二章合同的磋商與訂立

第二章合同的磋商和訂立交易磋商合同的簽訂第一節(jié)交交易磋磋商一、交易易洽商的的形式口頭洽商商書面洽商商二、交易易磋商的的程序交易磋商商的程序序包括四四個環(huán)節(jié)節(jié):邀請發(fā)盤盤（詢盤盤）發(fā)盤還盤接受其中發(fā)盤盤和接受受是兩個個必不可可少的基基本環(huán)節(jié)節(jié)。（一）邀邀請發(fā)盤盤（詢盤盤）（ＩｎｖｖｉｔａａｔｉｏｏｎtｏＯｆｆｆｅｒｒ/Inquiry))：1、含義義:邀請發(fā)盤盤指交易易一方打打算購買買或出售售某種商商品，而而向潛在在的供貨貨人或買買主詢問問買賣該該項商品品的有關(guān)關(guān)交易條條件，或或者就該該項交易易條件提提出帶有保留留條件的的建議.不具有法法律上的的約束力力。2、特點點：主要交易易條件不不完備附有保留留條件，，內(nèi)容不不夠明確確等。例如:“價格僅僅供參考考”（ＰＰＲＩＣＣＥＲＲＥＦＥＥＲＥＮＮＣＥＯＯＮＬＬＹ）“以我方方最后確確認為準準”（SUBJECTTOOURFINALCONFIRMATION））等。（二）發(fā)發(fā)盤（ＯＯＦＦＥＥＲ）發(fā)盤指交交易一方方（發(fā)盤盤人），，向另一一方（受受盤人））提出購購買或出出售某種種商品的的各項交交易條件件，并表表示愿意意按這些些交易條條件與對對方達成成交易，，并訂立立合同的的行為。。發(fā)盤既是是商業(yè)行行為，也也是法律律行為，，合同法法中稱其其為要約約或發(fā)價價。發(fā)盤可以以由賣方方發(fā)出，，即ＳＥＥＬＬＩＩＮＧＯＯＦＦＦＥＲ，，也可由由買方發(fā)出出，即ＢＵＵＹＩＮＮＧＯＯＦＦＥＥＲ，或或稱為遞盤（ＢＩＤＤ）。1．發(fā)盤盤的構(gòu)成成條件發(fā)盤要有有特定的的受盤人人發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容要有有明確的的規(guī)定表示經(jīng)受受盤人接接受發(fā)盤盤人即受受發(fā)盤的的約束（1）發(fā)發(fā)盤要有有特定的的受盤人人受盤人可可以是自自然人，，也可以以是法人人。可以以是一個個或者一一個以上上的人。。受盤人必必須特定定化，一一般不能能泛指大大眾。（2）發(fā)發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容要有有明確的的規(guī)定《聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約》第十四四條第一一款規(guī)定定，發(fā)盤盤的內(nèi)容容必須十十分確定定。既在在提出的的建議中中，應(yīng)包括以以下三項項內(nèi)容：：標明貨物物的名稱稱；明示或默默示地規(guī)規(guī)定貨物物的數(shù)量量或規(guī)定定數(shù)量的的方法；；明示或默默示地規(guī)規(guī)定貨物物的價格格或規(guī)定定確定價價格的方方法。凡是包括括以上內(nèi)內(nèi)容的建建議就可可以構(gòu)成成一項發(fā)發(fā)盤。該該發(fā)盤一一旦被受受盤人接接受，買買賣合同同即宣告告成立。。對于構(gòu)成成一項發(fā)發(fā)盤的必必要內(nèi)容容，各國法律律的規(guī)定定有所不不同。《聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約》對于發(fā)發(fā)盤內(nèi)容容的規(guī)定定是構(gòu)成成發(fā)盤的的最基本的的要求。。有的國家家法律規(guī)規(guī)定，發(fā)發(fā)盤必須須對合同同的主要要條件，，如品名名、品質(zhì)質(zhì)、數(shù)量量、包裝裝、價格格、支付付方式、、交貨地地點和時時間等內(nèi)內(nèi)容都要要有明確確、完整整的規(guī)定定，并且且不能附附有任何何保留條條件。