促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)

第頁(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其蹤跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一樣好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其詳細(xì)活動(dòng)支配如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參加度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)消遣營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.

3.宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、SWOT問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“每天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.賜予適當(dāng)數(shù)量折扣激勵(lì)多購(gòu).

六、促銷(xiāo)策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七、廣告宣揚(yáng)：

1.“5M”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及美麗的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“每天低價(jià)”原則.

3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注意賣(mài)點(diǎn)的廣告宣揚(yáng)即POP廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講解并描述愛(ài)惜資源愛(ài)護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特別服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo).

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額.

十、物流配送：

在物流管理上采納配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷(xiāo)總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)料：

感想

通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)我們可以清晰的發(fā)覺(jué)他的策劃書(shū)寫(xiě)得特別好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣揚(yáng)方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威逼還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣揚(yáng).也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說(shuō)是一份比較勝利的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)所須要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清晰只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě).這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)上看到的.

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很勝利要有一份較清楚的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲得更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才最終了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū).而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是特別重要的企業(yè)活動(dòng)的勝利與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否.

促銷(xiāo)活動(dòng)安排書(shū)2

“六一”是童裝行業(yè)的一個(gè)重大節(jié)日，這一段時(shí)間將是銷(xiāo)售的旺季，我們作為0—3歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)分，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒誕生率不會(huì)低，所以我們不會(huì)只視“六一”為重頭。當(dāng)然，在“六一”我們也會(huì)做足宣揚(yáng)，推出新款嬰幼兒玩具，在商場(chǎng)專(zhuān)柜進(jìn)行禮品派送，同時(shí)與新中國(guó)兒童冠名合作實(shí)行嬰幼兒的爬行大賽。

叮當(dāng)貓：

孩子的天性是純真的，所以在“六一”，我們不贊成過(guò)于商業(yè)化的運(yùn)作。我們品牌在六一提出“消遣營(yíng)銷(xiāo)”與“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”觀(guān)念，以半贈(zèng)送的形式推出超值體驗(yàn)套裝，讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適;同時(shí)，在專(zhuān)賣(mài)店里開(kāi)展輕松、娛悅的互動(dòng)小嬉戲，使家長(zhǎng)及孩子在溫馨、消遣中購(gòu)物。

商場(chǎng)年六一促銷(xiāo)活動(dòng)案例：

兒童節(jié)即將來(lái)臨，百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動(dòng)，5月31日之前，3歲到12歲的小摯友都可以到百大五樓報(bào)名參與。與此同時(shí)，百大五樓兒童快樂(lè)親子園還打算了各種趣味、競(jìng)技競(jìng)賽;當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)161元的顧客，可免費(fèi)享受由“媽咪珍寶”專(zhuān)業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購(gòu)物滿(mǎn)200元，即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是，“奧迪超車(chē)王”南昌地區(qū)城市大獎(jiǎng)賽也在百大五樓實(shí)行，17歲以下的青少年兒童均可參與。而且在百大五樓電梯口將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由商場(chǎng)統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童，凡捐獻(xiàn)的小摯友還可獲得一份小禮物。

此外，百大50周年慶?；顒?dòng)依舊進(jìn)行，一樓百麗、TATA、天美意等女鞋買(mǎi)200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿(mǎn)200元送150元。

下面是幾點(diǎn)兒小訣竅：

1、在店面的擺設(shè)上花心思，如在最惹眼的地方擺掛一些今年流行的色調(diào)和款式，同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫(huà)，這些是特地作為禮物送給小摯友的，會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)诳鞓?lè)的天地、繽紛的童裝世界中度過(guò)一個(gè)歡樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，。

希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，可以提高服裝在顧客心中的美譽(yù)度，吸引更多的家庭消費(fèi)。

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1、到藥店現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)：

該方式立竿見(jiàn)影，不過(guò)必需配備人力資源。

1）活動(dòng)前留意：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之前可以到旁邊社區(qū)進(jìn)行“預(yù)銷(xiāo)售”的宣揚(yáng)，可以與該藥店經(jīng)理協(xié)商，提前把寫(xiě)好主治功能的大張貼頁(yè)張貼到藥店的門(mén)窗上或其他相宜之處。并勸服藥店選購(gòu) 盡量備足夠量的貨。物料打算，人員打算等也須到位。

