劇場(chǎng)演藝運(yùn)營(yíng)方案學(xué)習(xí)課件

劇場(chǎng)演藝運(yùn)營(yíng)方案StageShowoperatingproposal南京市文化集團(tuán)江蘇文創(chuàng)From2013-07-05劇場(chǎng)演藝StageShow南京市文化集團(tuán)江蘇文創(chuàng)From2電影／電視劇呈現(xiàn)的是導(dǎo)演們“算計(jì)”好的鏡頭而話劇表演現(xiàn)場(chǎng)性強(qiáng)觀眾位置不同，視角不同寫(xiě)在前面電影／電視劇呈現(xiàn)的是導(dǎo)演們“算計(jì)”好的鏡頭寫(xiě)在前面1、展示渠道舞臺(tái)化2、表演的連續(xù)性3、強(qiáng)調(diào)整體感4、多次性補(bǔ)充5、表演的直觀性1、展示渠道生活化2、表演的非連續(xù)性3、強(qiáng)調(diào)鏡頭感4、一次性完成5、表演的加工性話劇電影/電視劇1、展示渠道舞臺(tái)化1、展示渠道生活化話劇電影/電視劇參考數(shù)據(jù)1.話劇類演出量排名第一；2.話劇類／兒童?。魳?lè)劇演出場(chǎng)次增幅明顯；3.觀眾數(shù)量音樂(lè)類／話劇類／兒童劇排名領(lǐng)先；4.各城市演出票價(jià)呈降低趨勢(shì)；5.二線市場(chǎng)中，天津／湖南／重慶演出市場(chǎng)較為火爆資料來(lái)源：2011／2012年北京演出市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告參考數(shù)據(jù)1.話劇類演出量排名第一；資料來(lái)源：2011／20類別時(shí)間場(chǎng)次所占比例同比幅度觀眾數(shù)量（萬(wàn)）演出票價(jià)（元）上座率音樂(lè)201115577.38%95%238.529975%歌舞201111445.4%16%99.448075%話劇2011309314.6%略微增長(zhǎng)101.924580%京劇201112786%21%39.214762%雜技2011305914.5%15.4%167兒童劇2011219010.4%68%87.78881%地方戲及曲藝2011382718.1%略微增長(zhǎng)6721280%綜藝2011492723%6.6%150音樂(lè)201220169.3%29%221.825886%歌舞20124612%59%52.322680%話劇2012440420%42%205.98480%京劇201212815.8%基本相同40.69362%雜技2012295513.6%基本相同136.7兒童劇2012309514.241%1658881%地方戲及曲藝2012380817.5%基本相同63.511580%綜藝2012369617%24%36.9圖為2011年與2012年北京市演出市場(chǎng)調(diào)查類別時(shí)間場(chǎng)次所占比例同比幅度觀眾數(shù)量（萬(wàn)）演出票價(jià)（元）上“平均票價(jià)”資料來(lái)源：2011年北京市演出市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與分析

