成功創(chuàng)富特訓(xùn)營(yíng)

“三個(gè)確?！薄叭N(xiāo)售”模式主要內(nèi)容：

1.“三個(gè)確?！薄叭N(xiāo)售”的基本內(nèi)涵2、

“三個(gè)確?！薄叭N(xiāo)售”的目標(biāo)設(shè)定

3、“三個(gè)確?！薄叭N(xiāo)售”的操作實(shí)踐2思考：怎樣落實(shí)差異化的經(jīng)營(yíng)措施？低績(jī)效中績(jī)效高績(jī)效合理劃分差異化落實(shí)經(jīng)營(yíng)措施會(huì)議經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)管理、制度經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)、銷(xiāo)售支持、個(gè)性化輔導(dǎo)、職場(chǎng)訓(xùn)練503020404020304030推動(dòng)532結(jié)構(gòu)優(yōu)化3在業(yè)務(wù)發(fā)展方面：做好哪些管理?有助于推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)4在人力發(fā)展方面：招募創(chuàng)說(shuō)會(huì)促成職涯規(guī)劃增員育成為什么新人在團(tuán)隊(duì)的留存率遠(yuǎn)低于培訓(xùn)期間的留存率？做好哪些管理?有助于招募甄選及新人留存5在業(yè)務(wù)拓展上在組織發(fā)展上在經(jīng)營(yíng)管理上

高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的不同亮點(diǎn):主管有較高的業(yè)務(wù)拓展能力、團(tuán)隊(duì)人力持續(xù)增長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)牢固。關(guān)注：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)？6相關(guān)思考：我們的能力源于何處？7相關(guān)思考：團(tuán)隊(duì)創(chuàng)富源于何處？個(gè)人收入？團(tuán)隊(duì)收入？8個(gè)人傭金主管增員獎(jiǎng)新人育成獎(jiǎng)管理津貼職務(wù)津貼責(zé)任津貼培育組主任獎(jiǎng)業(yè)務(wù)拓展組織增員團(tuán)隊(duì)管理思考：經(jīng)營(yíng)管理的直接體現(xiàn)9新單傭金直管津貼間管津貼職務(wù)津貼責(zé)任津貼續(xù)期傭金育成新人獎(jiǎng)主管增員獎(jiǎng)關(guān)注:《基本法》中收入的三大帳戶(hù)個(gè)人銷(xiāo)售帳戶(hù)輔導(dǎo)管理賬戶(hù)直接增員賬戶(hù)10我們需要建立的工作模式三確三化銷(xiāo)售模式

以公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)為核心,針對(duì)532層次人員制定不同的目標(biāo),統(tǒng)籌兼顧人力與業(yè)績(jī)構(gòu)成。以帶動(dòng)人員為管理工作對(duì)象以帶動(dòng)效果開(kāi)展過(guò)程追蹤以帶動(dòng)效果為效果體現(xiàn)11確保個(gè)人實(shí)現(xiàn)一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（或FYC）確保帶動(dòng)幾名屬員達(dá)成一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或推動(dòng)幾名低業(yè)績(jī)?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力確保本團(tuán)隊(duì)人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)組織增員業(yè)務(wù)拓展“三個(gè)確?！钡幕緝?nèi)容12“三個(gè)確保”舉例：2008年一季度，某支公司開(kāi)展“金鼠鬧春滿(mǎn)堂紅”激勵(lì)方案，凡在本季度內(nèi)達(dá)成新單期交保費(fèi)3萬(wàn)以上的營(yíng)銷(xiāo)員，將獎(jiǎng)勵(lì)高檔展業(yè)包一個(gè)。確保個(gè)人實(shí)現(xiàn)一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（或FYC）確保帶動(dòng)幾名屬員達(dá)成一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或推動(dòng)幾名低業(yè)績(jī)?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力確保本團(tuán)隊(duì)人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長(zhǎng)確保個(gè)人實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)首年期交保費(fèi)確保帶動(dòng)1名5層級(jí)人員達(dá)成期交3萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)確保本團(tuán)隊(duì)有效增員1人業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)組織增員13怎樣看待“三個(gè)確保”“三個(gè)確?！钡墓ぷ饕蟛⒉皇歉郊拥娜蝿?wù)，而是我們管理過(guò)程中工作的具體化和明確化.“三個(gè)確?！笔且环N科學(xué)的工作模式業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)組織增員個(gè)人銷(xiāo)售能力團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)管理能力組織增員能力14“三個(gè)確?！睅?lái)的團(tuán)隊(duì)變化人力持續(xù)增長(zhǎng)有效人力增長(zhǎng)人力結(jié)構(gòu)優(yōu)化

