創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書

25/25創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

公司名稱：__

公司主營：

負(fù)責(zé)人：

:聯(lián)系電話

:日期

專業(yè)資料

目錄

一、

（七）銷售和成本計(jì)劃(1)

四、行業(yè)與市場(2)

（一）行業(yè)現(xiàn)狀分析(2)

（二）SWOT分析(3)

（三）外部環(huán)境分析(5)

（四）市場定位(7)

（五）競爭分析(9)

五、營銷策略(11)

（一）營銷渠道以及營銷模式(11)

（二）廣告推廣策略(13)

（三）促銷策略(13)

（四）營銷價(jià)格策略(15)

（五）市場滲透與開拓計(jì)劃(15)

（六）市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策(15)

六、項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)營計(jì)劃(1)

(一)項(xiàng)目的開發(fā)(1)

專業(yè)資料

（二）項(xiàng)目維護(hù)(1)

（三）項(xiàng)目售后(1)

（四）軟件平臺在線上與線下的推廣(2)

（五）軟件平臺盈利模式的探索與應(yīng)用(2)

（六）技術(shù)路線(2)

七、組織與管理(4)

（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé)(4)

（二）未來員工發(fā)展計(jì)劃(5)

（三）報(bào)酬體系及人力資源政策(6)

（四）公司股東及董事會(huì)(6)

（五）分紅制度(7)

八、財(cái)務(wù)分析(9)

（一）財(cái)務(wù)規(guī)劃(9)

（二）投資計(jì)劃(16)

（三）資金需求計(jì)劃(18)

（四）銷售收入預(yù)測(41)

九、風(fēng)險(xiǎn)分析(21)

（一）市場風(fēng)險(xiǎn)(21)

（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)(21)

（三）管理風(fēng)險(xiǎn)(21)

（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(21)

（五）人力資源風(fēng)險(xiǎn)(21)

（六）其他風(fēng)險(xiǎn)(22)

十、固定資產(chǎn)(43)

設(shè)具()工一和備(43)

工)(二通交(43)

具設(shè)和具家(公辦)三專業(yè)資料備(43)

(四)固定資產(chǎn)折舊(43)

分、法十律一析(43)

（一）人力資源管理方面可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)及解決對策(43)

(二)知識產(chǎn)權(quán)及非專有技術(shù)方面法律風(fēng)險(xiǎn)及對策(44)

（三）債權(quán)維護(hù)法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措(44)

施附:錄..(277)

78《關(guān)于軟件定制、幼兒園遠(yuǎn)程監(jiān)控、視頻會(huì)議市場調(diào)查報(bào)告》(2)

專業(yè)資料

一、

專業(yè)資料

二、公司概況

（一）公司基本信息

公司名稱：遼寧視訊科技發(fā)展有限公司，企業(yè)類型：有限責(zé)任制；企業(yè)類型：新興產(chǎn)品。

（二）公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范疇

公司主要經(jīng)營計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成以及軟件開發(fā)還有IT產(chǎn)品代理以及計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成主要以視頻會(huì)議（教育方向）以及幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺為主，其中包括幼兒園遠(yuǎn)程視頻，軟件開發(fā)主要以企事業(yè)管理軟件為主，IT產(chǎn)品代理和銷售。（三）公司未來預(yù)測

在2-3年左右，公司處于一個(gè)發(fā)展期，在3-5左右進(jìn)入高速發(fā)展期，將會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)?00人左右的一個(gè)就業(yè)規(guī)模。我們企業(yè)理念是以人才為根本,以市場為導(dǎo)向，科技先行！

（四）公司獨(dú)特性

我們公司以管理軟件定制、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控、視頻會(huì)議（一站式教育）方向?yàn)楹诵?，我們擁有將?0余名兼職軟件開發(fā)工程師，本身我多年以來從事這一業(yè)務(wù)方面。

（五）公司未來定位以及戰(zhàn)略

公司未來將成為集計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成，軟件研發(fā)以及與軟件外包、IT代理以及銷售公司，未來打造成為遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺研發(fā)基地，推向幼兒園、建筑、工地、連鎖店、個(gè)體店鋪、家庭遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控市場，由于丹東市政府在軟件外包行業(yè)扶持力度很大，所以后續(xù)將會(huì)參與軟件外包項(xiàng)目?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)深專業(yè)資料

入到每個(gè)人的生活當(dāng)中，我們也將緊跟當(dāng)下潮流，跟進(jìn)時(shí)代脈搏，借助國家城鎮(zhèn)化的機(jī)遇期努力使企業(yè)做大。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）項(xiàng)目名稱

企事業(yè)管理軟件定制、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺、視頻會(huì)議（一站式教育平臺）

（二）軟件產(chǎn)品介紹

1、企事業(yè)管理軟件定制平臺

企業(yè)管理軟件定制項(xiàng)目，我們采取兩種開發(fā)模式，一種是我們用自己的兼職開發(fā)工程師軟件開發(fā)，另外一種走代理商管理軟件定制平臺開發(fā)。

（兩種模式操作流程圖）

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2、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺

我們采取的技術(shù)是運(yùn)營平臺，并且具備轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器、認(rèn)證服務(wù)器等，在多人家長同時(shí)并發(fā)觀看，能保證流暢度、穩(wěn)定性沒有問題，解決當(dāng)下傳統(tǒng)技術(shù)硬盤錄像機(jī)（域名解析技術(shù)）給前端帶來壓力的問題，并且軟件具有BS/CS架構(gòu)，我們采用模式攝像頭+網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器（DVS）以及IP攝像頭+網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)（NVR）.

我們目前成功簽訂合作有：沈陽韓華幼兒園、沈陽音思愛爾早教中心、沈陽小葵花幼兒園、沈陽鴻遠(yuǎn)培訓(xùn)學(xué)校、北京金色搖籃幼兒園（丹東分園）屬于正在測試階段。

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（系統(tǒng)原理及產(chǎn)品架構(gòu)）

、視頻會(huì)議軟件（一站式教育）3并未形成真正的視專業(yè)視目前丹東市場視頻會(huì)議項(xiàng)目運(yùn)作還處于單一項(xiàng)目階段，并且我們放眼未來在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用頻會(huì)議集成化，我們將來會(huì)擬補(bǔ)這一空白，我們的視頻會(huì)議軟件目標(biāo)客戶面向企事業(yè)單位以及培訓(xùn)教育行在遠(yuǎn)程教學(xué)方面，業(yè)，教育方向是我們主推的方向，特別是當(dāng)?shù)刂行W(xué)校，實(shí)現(xiàn)教育局、學(xué)校、老師、學(xué)生甚至家長一站式教育，整合視頻即時(shí)通訊、會(huì)議、監(jiān)控、辦公、學(xué)籍管理、網(wǎng)上選課、等教學(xué)核心管理內(nèi)容，是傳統(tǒng)數(shù)字化校園的擴(kuò)展和延伸，整和校內(nèi)外資源的一種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺，最終實(shí)現(xiàn)教育過程的全面信息化。專業(yè)資料

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（三）軟件平臺完成情況

1、軟件平臺定位

目前我們擁有一套獨(dú)立自主的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺，可以操作幼兒園、連鎖店、建筑、工地、個(gè)人家庭遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控等，但是此系統(tǒng)現(xiàn)在并不完善，還需要后期的一個(gè)融資繼續(xù)開發(fā)。

2、軟件平臺的基本信息

根據(jù)整體系統(tǒng)設(shè)計(jì)，架設(shè)中心服務(wù)器，轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器，存儲服務(wù)器以便對視頻信號進(jìn)行管理，這些服務(wù)器可以分別單獨(dú)架設(shè)，也可將幾臺服務(wù)器都設(shè)在一臺服務(wù)器主機(jī)上。服務(wù)器的建立依靠提供的后臺數(shù)據(jù)庫軟件實(shí)現(xiàn)，并為服務(wù)器分配固定的IP地址，方便前端設(shè)備主動(dòng)連接到服務(wù)器。服務(wù)器可以放在總部的機(jī)房中，以便管理和維護(hù)。需要注意的是，服務(wù)器同樣是需要一定帶寬來接受前端各個(gè)監(jiān)控點(diǎn)的視頻信號的，點(diǎn)數(shù)越多，所需帶寬越大。具體所需帶寬大小為各個(gè)監(jiān)控點(diǎn)的上行帶寬之和，如下面?zhèn)渥⒄f明。

3.網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備接入中心服務(wù)器的流程

1）網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備(DVS/IPCAM)主動(dòng)連接中心服務(wù)器，將設(shè)備信息數(shù)據(jù)與連接請求發(fā)送到中心服務(wù)器；

2）中心服務(wù)器負(fù)責(zé)設(shè)備信息管理、客戶端帳號與權(quán)限管理、計(jì)劃錄像任務(wù)管理、轉(zhuǎn)發(fā)與存儲綁定管理；同時(shí)將任務(wù)分配到對應(yīng)的轉(zhuǎn)發(fā)存儲服務(wù)器

3）轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器：用戶向中心發(fā)送連接設(shè)備視頻的請求，轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器將負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)發(fā)的音視頻信息給到對應(yīng)的客戶端；