2012年北京市演出市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與分析右圖為2011年度與2012年度北京市演出市場(chǎng)的平均票價(jià)，由圖可以清晰看出，從2011到2012年票價(jià)明顯走低，呈下降趨勢(shì)，票價(jià)更加親民。“平均票價(jià)”資料來(lái)源：2011年北京市演出市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與分“2011年，《戀愛(ài)的犀牛》等經(jīng)典話劇在長(zhǎng)沙上演時(shí)，最高票價(jià)上千元。2012年，市民突然發(fā)現(xiàn)，演出的票價(jià)低了不少?！薄?012長(zhǎng)沙戲劇谷”，首次進(jìn)行200元每場(chǎng)的平價(jià)演出?！薄靶?chǎng)話劇票價(jià)更低，大劇場(chǎng)演出也出現(xiàn)降低趨勢(shì)?！薄斑M(jìn)入湖南市場(chǎng)的劇目越來(lái)越多，要想獲得理想的票房，必須降價(jià)。”——湖南大劇院文化藝術(shù)交流中心經(jīng)理黃蓉?！氨就猎瓌?chuàng)作品推行的低票價(jià)，在一定程度上促使外來(lái)劇目降價(jià)?！薄洗髣≡褐谱魅死铐g。降價(jià)“2011年，《戀愛(ài)的犀牛》等經(jīng)典話劇在長(zhǎng)沙上演時(shí)，最高票場(chǎng)租較高、稅率較高一張票有5.5%的營(yíng)業(yè)稅，加上企業(yè)所得稅25%，總體有30.5%的稅賦降低票價(jià)可行性？1.純市場(chǎng)化運(yùn)作困難場(chǎng)租較高、稅率較高降低票價(jià)1.純市場(chǎng)化運(yùn)作困難巴黎國(guó)家歌劇院悉尼歌劇院維也納國(guó)家歌劇院日本新國(guó)立劇場(chǎng)其運(yùn)營(yíng)得到法國(guó)國(guó)家財(cái)政的大力支持，資金來(lái)源的2/3來(lái)自國(guó)家財(cái)政。一直獲得政府公共財(cái)政的大力支持，政府資助占歌劇院總費(fèi)用的60%左右。主要靠國(guó)家財(cái)政支持，為生活部富裕的音樂(lè)愛(ài)好者提供67個(gè)優(yōu)惠價(jià)站位。經(jīng)費(fèi)67.3%來(lái)自于政府撥款和社會(huì)贊助，32.7%來(lái)自于自營(yíng)收入。保利劇院2005年，保利接管東莞玉蘭大劇院，當(dāng)時(shí)首創(chuàng)了“政府財(cái)政補(bǔ)貼、目標(biāo)管理，保利自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧”的經(jīng)營(yíng)管理模式。2.各大城市劇場(chǎng)均有政府補(bǔ)貼每場(chǎng)演出政府給予一定的財(cái)政補(bǔ)貼；（按照高端演出、中端演出和普通演出的不同類別，給予不同程度的補(bǔ)貼）不同區(qū)域，補(bǔ)貼數(shù)額不同：發(fā)達(dá)地區(qū)補(bǔ)貼較少，西部與北部補(bǔ)貼較高；給予補(bǔ)貼同時(shí)，會(huì)提出劇目即演出數(shù)量、上座率以及平均票價(jià)等。降低票價(jià)可行性？巴黎國(guó)家歌劇院悉尼歌劇院維也納國(guó)家歌劇院日本新國(guó)立劇場(chǎng)其運(yùn)營(yíng)觀演人群大學(xué)生白領(lǐng)知識(shí)份子觀演人群大學(xué)生白領(lǐng)知識(shí)份子觀演人群數(shù)據(jù)分析2010年北京話劇觀眾職業(yè)分布調(diào)查2010年北京話劇觀眾年齡層次調(diào)查大學(xué)生、研究生、公司職員是話劇的主要消費(fèi)者話劇的消費(fèi)者知識(shí)層面較高高等教育81.6%中等教育16.7%初中以下1.7%《當(dāng)代話劇觀眾構(gòu)成及對(duì)話劇發(fā)展的影響》21歲至30歲之間的年輕人群是觀演的的主要人群觀演人群數(shù)據(jù)分析2010年北京話劇觀眾職業(yè)分布調(diào)查2010年演出成功的劇目類別先鋒？