低績(jī)效人力減少

團(tuán)隊(duì)個(gè)人收入提高主管管理收入增加15“三個(gè)確保”的關(guān)注問(wèn)題：帶動(dòng)人員的業(yè)績(jī)要求？做多少的業(yè)務(wù)？從業(yè)務(wù)發(fā)展的角度出發(fā)，這些業(yè)務(wù)中應(yīng)該有什么樣的構(gòu)成？？16關(guān)于業(yè)務(wù)構(gòu)成的問(wèn)題：公司的業(yè)績(jī)構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)構(gòu)成個(gè)人的業(yè)績(jī)構(gòu)成取決于取決于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化內(nèi)涵價(jià)值提升發(fā)展后勁增強(qiáng)公司？？17“三化銷(xiāo)售”的基本內(nèi)容：以“三個(gè)確?！睘榛痉椒ㄒ詧F(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人力為行為載體推動(dòng)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人持續(xù)追求短險(xiǎn)期交化期交持久化主險(xiǎn)規(guī)?；?8三化銷(xiāo)售是三個(gè)確保落實(shí)差異化的體現(xiàn)：532帶動(dòng)對(duì)象業(yè)務(wù)構(gòu)成不同的帶動(dòng)對(duì)象有不同的客戶(hù)目標(biāo)市場(chǎng)，配予帶動(dòng)人員合適的業(yè)務(wù)構(gòu)成，才能更好的鞏固帶動(dòng)效果19對(duì)于個(gè)人增加客戶(hù)資源培養(yǎng)銷(xiāo)售習(xí)慣提升件均保費(fèi)提高傭金收入增強(qiáng)創(chuàng)富能力對(duì)于團(tuán)隊(duì)提高人員留存優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)提升團(tuán)隊(duì)實(shí)力提升團(tuán)隊(duì)創(chuàng)富能力三化銷(xiāo)售業(yè)務(wù)構(gòu)成短險(xiǎn)期交化·期交持久化·

主險(xiǎn)規(guī)?；?0確保帶動(dòng)1名5層級(jí)人員達(dá)成期交3萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)確保帶動(dòng)1名5層級(jí)人員達(dá)成十年以上期交5000，短險(xiǎn)800，三至五年期交2.5萬(wàn)確保個(gè)人實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)首年期交保費(fèi)確保本團(tuán)隊(duì)有效人力增長(zhǎng)1人“三個(gè)確?！薄叭N(xiāo)售”舉例：2008年一季度，某支公司開(kāi)展“金鼠鬧春滿(mǎn)堂紅”激勵(lì)方案，凡在本季度內(nèi)達(dá)成新單期交保費(fèi)3萬(wàn)以上的營(yíng)銷(xiāo)員，將獎(jiǎng)勵(lì)高檔展業(yè)包一個(gè)。確保個(gè)人實(shí)現(xiàn)十年以上期交1萬(wàn)，短險(xiǎn)1000，三至五年期交2萬(wàn)21主要內(nèi)容：