2）制定規(guī)范化的促銷(xiāo)政策，例如依據(jù)目前現(xiàn)有的禮品，可以制定：一次性購(gòu)買(mǎi)2套氣霧劑者贈(zèng)送蹬山腰包一個(gè)（當(dāng)然須要結(jié)合禮品的價(jià)值合理制定）

3）活動(dòng)后考察藥店接下來(lái)的銷(xiāo)量，每次活動(dòng)都會(huì)有個(gè)后期效應(yīng)，分析活動(dòng)成敗緣由。

2、給店員和患者肯定的舉薦和購(gòu)買(mǎi)激勵(lì)的活動(dòng)：

凡是店員給患者舉薦勝利一套氣霧劑的店員，我們分別送店員和患者各一個(gè)小禮品，根據(jù)藥店進(jìn)貨數(shù)量比例性地送店里小禮品.該方式避開(kāi)過(guò)多的人力資源，但是禮品須要依據(jù)藥店的建議，我們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)，花費(fèi)更多的時(shí)間，而且還會(huì)發(fā)生“禮品攔截”現(xiàn)象。

1）須要活動(dòng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人與藥店溝通相宜當(dāng)?shù)鼗颊吆偷陠T需求的小禮品，做禮品費(fèi)用申請(qǐng)。

2）留意調(diào)查藥店禮品贈(zèng)送狀況，漸漸建立相互信任的習(xí)慣。

3、晨練營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):

通過(guò)晨練營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使得廣闊市民進(jìn)一步了解云南白藥氣霧劑，并引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)，從而提高銷(xiāo)量。突出活動(dòng)的“便民服務(wù)”性質(zhì)，也可以說(shuō)是供應(yīng)“醫(yī)學(xué)詢(xún)問(wèn)”的便民服務(wù)

首先篩選目標(biāo)晨練園；其次調(diào)查目標(biāo)晨練園四周城管的監(jiān)管程度，與園子工作人員協(xié)調(diào)好；然后調(diào)查四周目標(biāo)藥店，找尋最便利的藥店1-2家，跟店長(zhǎng)談因“晨練營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”而須要進(jìn)貨問(wèn)題，同時(shí)可以索要藥店的“店名片”，并且了解該店我們的藥品的自然走量；之后依據(jù)活動(dòng)環(huán)境，人流量好的園子至少持續(xù)做一周的晨練營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

參見(jiàn)：

《朝陽(yáng).元大都遺址公園晨練活動(dòng)方案》

活動(dòng)時(shí)間：6-14（周四）——6.17（周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：公園中門(mén)（斜對(duì)頤壽百姓藥房），入門(mén)向左轉(zhuǎn)的磚砌地

活動(dòng)人員：…….…

活動(dòng)打算：1、物料：xxx試噴各五個(gè)、橫幅一條、繩子一條、彩頁(yè)800張、大折頁(yè)5張、空展盒15個(gè)、膠帶一卷、水彩筆一支、白T恤、帽子

2、調(diào)查：活動(dòng)前到該園林調(diào)查老年人的習(xí)慣，喜愛(ài)聚集地及園林的狀況，該園還有外國(guó)人來(lái)參觀(guān)，這是一好的機(jī)會(huì)，適當(dāng)?shù)卦诨顒?dòng)前夕在園林發(fā)一下彩頁(yè)，做預(yù)宣揚(yáng)活動(dòng)。

3、操作：把橫幅的繩子栓好，大張貼頁(yè)寫(xiě)上氣霧劑主治功能和療效。

活動(dòng)協(xié)調(diào)：1、協(xié)商旁邊的頤壽百姓藥房，保證活動(dòng)期間的庫(kù)存；

2、與公園工作人員溝通，已經(jīng)允許我們發(fā)彩頁(yè)、掛橫幅；

3、最便利的車(chē)次調(diào)查：653路直達(dá)，首班車(chē)6：00動(dòng)身，約6：15到達(dá)人大處，也許6：30至6：40到達(dá)公園處