文藝？小清新？幽默？搞笑？藝術(shù)范兒？演出成功的劇目類別先鋒？文藝？小清新？戀愛(ài)的犀?！谝徊抠嶅X(qián)的先鋒劇流行搞笑噱頭名劇經(jīng)典語(yǔ)句典型案例它不是中國(guó)第一部先鋒話劇，卻是第一部賺了錢(qián)、且“壽命”最長(zhǎng)的；100場(chǎng)，是北京人藝衡量一臺(tái)主流戲劇作品獲得成功的標(biāo)尺?！懊暇┹x的先鋒戲劇最終完成了它的戲劇流行化的過(guò)程，加入到了與流行文化合謀的進(jìn)程中?！薄癤X地產(chǎn)商攜手孟京輝，打造話劇第四城”口號(hào)一些極為搞笑的噱頭被攙雜在文本中間，使得愛(ài)情的力量過(guò)于搖曳顧盼頻致情。對(duì)流行影視文本中的經(jīng)典語(yǔ)句的借用和戲仿，使得觀眾在觀看戲劇的時(shí)候毫無(wú)理解障礙可言。一個(gè)觀眾甚至極而言之：“孟京輝的話劇就是名劇改編加噱頭”戀愛(ài)的犀?！谝徊抠嶅X(qián)的先鋒劇流行搞笑噱頭名劇李伯男系列劇——都市情感劇，細(xì)數(shù)男人小委屈社會(huì)熱門(mén)話題貼近都市白領(lǐng)生活詼諧幽默的內(nèi)容典型案例《有多少愛(ài)可以胡來(lái)》——成都巡演，一口氣連演24場(chǎng)，觀眾人次超過(guò)7000人《剩女郎》《隱婚男女》《嫁給經(jīng)濟(jì)適用男》系列都市主題話劇接連上演在成都華美紫馨國(guó)際劇場(chǎng)首演，喊出了“不好看就退票”的口號(hào)，并邀請(qǐng)人氣電臺(tái)主播參與出演?！熬咴掝}性、極易引發(fā)觀眾共鳴”風(fēng)格細(xì)膩寫(xiě)實(shí)，敘事氣質(zhì)輕松流暢，拿捏與處理人物的情感與精神生活準(zhǔn)確到位，能夠?qū)ι钆c作品投以悲憫和微笑的眼光，善以笑筆寫(xiě)悲。中國(guó)戲劇演出市場(chǎng)“最具票房號(hào)召力”導(dǎo)演，其作品風(fēng)格商業(yè)卻不低俗，用詼諧的調(diào)笑引發(fā)人們深刻的思考，“有戲劇導(dǎo)演中的‘馮小剛’”之稱。李伯男系列劇——都市情感劇，細(xì)數(shù)男人小委屈社會(huì)熱門(mén)話題成功劇目特質(zhì)明確目標(biāo)人群：由前文分析可知，話劇主要受眾人群為大學(xué)生、白領(lǐng)與知識(shí)分子——文化程度較高、思考能力強(qiáng)、習(xí)慣于輕松的話語(yǔ)與氣氛，不滿足或者不屑于消費(fèi)演唱會(huì)這種大眾娛樂(lè)文化，他們更希望通過(guò)與演員幾乎面對(duì)面的情感交流這種互動(dòng)模式。話題/內(nèi)容：緊扣當(dāng)代社會(huì)現(xiàn)實(shí)，尋求具有普遍價(jià)值的切入點(diǎn)，對(duì)都市人的精神和內(nèi)心世界有所體現(xiàn)。特點(diǎn)/風(fēng)格：以幽默詼諧的筆法描述人的內(nèi)心世界，風(fēng)格輕松隨意，欲抑先揚(yáng)，給予人思考的空間。成功劇目特質(zhì)明確目標(biāo)人群：兩個(gè)角度看兩個(gè)角度看劇團(tuán)劇場(chǎng)劇團(tuán)經(jīng)營(yíng)的是節(jié)目，收獲的是票房劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的是場(chǎng)地，獲得的是場(chǎng)租傳統(tǒng)模式劇團(tuán)劇場(chǎng)劇團(tuán)經(jīng)營(yíng)的是節(jié)目，收獲的是票房傳統(tǒng)模式積極探索生存模式，打通上下游開(kāi)發(fā)劇場(chǎng)&演出產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)探索者積極探索生存模式，打通上下游出現(xiàn)探索者出現(xiàn)

