EPC工程管理實例

上海環(huán)球球金融中中心（SWFC）工程程慨況FIDIC合同同框架下下的EPC工程程管理——總承包商商的項目目管理始始于合同同談判SWFC工程的的總承包包管理特特點及經(jīng)經(jīng)驗FIDIC合同同框架下下的EPC工程程管理——以上海環(huán)環(huán)球金融融中心及及相關工工程為例例上海環(huán)環(huán)球金金融中中心工工程（ShanghaiWorldFinancialCenter，簡簡稱SWFC工工程））上海環(huán)環(huán)球金金融中中心是是日本本森大大廈株株式會會社投投資83億億人民民幣建建造的的以辦辦公為為主，，集商商貿、、賓館館、觀觀光、、會議議等功功能于于一體體的綜綜合性性“垂垂直花花園都都市(VerticalGardenCity)””大廈廈。1.SWFC工工程簡簡介業(yè)主方：上海環(huán)球球金融中心心有限公司司上海秀仕酒酒店經(jīng)營有有限公司上海秀仕觀觀光會務有有限公司設計方：KPF建建筑師事務務所(美)入江三宅設設計事務所所(日)構造計畫研研究所(日日)賴思里·羅羅伯遜聯(lián)合合股份公司司(美)建筑設備設設計研究所所(日)華東建筑設設計研究院院中船第九九設計院院中建上海海建筑設設計研究究院高度：492m樓層：地地上101層；；地下3層總建筑面面積：381,600m2總建造費費用：83億元元人民幣幣總承包商商：中國建筑筑股份有有限公司司牽頭與上海建建工組成成的總承承包聯(lián)合合體(外外部)中建股份份的3家家公司組組成聯(lián)合合體（內內部）合作方30%牽頭方70%來源：CTBUH（（高層建建筑與城城市住宅宅委員會會）地點上海臺北吉隆坡上海結構高度（米）492508378.6403最高樓層高（米）484438375366屋頂高度（米）492448378.6403含天線高（米）492508452420.5層數(shù)(地上/地下)101/3101/588/593/3建筑面積（平米）381,600412,500395,000287,360工期（月）42704851CTBUH（高層建筑筑與城市市住宅委委員會））頒發(fā)的的證書1———2項指標標世界第第一2008年６月月１日，，世界高高樓協(xié)會會認證上上海環(huán)球球金融中中心兩項項世界第第一；屋頂高度（487米）最高樓層地板板高度（474米）CTBUH（（高層建筑與城城市住宅委員員會）頒發(fā)的的證書2———2008年度度全球最佳高高層建筑設計造型從““月亮門”到到“扇形”最初主樓造型型靈感源于中中國“天圓地地方”。頂部部圓形風洞表表達“天圓””，與“東方方明珠”頂部部球狀體交相相輝映，進行行空間對話。。但這個圓形形風洞的方案案未得到中國國民眾的接受受，最終改為為倒梯形風洞洞，下底和頂頂部均為本樓樓重要的觀光光設施：下底底(97F)為觀光天橋橋層，頂部(100F)觀光天閣是是目前世界上上最高的（472米）觀觀景平臺。各樓層功能區(qū)區(qū)規(guī)劃7-77F辦辦公設施/Office（62層辦公公樓面，226，900m2）B3-B1F停車場/Parking(1100臺)B2F-B1F·2-3F餐餐廳、商業(yè)業(yè)設施/RestaurantsBusinessservices(13,600m2)3-5F會會議設施/Forum(13個會議議室,800m2)28F-29F52F-53F空中門廳/SkyLobby)79-93F上海柏悅酒酒店/ParkHyattShanghai（174間客客房，標準客客房60m2）（主要設施：：餐廳、宴會會廳、健身房房、游泳池））97-100F觀光設施施/Observatory94F觀光大大廳/SkyAtrium工程總量基樁：2129根(直徑徑700mm鋼管樁，最最長達84米米）混凝土：約26萬多m3土方量：約26萬m3鋼筋：約4.7萬噸幕墻：9.5萬m2電梯：91部部,扶梯35部鋼結構安裝：：6.7萬噸噸ALC板：14.4萬m210噸/小時時燃油/氣鍋鍋爐6臺、冷冷凍機組8臺臺35千伏、10千伏變電電所16座、、10千伏2500KVA應急發(fā)電電機組4臺垂直運輸量約約22萬噸（（其中約9萬萬噸使用塔吊吊）各專業(yè)工程占占總造價的比比率本工程的機電電工程造價比比例最大，機機電工程采用用EPC模式式進行管理。。