SCM：西門子內(nèi)訓(xùn)資料-供應(yīng)商管理

西門子供應(yīng)商管理采購(gòu)方法與工具西門子供供應(yīng)商管管理l供應(yīng)商選選擇選擇能滿滿足西門門子需求求的供應(yīng)應(yīng)商l供應(yīng)商評(píng)評(píng)估-西門子統(tǒng)統(tǒng)一的評(píng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)以及供應(yīng)應(yīng)商分級(jí)級(jí)-在西門子子范圍內(nèi)內(nèi)的供應(yīng)應(yīng)商評(píng)估估系統(tǒng)上上公布評(píng)估估結(jié)果*-與業(yè)務(wù)具具體相關(guān)關(guān)的次級(jí)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的的定義以及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的權(quán)重重l供應(yīng)商發(fā)發(fā)展在評(píng)估基基礎(chǔ)之上上的，與與業(yè)務(wù)具具體相關(guān)關(guān)的供應(yīng)商發(fā)發(fā)展措施施l降低與供供應(yīng)商相相關(guān)的成成本供應(yīng)商成成本下降降措施是是出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理成本下降–效率提高供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商自自我答復(fù)復(fù)的詳細(xì)細(xì)記錄（（概括的的與特別別補(bǔ)充的的）確定詢價(jià)價(jià)的報(bào)表表和-結(jié)構(gòu)構(gòu)-材料料-范圍圍確定對(duì)話話伙伴確定日程程在到期之之后:供應(yīng)統(tǒng)計(jì)計(jì)供應(yīng)日期期的協(xié)調(diào)調(diào)分析潛力評(píng)估估(以及其他他)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估估(評(píng)評(píng)分)風(fēng)險(xiǎn)分析析-政治治上-貨幣幣上-地理理上必要時(shí)采采取下列列措施(供貨商商的拜訪訪,....)部門后續(xù)續(xù)措施供應(yīng)商的的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備詢價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分析析報(bào)價(jià)分析析合作伙伴伴的選擇擇向從供應(yīng)應(yīng)商分析析中挑選出出來(lái)者詢?cè)儍r(jià)詢價(jià)的進(jìn)進(jìn)行日程監(jiān)督督回復(fù)問(wèn)題題的解釋釋費(fèi)用位置置的評(píng)估估與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)評(píng)估范圍確認(rèn)認(rèn)確定潛在在的供應(yīng)應(yīng)商(先前的的供貨商商的職責(zé)責(zé)范圍)有潛力的的供貨商商排名風(fēng)險(xiǎn)平衡衡之后的的供貨商排排名將談判的的供貨商商任務(wù):結(jié)果:西門子供供應(yīng)商管管理供應(yīng)商的選擇擇–步步驟供應(yīng)商的的詢價(jià)來(lái)自報(bào)價(jià)價(jià)的反映映和目標(biāo)價(jià)價(jià)格設(shè)定定資源戰(zhàn)略略SS,MS來(lái)自供貨貨商管理理的資料談判步驟驟多輪磋商商確定合同同形式談判進(jìn)行行談判內(nèi)容容-價(jià)格-數(shù)量-合同形式式-....談判戰(zhàn)略略的調(diào)整整調(diào)整優(yōu)先先供貨商商名單供貨商職職責(zé)范圍圍的確定分配戰(zhàn)略組織織談判戰(zhàn)略略的確定定談判準(zhǔn)備備資源戰(zhàn)略略的變化化談判合同談判戰(zhàn)略略的協(xié)調(diào)調(diào)確定下列列:時(shí)間地點(diǎn)參與者框架談判材料料/數(shù)據(jù)合同形式式確定合同同制定附件件簽名范圍/地地區(qū)的交交流信息談判結(jié)果果分配合同信息傳送送-人工(合同和分分配信息息)數(shù)據(jù)的更更新-價(jià)格-供貨材料料最新數(shù)據(jù)據(jù)任務(wù)務(wù)::結(jié)果::談判戰(zhàn)略略西門子供供應(yīng)商管管理供應(yīng)商的選擇擇–成成功的談?wù)勁形鏖T子供供應(yīng)商管管理選選擇單一一貨源還還是多種種貨源采購(gòu)目標(biāo)標