BOPA薄膜市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)發(fā)展前景分析

BOPA薄膜市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)發(fā)展前景分析市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)1、市場(chǎng)市場(chǎng)是多門(mén)學(xué)科的研究?jī)?nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，市場(chǎng)指有貨幣支付能力的、有購(gòu)買(mǎi)愿望的購(gòu)買(mǎi)者群體。這個(gè)定義指明了市場(chǎng)必須具備一個(gè)要素：一是購(gòu)買(mǎi)者群體，二是有購(gòu)買(mǎi)愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)愿望。市場(chǎng)規(guī)模取決于有購(gòu)買(mǎi)力、有購(gòu)買(mǎi)愿望的人數(shù)多少。2、消費(fèi)者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場(chǎng)。生活消費(fèi)是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點(diǎn)，因而消費(fèi)者市場(chǎng)也稱(chēng)為最終產(chǎn)品市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是相對(duì)于組織市場(chǎng)而言的。組織市場(chǎng)指以某種組織為購(gòu)買(mǎi)單位的購(gòu)買(mǎi)者所形成的市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)目的是為了生產(chǎn)、銷(xiāo)售或履行組織職能。BOPA薄膜行業(yè)發(fā)展概況雙向拉伸聚酰胺（BOPA）薄膜，是一種透明性良好的無(wú)色、無(wú)嗅、無(wú)味、無(wú)毒的功能性薄膜，相較于其他生產(chǎn)工藝的PA薄膜，采用雙向拉伸工藝制造的BOPA薄膜具有更加優(yōu)異的機(jī)械性能以及更強(qiáng)的穩(wěn)定性、均勻性、美觀性。在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，BOPA薄膜憑借其更為優(yōu)越的高阻隔性、高耐磨性、抗穿透性、透明性和環(huán)保性等性能優(yōu)勢(shì)，能夠更好地滿足人們對(duì)包裝膜材高端化、輕量化、定制化、環(huán)?；刃滦枨?。在高端化的需求下，具備啞光效果、朦朧美效果或高透明度能夠反映內(nèi)含物清晰光澤的包裝，逐步成為人們青睞的新品類(lèi)；隨著消費(fèi)者健康飲食及少量多餐等消費(fèi)偏好不斷增強(qiáng)，易于分裝、便攜的獨(dú)立小包裝需求顯著提升，小包裝的趨勢(shì)也帶動(dòng)BOPA薄膜的市場(chǎng)的擴(kuò)大；此外，消費(fèi)者的需求也愈發(fā)多樣化、定制化，給各式各樣不同的新型薄膜帶來(lái)廣闊的成長(zhǎng)空間；加之消費(fèi)者對(duì)包裝的環(huán)保性能也愈發(fā)重視，市場(chǎng)對(duì)功能性薄膜產(chǎn)品的認(rèn)可度和需求度將不斷提升，更環(huán)保節(jié)能的、能夠滿足人們對(duì)美好生活向往的薄膜新材料、新產(chǎn)品將成為未來(lái)薄膜行業(yè)發(fā)展的重要方向。1、全球BOPA薄膜行業(yè)發(fā)展概況近年來(lái)伴隨下游市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，全球BOPA薄膜需求量也在快速攀升。2016-2020年期間，全球BOPA薄膜需求量從27.13萬(wàn)噸增長(zhǎng)至38.16萬(wàn)噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.91%。未來(lái)，在消費(fèi)升級(jí)的利好趨勢(shì)下，BOPA薄膜具有良好的需求增長(zhǎng)空間。根據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年全球BOPA薄膜需求量為57.90萬(wàn)噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.37%。從市場(chǎng)分布來(lái)看，目前，全球BOPA薄膜消費(fèi)市場(chǎng)主要集中于中國(guó)、日本等亞太地區(qū)。根據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)、日本在內(nèi)的亞太地區(qū)BOPA薄膜市場(chǎng)占全球市場(chǎng)比例合計(jì)達(dá)到79.10%。其中，中國(guó)BOPA薄膜市場(chǎng)占全球市場(chǎng)比例達(dá)到45.49%，位居全球首位；而歐美地區(qū)BOPA薄膜市場(chǎng)占全球市場(chǎng)比例僅為18.17%。2、我國(guó)BOPA薄膜行業(yè)發(fā)展概況鑒于我國(guó)塑料加工行業(yè)整體走向綠色化發(fā)展道路、居民消費(fèi)不斷升級(jí)帶來(lái)的高端化、輕量化、定制化需求以及新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展等眾多積極因素，BOPA薄膜憑借其高阻隔、抗拉伸、耐穿刺、高透明度、溫度適性范圍廣、耐酸堿、耐油脂等重要特性，在我國(guó)需求量亦快速增長(zhǎng)。根據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)，2016-2020年期間，我國(guó)BOPA薄膜需求量從10.45萬(wàn)噸增長(zhǎng)至17.36萬(wàn)噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到13.53%。