第三方

中間運(yùn)營(yíng)商出現(xiàn)

第三方

中間運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)存較為成功的運(yùn)營(yíng)模式1.自主經(jīng)營(yíng)；2.委托經(jīng)營(yíng)；3.合股經(jīng)營(yíng)；4.院線聯(lián)盟現(xiàn)存較為成功的運(yùn)營(yíng)模式1.自主經(jīng)營(yíng)；現(xiàn)存較為成功的運(yùn)營(yíng)模式1.自主經(jīng)營(yíng)2.委托經(jīng)營(yíng)3.合股經(jīng)營(yíng)4.院線聯(lián)盟業(yè)主：既是劇院的所有者，又是經(jīng)營(yíng)者與管理者范例：上海大劇院形式：當(dāng)?shù)卣桓督o一定數(shù)量的演出任務(wù)，并對(duì)演出場(chǎng)次進(jìn)行采購(gòu)，成立演出基金會(huì)對(duì)院團(tuán)場(chǎng)租進(jìn)行補(bǔ)貼，兩頭激活劇院和演出團(tuán)體。主要資金來(lái)源：政府扶持————政府文化發(fā)展專項(xiàng)基金和融資演出經(jīng)營(yíng)收入——主辦和租場(chǎng)節(jié)目收入、演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展收入社會(huì)贊助現(xiàn)存較為成功的運(yùn)營(yíng)模式1.自主經(jīng)營(yíng)業(yè)主：既是劇院的所有者，現(xiàn)存較為成功的運(yùn)營(yíng)模式1.自主經(jīng)營(yíng)2.委托經(jīng)營(yíng)3.合股經(jīng)營(yíng)4.院線聯(lián)盟定義：業(yè)主委托專業(yè)管理公司進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，業(yè)主和專業(yè)劇院管理公司是兩個(gè)獨(dú)立的法人。劇院管理公司：受業(yè)主委托承擔(dān)劇院管理任務(wù)，收入來(lái)源為組織演出以及場(chǎng)租。業(yè)主：不參加任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，收入來(lái)源為出租整個(gè)劇院的租金。范例：委托北京保利劇院管理的20多家劇院。形式：通過(guò)連鎖直營(yíng)，保利旗下所有劇院演資源共享，降低成本，人才互換，具有管理優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)存較為成功的運(yùn)營(yíng)模式1.自主經(jīng)營(yíng)定義：業(yè)主委托專業(yè)管理公現(xiàn)存較為成功的運(yùn)營(yíng)模式1.自主經(jīng)營(yíng)2.委托經(jīng)營(yíng)3.合股經(jīng)營(yíng)4.院線聯(lián)盟定義：業(yè)主和專業(yè)管理公司成立合資公司——原隸屬于政府部門(mén)的劇院劇場(chǎng)改革后的產(chǎn)物形式：業(yè)主或者擁有若干演出場(chǎng)所的文化部門(mén)與專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司合作，一方擁有演出場(chǎng)所資源，另一方擁有經(jīng)營(yíng)管理資源，雙方按一定比例出資成立劇院經(jīng)理管理公司承接劇院管理任務(wù)。范例：北京市文化局與保利影劇院管理公司合作，將其所屬的中山音樂(lè)堂等劇院納入此管理體系。現(xiàn)存較為成功的運(yùn)營(yíng)模式1.自主經(jīng)營(yíng)定義：業(yè)主和專業(yè)管理公司現(xiàn)存較為成功的運(yùn)營(yíng)模式1.自主經(jīng)營(yíng)2.委托經(jīng)營(yíng)3.合股經(jīng)營(yíng)4.院線聯(lián)盟范例：中國(guó)演出集團(tuán)的聯(lián)盟模式形式：一旦有優(yōu)秀劇目，劇院可以突破地域和院線限制，在全國(guó)各地加盟劇院中進(jìn)行巡演，以降低成本。特點(diǎn)：靈活性高，但單劇成本高且管理松散?，F(xiàn)存較為成功的運(yùn)營(yíng)模式1.自主經(jīng)營(yíng)范例：中國(guó)演出集團(tuán)的聯(lián)盟典型案例丑小鴨劇院保利劇院大隱劇院政府財(cái)政補(bǔ)貼、目標(biāo)管理保利自主經(jīng)營(yíng)、院線發(fā)展產(chǎn)品創(chuàng)作、院線經(jīng)營(yíng)品牌營(yíng)銷、資本運(yùn)營(yíng)打造全國(guó)首家兒童劇院線典型案例丑小鴨劇院保利劇院大隱劇院政府財(cái)政補(bǔ)貼、目標(biāo)管理產(chǎn)品從《開(kāi)心麻花》試水看南京演藝市場(chǎng)的復(fù)興之路從《開(kāi)心麻花》試水開(kāi)心麻花于2003年首創(chuàng)“賀歲舞臺(tái)劇”概念，并在此后9年時(shí)間里，陸續(xù)推出了17部舞臺(tái)劇，劇劇引發(fā)觀看熱潮，劇劇成為京城文化熱點(diǎn)?！伴_(kāi)心麻花”=智慧盤(pán)點(diǎn)年度事件+精彩動(dòng)人故事+幽默表演風(fēng)格。2013年開(kāi)心麻花由江蘇文創(chuàng)引進(jìn)南京，開(kāi)心麻花于6月19日、20日、21日在南京文化藝術(shù)中心連演3場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，好評(píng)如潮，為觀眾帶來(lái)無(wú)限快樂(lè)！開(kāi)心麻花于2003年首創(chuàng)“賀歲舞臺(tái)劇”概念，并在此后9年時(shí)間2013年《開(kāi)心麻花》南京演出售票情況綜述票價(jià)（￥）總票數(shù)（張）實(shí)售票數(shù)（張）實(shí)售金額（￥）總金額（￥）100200300400680880120690120080027034012000138000360000320000183600299200924507005503515092009000021000022000023800132000自然上座率%75655869

1364平均總成本≈65萬(wàn)實(shí)售總金額=68.5萬(wàn)元實(shí)際收益≈3.5萬(wàn)元平均票價(jià)=346元自然上座率≈1977/3483≈60%演出時(shí)間：2013-6-19—21（3天）2013年《開(kāi)心麻花》南京演出售票情況綜述票價(jià)（￥）總票數(shù)（演出費(fèi)39萬(wàn)場(chǎng)地費(fèi)7.8萬(wàn)空調(diào)費(fèi)1.5萬(wàn)雜費(fèi)7萬(wàn)有圖表可知，開(kāi)心麻花演員的演出費(fèi)用，占據(jù)著大部分演出成本。演出費(fèi)39萬(wàn)場(chǎng)地費(fèi)7.8萬(wàn)空調(diào)費(fèi)1.5萬(wàn)雜費(fèi)7萬(wàn)有圖表可知，自然上座率%從圖表中可知1、在有限宣傳情況下，自然上座率仍然達(dá)到二線城市普遍標(biāo)準(zhǔn)（約為60%），可見(jiàn)南京有一定數(shù)量的觀眾群；2、在100元的門(mén)票還未售罄的情況下，400元的門(mén)票自然上座率達(dá)到69%，觀眾十分注重選擇最佳的觀看位置；3、680元的票自然上座率僅為13%，可見(jiàn)680元是觀眾購(gòu)買(mǎi)力能夠承受的封頂票價(jià)；（880元存在較多主動(dòng)推銷的公關(guān)票，不予計(jì)算）（同期市場(chǎng)上《蔣公的面子》和孟京輝的話劇《兩只狗的生活意見(jiàn)》的封頂票價(jià)分別為380元和280元）自然上座率%從圖表中可知1.南京有一定量的觀眾基數(shù)；南京既是現(xiàn)代化省會(huì)城市，也是世界歷史名城，文化產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，文化人口總體量較大，在有限宣傳的情況下，《開(kāi)心麻花》依然取得不錯(cuò)的平均上座率，可見(jiàn)針對(duì)小劇場(chǎng)演出，南京有一定數(shù)量的觀眾群?？偨Y(jié)1.南京有一定量的觀眾基數(shù)；南京既是現(xiàn)代化省會(huì)城市，也是世總結(jié)2.平均票價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北京2011年及2012年票價(jià)；據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次《開(kāi)心麻花》在南京的平均票價(jià)為346元，遠(yuǎn)高于2011年北京的話劇類演出平均票價(jià)245元和2012年北京話劇類演出的平均票價(jià)84元。資料來(lái)源：

