車間上半年工作總結下半年工作方案

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車間工也是一個辛苦的崗位，始終為產(chǎn)品悄悄的付出著。下面是由工作總結之家我為大家整理的“車間上半年工作總結下半年工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

車間上半年工作總結下半年工作方案一

為確保車間下半年的生產(chǎn)工作的順當開展，充分借鑒上半年的管理工作閱歷，不斷推動車間的綜合管理，現(xiàn)依據(jù)車間工作的實際狀況，擬定了下半年的工作方案。

切實做好車間的各項工作，緊密聯(lián)系本車間的工作實際及車間職工狀況，堅持學以致用，用以修身，用黨的精神完善自身。進一步明確本部門的詳細奮斗目標，提出改革進展的新思路新舉措，推動車間工作的全面進展。

我車間將連續(xù)高度重視對職工的政治思想訓練，將提高職工思想素養(yǎng)作為一項基礎工作來抓，只有提高車間的全體素養(yǎng)，才能保障各項工作的順當進行。踏實學習，敢于創(chuàng)新。連續(xù)落實“平安第一、預防為主、綜合治理”的方針，以落實平安責任制為主線，嚴抓本車間末端平安管理，打造和諧平安文化，建立健全平安工作長效機制。

依據(jù)總廠相關條例，綜合實際狀況組織人員制定合理，細致的車間考核制度。開展6s管理標準化建設，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。修理保養(yǎng)工作進行期間，將明確班組的調(diào)配狀況，依據(jù)實際狀況對于設備修理單位生產(chǎn)時間進行人員安排，執(zhí)行早中晚三班輪番制。為不斷提高設備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質量的穩(wěn)定：

車間將定期清點整理工具，明確修理過程使用時，定點擺放;生產(chǎn)完畢后即時存放，對于發(fā)覺損壞和缺少工具進行申報，做到即時配備生產(chǎn)。對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導職工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。要加強設備保養(yǎng)技能溝通、培訓，定期召開管理睬議：主要是訂正不良設備使用和保養(yǎng)行為，溝通工作技能。是對于大修、日常保養(yǎng)以及定期計時保養(yǎng)狀況所需的配件將集中分類存儲，在發(fā)覺配件不足時，準時補充貨源，以保證生產(chǎn)正常進行。定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結算核對后準時上報財務。做到不缺少數(shù)據(jù)，真實反映工作狀況，避開總廠效益受損。

上述措施將有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉，為按時保質交貨供應了強有力的支持。

車間上半年工作總結下半年工作方案二

車間班組是企業(yè)的“細胞”，是企業(yè)組織生產(chǎn)經(jīng)營活動的基本單位，是企業(yè)最基層的生產(chǎn)管理組織，企業(yè)的正常生產(chǎn)運行要靠班組來維持。班組長作為班組生產(chǎn)管理的直接指揮和組織者，需要充分發(fā)揮全班組人員的能動性和平安責任心，仔細貫徹落實車間的各項平安規(guī)章制度和平安操作規(guī)程。依據(jù)我車間特點，制定下半年的工作方案。

.平安管理職責，作為班組平安生產(chǎn)的第一責任人，對本班組范圍內(nèi)的現(xiàn)場平安管理全面負責。帶頭并監(jiān)督全班人員落實各項平安生產(chǎn)責任制，嚴格執(zhí)行各項平安規(guī)章制度和操作規(guī)程，抓好平安生產(chǎn)管理，組織班組人員定時巡檢并準時處理平安隱患，做到擔心全不生產(chǎn)。

抓好班組團隊建設，加強和班組人員溝通，準時了解員工思想動態(tài)，通過班組平安活動及有針對性的培訓逐步提高班組人員操作技能、平安意識和應急技能，將車間的平安培訓方案落到實處。對班組平安人員進行業(yè)務指導，指導員工開展平安工作，搞好員工平安技術操作。

深化現(xiàn)場檢查，解決平安問題，帶領指導并監(jiān)督班組人員加強班中巡回檢查工作，對生產(chǎn)設備的運轉狀況、各工序的運轉狀況定時巡檢，準時發(fā)覺特別狀況，并準時交出處理，防止事故發(fā)生。對常常出現(xiàn)故障的設備和部位，集合班組人員一起分析緣由，提出解決方案。

正確行使平安管理權。檢查現(xiàn)場作業(yè)現(xiàn)場平安環(huán)境和監(jiān)督員工按操作規(guī)程規(guī)范操作，準時制止擔心全行為和處理違章作業(yè)。仔細落實車間檢修理作業(yè)平安管理制度，特殊是動火、進入受限空間、登高等危急作業(yè)時，嚴格監(jiān)督班組人員根據(jù)作業(yè)程序執(zhí)行，并確保各項平安措施落實后方可實施。

督促班組人員保持作業(yè)環(huán)境的干凈，準時的整理和整頓作業(yè)區(qū)域內(nèi)的物品，并準時清掃現(xiàn)場保持現(xiàn)場衛(wèi)生。做好交接，嚴格執(zhí)行交接班管理制度，當面將生產(chǎn)發(fā)覺的特別及處理狀況以及平安設施狀況交接清晰。

