個人銷售計劃模板6篇

第頁個人銷售計劃模板6篇個人銷售安排篇1

這是我的新一階段的工作安排支配：

一、熟識交車上牌流程

關(guān)于上牌，作為銷售顧問應(yīng)當熟識到能夠清楚的了解應(yīng)當打算哪些資料、每個流程的進度如何，從而最大化壓縮交車時間。提前向客戶確認須要打算的手續(xù)或者證件。比如，合格證、客戶是否須要打算居住證、保險該在哪一步提出才能避開漫長的等待，顧客來提車之前打算好一切。

二、搞好店內(nèi)關(guān)系

4S店的崗位并不算簡潔，銷售僅僅是4S店中的一個環(huán)節(jié)。很多新銷售人員每天只是在銷售部、在展廳接待客戶，卻不合庫管、售后人員溝通、做好關(guān)系，這就導(dǎo)致交車出現(xiàn)問題時不知道該去找誰救急或是交車效率低下。在閑暇時間對整個公司環(huán)境有充分的了解、和各個部門的人員做好關(guān)系，突發(fā)狀況的時候就能夠有老師傅幫你解決問題，何樂而不為呢？

三、抓住每個產(chǎn)品的突破點

奇妙的找到每臺車的對于不同顧客的突破點。

四、找到談判點

每個人的閱歷、性格、學(xué)問覆蓋面不同，都會有自己擅長的談判方式，這就是擅長點。

找到這個“點”至關(guān)重要，這樣你才能夠有安排的用你擅長的方式引導(dǎo)顧客談你擅長談的內(nèi)容。比如，有些銷售很擅長逼顧客快速做確定，遇到氣焰囂張的客戶，每個方法都不是完備的?？傊?，拿下自己擅長的，并盡量爭取自己不擅長的，才能極大提高自己的信念和成交勝利率。

個人銷售安排篇2

xx年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不志向，但那只能代表過去，為了在xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作安排，以作激勵。

我負責(zé)的是外省市場,依據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必需達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)實力的客戶首次進貨必需達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是安排的分解和實施.

1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，剛好的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn).

3：一天探望量至少20家以上，見客戶之前保持主動心態(tài)，仔細的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).

4：對全部客戶的工作看法都要一樣，不能遇到懦弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)靜以對,堅決我們公司原則,我們是廠家.堅決自己的立場.

5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的信任我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到摯友.我這塊我去年我做的太不夠了.平常缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正須要他們時都不賜予幫忙.

6：自信是特別重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會鎮(zhèn)靜冷靜.漸漸學(xué)會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.

7：常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.

8：心態(tài).每天保持主動向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)當剛好調(diào)整.杜絕消極.悲觀看法.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)當具備的心里承受實力.正所謂的概率論.探望的數(shù)量多了總存在我們的客戶.

9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好堅固的基礎(chǔ).以至于不會造成