宣揚(yáng)方式：1、橫幅將掛在所選磚磚砌地兩邊的樹(shù)上。

2、帶大小展盒過(guò)去，做好活動(dòng)陳設(shè)面。

3、適時(shí)發(fā)放彩頁(yè)（留意衛(wèi)生，可以囑咐人們不要隨意丟掉折頁(yè)影響環(huán)境）

活動(dòng)流程：1、早晨5：15起床打算，5：50出門(mén)，步行13分鐘到人大門(mén)口（653路也許6：15經(jīng)過(guò)）等車(chē)，6點(diǎn)半左右到達(dá)園林，車(chē)上假如人不多就把展盒先支開(kāi)幾個(gè)。

2、和園林人員招呼、寒暄一下。

3、到調(diào)查好的詳細(xì)活動(dòng)位置，起先布置活動(dòng)場(chǎng)面，先掛橫幅招攬人，再把試噴擺出來(lái)吸引人，其次彩頁(yè)等再上。

4、起先發(fā)放彩頁(yè)，講解，試噴，引導(dǎo)其到斜對(duì)頤壽百姓藥房購(gòu)買(mǎi)，肯定告知他們可以舉薦鄰居其次天過(guò)來(lái)試噴。

5、天活動(dòng)至少持續(xù)到上午9：00，然后到頤壽百姓藥房，與店長(zhǎng)和店員攀談一下，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)去探望其他安排中的藥店。

4、高校校內(nèi)宣揚(yáng)活動(dòng)：

做校內(nèi)活動(dòng)之前先調(diào)查校醫(yī)院和四周的藥店，勸服其選購(gòu) 足夠貨物。

方式一、單純的“免費(fèi)試噴“活動(dòng)：

該方式可以削減我們的贊助費(fèi)用，然而不簡(jiǎn)單談判下來(lái)，還須要人力。與學(xué)生會(huì)體育部主席溝通，最近的體育活動(dòng)，我們是否可以到其體育場(chǎng)入口處（一般高校體育場(chǎng)四周都有護(hù)欄）探望小桌子做“免費(fèi)試x“活動(dòng)。我們可以制作印有”“字樣的肩膀橫跨幅，支配人員為運(yùn)動(dòng)會(huì)幫點(diǎn)小忙。有可能的話(huà)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)掛上我們的橫幅。

方式二、出贊助費(fèi)＋“免費(fèi)試噴“活動(dòng)：

該方式我們可以對(duì)學(xué)校要求得多一些，要求只要當(dāng)場(chǎng)受硬傷的（當(dāng)場(chǎng)試.一次不會(huì)治好的），就必需買(mǎi)一套氣霧劑；多掛幾條我們的橫幅，讓運(yùn)動(dòng)會(huì)服務(wù)的拉拉對(duì)高舉印有”“字樣的揮手牌等等。

5、社區(qū)宣揚(yáng)活動(dòng)：

平常探望藥店過(guò)程中，只要望見(jiàn)某藥店旁邊有合適的小區(qū)就可以進(jìn)去給休閑的老年人宣揚(yáng)、講解一下我們的產(chǎn)品。

6、旅游社、跳舞房、老年人公寓等都可能會(huì)成為我們進(jìn)攻的對(duì)象。

促銷(xiāo)活動(dòng)安排書(shū)4

一、店鋪周邊環(huán)境分析

1、地處禾祥路中間地段，交通便利，四周是辦公地方，旁邊是居民區(qū)，居民購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。

2、在店鋪旁邊有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對(duì)手，但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前來(lái)看還是強(qiáng)有力的對(duì)手。

3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在旁邊，都能吸引大量的消費(fèi)者。

4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解，而且，據(jù)門(mén)店店員說(shuō)，每天買(mǎi)月餅的人挺多的。

二、活動(dòng)的方案

1、活動(dòng)的目的：此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來(lái)的中秋節(jié)而做，月餅促銷(xiāo)，即提高門(mén)店月餅的銷(xiāo)售量，同時(shí)盡量消化月餅庫(kù)存，削減損失;同時(shí)，也借此機(jī)會(huì)宣揚(yáng)品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群，這主要是出于對(duì)***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。

3、活動(dòng)的時(shí)間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣揚(yáng)，主要是告知消費(fèi)者將來(lái)幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間，27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間。