車間上半年工作總結下半年工作方案三

時間過的真快轉瞬半年過去了，雖說我現(xiàn)在已經(jīng)第三年了但是我感覺我現(xiàn)在有必要向黨支部匯報一下個人在這半年所經(jīng)受的一切，確保政治思想不變色，連續(xù)發(fā)揚我軍一不怕死二不怕苦連續(xù)作戰(zhàn)等優(yōu)良傳統(tǒng)，把個人在部隊三年所學的一切運用在現(xiàn)在的實際生活中，絕不辜負連隊黨支部、連隊首長”我從軍三年的諄諄教育、栽培培育和關懷照看。

連續(xù)發(fā)揚革命前輩的優(yōu)良傳統(tǒng)優(yōu)良作風。做一個能為祖國實現(xiàn)共產(chǎn)主義而獻出自己力量的人!做到忠心獻給邊防的西大門、孝心獻給父母、知心獻給伴侶、愛心獻給愛人，腳踏實地為實現(xiàn)幻想而不懈努力奮斗、奮斗、再奮斗。

在這短短的半年中我可所謂經(jīng)受的兩種不同的生活方式，從一名地方百姓成為一名軍人，從緊急有序的生活到忙綠不堪的生活，下面我就個人在這半年里經(jīng)受的事情向連隊黨支部匯報如下：

一、思想

個人能正確面對部隊選該制度，為不給連隊增加負擔個人從容的面對了，究竟在部隊三年所受的訓練和紀律的約束轉變了自己。由于思想考慮事情簡潔，總是把許多事情簡潔化的想象，正由于這樣的想法導致個人在人際交往、事情處理、個人感情等方面頻頻受挫。

還有就是常常胡思亂想導致常常失眠，從而導致其次天精神不佳不能很好的投入到次日的工作生活中，思想放松極為嚴峻，生活也開頭墮落起來，常常是徹夜不眠，次日睡覺睡到中午，沒有很好的生活次序，亂花錢的現(xiàn)象也嚴峻起來，不能很好的保持艱苦樸實的革命傳統(tǒng)，正由于思想的放松導致行為上的放縱，從而沒少讓部隊,家人費心。思想被.不良因素嚴峻腐化，敗金思想嚴峻，常常追趕低級庸俗的物質文化。做事不考慮后果盲目，不能很好的統(tǒng)籌規(guī)劃一些事情。

二、工作

在工作方面?zhèn)€人等靠思想比較嚴峻，好的找不到，賴的不想干。始終有等靠的思想，個人不能樂觀主動干好，正由于這樣的思想導致工作中不盡心，在工作中個人有怕苦怕累的思想，不能真確面對，常常處于消極的狀態(tài)中。工作樂觀主動性不高，沒有很好的把在部隊所學運用到工作中。

三、人際交往

常常以個人為中心，不會很好的考慮他人的想法，缺少換位思索，個人主義嚴峻，總想一些事情根據(jù)自己的想法進展，正由于這樣的思想存在讓自己也失去的了一些戰(zhàn)友，想的多必有錯，不能很好的領悟這句話的真諦。

四、作風養(yǎng)成

作風不是一般的希拉，不注意個人小結養(yǎng)成，說話不留意常常方言連篇，禮節(jié)禮貌不周到，做人還不是很低調(diào)，煙癮急劇增加，不分場合的吸煙，沒有很好發(fā)揚我軍優(yōu)良的作風。

五、體能素養(yǎng)

體能素養(yǎng)急劇下滑，現(xiàn)在10公里都搞定不了了，以前也想過早上早起跑步，但是三分鐘的熱度，沒堅持幾天就不跑了，正由于缺乏熬煉，整日無精打采的。

六、政治思想學習

轉了士官就忘本了，沒有很好的學習.和黨的先進性理論，在部隊缺少各項條令條列和規(guī)章制度的約束，無論是思想上還是行為上都放松嚴峻。

七、整改措施

加強思想熟悉，提高辦事力量，樂觀參與工作，增加辨別是非的力量，堅決克服以上問題，用實際行動證明，不辜負連隊黨支部、連隊首長、各級骨干對我的培育，迎難而上，越挫愈勇，為以后的工作事業(yè)努力奮斗。

以上就是我的半年總結如有不到之處，敬請大家批判指正!

車間上半年工作總結下半年工作方案四

20xx年前半年，機裝車間在公司領導的支持下，以生產(chǎn)為中心，克服生產(chǎn)任務重、時間緊、人員不足等諸多困難，不斷提升車間管理水平和基層現(xiàn)場建設水平，在車間全體職工的共同努力下，圓滿完成了半年的生產(chǎn)平安工作。現(xiàn)將機裝車間的半年工作匯報如下：