2011年北京市演出市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與分析

2012年北京市演出市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與分析總結(jié)2.平均票價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北京2011年及2012年票價(jià)；據(jù)統(tǒng)降低平均票價(jià)的可能性探討將票價(jià)346調(diào)整為2011年北京的245元假定上座率上升至80%245×3420（總座位數(shù)）

×0.8=670320＜685000還未達(dá)到當(dāng)前的總收入！降低平均票價(jià)的可能性探討將票價(jià)346調(diào)整為2011年北京的2NO！我們?cè)诔袚?dān)提高上座率的壓力，和減少可置換的票務(wù)資源的前提下，仍然無(wú)法提升有效收益，所以不能通過(guò)降價(jià)的方式來(lái)承擔(dān)虧本風(fēng)險(xiǎn)！NO！我們?cè)诔袚?dān)提高上座率的壓力，和減少可置換的票務(wù)資源的前HOW那么，我們?nèi)绾渭扰嘤^眾市場(chǎng)，又提高收益呢？HOW那么，我們?nèi)绾渭扰嘤^眾市場(chǎng)，又提高收益呢？3

場(chǎng)變

2

場(chǎng)——假定觀眾數(shù)量不變——3場(chǎng)變2場(chǎng)——假定觀眾數(shù)量不變——票價(jià)（￥）總票數(shù)（張）實(shí)售票數(shù)（張）1002003004006808801206901200800270340924507005503515080460800533180227從數(shù)據(jù)表中可知，在假定觀眾數(shù)量不變的情況下，3場(chǎng)變2場(chǎng)之后，100元票價(jià)和400元票價(jià)供不應(yīng)求；減少一天的成本（5000+26000+23333+120000=174333元）假定觀眾數(shù)量不變，總余票數(shù)量?jī)H為303張，不足以支撐資源置換——宣傳不足會(huì)影響上座率，需要額外增加宣傳成本；總票數(shù)（張）3場(chǎng)變

