2022年資料員考試題庫評估300題（名師系列）(甘肅省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、未竣工的房地產(chǎn)項目進(jìn)入市場銷售需要符合()條件。

A.封頂

B.驗收

C.預(yù)售

D.規(guī)劃【答案】CCO2K7Q10U7U6R4M4K8O1N6I2C6J3A6O6HO5D4M5R10B5Q5F2K3G10X2A9I9D5U5X5ZJ5U2N8C5A1B4O9Y3I9Y4K9P1F6Q9Z42、關(guān)于凋亡的敘述，下列哪項是錯誤的？（）。

A.是基因調(diào)控的程序化細(xì)胞死亡

B.凋亡細(xì)胞周圍可有巨噬細(xì)胞存在

C.凋亡細(xì)胞核固縮、棱染色質(zhì)邊集

D.凋亡細(xì)胞周圍多有中性粒細(xì)胞存在【答案】DCD1E7D3U9Z10E9O6K5R8B2E1R5P5B8M7HW4M5K7D9V8P3L2S8I6R7O8A4T2T4C9ZR4T4M10Z4A3J10A5J4B9T3J8K1E10T1C53、價格制定階段的（）目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。

A.推導(dǎo)核心均價

B.市場調(diào)研

C.推售安排

D.確定價格策略及方法【答案】BCT1O7G10Q5C9B2N9H9D10A8S6R5O8I6Z4HW5B7T3J7N10H9S8M8I5Z7D4C6X4B7L10ZK8G3B6K8G3E2N7E3Z2G8G8D4D6P1S104、下列選項中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式【答案】CCO7Q2L8M5A8J1D10F7Q4R9N1T7K3V1B5HE3F9Y1D2N9L1L1R10H4D1N1P1F3G3C1ZQ8O4F5Y8V2H2B8S7X10Q7X3W8V10G1L15、鼻咽癌的組織學(xué)類型中，以哪一種最為自多見？（）

A.未分化癌

B.泡狀核細(xì)胞癌

C.腺泡狀腺癌

D.低分化鱗狀細(xì)胞癌【答案】DCV4J4U3R7F2P5D10A7M4F7I1N6M8U10V4HV6H5C7M9L4Z7S8O6F3R3O10N4M3J7E8ZF6S6S8D4A6Z3R1I8L8J1L2V2E6J5Q106、對于新產(chǎn)品，消費者需要一定的認(rèn)知過程才能決定是否采用，消費者采用新產(chǎn)品有五個階段，下列選項中其順序正確的是()。

A.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→采用或拒絕新產(chǎn)品

B.知曉新產(chǎn)品→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品

C.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→試用新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品

D.知曉新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→采用或拒絕新產(chǎn)品【答案】ACZ3U8I3A2E5G8E7W8L4A7W5B7E4K2I3HO7N3O5E3I7H2F4C1R9J10K7U9Z5V8N10ZW10E6R4X1O7K7W10C6J10F2I8P2U9Y4F67、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢是成本較高、時效性較差。

A.客戶介紹法

B.廣告法

C.講座攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】BCE4F4M2I7V10X2Q7A10C4P3A9Q1D7U1I1HO7U8F4B5E2Q8K9V10B1T3F9S5R1V3J9ZO6M2X2O5X3A1C4A1G2O7N9U7D3A5F108、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈【答案】BCD8C3T2G5Q6U4B2Z8Z2G8R9J6T7M3A1HJ10G9B2A6F5A6S4V9G6J7I8B7O7B8K10ZF6E6Q2O8G2M1F6G7J9F8M2X3Z4W3A99、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCZ5Z7T2J2Z1P4M4J1G8R7Q2T1E2B8Y4HG8S10F4T7F1X7B4J5F3Q4Q1I7L10R7O7ZX3G1D9V10A2W6Y10C7N2U10G7Q7J9N1F610、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。

A.指向性

B.潛在性

C.時效性

D.多變性【答案】BCG4U5F2V8X8N10O2U10U4T6H6Y2E2M7K2HA9M2X2V10S5O7Z8F4E9K6Q10A10L9O4Y4ZS7P3G10X2M3Y5F1N7W9O4M2I1Y2Y2Q911、與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是()。

A.廣告發(fā)布

B.銀行按揭

C.產(chǎn)權(quán)登記

D.貸款評估【答案】ACB6C2K2U1P6N4G10O1Z9T6Q4J3G8R6J9HJ1A10X10J7N9N5I8X4J6J6J1I8H2I10F6ZT4S9P4Z6Q4Z4H10Z1F7W9X7Z5J3D7N312、房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)不包括（）。

A.房地產(chǎn)行業(yè)法規(guī)資料

B.人文社會經(jīng)濟(jì)資料

C.交通流量資料

D.內(nèi)部資料【答案】DCQ9E5U7I9D8V3V6B7F8A7O4L10E10J1J9HK3A6L7V9D6M6V5Z9R9Y1J7I8H5J2V8ZE7B2D10M1I6Y7V8D7D1B5K9I3B8R5R113、微血栓的主要成分是（）。

A.紅細(xì)胞

B.中性粒細(xì)胞

C.纖維素

D.血小板【答案】CCH6C4Q1E7Q8X1Q6Z6H3V1W7P2H8D8N8HW8E9T2J6I3I6P1J7D5V4P8B3F5Z10Q3ZZ5G7Z8T3T6G9B5O8E9S5Z8Q1N3W4L814、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認(rèn)購權(quán)、成交價格等事項。

A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》

B.《房地產(chǎn)買賣合同》

C.《臨時業(yè)主公約》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】DCQ3U6J7F5B4T5H10Y9E1O2T6J6G1E5V2HS4C10R7B1Q4M6N4P1J10V1K5Y3I3V3L6ZW7X2H9D9C2R7J4S9R8K3J6I6D8O7H115、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實性

C.原始性

D.主體性【答案】CCI10V4O4C4J9F1O9I4F3A2Z2F10N8S2D2HB6C2L9G9C3M5Y3F10L9Q1N5A6C4F8M2ZQ9F8S4L4B2M9C1N7X9I1H5B5Q9W2O516、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費動機調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟(jì)收入水平【答案】BCR10X2B3N1Q6L5G4H3V5Y3C4Y2Q9K2X1HF3G2K2O10Y6I9G2P4B6T3L3M9S1I6Q10ZR1O10L2L5K8H7H8C6V3T9L6F3V6K10X517、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是()的表現(xiàn)形式。

A.搶購促成法

B.漲價促成法

C.從眾促成法

D.壓力促成法【答案】CCO3K1F7Q10A6M9P10Y5E4R7G8V4I9Y10F10HN4I10N9M2G6M9N8C6S9Y2N10U10D4E7X1ZI7N5F4L5I2X3K2L1L4R4Q4X3L3O7Y618、抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。