(biāo)A和領(lǐng)先者者密切合合作來(lái)保保證更新新B在市場(chǎng)需需求較大大時(shí),通通過(guò)質(zhì)量量與其他他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)C積極的進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)協(xié)作,,共同分分析價(jià)值值增值的因因素D產(chǎn)品和材材料的質(zhì)質(zhì)量水準(zhǔn)準(zhǔn)E與其他供供應(yīng)商之之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈,采取取改善價(jià)格格水平F通過(guò)在某某一個(gè)供供應(yīng)商那那里增加加采購(gòu)量來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)更好的的交貨條條件,價(jià)價(jià)格G自用和他他用的工工具費(fèi)用用要保持持較低的水平H壓低定單單處理的的費(fèi)用I用協(xié)議倉(cāng)倉(cāng)庫(kù),準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)供貨貨的方法法減少庫(kù)庫(kù)存K便宜的運(yùn)運(yùn)輸和包包裝費(fèi)L降低質(zhì)量量審核費(fèi)費(fèi)用,可可能時(shí)可可在公司司外部進(jìn)行行質(zhì)審唯一資源源未未定定多多種資資源M降低供應(yīng)商的開(kāi)開(kāi)發(fā)費(fèi)用用,最大限度度的壓低低企業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)N在潛在的的供應(yīng)商商那里要要避免涉及行行業(yè)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)O在潛在的的供應(yīng)商商那里要要避免涉及經(jīng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)P在潛在的的供應(yīng)商商那里要要避免政治--社會(huì)的的風(fēng)險(xiǎn)Q在采購(gòu)量量加大時(shí)時(shí),要避避免依賴風(fēng)險(xiǎn)R在需求量量過(guò)為集集中時(shí),,要避免依賴風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)S通過(guò)密切切合作增增加短期期和臨時(shí)供貨貨能力T長(zhǎng)期提供供服務(wù)和和備用件件U確保業(yè)務(wù)務(wù)廣泛的的營(yíng)業(yè)量量V確保沒(méi)有有貨幣風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)唯一資源源未未定定多多種資資源采購(gòu)目標(biāo)標(biāo)對(duì)于所有有業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域和經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍圍的重要要供應(yīng)商商進(jìn)行評(píng)評(píng)估統(tǒng)一的評(píng)評(píng)估范疇疇以及評(píng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)西門子統(tǒng)統(tǒng)一的供供應(yīng)商分分級(jí)在西門子子范圍內(nèi)內(nèi)的供應(yīng)應(yīng)商評(píng)估估系統(tǒng)上上公布評(píng)評(píng)估結(jié)果果跨領(lǐng)域找找到最好好的供應(yīng)應(yīng)商加強(qiáng)供應(yīng)應(yīng)商發(fā)展展的基礎(chǔ)礎(chǔ)通過(guò)需求求整合改改善談判判地位供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商發(fā)展西門子供供應(yīng)商管管理供供應(yīng)商評(píng)評(píng)估可以以跨領(lǐng)域域發(fā)現(xiàn)良良好的供供應(yīng)商西門子供供應(yīng)商管管理對(duì)于業(yè)務(wù)務(wù)單元中中所有的的重要供供應(yīng)商以以及康采采恩供應(yīng)應(yīng)商都要要進(jìn)行評(píng)評(píng)估在企業(yè)范范圍內(nèi)規(guī)規(guī)定了12條評(píng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)采購(gòu)100分