2場(chǎng)3場(chǎng)變2場(chǎng)后實(shí)售票數(shù)（張）9245070055035150——假定觀眾數(shù)量不變——供給需求＜供給需求＞供給需求＞供給需求＜供給需求＞供給需求＞解決方案：換較大場(chǎng)地——如人民大會(huì)堂，通過(guò)增加100元至400元總票數(shù)量，實(shí)現(xiàn)供需平衡，又能利用更多票務(wù)資源進(jìn)行置換；針對(duì)性宣傳——根據(jù)觀眾接觸媒體的習(xí)慣，文化消費(fèi)集中地做推廣：電影院，KTV等；票價(jià)（￥）總票數(shù)（張）實(shí)售票數(shù)（張）100培育市場(chǎng)&維持運(yùn)營(yíng)政府補(bǔ)貼戰(zhàn)略合作換大劇院政府財(cái)政補(bǔ)貼不僅能夠直接促進(jìn)平均票價(jià)的降低，扶持劇院的發(fā)展，還能夠?yàn)樨S富群眾文化生活，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和提升城市影響力起到積極的作用。以南京為核心，聯(lián)合江蘇省內(nèi)周邊城市，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同引進(jìn)知名團(tuán)體或著名劇作，通過(guò)多場(chǎng)次邀演出降低演出費(fèi)；減低宣傳成本，也能夠借此提升南京演藝院線的知名度和影響力。有更多空間做資源置換；后排位置，針對(duì)大學(xué)生群體設(shè)置特價(jià)票，學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力較低，但宣傳力度強(qiáng)，借此培育市場(chǎng)。版權(quán)交易與劇團(tuán)達(dá)成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，“借雞生蛋”，充分利用本地演員資源，由劇團(tuán)排演自有劇目，以減少演員的費(fèi)用，鍛煉本地相關(guān)人才總結(jié)培育市場(chǎng)政府補(bǔ)貼戰(zhàn)略合作換大劇院政府財(cái)政補(bǔ)貼不僅能夠直接促進(jìn)導(dǎo)出我們的運(yùn)營(yíng)思路——導(dǎo)出我們的運(yùn)營(yíng)思路——1、合股江蘇文創(chuàng)文化集團(tuán)&江蘇文創(chuàng)與南京市文化集團(tuán)深度合作，組建專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，采用院線的經(jīng)營(yíng)方式，整合優(yōu)勢(shì)資源，提高資源利用效率；統(tǒng)一品牌推廣和營(yíng)銷，提升院線整體知名度；引進(jìn)和創(chuàng)作優(yōu)秀劇作，保證演出質(zhì)量；優(yōu)化配置資本，進(jìn)行有效運(yùn)營(yíng)，以最大限度地實(shí)現(xiàn)增值。媒體（待定）&1、合股江蘇文創(chuàng)文化集團(tuán)&江蘇文創(chuàng)與南京市文化集團(tuán)深度合作，2、鎖定核心目標(biāo)人群白領(lǐng)大學(xué)生其他知識(shí)分子基數(shù)大消費(fèi)高經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)人數(shù)多掌握社交媒體文化素養(yǎng)高對(duì)文化消費(fèi)有需求2、鎖定核心目標(biāo)人群白領(lǐng)大學(xué)生其他知識(shí)分子基數(shù)大人數(shù)多對(duì)無(wú)論是給觀眾吃窩窩頭還是鮑魚(yú)，都得先讓觀眾“進(jìn)館子”運(yùn)營(yíng)初期的工作重心無(wú)論是給觀眾吃窩窩頭還是鮑魚(yú)，運(yùn)營(yíng)初期的工作重心產(chǎn)品傳播渠道目標(biāo)人群了解渠道購(gòu)買(mǎi)渠道票務(wù)系統(tǒng)咨詢系統(tǒng)劇場(chǎng)產(chǎn)品傳播渠道目標(biāo)了解渠道購(gòu)買(mǎi)渠道票務(wù)咨詢劇場(chǎng)產(chǎn)品大戲小戲大型的戲曲情節(jié)較為復(fù)雜各種角色齊全伴奏樂(lè)器較多成本較高小成本小制作結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)練單一原創(chuàng)或?qū)W生翻演劇目做常態(tài)化演出引進(jìn)原創(chuàng)目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)產(chǎn)品大戲小戲大型的戲曲小成本引原目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)大戲小戲大型的戲曲情節(jié)較為復(fù)雜各種角色齊全伴奏樂(lè)器較多成本較高小成本小制作結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)練單一原創(chuàng)或?qū)W生翻演劇目做常態(tài)化演出引進(jìn)原創(chuàng)產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)大戲小戲大型的戲曲小成本引原產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)成都錦城藝術(shù)宮由統(tǒng)計(jì)表中可知，成都錦城藝術(shù)宮平均每三個(gè)月引進(jìn)一場(chǎng)大戲；結(jié)合孟京輝《活著》和南京《烏龍山伯爵》的售票情況，在最低價(jià)票尚未售罄的情況下，仍然有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)平均票價(jià)在300元左右的座位，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)頻次為3個(gè)月左右一場(chǎng)的大戲是可以接受的。產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)成由統(tǒng)計(jì)表中可知，成都錦城藝術(shù)宮平均每三個(gè)月引進(jìn)一場(chǎng)大戲；產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)引進(jìn)大戲融入時(shí)尚元素趣味幽默結(jié)合社會(huì)新鮮事件調(diào)侃社會(huì)現(xiàn)象貼近現(xiàn)實(shí)生活品牌號(hào)召力的大戲孟京輝賴聲川林奕華李伯男……產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)引進(jìn)大戲融入時(shí)尚元素大戲小戲大型的戲曲情節(jié)較為復(fù)雜各種角色齊全伴奏樂(lè)器較多成本較高小成本小制作結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)練單一原創(chuàng)或?qū)W生翻演劇目做常態(tài)化演出引進(jìn)原創(chuàng)產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)大戲小戲大型的戲曲小成本引原產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)原創(chuàng)小戲在平均三個(gè)月引進(jìn)一部大戲的情況下，為了降低劇場(chǎng)的閑置率，充分利用學(xué)校話劇資源，征集劇本、演員，網(wǎng)絡(luò)學(xué)校人才，通過(guò)大學(xué)生演藝原創(chuàng)劇目或翻演名劇，來(lái)填充劇院的場(chǎng)次和內(nèi)容。產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)原創(chuàng)小戲在平均三個(gè)月引進(jìn)一部大戲的情況下，為了降低劇場(chǎng)的閑置《蔣公的面子》該部劇作受到了廣泛的好評(píng)，取得了巨大的成功，目前將在上海、杭州等地巡演，票賣(mài)得的很好。很多大學(xué)生都看過(guò)該部作品，但很多都市白領(lǐng)并未看過(guò)，存在市場(chǎng)空白，可以引進(jìn)再演，用此類優(yōu)秀作品培育市場(chǎng)。產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)《蔣公的面子》產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)《野鴨》《謀殺歌謠》《sefl的手術(shù)臺(tái)》《<人民公敵>事件》《霧月的優(yōu)雅喜劇》《海達(dá)高布樂(lè)》《哈姆雷特》……產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)《野鴨》產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)大學(xué)生熱衷新鮮事物愿意分享文化素質(zhì)高藝術(shù)欣賞水平較好劇目創(chuàng)造者信息傳播者自編自演自導(dǎo)掌握社交媒體交友圈層廣泛自媒體產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)大學(xué)生熱衷新鮮事物劇目創(chuàng)造者信息傳播者自編掌握社交媒體產(chǎn)品目線上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)當(dāng)代大學(xué)生、白領(lǐng)等知識(shí)分子，善于使用網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)上發(fā)表評(píng)論、瀏覽信息成為他們的日常生活習(xí)慣，因此，針對(duì)這部分群體，要注重線上傳播渠道的搭建。針對(duì)目標(biāo)客戶經(jīng)常聚集的場(chǎng)所，例如文化娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所，選擇他們最易接觸到的線下媒介，近距離宣傳推廣。線下豆瓣網(wǎng)新浪網(wǎng)貓撲網(wǎng)人人網(wǎng)其它網(wǎng)站KTV電影院1912虹悅城水游城綜合性shoppingmall