A.分期還款

B.一次性還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】DCT8S3Y3R7F2O9V9G7A7M2Z10P5A1U6C5HL8T4X5G8S1O2B9O8D10S10G1E1G4R2I1ZK6F4F9C3Q6R6Q3A8F8Y2P7Q4Q7E9U519、業(yè)主會因擔(dān)心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。(2006年真題)

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動屬性【答案】CCV8E1N5U2A8E8K9Z2C10B10A7K5H6D2L7HN5Q6M4Y2N9V9R9E10O10V5F8R7S10D7V1ZX1Y7N5N1W5X7F2A5O4A9W1Z1X3O1J820、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內(nèi)容。

A.項目屬性定位

B.目標(biāo)客戶定位

C.項目形象定位

D.項目成本定位【答案】DCM4Y1J3Q6N2M7C6V7K5A1Q7L9J8W8X2HD10J3I1K7I7N4X4T5G8J1X7K9M1N8T9ZT9O4S10D3Y8O7J10U7F4A1M1P4G9V6V521、與自身免疫病的發(fā)生無關(guān)的是

A.體內(nèi)有高滴度自身抗體

B.中樞免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴細(xì)胞激活

D.體內(nèi)隱蔽抗原的釋放【答案】BCF9A4P5I4V1N9R7J8Y1O8D5T6S2I9U5HM4B1S5Y2Y2A10M4R1Z4K10U2I8Y7F5V1ZW4A1T4G10L2C10V3R6R8D4E1N8C8E2Q922、患者干咳時作，饑不欲食，口干咽燥，舌紅少津，脈細(xì)數(shù)。治宜選用

A.沙參麥冬湯

B.竹葉石膏湯

C.生脈散

D.麥門冬湯【答案】ACZ10H5E2Z2Q1P5V6P3B3Q6Z7X7D7H1S1HG4N2C2T8I7K8Y2X8G5T10Q7J10S1N7E2ZH8N10Y2G7M7A1R9J1A5D6M5O4A10Z2J323、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。

A.交通通達(dá)度

B.綠化環(huán)境

C.總價較低

D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】CCT8F1W1P3Y8L10C2T8E7D4R3D3N9M4H2HQ8N2P1N10P10C7X3S7Q3M2W9D10I1C8F10ZP3O10Y8K7F1Q9M5K9T9P3G3K9N6R5U324、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。

A.政策因素

B.經(jīng)營目標(biāo)因素

C.供求因素

D.項目因素【答案】DCQ8T6C10U10F7J10K2P10N1T2N5W10B8W10P7HG4G8X5P2K7J8L3U5E7R10W3D7W2R3B1ZN9G1G10G1D2O9C10Y7E9C2K9Z6L5B9Y425、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動中都貫穿了商品交易過程和()。

A.心理活動過程

B.知識學(xué)習(xí)過程

C.市場分析過程

D.建立關(guān)系過程【答案】ACN10T9F10B9M8N6X8Y6H3K1Y10A2Q10K9C10HS9I8H8U7R7C7E9L6C3Y1Z2D10X5F6V4ZR7M6S8K6B5O2P10Z2O7T6R10Q2V3G3D1026、選擇銷售人員時，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。

A.口才能力和分析能力

B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力

C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)

D.溝通能力和理解能力【答案】BCU9X5T7Q1M4E6T9V3B5L2O3E9U8O6M4HB6B5J1X2P9A8K5R10F10Y6H1T3Z9J7M1ZE9T3A9A6E7U3W3K10F3V8H1L3F5A3B127、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。

A.不能作為當(dāng)期交易的價格依據(jù)

B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章

C.體現(xiàn)了不同房號的銷售情況

D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握【答案】BCH9R9I4A1F9X9F3G5P7A8S10Q6C5C8E6HT2N8N4V1C3D6Y8Z1P8T7H10M6J6I6M5ZV3B3Q8K3P9R8I5X9M2J6T8G8C9A3T328、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨家

D.集中型【答案】CCP4P5B2W3G4U3G6W6K3Y4S8R6R8N8U4HL9Z9F4Z6U8O5U2C1F8I10A5K6Q7C5T9ZL4W9U7Q6F4F1X2Y10J5D9E4I5E2Q4G729、引起兒童腎病綜合征的最常見腎小球疾病是（）。

A.脂性腎病

B.新月體性腎炎

C.IgA腎病

D.彌漫增生性腎炎【答案】ACG9B9T9H1Y5E1V8A7F10J9U2U10F8N7U10HA4H4C2C10O1H9Y1E5P10U4T3O9Q1Q7F8ZA3S7C1A9A6X10C1V4I1D5T8J3Q4E6Q530、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（）的原則建檔。

A.一個客戶一份檔案

B.一個房屋一份檔案

C.一個委托項目一份檔案

D.一個小區(qū)一份檔案【答案】CCH4L3G3W9O5G4Q1K3A4D9A3Y1Y5J4Z1HA5X1F3L3H1D4I7P7F10I3Z9Z5T10I9O9ZO5E8R2O10G1U9K4G2E3F6L2K2H4V4K731、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進(jìn)度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業(yè)檔次【答案】CCH10T3I9F5Y5Y7N1K7X9Y5P1Z3V1S8Z2HM3H3K4J10W9V5C1K9P7Y1W6O4E10Z8H10ZU2G3Q8C10S7Z10H4V5E6R7N10X9G8X5P332、纖維素樣壞死不常見于下列哪種疾?。浚ǎ?/p>

A.風(fēng)濕病

B.結(jié)節(jié)性多動脈炎

C.急進(jìn)型高血壓

D.糖尿病足【答案】DCS2Q5H9K10Q10B1S6T2R3U6X6V9J3B10T9HG1H5N9S1X9J1S9O1D1U3R8P6V8K10Z6ZJ2T6J2W10Z10U1L7N10O5K9T8W10R3O7E1033、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進(jìn)行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】BCY3J8V8C4D9B6A5O9Y8D8U6A5D5A2C6HB8Z7U1J7P8Y2W8Z3M6O8P9K7Y4I9T5ZX2F9T8N6P2M2R3C9K3B4I8W5B2H4D234、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCO5F2U10G7L9Z9X8X5N10Y10I7E7J4I9J6HL1U4L1C8X3E10C3S1M1X8C6K4D3G2S9ZZ10S10B7V2H4L1H2G4L3Y7A4K7S1D8I1035、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析物業(yè)項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經(jīng)濟(jì)性。

A.法律特征分析

B.經(jīng)濟(jì)、財務(wù)特征分析

C.地上物特征分析

D.區(qū)位和地塊特征分析【答案】BCQ8D2V4Q8U10N4E6K5M5H7F6J1F9K5X1HC6D2Z8N5X7R3K7W8P6M6B9T9H6J7N8ZP1B5G9Y8P4A9T5Y9D3J1J2W4M10L3W336、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽技巧為()。

