公司電子商務(wù)規(guī)劃方案計(jì)劃書淘寶天貓京東易訊

紫銀利電子商務(wù)規(guī)劃薛政權(quán)2012.8.5推銷、促促銷、營營銷、品品牌我我們?nèi)缛绾芜x擇擇？男生對女女生說：：我是最最棒的，，我保證證讓你幸幸?！@是推推銷男生對女女生說：：我老爹爹有3處處房子，，以后都都是你的的——這這是促銷銷男生根本本不對女女生表白白，但女女生被男男生的氣氣質(zhì)和風(fēng)風(fēng)度所迷迷倒———這是營營銷女生不認(rèn)認(rèn)識男生生，但她她的所有有朋友都都對那個(gè)個(gè)男生夸夸贊不已已——這這是品牌牌我們在什什么位置置？新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)紫銀利電電商的現(xiàn)現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)隊(duì)：6人運(yùn)運(yùn)營推廣廣美工工產(chǎn)品品客服服財(cái)財(cái)務(wù)產(chǎn)品品線線：線下線線上共用用沒有有針對性性，缺乏乏市場數(shù)數(shù)據(jù)支撐撐活動策劃劃：完全沒沒有文案案：拼湊視覺覺：缺乏整整體策劃劃，在整整改中運(yùn)營推廣廣：形式單單一，缺缺乏互動動性，缺缺乏整體體策略，，造成推推廣不精精準(zhǔn)倉配配：客服在在監(jiān)管初級不完完善的小小團(tuán)隊(duì)新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)優(yōu)勢：后援強(qiáng)強(qiáng)大、開開發(fā)團(tuán)隊(duì)隊(duì)、生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)劣勢：運(yùn)營團(tuán)團(tuán)隊(duì)、缺缺乏整體體策略的的品牌打打造意識識新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)總體目標(biāo)標(biāo)：3年內(nèi)進(jìn)進(jìn)入天貓貓女裝前前50強(qiáng)強(qiáng)按目前情情況年銷銷售額起起碼要突突破5000萬萬3年后的的要進(jìn)入入前50名，預(yù)預(yù)計(jì)起碼碼得突破破1億新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)產(chǎn)品開發(fā)采采購生生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)質(zhì)檢倉倉配營銷渠道策策劃視視覺覺運(yùn)運(yùn)營推廣廣客服數(shù)據(jù)分析析支撐財(cái)務(wù)行行政團(tuán)隊(duì)組組建與與管理新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)西游記團(tuán)團(tuán)隊(duì)團(tuán)購微薄幫派新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)產(chǎn)品開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場場差異化化分析精精準(zhǔn)定定位有有針對性性的開發(fā)發(fā)與策策劃推推廣客客服視視覺等緊緊密溝溝通采購嚴(yán)格執(zhí)行行杜絕絕面輔料料質(zhì)量問問題，把把好質(zhì)量量的第一一道關(guān)生產(chǎn)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化超高高質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)檢變態(tài)式的的標(biāo)準(zhǔn)化化嚴(yán)格質(zhì)質(zhì)檢，必必須100%無無質(zhì)量方方可入庫庫倉配商品入出出庫定定單處理理打包包發(fā)貨杜杜絕出出錯(cuò)新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)營銷渠道道天貓C店分分銷團(tuán)團(tuán)購QQ商商城京京東凡凡客V+1號店店M18唯唯品會………品牌策劃劃建立并通通過品牌牌文化，，視覺、、產(chǎn)品以以及服務(wù)務(wù)營造好好的顧客客口碑，，互動提提升顧客客滿意度度活動策劃劃充分利用用各種資資源，組組織執(zhí)行行營銷等等主題性性的策劃劃活動視覺覺時(shí)尚簡約約，視覺覺美觀、、舒適，，有震撼撼記憶感感，風(fēng)格格性整整體性主主題性性視覺覺流程行行運(yùn)營推廣廣數(shù)據(jù)指導(dǎo)導(dǎo)推廣，，深度挖挖掘數(shù)據(jù)據(jù)差異化化并用用于推廣廣當(dāng)中，，用最少少的錢獲獲得更多多的精準(zhǔn)準(zhǔn)UV，，通過微微薄、幫幫派與顧顧客互動動，增強(qiáng)強(