校區(qū)營(yíng)銷主管崗位薪酬績(jī)效

頁(yè)腳內(nèi)容1校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容1校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容1校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容1優(yōu)勝教育南坊校區(qū)營(yíng)銷主管崗位薪酬績(jī)效薪水組成說(shuō)明：月度薪水=月度底薪+月度提成/獎(jiǎng)金+月度績(jī)效考評(píng)薪水薪水比率：（底薪+績(jī)效）：提成=占總收入30%，平臺(tái)提成占總收入比70%一、底薪部分：包括500元績(jī)效（部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo)300元+部門(mén)目標(biāo)人頭數(shù)元）。1、底薪薪級(jí)薪檔表1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)250030003500400045002、試用期薪水頁(yè)腳內(nèi)容2校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容2校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容2校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容2試用期的底薪等同于原崗位的底薪（含500元責(zé)任底薪），如課程部只有主管一人，則無(wú)權(quán)享受部門(mén)業(yè)績(jī)提成。3、責(zé)任底薪說(shuō)明責(zé)任業(yè)績(jī)?yōu)?萬(wàn)/月。若月度業(yè)績(jī)低于3萬(wàn)，則扣除責(zé)任底薪300元。若人頭數(shù)低于當(dāng)月目標(biāo)，則扣除人頭績(jī)效200元。二、提成/獎(jiǎng)金部分個(gè)人業(yè)績(jī)提成：營(yíng)銷主管的個(gè)人業(yè)績(jī)提成計(jì)算方式與課程顧問(wèn)相同，詳見(jiàn)顧問(wèn)提成標(biāo)準(zhǔn)。部門(mén)業(yè)績(jī)提成：月度業(yè)績(jī)目標(biāo)提成比率（月度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)與月度新簽人頭數(shù)目標(biāo)）

（基數(shù)為平臺(tái)月度新簽實(shí)收業(yè)績(jī)）頁(yè)腳內(nèi)容3校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容3校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容3校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容3達(dá)成業(yè)績(jī)額低于月度業(yè)績(jī)目標(biāo)的50%0.20%0.40%達(dá)成月度業(yè)績(jī)目標(biāo)50%（含）以上至0.40%0.60%75%（不含）之間達(dá)成月度業(yè)績(jī)目標(biāo)75%（含）以上至0.60%0.80%100%（不含）之間達(dá)成月度業(yè)績(jī)目標(biāo)的及以上0.80%1.00%100%3.營(yíng)銷主管的個(gè)人提成與校區(qū)銷售總提成可重復(fù)提取，但如課程部只有主管一人，則無(wú)權(quán)享受部門(mén)總業(yè)績(jī)提成。比方：某平臺(tái)月度新簽業(yè)績(jī)目標(biāo)為100萬(wàn)，人首領(lǐng)標(biāo)為30個(gè)，實(shí)質(zhì)業(yè)績(jī)達(dá)成80萬(wàn)，人頭數(shù)達(dá)成20個(gè)，則該營(yíng)銷主管的月度管理提成為：80萬(wàn)*0.8%=6400元，三、績(jī)效考評(píng)部分：崗考評(píng)內(nèi)容百分比位核查指標(biāo)頁(yè)腳內(nèi)容4校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容4校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容4校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容4＜160%部門(mén)人均款待≥1630%體驗(yàn)數(shù)≥2040%＜4次0%營(yíng)銷主≥4次30%管校區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)次數(shù)35%≥6次≥8次40%＜2次0%競(jìng)品調(diào)研≥2次10%四、轉(zhuǎn)正、榮膺、降級(jí)核查標(biāo)準(zhǔn)：頁(yè)腳內(nèi)容5校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容5校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容5校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容51、試用期轉(zhuǎn)正：試用期職工考評(píng):a：試用期時(shí)間：3個(gè)月；b:試用期營(yíng)銷主管享受平臺(tái)月度業(yè)績(jī)提成；c：提早轉(zhuǎn)正：試用期時(shí)期，連續(xù)2個(gè)月，達(dá)成月均新簽人首領(lǐng)標(biāo)的60%（含）且月均業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成75%（含）以上即可提早轉(zhuǎn)正；轉(zhuǎn)正榮膺一檔底薪。5.d:常例轉(zhuǎn)正：試用期時(shí)期，累計(jì)3個(gè)月，達(dá)成月均新簽人首領(lǐng)標(biāo)的60%（含）且月均業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成60%（含）以上即可轉(zhuǎn)正；轉(zhuǎn)正榮膺一檔底薪。營(yíng)銷主管轉(zhuǎn)正后底薪上調(diào)500元底薪。特例：某課程顧問(wèn)底薪2000元，1月17日榮膺為某平臺(tái)試用營(yíng)銷主管底薪不變2000元，3月16日達(dá)成兩個(gè)月轉(zhuǎn)正數(shù)據(jù)，則3月17日轉(zhuǎn)正。轉(zhuǎn)正依據(jù)1級(jí)主管底薪2500元。2、榮膺標(biāo)準(zhǔn)：頁(yè)腳內(nèi)容頁(yè)腳內(nèi)容頁(yè)腳內(nèi)容

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校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容