未來(lái)，伴隨下游終端市場(chǎng)不斷發(fā)展，我國(guó)BOPA薄膜需求量有望持續(xù)攀升。根據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年，我國(guó)BOPA薄膜需求量有望達(dá)到30.45萬(wàn)噸。隨著我國(guó)BOPA薄膜需求量快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)BOPA薄膜產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張。根據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)，2016-2020年期間，我國(guó)BOPA薄膜產(chǎn)能從13.65萬(wàn)噸增長(zhǎng)至24.93萬(wàn)噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率為16.25%。目前，我國(guó)已經(jīng)成為BOPA薄膜生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)能占據(jù)全世界重要的部分。在滿足國(guó)內(nèi)需求的情況下，我國(guó)BOPA薄膜能夠銷(xiāo)往世界，滿足歐洲、美洲等全球各個(gè)國(guó)家對(duì)BOPA薄膜的需求。根據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)，2016-2020年期間，我國(guó)BOPA薄膜凈出口量從1.09萬(wàn)噸增長(zhǎng)至4.22萬(wàn)噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率為40.25%。凈出口量的持續(xù)增長(zhǎng)，表明我國(guó)BOPA薄膜在世界的地位將愈發(fā)增強(qiáng)。3、BOPA薄膜應(yīng)用領(lǐng)域從應(yīng)用領(lǐng)域看，BOPA薄膜是生產(chǎn)各種復(fù)合包裝材料的重要材料。BOPA薄膜自20世紀(jì)70年代日本研制成功以來(lái)，憑借其阻隔性能、耐磨性能、抗穿透性、透明性和環(huán)保性等方面的優(yōu)勢(shì)，是近幾年來(lái)發(fā)展較快的新型包裝材料之一，目前已成為繼BOPP、BOPET薄膜之后應(yīng)用比重第三大的薄膜包裝材料，廣泛應(yīng)用于食品、日化、醫(yī)藥、消費(fèi)電子、軟包電池等眾多領(lǐng)域中。目前，食品、日化領(lǐng)域是BOPA薄膜的主要終端應(yīng)用領(lǐng)域。根據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)，2020年全球應(yīng)用于食品領(lǐng)域的BOPA薄膜需求量占總需求量的70.00%，是當(dāng)前BOPA薄膜應(yīng)用最為普遍的終端應(yīng)用行業(yè)；其次是日化行業(yè)，占比為18.00%；在醫(yī)藥、電子以及軟包電池行業(yè)的占比分別為5.00%、3.00%和2.00%。塑料薄膜行業(yè)發(fā)展概況塑料薄膜是指常溫下表現(xiàn)為薄膜形狀的塑料，包括聚乙烯薄膜（PE）、聚丙烯薄膜（PP）、聚酰胺薄膜（PA）、聚對(duì)苯二甲酸乙二醇酯薄膜（PET）、聚乳酸薄膜（PLA）等，目前已發(fā)展成為我國(guó)用量最大、品種最多的包裝基材，廣泛應(yīng)用于食品、日化、醫(yī)藥、電子、農(nóng)業(yè)、建筑等各個(gè)領(lǐng)域。未來(lái)，伴隨著食品、日化、醫(yī)藥、消費(fèi)電子等終端應(yīng)用領(lǐng)域?qū)Πb膜材提出更多高端化、輕量化、定制化、環(huán)?；男滦枨?，PLA等新型生物基可降解膜材將會(huì)受到國(guó)內(nèi)乃至全球市場(chǎng)的關(guān)注，逐漸成為了薄膜行業(yè)發(fā)展的重要方向。1、全球塑料薄膜行業(yè)發(fā)展概況隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)不斷顯著，全球軟包裝市場(chǎng)整體呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)Arizton數(shù)據(jù)，全球以塑料薄膜為主的塑料軟包裝市場(chǎng)規(guī)模將由2020年的1,120.70億美元增長(zhǎng)至2026年的1,470.00億美元，下游市場(chǎng)有望持續(xù)增長(zhǎng)，具有良好的市場(chǎng)前景。2、我國(guó)塑料薄膜行業(yè)發(fā)展概況在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，伴隨我國(guó)城鎮(zhèn)化水平持續(xù)提高、居民消費(fèi)不斷升級(jí)以及我國(guó)軟包裝行業(yè)工業(yè)技術(shù)不斷更新發(fā)展，我國(guó)軟包裝市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)張，塑料軟包裝占據(jù)市場(chǎng)絕大多數(shù)份額。根據(jù)Arizton數(shù)據(jù)，2020年我國(guó)塑料軟包裝市場(chǎng)規(guī)模為124.40億美元，至2026年，我國(guó)塑料軟包裝市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至170.30億美元。伴隨我國(guó)塑料加工工業(yè)的快速發(fā)展以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，我國(guó)塑料薄膜行業(yè)逐漸發(fā)展成為我國(guó)產(chǎn)量最高的塑料制品子行業(yè)。根據(jù)中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2014-2020年期間，我國(guó)塑料薄膜產(chǎn)量從1,261.77萬(wàn)噸提高至1,502.95萬(wàn)噸，總體保持穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。