某品牌中國市場營銷推廣策劃方案

NUC中國支社市場推廣整體框架版本：初稿擬制：高大山時間：12月6日第1頁Contents4市場推廣整體框架1235官網(wǎng)規(guī)劃自媒體規(guī)劃SEO及站外投放規(guī)劃統(tǒng)一市場活動規(guī)劃第2頁1、市場部推廣目標目標：在中國市場打造一個有產(chǎn)品影響力，有差異化品牌特色，有卓越品質保障高端韓系進口品牌。市場推廣整體框架1Lifetastegood！生活如此美味！NUC第3頁2、目標實現(xiàn)路徑市場推廣整體框架1Step1Step2Step3Step4第一階段將NUC官方網(wǎng)站重新設計優(yōu)化，經(jīng)過baidu搜狐等搜索網(wǎng)站進行SEO，讓消費者對NUC官網(wǎng)真實可得。第二階段1、微博上重新激活NUC電子微博賬號，新建韓國NUC原汁機，NUC綠色健康，韓國NUC中國支社四個企業(yè)賬號，建立立體網(wǎng)狀聯(lián)動推廣矩陣2、建立微信公眾號第三階段1、針對關鍵詞進行SEO，全方面介入相關問答類和論壇類信息管理，傳輸企業(yè)產(chǎn)品正面信息。2、針對旗艦店及其它渠道大型活動促銷，進行營銷活動策劃和站外引流。第四階段1、市場部全方面牽頭各渠道大型活動策劃方案，尤其針對大型節(jié)慶提前拿出全網(wǎng)統(tǒng)一主題營銷方案。2、對營銷渠道提供有力市場支持，幫助旗艦店直通車、鉆展推廣及活動方案制訂執(zhí)行，對電視購物、地面渠道提供市場促銷活動支持。第4頁3、人員規(guī)劃（5人）市場推廣整體框架1市場總監(jiān)SEO及站外媒體投放專員活動規(guī)劃專員官網(wǎng)專員自媒體專員第5頁4、市場部人員職能分工市場推廣整體框架1編號崗位分工1市場總監(jiān)統(tǒng)籌NUC在中國整年市場推廣行動2官網(wǎng)專員官方網(wǎng)站內容更新維護、在主流搜索引擎搜索優(yōu)化及流量引入3自媒體專員微博、微信、論壇/BBS內容輸出及推廣4推廣專員包含電視購物、線上、線下等全渠道市場推廣活動方案策劃及渠道推廣活動協(xié)調5SEO及站外媒體投放專員關鍵詞搜索引擎優(yōu)化，相關百科問答類回復、京東、旗艦店重大活動站外推廣引流，主打新品廣告投放第6頁5、市場部人員到崗日程表市場推廣整體框架1市場總監(jiān)官網(wǎng)專員自媒體專員推廣及投放專員12月底年1月年2月年4月第7頁1、官方網(wǎng)站基本架構2官網(wǎng)規(guī)劃官方主頁板塊分欄商品介紹美味食譜品牌介紹服務中心第8頁2、官方主頁

1>首頁5張焦點圖自動循環(huán)播放；2>第二屏3款機型大圖展示，分列旗艦級，主推高端機、主打促銷機三款。要求可輪推。3>第三屏放置近期各渠道即將開展促銷活動，直接外鏈到活動頁面。4>右側插入企業(yè)文化和原汁機產(chǎn)品視頻展示，設置自動播放。2官網(wǎng)規(guī)劃第9頁3、商品展示

1>二級頁面設置分類為新品、熱賣和主銷產(chǎn)品。2>產(chǎn)品分類為原汁機、料理機和其它商品。二級分類再細細展開。2>二級商品頁面優(yōu)選首頁三款機型進行重點展示和排布。3>消費者點擊產(chǎn)品能夠進入產(chǎn)品詳情頁，頁面有詳細產(chǎn)品展示和視頻展示，并有購置鏈接，消費者能夠自主下單。

2官網(wǎng)規(guī)劃第10頁4、美味食譜1>二級分欄為單一果汁、混合果汁、美味料理。2>二級頁面展現(xiàn)購置過NUC用戶美味分享圖片（能夠從期間店及京東網(wǎng)站搜集）。3>放置NUC電視購物視頻里面制作美味食物視頻在頁面進行展示播放。2官網(wǎng)規(guī)劃第11頁5、品牌介紹