總承包商需要要配備具有設設計背景經(jīng)驗驗又懂得施工工工藝的機電電協(xié)調員實現(xiàn)現(xiàn)機電工工程程內部各專業(yè)業(yè)及其與其他他專業(yè)工程的的協(xié)調。（案例：SWFC的機電協(xié)協(xié)調員的聘用用）2.建筑技術術創(chuàng)新及新技技術應用（1）“GPS衛(wèi)星定位位技術”用于于測量“環(huán)球”大廈廈在采用激光光鉛直儀與經(jīng)經(jīng)緯儀控制塔塔樓同心度的的基礎上，采采用GPS技技術進行復核核，將大樓的的同心度控制制在了20mm以內，垂垂直誤差創(chuàng)造造了26萬分分之一的新記記錄。（2）工程質質量遠程驗收收系統(tǒng)的研發(fā)發(fā)本工程在450米長的豎豎井中所采用用的懸掛高壓壓電纜敷設工工法在世界超超高層建筑中中還是第一次次使用，在豎豎井內吊裝電電纜及采用兩兩臺卷揚機分分段提升的吊吊裝技術屬國國內首創(chuàng)。（3）首次在在450米的的垂直豎井內內進行懸掛式式高壓電纜敷敷設新工藝預制組合立管管施工工藝，，即將管井內內立管按每二二至三層分為為一節(jié)，同一一管道井內的的多根管道連連同管道支架架一起預先經(jīng)經(jīng)過體系設計計、理論計算算、在工廠內內制作裝配成成一個個單元元管段，運至至施工現(xiàn)場，，與結構同時時吊裝組對施施工。垂直運運力資源的節(jié)節(jié)省及精度的的提高。預制立管首吊吊預制立管工廠廠試吊（4）國內首首次采用預制制組合立管施施工工藝（5）主動式式阻尼器技術術的創(chuàng)新在離地約395米的90層兩側安裝裝了兩個單體體重量達260噸的主動動式阻尼器，，用以消化臺臺風、陣風或或地震給大樓樓造成的晃動動。（1/3高度的創(chuàng)新新）（6））最新新的電電梯技技術雙轎廂廂電梯梯提高高運乘乘效率率；正壓電電梯井井道（（逃生生通道道）技技術的的創(chuàng)新新；高速電電梯防防晃技技術；；火災自自動迫迫降技技術的的創(chuàng)新新；電梯下下行自自動發(fā)發(fā)電技技術；；雙層轎轎箱的的平層層微調調創(chuàng)新新技術術。為解決決施工工場地地短缺缺難題題,在在土方方開挖挖量達達25.63萬萬m3的施工工期間間在保保證了了周邊邊環(huán)境境安全全及逆逆作施施工安安全的的條件件下增增加了了4000多平平方米米的臨臨時周周轉場場地。。（7））裙房房地下下室““逆作作法””施工工技術術（8））大體體積高高性能能混凝凝土澆澆筑、、防裂裂以及及“一一泵到到頂””（492m））的混混凝土土綜合合施工工技術術；該工程程大底底板混混凝土土約5.63萬萬m3，最厚厚處為為4.5m，外外筒（（地下下室））墻厚厚為1.4-3.4m，，核心心筒的的墻厚厚為1.8m。。（9））大型型、復復雜鋼鋼構件件吊裝裝、厚厚鋼板板焊接接及鑄鑄鋼構構建的的制作作焊接接等新新技術術;鋼結構構安裝裝總重重量為為6.7萬萬噸，，鋼構構件截截面大大、單單件重重、連連接復復雜，，最多多達12方方向的的鋼結結構連連接件件刷新新了國國內鋼鋼結構構安裝裝的新新紀錄錄。（10）超超高層層建筑筑施工工階段段“接接力式式”消消防防供水水體系系;……（施工工技術術，若若感興興趣以以后再再交流流）上海海環(huán)環(huán)球球金金融融中中心心（（SWFC））工工程程慨慨況況SWFC工工程程的的總總承承包包管管理理特特點點及及經(jīng)經(jīng)驗驗總承承包包商商的的項項目目管管理理始始于于合合同同談談判判———FIDIC合合同同框框架架下下的的EPC工工程程管管理理1.