房地產(chǎn)營銷活動(dòng)手法集萃課件

房地產(chǎn)營銷

活動(dòng)手法集萃活動(dòng)策劃理念：活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提升作用。

活動(dòng)策劃細(xì)則：主題要單一，繼承總的營銷思想；活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)；直接地說明利益點(diǎn)；具有良好的可執(zhí)行性；變換寫作風(fēng)格；切忌主觀言論。房地產(chǎn)活動(dòng)形式：1、結(jié)合銷售結(jié)合各銷售環(huán)節(jié)，活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，房地產(chǎn)營銷活動(dòng)包括土地奠基儀式、項(xiàng)目說明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、項(xiàng)目開盤、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、看房團(tuán)、房交會(huì)、節(jié)假日促銷、新聞事件等等；營銷活動(dòng)手法：一星級(jí)公關(guān)★：王婆賣瓜，自賣自夸

策略思想：自我宣講表現(xiàn)方式：自己組織公關(guān)活動(dòng)，自己說自己好營銷活動(dòng)手法：二星級(jí)公關(guān)★★：不管好壞，只要曝光

策略思想：全面曝光表現(xiàn)方式：正面新聞負(fù)面新聞夾雜營銷活動(dòng)手法：四星級(jí)公關(guān)★★★★：聲東擊西

策略思想：迂回策略表現(xiàn)方式：不提跟產(chǎn)品太多的東西，而是用其他活動(dòng)表現(xiàn)自己的形象營銷活動(dòng)手法：五星級(jí)公關(guān)★★★★★：說行業(yè)，說責(zé)任，不說自己

策略思想：置入策略，關(guān)聯(lián)策略表現(xiàn)方式：不提自己，不提產(chǎn)品，而是說社會(huì)責(zé)任，說行業(yè)價(jià)值活動(dòng)手法總結(jié)：總體看來，現(xiàn)在企業(yè)的公關(guān)傳播，關(guān)注自己的多，關(guān)注行業(yè)與社會(huì)的少，宣講與曝光的多，迂回與置入的少。原因在于，高價(jià)值的公關(guān)傳播還沒有體現(xiàn)出應(yīng)有的價(jià)值，需要企業(yè)界、傳播界、咨詢界努力?；顒?dòng)方案撰寫：A活動(dòng)時(shí)間F活動(dòng)構(gòu)思K工作安排B活動(dòng)地點(diǎn)G活動(dòng)創(chuàng)意L相關(guān)配合C活動(dòng)對(duì)象H活動(dòng)流程M備選預(yù)案D活動(dòng)目的I物料明細(xì)N效果評(píng)估E活動(dòng)主題J費(fèi)用預(yù)算O宣傳工作常見活動(dòng)物料：寫真、噴繪易拉寶、X展架舞美絎架舞美燈光、特效空飄氣球氣球拱門氣球包裝橫幅、垂幅投影儀器……活動(dòng)配合人員：禮儀人員安保人員保潔人員演藝人員施工人員甲、乙工作人員甲、乙對(duì)接人員舞美設(shè)備圖析煙霧機(jī)追光燈泡泡機(jī)帕燈舞美設(shè)備圖析冷焰火彩色冷焰瀑布彩色煙霧