4）存儲服務(wù)器：即為IPSAN，用戶在中心做了設(shè)備綁定存儲服務(wù)器的策略后，

如在計(jì)劃錄像與報(bào)警觸發(fā)聯(lián)動(dòng)錄像觸發(fā)的情況下，自動(dòng)從轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器獲取對專業(yè)資料

應(yīng)設(shè)備的音視頻數(shù)據(jù)存儲到存儲服務(wù)器里。

相關(guān)流程拓?fù)鋱D如下圖所示：

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3、整體風(fēng)格以及欄目規(guī)劃實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程觀看。采用自主研發(fā)的集中監(jiān),家長可以在手機(jī)、電腦上安裝客戶端集中監(jiān)控管即可使用?？毓芾碥浖鶕?jù)用戶操作說明書進(jìn)行一下簡單的安裝，路視頻信號，功能齊全。理軟件屬于大型平臺監(jiān)控軟件，可以同時(shí)管理上10000軟件操作界面如下圖所示：

4、軟件頁面以及手機(jī)移動(dòng)端頁面專業(yè)資料

專業(yè)資料

、（四）軟件平臺項(xiàng)目開發(fā)過程1、軟件平臺項(xiàng)目開發(fā)背景

該軟件平臺參與開發(fā)有蘋果、安卓、服務(wù)器、界面、嵌入式開發(fā)工程師，從

年上半年，我們就開始籌備該平臺，但是由于時(shí)間以及經(jīng)費(fèi)所限，平臺還不13能完全投入市場運(yùn)行。、軟件開發(fā)平臺項(xiàng)目可行性2

該技術(shù)缺一種是域名解析技術(shù)，目前在遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控領(lǐng)域中，分為兩種技術(shù)，并不能應(yīng)用于幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控畫面出現(xiàn)卡的現(xiàn)象。點(diǎn)是并發(fā)數(shù)量多的時(shí)候，可以保證流暢度穩(wěn)該技術(shù)可承載多路并發(fā)，項(xiàng)目中，另外一種是平臺運(yùn)營技術(shù)，定性，目前這一技術(shù)占據(jù)著領(lǐng)先地位。（五）軟件平臺發(fā)展規(guī)劃1、處試階段

年下半年左右，2015如果順利能夠獲得研發(fā)基地以及投入資金，我們將會(huì)在能初步小范圍推向丹東市場，再次之前，我們需要長期的測試。2、發(fā)展期

年左右進(jìn)入推廣階段，以丹東為研發(fā)基地，牢一切順利的話，我們將在2016

牢抓住丹東遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控市場，進(jìn)而在整個(gè)東北地區(qū)推廣遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平專業(yè)資料

臺，在各地發(fā)展我們的工程商合作伙伴，讓他們成為我們的分銷商。

（六）項(xiàng)目初期盈利的盈利方式

在管理軟件定制方面，我們初期面對的是中小型企業(yè)以及個(gè)體商戶，依靠網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化來進(jìn)行獲取客戶，我們會(huì)根據(jù)項(xiàng)目金額以及難度的大小，來考慮項(xiàng)目操作的方式，通過代理的平臺操作我們能獲得30%左右的利潤，通

過自專業(yè)資料

己兼職開發(fā)工程師開發(fā)，我們能獲得50%做的利潤左右。

在幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面，我們初期將網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞技術(shù)來獲得客戶，初期我們將會(huì)采用代理的方式進(jìn)行才做，分別代理廈門神州鷹、成都華邁、深圳視高產(chǎn)品，另外也會(huì)排部分業(yè)務(wù)員進(jìn)行幼兒園的電話拜訪以及發(fā)宣傳單來進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。

（七）銷售和成本計(jì)劃

我們是軟件公司銷售成本較低，在企事業(yè)管理軟件定制項(xiàng)目方面，我們產(chǎn)生的費(fèi)用是人工費(fèi)以及交通費(fèi)，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面，初期我們將會(huì)采購一些演示設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、模擬攝像頭，印制宣傳單費(fèi)用、在視頻會(huì)議方面，我們也會(huì)采購一些演示攝像頭、全向麥。

銷售和成本計(jì)劃表單位;萬元

專業(yè)資料

0.1

0.1維修費(fèi)0.10.15

0.20.2折舊費(fèi)0.22.0

3.0保險(xiǎn)費(fèi)5555555555550

登記注冊費(fèi)

14.0總成本17.49

利潤7

7

9

2

7

5

3

7

5

2

9

8

四、行業(yè)與市場（一）行業(yè)現(xiàn)狀分析、企業(yè)管理軟件定制1而不是傳統(tǒng)軟件公司的底層前管理軟件市場趨勢逐漸走向于快速定制化，

開發(fā)，既速度較慢，又成本較高，一種新的技術(shù)以及模式深入這一行業(yè)，管理軟速度快而且人工成本低，隨著國家的政策對中小型企業(yè)扶件出現(xiàn)平臺定制化，持力度的加強(qiáng)，我們面對的客戶也是不斷增長的。

專業(yè)資料

2、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺

幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)在全國屬于新興行業(yè)，丹東市場還是處于基本空白的局面，據(jù)我了解有部分幼兒園主動(dòng)尋找在當(dāng)?shù)毓こ躺袒蛘呤请娦胚\(yùn)營商安裝此系統(tǒng)，但是價(jià)格較高，所以市場非常大，在3-5年時(shí)間，會(huì)有一半左右的幼兒園上該系統(tǒng)，我們擁有市場上大部分的廠商代理權(quán)以及自己研發(fā)的幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺（目前處于需要融資階段），我們將會(huì)建立于丹東的市場基礎(chǔ)之上，逐步拓展外地的幼兒園項(xiàng)目以及合作伙伴。

3、視頻會(huì)議（一站式教育方向）

根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》，關(guān)于教育信息化總體部署，“國家數(shù)字教育資源公共服務(wù)平臺”是國家教育部為促進(jìn)教育公平、提供教育質(zhì)量，依托云計(jì)算技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)手段的教育綜合網(wǎng)絡(luò)平臺，是教育十年規(guī)劃中明確的重點(diǎn)工程，是實(shí)現(xiàn)“三通兩平臺”的必要基礎(chǔ)。所以在中小學(xué)校教育方面，這是一個(gè)趨勢，另外網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)以及遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)也將逐步興起，丹東作為一座貿(mào)易旅游城市，在遠(yuǎn)程視頻會(huì)議的應(yīng)用將會(huì)增多，信息化已經(jīng)是一種趨勢。

（二）SWOT分析

1、優(yōu)勢分析

在企業(yè)管理軟件定制方面，技術(shù)方面我們是平臺化定制，所以比傳統(tǒng)底層軟件公司開發(fā)公司對比，快速定制出產(chǎn)品也是我們的優(yōu)勢。幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營方面，我們代理多加產(chǎn)品，并且擁有一套自己的系統(tǒng)，未來上線后會(huì)撞我主動(dòng)權(quán)。視頻會(huì)議（一站式教育）此套視頻會(huì)議系統(tǒng)的提出理念以及項(xiàng)目運(yùn)作，都屬于前沿領(lǐng)域。無形資產(chǎn)方面，優(yōu)勢:我們創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)較為年輕，所以我們沖勁較足，不怕輸。人力資源優(yōu)勢：我是銷售出身，我們核心團(tuán)隊(duì)有6人是開放工程師出身，并我們有將近40余名開放工程師可以進(jìn)行協(xié)助。組織體系優(yōu)勢：在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我們有負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的，專業(yè)資料

也有負(fù)責(zé)開發(fā)，分工不同，戰(zhàn)略核心問題，我們集中討論。競爭能力優(yōu)勢，管理軟件方面我們采取雙軌銷售策略，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控我們在現(xiàn)成的案例，并且也擁用自己的系統(tǒng)，視頻會(huì)議方面我們在軟件方面具有專業(yè)性，對目前市場上多家產(chǎn)品掌握熟悉。

2、劣勢分析

缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)：在底層代碼開發(fā)人員正式員工較少，整體專業(yè)資料

監(jiān)控項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)較弱。缺乏有競爭力的穩(wěn)定開發(fā)工程師，有形資產(chǎn)：目前較少，客戶拜訪會(huì)產(chǎn)生信任度問題。無形資產(chǎn)：在丹東當(dāng)?shù)仨?xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)人力資源：公司穩(wěn)定開發(fā)工程師較少，并且前期招聘存在風(fēng)險(xiǎn)。組織資產(chǎn)：公司整個(gè)組織架構(gòu)不是很穩(wěn)定，如果長時(shí)間出現(xiàn)虧損狀態(tài)，會(huì)有。

3.機(jī)會(huì)分析

客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場：管理軟件方面，我們在當(dāng)?shù)赝卣箻I(yè)務(wù)穩(wěn)定優(yōu)勢后，逐步完善當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)工程商，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好資金充沛的情況下，我們繼續(xù)打造自己的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺，抓住丹東市場，拓展外地市場以及外地的合作伙伴，視頻會(huì)議方面，我們將投入更多的精力在中小學(xué)校方面的推廣。