（3）表表示經(jīng)受受盤人接接受發(fā)盤盤人即受受發(fā)盤的的約束在《聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約》第十四條第第1款中有相關(guān)關(guān)的規(guī)定定：“向一個個或一個個以上特特定的人人提出的的訂立合合同的建建議，如如果十分分確定，，并且表表明發(fā)盤盤人在得得到接受受時承受受約束的的意旨，，即構(gòu)成成發(fā)盤。。一個建建議如果果寫明貨貨物并且且明示或或默示地地規(guī)定數(shù)數(shù)量和價價格，或或者規(guī)定定如何確確定數(shù)量量和價格格，即為為十分確確定。””發(fā)盤的有有效期：：考慮交易易雙方由由于營業(yè)業(yè)地點不不同而產(chǎn)產(chǎn)生的時差問題題。規(guī)定最遲期限限，一般采采用以接受通通知送達達發(fā)盤人人為準的的方法。。例如“發(fā)盤以三三月五日日前復(fù)至至我方為為有效”（ＯＦＦＦＥＲＲＶＡＡＬＩＤＤＳＵＵＢＪＥＥＣＴＲＲＥＰＬＬＹＲＲＥＡＣＣＨＩＮＮＧＵＵＳＭＭＡＲＣＣＨ３３ＲＤ））。規(guī)定一段段接受的的期限，如“發(fā)發(fā)盤６天天有效””（ＯＦＦＦＥＲＲＶＡＡＬＩＤＤＦＯＯＲ６６ＤＡＡＹＳ））。2．發(fā)盤盤的生效效《聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約》第１５５條第一一款規(guī)定定：“發(fā)盤于于送達受受盤人時時生效。。”對于用書書面形式式作出的的發(fā)盤，，《公約約》采用用的是受信主義義即到達主義義的原則。。我國合同同法也采采用到達達主義的的原則來來規(guī)定發(fā)發(fā)盤的生生效。3．發(fā)盤盤的撤回回發(fā)盤的撤撤回是指指在發(fā)盤盤送達受受盤人之之前，將將其撤回回，以阻阻止其生生效。《聯(lián)合國國國際貨貨物銷售售合同公公約》第第十五條條第二款款規(guī)定：：“一項發(fā)發(fā)盤，即即使是不不可撤銷銷的，也也是可以以撤回的的，如果果撤回通通知在發(fā)發(fā)盤到達達受盤人人之前或同同時到達受盤盤人。""撤回的通通訊方式式：發(fā)盤的撤回是阻止發(fā)發(fā)盤的生生效。因因此，發(fā)發(fā)盤人如如果想修修改原發(fā)發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容，可可以采用更加快捷捷的通訊訊方式，將發(fā)盤盤的撤回回通知或或修改通通知趕在在原發(fā)盤盤到達受受盤人之之前或同同時到達達受盤人人，就可可以將原原發(fā)盤撤撤回或者者進行修修改。4．發(fā)盤盤的撤銷銷發(fā)盤的撤撤銷是指指發(fā)盤已已經(jīng)送達達受盤人人，也就就是在發(fā)發(fā)盤生效效之后將將發(fā)盤取取消，使使其失去去效力。?！堵?lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約》第十六六條規(guī)定定：（1）在在未訂立立合同之之前，發(fā)發(fā)盤可以以撤銷，，如果撤銷的通通知于受盤人人發(fā)出接接受通知知之前送達受盤盤人。（2）但但在下列列情況下下，發(fā)盤不能能撤銷：發(fā)盤中寫寫明了發(fā)發(fā)盤的有效期或以其它它方式表表明發(fā)盤盤是不可可撤銷的的；或受盤人有有理由信信賴該發(fā)發(fā)盤是不不可撤銷銷的，并并且受盤人已已本著對對該發(fā)盤盤的信賴賴行事?！?．發(fā)盤盤的失效效發(fā)盤的失失效即指指發(fā)盤效效力的終終止。《聯(lián)合國國國際貨貨物銷售售合同公公約》第第十七條條規(guī)定：：“一項發(fā)盤盤，即使使是不可可撤銷的的，于拒絕通通知送達達發(fā)盤人人時終止止?！