質(zhì)量100分分物流100分分技術(shù)100分分具體業(yè)務(wù)務(wù)的范疇(層次1)總成本以及價(jià)格格對(duì)于成本本下降的主動(dòng)性性滿足戰(zhàn)略略的需求求合作，服服務(wù)以及支持持質(zhì)量達(dá)標(biāo)標(biāo)物流效率率技術(shù)狀況況質(zhì)量體系系質(zhì)量約定定合作，服服務(wù)以及支持持物流戰(zhàn)略略物流系統(tǒng)統(tǒng)環(huán)境合作，服服務(wù)以及支持持滿足具體體的要求求技術(shù)革新新合作，服服務(wù)以及支持持次級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)要根據(jù)據(jù)具體業(yè)業(yè)務(wù)來(lái)定定義并且綜合合的評(píng)估估與具體業(yè)業(yè)務(wù)的要求相相適應(yīng)評(píng)估次級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)(層次3)標(biāo)準(zhǔn)(層次2)西門子供供應(yīng)商管管理最小化供供應(yīng)鏈成成本預(yù)先設(shè)定定目標(biāo)的的結(jié)果簡(jiǎn)短說(shuō)明明：與與供應(yīng)商商約定的的價(jià)格以以及總成成本?？偪偝杀景ㄗ袷厥貎r(jià)格以以及-采購(gòu)的附附加成本本-額外外成本((由于于錯(cuò)誤供供貨，質(zhì)質(zhì)量缺陷陷，因?yàn)闉楣┴涳L(fēng)風(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn)產(chǎn)生的較高高的庫(kù)存存成本，，....)..對(duì)于供應(yīng)應(yīng)商提出出的漲價(jià)價(jià)也要進(jìn)進(jìn)行評(píng)估估總分：20評(píng)估說(shuō)明明：始始終能能夠遵守守約定價(jià)價(jià)；除非非有合同同約定，，從不20分分提出漲價(jià)價(jià)的要求求一般能夠夠遵守約約定價(jià)：：除非有有合同約約定，很很少15分提出漲價(jià)價(jià)的要求求，然后后就遵守守評(píng)估的的價(jià)格并并作為合理的的價(jià)格執(zhí)執(zhí)行大多數(shù)情情況下能能夠遵守守約定價(jià)價(jià)；有時(shí)時(shí)提出漲漲價(jià)10分地地要求求，不不努力試試圖達(dá)到到目的。。價(jià)格保保持或超超 過(guò)評(píng)評(píng)估水平平。很少能夠夠遵守約約定價(jià)，，經(jīng)常提提出漲價(jià)價(jià)的要求求。5分分價(jià)格保持持或超過(guò)過(guò)評(píng)估的的水平。。.絕大多數(shù)數(shù)情況下下不能遵遵守目標(biāo)標(biāo)價(jià)，提提出不合合理0分分的漲價(jià)要要求和//或因?yàn)闉椴涣嫉牡钠髽I(yè)狀狀況產(chǎn)生生明顯的供貨困困難采購(gòu)(價(jià)格//成本本)100分層次1總成本以及價(jià)格格50預(yù)先設(shè)定定的目標(biāo)標(biāo)20對(duì)于所提提出目標(biāo)標(biāo)價(jià)的反應(yīng)(新產(chǎn)品品/新項(xiàng)項(xiàng)目)20Open-Book--政策10層次3層次2層次3的說(shuō)說(shuō)明西門子供供應(yīng)商管管理在第3層層次的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),必必須就就具體業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行行制訂西門子供供應(yīng)商管管理在評(píng)估的的基礎(chǔ)之之上對(duì)供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行分級(jí)級(jí)(1))西門子供供應(yīng)商管管理在評(píng)估的的基礎(chǔ)之之上對(duì)供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行分級(jí)級(jí)(2))?供應(yīng)商級(jí)級(jí)別決定定了供應(yīng)應(yīng)商發(fā)展展的方向向首選的90-100分可接受的的70-89分受限制的的50-69分剔除的<50分根據(jù)不同同的資源戰(zhàn)略略根據(jù)需求求可能減少在被選出出的情況下不是上升每一次是盡可能快快的減少?gòu)牟徊皇莑推導(dǎo)、商商定以及及更新評(píng)評(píng)估結(jié)果果l在西門子子范圍內(nèi)內(nèi),在供應(yīng)商商評(píng)估系系統(tǒng)公布布評(píng)估結(jié)結(jié)果采購(gòu)量詢價(jià)（戰(zhàn)略的的）伙伴關(guān)系系1.1請(qǐng)您利用用此評(píng)估估表格對(duì)對(duì)一個(gè)真真實(shí)存在在的供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)行行一次評(píng)評(píng)估（并且對(duì)于于相應(yīng)的的原料領(lǐng)領(lǐng)域）。。您代理理采購(gòu)的職權(quán)權(quán)。1.2在結(jié)束的的時(shí)候請(qǐng)請(qǐng)您考慮慮2～3方面的的改進(jìn)措措施（供供應(yīng)商發(fā)發(fā)展）。。