《電子商務(wù)概論》 教案 第五章 B2B電子商務(wù)

《電子商務(wù)概論》配套教學(xué)資料 白東蕊主編 人民郵電出版社出版第五章 B2B電子商務(wù)一、B2B電子商務(wù)概述教學(xué)內(nèi)容 二、基于企業(yè)自有網(wǎng)站的B2B交易三、基于第三方平臺(tái)的B2B交易【知識(shí)目標(biāo)】1．了解B2B電子商務(wù)的相關(guān)知識(shí)、水平B2B和垂直B2B的區(qū)別。教學(xué)要求 2．了解基于第三方平臺(tái)的B2B電子商務(wù)交易【技能目標(biāo)】學(xué)會(huì)在采購(gòu)商網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)上招投標(biāo)。學(xué)會(huì)在第三方B2B網(wǎng)站上進(jìn)行交易。教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)方法課時(shí)數(shù)

B2B的交易過(guò)程水平B2B和垂直B2B的比較1．基于企業(yè)自有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)講授法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、案例法6課時(shí)（講授4課時(shí)+實(shí)訓(xùn)2課時(shí)）第一節(jié) B2B電子商務(wù)概述一、B2B電子商務(wù)的特點(diǎn)B2B（BusinesstoBusiness）等現(xiàn)代信息技術(shù)手段，以電子化方式開展的商務(wù)活動(dòng)。B2B電子商務(wù)的特點(diǎn)：交易額大、交易操作規(guī)范、交易過(guò)程復(fù)雜、交易對(duì)象廣泛。二、B2B電子商務(wù)的類型根據(jù)B2B交易平臺(tái)構(gòu)建主體的不同，B2B電子商務(wù)可以分為基于企業(yè)自有網(wǎng)站的B2B交易和基于第三方平臺(tái)的B2B交易。B2B第1頁(yè)/共5頁(yè)《電子商務(wù)概論》配套教學(xué)資料 白東蕊主編 人民郵電出版社出版等商務(wù)目的。B2B按照面向的行業(yè)范圍，B2B電商平臺(tái)可以進(jìn)一步劃分為垂直B2B電商平臺(tái)（面向同一個(gè)行業(yè)）和水平B2B電商平臺(tái)（面向多種行業(yè)）兩種。三、B2B電子商務(wù)的發(fā)展階段B2B鏈綜合服務(wù)階段等三個(gè)階段。第二節(jié) 基于企業(yè)自有網(wǎng)站的B2B交易基于企業(yè)自有網(wǎng)站的B2B交易模式是一種以傳統(tǒng)企業(yè)為中心的B2BB2BB2B交易。一、基于采購(gòu)商網(wǎng)站的B2B交易基于采購(gòu)商網(wǎng)站的B2B交易也稱為以買方為主導(dǎo)的B2B電子商務(wù)（一）網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)方式，是指采購(gòu)商基于自有網(wǎng)站與其上游供應(yīng)商開展的各種商務(wù)活動(dòng)，即電子化采購(gòu)或網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)。在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)主要采用網(wǎng)上招投標(biāo)的方式。網(wǎng)上招投標(biāo)的形式網(wǎng)上招投標(biāo)主要有公開招投標(biāo)和邀請(qǐng)招投標(biāo)兩種形式。網(wǎng)上招投標(biāo)流程第2頁(yè)/共5頁(yè)《電子商務(wù)概論》配套教學(xué)資料 白東蕊主編 人民郵電出版社出版圖 網(wǎng)上招投標(biāo)流程二、基于供應(yīng)商網(wǎng)站B2B交易B2BB2B分銷或網(wǎng)絡(luò)直銷為核心的各種商務(wù)活動(dòng)。圖 基于供應(yīng)商網(wǎng)站的B2B交易流程第三節(jié) 基于第三方平臺(tái)的B2B交易一、基于第三方平臺(tái)的B2B交易的主要功能B2BB2B用。B2B電商平臺(tái)的主要功能有以下幾種：第3頁(yè)/共5頁(yè)《電子商務(wù)概論》配套教學(xué)資料 白東蕊主編 人民郵電出版社出版提供供求信息服務(wù)提供附加信息服務(wù)提供電子目錄管理服務(wù)提供與交易配套的服務(wù)提供客戶關(guān)系管理服務(wù)提供定價(jià)機(jī)制服務(wù)提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)二、第三方B2B電商平臺(tái)的類型按照面向的行業(yè)范圍，可以將第三方B2B電商平臺(tái)進(jìn)一步劃分為垂直B2B電商平臺(tái)和水平B2B電商平臺(tái)兩種。B2B電商平臺(tái)B2BB2BB2B電商平臺(tái)又分為以下四種類型：B2B模式B2B模式B2B模式B2B2B2B電商平臺(tái)B2BB2BB2B臺(tái)又可分為以下幾種類型：B2B模式B2B模式以“行業(yè)門戶+B2B模式B2B模式B2BB2B電商平臺(tái)的比較第4頁(yè)/共5頁(yè)《電子商務(wù)概論》配套教學(xué)資料 白東蕊主編 人民郵電出版社出版類型 特 點(diǎn) 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)水平電商平臺(tái)垂直電商平臺(tái)

將交易雙方集合在一個(gè)市場(chǎng)中容易地找到原料供應(yīng)商或買主

地獲得收益易于建立起忠實(shí)的用客

大短期內(nèi)不能迅速獲益，很難轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)或向其他領(lǐng)域滲透歸納與提高B2B電子商務(wù)交易模式的相關(guān)內(nèi)容。B2BB2BB2BB2BB2BB2B商務(wù)兩類。B2BB2B可以提高采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本。B2BB2BB2B電商平臺(tái)。其中，水平B2BB2B電商平