第5課如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第5課如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書●創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”（BusinessPlan），是缺少資金的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向資本方游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。必須回答的兩個(gè)問題：?jiǎn)?dòng)您的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)時(shí)所需的資金以及如何獲得回報(bào)研究表明：1.美國(guó)快速成長(zhǎng)的企業(yè)中68%是從商業(yè)計(jì)劃書開始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)與沒有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)相比，從快速獲得收入來(lái)看其成功率提高了69%。創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢(mèng)想和希望。理想和現(xiàn)實(shí)之間的橋梁。商業(yè)計(jì)劃書的目的幫助你獲得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士）運(yùn)營(yíng)公司的一套思路對(duì)公司期望目標(biāo)量化，有據(jù)可查針對(duì)潛在投資人的一個(gè)銷售報(bào)告是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來(lái)的一個(gè)報(bào)告商業(yè)計(jì)劃書中存在的主要問題計(jì)劃沒有現(xiàn)實(shí)性投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤只是研究，但誤認(rèn)為是產(chǎn)品開發(fā)同實(shí)際不著邊缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品動(dòng)機(jī)不純跳過(guò)種子期階段多重時(shí)間進(jìn)度超過(guò)兩個(gè)以上的公司用一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書的基本規(guī)則兩點(diǎn)警告：一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃書不應(yīng)存在有不道德和潛在的法律問題。不應(yīng)披露同進(jìn)度、股東、預(yù)算、營(yíng)銷策劃、專有產(chǎn)品、獨(dú)有工藝等有關(guān)的詳細(xì)資料和重要信息。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分

1.項(xiàng)目概述2.產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.公司戰(zhàn)略4.市場(chǎng)調(diào)查和分析5.營(yíng)銷策略6.經(jīng)營(yíng)管理7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)8.組織經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況9.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題項(xiàng)目概述是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)概述所需資源，提供的利益等產(chǎn)品/服務(wù)介紹本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求公司戰(zhàn)略闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：商業(yè)模式總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等營(yíng)銷策略制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道提出新穎而富于吸引力的推廣策略經(jīng)營(yíng)管理生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況組織經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況資金需求和來(lái)源融資計(jì)劃股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃退出策略（方式、時(shí)間）創(chuàng)業(yè)者如何找投資（1）定位清晰且與眾不同。明白自己賣什么，賣給誰(shuí)。如勞力士賣身份和名望；可口可樂賣品牌和配方。（2）簡(jiǎn)明扼要的執(zhí)行摘要。按照順序說(shuō)明下面這幾方面：市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、技術(shù)。硅谷比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃一般不會(huì)超過(guò)20頁(yè)，執(zhí)行摘要不超過(guò)300字。（3）明白創(chuàng)業(yè)正當(dāng)性。能清楚地回答你為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來(lái)做？（4）多承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。投資人不會(huì)愿意承擔(dān)比你更在的風(fēng)險(xiǎn)。（5）清楚組織遠(yuǎn)景與經(jīng)營(yíng)模式。要讓投資人明白你的產(chǎn)品與服務(wù)，從而有一個(gè)期待。（6）明確競(jìng)爭(zhēng)力。告訴你的投資人競(jìng)爭(zhēng)者在哪里，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，不要過(guò)度設(shè)計(jì)。找到解決方案，就是要找到市場(chǎng)。（7）志同道合結(jié)構(gòu)完整的團(tuán)隊(duì)。面對(duì)市場(chǎng)上其他優(yōu)秀組合的競(jìng)爭(zhēng)，你們的團(tuán)隊(duì)能打贏這場(chǎng)仗嗎？（8）留住顧客。應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，如果你是顧客，你會(huì)如何選擇？要讓顧客體驗(yàn)到從價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。（9）精算市場(chǎng)。有較精確的數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)占有率和損益平衡時(shí)間。告訴投資人你有多大的野心，你將在多短的時(shí)間內(nèi)獲得多大的市場(chǎng)。財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。作品書面格式要求作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意的因素明確的客戶價(jià)值客觀的市場(chǎng)規(guī)模足夠的創(chuàng)新程度可行性和盈利性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書框架：一、概要二、公司描述三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場(chǎng)分析五、競(jìng)爭(zhēng)分析六、營(yíng)銷策略及銷售七、財(cái)務(wù)分析八、附錄一、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。它很重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面頁(yè)把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：A.