從工藝技術(shù)來(lái)看，塑料薄膜材料的加工工藝包括流延法、平膜法以及管膜法等。其中，以雙向拉伸工藝為代表的平膜法能夠更好的實(shí)現(xiàn)塑料薄膜材料本身的性能延展，能夠賦予材料更加豐富的功能性特征，從而適用于更廣泛的下游應(yīng)用領(lǐng)域，在行業(yè)內(nèi)地位愈發(fā)重要。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)發(fā)展前景1、食品飲料軟包裝市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，輕量化、定制化、高端化包裝需求將刺激BOPA薄膜市場(chǎng)需求增長(zhǎng)食品飲料是全球最大的消費(fèi)品品類(lèi)，與消費(fèi)者的日常生活息息相關(guān)，具有顯著剛性消費(fèi)特性。近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)食品飲料的新鮮、健康、風(fēng)味等要求不斷提升，對(duì)食品飲料包裝的要求不斷提升，推動(dòng)具有高保鮮、高阻隔、抗穿刺及耐熱等特性的高端食品包裝需求快速增長(zhǎng)，推動(dòng)BOPA薄膜等功能性塑料薄膜的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。根據(jù)Arizton數(shù)據(jù)，2020年全球食品飲料軟包裝市場(chǎng)規(guī)模約為1,004.30億美元，預(yù)計(jì)于2026年將增長(zhǎng)至1,325.80億美元。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，伴隨我國(guó)食品飲料加工和制造業(yè)持續(xù)發(fā)展，我國(guó)食品飲料軟包裝需求隨之提升。隨著我國(guó)居民人均可支配收入的持續(xù)提升，我國(guó)居民的消費(fèi)能力顯著增強(qiáng)，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，對(duì)于食品飲料的軟包裝需求不僅停留于以往的便攜性，而且將更加看重透明性、保鮮性、無(wú)毒性、可回收性、可降解性以及設(shè)計(jì)美觀性等更高品質(zhì)的包裝功能，推動(dòng)我國(guó)食品飲料軟包裝市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)Arizton數(shù)據(jù)，2020年我國(guó)食品飲料軟包裝市場(chǎng)規(guī)模約為129.47億美元，預(yù)計(jì)于2026年將增長(zhǎng)至162.41億美元。2、日化用品軟包裝市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，高端化、可回收化、綠色環(huán)保化發(fā)展要求推動(dòng)BOPA薄膜快速滲透經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，日化行業(yè)產(chǎn)品不斷推陳出新，產(chǎn)品體系不斷豐富。除傳統(tǒng)的洗滌清潔產(chǎn)品外，近年來(lái)隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，化妝品、護(hù)膚品、面膜等個(gè)人護(hù)理用品及健康護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品成為日化行業(yè)發(fā)展的增長(zhǎng)引擎。隨著電子商務(wù)等商業(yè)模式快速發(fā)展，由于硬質(zhì)包裝在物流運(yùn)輸過(guò)程中占用空間大、易受撞擊造成漏液以及包裝廢棄物污染等原因，軟包裝憑借突出的便攜性、美觀性、環(huán)保性特點(diǎn)受到市場(chǎng)的青睞，推動(dòng)日化行業(yè)包裝向輕量化方向發(fā)展。通過(guò)采用薄膜材料以及復(fù)合材料進(jìn)行軟包裝，能夠有效降低包裝產(chǎn)品的重量，減少包裝材料的使用，從而在降低包裝、物流運(yùn)輸成本的同時(shí)，有效降低包裝廢棄物對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的壓力。未來(lái)，隨著環(huán)保政策不斷趨嚴(yán)，日化產(chǎn)品配方不斷創(chuàng)新，消費(fèi)者消費(fèi)水平提升以及消費(fèi)者追求個(gè)性化、差異化需求不斷增強(qiáng)，日化領(lǐng)域?qū)Πb需求將不斷提升，從而為BOPA薄膜等高端軟包裝材料提供廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。根據(jù)Arizton數(shù)據(jù)，2020年全球個(gè)人護(hù)理及健康護(hù)理軟包裝領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模約為207.10億美元，預(yù)計(jì)將于2026年增長(zhǎng)至278.50億美元。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能力提升以及消費(fèi)者對(duì)個(gè)人儀容儀表的重視，我國(guó)化妝品、美容與個(gè)人護(hù)理等日化產(chǎn)品的消費(fèi)人群及消費(fèi)地域不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)需求及產(chǎn)品持續(xù)增長(zhǎng)。未來(lái)，受益于化妝品滲透率提升、消費(fèi)頻次加快以及核心化妝人口不斷增長(zhǎng)等，我國(guó)化妝品行業(yè)景氣度有望維持景氣態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)需求有望保持持續(xù)增長(zhǎng)，并帶動(dòng)我國(guó)日化行業(yè)包裝的持續(xù)發(fā)展。近年來(lái)，日化產(chǎn)品包裝將朝著高端化、可回收化、綠色環(huán)?