大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告集合5篇

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隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不目生，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋領(lǐng)會(huì)。其實(shí)寫報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，以下是我?guī)痛蠹艺淼拇髮W(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告6篇，希望能夠扶助到大家。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是四大國(guó)有銀行之一，是中國(guó)金融體系的重要組成片面，總行設(shè)在北京。在國(guó)內(nèi)，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全，不僅為宏大客戶所相信，已成為中國(guó)的銀行之一。在海外，農(nóng)業(yè)銀行同樣通過(guò)自己的努力贏得了良好的信譽(yù)，被?資產(chǎn)?評(píng)為世界500強(qiáng)企業(yè)之一。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行寧?？h支行城關(guān)分理處是寧?？h支行直屬的一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，一向鼎立支持寧海經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，在地方經(jīng)濟(jì)創(chuàng)辦中發(fā)揮著極其重要的作用，以美好的環(huán)境、豐富的金融產(chǎn)品，竭誠(chéng)為各類企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個(gè)人客戶供給安好、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，掌管銀行業(yè)務(wù)的根本技能，熟諳銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

〔一〕了解實(shí)習(xí)單位根本處境和機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備等。

〔二〕學(xué)習(xí)銀行的根本業(yè)務(wù)流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務(wù)根本技能訓(xùn)練，如點(diǎn)鈔、珠算、五筆字型輸入、捆扎等；銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，如活期存款、整存整取、定活兩便等；銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票、簽發(fā)銀行匯票等；銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等。

〔三〕了解銀行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法確實(shí)定等。識(shí)別與對(duì)比銀行會(huì)計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同。

〔四〕總堅(jiān)固習(xí)經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)銀行工作必需的根本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這貌似給了我一個(gè)下馬威，本來(lái)自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)樸，卻沒(méi)察覺(jué)我原來(lái)有這么多根本的技能不會(huì)操作?？粗录兪斓狞c(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起。

對(duì)于珠算，剛開頭我一向無(wú)法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更便當(dāng)嗎？后來(lái)逐漸才了解，原來(lái)銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤就要比計(jì)算器便當(dāng)，由于計(jì)算器顯示的結(jié)果超過(guò)確定時(shí)間便會(huì)消散。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的“苦練〞，我雖然還不能純熟操作銀行的根本技能，但大致也掌管了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。于是接下來(lái)，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理全體的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。

對(duì)于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其ABIS系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類。此外我還學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要舉行的ABIS軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水、平賬報(bào)告表、重要空白憑證銷號(hào)表、重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù)，金額是否切實(shí)，憑證要素是否齊全等。

在銀行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不成少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)并背記儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我開頭學(xué)習(xí)銀行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)。對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算主要分為三個(gè)步驟，記賬、復(fù)核與出納。城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。

對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，

首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)；

再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，假設(shè)有背書，那么背書人簽章是否相符，值得留神的是大寫金額到元為整，到分那么不能在記整。

對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記賬員審核無(wú)誤后記賬，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票一致，在處理上是由會(huì)計(jì)記賬員審核記賬，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。

四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的根本業(yè)務(wù)有了確定了解，并且能舉行根本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了根基。

首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后務(wù)必要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們務(wù)必要有猛烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。假設(shè)沒(méi)有完成當(dāng)天理應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班；假設(shè)是不提防弄錯(cuò)了錢款，而又無(wú)法追回的話，那也務(wù)必由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。

其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。譬如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己熟悉的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是細(xì)心的解釋為什么務(wù)必得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

在我實(shí)習(xí)快要終止時(shí)，根本業(yè)務(wù)流程我也算是掌管的差不多了，所以無(wú)意在空閑時(shí)指導(dǎo)老師讓我上崗操作。沒(méi)想到，看似簡(jiǎn)樸的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要留神，譬如：對(duì)待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如“您好、請(qǐng)簽字、請(qǐng)慢走〞；其次與客戶傳遞資料時(shí)務(wù)必起立并且雙手接送，結(jié)果對(duì)于客戶的一些問(wèn)題和接洽務(wù)必要細(xì)心的解答。這使我熟悉到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所進(jìn)展。

結(jié)果，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)才能和交際才能。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手才能更重要。因此，我體會(huì)到，假設(shè)將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的學(xué)識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理根本實(shí)務(wù)的才能與對(duì)比系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷課學(xué)生在完成課業(yè)過(guò)程中的實(shí)踐環(huán)節(jié)。其主要目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)，使同學(xué)加深對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的理解；同時(shí)，使學(xué)生對(duì)比自覺(jué)的把理論用于實(shí)踐，提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的才能，并為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根基。