1>二級分欄為企業(yè)哲學，企業(yè)歷史、企業(yè)文化、曾獲大獎。2>設置企業(yè)宣傳視頻展示和歷史投放過廣告展示。2官網(wǎng)規(guī)劃第12頁6、服務中心

1>二級分欄為售后問題、尋求代理、使用說明和購置咨詢。2>重點在使用說明里面放置各機型使用說明書，在尋求代理板塊放置企業(yè)營銷人員聯(lián)絡方式。3>在購置咨詢系統(tǒng)設置留言板系統(tǒng)，全部消費者提問問題和回復，其它消費者可見。2官網(wǎng)規(guī)劃第13頁7、工作推進表2官網(wǎng)規(guī)劃編號事務推進時間表達成目標1官網(wǎng)專員招聘12月31號官網(wǎng)責任人員到位2官方網(wǎng)站規(guī)劃整體方案1月15號官網(wǎng)建設和費用預算整體方案出爐報批3官方網(wǎng)站改版上線1月30號與產(chǎn)品部、美工、IT共同推進，全新網(wǎng)頁正式上線4官網(wǎng)搜索排名SEO3月30號baidu搜索NUC排在第一位置，搜索原汁機，排名在首頁5官網(wǎng)內容定時維護12月31號日常工作，按周向上級匯報官網(wǎng)流量增加、內容維護情況第14頁自媒體分類自媒體三要素：平臺、讀者、互動3自媒體規(guī)劃博客微博微信其它（論壇/BBS）第15頁1、微博推廣一個基于客戶關系信息分享、傳輸以及獲取平臺。140字，圖文結合。能夠分享轉發(fā)評論。每一個微博用戶后面，都是一位潛在活生生消費者。更便捷地與目標用戶進行互動溝通，提升營銷效果轉化，挖掘更多商業(yè)機會。截止到10月，新浪微博活躍用戶數(shù)（MAU）為2,12億，移動端在MAU占比為85%，日活躍用戶為8000萬人。3自媒體規(guī)劃第16頁2、微博推廣矩陣3自媒體規(guī)劃NUC電子韓國NUC原汁機韓國NUC中國支社NUC綠色健康主賬號主賬號輔助號輔助號第17頁3、NUC微博推廣策略1>重新激活NUC電子和NUC綠色健康這兩個前期已經(jīng)有積累微博賬號。2>新建韓國NUC中國支社（企業(yè)正式賬號）和韓國NUC原汁機（主銷產(chǎn)品賬號）運行。3>月度排期微博有獎轉發(fā)及事件營銷策劃。4>與蘇寧易購、京東以及大V聯(lián)合微博推廣活動，擴大影響，本公司支持禮品。3自媒體規(guī)劃第18頁主動運行微博，提升活躍度公布高質量微博，提升傳輸力沉淀活躍粉絲，提升覆蓋度新浪怎樣考量微博活躍度 1.天天微博在線時間 2.天天公布微博條數(shù)（包含轉發(fā)、評論、私信）什么是微博活躍度？ 主動運行微博，包含更新和維護等；運行越主動，活躍度則越高我們該怎樣提升活躍度1.天天微博在線時間不得少于5小時2.天天公布微博不得少于5條，其中原創(chuàng)不得少于2條3.主動與粉絲互動，越多越好公布微博時@粉絲在粉絲相關微博下進行評論主動快速回復粉絲評論等3自媒體規(guī)劃第19頁4、微博后續(xù)工作閉環(huán)3自媒體規(guī)劃第20頁5、微博和微信區(qū)分3自媒體規(guī)劃封閉性、私密性信息點對點流動產(chǎn)品設計重視用戶體驗，不可直接轉發(fā)窄傳輸、深社交、窄關系公開性信息發(fā)散性流動媒體屬性，產(chǎn)品設計上勉勵用戶轉發(fā)和傳輸廣傳輸、淺社交、松關系微信微博第21頁3自媒體規(guī)劃微信微博廣傳輸、淺社交、松關系窄傳輸、深社交、窄關系傳輸信息廣，但用戶彼此關系很淺，即使沒相關注也能夠查看和互動，用戶紐帶渙散，能夠隨時流失或終止；信息傳輸高頻率更新會造成客戶信息遺漏，找不到自己想要信息；微博傳輸是病毒式幾何級傳輸，速度極快，企業(yè)需要品牌曝光和營銷活動推廣，微博是很適合。傳輸范圍相對有限，但用戶之間是摯友和熟人關系，關系維護和紐帶在線上線下緊密，有現(xiàn)實情感維護；信息是主動關注和獲取，用戶關心都是自己想要，傳輸愈加精準化；微信傳輸速度雖慢，但信任度高，企業(yè)和客戶高效溝通，品牌忠誠度高，可為企業(yè)帶來再次消費與口碑效應，銷售轉化率高。總結：不論微博還是微信，它們都有自己優(yōu)勢和用處，我們能夠充分利用平臺差異性和特點為NUC產(chǎn)品和品牌傳輸推廣服務，到達事半功倍效果。第22頁3自媒體規(guī)劃據(jù)騰訊內部透露，微信用戶總數(shù)已由之前4億增至6億，海外用戶超出1億。最火爆手機通信軟件支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字支持多人群聊支持查看所在位置附近使用微信人含有搖一搖、掃一掃、支付等功效微信成為中國手機網(wǎng)民第一大社交應用第23頁營銷產(chǎn)品宣傳促銷活動客服公關售前售中售后監(jiān)測引導處理