產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)線上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)當(dāng)代大學(xué)生、白領(lǐng)等知識(shí)分子，善于使用網(wǎng)絡(luò)1、完善搜索平臺(tái)針對(duì)消費(fèi)者經(jīng)常登錄的豆瓣、團(tuán)購(gòu)、票務(wù)網(wǎng)、百度知道等網(wǎng)絡(luò)，平臺(tái)，發(fā)布近期演出信息，并對(duì)消費(fèi)者的疑問(wèn)做及時(shí)回答和補(bǔ)充。2、自建宣傳平臺(tái)當(dāng)公司成立之后，搭建官方網(wǎng)站、騰訊微博、新浪微博等宣傳平臺(tái)，與消費(fèi)者保持溝通，發(fā)布信息、解決消費(fèi)者問(wèn)題，提升服務(wù)質(zhì)量。產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)1、完善搜索平臺(tái)產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)1、與大型票務(wù)平臺(tái)合作在演出產(chǎn)品的營(yíng)銷中，票務(wù)是銷售的最終環(huán)節(jié)，南京演藝院線要依托強(qiáng)大的票務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)劇目的高效推廣和銷售。2、自建票務(wù)平臺(tái)票務(wù)平臺(tái)是直接與客戶見(jiàn)面的終端銷售系統(tǒng)，可以更好把握客戶資料，便于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。大麥網(wǎng)、永樂(lè)網(wǎng)、中國(guó)票務(wù)網(wǎng)、中國(guó)演出票務(wù)網(wǎng)、中國(guó)票務(wù)在線、QQ票務(wù)平臺(tái)等產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)1、與大型票務(wù)平臺(tái)合作大麥網(wǎng)、永樂(lè)網(wǎng)、中國(guó)票務(wù)網(wǎng)、中國(guó)演出票我們的定位A、雖然話劇作為互動(dòng)性很強(qiáng)的演出，適合相對(duì)較小的劇場(chǎng)，以確保觀看效果，但是在經(jīng)費(fèi)相同的情況之下，我們可以選擇更大的劇場(chǎng)，以放出更多的空間，來(lái)做市場(chǎng)培育和資源置換。B、如果在南京內(nèi)部做巡演意義不大，同一化的定位，可能導(dǎo)致內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，所以建議對(duì)公司旗下的劇場(chǎng)進(jìn)行區(qū)別化定位。產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)我們的A、雖然話劇作為互動(dòng)性很強(qiáng)的演出，適合相對(duì)較小的劇場(chǎng)，青春劇場(chǎng)一、資源優(yōu)勢(shì)：與小紅花合作，演出兒童劇二、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：1、兒童劇演出場(chǎng)次及票房不斷提升；2、兒童劇“以一帶二”的市場(chǎng)效應(yīng);3、兒童劇票價(jià)不低，有助于盈利；建議以兒童劇為主參考對(duì)象：成都華美紫馨國(guó)際劇場(chǎng)以兒童劇為主《三只小豬》《小紅帽》《小蝌蚪找媽媽》《龜兔賽跑》《我是大明星》《白雪公主》……產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)青春劇場(chǎng)一、資源優(yōu)勢(shì)：建議以兒童劇為主參考對(duì)象：產(chǎn)品目標(biāo)人綜合性演出場(chǎng)所，適應(yīng)話劇、歌舞劇、音樂(lè)劇等多種演出形式。但，是音樂(lè)劇、歌舞劇的核心首選場(chǎng)地。文化藝術(shù)中心館場(chǎng)優(yōu)勢(shì)1、中心大劇院設(shè)施完善，1200座，具有戲劇、交響樂(lè)等不同聲學(xué)要求的使用功能，保證每位觀眾可以聽(tīng)到最純真完美的聲音。2、音樂(lè)廳是環(huán)繞式專用原聲音樂(lè)廳，演奏臺(tái)和觀眾席處于同一空間，拉近了演員與觀眾的距離，增近了藝術(shù)感染力。產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)綜合性演出場(chǎng)所，適應(yīng)話劇、歌舞劇、音樂(lè)劇等多種演出形式。文化太陽(yáng)宮適合做針對(duì)旅游市場(chǎng)的常態(tài)化表演，例如杭州印象西湖、湖南劉海砍樵，劇目類容符合南京本土文化，加入了文化元素演出。此外，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外合適的娛樂(lè)、演藝節(jié)目，結(jié)合南京地方元素，形成既有豐富形態(tài)又有南京特色的常態(tài)化優(yōu)秀劇目。太陽(yáng)宮建議常態(tài)化旅游演出為主產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)太陽(yáng)宮適合做針對(duì)旅游市場(chǎng)的常態(tài)化表演，例如杭州印象西湖、湖南1865晨光劇場(chǎng)集經(jīng)典、時(shí)尚于一體，充分利用館場(chǎng)周邊藝術(shù)氛圍濃厚、獨(dú)特的建筑風(fēng)格等自身優(yōu)勢(shì)，可考慮選演一些更小眾的具有先鋒實(shí)驗(yàn)性的話劇作品。1865晨光禮堂建議以更小眾的先鋒實(shí)驗(yàn)劇為主參考對(duì)象：成都八點(diǎn)空間小劇場(chǎng)戲劇集創(chuàng)作、制作、演出、運(yùn)作為一體，擁有濃厚的文化氛圍，致力于成為成都最時(shí)尚的現(xiàn)代藝術(shù)體驗(yàn)空間。產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)1865晨光劇場(chǎng)集經(jīng)典、時(shí)尚于一體，充分利用館場(chǎng)周邊藝術(shù)氛圍五星級(jí)服務(wù)通過(guò)招商合作的方式，針對(duì)場(chǎng)館、劇目及人群布置環(huán)境，例如藝術(shù)展、畫(huà)展等，通過(guò)“軟裝修”，提升場(chǎng)館的藝術(shù)氛圍，為觀眾帶來(lái)高品質(zhì)的身心體驗(yàn)，同時(shí)在運(yùn)營(yíng)初期有效降低成本。產(chǎn)品目標(biāo)人群傳播渠道咨詢系統(tǒng)票務(wù)系統(tǒng)劇場(chǎng)五星級(jí)服務(wù)通過(guò)招商合作的方式，針對(duì)場(chǎng)館、劇目及人群布置環(huán)境，1）引進(jìn)品牌劇目，內(nèi)容詼諧幽默、題材時(shí)尚、貼近生活；2）外部院線聯(lián)盟，形成戰(zhàn)略合作，降低劇目引進(jìn)成本；3）場(chǎng)團(tuán)合一，與劇團(tuán)形成固定合作，生產(chǎn)與營(yíng)銷相輔相成；4）本地化的小成本劇集培育市場(chǎng)，聯(lián)合高校劇社；5）通過(guò)劇場(chǎng)冠名和其它贊助，降低成本；6）根據(jù)劇場(chǎng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)狀，差別化定位；總結(jié)1）引進(jìn)品牌劇目，內(nèi)容詼諧幽默、題材時(shí)尚、貼近生活；總結(jié)謝謝