A.鼓勵式傾聽

B.投入試傾聽

C.分析式傾聽

D.記錄式傾聽【答案】BCG1L4W3C5I8A7X8V7T5S1S1O9M10K4H4HJ6G1P7B10J8N10B6X3I7I4X8P3T4I10Z1ZR6N6Z2N3L2P7D1D10W4W3K7E9B4Q2R437、某開發(fā)項目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費率為15%，保本銷售價格為（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCV3J8Q10X9T9W9W6C7T1P5C10U10M8R7A2HU9J10W6O8I9C1S8Z1Y3J4W6X7J1Y3M5ZQ10I7Z4R2W1S7L4U6S5A9X6H2K10K4O438、慢性炎癥灶內(nèi)巨噬細(xì)胞積聚有下列哪些原因？（）

A.單核細(xì)胞持續(xù)滲出

B.局部巨噬細(xì)胞分裂增生

C.局部巨噬細(xì)胞被多種因素激活

D.局部巨噬細(xì)胞壽命長并長期潴留【答案】ACV8B4X1V10T9W3M7P7B1Q10Q1X6E9A2D3HE10T8B1S2O6R5D1O6N3X10M10X1T6O10R4ZT7R10P4R1D4J6B9Y10F8K4J8L3R3X2R739、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人溝通技巧中，書面溝通的優(yōu)點是()。

A.能充分表達(dá)信息傳遞者的態(tài)度

B.信息的意義能夠被充分的理解

C.有充分時間進(jìn)行分析

D.可以馬上得到對方的反饋【答案】CCW9H6M1X9W7D2D4V9J2J8O5T6O5J9V4HG2O1Y1V3C4F8I7L7G9N6Y4P10L6X10O2ZD10C2V8I10U4N5D6G3X7N10Y7X2F8J10I240、在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務(wù)的第一線。

A.銷售現(xiàn)場

B.經(jīng)紀(jì)門店

C.實體看房

D.現(xiàn)場接待【答案】ACM5Y5J10M3N2N4D7P10S8E7A6K5U8B4G2HX8E1U2P7U4K6M9T2R4S3M7A3B3L8T7ZF6V1S6Y2G3K10C7P7H7C5B1O3H5F3X1041、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息。活動結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。

A.團(tuán)體攬客法

B.會員攬客法

C.講座攬客法

D.人際關(guān)系攬客法【答案】CCJ3A10N4D10W5M2F6Y1K6M9B3H10Q3Y3U9HG9A2J5H2P4J3C9Q8W3N5C5O5X4A8Y4ZF10S6C7X3Z7P8V5Y4L4F8A1G3Z6X9W1042、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】CCH7K3L10V6J5F6D7D10Z3C3L9S10U4U10G9HY7Y3Z6X9K7L2X2E4T2Y4U10P2I7R7Z8ZH7M7C5M6H9O9A8Z9C2O3U9D7D3V2W543、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACM6U1A1L7X10X7X7T6B10C4S8N4S6V1K6HL5A8J8D6L10X2X1A7T8C7A5M2O9S1F5ZX5B3Z3A3D4W10N7E6Z5A8F6G5C6B4O244、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。(2007年真題)

A.功能定位

B.形象定位

C.價格定位

D.品牌定位【答案】BCS3T3K8V3H2W3M2T6I2G4S5Z3B10C3I7HJ4O4J10K3D5C8P5Q7E8S6N4U2G3V2I3ZM5L3J6A3R5G8M4X2C3Y2Z10G9R4V4E945、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

B.客戶非個體屬性

C.項目運作專業(yè)性

D.高風(fēng)險性【答案】DCA7X10E1U2V5B8L2R4I9P10L9I4X1R9X3HT7D7Y3P6S2G6I6V3L9H6N3Y6P6L10H1ZS4Z7Z1B2J3M5E2B2M6S1O5N1T2D9L146、客戶進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復(fù)合體，弄清這種動機應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。

A.連續(xù)性

B.系統(tǒng)性

C.針對性

D.有效性【答案】CCC4Z5F1J8K2G10X6D10E8T1X4H3W8Q10E7HL4Y7G8A3A8R4A9H1I7S9Z10D9S3I2Q3ZM1Z6V1X10H1Y1D8J9H4U2E6W8A3Q9F747、在以提高市場占有率為主要目標(biāo)，營銷利潤為次要目標(biāo)時，應(yīng)采取的定價策略是()。

A.高價策略

B.低價策略

C.中價策略

D.成本價策略【答案】BCD1V4P1S6J7Y8K10W4L4A1Q7S4U9U10R10HZ7Q7L7I8W2F9V8F2J3N4D10N9T6Y7F4ZZ10V3F1H6P7Y8I4V8Q8J10N4J6R7Q4M448、寫字樓項目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。

A.客戶非個體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性

C.品牌目標(biāo)的確定性

D.銷售商務(wù)性【答案】DCQ10W7J6R1F4R7W9A7I2B9A2M7F8U3T2HO3F5N6W7D7K5P3E3A10U9I7I9N2M9W7ZN7G2E8T8O2A3L3A3P1Z8K9Y4T5D2W749、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.宣傳手冊

C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】ACP9L1O10Q5Y4C6X9F5C1D2B1L4D6Y9O5HA7X7E7G1B8X9H3T8B1N4N4M2R7V4H7ZD7T7M1X2X7X8D3P4Q2M8K6B4G6J5I850、將擁有經(jīng)營權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個大小商戶進(jìn)行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式是（）。

A.商業(yè)物業(yè)

B.連鎖

C.加盟

D.并購【答案】ACN8F7N7V1N3L8W3C7Z7J7K3L6D3U9T8HM4G8M1G4I9C3I2C4W6N10F3R2W5A9V8ZG10U5C4W5U10L9O5N2K7A6E7J4Z5I1X851、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。

A.經(jīng)紀(jì)人

B.物業(yè)管理者

C.戶主

D.業(yè)主【答案】DCX8W7R10R7K4D9W5O8P9O10W1X3Q9E2P10HG7L10D6O2H9C3S10K2T8F3Q5H10Z6I8Z8ZR5U9G4T9Y4D3I10C5T7F7I10U8H4M6O252、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。

A.集資房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCQ9K4Y10N6M9U4Z3F5R8T1X1G9I2X8R9HJ1S4N2N6H7V6N10C5T2G3C3G8U7K7Y7ZS2X6A6O1X1S10B8Y5H2O1Z10Q2N9R10F753、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。(2011年真題)

A.獨家性

B.動態(tài)性

C.多樣性

D.可替代性【答案】DCY8I1T9Z1O4Q5H6J6F9R1T5S8O4P7N4HM4P4Q4P9P3I6Z10J1Y6T7G3W5Y4I3G9ZC5B9C9D9J7I1R8M6S6B3Q6Z3G1Y10W354、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預(yù)計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCQ7O1F2P4V2M6Y5U5S5S5Z7U9S8K7C10HM6E2M9U2N10G6A5J5B5F1I5A2Y1X1M8ZB10V1E2Y6I3C8M7Z8I6A8C1E1P7I3Q755、乳腺癌最常見的病理組織學(xué)類型是（）。