公司名稱B.

注冊(cè)年月C.

公司性質(zhì)D.

公司地址E.

F.

融資負(fù)責(zé)人姓名G.

職務(wù)H.

I.

J.

E-mailK.

公司主頁(yè)（WWW）L.

商業(yè)計(jì)劃書編號(hào)公司名稱：簽字：日期：目錄初步寫完商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性摘要經(jīng)營(yíng)理念公司概述業(yè)務(wù)分析市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)資金需求財(cái)務(wù)計(jì)劃附錄經(jīng)營(yíng)理念XX公司的理念是……。寫上公司的名稱，不要用指示代詞。公司概述XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要從事于……。例如嬰兒產(chǎn)品制造商,美容連鎖店,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。公司的合法成立的組織形式是……例如：有限責(zé)任公司、股份、合伙人制、個(gè)人獨(dú)資等。出資的所有權(quán)構(gòu)成是……我們的主要辦公地點(diǎn)在……業(yè)務(wù)描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)。XX公司處于經(jīng)營(yíng)……例如“種子/啟動(dòng)/成長(zhǎng)期”，剛“開發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單”。在近期…年…月…日,XX公司完成了……的銷售額，并且顯示出……“贏利/虧損/盈虧平衡”。如果融到……萬(wàn)元的資金，我們期望能夠完成……的銷售額，在……年完成……萬(wàn)元的稅前利潤(rùn)。在……年（下一年）完成……萬(wàn)元稅前利潤(rùn)。我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于（描述你利用資金做的事情）…例如：1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷；2.或補(bǔ)充制造設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道,4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。產(chǎn)品與服務(wù)描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，用都能給聽懂的語(yǔ)言來(lái)描述。XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)）……這里要簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷售量。當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于導(dǎo)入/成長(zhǎng)/成熟期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù)，包括……等。我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過(guò)程中的關(guān)鍵特征有……。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨(dú)特性是因?yàn)椤?，……，或……。我們有市?chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀儭瓕＠?銷售速度,商標(biāo)名字…等。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司管理層組成一個(gè)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層說(shuō)明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配D、公司經(jīng)營(yíng)策略什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。E、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等說(shuō)明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重介紹）B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品：……，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上產(chǎn)品照片、圖標(biāo)、專利證書、或其他描述性材料。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)具的特性，它們是如何制造或附加的。同時(shí)，重點(diǎn)說(shuō)明你的產(chǎn)品與當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品的不同，為了達(dá)到滲透市場(chǎng)的目的，你所能采取的措施。討論如何增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，以及回饋客戶的時(shí)機(jī)。作為產(chǎn)品或服務(wù)的成本、生產(chǎn)時(shí)機(jī)、生產(chǎn)力改進(jìn)的結(jié)果，你將用多少個(gè)月維持你最初的產(chǎn)品價(jià)格。生產(chǎn)或服務(wù)的不足是……相對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢(shì)，描述產(chǎn)品的專利權(quán)，商業(yè)機(jī)密或者其它的具有專利特征的產(chǎn)品或服務(wù)。討論擴(kuò)充生產(chǎn)線、完善相關(guān)產(chǎn)品的一些機(jī)會(huì)。（強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)以及你如何保證你的優(yōu)勢(shì)）咨詢顧問們的經(jīng)營(yíng)豐富程度。或如果是服務(wù)性產(chǎn)品的話，公司向客戶提供下列服務(wù)，列出主要服務(wù)內(nèi)容……，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上其他簡(jiǎn)介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料。目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處于產(chǎn)品壽命期的導(dǎo)入期/成長(zhǎng)期/成熟期。我們首次于……年開發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)，此后又作了……改進(jìn)。將發(fā)展到今天的過(guò)程作一個(gè)綜述。