卑l(fā)盤失效效的途徑徑主要有有以下幾幾種：（1）受受盤人將將拒絕通通知送達達發(fā)盤人人；（2）受受盤人作作出還盤盤；（3）發(fā)發(fā)盤人依依法撤銷銷發(fā)盤；；（4）發(fā)發(fā)盤中規(guī)規(guī)定的有有效期屆屆滿而未未被接受受；（5）不不可抗力力事故造造成發(fā)盤盤的失效效，如政政府禁令令或限制制措施；；（6）在在發(fā)盤被被接受前前，當(dāng)事事人喪失失行為能能力、死死亡或破破產(chǎn)等。。（三）還還盤（ＣＯＮＮＴＥＲＲ－ＯＦＦＦＥＲＲ）：還盤指受受盤人不不同意或或不完全全同意發(fā)發(fā)盤人在在發(fā)盤中中提出的的條件，，為進一一步協(xié)商商，對發(fā)發(fā)盤提出出修改意意見，即即還盤是是對發(fā)盤盤條件進進行添加加、限制制或其他他更改的的答復(fù)。。不同性質(zhì)質(zhì)的變更更：實質(zhì)性變變更非實質(zhì)性性變更不同性質(zhì)質(zhì)的變更更導(dǎo)致不不同的后后果：如果受盤盤人的更更改在實質(zhì)上變更了原發(fā)盤盤的條件件，就構(gòu)構(gòu)成對原原發(fā)盤的的拒絕，，其法律律后果是是導(dǎo)致了原發(fā)盤的的失效，原發(fā)盤盤人就不不再受原原發(fā)盤的的約束。。如果受盤盤人所做做的添加加或更改改在實質(zhì)質(zhì)上并不不改變發(fā)發(fā)盤的條條件，即即所做變變更為非實質(zhì)性性變更，則除非發(fā)盤盤人在不不過分遲遲延的期期間內(nèi)反反對其差差異，仍仍可以構(gòu)構(gòu)成接受受。實質(zhì)性變更還盤發(fā)盤失效合同不成立非實質(zhì)性變更合同不成立發(fā)盤人不反對合同成立合同的條條件包含含發(fā)盤的的內(nèi)容以以及接受受中所作作的變更更發(fā)盤人及及時反對對（四）接接受（ＡＣＣＣＥＰＴＴＡＮＣＣＥ）接受在法法律上稱稱為承諾是指受盤盤人接到到對方的的發(fā)盤之之后，在在發(fā)盤規(guī)規(guī)定的時時限內(nèi)，，同意對對方提出出的條件件，愿意意與對方方達成交交易，并并及時以以聲明或或行為表表示出來來。1、構(gòu)成成接受的的條件：：（1）接接受必須須由受盤盤人作出出因為發(fā)盤盤是向特特定的人人發(fā)出的的，所以以，也只只有特定定的人即即受盤人人才能對對發(fā)盤作作出接受受。第三三者所做做的接受受是無效效的，只只能將其其看作是是一項新新的發(fā)盤盤。（2）接接受的內(nèi)內(nèi)容必須須與發(fā)盤盤相符有效的接接受必須須是同意意發(fā)盤所所提出的的交易條條件，只對發(fā)盤盤只能的的部分內(nèi)內(nèi)容表示示接受，，或者是是對發(fā)盤盤條件提提出實質(zhì)性的的修改，或提出出有條件件的接受受，都只只能視為還盤盤。而非實質(zhì)性性變更發(fā)盤條件件，除非發(fā)盤盤人在不不過分遲遲延的時時間內(nèi)表表示反對對其間的的差異外外，仍可可以構(gòu)成成有效的的接受?！堵?lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約》第十九條條：第一款、、第二款款和第三三款必須須完整來來看第一款規(guī)定“對發(fā)盤表表示接受受但載有有增加，，限制或或其它變變更的答答復(fù)，即即為拒絕絕該項發(fā)發(fā)盤，并并構(gòu)成還還盤?！钡诙顚Ψ菍嵸|(zhì)性性變更能能否構(gòu)成成有效接接受作出了規(guī)規(guī)定：“對發(fā)盤盤表示接接受但載載有添加加或不同同條件的的答復(fù)，，如所載載添加或或不同條條件在實質(zhì)上上并不改改變發(fā)盤盤的條件件，除非非發(fā)盤人人在不過過分延遲遲的時間間內(nèi)以口口頭或書書面通知知反對其其差異外外，仍構(gòu)成成接受。?！奔捶菍嵸|(zhì)性性變更能能否構(gòu)成成接受，，取決于于發(fā)盤人人是否反反對，如果發(fā)發(fā)盤人不不表示反反對，合合同的條條件就包包含了發(fā)發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容以及及接受中中所作的的變更。。