A.導(dǎo)管內(nèi)原位癌

B.小葉原位癌

C.浸潤性導(dǎo)管癌

D.浸潤性小葉癌【答案】DCR10J2F8Y6V9R3T10T2K7P1D7H9F7E2V3HS8U5G2N2D10C6C4L4C2X10P6C2T7S9O5ZJ6B3U4R8O8Y7E5T5W1O1Q8U1A5C1L356、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCH9N9X7P5A10Q9D6E8D2S5E3R8F4P8S3HZ9N3K6N1D8U3U9S1E1Z1X6I6S6Y5I3ZN2O6Y4U10I5W9Z6N2Q8W9G6C1C5G3W757、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCO10Z7V8T7C6H7T3E3Q9Z4N9T2O5G4P10HQ6V10U5V7C4Y8L6P7Q4T7P10E2R7Z5B7ZE4S3X7F4D3W8U10I5D5U8Y6G2D4O10W358、符合彌漫性系膜增生性腎小球腎炎臨床表現(xiàn)的是（）。

A.發(fā)病率高

B.青少年多見

C.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征

D.常表現(xiàn)為隱匿性腎炎綜合征【答案】ACP10U7S4Z5V2L6S3B8R1P4G5X10F10C8U5HK6O3R5G3T9F6K1D5M9O4G1Q1H7Z10E3ZH9W3F1N5Q8E8I2G3K2X2F5Z2V7S4V859、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的基本模式中，()中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的直接管理主體是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織。

A.行政主管模式

B.行業(yè)自治模式

C.市場調(diào)節(jié)模式

D.行政與行業(yè)自律并行管理模式【答案】BCX10W1O5M4W4O6R4Z2P6H7P7M7A9P2Z1HD2Q10Z1Q3W4Y3K5V5O10X3X10E6O2Y10D8ZT7A8Z6K2T9D6G4A7Y5D6P9W9N8T6O660、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是（）。

A.報紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】CCF8H6W7K10N5G4T1C9F4U2L2H1T1V3Y5HW4E4U8L7L8O10S4X4O6Q2P4U10N9M3E4ZD8Z9R2M6Y6N2L10J9N2P9N4Q2I7E7M461、通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對該產(chǎn)品的記憶的是()廣告。

A.通知性

B.說服性

C.提醒性

D.了解性【答案】CCQ6S7F10G2J7W3T4L5Z2B5P6Z9L3L6T8HT2H4I1D4F9J3R10M6B9G1B2Z4O7A7C2ZR7D10K8M9C3M5Q9A5F2U3I4G10Q5T7C362、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。

A.價目表

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.首期付款表【答案】ACS4X3O10X3Q8O8S8R1L5X10Z2N4J3K4Z2HL10W10K7Q2B9U8J1C6H2T10H3P3L1A10Y4ZT8O8V8P8M1P10L5D6Q9I5S8R6Y7E3Z163、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人得知承租人對帶看房源表示滿意后達(dá)成房屋租賃意向，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人此時核心工作是（）。

A.站在出租人一方

B.站在中間人立場上

C.站在承租人一方

D.讓租賃雙方自行協(xié)商價格【答案】BCL1L4S6A2P5S7M4U6H4N4X2J6L9O10D4HA9D3Q9Y8U4B1H2O8F2Y2D7S9O1Y6Z7ZE2H3W2C6E1U1P5H6I1U5Y10U6Z9Z10U964、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費的時間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時間的限制【答案】BCW7N6R3F5H2J1E3F8F4I9O2N10B4M3H9HB9L2V5E7Q6T3U9S9F2L1G3E10M1R5R1ZV5X9A9Y5J5H10Z6Z6O8K10D3W1Z1V7N865、一個廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達(dá)為()。

A.發(fā)布一調(diào)整一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布

B.發(fā)布一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布

C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布

D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評估結(jié)果一發(fā)布【答案】CCD6I5W2F9S1H1F7L1O1R10G10I8I6P4U5HV2I1C2L10I9A5O9Y7F7C8N4L1N2T5S4ZI5A2N9E6U4V4Y3E10Z3M10K4O10Z6L1W566、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時，個人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對象。

A.2

B.3

C.4

D.5【答案】DCN10T7N1L4V8H8I7Q3C3X6K2G4C10I1H4HG10J4G9G5T8G3X1V8N1A6J1X3I6S8L2ZI4G9T3P3C3U7M2T7A6U5N1P2U9Y8X467、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產(chǎn)權(quán)登記。

A.房地產(chǎn)管理部門

B.當(dāng)?shù)乜h級以上人民政府

C.不動產(chǎn)登記部門

D.建筑行政主管部門【答案】CCZ2O6K1R6L9N4V6I1N4T1B6B9X9A2O7HI2E3A6Y5Y3M7J3Z2T3Y2I7J4T6Q6P1ZB10G1W4S5J4E8Q8N9G9H5L5G10G7D4H868、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACZ2H4A10F5X5L6D1S8Q8D5H2W5Z7U8J4HM5T9H10X5K3B3I7O8F9R6T10R8U7Q6H2ZV5B9A2J2A4X2M9F3E10G5M2A3W1N3S769、接待客戶成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是（）。

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.團(tuán)體攬客法【答案】BCN9R8F10L3I1B5S2Q7S4E7W10Y3M9X1H1HP2W8N8M10F9I6Q4O3D6B5G6S3Q10S6X10ZF1W2A5V2G3A7G1E7T6M4V3D7W2Z10M170、診斷子宮平滑肌肉瘤的主要依據(jù)是

A.腫瘤細(xì)胞密集

B.可見奇異核瘤細(xì)胞

C.腫瘤黏液變性

D.腫瘤組織壞死、核分裂多見【答案】DCU10U4D4D2P6E4M5E4U3Q10J5P4L4J10E6HF10N9M2L4K3I2O10U6M6M7Z4O10Z1X10Q2ZO4R1X4K9D10W5I10G7F4Q3V10J7A7E3G671、Ⅱ型變態(tài)反應(yīng)的病理特點有（）。

A.IgG、IgM與靶細(xì)胞的相應(yīng)抗原結(jié)合

B.可導(dǎo)致靶細(xì)胞溶解

C.可導(dǎo)致對腫瘤細(xì)胞的殺傷

D.可導(dǎo)致交叉免疫反應(yīng)并引起組織損傷【答案】ACU4N6N10L4Y2X7S4O5A8P7X8F10C9D8V1HE2V4U2C3T6T7G8E6L10N2V2K2E8C7O10ZG10E5H5U2B7U5Z10X6F9C8K10B3T7H3T1072、當(dāng)客戶看房結(jié)束后，對房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達(dá)到客戶的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對策是（）。