4、活動(dòng)的內(nèi)容

1）宣揚(yáng)：以發(fā)傳單為主，店門(mén)擺放POP。

2）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：考慮到***現(xiàn)有的資源和材料，安排內(nèi)主要支配兩個(gè)活動(dòng)（詳細(xì)操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定）

A、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買(mǎi)月餅為前提。先買(mǎi)后送。假如在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購(gòu)買(mǎi)禮券，在將來(lái)幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來(lái)提取貨物時(shí)，可參與活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些剛好的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)接近，正是尚未購(gòu)買(mǎi)月餅的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣揚(yáng)肯定要做好。

B、糕點(diǎn)學(xué)問(wèn)詢(xún)問(wèn)活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，特地負(fù)責(zé)介紹***產(chǎn)品的保存、食用等學(xué)問(wèn)。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、平安等各方面的學(xué)問(wèn)。

3）現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必需留意留意顧客的年齡、性別、學(xué)問(wèn)階層、社會(huì)層次等資料，重要的是推斷。同時(shí)也要留意當(dāng)天的人流量，這信息須要和當(dāng)天的成交量做比較分析。

5、活動(dòng)所須要的材料：

A、傳單：包括活動(dòng)宣揚(yáng)傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等學(xué)問(wèn)傳單

B、商品打算：月餅，禮品等

C：飲用水：這是打算給客戶(hù)的。在門(mén)店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來(lái)為一些有意向購(gòu)買(mǎi)但又有點(diǎn)遲疑的顧客運(yùn)用，可以作為談判、休息等用途。

D：其他

6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）

留意：

1、門(mén)店門(mén)口不大，留意平安

2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過(guò)多的`人

3、留意和城管和工商局溝通好

4、留意活動(dòng)刺激的力度

5、留意人員的支配必需到位，不能有空白點(diǎn)

6、留意考慮門(mén)店門(mén)口是否允許擺放東西

活動(dòng)必需有針對(duì)性，所以傳單的設(shè)計(jì)必需要有針對(duì)性。

促銷(xiāo)活動(dòng)安排書(shū)5

賣(mài)場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀(guān)的就是賣(mài)場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類(lèi)pop等宣揚(yáng)品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝愿橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。

b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有肯定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳設(shè)。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣揚(yáng)品和陳設(shè)作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè)，快節(jié)奏的，喜樂(lè)的音樂(lè)，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，更易購(gòu)買(mǎi)。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳設(shè)。贈(zèng)品陳設(shè)要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和消遣活動(dòng)，比如說(shuō)和卡通人偶一起做嬉戲、照像等。

同時(shí)，促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟識(shí)人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因此店員的親和力非常重要，所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動(dòng)的選擇

愛(ài)玩是孩子們的天性，讓孩子們參加進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的愛(ài)好，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，詳細(xì)到每次活動(dòng)該如何操作。

我們來(lái)看一些例子：

加菲貓是一只特別幽默風(fēng)趣、特性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放許多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小摯友互動(dòng)，做嬉戲，比如不久前開(kāi)展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿態(tài)，孩子們可以擁抱他們寵愛(ài)的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)激勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特殊是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

在促銷(xiāo)活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采納概念營(yíng)銷(xiāo)方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化，如不久前的一次促銷(xiāo)活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”，通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的幻想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷(xiāo)活動(dòng)“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是美麗的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛(ài)”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛(ài)，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車(chē)道，讓小摯友享受嬉戲的歡樂(lè)，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)打算了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小摯友能參加進(jìn)來(lái)，親自動(dòng)手。

當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷(xiāo)的個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷(xiāo)還須要各個(gè)部門(mén)的共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)的相協(xié)作！

促銷(xiāo)活動(dòng)安排書(shū)6

一、客戶(hù)名稱(chēng)：xxxxxxxx

二、承辦方：xxx高校xx學(xué)院學(xué)生會(huì)

三、時(shí)間：200x年x月x號(hào)~x月x號(hào)

四、地點(diǎn)：xxx高校蛟橋園南校區(qū)