建建設設工工程程總總承承包包管管理理模模式式建設設工工程程的的項項目目管管理理模模式式，，從從不不同同視視角角、、根根據(jù)據(jù)不不同同標標準準有有很很多多類類型型。。從從總總承承包包商商的的視視角角看看，，基基本本類類型型有有兩兩類類：：傳統(tǒng)統(tǒng)的的施施工工承承包包/施施工工總總包包；；工程程總總承承包包。建設工程程總承包包管理的的各種模模式為大大家提供供了一個個共同思思考的理理論框架架。在工工程實踐踐中，尤尤其是特特大型項項目，因因為工期期長、投投資巨大大，隨著著前提條條件的變變化，業(yè)業(yè)主與承承包商之之間將有有可能通通過相互互協(xié)商不不斷調整整工作內內容。而而且，大大型項目目的結構構復雜，，為了充充分發(fā)揮揮各種模模式的優(yōu)優(yōu)越性或或者現(xiàn)實實可行性性，往往往可能是是多種模模式的混混合體。。因此，理論論上，總承承包模式及及其變型追追求嚴謹性和普普適性；實踐中，，總承包模模式及其變變型更在乎乎靈活性和實實用性。SWFC工工程就是一一個典型的的案例。2.中國建建筑企業(yè)首首次擔當超超高層建筑筑工程的總總承包商此前不論是是外商投資資或中國公公司投資的的超高層建建筑,如深深圳的地王王大廈、臺臺灣的101大廈、、上海的金金貿大廈的的業(yè)主均選選擇外國公公司擔當工工程總承包包商。3.SWFC工程的的項目運行行體系簡況況4.SWFC工程的的合約體系系5.SWFC工程的的請款付款款流程設計計總承包商的的請款程序序指定分包商商的請款程程序（1）在國內尚不不成熟市場場環(huán)境下管管理國際工工程，推動動國內建筑筑企業(yè)適應應國際慣例例。上海環(huán)球金金融中心項項目總包合合同選用了了FIDIC1987年第4版合同文文本，指定定分包商合合同選用了了1994年第1版版的FIDIC合同同文本。指指定分包合合同劃分為為58個標標段，工作作交界面達達939項項。SWFC工工程的合同同系統(tǒng)是FIDIC文本與日日本、中國國建筑管理理慣例的融融合體。在在總包管理理框架下的的分包商有有直營、指指定、業(yè)主主直接分包包三種形式式，“總承承包合同””為英文，，日常工作作語言為日日語、英語語和漢語。。6.SWFC工程的的總承包管管理特點與與經(jīng)驗（2）“二二次”施工工圖的設計計及深化設設計降低工工程的建造造成本由于傳統(tǒng)設設計院與施施工企業(yè)是是兩個成本本核算體，，所以各算算各的成本本賬。對于于工程總承承包項目，，總包或專專業(yè)分包應應將深化設設計和建造造成本控制制納入自己己的管理重重心?！岸巍痹O計計和深化設設計是控制制建造成本本的基石。。同性能替替換或優(yōu)化化設計是總總包和專業(yè)業(yè)分包降低低建造成本本的最有效效手段。為為了開展工工程總承包包業(yè)務，建建筑企業(yè)應應重點培養(yǎng)養(yǎng)一批既懂懂設計又懂懂施工，還還會成本測測算的復合合型人才。。

（案例：“森森式天花板板”替代；；項目設計計人員聘用用的“薪酬酬雙軌制””）（3）許多多在施工承承包中形成成的管理觀觀念需要徹徹底轉變“按圖施工”、“重視施工技技術、忽視視商務管理理”等習慣做做法成為總總承包管理理的制約因因素，不利利于有效獲獲取總承包包項目的收收益；“無視合同條條款的嚴肅肅性，盲目目承接項目目”是承攬工工程總承包包項目的最最大風險；；總包商要為為業(yè)主和分分包商三者者利益著想想，以“共共贏”思想想來實現(xiàn)工工程目標；；具備核心技技術的專業(yè)業(yè)分包商等等優(yōu)質社會會資源的整整合需要嚴嚴格的游戲戲規(guī)則，國國際慣例、、職業(yè)精神神、履約守守信等是保保障項目正正常推進的的關鍵因素素；……（4）充分分利用合同同條款和變變更機會獲獲取補償總承包合同同一般采用用固定總價價模式，““總價不可可調”的約約束是有條條件的，當當市場波動動超過一定定幅度（如如合同價的的10%））時，承包包商可以與與業(yè)主談判判價格補償償。