技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)：由于丹東市政府大力軟件產(chǎn)業(yè)園，我們將抓住機(jī)會(huì)，接觸軟件外包項(xiàng)目。

●我們將整合監(jiān)控、視頻會(huì)議、企業(yè)管理軟件定制業(yè)務(wù)整合。

●市場進(jìn)入壁壘降低，我們快速形成品牌優(yōu)勢，向外擴(kuò)張。

●獲得購并競爭對手的能力

●市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張

●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì)

4、潛在危險(xiǎn)

●出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手

●替代品搶占公司銷售額

●主要產(chǎn)品市場增長率下降

●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)

●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)

●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高

●市場需求減少

●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊

（三）外部環(huán)境分析

1、政治和法律環(huán)境

丹東市政府目前大力推薦丹東產(chǎn)業(yè)園發(fā)展，目前第一期已經(jīng)建好，正在發(fā)展第二期，政府對軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持的力度也是很大，難測性主要在于朝鮮局勢的專業(yè)資料

不確定性，如果發(fā)生戰(zhàn)爭，會(huì)影響公司發(fā)展，就目前來看丹東的治安環(huán)境是很好的。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

丹東擁有“一北”、“一東”兩大腹地優(yōu)勢。一是北部背靠東北東部城市群，是東北三省東部地區(qū)13個(gè)城市最近的出?？?，隨著東北東部鐵路的貫通和丹東至通化高速公路的建成，東北東部13個(gè)城市的2700萬人口、28萬平方公里的土地將成為丹東發(fā)展的廣闊腹地。二是東部面對朝鮮半島，朝鮮豐富的礦產(chǎn)與勞動(dòng)力資源，韓國先進(jìn)的技術(shù)資源將為丹東未來發(fā)展增添無限潛力。

3、社會(huì)文化環(huán)境

丹東依江連海，因江而起，因海而興。作為歷朝歷代邊地，文脈清晰而厚重。千百年來，生活在鴨綠江岸邊的丹東人，積淀了屬于這一流域的文明――鴨綠江文明。以前陽人、后洼遺址為標(biāo)志的原始文化追溯著丹東上萬年的歷史、數(shù)千年的文明。以建于一千五百年前的烏骨城為標(biāo)志的邊陲文化印證著丹東作為“遼東屏障”的歷史地位。

4、技術(shù)環(huán)境

丹東軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我市的軟件產(chǎn)業(yè)以嵌入式軟件產(chǎn)品為主，基于電子及儀器儀表制造業(yè)，派生于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與工業(yè)信息化的結(jié)合，是軟件與硬件“融合”的產(chǎn)物，主要集中在儀器儀表、X射線檢測、工業(yè)生產(chǎn)過程控制等領(lǐng)域，是在20世紀(jì)后期發(fā)展起來的。截止到上年末，認(rèn)定軟件企業(yè)43家，認(rèn)定軟件產(chǎn)品143個(gè)。

（四）市場定位

對于企事業(yè)單位管理軟件定制方向的客戶，我們有兩種操作模式，一種是利用本身企業(yè)擁有的兼職開發(fā)人員進(jìn)行開發(fā)，優(yōu)勢是在價(jià)格方面有較大的調(diào)整空間另外也能保持一定利潤，第二種利用代理管理軟件定制平臺進(jìn)行解決，其優(yōu)勢是

更快更高效，缺點(diǎn)是利潤空間較低，但是可以增加品牌信譽(yù)度，此類項(xiàng)目可以占據(jù)丹東地區(qū)，未來將會(huì)在沈陽設(shè)立辦事處，至少輻射整個(gè)遼寧地區(qū)，我們所面對的是企事業(yè)單位以及成千上萬戶的個(gè)體商，所以市場空間很大，但是需要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行開發(fā)，隨著丹東軟件園的成熟與發(fā)展，我相信未來丹東在軟件方面會(huì)形成一個(gè)品牌，相當(dāng)于旅游城市一樣的一張城市名片。

其次是視頻會(huì)議軟件項(xiàng)目，立足于丹東市場，拓展整個(gè)東北市場，目前丹東市場真正專業(yè)視頻會(huì)議廠商并不是很多，我們以軟件視頻會(huì)議為主，硬件視頻會(huì)專業(yè)資料

議為輔，充分發(fā)揮本地優(yōu)勢，我們以視頻會(huì)議教育方向?yàn)橹鳎≒PT中詳細(xì)介紹），目前丹東市場視頻會(huì)議廠商設(shè)立的辦事處幾乎沒有，有的僅是分銷商，處于單項(xiàng)目的階段，并未形成真正意義上的品牌代理效應(yīng)，我們一站式視頻教育平臺在整個(gè)遼寧省的理念都較為先進(jìn)，我們這套系統(tǒng)是對傳統(tǒng)智能化教學(xué)起到了完美補(bǔ)充以及加強(qiáng)，該方向市場剛剛起步，在南方廣東地區(qū)推廣較好，我們將協(xié)助家鄉(xiāng)學(xué)校完成教學(xué)信息化平臺化，形成穩(wěn)定局勢后，逐步向外拓展，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，將向全省推廣。

幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)在全國屬于新興行業(yè)，丹東市場還是處于基本空白的局面，據(jù)我了解有部分幼兒園主動(dòng)尋找在當(dāng)?shù)毓こ躺袒蛘呤请娦胚\(yùn)營商安裝此系統(tǒng)，但是價(jià)格較高，所以市場非常大，在3-5年時(shí)間，會(huì)有一半左右的幼兒園上該系統(tǒng)，我們擁有市場上大部分的廠商代理權(quán)以及自己研發(fā)的幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺（目前處于需要融資階段），我們將會(huì)建立于丹東的市場基礎(chǔ)之上，逐步拓展外地的幼兒園項(xiàng)目以及合作伙伴。

（五）競爭分析

（1）競爭優(yōu)勢分析

管理軟件方面我們采取雙軌銷售策略，首先我們擁有自己的穩(wěn)定兼職開發(fā)人員其次我們有平臺定制管理軟件合作伙伴，所以碰到項(xiàng)目我們將會(huì)很靈活的進(jìn)行處理，無論大小軟件項(xiàng)目，我們都有參與的可能性，在價(jià)格方面我們這種平臺開發(fā)技術(shù)就就決定著成本優(yōu)勢，在技術(shù)方面我們是平臺化定制，所以比傳統(tǒng)底層軟件公司開發(fā)公司對比，快速定制出產(chǎn)品也是我們的優(yōu)勢之一。

視頻會(huì)議方面我們以軟件視頻會(huì)議為主，硬件視頻會(huì)議為輔，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以及借助互聯(lián)網(wǎng)大潮，拓展在遠(yuǎn)程培訓(xùn)教育方面的專注度，特別在一站式教專業(yè)資料

育平臺方面，我們擁有絕對的產(chǎn)品以及銷售技術(shù)的領(lǐng)先，目前此套視頻會(huì)議系統(tǒng)的理念以及項(xiàng)目運(yùn)作，正處于一個(gè)上升的發(fā)展期，在部分城市的中小學(xué)已經(jīng)運(yùn)用此套系統(tǒng)，所以我們擁有著很大的優(yōu)勢。

目前幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺，首先我們擁有一套自己的運(yùn)營平臺，這是整個(gè)東北地區(qū)大部分公司所沒有的，另外我們也擁有多家廠商的代理權(quán)，目前整個(gè)遼寧省幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項(xiàng)目處于一個(gè)高速的發(fā)展期，在丹東幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控尚處于空白期，立足于丹東本地拓展幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)，站穩(wěn)腳跟專業(yè)資料

后，向全遼寧省甚至發(fā)展各地的合作伙伴，發(fā)展自己的運(yùn)營平臺。

（2）競爭劣勢分析

管理軟件以及視頻會(huì)議軟件方面，相對競爭對手，主要劣勢是商業(yè)運(yùn)作手段以及員工的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不如對方，特別是當(dāng)?shù)厝嗣}以及資源方面相對較弱，需要時(shí)間來發(fā)展，資金方面也不如對方雄厚，風(fēng)險(xiǎn)控制對我們來說非常重要，長時(shí)間壓項(xiàng)目款對我們來說壓力較大，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面相對于競爭對手，主要劣

勢是人力資源方面以及資金的推廣方面不如對方。

五、營銷策略

（一）營銷渠道以及營銷模式

（1）、針對當(dāng)?shù)丶缮?/p>

對于當(dāng)?shù)乇O(jiān)控、電子產(chǎn)業(yè)的集成商，我們將會(huì)跟他溝通軟件方面業(yè)務(wù)合作，介紹項(xiàng)目我們回給其進(jìn)行返點(diǎn)，甚至聯(lián)系該公司工作人員，介紹給我們項(xiàng)目，我們給其返點(diǎn)，項(xiàng)目的跟進(jìn)我們負(fù)責(zé)。