品牌經(jīng)銷商信息公布搜集反饋解答疑問價值價值價值3自媒體規(guī)劃第24頁微信公眾平臺主要面向名人，政府，媒體，企業(yè)等機構推出合作推廣業(yè)務，經(jīng)過這一平臺，個人和企業(yè)都能夠打造一個微信公眾號，并實現(xiàn)和特定群體文字、圖片、語音全方位溝通、互動。訂閱號服務號&公眾平臺分類3自媒體規(guī)劃第25頁3自媒體規(guī)劃訂閱號訂閱號天天能夠發(fā)送一條群發(fā)消息。訂閱號發(fā)給用戶消息，將會顯示在用戶訂閱號文件夾中。在發(fā)送消息給用戶時，用戶不會收到即時消息提醒。在用戶通訊錄中，訂閱號將被放入訂閱號文件夾中。訂閱號申請后不能夠修改頭像和昵稱。服務號服務號一個月內僅能夠發(fā)送4條群發(fā)消息。服務號發(fā)給用戶消息，會顯示在用戶聊天列表中。在發(fā)送消息給用戶時，用戶將收到即時消息提醒。服務號一個月能夠修改一次頭像和昵稱訂閱號能夠認證~訂閱號更適合代理商開通，服務號更適合品牌方提供差異化功效和服務。第26頁6、NUC微信推廣策略1>注冊韓國NUC原汁機訂閱號，并進行認證，以后作為微信賬號進行營養(yǎng)食譜推送和粉絲互動。讓代理商和線下網(wǎng)點開通訂閱號，形成微信集群效應。2>保留以前NUC電子這個服務號，作為粉絲互動和主要促銷節(jié)日推送使用，重點主推二維碼。3>開發(fā)服務號新功效，為微信粉絲提供更多服務。4>經(jīng)過旗艦店、官網(wǎng)，產(chǎn)品附贈卡等推廣二維碼，提升粉絲量。5>將微信訂閱號上發(fā)送消息或者推廣碼轉發(fā)給朋友，或經(jīng)過微信朋友圈轉發(fā)，以朋友之間關系鏈和信任度擴大信息傳輸范圍。6>策劃紅包搖一搖，領取優(yōu)惠券等粉絲互動活動。

3自媒體規(guī)劃第27頁微信二維碼擴展方式：經(jīng)過企業(yè)官網(wǎng)、微博、旗艦店產(chǎn)品展示、促銷活動掃碼有優(yōu)惠、二維碼簽到等各種路徑進行宣傳，擴充粉絲量。3自媒體規(guī)劃第28頁3自媒體規(guī)劃第29頁3自媒體規(guī)劃二維碼簽到促銷活動步驟分銷商大會互動產(chǎn)品展銷會第30頁3自媒體規(guī)劃3微信文案撰寫標準第31頁3自媒體規(guī)劃3