案例1：SWFC電電氣工程的的銅漲價補補償案例2：高高區(qū)空調工工程的報價價方案調整整（四條基基本原則））定價原則：：（1）合合同的基本本原則不變變，即付款款幣種、方方式、支付付程序、請請款周期等等不變；（（2）物價價波動小于于中標價10%的設設備、材料料，維持原原報價不變變；（3））求實原則則，即物價價波動大于于中標價10%的設設備、材料料，按照變變更時的市市場價格進進行報價；；（4）響響應業(yè)主變變更所需的的設備、材材料（種類類變化）、、人工、機機械臺班等等完全按照照當時市場場行情計價價。（5）總包包要擁有對對分包的控控制權，建建立反索賠賠體系。通過合同條條款中的工工程款支付付等方式約約束分包商商的違約行行為。案例1：SWFC總總包對分包包付款方式式的調整及及有效解決決某國際著著名幕墻專專業(yè)公司的的索賠業(yè)主方案1業(yè)主方案2總包方案上海環(huán)球金金融中心（（SWFC）工程慨慨況總承包商的的項目管理理始于合同同談判——FIDIC合同同框架下的的EPC工工程管理SWFC工工程的總承承包管理特特點及經(jīng)驗驗“FIDIC”是國國際咨詢工工程師聯(lián)合合會(法文文FederationInternationaleDesInginieurs-Conseils)的縮寫。。它是國際際工程中普普遍采用的的、標準化化的、典型型的合同文文件。（1）FIDIC土土木工程施施工合同條條件第一版版在1957年頒布布。FIDIC合同同第一版是是以英國土土木工程施施工合同條條件(ICE)的格格式為藍本本，所以它它反映出來來的傳統(tǒng)、、法律制度度和語言表表達都具有有英國特色色。（2）1963年，，F(xiàn)IDIC第二版版問世。它它沒有改變變第一版所所包含的條條件，僅對對通用條款款作了一些些具體變動動，同時在在第一版的的基礎上增增加了疏浚浚和填筑工工程的合同同條件作為為第三部分分。1.FIDIC合合同條件的的演變過程程（3）1977年，，F(xiàn)IDIC合同條條件作了再再次修改，，同時配套套出版了一一本解釋性性文件，即即“土木工工程合同文文件注釋””。（4）1987年頒頒發(fā)了FIDIC第第四版，并并于1989年出版版了《土木木工程施工工合同條件件應用指南南》。直到1999年以前前，該聯(lián)合合會共制定定和頒布了了：《土木工程程施工合同同條件》；；《電氣和機機械工程施施工合同條條件》；《業(yè)主和咨咨詢工程師師協(xié)議書國國際通用規(guī)規(guī)則》；《設計--建造與交交鑰匙工程程合同條件件》；《工程施工工分包合同同條件》等等合同系列列。（5）1999年FIDIC又將這些些合同體系系以新的第第一版的形形式頒布了了如下幾個個合同條件件文本：《施工合同同條件(ConditionofContractforConstruction)》。。主要用于于由業(yè)主提提供設計的的房屋建筑筑工程和土土木工程，，以競爭性性招標投標標方式選擇擇承包商，，合同履行行過程中采采用以工程程師為核心心的工程項項目管理模模式?！队谰迷O備備和設計——建造合同同條件(ConditionsofContractforPlantandDesign-Build)》。承承包商的基基本義務是是完成永久久設備的設設計、制造造和安裝。?！丁霸O計——采購—施施工”（EPC）交交鑰匙項目目合同條件件(ConditionsofContractforEPCTurnkeyProjects)》。適適于工廠建建設項目，，承包商的的承包范圍圍包含了項項目可行性性研究、策策劃、設計計、采購、、建造、安安裝、試運運行等在內內全過程。?！