THANKS謝謝

THANKS電影／電視劇呈現(xiàn)的是導(dǎo)演們“算計(jì)”好的鏡頭而話劇表演現(xiàn)場(chǎng)性強(qiáng)觀眾位置不同，視角不同寫(xiě)在前面電影／電視劇呈現(xiàn)的是導(dǎo)演們“算計(jì)”好的鏡頭寫(xiě)在前面巴黎國(guó)家歌劇院悉尼歌劇院維也納國(guó)家歌劇院日本新國(guó)立劇場(chǎng)其運(yùn)營(yíng)得到法國(guó)國(guó)家財(cái)政的大力支持，資金來(lái)源的2/3來(lái)自國(guó)家財(cái)政。一直獲得政府公共財(cái)政的大力支持，政府資助占歌劇院總費(fèi)用的60%左右。主要靠國(guó)家財(cái)政支持，為生活部富裕的音樂(lè)愛(ài)好者提供67個(gè)優(yōu)惠價(jià)站位。經(jīng)費(fèi)67.3%來(lái)自于政府撥款和社會(huì)贊助，32.7%來(lái)自于自營(yíng)收入。保利劇院2005年，保利接管東莞玉蘭大劇院，當(dāng)時(shí)首創(chuàng)了“政府財(cái)政補(bǔ)貼、目標(biāo)管理，保利自主經(jīng)營(yíng)、自