6a:管理榮膺：營(yíng)銷主管--分校校長(zhǎng)--地區(qū)經(jīng)理考評(píng)期：考評(píng)周期為一年參評(píng)條件：已經(jīng)轉(zhuǎn)正的營(yíng)銷主管考評(píng)指標(biāo)：考評(píng)期內(nèi)，營(yíng)銷部人頭且部門(mén)實(shí)收業(yè)績(jī)?cè)戮_(dá)成率75%以上，則進(jìn)入儲(chǔ)備校長(zhǎng)隊(duì)列的資格；如遇轉(zhuǎn)崗，榮膺等則依據(jù)新崗位績(jī)效的榮膺體系；b:專業(yè)榮膺：考評(píng)期：考評(píng)周期為一年參評(píng)條件：已經(jīng)轉(zhuǎn)正的營(yíng)銷主管考評(píng)指標(biāo)：考評(píng)指標(biāo)：在一年的考評(píng)期內(nèi)，主管所帶的營(yíng)銷部月均人頭達(dá)成率達(dá)到70%及以上，月均實(shí)收業(yè)績(jī)達(dá)成率達(dá)到70%及以上，則次月漲底薪一級(jí)；如碰到轉(zhuǎn)崗，榮膺等崗位挪動(dòng)，則依據(jù)新崗位績(jī)效的榮膺體系；（一年中碰終究薪調(diào)整，則調(diào)整后數(shù)據(jù)清零，從頭進(jìn)入下一年）降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)三個(gè)月未轉(zhuǎn)正的主管降級(jí)為課程顧問(wèn)。b：考評(píng)期12個(gè)月中連續(xù)有2個(gè)月未達(dá)成平臺(tái)月度人首領(lǐng)標(biāo)50%或月度新簽業(yè)績(jī)目標(biāo)的50%，次月降一檔底薪；被降薪后當(dāng)月未達(dá)成平臺(tái)月度目標(biāo)的60%，則降為課程顧問(wèn)或轉(zhuǎn)崗。若連續(xù)2個(gè)月每個(gè)月達(dá)成65%,則在第2個(gè)考評(píng)月，漲回原底薪頁(yè)腳內(nèi)容7校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容7校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容7校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容7例：主管A底薪3000元，2月和3月均為達(dá)成50%的業(yè)績(jī)，則4月降一檔底薪為2500元，若4月未達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的60%，則降為課程顧問(wèn)或轉(zhuǎn)崗。若4月和5月每個(gè)月達(dá)成65%，則5月漲回原底薪3000元。4、對(duì)于營(yíng)銷主管辭職的交接規(guī)定a：營(yíng)銷主管辭職，需提早兩個(gè)月提交辭職申請(qǐng)報(bào)告b:營(yíng)銷主管辭職需進(jìn)行工作交接，交接以《辭職交接表》為準(zhǔn)，并且逐級(jí)別署名奏效。未按規(guī)定填寫(xiě)者，視為自動(dòng)放棄當(dāng)月薪水c：營(yíng)銷主管辭職需扣除其主管時(shí)期簽約的已提交退費(fèi)申請(qǐng)的業(yè)績(jī)提成。兩個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)提成半年后，保證無(wú)退費(fèi)現(xiàn)象再補(bǔ)發(fā)。五、績(jī)效管理制度：1、管理績(jī)效頁(yè)腳內(nèi)容頁(yè)腳內(nèi)容頁(yè)腳內(nèi)容

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校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容

8a.對(duì)于參加會(huì)議及組織培訓(xùn)的規(guī)定：營(yíng)銷主管每個(gè)月須準(zhǔn)時(shí)參加總部組織的管搭理議，并實(shí)時(shí)將會(huì)議內(nèi)容向平臺(tái)課程顧問(wèn)進(jìn)行宣貫與培訓(xùn)，若出現(xiàn)會(huì)議無(wú)故缺崗、遲到或宣貫、培訓(xùn)不實(shí)時(shí)，每發(fā)現(xiàn)一次，扣除績(jī)效50元。b.校區(qū)每周最少進(jìn)行一次專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)記錄表及課件發(fā)送校區(qū)校長(zhǎng)，每少一次培訓(xùn)扣除績(jī)效50元。營(yíng)銷主管須依據(jù)總部要求進(jìn)行業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)、周報(bào)的匯總及報(bào)告工作，若禁止時(shí)發(fā)送，每發(fā)現(xiàn)一次，扣除績(jī)效50元。對(duì)于內(nèi)部人員招聘的規(guī)定：參加內(nèi)部人員的招聘，初試，復(fù)試工作，未在規(guī)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)招聘到部門(mén)職工，營(yíng)銷主管罰款50元/次；對(duì)于退費(fèi)的績(jī)效扣除方式的規(guī)定：如遇新簽退費(fèi)（重生未續(xù)費(fèi)過(guò)的學(xué)員提出退費(fèi)），營(yíng)銷主管月度績(jī)效的計(jì)算方式為：本月月度銷售總金額減去依據(jù)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)折算出來(lái)的退費(fèi)金額，主管提成的有效業(yè)績(jī)依據(jù)減去退費(fèi)金額后節(jié)余的金額進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于月度考勤規(guī)定：營(yíng)銷主管月度考勤規(guī)定同課程顧問(wèn)的月度考勤規(guī)定；營(yíng)銷主管每周7天出勤少于3天，當(dāng)周業(yè)績(jī)能夠累積計(jì)入月度總業(yè)績(jī)計(jì)算任務(wù)達(dá)成比率，但該周業(yè)績(jī)不計(jì)入月度業(yè)績(jī)提成。（企業(yè)一致安排假日除外）對(duì)于保護(hù)團(tuán)隊(duì)牢固性的規(guī)定：營(yíng)銷主管應(yīng)保護(hù)團(tuán)隊(duì)牢固性，提升職工歸屬感。營(yíng)銷主管任職時(shí)期，每流失1名轉(zhuǎn)正的課程顧問(wèn)，扣除績(jī)效50元。頁(yè)腳內(nèi)容9校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容9校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容9校區(qū)主管一日工作流程（暑期時(shí)期）頁(yè)腳內(nèi)容92、銷售績(jī)效a.對(duì)于自行簽約的規(guī)定：營(yíng)銷主管自行簽約的所有規(guī)定同課程顧問(wèn)簽