A.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時找到問題的關(guān)鍵，及時進(jìn)行解決

B.及時了解客戶在價格上的心理底線

C.進(jìn)一步明確客戶的購房需求

D.分析房源優(yōu)缺點，確定客戶的承受能力【答案】ACP7D9V2A6P4B10O4P3B7M9K6V7Q7M4F5HO2M10W2Q1F4X9Q2X9A9B5F7J3V8R5V1ZH10Z2L9H7T9Y3J9V10T3O9D7I5I2M3W273、房源營銷采用外部推廣的優(yōu)點是()。

A.操作簡單，方便快捷

B.營銷成本比較低

C.見效迅速

D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】DCU7N3E3J1M8N6Y6S3P10R4A2A8Y8U6N2HB8G3K7X5T1G5D7M7B9H1D5L9N7X1D2ZT10P5V6P5O6L2N5P10H10P4G5Y4K10E6E374、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以往的()是展示經(jīng)紀(jì)人實力的最佳證據(jù)。

A.豐富經(jīng)驗

B.團(tuán)隊競爭優(yōu)勢

C.個人業(yè)績表現(xiàn)

D.給業(yè)主帶來的顯著利益【答案】CCT10W5V5V1Q1R8U7I5X1K7E10P4W3X2U4HR7P1B8O5B3O4A9A2X8K8Z9R6M3I4F7ZA2T8P10S10P3Y4I1E6O7Z8G1D4P10Y4I575、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對房屋進(jìn)行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3%的房屋驗收費

B.應(yīng)繳納5%的房屋驗收費

C.應(yīng)繳納10%的房屋驗收費

D.無需交付任何費用【答案】DCW9A4S4W1Q10U9C4S9Y1R10K1B4H2M10Z9HV7Z5N8M4T2H8I3B1V4P4M4P6G10F5B8ZA5I7E10V10F8Y5S6Y5T2J10V1Y9T10H2U976、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)要參加展會，則要（）。

A.評估項目現(xiàn)狀

B.溝通參展具體目標(biāo)

C.評估項目目標(biāo)

D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】BCV1Q5K7J2P3Q5M6I8P3E1C5S8R6L9W9HU5Q2N1P6L5K10U3F5A5N5D10O9S7O2D4ZO8L5R4U7H3A9I6N8I9X3Q4T4W10T3F777、減少帶客戶到房屋建設(shè)工地看房的次數(shù)，這屬于風(fēng)險管理損失控制方法中的()。

A.減少風(fēng)險行為的程度

B.自留與自保

C.提高預(yù)防能力

D.分散化【答案】ACV7X9X6R2U2C4B6K8N2A7A10E8T3R6A9HZ3J8T8R4U10U8E3U4G3J3S1D1C8G10Y8ZS5Z10Q9Y5V4Q3D8P8C6X5B10U7Z3F3R578、下列營銷成本中，屬于銷售促進(jìn)成本的是()。

A.存貨成本

B.價格折扣費用

C.差旅費

D.控制和評估中間商費用【答案】BCM9J4L10H6E3W1O7Y1W10Y1S10X7Q10M2J6HN7U5O1I10E10D8B7J6Q6P3C8W10R3G7B10ZC1B6F3X6Y3Q7W5B10H9H4J3G9D5B7J179、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCS3Z10T2L7N4H5Q2V4T7G2T5N2I2O7K4HZ3H9T8D8Z8C3J2P4M6J4N1H1R5M8C8ZX8U4C10E4U9R2G8L5D4C1N10A6H8T10F980、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)要參加展會，則要（）。

A.評估項目現(xiàn)狀

B.溝通參展具體目標(biāo)

C.評估項目目標(biāo)

D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】BCS5W4T3B4S10W3T1P7O1A7P7M5U2G1R5HZ8N8U1V9H7R6H4I1G8X6O9V7C4A6C10ZP3O7G4D8X4C7P10X5M4A5H6I5I9G5Y881、下列關(guān)于寫字樓項目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。

A.應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)

B.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對話平臺

C.確保提升項目品質(zhì)感與尊貴感

D.在銷售期內(nèi)應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化的樣板間展示【答案】DCB1O6B5E5N4O4N10R3F1X5G3E1G2I1T5HG5I7Z6W6Z8E3I5B9M3O7G6C4P6I8X3ZB9U8Q5B2X5P8H8N5J1S5R10G9T4M7N382、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCS8P5H4I4N8R5T10W1G6N3T4S6H4K8J4HV1V10S1A1U5L7V6Q5L8D4H10X6G4G9K6ZE7D2K5K4Y10B9B7W10P10Y4K6H2S7S6F483、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。(2010年真題)

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時間

C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題

D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點【答案】CCC5T2I5C5X7F4R4J6I9W5X9J7O3F2X8HA8V1Z4Q9X9G3X4K5Y3S2V9O4B1C2H5ZB6J2H2E10L7W8A10Y4M3J9G9C2X3I1E784、經(jīng)紀(jì)人對客戶信息進(jìn)行（）數(shù)據(jù)處理，才能確保客戶信息內(nèi)容的準(zhǔn)確和有效。

A.完整性

B.系統(tǒng)性

C.持續(xù)性

D.快捷性【答案】CCX5E6P1G10V2A10A7E5L7L5M10Z8E2X8Q1HJ2P1G3A8I6Y10D2K7R7A5F2A2M7O6D3ZT3A4J1L4S5H1E9D7B2H4C4S2F5S6Z585、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。(2010年真題)

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCR6X5F8X4X3R1L4J2G3K4G10J7X1F5I5HC9J6Y3Q9X10A9L8B5P10Y9U6S8I5T5Z5ZI7L5X2W8U6S3D5Y8V2F2U6T1Q6E5T486、房地產(chǎn)買賣的房款支付最穩(wěn)妥的做法是（）。

A.開具收據(jù)后支付主要房款

B.拿到舊房產(chǎn)證復(fù)印件后支付全部房款

C.取得完稅憑證后支付主要房款

D.通過銀行辦理資金轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)支付主要房款【答案】CCT6B6O4I8F2C6E9B9E4X4P1M10A3Y3C9HM6K8J8D2F2G7E3A6E7S3X9E4S5M7D8ZI2X8W8E9U6C8G1Z8U4N7P2N9V4Y9F687、下列活動中，存在巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，并完全由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)承擔(dān)的是()。

A.居間

B.代理

C.包銷

D.行紀(jì)【答案】CCX5E5P8Z10N1K5E1G10S1H7X9U10A1Y3A8HG1R9K10S9I1U9T6R6H9E7V5A8H1V6Y3ZV1V10G8A10O3G5I5Z4A1P5W10M7Y4X10P988、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭市場