招商銀行活動式微信－－漂流瓶

“愛心漂流瓶”模式

飄柔

語音式微信

陪聊對話模式

星巴克

互動式推送微信

“自然醒”模式微信營銷成功案例分享第32頁3自媒體規(guī)劃3微信營銷成功案例分享

深圳海岸城“開啟微信會員卡”模式O2O模式－－二維碼沃爾沃定位導航附近4S店

LBS模式杜蕾斯內容創(chuàng)意營銷

創(chuàng)意標簽第33頁7、博客運行推廣3自媒體規(guī)劃3第34頁8、論壇軟文策劃和公布3自媒體規(guī)劃3第35頁4SEO及站外投放規(guī)劃1、SEO主要工作內容SEO指是利用搜索引擎、分類目錄等含有在線檢索信息功效網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣方法。1>針對baidu、搜狗、360等平臺重點關鍵詞“原汁機”、“NUC”、“大口徑原汁機”等進行搜索提權，關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名。2>針對baidu百科、搜狗問答、雅虎知識堂等問答類網(wǎng)站，進行不一樣注冊賬號問題公布和回復。3>站外網(wǎng)站廣告投放。4、第36頁2、baiduSEO優(yōu)化

1>經(jīng)過baidu后臺設置“原汁機、NUC原汁機、哪個品牌原汁機好”等關鍵詞，按照競價排名方式在設置時間段內均勻投放展現(xiàn)給用戶。2>搜索推廣分為兩個時段，白天投放時段為11-12點，晚上為21-23點。3>在baidu文庫上傳原汁機使用教程，原汁機營養(yǎng)食譜，做NUC品牌口碑宣傳。4SEO及站外投放規(guī)劃第37頁3、重大節(jié)日促銷站外資源投放1>門戶網(wǎng)站推廣，在新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站，針對女性頻道、娛樂頻道、母嬰頻道和靚妝頻道等頻道進行廣告投放。2>網(wǎng)盟推廣，在‘美食中國’‘貝太廚房’、‘媽媽網(wǎng)’等級別高健康美食網(wǎng)站競價投放NUC廣告，展現(xiàn)量大，有利于推廣品牌。4SEO及站外投放規(guī)劃第38頁4、無線端主要APP廣告投放。4SEO及站外投放規(guī)劃如今無線端整體流量規(guī)模已經(jīng)超出PC端2倍，在主要無線端APP廣告投放后面將放到更為主要位置。第39頁5、站外媒體廣告投放。1>考慮NUC目標群體大部分是女性群體，更聚焦是25-35歲家庭主婦群體，而且原汁機消費群體在地域上（當前主消費區(qū)域是長三角）也比較集中，在推廣資金允許情況下也能夠考慮傳統(tǒng)傳媒方式進行重點區(qū)域推廣。2>針對《瑞麗》、《女報》、《中國廚房》