qiáng)顧客粘粘連度………數(shù)據(jù)分析析深度挖掘掘數(shù)據(jù)差差異化，，通過數(shù)數(shù)據(jù)指導(dǎo)導(dǎo)運(yùn)營新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)后勤財(cái)務(wù)做好各類類財(cái)務(wù)記記錄并并形成報(bào)報(bào)表，快快速反應(yīng)應(yīng)各部門門對資金金的需求求，特別別是運(yùn)營營推廣行政為公司物物色適合合公司發(fā)發(fā)展的各各類人才才，人員員調(diào)動配配合，并并統(tǒng)籌管管理新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)團(tuán)隊(duì)人員員配置組建至2012年底底總監(jiān)1人策劃文案案1人（兼顧產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)提煉意意境境文案主主題題性策劃劃品品牌策劃劃微微薄、、幫派運(yùn)運(yùn)營）運(yùn)營推廣廣部3人（直通車車鉆鉆展淘淘寶客客2人資資源源與活動動1人人兼兼顧SEO優(yōu)化化、數(shù)據(jù)據(jù)分析））客服部3人（天貓1人C店店1人人分分銷1人可可混合合兼兼顧顧客客關(guān)懷））視覺部2人（P圖廣廣告1人空空間視視覺寶寶貝編輯輯1人人拍拍片找找兼職補(bǔ)補(bǔ)拍美美工自自行解決決）開發(fā)部2人（設(shè)計(jì)1人助助理理1人人與與線下開開發(fā)團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作））產(chǎn)品部2人（產(chǎn)品主主管1人跟跟單單1人人）倉配部1人（忙時(shí)由由客服配配合打包包發(fā)貨））HR1人（負(fù)責(zé)人人員統(tǒng)籌籌管理人人員員招聘））財(cái)務(wù)部1人（財(cái)務(wù)支支持）總計(jì)17人2012年年下半年年組建完成新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)薪資制度度詳見薪資資制度文文檔新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)團(tuán)隊(duì)KPI考核核詳見KPI考核核文檔新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)品牌定位位品牌理念念：編織愛的的故事讓天下人人身心和和諧，家家庭幸福福消費(fèi)群體體：年齡：25到35歲的的白領(lǐng)女女性和中中收入階階層價(jià)格定位位:夏裝:100-350元.春春秋裝120--400元.冬冬裝::250-1000元元風(fēng)格定位位:法式優(yōu)雅雅浪漫情情調(diào)，簡約,優(yōu)雅,寧寧靜,大方,獨(dú)獨(dú)特的面面料和輔輔料等，有明明顯優(yōu)勢勢的賣點(diǎn)點(diǎn)品牌內(nèi)涵涵:以愛為中中心，傳播一切切與愛有有關(guān)的親親情、友友情、愛愛情，傳傳播中國國傳統(tǒng)美美德，倡倡導(dǎo)以以孝孝為先，，再蔓延延到關(guān)愛愛他人，，創(chuàng)建和和諧社會會，讓世世界充滿滿愛品牌文化化：愛的文化化工作總綱綱：最為顧客客著想新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)年度產(chǎn)品品計(jì)劃九月：秋秋裝全面面上架，，下旬20號開開始清初初秋裝，，國慶前前上第一一批初冬冬厚身產(chǎn)產(chǎn)品一月：清清冬裝，，春節(jié)前前春裝第第一批上上架二月：春春節(jié)后開開始春裝裝大批上上架，冬冬裝縮減減到20%以下下三月：春春裝開始始全面上上架結(jié)束束，三月月下開始始早春清清倉，第第一批夏夏裝上架架四月：夏夏裝陸續(xù)續(xù)上架，，春裝盡盡快結(jié)束束五月：夏夏裝繼續(xù)續(xù)補(bǔ)充六月：下下旬20號開始始夏裝大大規(guī)模清清倉七月：清清夏裝，，月底25號至至30號號第一批批初秋裝裝上架八月：夏夏裝清完完，秋裝裝陸續(xù)上上架十月：冬冬裝陸續(xù)續(xù)上架，，秋裝月月底盡快快結(jié)束（（保留部部份南方方秋裝款款式）十一月：：配合淘淘寶的雙雙十一活活動，引引爆冬裝裝十二月：：10號號后陸續(xù)續(xù)清冬裝裝，持續(xù)續(xù)到春節(jié)節(jié)新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)2012年下半半年工作作進(jìn)程規(guī)規(guī)劃產(chǎn)品以設(shè)設(shè)計(jì)部提提供樣品品為主，，借助紫紫銀利十十年的品品牌影響響力和上上千件消消費(fèi)量的的受眾群體體。