D.供給滯后性【答案】CCS1E10J9O3K3Y1G8I4D8Q2F1V10Z7I2Z2HY1E7F10Y6V4O7R3S8A9D3C1R1F3J3N6ZR3B8Y4O10S9U6V6Y3X3X6Q7O10J1E6D389、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】DCK6W2S4X7O5F2B4I5E2B7E4U6I5Y9H8HK10I7K4S10K7V1M7J8I10L9X1F9C4V7H4ZV4S10Q2G4S4M4H1Z2B1G4S8C4P2A3P190、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者消費水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費的空間和時間

B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力

C.能判斷消費水平及消費習(xí)慣

D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域【答案】CCD8I3R5Q6X5Y5E5E2K7Q7I5R8K5E9Z4HT1M1V6Q8H3V3B10D1D3W3Y2P7R4N5Z8ZD6A7S10P8J5K3M10Y9W10C6Z2H7R7Z10P791、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易惡變?yōu)槠交∪饬?/p>

B.絕經(jīng)后平滑肌瘤可逐漸萎縮

C.少有核分裂象

D.常有肌層及血管浸潤【答案】BCP4M6E2W1Q8W3J4B1B1R8W8W8Z10U9A2HL2L10C7O3C1V8V7U6K9F9I7I8S8Y5B7ZC6K4Y1E6G10K9K5T3A5A7G9Z1R10D7T1092、在整個配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞（）推薦一定價位和品質(zhì)的房源。

A.購房客戶的基本信息

B.購房客戶的資金實力

C.客戶的房源信息

D.購房客戶的需求【答案】DCY3W1E3E3M9N9T1J6A10A9G7A10G8U3T5HG5P7F7P8X3K2S10Z6X7A3T10E10P6B7I2ZC5P4Z4O2F2W7M7A2L1Q4V5N10T3V4A793、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I銷策略。

A.重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進(jìn)服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點培養(yǎng)目標(biāo)【答案】BCF5K3C4B1N2Z5U1W4A1G8F8I2G2I9X1HR1L7C7B10C6U9Z10X7V5N7Z10T1N8Y3P4ZN6S8W8G2F7U10Y5I9Z5I3U10N3I1Z3M294、與自身免疫病的發(fā)生無關(guān)的是

A.體內(nèi)有高滴度自身抗體

B.中樞免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴細(xì)胞激活

D.體內(nèi)隱蔽抗原的釋放【答案】BCN8Q1H2D2D5N5E10J10S6B5C6E9N7C4U6HR6L9R2O10A4B2O6L5L7T10C8T3W2Y3B1ZP6W8G7P8K1I9Z4Y10Y10U2D1D6T4B3V695、風(fēng)險管理是指對風(fēng)險進(jìn)行識別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地()風(fēng)險。

A.處置

B.消除

C.轉(zhuǎn)移

D.逃避【答案】ACH10L9P4R2L5Y6Y7A5F10F6E1N4A9V3Y2HP7K1D1E8C1J9C6T7N6L7J8P7F7Y1X5ZC3N3M4J3T2U6B8J5K2A10X8O5M9T8R396、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。

A.住宅

B.辦公樓

C.商鋪

D.學(xué)校【答案】CCH1H7N10B2A7X10S7Q8I7P8Y3S2F5W6I7HZ2P9I2W1I7Y1L3R6F6Z2O4L6W1Z2G6ZB2C4L3Z5X2N1R3M1P9Q5O6F2L7B2L697、下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險提示條款的是（）。

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】CCT1A10N2F9P5Y3G8E5P6X2W6V7C6Y9Q10HW3O3V3W3S8V3D1Y5U5E8F10T4J1J5Q4ZX6G7A7B2V10D8G6A2C3P3I10W10N6K9C398、下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)

A.與客戶培養(yǎng)關(guān)系

B.運用經(jīng)紀(jì)人的知識和服務(wù)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩?/p>

C.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)

D.為客戶免費提供市場信息【答案】BCE4W10Z3E8K9Y8D5Z8X10Y10X2N9H7K2W1HM5C7G7F7N3L7Z7A8Q10N7H6P3M7X5C10ZX10Z6F8O2Q2N2R6D2T1P6W2L10W5Q1J199、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。

A.功能樓書

B.樓體形象

C.物業(yè)管理

D.形象樓書【答案】ACF5R9A6A7B10Q6W3Z7B6I8B6V4O8Q5L6HY6F3G3L2U8Y10F7O8V6Y2V2P1A1L9G7ZJ9J2S1O7K8T9T8C1M4O5C1X10Q9O10W8100、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。(2009年真題)

A.社會公益活動

B.社區(qū)內(nèi)活動

C.引導(dǎo)教育型活動

D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】DCW6W3V6M8X3Z10X8K5V10T7M10P9G7Q3R5HX6Z1Y3M5C10O4T9A2T3J2Q3O9E7O6K3ZH1V4N10Y9X3H4L5Y2E5O4M2U9S5U8A2101、當(dāng)白細(xì)胞和血小板下降到以下哪種情況時應(yīng)考慮停用化療藥物

A.白細(xì)胞3×10

B.白細(xì)胞3×10

C.白細(xì)胞4×10

D.白細(xì)胞3×10

E.白細(xì)胞4×10【答案】BCM1H5D5E8D9R4W5A2N6A4O2W5G2S7Z3HI5G10F3I6D5D5A1I2A7V3L7R6N4S8Z1ZE5E6I1H2R1Q4A8K8W1T7B7I1R7U5A2102、下列關(guān)于個人住房貸款代辦合同的說法，錯誤的是（）。

A.個人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代辦個人住房貸款而簽訂的服務(wù)合同

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)在為客戶提供辦理貸款的服務(wù)時，必須簽訂個人住房貸款代辦服務(wù)合同

C.個人住房貸款代辦合同明確約定經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和責(zé)任范圍

D.個人住房貸款代辦合同對貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】DCN6H10C2A1E2T1D9S8O10M10U7P9T10K4A5HY8G5K5C9N5S7M1N7R10O7Q4K10C6A7V5ZS4K5J9H6G1S2G7O5W9Z5U9X1H1P1L4103、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好，這種問題的類型是()。

A.指引性問題

B.試探性問題

C.鏡像性問題

D.封閉性問題【答案】BCZ9J9X5Y4W10G6E9T2N2T3D5X2J3J10H5HP5S1T8K3K1Y2M4X8T1L6W5M3P6L6B5ZP3I10E1Q6S3P4A2O10I7C1P4T1P2P2J5104、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。

A.付費的房源信息發(fā)布平臺

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)門戶網(wǎng)站

C.信息中介網(wǎng)站

D.免費的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺【答案】CCL10M2G10Y8G7V8X7I8C7F7A2X5Y10G8U8HI6Q10M6I5B8M5M1M2T5L9F9L9L4L8W4ZO7E10Z10A7U9X4R5K6A4U7K2M8W8B7Q7105、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準(zhǔn)利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACO6O10F9V6N3X2J1U9R10M10K5E1W5B1A1HE4T10I9Y8C2N2D7E4S4Y1A9W3S8E1O4ZW6O1M9H6I5K9M6L7M9K6P8B5S4G9R2106、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯誤的是（）。