（2）、針對外地的辦事處

對于其他公司在丹東設(shè)立的辦事處，我們將跟其負(fù)責(zé)人以及業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，特別在監(jiān)控方面的工資，類似“大華”、“漢邦”等監(jiān)控產(chǎn)品公司在當(dāng)?shù)卦O(shè)專業(yè)資料立的辦事處進(jìn)行合作。

（3）、合作企業(yè)利益

我們創(chuàng)業(yè)初期返點(diǎn)力度必須大，企業(yè)管理軟件定制項(xiàng)目，我們回給其返點(diǎn)10%，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項(xiàng)目返點(diǎn)20%，視頻會(huì)議項(xiàng)目在購買的項(xiàng)目中，我們將給其返點(diǎn)10%。

（4）顧客讓渡價(jià)值

將顧客讓渡價(jià)值表示為函數(shù)的形式:CDV=TCV-TCC

專業(yè)資料

總顧客價(jià)值函數(shù):TCV=F(X1,X2,X3,……)

總顧客成本函數(shù):TCC=F(Y1,Y2,Y3,……)

我們爭取控制在30%以上

（5）、與企業(yè)的合作方式

我們目前跟上級企業(yè)合作的方式為代理，目前這三塊產(chǎn)品，我們在整個(gè)遼寧省都可以成為其代理，另外在沈陽、大連當(dāng)?shù)赜形覀兊暮献骰锇?，可以在?dāng)?shù)赝卣刮覀兊臉I(yè)務(wù)。

（6）、服務(wù)理念

我們可以為中小型企業(yè)需要打造一套切合實(shí)際的管理軟件，讓家長足不出戶就可以遠(yuǎn)程觀看寶寶在幼兒園的情況，避免虐童時(shí)間的發(fā)生，讓中小學(xué)教育真正的進(jìn)入信息化與平臺化，有效利用好教育資源。

（二）廣告推廣策略

我們前期線以線上網(wǎng)站的模式，利用SEO技術(shù)關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓客戶能夠主動(dòng)尋找到我們，在幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面，我們采取宣傳單策略，300塊錢，1000張宣傳單。

（三）促銷策略

對于軟件公司來說“促銷”，可以說是我們銷售中的一種手段吧，我們將會(huì)以另外一種方式體現(xiàn)，二次銷售的模式，以及業(yè)務(wù)疊加，如果與客戶達(dá)成定制會(huì)員管理軟件方面的需求，我們可以在其他產(chǎn)品進(jìn)行疊加推銷，以降低一些價(jià)格模式來完成銷售，針對于幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控的項(xiàng)目，我們回采取免費(fèi)贈(zèng)送幼兒園的設(shè)備來銷售，一臺設(shè)備的費(fèi)用，在2個(gè)月左右的運(yùn)營費(fèi)我們將收回成本，或者在幼

兒園管理軟件方面我們給其進(jìn)行打折綁定銷售，這樣我們的客戶粘稠度較專業(yè)資料

高，另外我們也可以提供免費(fèi)為幼兒園修理攝像頭來增加客戶的粘稠度，在實(shí)際操作項(xiàng)目當(dāng)中，一般以免費(fèi)贈(zèng)送設(shè)備操作較多，在視頻會(huì)議方面，我們會(huì)根據(jù)客戶的進(jìn)展情況而定，如果客戶遲遲不進(jìn)行購買，我們可以跟其溝通公司最近推出的優(yōu)惠政策以及在公司網(wǎng)站上掛起視頻會(huì)議、企業(yè)管理軟件、遠(yuǎn)程視頻會(huì)議的產(chǎn)品銷售上的結(jié)合，讓客戶與我們合作不僅僅性價(jià)比高，而且可以滿足它的多方面需求。

專業(yè)資料

（四）營銷價(jià)格策略

1、零頭定價(jià)策略

在這三塊產(chǎn)品中，我們再在硬件網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、會(huì)議攝像頭、全向麥中采取零頭定價(jià)策略，比如8路網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器我們的定價(jià)為2580元。

2、整數(shù)定價(jià)策略

我們在兩款硬件產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)差額較大的產(chǎn)品，在方案中推薦給客戶，但是在銷售價(jià)格中，讓利潤大的產(chǎn)品貼近于整數(shù)，在會(huì)議攝像頭方面，因?yàn)槠鋬r(jià)格不透明，所以我們對其價(jià)格做詳細(xì)的規(guī)劃，利潤較大，讓客戶最終選擇此款產(chǎn)品。（五）市場滲透與開拓計(jì)劃

1、戰(zhàn)略聯(lián)盟模式

我們采取與工程商進(jìn)行業(yè)務(wù)上，項(xiàng)目上的合作，跟硬件工程商合作軟件產(chǎn)品，跟軟件工程商合作硬件產(chǎn)品，由于高鐵在2015年左右將會(huì)直通丹東，城市與城市之間的距離也縮短了，我們將會(huì)在大連、沈陽（遼寧安網(wǎng)訊通軟件有限公司）公司進(jìn)行業(yè)務(wù)上的合作。爭取能從大連獲取一定軟件外包項(xiàng)目。

2、市場開拓分析

前期能迅速出單的項(xiàng)目是幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控，所以在這方面我們力度將是最大的，其實(shí)是管理軟件定制，未了能獲得客戶資源，我們要不斷的完善網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵字，讓網(wǎng)站盡量排在靠前，視頻會(huì)議方向前期操作單個(gè)項(xiàng)目階段，后續(xù)公司經(jīng)理充再向教育方向做文章，因?yàn)槠浔旧砭褪且粋€(gè)推廣項(xiàng)目。（六）市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

在市場營銷依靠我多年來銷售的經(jīng)驗(yàn)，在硬件產(chǎn)品銷售中，常常會(huì)出現(xiàn)，對方壓貨不給設(shè)備款現(xiàn)象，我們是創(chuàng)業(yè)型小公司所以要注意貨款的問題，簽訂任何專業(yè)資料

硬件合同，我們都要讓對方繳納一下設(shè)備保證金，在客戶測試損壞設(shè)備的情況，我們將視損壞情況大小而定，采取是否沒收設(shè)備保證金，當(dāng)然大部分還是要返還的，這里面存在長期合作的可能性。

專業(yè)資料

六、項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)營計(jì)劃

(一)項(xiàng)目的開發(fā)

管理管理軟件定制方向，前期跟客戶溝通產(chǎn)品需求，與軟件組負(fù)責(zé)人溝通定價(jià)以及周期問題，發(fā)給客戶，得到確定信息后，考慮是否從分銷商走平臺化定制，然后進(jìn)行開發(fā)，在開發(fā)的同事，我們跟客戶保持良好的溝通，確定每個(gè)開發(fā)進(jìn)度以及跟客戶的需求穩(wěn)定度。

幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項(xiàng)目中，確定幼兒園有需求，跟其簽訂測試合同，讓其繳納部分設(shè)備押金，免費(fèi)讓其測試一個(gè)月，后續(xù)穩(wěn)定再轉(zhuǎn)為銷售。

視頻會(huì)議的項(xiàng)目，我們帶設(shè)備去其公司演示，以及給其搭建正式購買環(huán)境，后續(xù)溝通價(jià)格以及服務(wù)問題。

（二）項(xiàng)目維護(hù)

在客戶使用我們家軟件出現(xiàn)任何問題，我們都會(huì)安排技術(shù)第一時(shí)間回復(fù)客戶電話，特別重大技術(shù)，我們將安排廠商技術(shù)溝通，作為跟進(jìn)，我們會(huì)在一個(gè)月內(nèi)，至少2次回訪客戶，也為二次銷售做準(zhǔn)備。

（三）項(xiàng)目售后

客戶在使用我們的軟件以及產(chǎn)品后，在一年之內(nèi)我們給予免費(fèi)維護(hù)，在一年以后出現(xiàn)問題，我們承諾成本價(jià)格給其維護(hù)。

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（四）軟件平臺在線上與線下的推廣

1、線上推廣

在線上我們利用網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化，爭取排在百度搜索引起首頁中關(guān)鍵詞覆蓋“沈陽”“丹東”地區(qū)，也可以跟其他公司網(wǎng)站合作線上推廣宣傳。

2、線下推廣

前期我們利用招聘兼職業(yè)務(wù)員，推廣幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控平臺，電話主動(dòng)拜訪新開的幼兒園，特別是注重其他跟幼兒園相關(guān)業(yè)務(wù)廠商進(jìn)行合作，在企業(yè)管理軟件、視頻會(huì)議方面，我們采取跟其他公司進(jìn)行合作，或者公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行合作。（五）軟件平臺盈利模式的探索與應(yīng)用

管理軟件定制方向盈利首先靠極低的開發(fā)成本，以及通過轉(zhuǎn)接代理軟件定制平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。

幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺方面我們將收取家長平臺的運(yùn)營費(fèi)，一個(gè)月一個(gè)賬號20元，一般一個(gè)幼兒園大約有100人左右，一個(gè)月費(fèi)用在2000元，扣

除成本2元/月，我們一個(gè)月能有1800元收入，即使扣除外包費(fèi)，我們將至少有1000元的收入，拓展10個(gè)園的話，我們每個(gè)月至少能有穩(wěn)定10000元收入！這其中還不含硬件產(chǎn)品的收入。

