房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目市場調(diào)研及定位報(bào)告框架

..>住宅工程市場調(diào)研報(bào)告框架1宏觀環(huán)境研究2房地產(chǎn)市場研究2.1.1供應(yīng)方面：2.1.2需求方面：2.1.3消費(fèi)方面：2.1.4前景方面：簡析(1)產(chǎn)品層次及價(jià)位特點(diǎn)(2)產(chǎn)品分布特點(diǎn)(3)產(chǎn)品類型比例(4)產(chǎn)品配套特點(diǎn)(5)產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)(6)產(chǎn)品營銷特點(diǎn)現(xiàn)狀概述各板塊競爭開展趨勢(shì)2.5.3產(chǎn)品特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)〔獨(dú)特銷售主張，UPS〕2.5.7營銷手段〔營銷動(dòng)態(tài)〕2.5.8消費(fèi)客群分析〔區(qū)域來源、購置動(dòng)機(jī)、職業(yè)構(gòu)成、年齡、消費(fèi)特性等〕2.5.10潛在競爭工程分析〔未來擬建立、擬上市樓盤分析——規(guī)劃體量、上市時(shí)間等〕2.5.11附：主要競爭個(gè)案市調(diào)分析表〔同價(jià)、同檔次、同類型、同規(guī)模樓盤分析〕規(guī)模及規(guī)劃分析類型分析2.6.3產(chǎn)品特點(diǎn)〔獨(dú)特銷售主張，UPS〕2.6.4戶型規(guī)劃面積設(shè)定與配比情況〔含暢銷與滯銷戶型、特色戶型等〕2.6.5價(jià)格分析〔最高價(jià)、最低價(jià)、均價(jià)、主力單價(jià)與總價(jià)、售價(jià)異動(dòng)情況〕2.6.7消費(fèi)客群分析〔區(qū)域來源、購置動(dòng)機(jī)、職業(yè)構(gòu)成、年齡、消費(fèi)特性等〕小區(qū)配套分析2.6.9市場表現(xiàn)綜述〔優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析匯總〕〔主要指售價(jià)接近的其他建筑形態(tài)產(chǎn)品〕可選類型分析2.7.3價(jià)格分析〔最高價(jià)、最低價(jià)、均價(jià)、主力單價(jià)與總價(jià)、售價(jià)異動(dòng)情況〕〔時(shí)間允許或作業(yè)要求需要，可選〕2.8.1潛在消費(fèi)者市場調(diào)查方式〔調(diào)查問卷〕①消費(fèi)者特征②消費(fèi)者心理研究③消費(fèi)者需求研究附:"樓盤調(diào)查匯總表"、"競爭樓盤調(diào)查個(gè)案表"等3工程分析〔1〕地理位置〔2〕區(qū)屬概況〔3〕基地環(huán)境〔4〕景觀資源分析〔5〕交通條件〔6〕市政配套〔7〕工程參數(shù)〔8〕城市規(guī)劃條件〔1〕規(guī)模資源〔2〕品牌資源〔3〕開發(fā)公司資源〔1〕工程優(yōu)勢(shì)分析〔2〕工程劣勢(shì)分析及對(duì)策〔3〕工程時(shí)機(jī)分析〔4〕工程風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策3.4工程競爭力分析：〔1〕挖掘優(yōu)勢(shì)和把握時(shí)機(jī)〔2〕化解劣勢(shì)和躲避風(fēng)險(xiǎn)(1)工程整體定位(2)工程形象定位(3)產(chǎn)品定位(4)目標(biāo)客群定位3工程分析〔市場局部＋工程分析局部＋工程開展定位＝企劃報(bào)告〕〔1〕地理位置〔2〕區(qū)屬概況〔3〕基地環(huán)境〔4〕景觀資源分析〔5〕交通條件〔6〕市政配套〔7〕工程參數(shù)〔8〕城市規(guī)劃條件〔1〕規(guī)模資源〔2〕品牌資源〔3〕開發(fā)公司資源〔1〕工程優(yōu)勢(shì)分析〔2〕工程劣勢(shì)分析及對(duì)策〔3〕工程時(shí)機(jī)分析〔4〕工程風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策分析：〔1〕挖掘優(yōu)勢(shì)和把握時(shí)機(jī)〔2〕化解劣勢(shì)和躲避風(fēng)險(xiǎn)4工程開展定位〔包括：工程形態(tài)、核心物業(yè)構(gòu)成，銷售以及建筑層數(shù)、主要局部面積構(gòu)成等?！?、定位遵循要點(diǎn)2、市場定位方向3、定位的詮釋4、定位的支撐點(diǎn)4.5目標(biāo)客群定位1、潛在目標(biāo)客戶2、首期目標(biāo)客戶3、關(guān)注目標(biāo)客戶群3、非目標(biāo)客戶群4、重點(diǎn)目標(biāo)客戶群〔1〕區(qū)域來源〔2〕年齡層次〔3〕職業(yè)構(gòu)成〔4〕購置動(dòng)機(jī)〔5〕消費(fèi)特征5、后期目標(biāo)客戶定價(jià)原則1、以類比工程作為參照2、以本工程投資回報(bào)分析作為根底3、結(jié)合市場設(shè)置合理的利潤空間4、品牌的附加值5、市場加權(quán)系數(shù)分析法5核心價(jià)值的體系建立1、強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)競爭力〔1〕品牌競爭力的表達(dá)〔2〕主題理念競爭力2、價(jià)值優(yōu)化競爭力1、優(yōu)勢(shì)資源競爭力2、越升核心競爭力核心價(jià)值體系的運(yùn)用主線：1、形本錢工程的魅力價(jià)值，贏得消費(fèi)者的感性認(rèn)同〔心理認(rèn)同、品牌認(rèn)同、生活附加值認(rèn)同〕2、形本錢工程的核心價(jià)值，贏得消費(fèi)者的理性認(rèn)同〔購置價(jià)值認(rèn)同〕1、本工程方向性開展策略2、核心價(jià)值體系的實(shí)現(xiàn)6工程規(guī)劃建議1、工程分期開發(fā)原則2、建筑類型的選擇3、工程分期開發(fā)方案4、分期開展的策略方針5、工程總平面布局要點(diǎn)建議〔