實(shí)習(xí)在扶助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了分外重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間實(shí)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)識(shí)，為正式工作做好充分的學(xué)識(shí)、才能打定，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷課的學(xué)生，實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，由于當(dāng)代社會(huì)是一個(gè)彌漫敬仰和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)役。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作才能。

實(shí)習(xí)時(shí)間

XXXX年6月29日至7月05日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)和方式

地點(diǎn)：云南農(nóng)業(yè)大學(xué)東校區(qū)門口

方式：計(jì)劃、銷售云南農(nóng)業(yè)大學(xué)鮮花系列產(chǎn)品

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1.分組并按組領(lǐng)取產(chǎn)品、帳篷、桌子。

2.細(xì)致了解七彩云花公司及產(chǎn)品，可以指出公司及產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

3.組內(nèi)成員商討銷售方式和確定產(chǎn)品價(jià)格。

4.完成每天銷售任務(wù)，總結(jié)銷售過(guò)程中的問(wèn)題并做出其次天工作安置。

5.完成每天賬目清算。

實(shí)習(xí)交流體會(huì)

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合才能的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論學(xué)識(shí)功底深厚外，還需有確定的實(shí)踐動(dòng)手才能，操作才能。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累學(xué)識(shí)的重要性。俗話說(shuō)：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。〞我對(duì)此話深有感想。此次實(shí)習(xí)還鞏固了我畢業(yè)就業(yè)的信仰和士氣。在由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的學(xué)識(shí)切實(shí)是要通過(guò)實(shí)習(xí)這樣的形式來(lái)檢驗(yàn)的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學(xué)識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了才能，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路〞。今后社會(huì)需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的學(xué)識(shí)，掌管新的技能，你才能被社會(huì)所采納、所供認(rèn)。這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人報(bào)告你的不確定都是正確的，可能他們都認(rèn)為不成能的事，假設(shè)你去做了就變成現(xiàn)實(shí)。

通過(guò)一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我有了對(duì)比系統(tǒng)的了解，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既目生又熟諳。所謂目生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的熟悉僅僅是外觀而已；所謂熟諳，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷展現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！

做市場(chǎng)營(yíng)銷確定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的表達(dá)。這次實(shí)習(xí)，我們是在校園里銷售鮮花系列產(chǎn)品，銷售下來(lái)，不管錢賺多少，還是有大量感想的；

一、產(chǎn)品。產(chǎn)品好壞直接抉擇其銷量，農(nóng)大鮮花系列產(chǎn)品質(zhì)量和味道均不錯(cuò)，并且對(duì)于農(nóng)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，帶回家送親友，比昆明更著名的嘉華有意義。

二、價(jià)格。價(jià)格太高，沒(méi)有人容許買；價(jià)格過(guò)低，又顯得產(chǎn)品檔次太低。所以，適合的價(jià)格，可以賣掉大量產(chǎn)品，賺到更多的貨幣。另外，各組的產(chǎn)品價(jià)格理應(yīng)統(tǒng)一，不然，各組銷量將受很大影響。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)彼此匹配，以期限度的鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的`內(nèi)容就能把產(chǎn)品給推銷出去。

三、渠道和促銷。譬如這次，有的組堅(jiān)守?cái)傸c(diǎn)，有的組還去蒜村、落索坡農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)舉行銷售，有的組還在網(wǎng)絡(luò)上銷售等，渠道不同，銷量也有所區(qū)別。促銷是銷售常用的方式，譬如顧客添置量很大時(shí)，舉行適當(dāng)降價(jià)，或者送果凍等。另外，一些傳遞商品信息的宣傳單，標(biāo)語(yǔ)等不成忽略。

四、銷售地點(diǎn)。譬如這次實(shí)習(xí)，老校區(qū)門口的銷量，其中最重要的一點(diǎn)，這里人流量很大，除了學(xué)生，一些老師，還有其他社會(huì)人群來(lái)來(lái)往往，對(duì)鮮花產(chǎn)品感興趣的也好多，銷量自然不錯(cuò)。食堂門口人也多，但是大都是大一薪水，忙于軍訓(xùn)，銷量不好。

五、銷售人員自身。銷售團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，分工明細(xì)，責(zé)任明確；銷售人員對(duì)產(chǎn)品的了解程度，要能領(lǐng)會(huì)的解釋自己的產(chǎn)品，并且回復(fù)顧客的詢問(wèn)，促使交易達(dá)成；銷售人員的服務(wù)態(tài)度和溝通才能，對(duì)顧客要細(xì)心解釋，不成發(fā)脾氣或顯現(xiàn)出不耐煩的態(tài)度來(lái)，要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑。銷售人員要和自己的客戶真心的交摯友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。另外，確定要留神自己的言行。