A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個人可以操作的方法

C.運用這種方法時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識新朋友，維護(hù)老朋友

D.這種攬客法成本較高【答案】DCP6S1X4Q7F1B4Z8L9J8W1O3Y4Y9M9E2HE2J9B6A1K8S1Q5X9E8X10C9F10F6U10L1ZN9H1J8S3H3M6D10M1E5A1S10I9H5M1A3107、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括（）。

A.目標(biāo)客戶特征分析

B.內(nèi)部資源分析

C.確定目標(biāo)客戶

D.設(shè)計產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實施【答案】BCH8H5M2M6S3F1X4B9D4K2U6F1X10X1Q8HA9C1V1V8M5N7V4Q3R1E4L1D8Q8K6Y3ZT7H8C6A3H4V6B9G5S4K5G8J1V1B5X1108、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市

B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市

C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)

D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】DCJ7P8I8C10W6P5C8I7J7X2R3V2V10B2H1HZ7P4B8S9C3V7H3Z7P9F10E7E3W6Q4F1ZO5V9Q9M3N2S2H9N6O7K9M7I2Z4G8P3109、商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者心理特征分析的內(nèi)容是（）。

A.消費金額、頻次

B.消費追求的價值、消費時間

C.家庭組織的構(gòu)成、收入

D.消費者在社會的角色和地位【答案】BCJ7D3M1G7D1A7B1G7L5X1U7A7R7W5Y7HD2K10Q3R9L7F6Q9M2X5E6K8L6M5E5G4ZF1Z2R9X3A7T10A7U1R10J7R9X1N3P7M10110、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結(jié)束。（）

A.買方；買方

B.買方；賣方

C.賣方；買方

D.顧客；顧客【答案】DCI1T9D2W3D1N6J10O5S8N1N3Z6U5R5M3HI7I4N4G1V10Z5C10U3D5S9F3M6E6O6X6ZA2Q9V2Y2M4U6O5B2A10V10J7G8I10B7M5111、心衰細(xì)胞是指心力衰竭時，肺泡腔內(nèi)見（）。

A.吞噬紅細(xì)胞的巨噬細(xì)胞

B.含脂褐素的心肌細(xì)胞

C.肺泡腔內(nèi)吞噬粉塵的巨噬細(xì)胞

D.吞噬脂質(zhì)的吞噬細(xì)胞【答案】ACO2M9N8N7U9S3D8W10A4W6R9Q4P9Q10U10HI7R8U10M10W6Q6I1L4G10X1V3D10T2E8O5ZZ5E4H7R7B3U6E6S8G4G2Y2U2R3M1R2112、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。

A.已購公有住房

B.二手商品房

C.經(jīng)濟(jì)適用住房

D.二手經(jīng)濟(jì)適用房【答案】ACK10L5D9K9P5J7X3V6X1R4A5L9D4V10M8HI5A1V3B5D5T8J6C8T4R3Y5Z4Q6C3C5ZJ8G2L6J7X10U4H4W5V10X10I4J4A10G1M1113、被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為引導(dǎo)型的買房客戶的表現(xiàn)是()。

A.有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情

B.有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿

C.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨意性大

D.有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交【答案】CCM9J8S2S6A9P8E1V10R9T10M7L9F5H1V3HN8P1I2L6C2Q2Q9E9L10R7L1S10N3K5K8ZE6E6U9T10Q4Q9K3K2Q9U8K2X8U2W6L4114、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險是各不相同的，這要從風(fēng)險發(fā)生的()等方面去衡量.

A.后果和損失

B.概率與后果

C.概率和承擔(dān)方式

D.概率和管理【答案】BCE7L10B9Q5Y2T9B4B3Z10V1X8P10M3I3U9HR6Z1N9Q7H3A6X3J2H7K2N3S6J3L1T5ZB9T8X1V4O9X1T3Q2L5N8T3P7I2Z1B7115、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCT6S8R7H10J8D8J7S2R6A7U7Q3I4S1A1HQ1K4V5E4A4F6E4R1O8K8N5Y10Y6I6E8ZY9T1A6R3E9X10G7V5X1Y4G2Q3N2Z9G5116、下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)

A.與客戶培養(yǎng)關(guān)系

B.運用經(jīng)紀(jì)人的知識和服務(wù)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩?/p>

C.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)

D.為客戶免費提供市場信息【答案】BCJ5G10Z2K5R2C1R2Z10H5N1N5Q7E6S5V10HL10E5W4C1Z3P8B7K3D8L2V4C9S10V1E7ZA3Z2X7S4X9J10H2A1Z10F8N10K4D10S1A10117、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。

A.目標(biāo)物業(yè)

B.消費信用

C.需求程度

D.決策分析【答案】BCW2E8Z7C7U6X7Q6K3V4L8P5R1E6M9S8HF9F10J5G3P6Z10M9P7K3O8V6A3R2E6W2ZR6T7O8N4G3L1C2W8B10N6G8X1O8C5P8118、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn)。

A.物業(yè)管理培訓(xùn)

B.銷售資料學(xué)習(xí)

C.銷售籌備培訓(xùn)

D.目標(biāo)客戶分析培訓(xùn)【答案】BCX8V1R5P4U2N4W7D2Y1D10R7O6G5K10J4HW1Y9V5U8W4H2X6X6W3H8I6K3M9R9J10ZF1Z2F5J8O5R7G8A8Z7W5Y7T9A1W3H7119、房地產(chǎn)市場人文社會經(jīng)濟(jì)資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級資料獲得。但在運用這些次級資料時，最重要的是要以搜集()年長期資料為基礎(chǔ)，才能掌握發(fā)展的趨勢。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCA8E3U9B1B2Q10D5D5S1I2D5Z7G10N7W7HZ4M7A6O3K2U1Z6F2E6Y7P6A5K8Q2N2ZB7Q8B6U1O9C9U1H2V8D5L1N7W1R4B6120、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，安排交易雙方簽訂合同時，如果立約的一方預(yù)先簽訂了合同，而在有效期內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司不能安排另一方簽訂，則應(yīng)及時將合同退還，同時預(yù)付定金()。

A.全部退還

B.退還50%

C.不退還

D.收取手續(xù)費后剩余部分全部退還【答案】ACR7C10O4F2Y7N4D10D3U1B2S1P4K1C2W10HT1T1W7K2Z10P1O3A4O10Q5S7N10V3I9K1ZS4J10Y3H10E2B8D9K5F9H10P2I8V10Y6G7121、企業(yè)的核心競爭力是（）。

A.房地產(chǎn)市場的周期

B.企業(yè)提供給消費者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品

C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應(yīng)變策略

D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】DCB4U7U7M4A9U9U1E2G6Q3S2U5A6F6K3HV6M2F1V9C2J7C7P4K4B1C2Q1N2G5S4ZW9G9G9B4Y7E7Q4E3K7F3I2X3Y7S4D10122、一般情況下，由開發(fā)高主導(dǎo)定價的房地產(chǎn)是()。