第三款：“有關(guān)貨貨物價格格、付款款、質(zhì)量量、數(shù)量量、交貨貨地點和和時間、、一方當(dāng)當(dāng)事人對對另一方方當(dāng)事人人賠償責(zé)責(zé)任范圍圍或解決決爭端等等的添加加或不同同條件，，均視為為實質(zhì)上上變更發(fā)發(fā)盤的條條件。””（3）接接受必須須在發(fā)盤盤的有效效時限內(nèi)內(nèi)作出發(fā)盤如果果規(guī)定了了有效期期，則接接受必須須在發(fā)盤盤的有效期內(nèi)內(nèi)作出。如果發(fā)盤盤沒有規(guī)規(guī)定有效效期，則則受盤人人也應(yīng)在在合理時間間內(nèi)作出接接受?！斑t到的的接受””“遲到的的接受””本身不不具有法法律效力力。但在《聯(lián)合國國國際貨貨物銷售售合同公公約》第第二十一一條中規(guī)定的的兩種情情況下，，逾期的接接受仍為為有效接接受，其其決定權(quán)權(quán)在發(fā)盤盤人。逾期接受受仍為有有效接受受，其決定權(quán)權(quán)在發(fā)盤盤人：一種情況況是“如果發(fā)盤盤人毫不不遲延地地用口頭頭或書面面形式，，將表示示同意的的意思通通知受盤盤人，愿愿意承受受逾期接接受的約約束，合合同仍可可于接受受通知送送達發(fā)盤盤人時訂訂立。””逾期接受受仍為有有效接受受，其其決定權(quán)權(quán)在發(fā)盤盤人：另一種情情況是“如果載有有逾期接接受的信信件或其其它書面面文件表表明，它它在傳遞正常常的情況下下是能夠夠及時送送達受盤盤人的，，那么這這項逾期期接受仍仍具效力力，合同同于接受受通知送送達發(fā)盤盤人時訂訂立。除除非發(fā)盤盤人毫不不遲延地地用口頭頭或書面面形式通通知受盤盤人，他他認為發(fā)發(fā)盤已經(jīng)經(jīng)失效。。"CASE：我某進出出口公司司于5月月15日日向外商商A發(fā)盤盤并限其其18日日復(fù)到我我方。A于16日上午午10時時向當(dāng)?shù)氐剜]局交交發(fā)接受受我方發(fā)發(fā)盤的電電報。但但由于當(dāng)當(dāng)?shù)剜]局局工人罷罷工，該該電報在在傳遞途途中延誤誤，到22日才才送到我我方。我我公司認認為對方方答復(fù)逾逾期，未未予置理理，并將將貨物以以較高的的價格售售予B。。5月25日，，A來電電稱：L/C已已經(jīng)開出出，要求求我方應(yīng)應(yīng)盡快出出運貨物物。我方方立即復(fù)復(fù)電A，，聲明接接受到達達過晚，，雙方并并不存在在合同關(guān)關(guān)系。因因此，雙雙方發(fā)生生爭執(zhí)。。請根據(jù)據(jù)《聯(lián)合合國國際際貨物銷銷售合同同公約》》的有關(guān)關(guān)規(guī)定，，分析雙雙方孰是是孰非？？并說明明理由。。2．接受受的方式式：接受實際際上是對對發(fā)盤表表示同意意，一般般應(yīng)以某某種方式式表示出出來：通過口頭頭或書面面形式向向發(fā)盤人人發(fā)表聲聲明的方方式來表表示接受受，也可可以通過過某種行行為來表表示接受受?！堵?lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約》第十八條條規(guī)定：：“受盤人人聲明或或做出其其它行為為表示同同意一項項發(fā)盤，，即為接接受，沉沉默或不不行動本本身不等等于接受受?！薄叭绻鶕?jù)該項項發(fā)盤或或者依照照當(dāng)事人人之間確確立的習(xí)慣做法法或慣例例，受盤人人可以做做出某種種行為，，例如與與發(fā)運貨貨物或支支付貨款款有關(guān)的的行為表表示同意意?！背聊话惆悴荒鼙肀硎窘邮苁?，但如如果雙方方訂有長長期協(xié)議議，并且且協(xié)議對于于接受有有特殊規(guī)規(guī)定，則則沉默也也可能表表示接受受。3．