記錄處：：時(shí)間：45分鐘鐘西門子供供應(yīng)商管管理供供應(yīng)商評(píng)評(píng)估–任務(wù)設(shè)定定根據(jù)評(píng)估估結(jié)果為為所有供供應(yīng)商提提出具體體的改進(jìn)進(jìn)目標(biāo)對(duì)供應(yīng)商商有針對(duì)對(duì)性的改改進(jìn)項(xiàng)目目-討論活動(dòng)動(dòng)-咨詢有針對(duì)性性的剔除除不合格格的供應(yīng)應(yīng)商供應(yīng)商成成本情況況以及效率情況況系統(tǒng)的的改進(jìn)評(píng)估必須須有結(jié)果果供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇供應(yīng)商發(fā)展西門子供供應(yīng)商管管理供應(yīng)商的的發(fā)展西門子供供應(yīng)商管管理供應(yīng)商評(píng)評(píng)估后的的第一步步是明確確戰(zhàn)略西門子供供應(yīng)商管管理供應(yīng)商目目標(biāo)明確確的自我我完善是是供應(yīng)商商發(fā)展的的主導(dǎo)戰(zhàn)戰(zhàn)略評(píng)估結(jié)果果:72分分:可可接受的的主要成績(jī)績(jī):良好的技技術(shù)狀況況主要缺陷陷:相對(duì)于市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的價(jià)格格劣勢(shì),,特別差的的供貨可可靠性建議的發(fā)發(fā)展措施施:-自我完善善-一般般管理費(fèi)費(fèi)用的優(yōu)優(yōu)化((通過(guò)西西門子的的咨詢))(參見(jiàn)措措施表))預(yù)期的改改進(jìn)((到下一一次評(píng)估估):-評(píng)分80分,-成本本下降潛潛力:300.000德德國(guó)馬克克時(shí)間計(jì)劃劃:10.2003參與者::日期供供應(yīng)商商簽字采采購(gòu)簽簽字............. ...............................................................目標(biāo)約定定西門子供供應(yīng)商管管理(簡(jiǎn)化的例例子)西門子供供應(yīng)商管管理供應(yīng)商積積極的發(fā)發(fā)展需要要與具體體情況相相關(guān)形式式的支持持對(duì)于降低低成本和和提高生生產(chǎn)力的的共同的的積極性性所有供應(yīng)應(yīng)商都可可以參加加成功的供供應(yīng)商有有更大的的機(jī)會(huì)成成為西門門子長(zhǎng)期期的伙伴伴對(duì)于參與與以及成成果進(jìn)行行評(píng)估不動(dòng)用供供應(yīng)商的的盈利，，只統(tǒng)計(jì)計(jì)降低成成本的措措施生產(chǎn)力提提高原料成本本下降改善供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系系供應(yīng)商評(píng)評(píng)估供應(yīng)商開(kāi)開(kāi)發(fā)供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選選擇西門子供供應(yīng)商管管理利用供應(yīng)應(yīng)商的創(chuàng)創(chuàng)造性以以，以便便同他們們一起降降低成本本并且提提高生產(chǎn)產(chǎn)力西門子供供應(yīng)商管管理西門子以以及其供供應(yīng)商通通過(guò)此程程序取得得雙贏明確的目目標(biāo)1對(duì)于西門門子的作作用2對(duì)于供應(yīng)應(yīng)商的推推動(dòng)3簡(jiǎn)單的物物流4快速的處處理建議議5明確決定定途徑6快速的以以及不斷斷的更新新7提出改進(jìn)進(jìn)的建議議的數(shù)量量供貨量中中節(jié)約的的百分比比產(chǎn)品、程程序、價(jià)價(jià)格的明明顯改變變?cè)u(píng)估人有有更新權(quán)權(quán)限和更更新責(zé)任任第一次回回應(yīng)距目目標(biāo)評(píng)估估日期>14日每一個(gè)供供應(yīng)商的的目標(biāo)更多采購(gòu)購(gòu)量的前前景更好的供供應(yīng)商評(píng)評(píng)估結(jié)果果將多種成成本降低低成果聯(lián)聯(lián)系起來(lái)來(lái)短期的目目標(biāo)設(shè)定定:在第一年年中兩個(gè)個(gè)更新的的建議長(zhǎng)期的目目標(biāo)設(shè)定定:三年內(nèi)完完成數(shù)額額為20%的成成本節(jié)約約西門子供供應(yīng)商管管理7個(gè)程程序分?jǐn)?shù)－程程序:供供應(yīng)商商成本下下降努力力供應(yīng)商為為程序以以及產(chǎn)品品提出成成本下降降措施的的建議良好的運(yùn)運(yùn)用實(shí)踐踐供應(yīng)商評(píng)評(píng)估統(tǒng)一的評(píng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)對(duì)于所有有供應(yīng)商商進(jìn)行清清楚透明明的評(píng)估估將供應(yīng)商商評(píng)估和和供應(yīng)商商開(kāi)發(fā)明明確的聯(lián)聯(lián)系在一一起克萊斯勒勒，HewlettPackard,IBM克萊斯勒勒供應(yīng)商發(fā)發(fā)展本田，HewlettPackard,克萊斯勒勒作為供應(yīng)應(yīng)商評(píng)估估的結(jié)果果，一貫貫的和分分級(jí)的進(jìn)進(jìn)行-為供應(yīng)商商的自我我改進(jìn)提提出目標(biāo)標(biāo)-通過(guò)內(nèi)部部咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)向重重要供應(yīng)應(yīng)商咨詢?cè)兂绦騿?wèn)問(wèn)題以及及成本下下降問(wèn)題題-堅(jiān)定的剔剔除不良良的供應(yīng)應(yīng)商在全球范范圍內(nèi)對(duì)對(duì)于所有有品牌－－決定的的統(tǒng)一選選擇程序((通用汽汽車,歐歐寶,,紳寶寶,.......)(每周一一次的有有150人參加加的電話話會(huì)議))降低與供供應(yīng)商相相關(guān)的成本供應(yīng)商選選擇通用汽車車克萊斯勒勒2,1Mrd$$p.a..