借助助批發(fā)現(xiàn)現(xiàn)貨和網(wǎng)網(wǎng)上特供供款的銷銷售模式式，逐漸漸做好品品牌的文文化定位位和團(tuán)隊(duì)隊(duì)的打造造磨合，，完善電電商的組組織架構(gòu)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)流程化化管理經(jīng)經(jīng)營新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)2012年下半半年產(chǎn)產(chǎn)品的的投放//銷售計(jì)計(jì)劃/推推廣計(jì)劃劃/目標(biāo)標(biāo)預(yù)測新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)2012年下半半年月度推廣廣計(jì)劃新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)2012年下半半年活動報(bào)名名與參與與計(jì)劃新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)天貓、C店推廣廣費(fèi)用計(jì)計(jì)劃156萬完完成銷銷售額549萬總體指標(biāo)標(biāo)控制在投投1產(chǎn)出出3-5之間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化率提升升至0..8-1.5%之間天貓推廣廣計(jì)劃94萬完完成329萬銷售額額C店推廣廣計(jì)劃62萬完完成220萬銷售額額淘寶分銷發(fā)展展200個(gè)以上上的分銷商商完成51萬銷售額額11月12月1月以以參參加活動動、清倉倉為主，，控制庫庫存，使使庫存降降低到最最佳狀態(tài)態(tài)目標(biāo)動銷銷比2：8今年累計(jì)計(jì)2.58萬的顧客客群，同同時(shí)微薄薄、幫派派做互動動運(yùn)營，，這樣才才好做顧顧客營銷銷，同時(shí)時(shí)推廣費(fèi)費(fèi)用比例例將下調(diào)調(diào)到投1出5及以上2012下半年年電商整整體完成成600萬銷售額2012年下半半年銷售目標(biāo)標(biāo)天貓和C店銷售計(jì)劃劃比6：4新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)利潤分析析下半年總總貨額775萬實(shí)實(shí)際貨貨品成本本約353萬動銷目標(biāo)標(biāo)2：8實(shí)際成交交金額：：產(chǎn)品成成本約約1.2::1銷售目標(biāo)標(biāo)600萬實(shí)實(shí)際產(chǎn)產(chǎn)品成本本約273萬推廣計(jì)劃劃156萬600（（銷售額額）-273（（商品成成本）--70..6（庫庫存實(shí)際際成本））-156（推推廣）==100.4萬萬人員成本本、場地地、物業(yè)業(yè)、辦公公、水電電等所有有成本約約50萬萬100..4-50=50.4萬的純純利潤同時(shí)賺得得2.58萬的的老客戶戶群體團(tuán)隊(duì)整體體完善與與運(yùn)營能能力的提提升有后援優(yōu)優(yōu)勢，有有了團(tuán)隊(duì)隊(duì)，有了了運(yùn)營能能力有有了老老顧客群群體2013年年才是真真正的開開始........2013年貨品品投放計(jì)計(jì)劃2013年動銷銷比2：8全年完成成3000萬的的銷售額額新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)團(tuán)購型資資源聚劃算淘淘金金幣淘淘寶VIP手手機(jī)機(jī)公車秒秒殺手手機(jī)機(jī)拇指斗斗價(jià)新人專享享淘淘寶折折扣風(fēng)暴暴淘淘滿意意天天天特價(jià)價(jià)………團(tuán)購型資資源只要要是提高高店鋪熱熱度、暴暴光度，，通過一一個(gè)單品品引入集集中的流流量，促促動其他他商品的的成交新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)軟推廣資資源淘寶幫派派店店鋪動動態(tài)淘淘寶寶門戶淘淘寶論壇壇哇哇哦新新浪浪微薄百度知道道騰騰訊問問問…………軟文推廣廣主要是是展現(xiàn)店店鋪活動動，商品品特色、、品牌內(nèi)內(nèi)涵、通通過與顧顧客互動動讓更多多的買家家了解紫紫銀利新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)大型活動動資源雙十一網(wǎng)網(wǎng)購狂歡歡節(jié)雙雙十二全全民瘋搶搶淘淘寶商商城周年年慶年中清倉倉年年終清倉倉………大型活動動主要是是清除庫庫存積壓壓和滯銷銷品為主主，流量量巨大，，能通過過優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)讓讓當(dāng)天購購買過的的顧客產(chǎn)產(chǎn)生第二次購購買，通通過活動動創(chuàng)造佳佳績，沉沉淀品牌牌附加值值新浪微博博：@@電商刺刺客政權(quán)權(quán)展示型資資源新品相約約星期二二