一、生產(chǎn)工作

我車間根據(jù)生產(chǎn)平安科制定的生產(chǎn)方案，樂觀部署、多方協(xié)調(diào)，落實重點工作，圓滿完成半年生產(chǎn)任務。依據(jù)訂單要求，科學排產(chǎn)，合理預投，妥當解決生產(chǎn)中各種問題和沖突，完成每月生產(chǎn)電機xx臺的目標，力爭xx臺的方案強力推動產(chǎn)品品質提升和精品打造方案，不斷強化質量監(jiān)控，準時消退各種質量隱患，確保產(chǎn)品臺臺過得硬，件件是精品;二是樂觀開展勞動競賽。當前，經(jīng)過公司上下的不懈努力，市場拓展呈現(xiàn)有利局面，工作量多，生產(chǎn)任務飽滿，保交付、保主業(yè)生產(chǎn)的壓力比較大。這對公司而言，是難得的好形勢，是我們加快進展的珍貴機遇。假如我們不能按合同履約，不能達到甲方要求，就會錯失進展良機。為確保各路工作高效開展，圓滿完成各項生產(chǎn)經(jīng)營任務，實現(xiàn)“時間過半、完成任務超過半”的目標，機裝車間工會樂觀響應公司文件精神，制定勞動競賽實施方案和考核細則，從制度上落實，貫徹執(zhí)行好各項相關工作，嚴格落實生產(chǎn)方案，嚴密組織生產(chǎn)運行，嚴格勞動紀律，提高生產(chǎn)效率，保證每月xx臺電機生產(chǎn)任務的落實，并實現(xiàn)450臺的目標。三是落實設備修理及保養(yǎng)工作，每月按時檢查設備，做好設備相關臺賬，準時修理兩臺天車，保證生產(chǎn)順當進行。

二、平安工作

(一)對新入廠員工進行平安培訓

為了按時完成生產(chǎn)任務，滿意生產(chǎn)任務需要，我車間前半年新晉入廠兩名勞務承包人員，現(xiàn)正在車間鉆鉗班學習工作，新員工入廠以來，我車間樂觀協(xié)作公司生產(chǎn)平安科進行廠、車間、班組三級平安訓練，分別對六大禁令、各類危害、職業(yè)病防治、基本技能、鉗工HSE作業(yè)指導、鉗工操作規(guī)程進行了相關培訓，使新員工對中石油xx相關要求有了一個基本了解，對所從事崗位工作有了一個全面細致的熟悉，為其以后的平安生產(chǎn)工作打下了堅實的基礎，也扎實了車間HSE管理工作。

(二)對危害因素、環(huán)境因素進行深化的識別、評價

5月初根據(jù)裝備制造分公司文件要求，我公司樂觀支配開展危害因素、環(huán)境因素深化的識別、匯總、評價，運用定量評價方法更全面、更細致、更科學的開展這項工作，對每項危害因素進行賦分評價，更直觀的表達出各項危害因素的性質狀態(tài)，x月xx號進行了匯總上報。這次危害因素再辨識工作的良好開展，也為我們車間的HSE管理工作供應了依據(jù)。

(三)整理整頓車間臺帳

對車間的各項基礎管理進行整理，為全年的HSE工作做好鋪墊，打下基礎，主要針對吊索具、漏電愛護器、手持電動工具、人員花名

冊等各類基礎管理項目進行整理整頓，做到帳物相符。

(四)按期開展各項平安檢查

每月初車間就組織相關人員對車間的漏電愛護器、吊索具、手持電動工具、手持風動工具進行了全面檢查，并根據(jù)方案對消防設備設施、特種設備進行了檢查，準時對天車進行了修理保養(yǎng)，對到期的平安閥、壓力表進行送檢，月末按時開展基層現(xiàn)場建設檢查，設備設施檢查、月度HSE綜合檢查等。

(五)組織開展培訓工作

根據(jù)培訓方案組織車間員工進行了5項培訓，加深了員工對自身崗位設備操作的理解，提高了員工規(guī)避風險的力量。

三、質量工作

提高技術員責任意識，充分發(fā)揮技術員的主動性，在質量監(jiān)督上，高質量完成每道工序，，從產(chǎn)品結果掌握向過程掌握轉變。首先，嚴把各道工序質量關，堅決杜絕不合格產(chǎn)品流入下一道工序，使整個生產(chǎn)流程良性循環(huán)。其次，加強現(xiàn)場工藝執(zhí)行狀況的檢查。對電動機機座、端蓋、軸等的加工，按要求進行檢查，準時解決加工中出現(xiàn)的問題，確保員工都能嚴格根據(jù)工藝要求進行加工。再次，提高員工質量意識。車間樂觀協(xié)作車間技術質量管理人員對職工開展質量學問的宣揚工作，大大提高了產(chǎn)品質量。

四、節(jié)能降耗工作

我們樂觀響應公司號召，開展降成本活動。從各個方面考慮，制定了降成本方案，實現(xiàn)了管理創(chuàng)效、管理增效的目標。

1、節(jié)省用電。車間中午休閑時間和平常收工后，關掉車間內(nèi)全部照明設備，每盞燈xxW，車間共計30盞;電風扇xx臺，每臺xxW，每天節(jié)電時間為1.5小時，16月，我車間按xx個工作日約節(jié)電xx千瓦。按每度電xx元計算，折合人民幣xx元。

2、回收漏油。由于車間設備自身的設計問題，部分機床滴油、漏油、機油迸濺現(xiàn)象較為明顯，我車間自行設計了接油盤，一方面可以削減機油對大地的污染，另一方面也可以將滴漏出來的舊機油重新利用，初步估算車間兩臺臥式銑床每天滴油、漏油、機油迸濺到接油盤里的舊油約有xxK推動考核評價方案，新的積分卡更加注意考核結果量化、過程導向化、學問創(chuàng)新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。

數(shù)據(jù)回顧：

(1)XX年集團學問管理考核積分卡(截止5月)

說明：截止5月，集團平均分為xx分，xx分以上的有xx家;xx分以上的有34家，最低分為xx分;并列xx分的有xx家(包含集團職能部門)，xx公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。