接受受的生效效接受的生生效原則則有兩種種：一種是英美法系系的“投投郵生效效原則””（投郵郵主義或或發(fā)送主主義）：指在采用用信件，，電報等等通信方方式表示示接受時時，接受受的函電電一經(jīng)投投郵或發(fā)發(fā)出立即即生效，，只要發(fā)發(fā)出時間間是在有有效期內(nèi)內(nèi)，即使使函電在在郵寄途途中延誤誤或遺失失，也不不影響合合同的成成立。另一種是是“到達生生效原則則”：大陸法系系國家和和《聯(lián)合合國國際際貨物銷銷售合同同公約》》都是采采用該原原則。這這是就書書面接受受而言。。接受在送送達發(fā)盤盤人時才才產(chǎn)生法法律效力力。對口頭及及行為的的接受，《公約》第十八八條中規(guī)規(guī)定：“對口頭發(fā)發(fā)盤必須須立即接接受，但但情況有有別者不不在此限限”，4．接受受的撤回回：《聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約》第二十十二條規(guī)規(guī)定“接受得以以撤回，，如果撤撤回的通通知于接接受原應(yīng)應(yīng)生效之前或同同時送達發(fā)盤盤人?！薄备鶕?jù)“到到達生效效”的原原則，接接受在送送達發(fā)盤盤人時才才產(chǎn)生法法律效力力，因此，，撤回接受受的通知知只要先先于原接接受通知知或者與與原接受受通知同同時到達達發(fā)盤人人，原接接受就得得以撤回回。第二節(jié)合合同的的履行一、出口口合同的的履行（（CIF）1、貨：備貨2、證：催證、、審證、、改證3、船：租船訂訂艙4、報關(guān)、報驗、投保、裝船5、款：制單結(jié)結(jié)匯“四排”：有證有貨貨有證無貨貨無證有貨貨無證無貨貨“三平衡”：證、、貨、船船二、進口口合同的的履行（（FOB））1、證2、船3、款4、貨練習(xí)一、判斷斷正誤題題1．在國國際貿(mào)易易中，使使用形式式發(fā)票對對外報盤盤，通常常是詢盤盤。())2．發(fā)盤盤和邀請請發(fā)盤的的區(qū)別在在于對發(fā)發(fā)盤人有有無約束束力，而而不是是是否規(guī)定定有效期期。())3．某公公司對外外發(fā)盤，，受盤人人在有效效期內(nèi)來來電接受受，雙方方還未簽簽定合同同，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)貨源不不落實，，因此可可以不簽簽約，也也不承擔(dān)擔(dān)交貨責(zé)責(zé)任。(())4．先于于發(fā)盤或或與發(fā)盤盤同時到到達的取取消通知知，構(gòu)成成發(fā)盤的的撤回。。())5．對于于發(fā)盤和和接受的的生效，，《聯(lián)合合國國際際貨物銷銷售合同同公約》》主張到到達生效效。())6．逾期期接受可可作為有有效的接接受，只只要發(fā)盤盤人立即即表示同同意。(())7．按照照《聯(lián)合合國國際際貨物銷銷售合同同公約》》規(guī)定，，在未訂訂立合同同前，發(fā)發(fā)盤是可可撤銷的的，只要要該撤銷銷通知于于發(fā)盤人人發(fā)出接接受通知知之前送送達受盤盤人。(())8．《聯(lián)聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約》規(guī)定定，非實實質(zhì)性變變更同樣樣構(gòu)成還還盤，可可以直接接導(dǎo)致原原發(fā)盤失失效。(())9．《聯(lián)聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約》規(guī)定定，商品品的價格格、包裝裝、索賠賠等條件件屬于實實質(zhì)性變變更合同同條件的的內(nèi)容。。())10．發(fā)發(fā)盤的撤撤回是指指在發(fā)盤盤生效之之后將發(fā)發(fā)盤取消消，使其其失去效效力。(())二、單項項選擇題題1．某發(fā)發(fā)盤規(guī)定定了有效效期，根根據(jù)《聯(lián)聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約》規(guī)定定該發(fā)盤盤())。