逗贤暮喓喍谈袷?ShortFormofContract)》》。適于價價值較低或或形式簡單單、或重復復性、或工工期短的房房屋建筑和和土木工程程。EPC管理模模式有廣義和和狹義之分。。狹義的EPC工程是指指FIDIC合同文本下下某項具體工工程；廣義的的EPC工程指設計、、采購、施工工和試運行等等各階段集成成管理的項目目管理模式，，反映了全壽壽命周期的工工程管理理念念。FIDIC合合同框架只是是給我們提供供了一個工具具，一種成本本與風險在業(yè)業(yè)主與承包商商之間均衡分分擔的工作思思路，所以，，我們要在廣廣義概念上去去掌握和運用用EPC工程程管理的要義義。這不僅涉涉及到承包商商在產(chǎn)業(yè)鏈及及市場上的定定位問題，而而且還涉及到到承包商的許許多管理觀念念轉變。2.EPC工程管理模模式設計、采購和和施工一體化化即EPC工工程總承包模模式是成功實實施BT、BOT項目的的基礎，有融融資性質的BT、BOT項目中的B就等于EPC；通過EPC模模式經(jīng)歷了建建設項目從擴擴初設計到竣竣工驗收、交交付的全過程程管理，才能能夠真正掌握握項目建造的的全部成本要要素；施工承包只給給承建商提供供了發(fā)揮施工工技術優(yōu)勢的的空間，承建建商只是通過過施工方案優(yōu)優(yōu)化控制項目目建造很有限限的部分成本本要素；工程程總承包使承承包商有機會會通過設計優(yōu)優(yōu)化以及EPC一體化，，在保證質量量前提下，降降低整個工程程的建造成本本?？偘菢I(yè)主的的“大管家””3.總包管理理的基本理念念總包是人、財財、物和信息息資源的集成成、管理和協(xié)協(xié)調者，在工工程實施中居居于核心地位位，是業(yè)主的的“大管家””（工期、質質量、安全和和成本）、““防火墻”（（風險）。管理理念：所所有參與者共共贏在整個工程的的管理過程中中，貫徹“共共贏”理念，，對各種變更更管理的結果果是“業(yè)主大大贏、總包中中贏、業(yè)主小小贏”；沒有有輸家就是““增值”的具具體體現(xiàn)。SWFC工程程中，從“索賠”到“補償”再到“趕工獎勵”，業(yè)主方接接受了這種基基本理念?？偘且粋€利利益共同體的的維護者總包為了實現(xiàn)現(xiàn)項目整體目目標，讓所有有的分包商形形成一個利益益共同體，制制定各盡其能能的游戲規(guī)則則。工程實施施猶如大兵團團過江，總包包就是總指揮揮，任何一個個分隊調隊都都不能實現(xiàn)整整個部隊過江江的目標。迫于市場競爭爭壓力或者為為了追求某些些重大工程項項目的社會影影響力，在投投標時常采用用“零利潤””或“負利潤潤”報價，如如何扭虧為盈盈？通常的做法是是通過施工階階段進行“二二次經(jīng)營”即即過程中的““簽證”來增增加收入。事事實上，合同同簽訂以后，，扭虧的操作作空間小、難難度大。特別別是信守合同同的國際工程程而言，幾乎乎不可能。今天，結合SWFC中標標后的合同談談判及合同管管理經(jīng)歷,探探討承包商如如何消除和調調整合同中的的“霸王條款款”（風險與與責任不對稱稱等）實現(xiàn)與與業(yè)主的“對對等溝通”（（從弱勢走向向基本平等））。4.承包商在在項目管理中中面臨的現(xiàn)實實問題消除投標書中中的不平等條條款；（如：總包無無權對分包使使用扣款手段段）彌補因投標時時間倉促造成成的漏項、錯錯報；(案例：SWFC工程的的標志牌工程程)增加有利于總總包控制和防防范風險的條條款。（如：“暫定定價”條款、、“不可抗力力”因素的還還原）5.商務談判判是“一次經(jīng)經(jīng)營”中的關關鍵環(huán)節(jié)項目管理不只只是施工現(xiàn)場場的管理，從從合同條款談談判時整個項項目管理的過過程就已經(jīng)開開始了。一個成熟的國國際承包商應應該深入了解解自己什么時時候會有哪些些風險，并尋尋找最低的成成本方式來控控制風險。