；融厔?shì)發(fā)展，有利于助推BOPA薄膜等軟包裝材料在日化領(lǐng)域的市場(chǎng)滲透。根據(jù)Arizton數(shù)據(jù)，2020年我國(guó)個(gè)人護(hù)理及健康護(hù)理產(chǎn)品軟包裝市場(chǎng)規(guī)模約為19.71億美元，預(yù)計(jì)將于2026年增長(zhǎng)至32.80億美元，具有良好的市場(chǎng)前景。3、醫(yī)藥包裝要求不斷提升，醫(yī)藥泡罩等包裝需求推動(dòng)BOPA薄膜市場(chǎng)需求增長(zhǎng)在醫(yī)藥包裝領(lǐng)域，隨著消費(fèi)者對(duì)藥品的安全、質(zhì)量的要求不斷提高，新型藥品包裝材料得到不斷應(yīng)用。其中，醫(yī)藥泡罩包裝由于具有較高的美觀性、良好的阻隔性以及使用、攜帶方便等特性，在片劑、粉劑、膠囊、凝膠劑等劑型的劑型包裝領(lǐng)域得到較為廣泛的應(yīng)用?？紤]到成本因素，傳統(tǒng)的醫(yī)藥泡罩包裝中多使用PVC塑料，但由于其對(duì)人體及環(huán)境有所損害以及阻隔性不高等原因，近年來(lái)行業(yè)內(nèi)開(kāi)始采用PP、PET、PA等材料替代PVC作為泡罩材料。其中，BOPA薄膜由于具有優(yōu)異的高阻隔性、抗穿刺性能以及易于與其他材料進(jìn)行復(fù)合等特點(diǎn)，能夠與流延聚丙烯薄膜（CPP）、鋁基材料（Al）等復(fù)合后制成醫(yī)藥泡罩包裝材料，從而達(dá)到高阻隔、避光、美觀、便攜等包裝要求，具有良好的市場(chǎng)前景。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2020年全球醫(yī)藥包裝材料市場(chǎng)規(guī)模約為693.80億美元，預(yù)計(jì)將于2027年增長(zhǎng)至1,249.30億美元，其中塑料包裝材料市場(chǎng)規(guī)模將由440.00億美元增長(zhǎng)至816.10億美元。在我國(guó)醫(yī)藥軟包裝領(lǐng)域，根據(jù)MordorIntelligence數(shù)據(jù)，2020年我國(guó)醫(yī)藥軟包裝市場(chǎng)規(guī)模為25.10億美元，預(yù)計(jì)2026年我國(guó)醫(yī)藥軟包裝市場(chǎng)規(guī)模將為36.20億美元，具有良好的市場(chǎng)前景。4、鋰離子軟包電池市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)，有望加速BOPA薄膜向新應(yīng)用領(lǐng)域拓展在鋰離子軟包電池領(lǐng)域，BOPA薄膜憑借其在沖深性能、拉伸強(qiáng)度、柔韌性方面的優(yōu)異性能，近年來(lái)開(kāi)始逐步應(yīng)用于軟包鋰離子電池鋁塑膜的生產(chǎn)制造。鋁塑膜是軟包鋰電池電芯封裝的關(guān)鍵材料，單片電池組裝后需用鋁塑膜密封形成電池，從而起到保護(hù)電池內(nèi)部電芯材料的作用。鋁塑膜由PA層（外阻層）、鋁箔層（阻透層）、CPP層（熱封層）通過(guò)膠黏劑復(fù)合而成，其中外阻層由BOPA薄膜構(gòu)成，位于電池最外側(cè)，用于保護(hù)鋁塑膜內(nèi)層鋁箔結(jié)構(gòu)不破裂，并減少外部沖擊震蕩等因素對(duì)軟包電池的損傷。鋁塑膜在阻隔性、冷沖壓成型性、耐穿刺性、化學(xué)穩(wěn)定性和絕緣性方面有嚴(yán)格要求，是鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈中技術(shù)難度最高的環(huán)節(jié)之一，對(duì)軟包鋰電池的質(zhì)量有至關(guān)重要的影響。軟包電池是目前鋰電池的主要類(lèi)型之一，與圓柱形電池、方形電池相比較，具有能量密度高、安全性能好、重量輕、外形設(shè)計(jì)靈活的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)發(fā)展前景良好。根據(jù)GGII數(shù)據(jù)，2018年全球軟包裝電池出貨量預(yù)計(jì)約為23GWh，到2025年預(yù)計(jì)全球軟包裝電池出貨量將增長(zhǎng)至222.4GWh，2018-2025年期間年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到38.2%。未來(lái)，隨著我國(guó)新能源汽車(chē)、電化學(xué)儲(chǔ)能等行業(yè)的快速發(fā)展，我國(guó)軟包鋰電池出貨量有望持續(xù)增長(zhǎng)，鋁塑膜作為關(guān)鍵封裝材料，市場(chǎng)需求亦有望同步增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)BOPA薄膜在該領(lǐng)域的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。根據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，2020年預(yù)計(jì)我國(guó)鋁塑膜市場(chǎng)規(guī)模約為60.50億元，2023年將增長(zhǎng)至109.60億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)21.90%，具有良好的市場(chǎng)前景。面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、面臨的機(jī)遇（1）塑料薄膜高端化、輕量化、定制化、環(huán)保化等趨勢(shì)不斷凸顯，為功能性膜材創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求伴隨食品、日化、醫(yī)藥以及軟包鋰電池等終端應(yīng)用領(lǐng)域?qū)Πb膜材提出更多高端化、輕量化、定制化、環(huán)?；刃滦枨螅袌?chǎng)對(duì)功能性薄膜產(chǎn)品的認(rèn)可度和需求度將不斷提升。隨著B(niǎo)OPA薄膜量產(chǎn)技術(shù)水平不斷提升，BOPA薄膜的市場(chǎng)應(yīng)用有望進(jìn)一步成熟，從而對(duì)其他傳統(tǒng)塑料薄膜形成替代效應(yīng)，為BOPA薄膜產(chǎn)品帶來(lái)新的增量空間。