五、活動(dòng)目標(biāo)：

一方面感謝校內(nèi)廣闊小靈通用戶(hù)，加強(qiáng)聯(lián)系；另一方面擴(kuò)大影響力，汲取更多同學(xué)成為小靈通用戶(hù)。

六、活動(dòng)內(nèi)容概況：

貴公司在我學(xué)院開(kāi)展小靈通促銷(xiāo)活動(dòng)，我院方希望與貴公司合作開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力，宣揚(yáng)到位；另一方面可以通過(guò)介紹說(shuō)明性質(zhì)，目標(biāo)，使同學(xué)們便利清晰本公司業(yè)務(wù)以及實(shí)惠項(xiàng)目，加入其中，成為小靈通客戶(hù)，我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣揚(yáng)新業(yè)務(wù)（須要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)監(jiān)督）此外，我們還會(huì)請(qǐng)打擊樂(lè)隊(duì)和文藝部人員過(guò)來(lái)表演節(jié)目。

七、促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容：

（一）促銷(xiāo)前期宣揚(yáng)：

1、媒體宣揚(yáng)：

（1）x月x號(hào)——————x月x號(hào)，在校電視臺(tái)一周每天滾動(dòng)字幕宣揚(yáng)，通過(guò)各個(gè)寢室的電視把貴公司的詳細(xì)形象和開(kāi)展的詳細(xì)活動(dòng)干脆導(dǎo)入學(xué)生的心里。

（2）x月x號(hào)——————x月x號(hào)，在校廣播電臺(tái)，廣播宣揚(yáng)，加大宣揚(yáng)力度。

2、戶(hù)外宣揚(yáng)：

（1）用三條橫幅分別放在校內(nèi)內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語(yǔ)廣告宣揚(yáng)（橫幅由貴公司供應(yīng)）

（2）在校醒目位置，強(qiáng)力推介貴公司的名稱(chēng)，標(biāo)記及開(kāi)展的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)。

（3）在開(kāi)展活動(dòng)當(dāng)天，分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。

（二）促銷(xiāo)當(dāng)天內(nèi)容：

（1）促銷(xiāo)時(shí)間：x月x號(hào)或x號(hào)

（2）供應(yīng)相應(yīng)的促銷(xiāo)場(chǎng)地和音響設(shè)備

（3）我院供應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)支配：主要促銷(xiāo)時(shí)間為當(dāng)天9：00到11：00這兩小時(shí)我院將供應(yīng)院樂(lè)隊(duì)，禮儀小姐，文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出（演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈協(xié)助），擴(kuò)大宣揚(yáng)的影響力，并供應(yīng)一主持人，主持此次活動(dòng)（包括開(kāi)場(chǎng)詞，公司介紹和產(chǎn)品介紹，以及小靈通的業(yè)務(wù)實(shí)惠政策和文藝節(jié)目的支配）。同時(shí)我院建議在這期間可以實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（詳細(xì)的方案可以再行商議，這主要是由貴公司確定，包括禮品等）。

八、公眾目標(biāo)：

學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

九、活動(dòng)效果分析：

通過(guò)電視臺(tái)，電臺(tái)，海報(bào)，橫幅等形式，擴(kuò)大宣揚(yáng)力度，讓公眾增加對(duì)貴公司的好感和信任。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演出來(lái)增加促銷(xiāo)活動(dòng)的氣氛，這樣有助于增加促銷(xiāo)量，擴(kuò)大宣揚(yáng)影響力，讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立了企業(yè)形象。同時(shí)在小靈通市場(chǎng)即將有更大發(fā)展之際（200x年中國(guó)網(wǎng)通與中國(guó)移動(dòng)簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實(shí)現(xiàn)全國(guó)短信互發(fā)，大部分人認(rèn)為這將會(huì)刺激小靈通大發(fā)展，同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn)，都將很大程度上滿(mǎn)意我們高校生追求時(shí)尚和品牌的心理。同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿(mǎn)意須要中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者），做宣揚(yáng)將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)，增加同行業(yè)中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

十、整個(gè)活動(dòng)的預(yù)算費(fèi)用為：1700元

1、校電視臺(tái)費(fèi)用200元

2、校廣播宣揚(yáng)費(fèi)101元

3、校樂(lè)隊(duì)費(fèi)300元

4、文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用500元

5、學(xué)生會(huì)協(xié)助人員費(fèi)用200元

6、音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用200元

注：

校電視臺(tái)播放時(shí)間：

下午：5：00———6：30

周末全天播放

校廣播電臺(tái)播放時(shí)間：

下午2次：4：30—————5：30

晚上2次：9：00—————10：00

xxxxx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部

200x年x月x號(hào)