六、時(shí)間和賬目管理。樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念，銷售有籌劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安置好其次天的籌劃，有籌劃舉行銷售，要打定好本子，把交易記錄在本子上，帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來(lái)源去向都要領(lǐng)會(huì)記錄。

七、與其他單位部門要協(xié)調(diào)好。譬如，我們?cè)诶闲^(qū)門口，緊挨著門衛(wèi)，所以要與保衛(wèi)科協(xié)調(diào)好，合作好他們的工作，這樣對(duì)雙方都便當(dāng)。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的缺乏和優(yōu)點(diǎn)，并磨練了我各方面的才能，吃了好多苦,亦學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的學(xué)識(shí),熟悉了更多的人。全體這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和熟悉。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)鞏固了我畢業(yè)就業(yè)的信仰和士氣。現(xiàn)在，我意識(shí)到務(wù)必要做的就是多吸取學(xué)識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作閱歷。同時(shí),提防專業(yè)學(xué)識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化根基,迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

作為一名xx專業(yè)的大學(xué)生，為能進(jìn)一步提高自身在xx專業(yè)方面的才能，并切實(shí)的磨練自身在社會(huì)方面的生活和實(shí)際工作才能，我與x月x日來(lái)到了xxx公司的xx崗位，開頭了為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)體驗(yàn)。

此次的實(shí)習(xí)，為我在社會(huì)體驗(yàn)上與專業(yè)熟悉上帶來(lái)了好多閱歷，并進(jìn)一步的磨練了我在社會(huì)中獨(dú)立的才能?，F(xiàn)實(shí)習(xí)終止，我在此對(duì)時(shí)期的處境和體驗(yàn)做如下報(bào)告：

一、實(shí)習(xí)體驗(yàn)

作為xx專業(yè)的大學(xué)生，能找到對(duì)口的崗位實(shí)習(xí)工作，我本身是分外合意的。在工作前期，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)中，通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)際磨練，掌管了在工作中的根本要求和方式技巧。盡管在一開頭的時(shí)候使用新的技巧和方式對(duì)我而言都分外的不純熟，但憑借自身的學(xué)識(shí)面和閱歷的累積，我用較短的實(shí)踐適應(yīng)了工作的處境，并通過(guò)后來(lái)逐步的磨練，進(jìn)一步的完善了自身的才能。

但很快，隨著根基工作的掌管，我們?cè)诠ぷ髦械囊笠苍絹?lái)越繁雜多樣。面對(duì)不斷展現(xiàn)的工作要求。我持續(xù)以領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)為根基，合作自身的理解來(lái)完成自身的工作。雖然在前期的時(shí)候這樣的方式很好用，但很快，由于工作的繁雜，我自身的理解也展現(xiàn)了不同程度的偏差。

那時(shí)候，對(duì)于工作中翻下的錯(cuò)誤，我一邊感到畏縮，一邊也分外的懊惱。失敗的體驗(yàn)讓我熟悉到了自己的自大，但在領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)后，我也重新找到了前幾你的方式。并開頭在工作中積極的與身邊的同事們開展交流，做到不懂就問(wèn)，不輕易做出自己不了解的抉擇。這樣的變更，不僅讓我掌管到了更多的工作技巧，還學(xué)會(huì)了遵守紀(jì)律和規(guī)定，熟悉到了不少的前輩和摯友。

二、實(shí)習(xí)的體會(huì)

此次的實(shí)習(xí)，盡管有缺乏，甚至也犯下過(guò)錯(cuò)誤，但對(duì)我而言，確是一份充實(shí)而又獨(dú)特的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

通過(guò)在公司的工作，我熟悉了今后工作的方向，對(duì)專業(yè)、紀(jì)律、團(tuán)隊(duì)等都有了更加深刻的理解，并通過(guò)積極的實(shí)踐磨練了自身的才能。

而在生活方面，獨(dú)立在外的生活大大的激發(fā)了我自己動(dòng)手的才能，如今我不僅能良好的維持自身在外的生活，更能保持對(duì)工作和生活的協(xié)調(diào)，做到工作不遲到、不早退，積極的完成自身任務(wù)。

三個(gè)月的時(shí)間盡管很短，但卻分外豐富多彩。相信這次的體驗(yàn)確定能給我?guī)?lái)更大的成長(zhǎng)，今后再次走上社會(huì)的時(shí)候，我會(huì)變的更加優(yōu)秀！

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

時(shí)間很快,剛大二時(shí)還在期望著暑期的實(shí)習(xí),而轉(zhuǎn)瞬之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)終止了,這個(gè)暑假?zèng)]有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),雖然沒(méi)有進(jìn)工地舉行施工工程的考察,但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深的了解.