成本節(jié)約約惠普6-8%%;IBM3%成本節(jié)約約西門子供供應(yīng)商管管理在在詳細(xì)的的對(duì)比中中確定供供應(yīng)商管管理的良良好運(yùn)用用實(shí)踐370億億$$總總采購(gòu)量量280億億$$加工原料料1200個(gè)供供應(yīng)商提出目標(biāo)標(biāo)不指明訂訂單的與與供應(yīng)商商的合作技術(shù)－顯顯示標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)商選選擇技術(shù)俱樂(lè)部供應(yīng)商積極的支支持討論活動(dòng)動(dòng)咨詢供應(yīng)商成成本下降降努力供應(yīng)商改改進(jìn)程序序分?jǐn)?shù)供應(yīng)商評(píng)估西門子供供應(yīng)商管管理克萊斯勒勒最佳作作法,節(jié)省了了21億億美元克萊斯勒勒通過(guò)提提出目標(biāo)標(biāo)以及供供應(yīng)商評(píng)評(píng)估來(lái)保保證與其其供應(yīng)商商之間緊緊密的關(guān)關(guān)系采購(gòu)方法法與工具具M(jìn)akeorBuyDecision((自制或外外購(gòu)決策策)如何決定定原材料料的自制制還是外外購(gòu)?采購(gòu)方法法與工具具M(jìn)akeorBuyDecision((自制或外外購(gòu)決策策)Isthecomponent/assemblystrategyimportant//corebusiness?Isthecomponent/assemblystrategyimportant//corebusiness?YesNoMAKEvsBUYBUYIsthecomponent/assemblystrategyimportant//corebusiness?Isthecomponent/assemblystrategyimportant//corebusiness?YesNoMAKEvsBUYBUYHavewedesigncapability?Havewedesigncapability?NoYesBUYMAKEvsBUYHavewedesigncapability?Havewedesigncapability?NoYesBUYMAKEvsBUYNoYesBUYMAKEvsBUYHavewemanufacturingcapacity??Havewemanufacturingcapacity??NoYesBUYMAKEvsBUYHavewemanufacturingcapacity??Havewemanufacturingcapacity??NoYesArewecompetitive?Arewecompetitive?BUYMAKEvsBUYNoYesArewecompetitive?Arewecompetitive?BUYMAKEvsBUY自制或外外購(gòu)是對(duì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生長(zhǎng)期期影響的的一項(xiàng)重重要決策策:企業(yè)某零零部件的的需求批批量大,,規(guī)格比比較單一一,且自自制的成成本比外外購(gòu)成本本還低,,可以采采用自制制企業(yè)技術(shù)術(shù)力量強(qiáng)強(qiáng),生產(chǎn)產(chǎn)的零部部件質(zhì)量量水平高高,而企企業(yè)又必必須使用用高質(zhì)量量的產(chǎn)品品,則企企業(yè)往往往自制企業(yè)對(duì)品品種規(guī)格格要求獨(dú)獨(dú)特,交交貨期緊緊急,質(zhì)質(zhì)量要求求很特別別,或因因運(yùn)輸條條件,食食品保質(zhì)質(zhì)等原因因,外界無(wú)法法滿足企企業(yè)的,,可以采采用自制制戰(zhàn)略對(duì)供應(yīng)商商的控制制或協(xié)作作關(guān)系也也會(huì)影響響自制或或外購(gòu)..經(jīng)常受受人控制制,看別別人的臉臉色,則則盡可能能自制零部部件保密因素素采購(gòu)方法法與工具具M(jìn)akeorBuyDecision((自制或外外購(gòu)決策策)與供應(yīng)鏈鏈有關(guān)的的概念采購(gòu)方法法與工具具采購(gòu)是企企業(yè)通過(guò)過(guò)購(gòu)買,,租賃或或其他合合法手段段獲得用用于生產(chǎn)產(chǎn)所需的的設(shè)備,,材料,,物資和和服務(wù)的的一項(xiàng)職職能Purchasing(采購(gòu))-----定義義物流定義義物流是供供應(yīng)鏈里里的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，，即計(jì)劃劃，實(shí)施施和控制制有效的的材料的的流動(dòng)和和倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)庫(kù)存．這這里的原原材料是是指物品品，服務(wù)務(wù)及信息息．供應(yīng)鏈的的最終服服務(wù)目標(biāo)標(biāo)是客戶戶供應(yīng)商生產(chǎn)客戶以此提高高客戶滿滿意度::縮短供貨貨時(shí)間提高供貨貨可靠性性完整配送送快速安裝裝前提：循環(huán)周期期短可靠簡(jiǎn)易易的流程程責(zé)任明確確所有權(quán)清清晰區(qū)分操作作性采購(gòu)購(gòu)和策略略性采購(gòu)購(gòu)采購(gòu)方法法與工具具基本數(shù)據(jù)管理訂貨要求供貨接受客戶定貨過(guò)程執(zhí)行行者參與者信息了解解者客戶數(shù)據(jù)據(jù)核心處處理供應(yīng)商數(shù)數(shù)據(jù)核心心處理采購(gòu)件基基本數(shù)據(jù)據(jù)采購(gòu)信息息供應(yīng)商信信息稅收數(shù)據(jù)據(jù)支付條款款與價(jià)格格確定供應(yīng)商數(shù)數(shù)據(jù)核心心處理報(bào)告客戶供應(yīng)商西門子訂單或供供貨計(jì)劃劃的遞交電子郵件件、傳真真等.人工的電子的區(qū)分