（2）BOPA薄膜行業(yè)“馬太效應(yīng)”加劇，有利于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位受擴(kuò)產(chǎn)周期及新冠疫情防控等因素影響，面對(duì)日益增長(zhǎng)的BOPA薄膜需求市場(chǎng)，國(guó)外BOPA薄膜廠商在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。我國(guó)BOPA薄膜廠商有望憑借產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢(shì)、旺盛的內(nèi)需市場(chǎng)、完整的基礎(chǔ)工業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展等有利因素，搶占增量市場(chǎng)需求，進(jìn)一步鞏固在全球BOPA薄膜行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位，全球BOPA薄膜市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)將進(jìn)一步向頭部企業(yè)集中。（3）“碳達(dá)峰”“碳中和”戰(zhàn)略將為新型可降解膜材提供了有利的市場(chǎng)契機(jī)2020年12月，我國(guó)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了“中國(guó)二氧化碳排放力爭(zhēng)于2030年前達(dá)到峰值，努力爭(zhēng)取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和”的目標(biāo)，“碳達(dá)峰”“碳中和”戰(zhàn)略成為我國(guó)未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展的重要方向之一。塑料薄膜制造業(yè)的綠色發(fā)展成為主流趨勢(shì)，BOPLA薄膜作為新型生物基可降解膜材，能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)100%生物可降解，對(duì)于我國(guó)治理塑料污染，推動(dòng)塑料加工工業(yè)綠色發(fā)展轉(zhuǎn)型具有重要意義。（4）產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展趨勢(shì)明顯，刺激行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)鏈整合能力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力、生產(chǎn)成本把控、產(chǎn)品質(zhì)量控制、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力等提出了更高的要求，產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展成為了行業(yè)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)之一。一方面，以功能性膜材廠商向上游聚合物原材料領(lǐng)域拓展，加強(qiáng)原材料的把控及源頭創(chuàng)新能力；另一方面，部分聚合物材料廠也開(kāi)始嘗試向下游BOPA薄膜等功能性膜材領(lǐng)域拓展，加強(qiáng)技術(shù)成果的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。2、面臨的挑戰(zhàn)（1）BOPA薄膜行業(yè)快速發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加突出差異化特征，對(duì)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)管理等方面提出更高要求目前，全球BOPA薄膜行業(yè)處于快速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，出于對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景的樂(lè)觀預(yù)期，行業(yè)內(nèi)部擴(kuò)產(chǎn)與外部競(jìng)爭(zhēng)者的加入使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在不斷加劇。伴隨未來(lái)終端市場(chǎng)需求日新月異，BOPA薄膜行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)工藝也將不斷進(jìn)行迭代升級(jí)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加突出差異化特征，規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和響應(yīng)終端市場(chǎng)需求變動(dòng)能力提出了更高的要求，具有強(qiáng)大技術(shù)創(chuàng)新能力和豐富技術(shù)儲(chǔ)備的企業(yè)才能夠得到市場(chǎng)的青睞。（2）消費(fèi)者對(duì)功能性膜材缺乏直觀體驗(yàn)影響產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，產(chǎn)品市場(chǎng)培育還有待進(jìn)一步加強(qiáng)盡管BOPA薄膜相對(duì)于BOPP、BOPET薄膜等目前終端消費(fèi)者普遍使用的包材產(chǎn)品具有眾多性能優(yōu)勢(shì)，但是目前消費(fèi)者對(duì)BOPA薄膜產(chǎn)品還缺乏直觀體驗(yàn)感。PA6行業(yè)發(fā)展概況聚酰胺（polyamide/Nylon，簡(jiǎn)稱(chēng)“PA”）俗稱(chēng)尼龍，是指主鏈上含有酰氨基（—CONH—）重復(fù)結(jié)構(gòu)單元的聚合物。