(2)XX年集團學問管理考核——個人積分

說明：員工平均積分年累計為xx分，排名前列。

(3)XX年集團學問管理考核——頻道點擊

1、培訓掩蓋面力求100%

XX年，集團調(diào)整了考核要求，形成了以cko頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調(diào)整了cko積分方法。對此，公司也作出了相應的調(diào)整，并在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推舉、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，km推動氛圍較好，員工自覺使用km工具并達到可喜成果。

2、組織成立項目小組

3月成立qc小組，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團的排名”綻開項目攻關。4月召開項目啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結，遵循pdca原則達到預期目標。通過項目攻關，我們規(guī)范了推動要求，解決了每月存在的不同問題。

3、迎接集團km現(xiàn)場審計

3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核學問管理推動工作，高度贊揚了我司的km推動工作，認為我司亮點許多，值得兄弟工廠借鑒，特殊是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成果為99分，為第一批查核單位。

4、參與學問管理年會，xx公司大放光榮。

4月28日，青島啤酒其次屆學問管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業(yè)務單位及各職能部門學問管理和qc工200余人共同參與了此次盛會。

在本次大會上，xx公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。

(1)xx公司總經(jīng)理檀總榮獲集團“學問管理卓越領導者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);

(2)xx公司榮獲集團“學問管理頻道經(jīng)營進步獎”(km推動團隊集中亮相，并多次受到好評，其中xx公司的km推動考核細則在學問管理精英論壇上被集團老師共享推舉);

(3)個人榮獲集團“最佳學問管理專員”榮譽稱號。

本次年會上，集團高度評價我司的km推動工作，通過溝通學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推動思路，對我們的工作賜予了充分的確定。

(二)、現(xiàn)場管理

數(shù)據(jù)回顧：

1、調(diào)整考核思路，訂正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產(chǎn)部門考核不均衡”等現(xiàn)象;

XX年，通過與部門班組的溝通，發(fā)覺許多員工對6s推動有抵觸心情，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴峻?！边@種狀況無形中打消了員工的樂觀性，特殊是生產(chǎn)部門員工認為與優(yōu)秀無緣，干脆放棄。針對這種狀況，XX年公司調(diào)整考核思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，轉變以往只以檢查結果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真熟悉到“做得多、做得對就可以得分高”。

2、規(guī)范班組現(xiàn)場管理，發(fā)揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續(xù)開展部門自查和班組自查;

根據(jù)XX年制定的推動思路，各部門樂觀開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6s推動員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6s推動氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”;班組會議學習現(xiàn)場管理推動技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題。

3、“示范點”、“現(xiàn)場亮點”以點帶面，提升員工樂觀性。

公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣揚有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的樂觀性。

4、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流淌紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進。

(三)、包裝有效工時

數(shù)據(jù)回顧：

1、成立“包裝有效工時”項目攻關小組，圍繞課題進行項目攻關。3月成立“包裝有效工時”qc項目小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結月度推動工作，并解決存在問題。

2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。

3、有效工時管理工具指導生產(chǎn)，引導包裝開班生產(chǎn)。根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)方案，結合工時統(tǒng)計方法指導生產(chǎn)，包裝部部門領導全都支持“開三班”生產(chǎn)。與XX年同期比，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員削減，達到了“減員增效的”目的。

(四)、ehr人事信息管理

ehr人事信息管理為XX年新增職責，通過半年的學習和實際操作基本把握了相關要求和操作技巧。

1、員工自助查詢。

2、樂觀學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現(xiàn)特別。

3、參與華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓，考試成果名列前茅，順當取得結業(yè)證書。

二、上半年工作不足

1、深化一線不夠，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求狀況了解少，不能準時把握他們的相關狀況。

2、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。

3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的熟悉和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，討論不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致hr績效積分卡多次失分。

4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、力量和閱歷與其任職崗位都有肯定的距離，不利于工作的正常開展。

5、現(xiàn)場管理檢查力度不夠，常規(guī)性問題常常出現(xiàn)，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。

三、下半年工作方案

1、學問管理

(1)完善學問管理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔，建立km文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的準時性。

(2)總經(jīng)理特別門戶的搭建。樂觀爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的km門戶。

(3)進一步完善審批流程。

(4)網(wǎng)上調(diào)查、時間管理模塊的推動。

我們的目標：總結先進工廠的亮點，打造一流的學問管理團隊，奮力躋身集團前12名。

2、現(xiàn)場管理

(1)持續(xù)開展旺季綜合檢查。

(2)部門6s專員培訓學習，加強檢查的力量。

(3)編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場。

3、有效工時管理

(1)完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。

(2)規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計，加強班組長對有效工時的深化理解。

4、ehr人事信息管理

(1)員工照片維護;

(2)根據(jù)集團要求維護培訓信息等特別信息;

(3)學習薪酬管理模塊的操作。

企業(yè)上半年工作總結下半年工作方案二

銷售部自xx年初以來，仔細貫徹集團公司關于仔細抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注意抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已間續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)力量也在逐步增加，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探究代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售狀況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的進展勢頭。

現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作狀況及所存在的問題作一簡潔的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟識了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。

對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的狀況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。

與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的狀況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步進展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和方法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理方法，各項方法正在試運行之中。

首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核方法》，對業(yè)務人員的考勤方法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出了詳細的要求。