訂購(gòu)供貨計(jì)劃劃向供應(yīng)商商分發(fā)合同QM,Sales,,MM,EK,L

QM質(zhì)量管理理MM材料管理理EK采購(gòu)L物流AM定單管理理RW帳單AMAMMMMM,EK工作內(nèi)容容操作性采采購(gòu)過(guò)程程(1)日期跟蹤/

-監(jiān)視和供貨商結(jié)清核對(duì)進(jìn)貨帳單進(jìn)貨確認(rèn)供貨確定定單單時(shí)間

監(jiān)督供貨商的的核對(duì)供貨監(jiān)督督商品可用用性檢驗(yàn)驗(yàn)替代供貨貨商的選選擇顧客定單單的更新新客戶供應(yīng)商西門子工作內(nèi)容容考慮到外外貿(mào)經(jīng)濟(jì)濟(jì)法(關(guān)稅,運(yùn)運(yùn)費(fèi),進(jìn)口,出口,反反托拉拉斯,及其他..)對(duì)貨物種種類,數(shù)數(shù)量和外部損損壞的貨貨物檢測(cè)對(duì)供貨商商的回復(fù)復(fù)供貨商單單據(jù)和貨貨物數(shù)據(jù)單單的校核核核對(duì)供貨貨商進(jìn)貨貨帳單供貨商帳帳單和付付款帳單的的確認(rèn)帳單中存存在的出出入的解釋釋供貨和付付款條件件的核對(duì)付款管理理付款監(jiān)督督帳單說(shuō)明明訂貨MM,EK,,AMMM,運(yùn)輸,LMM,EK,,AMRW,EKRW操作性采采購(gòu)過(guò)程程(2)戰(zhàn)略性采采購(gòu)過(guò)程程:概況目標(biāo)，分分析，戰(zhàn)戰(zhàn)略直到合同同締結(jié)之之前的選選擇供貨和優(yōu)優(yōu)化計(jì)劃/數(shù)量滿足足效率值-措施調(diào)調(diào)整控制值-資格-采購(gòu)能力力-顧客滿意意程度對(duì)結(jié)果有有影響的的來(lái)自于于材料的的信息(有時(shí)來(lái)自自和采購(gòu)購(gòu)有關(guān)的的估計(jì))-生產(chǎn)率從交易計(jì)計(jì)劃過(guò)程程計(jì)算出出策略性性的采購(gòu)購(gòu)包括采購(gòu)目標(biāo)標(biāo)制定策略略性的采采購(gòu)材料團(tuán)體體意見(jiàn)和和證明目目標(biāo)和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)需求計(jì)算算需求分析析查明沖突突交流要求的定定義尋價(jià)供貨分析析市場(chǎng)分析析談判伙伴伴的選擇擇包含多方方觀點(diǎn)的建議確定資源源戰(zhàn)略道路圖資源戰(zhàn)略略采購(gòu)目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃的建議談判戰(zhàn)略略的確定定談判的準(zhǔn)準(zhǔn)備談判資源戰(zhàn)略略的變化化合同的締締結(jié)銷售需求市場(chǎng)場(chǎng)分析的的定義獲得市場(chǎng)場(chǎng)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析析相關(guān)人員員交流供貨商需需求的分分析供貨商信信息的獲獲取評(píng)價(jià)/組織供貨商的的優(yōu)選交流準(zhǔn)備執(zhí)行單個(gè)結(jié)果果的統(tǒng)一一措施的進(jìn)進(jìn)一步細(xì)細(xì)化供貨商發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略和供貨商商的交流流供貨商發(fā)發(fā)展的控控制任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃劃需求分析析市場(chǎng)分析析供貨商分分析定義資源源戰(zhàn)略供貨商的的選擇談判合同供貨商的的評(píng)估供貨商的的發(fā)展控制/成功比較較需求計(jì)算算需求分析析確定重復(fù)復(fù)ABC--分析:需求者供應(yīng)商EVO,,數(shù)量ESN//族SNR//名稱需求連續(xù)續(xù)性相關(guān)的重重點(diǎn)價(jià)格與費(fèi)費(fèi)用策略質(zhì)量物流技術(shù)