視頻會(huì)議方向我們將采取兩種盈利模式，租用以及購買兩種客戶，面對租用客戶，我們將提高硬件產(chǎn)品價(jià)格，至少保證硬件產(chǎn)品收入，購買軟件客戶，我們將適當(dāng)給其硬件讓利一部分空間，爭取一體化服務(wù)，售后也比較方便。（六）技術(shù)路線

管理軟件定制平臺技術(shù)優(yōu)勢：

1、項(xiàng)目前期可以快速開發(fā)出原形，和客戶的溝通更方便；

專業(yè)資料

2、開發(fā)周期短速度快，投入人員少，可快速迭代，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小；

3、系統(tǒng)開發(fā)過程中，可以快速修復(fù)碰到的BUG；

4、平臺本身已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了很多的技術(shù)細(xì)節(jié)，開發(fā)過程中只需重點(diǎn)關(guān)注業(yè)務(wù)流程；

5、可拓展性強(qiáng)，能夠快速滿足后續(xù)客戶對系統(tǒng)的擴(kuò)展要求；

6、后期的維護(hù)成本低；

7、可以很方便快速的實(shí)現(xiàn)C/S、B/S、移動(dòng)終端上的應(yīng)用；

2、

幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺，前期我們采取代理別人產(chǎn)品，后續(xù)我們將繼續(xù)推進(jìn)我們的產(chǎn)品。

云通訊技術(shù)

（1）系統(tǒng)架構(gòu)方面：采用真正落地的SOA/WOA架構(gòu)，松耦合、高擴(kuò)展性，

嚴(yán)格遵循OSGI、SOAP、REST、WSDL、WS等標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，使得基礎(chǔ)設(shè)施集成層的服務(wù)（IaaS）能夠順利與應(yīng)用支撐平臺層（PaaS）、云應(yīng)用服務(wù)平臺層（SaaS）進(jìn)行無縫連接，又相互獨(dú)立。

（2）計(jì)算模式方面：采用云計(jì)算、背景感知計(jì)算、內(nèi)容聚合計(jì)算等計(jì)算模式，才使得復(fù)雜的云資源整合、感知用戶背景、聚合應(yīng)用服務(wù)、主動(dòng)推送符合用戶個(gè)性化服務(wù)的信息內(nèi)容得以完全實(shí)現(xiàn)。

（3）統(tǒng)一資源聚合服務(wù)方面：采用Mashup技術(shù)，實(shí)現(xiàn)所有應(yīng)用資源URI的統(tǒng)一管理和授權(quán)，能夠快速滿足一站式教育平臺云應(yīng)用整合、建立應(yīng)用資源服務(wù)池的需要。

專業(yè)資料

（4）云服務(wù)技術(shù)方面：采用REST服務(wù)技術(shù)（可定制、可尋址性、無狀態(tài)性、連通性、統(tǒng)一接口、高性能），能快速滿足區(qū)域內(nèi)各機(jī)構(gòu)信息資源服務(wù)化、建立信息資源服務(wù)池的需要。

視頻會(huì)議軟件方面在教育方面，我們采取最完整的的行業(yè)集成方案

一站式教育信息化管理平臺是一種高度可管理、低成本、易部署的工作平臺，不僅具有基本的通訊功能，幫助解決召開會(huì)議的繁瑣事項(xiàng)，而且二次開發(fā)提供豐富的開發(fā)接口，用于串接現(xiàn)有或以后新增的各個(gè)信息系統(tǒng)，整合學(xué)校的多種應(yīng)用系統(tǒng)緊密集成（學(xué)生管理系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、網(wǎng)站管理系統(tǒng)）等等。

七、組織與管理

（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé)

遼寧視訊科技發(fā)展有限公司采用股份制的形式，是一個(gè)創(chuàng)新性軟件公司。目前從丹東乃至全國市場來分析，我們的企業(yè)具有創(chuàng)新性，發(fā)展前景良好，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展的實(shí)際要求，適當(dāng)調(diào)整市場方向，不斷完善組織結(jié)構(gòu)。

總經(jīng)理

客服部技術(shù)部市場部財(cái)務(wù)部專業(yè)資料

圖7.1公司組織結(jié)構(gòu)圖

總經(jīng)理：付文文

職責(zé)：負(fù)責(zé)公司整體的運(yùn)營與管理。

市場部負(fù)責(zé)人:于翰林

職責(zé)：負(fù)責(zé)軟件的線下推廣和對商家的業(yè)務(wù)擴(kuò)展工作，另外對于客戶的咨詢與投訴進(jìn)行及時(shí)的處理。由于這部分工作較為繁重，總經(jīng)理付文文在公司初創(chuàng)時(shí)期也將參與到本部門中。

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人：張新

職責(zé)：組織編制公司年、季度成本、利潤、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃，

定期檢查、監(jiān)督、考核計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整和控制計(jì)劃的實(shí)施。

技術(shù)部負(fù)責(zé)人：宋波劉凱

職責(zé)：負(fù)責(zé)公司軟件平臺開發(fā)的總體規(guī)劃、系統(tǒng)分析、軟件實(shí)現(xiàn)、性能優(yōu)化，數(shù)據(jù)庫架構(gòu)等，滿足軟件平臺的運(yùn)營需求。另外，還要負(fù)責(zé)軟件平臺的線上推廣工作。

客服部負(fù)責(zé)人：李希鵬

職責(zé)：主要負(fù)責(zé)客戶資料管理，資料收集、資料整理、資料處理等，對不同類型的客戶進(jìn)行不定期回訪、高效的投訴處理并與各部門密切溝通，參與營銷活動(dòng)，市場銷售等。

（二）未來員工發(fā)展計(jì)劃

對于一個(gè)公司的發(fā)展，員工是不可或缺的財(cái)富，他們不僅僅是公司的新鮮血液也是我們公司發(fā)展時(shí)的戰(zhàn)將，根據(jù)公司規(guī)劃，我們的幾個(gè)部門會(huì)陸續(xù)開始雇傭員工，首先是市場部，由于市場部的工作性質(zhì)要求，我們會(huì)雇傭5-10人不等；其次業(yè)務(wù)部，我們會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)需要，適當(dāng)增加員工數(shù)量；技術(shù)部在招收員工的時(shí)候會(huì)比較苛刻，所以我們會(huì)優(yōu)中擇優(yōu)，讓最好的技術(shù)人員加入我們的團(tuán)隊(duì)，大概3-6人左右；財(cái)務(wù)部，我們會(huì)根據(jù)公司規(guī)模，適當(dāng)增加一到兩人。對于未來新增的其他部門，我們會(huì)對其作相應(yīng)的調(diào)整，使我們的公司實(shí)現(xiàn)人員的最優(yōu)配置和能力的最大化發(fā)展。

專業(yè)資料

（三）報(bào)酬體系及人力資源政策

1.薪酬制度

薪酬制度原則：內(nèi)部公平和外部競爭原則。個(gè)人的收入水平與自身業(yè)績表現(xiàn)和公司擔(dān)任的職務(wù)的重要性相關(guān)聯(lián)：在不同區(qū)域，根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的消費(fèi)水平和公司在

當(dāng)?shù)貐^(qū)域的戰(zhàn)略要求相關(guān)聯(lián)。

2.人力資源管理宗旨

通過發(fā)展員工興趣、特點(diǎn)，讓員工傳造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)。

3.公司福利制度

公司注重員工長遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不斷提升員工對公司的滿意程度，既要反映公平性，又要承認(rèn)其差別性。

（1）培訓(xùn)。一句戰(zhàn)略目標(biāo)及個(gè)人的職業(yè)發(fā)展要求，公司提供每一位員工都有機(jī)會(huì)參加相應(yīng)的培訓(xùn)，根據(jù)不同崗位培訓(xùn)內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)技能，員工管理技能，公司發(fā)展方向，個(gè)人能力提升等相應(yīng)培訓(xùn)內(nèi)容。公司希望每位員工都能抱著為自己為公司的發(fā)展去參加學(xué)習(xí)，然后回到實(shí)際實(shí)踐中來，把學(xué)到的知識運(yùn)用到工作生活中來。

（2）職業(yè)生涯規(guī)劃。公司于新加入的員工共同商討制定符合自身的職業(yè)規(guī)劃，并公司為其提供一些條件，給與實(shí)戰(zhàn)才能的舞臺，激發(fā)員工的積極性，提升員工的素質(zhì)，職業(yè)生涯規(guī)劃充分考慮每個(gè)員工的二廠與愛好，將員工的個(gè)人目標(biāo)和公司的目標(biāo)聯(lián)系起來，在為公司創(chuàng)造利益時(shí)，也為員工自己的個(gè)人目標(biāo)創(chuàng)造條件，探尋合適每個(gè)員工的發(fā)展方向。