其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理方法》，該方法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨預備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行狀況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。

”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。

在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。

第四形成了“總結問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。

業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，準時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重業(yè)務人員的看法，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以查找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推動市場的方法。

堅持短期效益和長遠方案相結合的方向，一方面盡快查找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深化漁港，了解把握各地漁業(yè)的基本狀況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推動市場作好鋪墊。

并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們始終堅持，對產(chǎn)品布滿信念，并不計成本地努力。

四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡

工作中我們以指導代理商銷售關心代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡為主。

在建立代理制銷售網(wǎng)絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培育對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是xx省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商xx;xx省xx市得志貿(mào)易有限公司的xx省總代理商史志偉;xx省總代理商邵家儒;xx省總代理商xx。

在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增加了，業(yè)務人員的協(xié)調(diào)力量提高了，營銷藝術也得到了很好的熬煉。

從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信念。

五、工作中不斷總結并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和閱歷

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴峻影響，以及漁業(yè)資源的削減、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成肯定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣供應了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深化，漁船尾氣制冷機組的市場前景特別寬闊。

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到xx、兩廣、xx、xx等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場溝通和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的熟悉的目的，排解了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術上的懷疑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，很多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。

同時，我們也同xx船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同xx代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信念更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣揚確保了產(chǎn)品占據(jù)市場的時機

我們在派業(yè)務人員深化各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。

確保了產(chǎn)品快速占據(jù)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結合，滿意了代理商的廣告支持的要求。

(三)樂觀走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的狀況下，我們仔細分析導致這種局面的緣由，準時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們打算走上層路線，于是樂觀同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關系，通過我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成果，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

六、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作方案

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。

從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟識，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景寬闊，符合當今的國家政策。

有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商議?，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。

2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的熟悉，致使市場推廣具有肯定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。

由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深化地傳達給終端客戶。

由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。

假如身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。

目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。

據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔憂。

(二)幾點建議

1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結構和質量。

為使概念性銷售轉變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的熟悉，對產(chǎn)品性能及用途有更加深化的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的狀況，建議公司重新查找資金雄厚、與漁船主有肯定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培育后備力氣。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。

休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，由于時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的關心，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。

(三)下半年工作重點

1、在廣泛聽取業(yè)務員和代理商看法的基礎上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培育一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行狀況登記反饋。

3、有目標的培育一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。

我們可以對以前打電話詢問代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以進展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

企業(yè)上半年工作總結下半年工作方案三

財務部在公司領導的支持和關心下，在其他部門的有效協(xié)作下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目標和重要任務，全體財務人員共同努力，力求做到準時精確?????完成核算工作，為公司經(jīng)營進展做好監(jiān)督服務;真實反映公司財務狀況、經(jīng)營成果，為領導經(jīng)營決策供應依據(jù)?，F(xiàn)就上半年度實際工作總結匯報如下：

一、仔細做好20xx年年終決算工作。全面反映了公司的經(jīng)營狀況、債權債務、資本結構，為20xx年度的績效考核、經(jīng)營責任目標考核工作供應了真實可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財務部將依據(jù)公司領導的經(jīng)營思路，不斷積累閱歷，供應更加詳盡的財務數(shù)據(jù)。

二、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整，科學編制20xx年財務經(jīng)營預算。圍繞公司年度經(jīng)營目標，制定和下達年度財務預算，持續(xù)推動全面預算管理工作。

三、仔細做好常規(guī)性財務工作。財務部能夠輕重緩急妥當處理各項工作，準時為各項經(jīng)濟活動供應有力的支持和協(xié)作，滿意了各部門對財務部的工作要求。對日常的財務工作流程嫻熟把握，能夠做到有條不紊、條理清楚、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規(guī)化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律根據(jù)財務檔案管理制度執(zhí)行，深化了財務基礎工作，使得財務部成為公司的信息庫。

四、仔細完成公司日常各項財務核算工作，嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī)，仔細履行職責，嚴格根據(jù)公司有關規(guī)定程序和審批權

限辦理。每月能按時按質完成憑證編制復核，按時編制報送財務報表，準時反映公司經(jīng)營狀況。

五、防范經(jīng)營風險，特殊是防范稅務風險，促進公司穩(wěn)健經(jīng)營。建立了良好的銀企關系和稅企關系;定期與國稅地稅業(yè)務溝通，仔細聽取對方看法和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納稅申報，準時足額交納各項稅款。

六、樂觀做好匯算清繳工作。在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結清應繳應退稅款。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質資料和電子數(shù)據(jù)。

七、有效開展成本核算，加強了對各項業(yè)務的財務監(jiān)督管理。對收入、成本、費用作專項檢查，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的掌握、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟效益，加強經(jīng)濟活動分析，提

供應各種數(shù)據(jù)給領導參考決策，當好領導的參謀，為公司進展出謀獻策。

八、加強應收賬款的管理，幫助客服部做好公司的資金回款，掌握好費用，有效掌握應收賬款的增長。

九、完善財務部各工作崗位職責。要求各崗位會計人員依據(jù)本崗位的職責要求，進行工作總結，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出方案。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進了各崗位的溝通、合作與團結。

下半年工作方案：

鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：

一、樂觀參加企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點。

隨著公司的進展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現(xiàn)，財務治理參加到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務部門的財務檢查。