促銷(xiāo)活動(dòng)安排書(shū)7

國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4，這不能不說(shuō)是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無(wú)不備，攻無(wú)不克?！闭缫环菘b密的童裝店促銷(xiāo)方案在很大程度上確定著斗爭(zhēng)的輸贏一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷(xiāo)活動(dòng)勝利的保障。

童裝促銷(xiāo)方案原委該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效？一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必需要逐步綻開(kāi)的。

首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里須要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，肯定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是微小的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

其次是活動(dòng)對(duì)象。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的全部?jī)和?、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)？活動(dòng)限制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)？（這里須要留意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注意點(diǎn)很多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會(huì)干脆影響到促銷(xiāo)的最終效果。

第三是活動(dòng)主題的擬定。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)

促銷(xiāo)活動(dòng)安排書(shū)8

1、產(chǎn)品折扣讓利

要點(diǎn)：

價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式

分析：

特價(jià)或讓利銷(xiāo)售是干脆、效果最明顯的促銷(xiāo)方式，但其是把雙刃劍，一方面銷(xiāo)售利潤(rùn)低，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷(xiāo)售價(jià)格有影響。我們?cè)O(shè)計(jì)了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營(yíng)銷(xiāo)方案點(diǎn)擊閱讀原文擁有。

留意：

開(kāi)展折扣或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)賜予POP海報(bào)說(shuō)明（店內(nèi)、店外），海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明白，干脆告知消費(fèi)者便宜了多少錢(qián)，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無(wú)法引起關(guān)注

2、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

要點(diǎn)：

買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，方式有兩種，買(mǎi)A送A，買(mǎi)A送B，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送

實(shí)例：

【例如】買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)（買(mǎi)A送B）；充話(huà)費(fèi)送手機(jī)（買(mǎi)A送B）

分析：

買(mǎi)贈(zèng)是目前較為通行的促銷(xiāo)方式，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲憊，很難引起消費(fèi)者愛(ài)好，一個(gè)好的贈(zèng)品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生劇烈的愛(ài)好沖激

留意：

所選擇的贈(zèng)品品牌肯定不能比本品低

贈(zèng)品的選購(gòu) 價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間

活動(dòng)開(kāi)展前應(yīng)具體計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受實(shí)力。

3、現(xiàn)金返還

要點(diǎn)：

購(gòu)買(mǎi)成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還

實(shí)例：

【例如】購(gòu)物200元，返還50元每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）

分析：

相當(dāng)于干脆折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效愛(ài)護(hù)價(jià)盤(pán)

采納按單返還，可降低費(fèi)率

留意：

雖現(xiàn)金返還與干脆折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)肯定不能干脆將返還從貨款中扣出

現(xiàn)金返還應(yīng)依據(jù)狀況，確定返還時(shí)間，如：開(kāi)單后、提貨后、鋪貼后。

4、憑證實(shí)惠

要點(diǎn)：

憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無(wú)法獲得之實(shí)惠額度；方式主要有：給老客戶(hù)發(fā)放實(shí)惠卷、通過(guò)媒體發(fā)放實(shí)惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放。

實(shí)例：

【例如】憑實(shí)惠券，實(shí)惠肯定幅折扣或額外服務(wù)

分析：

發(fā)放限制，有效期限，實(shí)惠程度，實(shí)際價(jià)值

留意：

實(shí)惠卷的發(fā)放量肯定要限制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到

實(shí)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，.如此才能讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠卷的含金量，激起用實(shí)惠卷的欲望

5、集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)

要點(diǎn)：

達(dá)到積分或者數(shù)量，賜予額外實(shí)惠

實(shí)例：

【例如】月銷(xiāo)售額達(dá)10萬(wàn)元，除正常返點(diǎn)外，額外賜予3%

分析：

對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)

6、聯(lián)合促銷(xiāo)

要點(diǎn)：

干脆價(jià)格折扣

實(shí)例：

【例如】購(gòu)買(mǎi)本品，可獲得**家具等高額折扣

分析：

聯(lián)合促銷(xiāo)可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的家居成本

更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣

雙向性宣揚(yáng)，有利于廣宣知名度

裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)