1.“三個(gè)確保”“三化銷(xiāo)售”的基本內(nèi)涵2、

“三個(gè)確?！薄叭N(xiāo)售”的目標(biāo)設(shè)定

3、“三個(gè)確?！薄叭N(xiāo)售”的操作實(shí)踐22“三個(gè)確?！蹦繕?biāo)設(shè)定的要素：業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)組織增員個(gè)人業(yè)績(jī)構(gòu)成帶動(dòng)對(duì)象（5/3/2）帶動(dòng)對(duì)象的業(yè)績(jī)構(gòu)成增員人數(shù)23關(guān)于目標(biāo)設(shè)定：一切目標(biāo)的設(shè)定都離不開(kāi)公司的經(jīng)營(yíng)重心“三個(gè)確保”指標(biāo)的制定也必須與公司的經(jīng)營(yíng)重心相結(jié)合以業(yè)務(wù)促銷(xiāo)為重心以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心以招募增員為重心24（各級(jí)）主管個(gè)人業(yè)績(jī)構(gòu)成帶動(dòng)對(duì)象（5/3/2）帶動(dòng)對(duì)象的業(yè)績(jī)構(gòu)成增員人數(shù)以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標(biāo)設(shè)定（1）：業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)組織增員帶動(dòng)3（促進(jìn)活動(dòng)量、推動(dòng)準(zhǔn)客戶(hù)積累）以短險(xiǎn)為切入、10年為基礎(chǔ)增員1人（可適當(dāng)提高招募條件）以10年及短險(xiǎn)為主、3~5年期交為輔25以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標(biāo)設(shè)定（2）：（各級(jí)）主管個(gè)人業(yè)績(jī)構(gòu)成帶動(dòng)對(duì)象（5/3/2）帶動(dòng)對(duì)象的業(yè)績(jī)構(gòu)成增員人數(shù)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)組織增員帶動(dòng)3（促進(jìn)活動(dòng)量、推動(dòng)準(zhǔn)客戶(hù)積累）以短險(xiǎn)為切入、10年為基礎(chǔ)增員1人（可適當(dāng)提高招募條件）以10年及短險(xiǎn)為主、3~5年期交為輔先帶動(dòng)3再帶動(dòng)5（提高團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)率，防止人力流失而主管被考降）26以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標(biāo)設(shè)定（3）：（各級(jí)）主管個(gè)人業(yè)績(jī)構(gòu)成帶動(dòng)對(duì)象（5/3/2）帶動(dòng)對(duì)象的業(yè)績(jī)構(gòu)成增員人數(shù)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)組織增員帶動(dòng)3（促進(jìn)活動(dòng)量、推動(dòng)準(zhǔn)客戶(hù)積累）以短險(xiǎn)為切入、10年為基礎(chǔ)增員1人（可適當(dāng)提高招募條件）以10年及短險(xiǎn)為主、3~5年期交為輔帶動(dòng)早會(huì)出席不理想的5層級(jí)人員27（各級(jí)）主管個(gè)人業(yè)績(jī)構(gòu)成帶動(dòng)對(duì)象（5/3/2）帶動(dòng)對(duì)象的業(yè)績(jī)構(gòu)成增員人數(shù)以招募增員為重心的指標(biāo)設(shè)定（1）：業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)組織增員以10年及短險(xiǎn)為主、3~5年期交為輔（適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)）帶動(dòng)5（推動(dòng)低績(jī)效達(dá)標(biāo)，改善團(tuán)隊(duì)氛圍）以短險(xiǎn)為切入、10年為基礎(chǔ)增員1人、本團(tuán)隊(duì)人力增長(zhǎng)2人28以招募增員為重心的指標(biāo)設(shè)定（2）：（各級(jí)）主管個(gè)人業(yè)績(jī)構(gòu)成帶動(dòng)對(duì)象（5/3/2）帶動(dòng)對(duì)象的業(yè)績(jī)構(gòu)成增員人數(shù)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)組織增員以10年及短險(xiǎn)為主、3~5年期交為輔（適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)）帶動(dòng)5（推動(dòng)低績(jī)效達(dá)標(biāo)，改善團(tuán)隊(duì)氛圍）以短險(xiǎn)為切入、10年為基礎(chǔ)增員1人、本團(tuán)隊(duì)人力增長(zhǎng)2人增員1人、帶動(dòng)人員增員1人、本團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)3人先帶動(dòng)2再帶動(dòng)5（帶動(dòng)2層級(jí)增員）29“三個(gè)確?！敝笜?biāo)設(shè)定的原則：服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)重心推動(dòng)重點(diǎn)工作達(dá)成三個(gè)確保統(tǒng)籌兼顧三化銷(xiāo)售排列組合30主要內(nèi)容：