脂肪族聚酰胺是聚酰胺材料中最主要的一類(lèi)，主要包括PA6、PA66及PA11等。其中，PA6的化學(xué)名稱(chēng)為聚酰胺6，又稱(chēng)尼龍6，是尼龍材料中最主要的產(chǎn)品之一，可以加工成單絲、衣用纖維、工程塑料、塑料薄膜等制品。按照下游應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)劃分，PA6可分為尼龍薄膜級(jí)、工程塑料級(jí)以及尼龍纖維級(jí)。近年來(lái)，薄膜級(jí)PA6隨著B(niǎo)OPA薄膜等聚酰胺薄膜的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大而同步增長(zhǎng)。根據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)，2016-2020年期間，我國(guó)PA6行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)需求由280.60萬(wàn)噸增長(zhǎng)至378.00萬(wàn)噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率7.73%；產(chǎn)量由238.80增長(zhǎng)至361.60萬(wàn)噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為10.93%。在下游應(yīng)用方面，PA6主要用于纖維、薄膜以及工程塑料等塑料制品領(lǐng)域。其中纖維主要包括民用長(zhǎng)絲、工業(yè)絲、短纖、綜絲、單絲。根據(jù)卓創(chuàng)咨詢(xún)數(shù)據(jù)，2020年P(guān)A6下游實(shí)際消費(fèi)量約為378萬(wàn)噸，較上年增長(zhǎng)6.39%，其中BOPA薄膜占總消費(fèi)量的6%。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個(gè)公司都必須為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)（MIS）由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)對(duì)信息進(jìn)行收集、分類(lèi)、分析、評(píng)估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時(shí)和精確的信息。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是從了解市場(chǎng)需求情況、接受顧客訂貨開(kāi)始，直到產(chǎn)品交付顧客使用，為顧客提供各種服務(wù)為止的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中有關(guān)的市場(chǎng)信息搜集和處理的過(guò)程。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個(gè)重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)地、準(zhǔn)確地提供信息，用于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策。這些信息應(yīng)能滿足以下要求。（1）目的性。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)出大于投入的前提下，為營(yíng)銷(xiāo)決策及時(shí)提供相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量減少雜亂無(wú)關(guān)的信息。（2）及時(shí)性。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，信息傳遞的速度越快就越有價(jià)值。頻率也要適宜，低頻率的報(bào)告會(huì)使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過(guò)高又會(huì)使管理者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3）準(zhǔn)確性。要求信息來(lái)源可靠，收集整理信息的方法科學(xué)，信息能反映客觀實(shí)際情況。（4）系統(tǒng)性。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時(shí)間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時(shí)間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5）廣泛性。營(yíng)銷(xiāo)信息反映的是人類(lèi)社會(huì)的市場(chǎng)活動(dòng)，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中人與人之間傳遞的社會(huì)信息，滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍由地方市場(chǎng)擴(kuò)展為全國(guó)性、國(guó)際性市場(chǎng)，信息的搜集更是空前廣泛。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策和編制計(jì)劃的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的依據(jù)。一個(gè)四通八達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織連接成多結(jié)構(gòu)、多層次的統(tǒng)一的大市場(chǎng)。因此，營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展乃至有效的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的形成。