留意：

聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不行隨意更改，不行向其他消費(fèi)者供應(yīng)更低的折扣

聯(lián)合伙伴的品牌力不行低于本品

7、免費(fèi)部分試用

要點(diǎn)：

供應(yīng)試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用

實(shí)例：

【例如】聲譽(yù)高的消費(fèi)賜予免費(fèi)供應(yīng)或部分免費(fèi)供應(yīng)產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動(dòng)銷(xiāo)售

分析：

此促銷(xiāo)需事先投入成本，后期效果可控性差

留意：

1、選擇合適的參加對(duì)像，地位、聲譽(yù)、口碑

2、參加對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣揚(yáng)

8、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售

要點(diǎn)：

購(gòu)物參加抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)

實(shí)例：

【例如】買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)1010元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金冰箱一臺(tái)價(jià)值XXX元

分析：

當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依舊廣受青睞，每人個(gè)都信任自己會(huì)有好運(yùn)氣

留意：

1、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到肯定額度不要投入一等獎(jiǎng)

2、不行因設(shè)過(guò)多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)嘉獎(jiǎng)?lì)~度，沒(méi)有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)

3、不行因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷(xiāo)

9、有獎(jiǎng)參加

要點(diǎn)：

設(shè)置活動(dòng)，參加有獎(jiǎng)主要運(yùn)用于人氣提升

實(shí)例：

【例如】進(jìn)店有禮

分析：

規(guī)模性有獎(jiǎng)參加可最大化提升消費(fèi)者，特殊是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對(duì)得升品牌、店面宣揚(yáng)、促銷(xiāo)活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用

留意：

單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算

不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以限制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高

10、嬉戲參加

要點(diǎn)：

參加組織的嬉戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品

實(shí)例：

【例如】如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等

分析：

調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參加熱忱

11、競(jìng)技活動(dòng)

要點(diǎn)：

贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

12、公關(guān)贊助

要點(diǎn)：

贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

13、現(xiàn)場(chǎng)展示

要點(diǎn)：

在重要場(chǎng)所展示新產(chǎn)品

實(shí)例：

【例如】本品與私拋廠(chǎng)產(chǎn)品比較

分析：

體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高

14、顧客會(huì)員俱樂(lè)部

要點(diǎn)：

主要是建立消費(fèi)者名錄，讓意向客戶(hù)產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)

實(shí)例：

【例如】建立消費(fèi)者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶(hù)整套效果展示；專(zhuān)賣(mài)店合適

分析：

讓消費(fèi)者親身感覺(jué)身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的運(yùn)用效果

留意：

建立消費(fèi)者檔案，特殊是配以照片的檔案應(yīng)獲得消費(fèi)者同意，并賜予嘉獎(jiǎng)

檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品運(yùn)用品位。服裝銷(xiāo)售技巧加指導(dǎo)老師微信

15、人員推介

要點(diǎn)：

賣(mài)場(chǎng)設(shè)置特地促銷(xiāo)推介人員

實(shí)例：

【例如】促銷(xiāo)員，臨促等

分析：

擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通

16、分銷(xiāo)商政策激勵(lì)

要點(diǎn)：

給分銷(xiāo)商更多的政策激勵(lì)梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評(píng)比、年度旅游

實(shí)例：

【例如】完成月任務(wù)，額外賜予*%嘉獎(jiǎng)，完成年度任務(wù)額外賜予*+1%嘉獎(jiǎng)，并參與優(yōu)秀評(píng)比、年度旅游等

分析：

提高經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)性，活用政策手段

留意：

人須要的不單單只的金錢(qián)利益，還有社會(huì)形像，中國(guó)人最?lèi)?ài)面子

嘉獎(jiǎng)應(yīng)當(dāng)是多梯度的，多層級(jí)的，人人不落空。

嘉獎(jiǎng)應(yīng)當(dāng)是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的

17、捆綁銷(xiāo)售

要點(diǎn)：

產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷(xiāo)售

分析：

超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，通過(guò)捆綁銷(xiāo)售，特價(jià)產(chǎn)品有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了利潤(rùn)