1.“三個(gè)確?！薄叭N(xiāo)售”的基本內(nèi)涵2、

“三個(gè)確?！薄叭N(xiāo)售”的目標(biāo)設(shè)定

3、“三個(gè)確?！薄叭N(xiāo)售”的操作實(shí)踐3132團(tuán)隊(duì)“三個(gè)確?！边_(dá)成情況追蹤榜：33案例背景：某團(tuán)隊(duì)，人力有96人，2兩個(gè)處，3個(gè)分處，12個(gè)組經(jīng)理，33名業(yè)務(wù)主任，46名營(yíng)銷(xiāo)員。團(tuán)隊(duì)二季度末人力架構(gòu)情況團(tuán)隊(duì)處經(jīng)理分處經(jīng)理組經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)員李民主處1271822趙天處1141216直管00138合計(jì)2312334634案例背景：今年四季度團(tuán)隊(duì)以10年期期交業(yè)務(wù)為主，依據(jù)532經(jīng)營(yíng)要求對(duì)本團(tuán)隊(duì)人力進(jìn)行了劃分并確定：“成功線(xiàn)”為每季度期交保費(fèi)5萬(wàn)元業(yè)績(jī)、“創(chuàng)富線(xiàn)”為3萬(wàn)元業(yè)績(jī)。按兩線(xiàn)劃分出532三個(gè)產(chǎn)能層級(jí)，如下圖：35制定確保指標(biāo)首先要考慮到以下幾點(diǎn)：2008年四季度的業(yè)務(wù)發(fā)展重心是10年期期交保費(fèi)團(tuán)隊(duì)主管人數(shù)有17人（2＋3＋12＝17）團(tuán)隊(duì)低績(jī)效人力較多，共有46人（23＋17＋6＝46）團(tuán)隊(duì)中績(jī)效人力有30人（16＋11＋3＝30）可能包含部分主管在內(nèi)為避免人力減少導(dǎo)致部分主管在四月份考核月中不能順利達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)，需要在開(kāi)展業(yè)務(wù)工作的同時(shí)加強(qiáng)人力招募工作的開(kāi)展力度。考慮四季度基本法考核,業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度要提前。36案例指標(biāo)制定：確保個(gè)人有一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（或FYC）：主管確保達(dá)成10年期期交保費(fèi)?萬(wàn)元，三年期交保費(fèi)?萬(wàn)元，短險(xiǎn)

？元；確保帶動(dòng)幾名屬員達(dá)成一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，或推動(dòng)幾名低業(yè)績(jī)?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力：每名主管帶動(dòng)一名低績(jī)效人員，幫助其順利達(dá)成10年期期交保費(fèi)?萬(wàn)元，短險(xiǎn)?元，每名主管帶動(dòng)一名中績(jī)效人員，幫助其順利達(dá)成10年期期交保費(fèi)?萬(wàn)元，三年期交保費(fèi)?萬(wàn)元，短險(xiǎn)?元，盡快營(yíng)造出單氛圍。確保本團(tuán)隊(duì)人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長(zhǎng)：確保團(tuán)隊(duì)每名主管在四季度，有效增員?人。離基本法考核維持條件缺口較大的主管要積極號(hào)召屬員開(kāi)展招募增