準(zhǔn)備需求詢問(wèn)問(wèn)退貨跟蹤蹤數(shù)據(jù)采集集確定重復(fù)復(fù):部件(=SNR))族ESN供貨商(=數(shù)據(jù)協(xié)調(diào)調(diào))比較價(jià)格格/狀況況可能技術(shù)術(shù)比較發(fā)出需求求推導(dǎo)進(jìn)一步的的市場(chǎng)和和供貨商分分析確定定結(jié)果果::任務(wù)務(wù)::需求分析析是一個(gè)個(gè)成功購(gòu)購(gòu)買的關(guān)關(guān)鍵需求分析析您如何評(píng)評(píng)價(jià)判斷斷需求，，如何進(jìn)進(jìn)行采購(gòu)購(gòu)？?需求分析析采購(gòu)發(fā)展展的幾個(gè)個(gè)階段采購(gòu)職能能在企業(yè)業(yè)內(nèi)的發(fā)發(fā)展1.為為工廠服服務(wù)----((基本本)2.降降低單位位成本-----(責(zé)責(zé)任增大大)3.內(nèi)內(nèi)部的統(tǒng)統(tǒng)一/協(xié)協(xié)調(diào)----((戰(zhàn)略略開(kāi)始))4.內(nèi)內(nèi)部和外外部的統(tǒng)統(tǒng)一/協(xié)協(xié)調(diào)----((世界界級(jí))為工廠服服務(wù)部---((基本本)尋找合適適的供應(yīng)應(yīng)商,保保證生生產(chǎn)的持持續(xù)采購(gòu)工作作由工廠廠的某一一部門,,甚至由由工廠的的所有人人進(jìn)行操操作采購(gòu)向廠廠長(zhǎng)或生生產(chǎn)部經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)報(bào)降低單位位成本-----(責(zé)責(zé)任增大大)需要一名名采購(gòu)經(jīng)經(jīng)理,他他可以以很好的的與供應(yīng)應(yīng)商談判判,降降低單位位采購(gòu)成成本,確確保交交貨期..采購(gòu)部擔(dān)擔(dān)負(fù)一定定的責(zé)任任,即即不斷降降低原材材料的單單位采購(gòu)購(gòu)成本,,其匯匯報(bào)對(duì)象象為生產(chǎn)產(chǎn)部或商商務(wù)部經(jīng)經(jīng)理.內(nèi)部的統(tǒng)統(tǒng)一/協(xié)協(xié)調(diào)----((戰(zhàn)略略開(kāi)始))集團(tuán)內(nèi)部部建立中中央采購(gòu)購(gòu)部門,,負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)調(diào)各各個(gè)分部部或分公公司的采采購(gòu)活動(dòng),制制定統(tǒng)統(tǒng)一的策策略和目目標(biāo)加強(qiáng)不同同地區(qū)或或國(guó)家的的采購(gòu)部部門之間間的溝通通,分分享最佳佳供應(yīng)商商,及服服務(wù)協(xié)議議采購(gòu)經(jīng)理理需要較較強(qiáng)的內(nèi)內(nèi)部協(xié)調(diào)調(diào)和溝通通的能力力.采采購(gòu)經(jīng)理理向公司司高級(jí)管管理層匯匯報(bào),并并且也也是公司司決策層層的一員員內(nèi)部和外外部的統(tǒng)統(tǒng)一/協(xié)協(xié)調(diào)----((世界界級(jí))世界級(jí)采采購(gòu)要求求采購(gòu)能能積極參參與進(jìn)公公司的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā),市市場(chǎng)銷售售等相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)流流程緊密聯(lián)系系策略供供應(yīng)商,,使他他們?nèi)萑肴牍镜牡陌l(fā)展計(jì)計(jì)劃采購(gòu)策略略與公司司的發(fā)展展策略緊緊密結(jié)合合世界級(jí)采采購(gòu)WorldClassPurchasing采購(gòu)方法法與工具具采購(gòu)方法法與工具具世界級(jí)采采購(gòu)對(duì)采購(gòu)相相關(guān)的各各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)和采購(gòu)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行評(píng)估估在西門子子公司內(nèi)內(nèi)部將各各個(gè)企業(yè)業(yè)進(jìn)行比比較找到最佳佳做法,,然后后公司內(nèi)內(nèi)部進(jìn)行行最佳做做法分享享制訂改進(jìn)進(jìn)計(jì)劃,,并付付諸實(shí)施施WorldClassPurchasing采購(gòu)方法法與工具具世界級(jí)采采購(gòu)的來(lái)來(lái)源McKinsey&Company,Inc.

