織:商會、貿(mào)易組織往往是收集和發(fā)布專業(yè)信息或擁有非常有用提供相關(guān)信息的圖書館。（4）手機貿(mào)易及行業(yè)協(xié)會:提供有關(guān)于手機產(chǎn)業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的信息，包括產(chǎn)品、服務(wù)、和聯(lián)系方式方面的信息。（5）國家采購與供應(yīng)管理協(xié)會:組織成員定期開會，成員可在會上交換信息并了解在何處可以得到特定信息。（6）現(xiàn)有的供應(yīng)商:供應(yīng)商處于所進(jìn)行的采購供應(yīng)市場中，是了解該市場的參與者。（7）其他購買者:通過其他購買者了解潛在供應(yīng)商，與其他購買者分享經(jīng)驗也是一種獲取潛在供應(yīng)商的捷徑。（8）交易會及展覽會:參加交易會以及類似的會展，可以迅速了解供應(yīng)市場正在發(fā)生什么，有哪些新的供應(yīng)商，以及出現(xiàn)了哪些新產(chǎn)品。（9）咨詢公司:咨詢公司可以進(jìn)行特定供應(yīng)市場研究?？梢栽谛袠I(yè)協(xié)會、貿(mào)易指南或貿(mào)易雜志的廣告中得到這方面的信息。（10）公司自己的采購部門:雖然公司沒有進(jìn)行過供應(yīng)市場分析，在以前的經(jīng)歷中，遇到棘手的問題，這些問題反應(yīng)了所處的供應(yīng)市場中現(xiàn)實狀況。供應(yīng)市場分析每個階段需要的信息來源可能不一樣，我們需要掌握獲取信息的途徑，要能夠盡可能的收集齊全的信息，了解所處的供應(yīng)市場是什么樣的現(xiàn)狀，信息獲取對于供應(yīng)市場分析來說是一個不可少的過程。3.4結(jié)論本方案設(shè)計對公司采購意義重大，不能忽視。公司進(jìn)行供應(yīng)市場分析可以解決中斷、延遲、質(zhì)量和成本超標(biāo)問題；可以預(yù)期風(fēng)險并搶在競爭者前面抓住機會，在解決日常問題時可以節(jié)約時間。能夠為企業(yè)節(jié)省采購成本和金錢投資。供應(yīng)市場分析需要花一定的時間和努力。進(jìn)行供應(yīng)市場分析將給公司帶來一定的益處。

總結(jié)對企業(yè)而言，供應(yīng)市場分析為企業(yè)采購決策提供依據(jù)，一是供應(yīng)市場分析使企業(yè)認(rèn)識行業(yè)前景，明晰自己的行業(yè)地位；二是供應(yīng)市場分析讓企業(yè)掌握競爭者信息；三是供應(yīng)市場分析是企業(yè)了解消費者的重要手段；四是進(jìn)行項目可行性研究時，供應(yīng)市場