二、不斷學習，以此提高部門員工的業(yè)務技能水平和法律意識隨著各項財務、稅務的新規(guī)定不斷出臺，財務人員還需準時針對專業(yè)學問方面加強培訓。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務部應多加培訓，進行學習、爭論，爭取使企業(yè)利潤最大化。將公司財務人員培育為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務管理的作用，增加獨立解決問題的力量。

三、迎接國稅稽查的檢查。7、8月份，國稅稽查將按方案對公司20xx年財務工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保供應的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順當進行。

四、完成20xx年預算初稿編制工作。依據(jù)集團歷年要求，在xx月份會進行下一年度的預算初稿編制工作，依據(jù)公司的運行方式，結合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費用仔細調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。

最終，財務部的工作并非獨立的，離不開各個部門的協(xié)作，盼望在今后的工作中，大家相互支持，相互關心，發(fā)揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出更大的貢獻!

平安上半年工作總結下半年工作方案

在上半年的工作臨時告一段落后，就可以對自己上半年的工作做個總結，可以關心提高自己的工作力量。下面是由工作總結之家我為大家整理的“平安上半年工作總結下半年工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

平安上半年工作總結下半年工作方案(一)

20xx年上半年以來，我公司仔細貫徹落實集團公司有關平安會議及文件精神，堅持“平安第一、預防為主、綜合治理”的平安生產(chǎn)方針，堅固樹立“以人為本、平安為首”的理念，進一步健全制度，夯實基礎、強化管理，促進了我公司平安生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定，杜絕了平安生產(chǎn)事故的發(fā)生，現(xiàn)將工作狀況總結如下：

一、平安生產(chǎn)形勢

今年上半年的平安生產(chǎn)形勢總體保持穩(wěn)定，截止到6月x日，我公司上半年平安事故為零。但平安生產(chǎn)形勢依舊嚴峻，照舊有不少的平安隱患存在，如：我們的平安員結構較為年輕化，人員也較緊急?，F(xiàn)在一線的平安員，大部分都是剛畢業(yè)不久的同學，缺乏肯定的閱歷積累，工作起來可以說比較費勁。不敢管，盲目管，這都有可能導致事故的發(fā)生或擴大。此外，我公司兩個房建項目處于大干階段，各類重大危急源在施工現(xiàn)場都存在，比如深基坑、外架、塔吊等等，這就需要公司上下加大平安監(jiān)督力度，做好施工現(xiàn)場全員的培訓工作，保證在施項目的平安穩(wěn)定運行。

二、平安管理狀況

1.平安訓練及平安宣揚

1)我公司緊緊圍繞集團公司關于平安工作的重要指示精神，從思想和觀念上充分熟悉平安生產(chǎn)的重要性，要求各項目的熟悉統(tǒng)一到集團公司關于平安生產(chǎn)工作的重要指示精神上來，我公司組織各勞務

隊進行全員三級平安訓練，累計對x人次進行了訓練，保證了在施人員的全掩蓋。公司組織日常平安訓練x次，累計培訓人數(shù)為x人次，用于指導平安生產(chǎn)各項施工工作。通過這些組織訓練工作，極大的強化了公司全體員工的平安意識。

2)樂觀組織開展平安生產(chǎn)宣揚活動，在本年度“平安生產(chǎn)月”的前期，我平安部門召集各項目部專職平安員進行工作部署并提出要求，要求各項目部施工現(xiàn)場醒目位臵懸掛大型平安生產(chǎn)口號，加強平安生產(chǎn)月的職工平安訓練。公司和項目累計懸掛條幅x余條，大型平安宣揚畫x余幅。

2.平安檢查狀況

1)上半年，公司共組織了x次平安大檢查，從x月份起開頭實施平安專項檢查活動，共計查出待整改問題x項，均以平安檢查通報的形式下發(fā)給各項目限期整改。截至目前，已完成整改x余項，仍有x項正在整改。

2)對重大危急作業(yè)項目進行專項檢查，高空作業(yè)、交叉作業(yè)、起重作業(yè)、動火作業(yè)、腳手架工程、塔吊機械平安、防物體打擊、防高處墜落、臨時用電狀況和平安資料管理重點監(jiān)督檢查，確保施工過程中無平安隱患，有效地防止了違章作業(yè)的發(fā)生。

3)通過定期檢查和針對性檢查，在肯定程度上提高了我公司的平安管理水平，有效地防范和遏制了平安事故的發(fā)生。平安部門還要求各項目部對下屬施工班組嚴格要求，嚴格落實獎懲制度。

三、平安活動

1.依據(jù)公司平安活動支配，每月定期對生產(chǎn)人員組織四次平安學習，學習有關平安文件、事故案例分析，觀看平安訓練視頻，確保平安意識深化每個職工心中。

2.組織開展豐富多樣的平安文化活動。開展了以“平安生產(chǎn)月”活動為主題的各種平安活動，主要包括“平安生產(chǎn)月”啟動儀式簽字活動，平安生產(chǎn)宣誓活動，“平安生產(chǎn)月”平安生產(chǎn)學問搶答競賽，平安警示周活動、消防學問講座及滅火演習，防汛、消防應急演練等活動，其他活動仍在穩(wěn)步進行當中。