ProcurementDevelopmentModelA.T.KEARNEY

StagesofExcellence

BOOZ?ALLEN&HAMILTON

StrategicSourcingSiemensCorporatePurchasingBestPracticesInformationPool

CAPS

CenterforAdvancedPurchasingStrategiesWeight02345678910111213141516171819201433222243324243331GoodStartStrategicApproachServetheFactoryWorldClass1.MarketAnalysis2.SupplierSelection3.SupplierRelationships4.SupplierRanking5.SupplierTraining6.ContractSpecifications7.QualityAssurance8.InvolvementinProductDevelopment9.PurchasingandLogistics10.LinkstoCompanyStrategy11.EvaluationofPurchasing12.PoolingofDemand13.Benchmarking14.PersonnelQualification/Structure15.Goal-Setting16.PurchasingControlling17.InformationSystems18.CommunicationSystemsMED:Oxford

Average(517),&BestCases(849)

HL:Sing.PN:Bch.AT:Rgb.;HL:Sing.HL:SingaporePN:Bch.;Mch.;WittenBch.ASI:CongASI:AmbergSBCS:AustinPN:Bch,HL:Sing.ON:STN;HL:Sing.ASI:TraunreutHL:Sing.PN:MchPN:Mch;Witten;BchSBCS:AustinPN:Witten;Bch.SBCS:CherryHill;AustinHL:Sing.;AT:ToulouseAT:Rgb;Toulouse;HL:Sing

,采購(gòu)方法法與工具具世界級(jí)采采購(gòu)的平平均水平平和最佳佳做法Criteria世界級(jí)采采購(gòu)WorldClassPurchasing案例實(shí)習(xí)習(xí)案例來(lái)源源于西門門子某一一合資公公司采購(gòu)方法法與工具具世界級(jí)采采購(gòu)授課目標(biāo)標(biāo)的達(dá)標(biāo)標(biāo)?采購(gòu)對(duì)于于企業(yè)贏贏利的影影響西門子的的采購(gòu)方方法與工工具:西西門子全全球采購(gòu)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)西門子的的采購(gòu)方方法與工工具:策策略采購(gòu)購(gòu)與操作作采購(gòu)的的分工西門子的的采購(gòu)方方法與工工具:ESN,,EIS,ABC,XYZ西門子的的采購(gòu)方方法與工工具:供供應(yīng)商商的管理理不同的組組織發(fā)展展形式中中,對(duì)對(duì)采購(gòu)部部門的要要求西門子的的采購(gòu)方方法與工工具:世世界級(jí)級(jí)采購(gòu)案例演習(xí)習(xí):世世界級(jí)采采購(gòu)在一一個(gè)工廠廠的應(yīng)用用ESN物料代碼碼EIS全球采購(gòu)購(gòu)信息分分享ABC采購(gòu)中基基本分析析原則XZY采購(gòu)中基基本分析析原則采購(gòu)方法法與工具具1234ESN物料代碼碼ESN是適用于于西門子子集團(tuán)范范圍內(nèi)統(tǒng)統(tǒng)一使用用的3位位字母代代碼。第第一位字字母表示示產(chǎn)品或或服務(wù)組組。第二二位字母母表示上上述產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的分類類小組，，第三位位字母是是對(duì)分類類小組的的詳細(xì)說(shuō)說(shuō)明定義義。字母表示示什么??第1位字字母:產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)組例如M電子產(chǎn)品品第2位字字母:分類小組組例如MK接線柱第3位字字母:小組中的的位置例如MKM接線柱的的多種型型號(hào)

采購(gòu)關(guān)鍵鍵編號(hào)是是集團(tuán)采采購(gòu)分析析的基礎(chǔ)礎(chǔ)采購(gòu)關(guān)鍵鍵編號(hào)適適用于所所有產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù):統(tǒng)一分類類對(duì)采購(gòu)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行透明化化設(shè)計(jì)操操作使用采購(gòu)購(gòu)關(guān)鍵編編號(hào)的理理由:由于在所所有的訂訂購(gòu)中都都可以查查到相應(yīng)應(yīng)ESN，，所以它是是適用于于戰(zhàn)略采采購(gòu)市場(chǎng)場(chǎng)的一種種工具。。指出采購(gòu)購(gòu)重點(diǎn)進(jìn)行部門門/原料料分析為了從供供應(yīng)商那那里得到到最好的的價(jià)格和和供貨條條件，不不同領(lǐng)域域的要求求可以集集中起來(lái)來(lái)，在總總量的基基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行處理理。促進(jìn)采購(gòu)購(gòu)部門的的合作向主管部部門或行行政當(dāng)局局提供所所需的數(shù)數(shù)據(jù)

采購(gòu)關(guān)鍵鍵編號(hào)的的目的是是加強(qiáng)和和充分利利用西門門子的集集團(tuán)能力力采購(gòu)市場(chǎng)場(chǎng)分析,,原料料領(lǐng)域分分析.我們需要要這干什什么?在和供應(yīng)