（3）員工持股計(jì)劃。公司對中高層并做出一定貢獻(xiàn)的人員實(shí)施資金期權(quán)，公司給與他們在一定期限內(nèi)的資金，以來鼓勵(lì)其繼續(xù)努力，讓公司的利益與其息息相關(guān)。對于員工，公司在市場成長期時(shí)可以給予他們購房貸款，貸款利息可以根據(jù)員工的實(shí)際情況來制定還款計(jì)劃，讓員工感受到公司的溫暖，更能激發(fā)員工的工作熱情。

（四）公司股東及董事會(huì)

1.股權(quán)比例

遼寧視訊科技發(fā)展有限公司最初由6名成員共同出資成立。共計(jì)65000元。2.股東名單

股東名單：付文文劉凱宋波張新李希鵬于翰林

專業(yè)資料

3.董事會(huì)成員及背景

付文文：大學(xué)學(xué)歷，年齡26，從業(yè)將近3年音視頻軟件領(lǐng)域銷售，后期與s宋波學(xué)習(xí)管理軟件相關(guān)技術(shù)。

劉凱：大學(xué)學(xué)歷，年齡30，從事音視頻開發(fā)將近5年，在軟件架構(gòu)方面上有所建樹。

宋波：大學(xué)學(xué)歷，年齡35，從事音視頻以及企業(yè)軟件開發(fā)8年，擅長.net軟件開發(fā)技術(shù)。

張新：大學(xué)學(xué)歷，年齡26，跟付文文高中同學(xué)，目前在沈陽一家公司任職財(cái)務(wù)。

于翰林：大學(xué)學(xué)歷，年齡29，目前在一家音視頻軟件公司任職技術(shù)，擅長處理網(wǎng)絡(luò)問題。

李希鵬：大專學(xué)歷，年齡26，目前在一家丹東軟件公司做售前。

（五）分紅制度

1.分紅總額比例

勞動(dòng)分紅總額及其比例由企業(yè)最高決策層做出，分為“首期比例”和“續(xù)期比例”。（1）首期比例是企業(yè)初次建立分紅制度的年度所確定的分紅比例，用公式表示為：S=H*G/L

式中：S為首期勞動(dòng)分紅比例；H為勞動(dòng)分紅總額占工資總額的%；G為年度工資總額；L為年度可分配利潤總額。

（2）續(xù)期比例是建立利潤分享制度以后的年份中，勞動(dòng)分紅比例可以按照不變、累進(jìn)或浮動(dòng)三種方式確定。不變是指首期比例確定之后，以后年度的勞動(dòng)分紅占利潤總額的比例不變；累進(jìn)是指勞動(dòng)分紅比例逐年按一定比例上調(diào)；浮動(dòng)是指勞動(dòng)分紅比例不固定，隨企業(yè)利潤而變化。

分紅額度是按照一定的比例從企業(yè)利潤中提成，比較常用的形式是浮動(dòng)分紅專業(yè)資料

比例，計(jì)算方法是在企業(yè)獲得的利潤達(dá)到預(yù)先規(guī)定的“投資回報(bào)率”之后，剩余部分即為紅利。

2.雇員分紅比例

勞動(dòng)分紅總額確定之后，在雇員之間的分配方式為：

（1）按工資的固定百分比分配。該種方式以工資為基礎(chǔ)，把分紅作為一種補(bǔ)充勞動(dòng)報(bào)酬。

（2）按工資的累進(jìn)百分比分配。在該種方式中，工資層次越高，所或勞動(dòng)紅利百分比越高，累進(jìn)分配方式主要起著拉大工資檔次，刺激雇員多做貢獻(xiàn)的作用。（3）按“分紅系數(shù)”分配。根據(jù)工作崗位的性質(zhì)和特點(diǎn)，制定不同崗位的“勞

動(dòng)分紅系數(shù)”，用年度紅利總額除以系數(shù)總額，求出標(biāo)準(zhǔn)紅利，在乘以個(gè)人所承擔(dān)工作的紅利分配稀疏。公式為：A=[Y/(X1-n)]*Xn式中：Y為年度分紅總額；X1-n為系數(shù)總額；Xn為個(gè)人紅利分配系數(shù)。

專業(yè)資料

八、財(cái)務(wù)分析

（一）財(cái)務(wù)規(guī)劃

由資產(chǎn)、資金、財(cái)務(wù)信息以及財(cái)務(wù)人員等構(gòu)成的財(cái)務(wù)資源是遼寧視訊科技發(fā)展有限公司未來發(fā)展的重要資源之一。因此，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)該是為了適應(yīng)公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，在內(nèi)部、外部有效地配置、使用及管理財(cái)務(wù)資源，追求符合公司價(jià)值最大化的一系列目標(biāo)、規(guī)劃和措施。對公司的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略產(chǎn)生重大影響的因素主要包括內(nèi)外部環(huán)境因素：根據(jù)外界的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，以總體戰(zhàn)略為基點(diǎn)制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，如：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場環(huán)境、法律法規(guī)等政策環(huán)境；根據(jù)公司內(nèi)部發(fā)展需要及具備的各項(xiàng)資源和財(cái)務(wù)管理能力進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃選擇，如：企業(yè)自身的經(jīng)營管理特點(diǎn)，各板塊的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。制定適應(yīng)遼寧視訊科技發(fā)展有限公司發(fā)展要求的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略及規(guī)劃，促進(jìn)公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

1.2014年財(cái)務(wù)報(bào)表

專業(yè)資料0負(fù)債:

長期投資其他流動(dòng)負(fù)債38

專業(yè)資料

50,00039流動(dòng)負(fù)債合計(jì)長期股權(quán)投資12

長期債權(quán)投資13長期負(fù)債:

40長期借款長期投資合計(jì)14

41

:

固定資產(chǎn)長期應(yīng)付款

34,00其他長期負(fù)債42固定資產(chǎn)原價(jià)150

累計(jì)折減:

舊16

432,000

14,00440長期負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)凈值17工程物資18

50,000

在建工程19

負(fù)債合計(jì)45

（或股東權(quán)所有者權(quán)益

專業(yè)資料

1-51600.0250000.0034

-35800.05

6

7

8

9

專業(yè)資料償還債務(wù)所支付的現(xiàn)

8

分配股利利潤或償付利

9所支付的現(xiàn)

支付的其他與籌資活動(dòng)

0關(guān)的現(xiàn)

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增現(xiàn)金流出小01

情況14200.00

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流65000.00現(xiàn)金的期末余

2凈1

四、匯率變動(dòng)對現(xiàn)金的影減：現(xiàn)金的期初余2

3

14200.00加：現(xiàn)金等價(jià)物的期末五現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增34

加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)減：現(xiàn)金等價(jià)物的期初45余

14200.00

六期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增14200.00

5

6

年）8.3利潤表（2014表金額單位：元年會(huì)計(jì)期間:2014

行2760212,5002350,0004263,50056

7

8

9

專業(yè)資料

-39,20010-”號填列）二、營業(yè)利潤（虧損以“11加：營業(yè)外收入

12減：營業(yè)外支出

13其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失

-39,20014-”號填列）三、利潤總額（虧損總額以“15減：所得稅費(fèi)用

-39,200

16

-四：凈利潤（凈虧損以“”號填列）

年賬務(wù)報(bào)表2.2015

單位：元）表8.4資產(chǎn)負(fù)債表（2015/12/31行行期末數(shù)年

初數(shù)負(fù)債和股東權(quán)益產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)資次次流動(dòng)資產(chǎn)：:

流動(dòng)負(fù)債

13,4014,2026001短期借款貨幣資金27預(yù)收帳款2短期投資

應(yīng)收票據(jù)328應(yīng)付賬款

應(yīng)付工資29應(yīng)收股息4

應(yīng)付福利費(fèi)應(yīng)收賬款30

5

50,0051,60其他應(yīng)收款03106應(yīng)付利潤33

50,00034

50,00035

3637

專業(yè)資料

專業(yè)資料

專業(yè)資料

專業(yè)資料

年）2015表8.6利潤表（金額單位：元年會(huì)計(jì)期間:2015

項(xiàng)目行次159,0001一、營業(yè)收入

3,000

2

減：營業(yè)成本專業(yè)資料

年財(cái)務(wù)報(bào)表20163.單位：元表8.7資產(chǎn)負(fù)債表（2016/12/31）

行行期末數(shù)年初數(shù)產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和股東權(quán)益資次次:

流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)：

12,8013,40010貨幣資金26短期借款

2短期投資27預(yù)收帳款

3應(yīng)收票據(jù)28應(yīng)付賬款

應(yīng)付工資4應(yīng)收股息29

應(yīng)付福利費(fèi)應(yīng)收賬款30

5

40,2050,0031應(yīng)付利潤06其他應(yīng)收款0

500存貨32應(yīng)交稅金7

待攤費(fèi)用其他應(yīng)交款83350,000

一年內(nèi)到期的9

其他應(yīng)付款34

專業(yè)資料

67,000768005067,076,8（負(fù)債和所有者權(quán)益專業(yè)資料

專業(yè)資料

專業(yè)資料

年）8.9利潤表（2016表金額單位：元年會(huì)計(jì)期間:2016

項(xiàng)目行次229,8001一、營業(yè)收入5,000減：營業(yè)成本2

3營業(yè)稅金及附加

50,0004銷售費(fèi)用134,6005管理費(fèi)用

財(cái)務(wù)費(fèi)用6

7資產(chǎn)減值損失

-加：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“”號填列）8

投資收益（損失以“”號填列）-9

專業(yè)資料專業(yè)資料

（二）投資計(jì)劃1.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)籌資資本結(jié)構(gòu)的安排我們認(rèn)為確定企業(yè)最佳資本結(jié)構(gòu)的最主要標(biāo)準(zhǔn)是：