3.組織公司全體員工進行安規(guī)考試。上半年共計進行了一次，合格率達到了100%。

四、存在的不足

目前，我公司平安工作主要存在以下幾點不足：

1.平安管理體制還不夠健全，平安制度不夠完善，監(jiān)督還未完全到位。部分生產(chǎn)管理人員對平安生產(chǎn)與詳細工作的關系未能正確熟悉，項目部各個管理人員認為只要是牽涉平安的方面都應當由平安員來管，沒有根據(jù)“管生產(chǎn)必需管平安”的原則明確分工。對平安責任的落實存在思想上的差距，部分員工執(zhí)行力不強，平安文明生產(chǎn)工作實際狀況與高標準要求存在差距。

2.部分項目執(zhí)行力欠缺，現(xiàn)場隱患整改拖拉。由于動態(tài)平安隱患每天都存在且不斷變化，因此平安員對現(xiàn)場隱患整改存在肯定惰性，在某些方面只是為了應付公司及上級部門的檢查。

3.施工基層人員的素養(yǎng)低，思想意識差，擔心全因素較多，急需加強全員的平安技術培訓與平安法規(guī)培訓。

五、下半年工作方案

20xx年下半年平安工作支配

1.提高熟悉，加強領導，落實平安生產(chǎn)責任。一是全面落實上級關于平安生產(chǎn)工作的部署和精神。進一步完善各項平安生產(chǎn)規(guī)章制度，抓好落實?！皣馈弊之旑^，落實好平安生產(chǎn)責任制，嚴明紀律，嚴格管理，對釀成事故的責任人，絕不姑息遷就，必需嚴厲?處理。二是把一崗雙責與問責制結合起來。平安生產(chǎn)與現(xiàn)場施工工作密不行分，我們強調(diào)一崗雙責，就是在各個領導崗位、各項目的各個工作崗位，既要擔當生產(chǎn)責任，又要擔當相應的平安責任，實現(xiàn)平安生產(chǎn)齊抓共管。要把平安生產(chǎn)責任制與平安生產(chǎn)問責制有機結合起來，對不負責任造成后果的事故責任人，按“四不放過”的原則，不留情面，嚴厲?處理。把平安問責與反對好人主義、官僚主義相結合，杜絕管理人員的松懈行為。

2.加強基礎管理，實現(xiàn)“零死亡”的平安生產(chǎn)目標。一是狠抓現(xiàn)場平安管理，營造平安牢靠的生產(chǎn)環(huán)境。施工區(qū)以加強塔吊等機械作業(yè)平安管理為重點，抓好高空作業(yè)、交叉作業(yè)、動火作業(yè)、腳手架工程、防物體打擊、防高處墜落、臨時用電等項管理，防止各類事故的發(fā)生。二是組織開展各類平安活動，大力提升企業(yè)平安文化品質。20xx年下半年，針對性地開展“班組平安生產(chǎn)”、“百日平安活動”以及平安大檢查等活動，利用宣揚畫廊、板報等宣揚陣地，大力宣揚黨和國家的平安生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)以及上級公司和我公司的各項管理規(guī)定，廣泛宣揚其他企業(yè)平安管理的先進閱歷和詳細措施，營造濃郁的平安文化氛圍，使“平安為天、生命至尊”的理念深化人心，以活動保平安，以平安促生產(chǎn)。

3.推動隱患排查治理工作，確保平安生產(chǎn)。一是全面落實隱患排查治理責任，重點監(jiān)察各項目的崗位人員的隱患排查治理責任，加大現(xiàn)場管理及“三違”行為隱患查處，突出重大隱患查處，重大隱患要緊盯不放，一抓究竟，凡存在重大隱患，難以確保平安生產(chǎn)的，必需堅決停止施工。二是強化平安檢查，消退平安隱患。加大平安檢查力度，公司組織各類平安專項檢查，發(fā)覺隱患必整改，必需落實責任。檢查要嚴格細致，做到“橫向到邊，縱向究竟”，不留死角。各項目還要仔細抓好自檢自查工作，發(fā)覺問題，馬上整改，一時難以整改的，必需準時上報公司。

平安上半年工作總結下半年工作方案(二)

20xx年x至x月在公司領導的大力支持和指導下，平安生產(chǎn)部全體成員以仆人翁精神，凝心集力，扎實做好本職工作，抓好項目平安管理、落實平安文件傳達，加強平安檢查;貫徹落實集團領導20xx年工作會議上講話精神和集團工作報告內(nèi)容?，F(xiàn)將20xx年上半年的工作總結及下半年的工作方案匯報如下：

一、上半年工作狀況

1.傳閱平安相關文件x份，并要求各項目部組織學習貫徹落實文件精神。要求各項目部組織學習貫徹傳閱文件精神，堅固樹立質量第一意識，加強重點項目質量平安管理，依據(jù)文件相關要求，嚴格把控平安質量關。

2.舉辦《平安生產(chǎn)學問培訓》《公司級平安訓練》。

3.擬稿專職平安管理隊伍建設管理實施細則(試行)，目前分公司專職平安管理隊伍人員合計x名。加大平安隊伍人才培育，設立平安總監(jiān)、副總監(jiān)等崗位。