中中標后簽約前前要認真審核核合同的內容容，不要忽視視合同中任何何一項條款的的約定，在簽簽約階段就盡盡可能把風險險防范的成本本包含在造價價里。在國際承包工工程項目中，，所有白紙黑黑字都要成為為“呈堂證供供”，一旦簽簽訂，就是你你向對方的承諾，就是雙方達達成并必須遵遵循的“法”，是事后發(fā)發(fā)生矛盾后裁裁決的依據(jù)。6.中標后開開工前的合同同條款審核把簽約項目的的風險鎖定在在自己能夠預預見和化解控控制的范圍以以內是考量承承包商是否成成熟的基本條條件之一。上海環(huán)球金融融中心工程（（簡稱“SWFC”工程程），這個項項目我們中標標之后到正式式簽訂合同，，前前后后談談判花了5個個多月，一輪輪談判就要持持續(xù)10多天天，有時一天天要談16小小時。每項條條款逐個“過過濾”，雙方方稍有分歧就就會重新作澄澄清，之后還還要找到一個個雙方都能接接受的名詞來來明確定義。。案例1：上海海－東京－上上?！秴f(xié)議》》6項條款的的產(chǎn)生案例2：“Currentlaws”-“當當時的法”和和“現(xiàn)行的法法”。重視合同條款款談判是恪守守承諾的基石石對于一個合格格的承包商來來講，合同條條款的審查、、修訂的談判判過程其實是是對自己未來來風險的預測測和化解、防防范的過程，，如果在這個個階段能夠把把合同條款吃吃透，把該防防范的東西都都防范好了，，以后就會省省去很多后處處理“麻煩””的成本（時時間、精力和和金錢）。尤尤其是對于合合同中可能存存在的對方設設置的隱性““地雷”，要要善于挖掘，，或者在地雷雷四周插上““標記”。如如果水平足夠夠也可“反布布雷”。如：在特定條條件下?lián)碛锌劭劭顧嗔Α?、、有些些人人認認為為談談合合同同斤斤斤斤計計較較，，在在業(yè)業(yè)主主面面前前沒沒有有大大公公司司的的““氣氣度度””，，認認為為簽簽合合同同與與實實施施工工程程是是兩兩回回事事，，這這種種觀觀念念是是錯錯誤誤的的。。7.合合同條條款引引用要要注意意各文文件的的優(yōu)先先次序序（權權重））（1））合同協(xié)協(xié)議書書（2））標書書接受受函（3））補遺遺文件件及投投標問問答（（各文文件有有矛盾盾之處處，以以時間間較后后者為為準））（4））合同同專用用條款款（5））合同通通用條條款（6））投標標書，，投標標書附附錄（7））工程程規(guī)范范A部部－開開辦項項目（8））技術術規(guī)范范B部部B1至B7（9））合同同圖紙紙（10）技技術規(guī)規(guī)范B部B8－－通用用規(guī)范范（11）工工程量量清單單（1））簡化化了合合同款款支付付程序序、調調整付付款比比例－－降低低自由由資金金的占占用從原先先按時時間比比例支支付總總包““開辦辦費””，改改為每每六個個月按按“里里程碑碑式””付款款；縮短專專業(yè)工工程款款的付付款周周期（（從6個月月到2個月月到1個月月付一一次，，乃至至獲得得20％的的預付付款））。（2））重新新對投投標工工程量量清單單進行行調整整得以彌彌補、、調整整投標標中的的差錯錯，盡盡可能能早收收，減減少墊墊資；；（3））合同同款首首次支支付時時間前前移2個月月－緩解了了自有有資金金壓力力；（4））通過過逐條條審核核刪去去或修修訂幾幾十條條明顯顯對總總承包包商不不利條條款。。（5））業(yè)主主同意意承擔擔因保保函范范圍增增加而而產(chǎn)生生的費費用，，補償償了相相應增增加的的成本本8.SWFC總總承包包的合合同談談判成成果（6））大幅幅化解解了總總包的的風險險業(yè)主同同意將將部分分指定定分包包的誤誤期罰罰款提提高至至與總總包相相同（（除群群樓幕幕墻外外全部部提高高至80萬萬/天天）。。增加了了指定定分包包的延延期罰罰款壓壓力促促使其其與總總包齊齊心保保工期期（大大兵團團過江江）。。