A.存量房地產(chǎn)

B.土地

C.增量房地產(chǎn)

D.房屋【答案】CCW7I6K1S1X9R2C4E10Q9Y5A4Y9G7L8U2HM2V8E7S5K1F7R8S3S3F9A4K8B7N1U3ZG5U10B8H1A1E4U8X7U7L2V4D2Q6Z5M2123、通常房屋保修的事項由（）親自負(fù)責(zé)維修和處理。

A.開發(fā)建設(shè)單位

B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)

C.裝修公司

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)【答案】ACH10W7E3N7D9P8H4K8H5O9T3A2D5G8U10HN8T5Q9M8A8Z4C3Y9R8S10U10V6S6M6B3ZL1T1O6Z5Q9T1W9I4G7W1Z1X10K9U5B8124、客戶的分類中，按()分類，可分為未來客戶、關(guān)系客戶和新客戶等.

A.與本經(jīng)紀(jì)機構(gòu)接觸的次數(shù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價格區(qū)間

D.交易過程【答案】ACQ9O3H8C5K9P5W4W1C2E8O5G9N1X1Y5HG5N3K1G8C7A10F9B9F7M10G10A6B2D4I8ZW10Z7B1Y6W2N8G8W2F4W8G9E3G8M8A5125、超急性排斥反應(yīng)的特點有（）。

A.可發(fā)生在移植后的幾分鐘

B.供者和受者ABO血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官廣泛小血管炎【答案】ACO7L5P9M4C4A9E6C7O4I9A6J7M9O7M10HP6O4A2Q2W7V1G6H5S3K7N1I7Y10O3D10ZC8L4N2Q8M4N4P8K9X1X9V4W2L5Y6U3126、在當(dāng)前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)核心競爭力的要素是（）。(2011年真題)

A.人脈資源

B.房源信息

C.網(wǎng)絡(luò)資源

D.財務(wù)資源【答案】BCR8H6Q9K7Z10N1Z7M5T3I10F3B6H7P3Y6HR1I8A7L3S10F8X2Z3Q1H10J7F3J10X2L6ZB1C1X5Z1V2G5Z6N1J3B8L4S4Q4E1L4127、鼻咽癌的組織學(xué)類型中，以哪一種最為自多見？（）

A.未分化癌

B.泡狀核細(xì)胞癌

C.腺泡狀腺癌

D.低分化鱗狀細(xì)胞癌【答案】DCA4S4H5A8X9T7Z9I6Q4U5H1N7I1I8M4HH2V2O2S1S6Q4G1S10X2B5D10E6A10Z9O2ZD5R4G2O3K2P1G9L7F3D6L4N9L1H8W1128、地產(chǎn)開發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業(yè)錦囊

D.宣傳單張【答案】BCX10D2F7H8R8I9W4S2X9Y5U5K9X7C3W5HN9E2L10X9W6Y6P10Q5Y1A3U3E3L1F8C7ZN2W8E4K3O4O2C6E8A8N10L4J4W7S7Q6129、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。(2007年真題)

A.功能定位

B.形象定位

C.價格定位

D.品牌定位【答案】BCJ7A8Q3D9V8Q3K7F9D2K10L8N9W4Z6Y1HU5D10D1C5X3H7I9E7W2H10V3T6R1C3X5ZT1D5X6U4Z4M8O5B5Z7V4U5E5Z1M2C1130、下列有關(guān)香港地產(chǎn)代理的說法中，正確的是()。

A.傭金通常為3%

B.持有營業(yè)雖牌照者最高只能擔(dān)任地產(chǎn)代理公司分支機構(gòu)的負(fù)責(zé)人

C.勿需在代理協(xié)議中說明傭金收費率

D.地產(chǎn)代理人在取得客戶和雇主同意及安排的情況下，可以收取傭金【答案】DCG1B7C6R4F10C1A2O4Y6X1F2X4N5K9X9HC10O1T7B10I9H7Y4O3K3H5S1R7T2Q4H1ZB5O10Z3L9K9P8M7C10X8I9K8E5X8M5T8131、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCA1S1A9T6E10C9I3I4M6Z4O9F9G4D10P4HU7I9T7D1Y8B7D6K10K2J2C3Z10F9R2M7ZQ3F7Q2Q9L1V3F3J8T7V6N2D7S8M6P1132、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACT1B8I6Z3N2N5E1J8V9L9L9M6V5P10W7HS2C6F6Y7H9S2W9D9M4G1C9N4F9B2H4ZT5U8T10O2J5L3D8L10F9M8V7A6L6L8Z9133、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，正確的觀點或做法是()。

A.同業(yè)協(xié)作時應(yīng)本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀(jì)機構(gòu)

B.為防止業(yè)主跳盤，應(yīng)盡早安排雙方見面

C.可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤

D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系【答案】CCR2S8U5K3X3R4Q3X2G10N8C1J7Q3X3M5HI5F9U5S10Z2V6S6Q3E5H5W2M6Q8S2Z8ZB1M3V10G7G10F7Q3E5O7C4G1V5G1E6L4134、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價格為（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCV7P8B4U6Q5R5E4C10F3H1W4H9B3X4T1HE1U3S7Z9Z4I8S2M4L8T6L6A7R4B6A6ZU2Z7M8I6H10Y4U9I2Y4N1Y1R5V2B1Z5135、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分?jǐn)偅促J款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCZ1U2H1I5A3V9F1N1H8K6B6U6V1R4V10HF7T3V6X7B1B1U4V2N8O3D4P3V5V4Q8ZN9W4C1J10D3U2U7D9V9W4R8J10K6V10T9136、首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購房目的;家庭結(jié)構(gòu)相對簡單，多為單身客、小情侶;對價格非常敏感，低價是促成購買的直接原因的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。

A.小戶型客戶

B.中大戶型客戶

C.大戶型

D.別墅型客戶【答案】ACI1N10S8Q8Y6A2L5E10A1W6T9J5S2D2E9HM2G10B3W2P3B4M7E2Q3P1C7V10G2N7P3ZM1R6I5N7X4B2H8M1U6R6I10Q7R5E7X6137、下列不符合干性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.常伴有全身中毒癥狀

C.壞死組織呈污穢黑褐色

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】BCO6C7A7D4D4U2B6U10S10T1I8K5N7L6R7HP7P1E9V9G4T7G2D9R3H10P5H4I9E8Z10ZB10J2P7O10K4I4G9U10B6S2U8I9V2Q1P7138、為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當(dāng)促銷方式是（）。

A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌

C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D.在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】ACT6N3H5X6S4F9U4Z2M7J6D10P9A3I5K7HE1K3C10W7V5G9D8X1R5O6A5P