）確保企業(yè)可以按期償還債務(wù)，資金能夠順暢周轉(zhuǎn)，保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)（1展。）企業(yè)凈資產(chǎn)收益率最大。企業(yè)經(jīng)營的最終目的是擴(kuò)大所有者收益。企（2業(yè)在確定資本結(jié)構(gòu)時(shí)，力求使負(fù)債經(jīng)營所獲收益盡可能多地超過負(fù)債經(jīng)營成本，進(jìn)而提高所有者的資本收益率。投資收益和再投資2.（1）投資收益分析每

股市場價(jià)/每股凈利潤；市盈率=

/每股凈資產(chǎn)值；凈資產(chǎn)倍率=每股市場價(jià)/每股資產(chǎn)值。資產(chǎn)倍率=每股市場價(jià)2）現(xiàn)金保障能力分析（提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金=銷售商品、銷售商品收到現(xiàn)金與主營業(yè)務(wù)收入比率

。/主營業(yè)務(wù)收入×100%虛正常周轉(zhuǎn)企業(yè)該指標(biāo)應(yīng)大于1。如果指標(biāo)較低，可能是關(guān)聯(lián)交易較大、構(gòu)銷售收入或透支將來的銷售，都可能會(huì)使來年的業(yè)績大幅下降。經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈=經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額與凈利潤比率100%凈利潤×。額/（營業(yè)現(xiàn)金流量凈額－其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的=凈利潤直接現(xiàn)金保障倍數(shù)。/主營業(yè)務(wù)收入×100%現(xiàn)金流入+其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金流出）（短期借款/營業(yè)現(xiàn)金流量凈額營業(yè)現(xiàn)金流量凈額對短期有息負(fù)債比率=

100%。年內(nèi)到期的長期負(fù)債）×+1專業(yè)資料

每股現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額=現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額/股數(shù)。

每股自由現(xiàn)金流量=自由現(xiàn)金流量/股數(shù)。（自由現(xiàn)金流量=凈利潤+折舊及攤銷－資本支出－流動(dòng)資金需求－償還負(fù)債本金+新借入資金）

（3）利潤構(gòu)成分析

為了讓投資者清晰地看到利潤表里面的利潤構(gòu)成，必須對由股份有限公司會(huì)計(jì)制度規(guī)定必須有的損益項(xiàng)目（含：主營業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)收入、折扣與折讓、投資收益、補(bǔ)貼收入、營業(yè)外收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)支出、存貨跌價(jià)損失、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營業(yè)外支出、所得稅、以前年度損益調(diào)整。）對凈利潤的比率列一個(gè)利潤構(gòu)成表。

（4）實(shí)現(xiàn)紅利再投資

實(shí)施紅利再投資的總體思路可以概括為：發(fā)行人為投資者派發(fā)紅利權(quán)證，投資者可在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)或者選擇將紅利權(quán)證轉(zhuǎn)為股份，或者選擇持有現(xiàn)金。

3.風(fēng)險(xiǎn)投資后雙方股權(quán)比例

風(fēng)險(xiǎn)投資家要求的股權(quán)比例P=風(fēng)險(xiǎn)投資預(yù)期的總收益Y/企業(yè)期末預(yù)期價(jià)值V。其中Y=K(I+IRR)n，或Y=KX，K為投資額，IRR為要求的內(nèi)部收益率，n為投資期限，X為預(yù)期總回報(bào)倍數(shù)。

4.投資者介入公司經(jīng)營管理制度

（1）在被投資企業(yè)生命周期的初始階段

由于此時(shí)信息不對稱情況最為嚴(yán)重，因此風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)與被投資企業(yè)管理者之間的交流會(huì)非常頻繁。尤其是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者沒有經(jīng)驗(yàn)時(shí)，更應(yīng)該和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行主動(dòng)的溝通，而風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也會(huì)積極派遣專業(yè)管理人員對企業(yè)進(jìn)行監(jiān)管，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)一般會(huì)選擇參與企業(yè)的管理層。

（2）風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資于企業(yè)的發(fā)展階段

此時(shí)企業(yè)管理層已基本建立，各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)以步人正規(guī)。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)更應(yīng)該注重對被投資企業(yè)在戰(zhàn)略制定等方面的決策性參與和監(jiān)督，而對于企業(yè)的日常管理僅進(jìn)行定期的檢查即可。

（3）風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的介入

風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)主要以參與董事會(huì)為主，如果風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)有精力和能力，也可適當(dāng)?shù)目紤]參與被投資企業(yè)的管理層，但應(yīng)注意的是，此時(shí)被投資企業(yè)管理層已經(jīng)建立，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)派遣的人員能否與原有管理層處理好相互之間的關(guān)系對專業(yè)資料

投資項(xiàng)目的成功與否至關(guān)重要，如果雙方產(chǎn)生摩擦，那會(huì)對整個(gè)投資項(xiàng)目非常不利。當(dāng)然，如果風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)于企業(yè)的成熟前期，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的目的更多

的是等被投資企業(yè)上市從而依靠出售股權(quán)而獲利，因此在這種時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)一般不會(huì)參與被投資企業(yè)的管理，甚至也不介入被投資企業(yè)的董事會(huì)，只是依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議定期監(jiān)管。保證自己的資金不受侵害而已，而且監(jiān)管頻率也不是很高。

（三）資金需求計(jì)劃

資金需求計(jì)劃表8.10

遼寧視訊科技發(fā)展有限公司

現(xiàn)金支出（流出）現(xiàn)金收入（流入）

序項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額序號號2014年

1主營業(yè)務(wù)收入-管軟軟件定制300001支付電費(fèi)1000

幼兒園遠(yuǎn)程視-主營業(yè)務(wù)收入20000

支付職工工資2

500002

頻監(jiān)控33主營業(yè)務(wù)收入—視頻會(huì)議支付辦公費(fèi)100020000

5000支付所得稅款44

55支付房租10000

630006購買辦公設(shè)備

700

7

7

租用服務(wù)器

專業(yè)資料

（四）銷售收入與預(yù)測

專業(yè)資料

專業(yè)資料

九、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)包括：市場容量、市場份額、產(chǎn)品競爭力等方面的內(nèi)容。）市場容量。這關(guān)系到技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品的市場前景問題，決策者往往樂于（1對潛在市場容量做出偏高估計(jì)的錯(cuò)誤決策。）市場份額。一項(xiàng)新技術(shù)產(chǎn)品潛在的市場份額決定了投資企業(yè)潛在的獲（2利能力。）產(chǎn)品競爭力。這是企業(yè)發(fā)展的核心要素。（3）營銷策略?，F(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)能否滿足市場拓展需要？是否需要建立新4（的銷售渠道和銷售隊(duì)伍等。（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對于突發(fā)事件平穩(wěn)的運(yùn)行，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在公司的軟件平臺能否安全、在技術(shù)上是否具有容災(zāi)系統(tǒng)等。（三）管理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理是對遼寧視訊科技發(fā)展有限公司內(nèi)可能產(chǎn)生的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別、衡量、分析、評價(jià)，并適時(shí)采取及時(shí)有效的方法進(jìn)行防范和控制，用最經(jīng)濟(jì)合理的方法來綜合處理風(fēng)險(xiǎn)，以實(shí)現(xiàn)最大安全保障的一種科學(xué)管理方法。

（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

在開發(fā)階段需要大量的資金投入，特別是軟件平臺的研發(fā)，對于我們初出茅廬、年輕氣盛的大學(xué)生們來說太過資金匱乏，如果第一年的成本和收入能夠持平或者贏利那是很好的，也有利于我們大展拳腳，但如果第一年沒有贏利反而小于成本，

這對于第二年的投入風(fēng)險(xiǎn)更大。這也主要是取決于需求方是否看好我們的項(xiàng)目。（五）人力資源風(fēng)險(xiǎn)

一般我們可以按人力資源管理中的各環(huán)節(jié)對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類，如招聘風(fēng)險(xiǎn)、績效考評風(fēng)險(xiǎn)、工作評估風(fēng)險(xiǎn)、薪金管理風(fēng)險(xiǎn)、員工培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)、員工管理風(fēng)險(xiǎn)等等。對高新技術(shù)企業(yè)來講，招聘風(fēng)險(xiǎn)、績效考評風(fēng)險(xiǎn)、薪金管理風(fēng)險(xiǎn)、員工管理風(fēng)險(xiǎn)等顯得更為重要。另外我們也可從已知風(fēng)險(xiǎn)、可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)、不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)的角度專業(yè)資料