《昕薇》以及其它時尚類、健康類、母嬰類、廚房類、美食類雜志，進行接洽，評估推廣效果，看是否有合作機會。3>針對上海、蘇州、杭州、寧波、南京五大主要消費重地，進行地鐵、公交站媒體廣告投放（也能夠與京東進行聯(lián)合廣告推廣，打造地面渠道聲勢。4SEO及站外投放規(guī)劃第40頁相關調查數(shù)據(jù)5統(tǒng)一市場活動規(guī)劃分析：浙江、廣東、江蘇等經(jīng)濟發(fā)達地域所占百分比較大。而對于NUC優(yōu)勢在于，上海、寧波、蘇州、杭州、南京市場占據(jù)了60%市場份額，均在企業(yè)周圍，便與開拓地面市場，以及重點區(qū)域進行市場推廣。第41頁相關市場數(shù)據(jù)5統(tǒng)一市場活動規(guī)劃品牌市場占比惠人42%九陽19%懶熊10%SKG8%美6%貝爾斯頓4%NUC3%其它8%累計100%第42頁相關市場數(shù)據(jù)1>惠人卡位元價位段，連續(xù)處于進口原汁機壟斷地位。2>懶熊近日將大口徑原汁機價格打到1500，卡位1500價位段，當前懶熊旗艦店日銷100臺左右，5家專賣店均已實現(xiàn)上量，集市店遍地開花，顯著處于大口徑進攻狀態(tài)。5統(tǒng)一市場活動規(guī)劃第43頁當前懶熊占據(jù)了原汁機綜合搜索前面四個位置，利用大口徑打低價對市場進行猛烈沖擊。5統(tǒng)一市場活動規(guī)劃第44頁自打08年三鹿三聚氰胺事件以后，豆?jié){機行業(yè)黃金時代連續(xù)了3年半，以后市場走穩(wěn)，總體市場份額開始走穩(wěn)，在2013、年還出現(xiàn)下滑；自打霧霾和PM2.5成為人民掛在嘴邊關鍵詞，空氣凈化器行業(yè)黃金時代連續(xù)了48個月，假如也已過了高峰，走向平穩(wěn)，許多小品牌已經(jīng)清場走人。那么，原汁機行業(yè)在經(jīng)歷了整體規(guī)模10億，年20億，20沖擊36億這么急劇暴發(fā)期以后，這種行業(yè)紅利還能連續(xù)多久？留給我們時間還有多長？在日益激烈市場競爭環(huán)境下，我們NUC，從市場角度該怎樣應對？5統(tǒng)一市場活動規(guī)劃第45頁市場活動推廣關鍵詞：開疆拓土守正出奇！5統(tǒng)一市場活動規(guī)劃第46頁1、推廣目標：5統(tǒng)一市場活動規(guī)劃整體目標：原汁機綜合渠道搜索品牌排名：整體前三，進口品牌前二。必達目標：將韓國進口和NUC三個字母緊密聯(lián)絡在一起。調查問卷用戶認知度90%以上。主推方向：大口徑市場影響力排名第一，市場份額第一第47頁2、年度重大活動節(jié)點規(guī)劃（正）雙節(jié)雙促：5統(tǒng)一市場活動規(guī)劃編號活動名稱活動時間主要陣地活動主要性1518天貓定制節(jié)5月8日-5月18日天貓4星2618京東店慶日6月5日-6月18日京東4星31111雙十一電商節(jié)11月1日-11月11日全網(wǎng)5星41212雙十二淘寶年底盛典12月1日-12月12日淘寶4星第48頁3、月度活動節(jié)點規(guī)劃（正）5統(tǒng)一市場活動規(guī)劃編號活動名稱活動時間主要陣地活動主要性1年底大促12月底-2月初全網(wǎng)4星2開年大促、情人節(jié)大促2月13日-16日全網(wǎng)3星3婦女節(jié)、女生節(jié)大促3月5-9日全網(wǎng)3星4兒童節(jié)大放價6月1日-3日全網(wǎng)2星57月清涼大促、年中大促7月1日-7月底全網(wǎng)2星6816蘇寧店慶8月11日-16日蘇寧3星7818天貓定制節(jié)8月10日-18日天貓4星899大促9月1日-9月9日京東4星第49頁4、新品首發(fā)推廣（正）5統(tǒng)一市場活動規(guī)劃新品名稱上市時間主打賣點首發(fā)平臺7920已上市，未上架大口徑，精湛外觀設計京東，待定87201月第四代原汁機，雙口徑蘇寧，待定89201月新品雙口徑，韓國原裝進口，第四代原汁機旗艦店，待定垂直一體機4月全新外觀設計，大口徑奢華時尚京東，待定第50頁5、活動規(guī)劃及落地執(zhí)行閉環(huán)5統(tǒng)一市場活動規(guī)劃1、策劃。普通活動提前1個月，大型活動提前3個月進行活動策劃，拿出最優(yōu)方案2、調整。與產(chǎn)品部敲定活動機型、價格、與營銷部協(xié)調活動時間和活動落地方式3、籌備。確認宣傳媒體、物料、贈品申請、費用預算審批等準備工作。4、執(zhí)行。營銷部在各自平臺進行活動執(zhí)行落地5、反饋。反饋活動數(shù)據(jù)及存在問題，已被下次活動修正第51頁6、營銷創(chuàng)意點（奇）1>NUC果汁節(jié)。設定時間7月17日，盛夏將至。清涼一夏，果汁來襲?；顒悠陂g，嘗試15天無償試用，退貨0負擔，再賣送巨額優(yōu)惠，整機5年質保等服務類促銷點。2>NUC品牌日。嘗試自主品牌在司慶日做一次品牌全渠道統(tǒng)一品牌營銷主題活動。進口大牌來襲，韓國NUC品牌盛典。3>XXXL。直接投放鉆展，墨綠背景上只放置“NUC”和“XXXL”這兩個字樣制造噱頭，吸引消費者點擊，連接