4.籌建技術人才專業(yè)組，細分為工程質量組、成本(財審)管控組、平安(機電)管控組，目前在籌建中。

5.公司召開參評xx省xx市場信用等級考核創(chuàng)A工作分析會議對存在問題進行分析，并對下一階段工作提出要求。

5.邀請其他分公司召開創(chuàng)A工作專題聯(lián)席會議，對創(chuàng)A工作進行部署。

6.落實在建項目有關平安專項方案的前置審批。將每次平安、質量檢查落實到位，對危急源進行登記建檔，并進行監(jiān)控，杜絕走過場，流于形式。各項目溝通互檢，針對季節(jié)和施工節(jié)點進行專項檢查，指導和落實預防措施等。

7.準時、快速收轉并組織學習和貫徹落實集團和上級政府部門有關的平安、質量管理的文件：xx分公司仔細貫徹落實《xxxxxxxx》要求，轉發(fā)相關文件，擬稿發(fā)文《xxxxxx》并組織全部在建項目進行拉網(wǎng)式的平安、質量隱患大排查。

8.擬稿《平安質量年活動方案》。

9.對于日常檢查發(fā)覺的問題如：臨時用電、配電箱存在的問題，馬上要求項目部有針對性的從源頭、從技術角度進行設備更新替換，徹底排解臨時用電的平安隱患。

10.制定20xx年主題為“防風險、除隱患、遏事故”的“平安生產(chǎn)月”活動方案并督促各項目部落實中。

11.x月份通過集團公司質量、環(huán)境和職業(yè)健康平安管理體系內(nèi)部審核和外部審核。

12.幫助各項目做好工程質量平安管理優(yōu)勝流淌紅旗項目申報工作。

13.上半年平安質量部工作人員對各在建項目進行定期及不定期的平安質量檢查，對現(xiàn)場存在的問題提出整改要求。x至x月發(fā)出平安隱患整改通知書x份，查出的問題多為臨時用電管理問題，截止x月x日收到整改反饋x份。檢查發(fā)出質量隱患整改單x份，主要問題為混凝土表面外觀，鋼筋銹蝕，已收到整改反饋x份，質量隱患均已整改到位。

14.督促項目部落實集團開具平安隱患整改反饋x份，質安隱患反饋x份。

二、現(xiàn)場施工平安管理

平安管理工作是公司平安生產(chǎn)的核心和重點，公司依據(jù)集團公司的各項規(guī)章制度結合各項目的實際狀況，加強對項目施工平安文明的管理，主要體現(xiàn)在如下兩個方面：

一是施工現(xiàn)場平安管理，明確平安責任。定期對現(xiàn)場人員進行平安專項訓練及平安技術交底，并針對項目實際狀況做好應急預案，將施工平安管理各方面組織起來，形成相互協(xié)調(diào)、促進的整體，形成管理保證體系。施工現(xiàn)場做好各項平安防護工作，并參照公司危急源管理方法對簡單出現(xiàn)平安隱患的部位進行重點監(jiān)控抽查，組織進行月巡檢，對檢查出的問題進行準時整改反饋，并根據(jù)集團公司要求加強大型施工起重機械管理，規(guī)范化大型施工起重機械四方驗收工作，確保項目生產(chǎn)平安。

二是依據(jù)國家安委辦有關開展20xx年以“防風險、除隱患、遏事故”平安生產(chǎn)月活動主題活動的總體要求，進一步落實集團深化開展“xx杯”系列活動要求和公司“平安質量年”目標，結合公司實際，聯(lián)合公司工會，在全公司范圍營造良好平安氛圍，促進公司平安生產(chǎn)工作全面提升，持續(xù)有效地提高全員平安意識和自我愛護力量，確保平安生產(chǎn)工作順當進行，于20xx年x月x日至x日在全司范圍內(nèi)開展以“防風險、除隱患、遏事故”為主題的“平安生產(chǎn)月”活動。

上半年各項目實現(xiàn)平安施工、文明達標，未發(fā)生重大傷亡事故，無重大機械事故、火災事故、重傷事故和輕傷事故頻率均掌握在目標以內(nèi)。進一步增加公司各部門及各項目部的平安保障意識，提高平安質量管理水平，平安質量形勢總體可控。

三、存在不足

1.部分項目一線平安管理專業(yè)人才較為欠缺，亟待進一步加強和充實。

2.項目電工及機管員普遍配備不足或業(yè)務水平參差不齊，臨時用電平安隱患仍較多發(fā)，設備未配備未級開關箱、接零愛護線缺失屢見不鮮。

3.部分項目應急演練流于形式。

四、下一步工作部署

(一)工作重點：

貫徹執(zhí)行集團公司平安質量管理制度，督促檢查各項目平安質量狀況。加強各項目部的平安質量、文明施工檢查。強化平安，督促各項目部把好平安關，提質保量，開展創(chuàng)優(yōu)爭先活動，規(guī)范平安管理體系，使平安生產(chǎn)工作日?；?、規(guī)范化、標準化，進一步夯實平安生產(chǎn)基礎，提升平安管理水平。

(二)主要措施：

1.準時總結平安管理閱歷，加強學習借鑒好的平安管理閱歷，做到思想到位、熟悉到位、責任落實到位、宣揚訓練到位、工作措施到位為更好的做好平安管理工作夯實基礎。

2.公司平安質量部將加強平安月巡查，定時或不定時的支配專職平安生產(chǎn)管理人員到生產(chǎn)一線，對文明施工及平安生產(chǎn)、施工班組平安管理等狀況進行綜合檢查，準時發(fā)覺問題，提