一個(gè)理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問(wèn)題：（1）它能向各級(jí)管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行選擇，以便使各級(jí)管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關(guān)的信息。（3）它提供信息的時(shí)間限于管理人員能夠且應(yīng)當(dāng)采取行動(dòng)的時(shí)間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關(guān)管理人員最易了解和消化的。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略美國(guó)著名學(xué)者伯德?施密特博士在其所寫(xiě)的《體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中主張，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是“站在消費(fèi)者的感覺(jué)、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的思考方式?！?、感官式營(yíng)銷(xiāo)策略感官式營(yíng)銷(xiāo)策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺(jué)體驗(yàn)的感覺(jué)，它是通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)與嗅覺(jué)等以人們的直接感官建立的感官體驗(yàn)。感官營(yíng)銷(xiāo)可以突出公司和產(chǎn)品的識(shí)別，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級(jí)市場(chǎng)中購(gòu)物，經(jīng)常會(huì)聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺(jué)感官營(yíng)銷(xiāo)方式。2、情感式營(yíng)銷(xiāo)策略情感式營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)誘發(fā)觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，旨在為消費(fèi)者創(chuàng)造情感體驗(yàn)。情感營(yíng)銷(xiāo)訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)就是體現(xiàn)這一基本點(diǎn)，尋找消費(fèi)活動(dòng)中導(dǎo)致消費(fèi)者情感變化的因素，掌握消費(fèi)態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中采取有效的心理方法能使消費(fèi)者自然地受到感染，激發(fā)消費(fèi)者積極的情感，并融入這種情景中來(lái)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。情感對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)階段都是如此，它必須融入每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。情感營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)經(jīng)典例子就是哈根達(dá)斯公司。無(wú)論在世界的任何地方，哈根達(dá)斯冰激凌的營(yíng)銷(xiāo)總是如同營(yíng)銷(xiāo)浪漫情感一樣。3、思考式營(yíng)銷(xiāo)策略思考式營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)啟發(fā)智力，運(yùn)用驚奇、計(jì)謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)知和解決問(wèn)題的體驗(yàn)，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營(yíng)銷(xiāo)策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)和與顧客的溝通上。4、行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)策略人們生活形態(tài)的改變有時(shí)是自發(fā)的，有時(shí)是外界激發(fā)的。行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)策略就是一種通過(guò)名人、名角來(lái)激發(fā)消費(fèi)者，增加他們的身體體驗(yàn)，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其生活形態(tài)予以改變，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略。5、關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)策略包含感官、情感、思考與行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等層面。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)超越私人感情、人格、個(gè)性，加上“個(gè)人體驗(yàn)”，而且與個(gè)人對(duì)理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。讓人和一個(gè)較廣泛的社會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個(gè)人對(duì)某種品牌的偏好，同時(shí)讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個(gè)群體。