（7））延期期罰款款將封封頂改變了了投標標初始始條件件中工工期延延誤罰罰款不不封頂頂?shù)囊?guī)規(guī)定，，業(yè)主主同意意從不不封頂頂調至至包含含指定定分包包20％，，又降降低至至15％，，04年9月2日又又降到到了合合同總總額的的10%，，大大大地地降低低了總總包的的風險險。（8））總包包對指指定分分包的的協(xié)調調管理理費率率從原原先的的平均均2.12％提提高至至4％％（9）指定定分包的保保函未經(jīng)總總包同意不不得轉讓（10）指指定分包的的工程款必必經(jīng)總包支支付，從而而增強了總總包對指定定分包的控控制力度（11）工工期關鍵線線路上選擇擇有良好合合作記錄的的機電分包包強強調調指定分包包與總包的的關系直接接影響本項項目最敏感感的工期問問題，迫使使業(yè)主為解解決工期矛矛盾而在中中建與合作作伙伴之間間選擇四個個與建筑物物的結構施施工進度關關系密切的的標段的擔擔當者。（12）盡盡管業(yè)主采采用嚴格保保密、“背背靠背”的的談判策略略來壓低中中建與合作作伙伴專業(yè)業(yè)分包商的的價格，但但在總包合合同談判中中業(yè)主理解解了選擇中中建的專業(yè)業(yè)公司擔當當分包有利利于“極限限工期”的的實現(xiàn)，在在機電指定定分包的競競爭中中建建與合作伙伙伴取得了了雙贏的結結果。（1）風險險識別及以以及化解風風險的操作作體系；風險主要有有漏項、量量差、價差差及匯率波波動四類。。案例1SWFC工工程不銹鋼鋼煙囪報價價－漏項案例2SWFC工工程標示牌牌工程－價價差案例3SWFC工工程的鋼材材采購－物物價波動案例4埃埃及某工程程的匯率損損失教訓－－匯率波動動9.總承包包合同談判判中需要關關注的要點點（2））總總承承包包管管理理及及報報價價總承承包包商商是是業(yè)業(yè)主主的的““大大管管家家””，，承承擔擔整整個個工工程程的的質質量量、、安安全全、、進進度度和和造造價價管管理理責責任任，，為為此此，，總總包包需需要要建建立立一一套套與與工工程程建建造造相相適適應應的的服服務務、、協(xié)協(xié)調調、、管管理理體體系系：：－垂垂直直運運輸輸（（塔塔吊吊、、電電梯梯））設設備備的的配配備備與與調調度度體體系系超高高層層建建造造的的瓶瓶頸頸之之一一是是垂垂直直運運輸輸能能力力對對進進度度的的制制約約。。－工程測量基基準線的提供供和復核體系系－工程質量、、安全保障體體系的建立與與維護－業(yè)主、監(jiān)理理、分包辦公公服務體系的的建立與維護護－臨電電、臨臨水、、消防防（排排污、、防洪洪）系系統(tǒng)的的建立立與運運行維維護－現(xiàn)場場平面面管理理，以以及通通訊及及網(wǎng)絡絡體系系的建建立與與維護護－環(huán)保保體系系的建建立及及垃圾圾的清清運－安保保體系系的建建立與與維護護－市政政、環(huán)環(huán)衛(wèi)管管理對對接、、、、、、、、、一個優(yōu)優(yōu)秀的的總包包商除除了要要履行行建立立一整整套滿滿足工工程施施工服服務的的共享享資源源體系系并進進行有有效的的調度度控制制，總總包還還要擔擔當業(yè)業(yè)主的的“防防火墻墻”責責任，，所以以投標標時因因考慮慮實現(xiàn)現(xiàn)以上上功能能所需需的總總包管管理費費，國國際慣慣例大大多達達工程程總造造價的的10％－－20％，，國內內工程程亦應應不少少于工工程總總造價價的6％（（項目目越小小比例例越高高）。。（3））三個個保函函的風風險防防范通常常業(yè)業(yè)主主會會要要求求總總承承包包商商在在合合同同履履行行的的不不同同階階段段提提供供預預付付款款保保函函、、履履約約保保函函和和質質保保金金保保函函等等三三個個銀銀行行保保函函。。應應注注意意三三個個保保函函的的開開出出順順序序，，否否則則業(yè)業(yè)主主或或牽牽頭頭方方可可能能利利用用““無無條條件件、、不不可可撤撤銷銷””等等的的履履約約保保函函的的條條款款來來吃吃掉掉你你的的保