A．不得得撤銷B．在在對方回回復(fù)前可可以撤銷銷C．不不得撤回回D．撤銷銷通知在在對方收收到發(fā)盤盤前或同同時到達達對方，，此發(fā)盤盤可撤銷銷2．“你你方10日電我我方接受受，即開開證，望望盡早裝裝運?！薄贝穗娢奈氖?))。A．詢盤盤B．發(fā)發(fā)盤C．．還盤D．接接受3．某公公司10月5日日上午8：30用電報報向日本本一公司司發(fā)盤，，規(guī)定““10月月20復(fù)復(fù)到我我公司有有效”10月18日上上午11：00同時收收到日本本公司的的接受和和撤回接接受的通通知，對對此接受受())。A．可以以撤回B．．不得撤撤回，必必須簽約約C．雙方方同意，，才可撤撤回D．不不可撤銷銷4．按照照《聯(lián)合合國國際際貨物銷銷售合同同公約》》的規(guī)定定，一項項發(fā)盤必必須表明明貨物的的())。A．名稱稱、數(shù)量量、包裝裝、價格格、交貨貨期和支支付方式式B．．品名、、數(shù)量、、價格C．品名名、數(shù)量量、價格格、裝運運期D．品名名、品質(zhì)質(zhì)、數(shù)量量、價格格5．外銷銷合同的的成立，，按照國國際慣例例是())。A．一方方的發(fā)盤盤為另一一方有效效接受B．．雙方在在書面合合同上簽簽字C．須經(jīng)經(jīng)雙方的的上級機機構(gòu)批準準D．一一方發(fā)盤盤，另一一方遞盤盤6．某公公司于6月6日日向一日日商發(fā)盤盤限25日復(fù)到到有效，，16日日接外商商回電：：“接受受你方6日發(fā)盤盤，以取取得進口口許可證證為準””，這是是())。A．有效效的接受受B．．有條件件的接受受C．還盤盤D．遞盤盤7．在下下列規(guī)定定有效期期的方法法中，(())的的寫法比比較嚴密密。A．本發(fā)發(fā)盤7月月7日復(fù)復(fù)B．本發(fā)發(fā)盤7月月7日復(fù)復(fù)到我方方C．請速速復(fù)本發(fā)發(fā)盤D．本發(fā)發(fā)盤有效效期6天天8．英美美法認為為，以書書信或電電報表示示的接受受一經(jīng)發(fā)發(fā)出后，，作出接接受的人人())。A．在任任何情況況下都可可以撤回回B．在任任何情況況下都不不得撤回回C．只要要撤回通通知早于于或等于于接受到到達時間間，可以以撤回D．可以以撤銷9．按照照《聯(lián)合合國國際際貨物銷銷售合同同公約》》的解釋釋，發(fā)盤盤在())。A．合理理時間生生效B．．向?qū)Ψ椒桨l(fā)出時時生效C．送達達受盤人人時生效效D．受盤盤人接受受后生效效10．按按照《聯(lián)聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約》的解解釋，有有效的接接受必須須())。A．以口口頭或書書面聲明明方式表表示出來來B．以某某種行為為方式表表示出來來C．A或或B均可可D．A、、B須同同時具備備11．一一項接受受由于電電訊部門門的延誤誤，發(fā)盤盤人收到到此接受受時已超超過該發(fā)發(fā)盤的有有效期，，那么(())。。A．除非非發(fā)盤人人及時提提出異議議，該逾逾期接受受有效，，合同成成立B．只要要發(fā)盤人人及時表表示確認認，該逾逾期接受受有效，，合同成成立C．該逾逾期接受受喪失接接受效力力，合同同未成立立D．以上上都不對對12．交交易洽商商可能經(jīng)經(jīng)過各種種步驟，，屬于合合同成立立不可缺缺少的一一個法律律步驟是是())。A．邀請請發(fā)盤B．詢盤盤C．．發(fā)盤D．還盤盤三、多項項選擇題題1．按照照《聯(lián)合合國國際際貨物銷銷售合同同公約》》的規(guī)定定，受盤盤人表示示接受的的方式有有())。A．口頭頭通知發(fā)發(fā)盤人B．書面面通知發(fā)發(fā)盤人C．賣方方發(fā)運貨貨物D．緘默默E．不行行動2．按照照《聯(lián)合合國國際際貨物銷銷售合同同公約》》規(guī)定，，一項發(fā)發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容必須須十分肯肯定，同同時())。