品牌營(yíng)銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的理由，不少開發(fā)商不愿舉行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入，過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開發(fā)商們假設(shè)能靜下心來(lái)，腳踏實(shí)地地舉行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、供給一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對(duì)于品牌形象舉行良好構(gòu)建，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。

誠(chéng)信營(yíng)銷在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天，開發(fā)商假設(shè)僅僅局限于推出一個(gè)希奇的概念和宣傳口號(hào)，依靠某一簡(jiǎn)樸要素去爭(zhēng)取客戶，一旦概念失真，反而讓購(gòu)房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面，當(dāng)開發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩〞、在銷售面積上“短斤少兩〞、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí)，不成設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開發(fā)商務(wù)必樹立誠(chéng)信營(yíng)銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會(huì)形象。20xx年3月，萬(wàn)科提出“磐石行動(dòng)〞看法致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠(chéng)信營(yíng)銷的典型例子。

文化營(yíng)銷開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)切周邊文教單位的配置、距離，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大片面住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第〞，“學(xué)雅芳鄰〞等就是打的文化營(yíng)銷的概念。

天性營(yíng)銷消費(fèi)者更加是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，往往把天性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開發(fā)商務(wù)必留神特色經(jīng)營(yíng)的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求天性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑形狀、色調(diào)、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部布局等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者天性，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。“惠園CP〞號(hào)稱打造江城第一豪宅，其天性之宣揚(yáng)，想讓人不留神都難牎

環(huán)保營(yíng)銷隨著環(huán)保意識(shí)的逐步興起，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)切自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開發(fā)商理應(yīng)以環(huán)境養(yǎng)護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念，變更過(guò)去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的夢(mèng)想家園。如武漢的“梅南山居〞、“東湖林語(yǔ)〞等，通過(guò)強(qiáng)調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的美好，推出了環(huán)保的營(yíng)銷概念。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

20xx年3月，我在海得威汽車銷售服務(wù)有限公司舉行修理實(shí)習(xí)活動(dòng)。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)汽車修理服務(wù)站的整車銷售、零部件供給、售后服務(wù)、修理以及信息反應(yīng)等有了確定的了解和深刻體會(huì)。

海得威汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)擁有上海群眾定點(diǎn)、配套、直接供給的一流修理設(shè)備：舉升機(jī)、輪胎動(dòng)平衡機(jī)、車身校正架、烤漆房等，還擁有先進(jìn)的進(jìn)口檢測(cè)儀器：1552電腦檢測(cè)儀、點(diǎn)火測(cè)試儀等，及使用于修理業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。寬大、感激的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶休息室為客戶供給舒適的環(huán)境，寬大的修理車間，設(shè)置24個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位充分得志修理作業(yè)的需要。規(guī)格齊全，優(yōu)質(zhì)純潔的配件是上海群眾系列車輛運(yùn)行的安好保證。海得威汽車汽車貴州銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)大型的四s店，銷售服務(wù)的車型有、桑塔納3000、途安、帕薩特、高爾、波羅等大量車型。

一、實(shí)習(xí)目的

1、通過(guò)實(shí)行加深學(xué)生對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的熟悉，穩(wěn)定專業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱心。

2、切身了解聊城汽車服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀。

3、熟諳汽車修理環(huán)境、修理工具。為將來(lái)工作打下根基。

4、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)修理實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論學(xué)識(shí)加以印證、深化、穩(wěn)定和充實(shí)，培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的才能，為后繼專業(yè)學(xué)識(shí)的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的根基。

5、修理實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生的一次綜合才能的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，深入細(xì)致地專心查看、實(shí)踐，使自己的動(dòng)手才能得到提高。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

這家公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車修理技術(shù)人員，而且從國(guó)內(nèi)、外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車修理檢測(cè)設(shè)備。例如：電腦檢測(cè)分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動(dòng)循環(huán)清洗……等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>

擁有完善的修理服務(wù)流程，流程如下：

(一)汽車保養(yǎng)

汽車保養(yǎng)是很重要的，買的一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項(xiàng)工作：

清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量、油箱內(nèi)的燃油儲(chǔ)量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否堅(jiān)韌。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否堅(jiān)韌。檢查輪胎氣壓是否充沛，并除掉胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動(dòng)間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn);輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動(dòng)。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由行程是否符合規(guī)定。

檢查輪胎螺母、半軸螺栓、