對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類。對于已知風(fēng)險(xiǎn)和可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)我們要采取積極地措施進(jìn)行防范。（六）其他風(fēng)險(xiǎn)

（1）需求風(fēng)險(xiǎn)。需求方的認(rèn)可是我們最大的原動(dòng)力，如果市場調(diào)查的結(jié)果并不是我們付諸實(shí)踐后所要達(dá)到的好的效果，需求方不能認(rèn)可我們的項(xiàng)目，那么我們會(huì)失掉客戶導(dǎo)致贏利受損。這是我們需承擔(dān)的最大的風(fēng)險(xiǎn)，在面臨諸如此類問題時(shí)，一定要控制好局面，調(diào)整策略方針，使風(fēng)險(xiǎn)壓到最低，以免造成更多的損失。（2）競爭對手風(fēng)險(xiǎn)。相較于其他成熟的軟件平臺研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們起步比較晚，要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)比較多。因此我們要和其他軟件公司進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行長期合作，互利互惠，形成雙贏局面。

（3）宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。雖然金融危機(jī)已經(jīng)過去，但不知道今后會(huì)面臨怎么樣的挑戰(zhàn)，我們要做好準(zhǔn)備防患于未然，且我們都是第一次創(chuàng)業(yè)，難免會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營、決策上的失誤，使公司也遭受一定的損失。對此，我們公司的核心人物要認(rèn)清自我，少專制多分權(quán)，經(jīng)常和下屬溝通交流。

十、固定資產(chǎn)

（一）工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)到達(dá)100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買一下設(shè)備：

名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦7350024000

電腦桌700

700

1

700

租用服務(wù)器

（二）交通工具

根據(jù)交通及營銷活動(dòng)需要，擬購置以下交通工具

名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

公交卡3100300

專業(yè)資料

（三）辦公室家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備：

5100模擬攝像頭500

110001000全向麥

網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器700700

1

（四）固定資產(chǎn)折舊

項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）

31000工具和設(shè)備13000

交通工具無無

3000

辦公家具和設(shè)備1000

專業(yè)資料

十一、法律分析

（一）人力資源管理方面可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)及解決對策（一）、根據(jù)《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，下述問題較為引發(fā)勞動(dòng)爭議糾紛，也是貴公司風(fēng)險(xiǎn)防范的重點(diǎn)事項(xiàng)包括但不限于以下：

1、內(nèi)部設(shè)立的規(guī)章制度直接抵觸勞動(dòng)法律及法規(guī)；

2、未依法足額為員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)及住房公積金；

3、未在法定時(shí)間依法為員工辦理人事檔案及社保等轉(zhuǎn)移手續(xù)；

4、《勞動(dòng)合同》終止、單方解除等公司履行通知義務(wù)不規(guī)范;

5、未按時(shí)支付工資(主要是加班、加點(diǎn)工資)；

6、未按國家部門規(guī)章的規(guī)定支付病假工資。

（二）、解決對策

1、對公司內(nèi)部規(guī)章制度進(jìn)行審查，對違法事項(xiàng)進(jìn)行修改或進(jìn)行法律技術(shù)處理。

2、對公司的現(xiàn)有勞動(dòng)主體進(jìn)行分類，對員工簽訂勞動(dòng)合同，對顧問用聘用協(xié)議約束，對其他主體用勞務(wù)或服務(wù)協(xié)議進(jìn)行約束，降低人力成本及避免未足額支付社會(huì)保險(xiǎn)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

3、對為未依法辦理人事檔案及社保轉(zhuǎn)移手續(xù)產(chǎn)生的后續(xù)法律風(fēng)險(xiǎn)，用協(xié)議的方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移；

專業(yè)資料

4、對勞動(dòng)合同終止、單方解除等所發(fā)通知，進(jìn)行版本化，避免所發(fā)通知不規(guī)范帶來的法律風(fēng)險(xiǎn)。

5、在有條件的情況下向勞動(dòng)部門申報(bào)不定時(shí)或綜合用工制度，盡量讓加班、加點(diǎn)降低到最低風(fēng)險(xiǎn)。

6、建立的人事制度，對病假進(jìn)行定性并進(jìn)行約束（如病假應(yīng)取得現(xiàn)區(qū)縣級醫(yī)院的診斷證明等等）。

（二）知識產(chǎn)權(quán)及非專有技術(shù)方面法律風(fēng)險(xiǎn)及對策

公司未來將申請專利、商標(biāo)等，并設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，因此主要法律風(fēng)險(xiǎn)集中在專利、商標(biāo)侵權(quán)及非專有技術(shù)人員跳槽所導(dǎo)致的侵權(quán)，由此可以采用以下措施進(jìn)行

防范：

1、建立知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)審查制度。（主要是對研發(fā)創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)讓、投資合作等領(lǐng)域）；

2、建立員工許可準(zhǔn)入和安全保密制度。（主要是對關(guān)鍵技術(shù)、工藝流程、技術(shù)參數(shù)和重要客戶資料等）；

3、與核心技術(shù)人員簽定保密協(xié)議，具體操作主要是1）從研發(fā)崗位員工的管理上，建議員工簽訂《知識產(chǎn)權(quán)與保密協(xié)議》之前，對已擁有的各項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)（包括專利技術(shù)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)和商業(yè)秘密）的基本情況，按照法律規(guī)定或與第三方協(xié)議約定所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的保密義務(wù)狀況、在一定時(shí)期和領(lǐng)域禁止的行為的基本情況（即已有權(quán)利狀況和受限情況）向公司做出書面說明。2）員工進(jìn)行商業(yè)秘密和科學(xué)技術(shù)秘密的交流的法律控制(可以具體的規(guī)定交流過程中的禁止條款)。3）貴公司商業(yè)秘密進(jìn)入公眾領(lǐng)域下員工仍負(fù)有的保密義務(wù)。4）職務(wù)發(fā)明和與貴公司工作有關(guān)的發(fā)明、創(chuàng)造的知識產(chǎn)權(quán)的歸屬和員工的匯報(bào)義務(wù)。5）違約金、賠償金及公司對第三方的追訴權(quán)。

4、與核心技術(shù)人員簽定同業(yè)禁止或限制協(xié)議，具體建議規(guī)定員工在職期間（亦專業(yè)資料

可約定包括離職后的一定時(shí)間內(nèi)）不得組織或參與任何與本公司相競爭的企業(yè)的活動(dòng)，離職時(shí)應(yīng)歸還貴公司相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)資料并不得對該資料進(jìn)行復(fù)制和傳播。

5、企業(yè)內(nèi)部建立專人追查制度。

三、針對代理商的主要法律風(fēng)險(xiǎn)及防范對策

1、對國外供應(yīng)商的主體法律資格審查（行業(yè)資質(zhì)）；

2、合同簽訂中爭取有利的締約時(shí)間和地點(diǎn)對合同執(zhí)行有主要影響；

3、合同執(zhí)行過程中付款前的確認(rèn)審查。

(三)債權(quán)維護(hù)法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施.

公司對日常經(jīng)營中產(chǎn)生的債權(quán)，法律風(fēng)險(xiǎn)主要在于：對到期債未進(jìn)行訴訟時(shí)效審查或未采用訴訟時(shí)效中斷制度來保護(hù)債權(quán)，目前債權(quán)維護(hù)采用的措施有：

1、對到期的債權(quán)進(jìn)行管控，避免債權(quán)超過訴訟時(shí)效而喪失勝訴權(quán)；

2、對到期債權(quán)向債務(wù)人提出書面主張，該措施作用在于：1）、督促債務(wù)人履行到期債務(wù)；2）、該主張能使訴訟時(shí)效中斷，從而能避免債權(quán)過訴訟時(shí)效所帶來的法律風(fēng)險(xiǎn)。

3、對到期債權(quán)不還又不能采取訴訟時(shí)效中斷措施的，應(yīng)采用訴訟方式解決。

專業(yè)資料

附錄:

視頻會(huì)議市場調(diào)查報(bào)告》《關(guān)于軟件定制、幼兒園遠(yuǎn)程監(jiān)控、軟件產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告：調(diào)查背景幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控、目前丹東地區(qū)大力扶持軟件產(chǎn)業(yè)，調(diào)查管理軟件定制、

視頻會(huì)議這三塊業(yè)務(wù)，真正獲得這三塊業(yè)務(wù)的市場情況以及未來發(fā)展預(yù)測。調(diào)查目的這三款產(chǎn)品準(zhǔn)備在丹東這座城市進(jìn)行推廣以及項(xiàng)目操作，為此從市場方面，。特別是互聯(lián)網(wǎng)方面提取有效數(shù)據(jù)資料，為產(chǎn)品市場方向做一個(gè)準(zhǔn)確的定位調(diào)查范圍丹東市場為調(diào)查核心調(diào)查方法大部分會(huì)在網(wǎng)上搜常規(guī)下中小型企業(yè)尋

找合作公司，由于軟件行業(yè)的特殊，

行業(yè)領(lǐng)域的一些所以我們調(diào)查定位在互聯(lián)網(wǎng)以百度搜索引擎作為調(diào)查中心，索，元，由