A．標明明貨物的的名稱B．明示示或默示示地規(guī)定定貨物的的數(shù)量或或規(guī)定數(shù)數(shù)量的方方法C．明示示或默示示地規(guī)定定貨物的的價格或或規(guī)定確確定價格格的方法法D．規(guī)定定貨物的的包裝E．規(guī)定定貨物貨貨款支付付方式3．發(fā)盤盤的構(gòu)成成條件有有())。A．發(fā)盤盤要向特特定的受受盤人發(fā)發(fā)出B．發(fā)盤盤的內(nèi)容容必須十十分確定定C．發(fā)盤盤人要受受其發(fā)盤盤的約束束D．受盤盤人必須須答復(fù)E．發(fā)盤盤規(guī)定有有效期4．接受受的構(gòu)成成條件有有())。A．接受受必須由由受盤人人作出B．接受受的內(nèi)容容必須與與發(fā)盤相相符C．接受受要在有有效期內(nèi)內(nèi)作出D．接受受必須告告知發(fā)盤盤人E．接受受必須簽簽定書面面協(xié)議5．在(())的的情況下下發(fā)盤會會失效。。A．受盤盤人作出出還盤B．發(fā)盤盤人撤銷銷其發(fā)盤盤C．發(fā)盤盤的有效效期屆滿滿D．發(fā)生生不可抗抗力事故故E．在發(fā)發(fā)盤被接接受前，，當(dāng)事人人喪失行行為能力力6．合同同有效成成立的條條件有(())。。A．合同同有對價價B．合同同的標的的和內(nèi)容容必須合合法C．合同同的形式式合法D．當(dāng)事事人具備備行為能能力E．支付付訂金參考答案案一、判斷斷題1．錯2．對對3．．錯4．對5．對對6．．對7．對8．錯錯9．．錯10．錯錯二、單項項選擇題題1．A2．．D3．A4．B5．．A6．B7．B8．．B9．C10．C11．A12．C三、多項項選擇題題1．ABC2．．ABC3．ABC4．ABC5．．ABCDE6．ABCDCASE31、A向向B發(fā)發(fā)盤，““供應(yīng)50臺拖拖拉機，，100馬力，，每臺CIF香香港3500美美元，訂訂約后兩兩個月裝裝船，不不可撤銷銷即期L/C付付款，請請電復(fù)。?！盉收收到發(fā)盤盤后，立立即電復(fù)復(fù)“我接接受你的的發(fā)盤，，在訂約約后立即即裝船。?！钡獳未作任任何答復(fù)復(fù)。問合合同是否否成立？？為什么么？2、A售售一批農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品C531，于7月17日向B發(fā)盤，，“報C531300噸，，即期裝裝船，不不可撤銷銷即期L/C付付款，每每噸CIF鹿特特丹USD900，7月25日前復(fù)復(fù)到有效效?！笔苁鼙P人B于7月月22日日復(fù)電““你7月月17日日發(fā)盤，，我接受受C531300噸噸，即期期裝船，，不可撤撤銷即期期L/C付款，，每噸CIF鹿鹿特丹USD900，，除通常常的運輸輸單據(jù)外外，要求求提供產(chǎn)產(chǎn)地證、、植物檢檢疫證明明書，適適合海洋洋運輸?shù)牡牧己冒b?！薄卑l(fā)盤人人A于7月25日復(fù)電電如下““你22日電，，十分抱抱歉，由由于國際際市場價價格變化化，收到到你接受受電報以以前，我我貨已另另行出售售?！彪p雙方發(fā)生生爭論，，該合同同是否成成立？為為什么？？3、A在在2月17日上上午用航航空信寄寄出一份份發(fā)盤給給B，A在發(fā)發(fā)盤中有有“不可可撤銷””字樣，，規(guī)定受受盤人B在2月月25日日前答復(fù)復(fù)有效，，但A在在2月17日下下午用電電報發(fā)出出撤回通通知，該該通知于于2月18日上上午送達達B處，，B于2月19日才收收到A空空郵來的的發(fā)盤，，由于B考慮到到發(fā)盤的的價格格對他十十分有利利，于是是立即用用電報發(fā)發(fā)出接受受通知。。雙方對對合同是是否成立立發(fā)生爭爭議，問問合同是是否成立立？為什什么？4、請分分析下列列情況合合同是否否成立？？為什么么？