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)及其本質(zhì)特征約翰?伊根認(rèn)為對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)最好的描述是：“在適當(dāng)情況下，識(shí)別和建立、維持和增進(jìn)同消費(fèi)者和其他利益相關(guān)者的關(guān)系，同時(shí)在必要時(shí)終止這些關(guān)系，以利于實(shí)現(xiàn)相關(guān)各方的目標(biāo)；這要通過(guò)相互交換及各種承諾的兌現(xiàn)來(lái)實(shí)施?！狈评?科特勒認(rèn)為：“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)致力于與主要顧客建立互相滿意且長(zhǎng)期的關(guān)系以獲得和維持企業(yè)業(yè)務(wù)?！标P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來(lái)考察企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)乃是一個(gè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)者、分銷(xiāo)商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)將建立與發(fā)展同所有利益相關(guān)者之間的關(guān)系作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵變量，把正確處理這些關(guān)系作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)奉行的黃金法則是：同等條件下，人們將和他們認(rèn)識(shí)、喜歡并且信任的人做生意。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特征包括以下幾點(diǎn)：（1）信息溝通的雙向性。社會(huì)學(xué)認(rèn)為關(guān)系是信息和情感交流的有機(jī)渠道，良好的關(guān)系即是渠道暢通，惡化的關(guān)系即是渠道阻滯，中斷的關(guān)系則是渠道堵塞。交流應(yīng)該是雙向的，既可以由企業(yè)開(kāi)始，也可以由營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象開(kāi)始。廣泛的信息交流和信息共享，可以使企業(yè)贏得更多、更好的支持與合作。（2）戰(zhàn)略過(guò)程的協(xié)同性。在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)上，明智的營(yíng)銷(xiāo)管理者應(yīng)強(qiáng)調(diào)與利益相關(guān)者建立長(zhǎng)期的、彼此信任的、互利的關(guān)系。這可以是關(guān)系一方自愿或主動(dòng)地按照對(duì)方要求調(diào)整自己的行為；也可以是關(guān)系雙方都調(diào)整自己的行為，以實(shí)現(xiàn)相互適應(yīng)。各具優(yōu)勢(shì)的關(guān)系雙方，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，聯(lián)合行動(dòng)，協(xié)同動(dòng)作去實(shí)現(xiàn)對(duì)各方都有益的共同目標(biāo)，可以說(shuō)是協(xié)調(diào)關(guān)系的最高形態(tài)。（3）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的互利性。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，在于交易雙方相互之間有利益上的互補(bǔ)。如果沒(méi)有各自利益的實(shí)現(xiàn)和滿足，雙方就不會(huì)建立良好的關(guān)系。關(guān)系建立在互利的基礎(chǔ)上，要求互相了解對(duì)方的利益要求，尋求雙方利益的共同點(diǎn)，并努力使雙方的共同利益得到實(shí)現(xiàn)。真正的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)需要達(dá)到關(guān)系雙方互利互惠的境界。（4）信息反饋的及時(shí)性。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)要求建立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，用以追蹤各利益相關(guān)者的態(tài)度。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具備一個(gè)反饋的循環(huán)，連接關(guān)系雙方，企業(yè)可由此了解到環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，根據(jù)合作方提供的信息，以改進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)。信息的及時(shí)反饋，使關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)具有動(dòng)態(tài)的應(yīng)變性，有利于挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的特征1、顧客參與在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中，顧客是企業(yè)的“客人”，也是體驗(yàn)活動(dòng)的“主人”，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵就是要引導(dǎo)顧客主動(dòng)參與體驗(yàn)活動(dòng)，使其融入你設(shè)定的情景當(dāng)中，透過(guò)顧客的表面特征去挖掘、