留意：

選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷(xiāo)售主流產(chǎn)品，非暢銷(xiāo)產(chǎn)品引起關(guān)注率較低

所捆綁的協(xié)助產(chǎn)品亦應(yīng)賜予特價(jià)支持，使消費(fèi)者更樂(lè)意接受

18、限量特供

要點(diǎn)：

特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售

分析：

主要是吸引留意力，提高知名度和新聞爆炸效果

19、服務(wù)舉措

要點(diǎn)：

供應(yīng)更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾

實(shí)例：

【例如】供應(yīng)清潔服務(wù)等

分析：

通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)

20、老顧客回訪(fǎng)

要點(diǎn)：

對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪(fǎng)，跟蹤服務(wù)

實(shí)例：

【例如】對(duì)于社會(huì)形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶(hù)賜予售后增值

分析：

做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客

21、社會(huì)熱點(diǎn)炒作

要點(diǎn)：

針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事務(wù)稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作借事造勢(shì)借勢(shì)造事

實(shí)例：

【例如】雙11價(jià)格比線(xiàn)上更低

分析：

利用熱點(diǎn)事務(wù)，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是要留意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜，好事變壞事

22、產(chǎn)品概念炒作

要點(diǎn)：

炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者特別感愛(ài)好的概念，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策、政府、主流淌向，如：環(huán)保、節(jié)能等

實(shí)例：

【例如】環(huán)保產(chǎn)品節(jié)能產(chǎn)品等

分析：

針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)于集中某一特征，受眾削減，而且須要密集推廣

23、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)炒作

要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)差異化

24、免費(fèi)詢(xún)問(wèn)指導(dǎo)

要點(diǎn)：供應(yīng)顧客消費(fèi)信息詢(xún)問(wèn)，供應(yīng)免費(fèi)服務(wù)

25、其它創(chuàng)新促銷(xiāo)策略

要點(diǎn)：

全新的或者改進(jìn)的有效促銷(xiāo)方式

實(shí)例：

【例如】文化促銷(xiāo)，情感促銷(xiāo)等

分析：

新穎 特促銷(xiāo)手段，更好的促銷(xiāo)效果

促銷(xiāo)活動(dòng)安排書(shū)9

一、項(xiàng)目概述

XXX購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水旁邊居民心中樹(shù)立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特實(shí)行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷(xiāo)方案。力爭(zhēng)創(chuàng)立開(kāi)業(yè)以來(lái)客流量和銷(xiāo)售額新高，人流量相交提升50%以上，銷(xiāo)售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為旁邊居民心中的首先購(gòu)物中心，并且對(duì)較遠(yuǎn)處居民形成肯定的影響力。

二、項(xiàng)目目的

人流量達(dá)到XXXXXX人次

銷(xiāo)售額達(dá)到XXXXXX元

完成季度任務(wù)XX%，年度任務(wù)XX%

顧客滿(mǎn)足度提高XX%

三、促銷(xiāo)方案

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年春節(jié)前后

活動(dòng)地點(diǎn)：XXX購(gòu)物廣場(chǎng)

活動(dòng)人員：XXX購(gòu)物廣場(chǎng)全體員工

臨時(shí)促銷(xiāo)人員

活動(dòng)主題：歲末促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、迎春節(jié)促銷(xiāo)

活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

xxxx年春節(jié)前后將是商品銷(xiāo)售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體綻開(kāi)促銷(xiāo)外，還須要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等綻開(kāi)特殊的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也須要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升超市形象。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、新年驚喜換購(gòu)價(jià)

購(gòu)物滿(mǎn)XXX元，加X(jué)元可換購(gòu)價(jià)值XX元的商品;購(gòu)物滿(mǎn)XXXXX元，加X(jué)元可換購(gòu)價(jià)值XX元的商品(換購(gòu)商品可為一些好用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

2、噼里啪啦迎新年

在超市內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)XXX元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿(mǎn)XXX元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎XX個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，101%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值XXXXX元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為XXXX元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值XXXX元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值XX元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值XX元。操作說(shuō)明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

3、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再簇新時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷改變，現(xiàn)在人們起先流行將自己喜愛(ài)的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，每天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜愛(ài)的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購(gòu)物滿(mǎn)XXX元，即可