可以列圖表

產(chǎn)品專有權(quán)上的獨(dú)有特征這是至關(guān)重要的一部分。投資人必須看到某些獨(dú)有的、獨(dú)占性的、或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護(hù)東西。我們的產(chǎn)品具有獨(dú)占性是因?yàn)槲覀冇忻孛艿呐浞?、受專利保護(hù)的工藝、還是獨(dú)有的制造工藝。市場(chǎng)是有些廠家也能夠提供某些類似的產(chǎn)品/服務(wù)，但是在市場(chǎng)上能夠細(xì)分我們的市場(chǎng)，因?yàn)椤Ｎ覀兩暾?qǐng)了/受讓了一項(xiàng)專利，詳見……附件……摘要。我們已把這項(xiàng)專利應(yīng)用到我們的工藝過(guò)程中，這是別人不能仿制。我們的先導(dǎo)產(chǎn)品……重點(diǎn)滿足了客戶的下列需求：……，客戶可以從中獲得……益處。說(shuō)清楚你的生產(chǎn)線或工藝過(guò)程如何向客戶提供獨(dú)有的增值性能，以及這些性能是如何轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。研發(fā)介紹XX公司的研發(fā)工作由著名的……領(lǐng)銜負(fù)責(zé)，或是我們的研發(fā)工作由……合作方負(fù)責(zé)。他們的任務(wù)就是根據(jù)來(lái)自市場(chǎng)的反饋信息提高產(chǎn)品的性能，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代。到目前為止，我們研發(fā)隊(duì)伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下：1.2.……去年XX公司投資了銷售收入的…%，總計(jì)……萬(wàn)元用于研發(fā)。今年計(jì)劃投資……萬(wàn)元用于研發(fā)，明年還將投入……萬(wàn)元。我們有些研發(fā)成果并不來(lái)自客戶和市場(chǎng)的信息反饋。選擇產(chǎn)品的指標(biāo)由下列因素確定：1．

相對(duì)低的投資要求2．

有利于投資回報(bào)3．

與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合4．

研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性5．

相對(duì)低的風(fēng)險(xiǎn)6．

一定時(shí)間內(nèi)就可看到效果7．

大眾化的購(gòu)買對(duì)象新的下一代產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)反映的需求，我們計(jì)劃投放……產(chǎn)品/服務(wù)，以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品……。我們投放上述產(chǎn)品的目標(biāo)時(shí)間分別是……，同……展示會(huì)，或者是行業(yè)中的……（事件）相一致。此外，在下一個(gè)季度下列產(chǎn)品將投放到市場(chǎng)：……。生產(chǎn)我們的產(chǎn)品/服務(wù)是自己生產(chǎn)、自己組裝，零部件來(lái)自不同的供應(yīng)商。服務(wù)由我們的員工提供，或者是來(lái)自分包商。用于我們產(chǎn)品的原材料/二次組裝/組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得。產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務(wù)過(guò)程中的主要特點(diǎn)是：1.2.3.……列舉和說(shuō)明主要的設(shè)備、材料和人員需求。上述要求是否都已具備？是否需要多家供應(yīng)商？列出庫(kù)存要求、質(zhì)量和技術(shù)參數(shù)、危險(xiǎn)品材料。產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)：我們的產(chǎn)品/服務(wù)是唯一的是因?yàn)椤?。或者是我們進(jìn)入市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兙哂小瓕＠?，加速進(jìn)入市場(chǎng)、以及獨(dú)有的品牌。四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在軟件市場(chǎng)開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。B、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為組織的量體裁衣突出個(gè)性。B.市場(chǎng)細(xì)分我們定義我們的市場(chǎng)細(xì)分……比如，為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個(gè)市場(chǎng)在過(guò)去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家……預(yù)言在未來(lái)的幾年中……。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要細(xì)分部分如下：abc……你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型……比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買者，零售商。在a/b/c的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的……（比如，型號(hào)），它的零售價(jià)格一般在……這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過(guò)零售商，制造商，銷售代理，還是OEM?；凇?，我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品。他們想要購(gòu)買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的價(jià)格/性能/質(zhì)量。我們是從客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽中獲得這些信息的。我們感覺客戶更關(guān)注我們的產(chǎn)品價(jià)值/性能/品味。盡管我們的產(chǎn)品存在價(jià)格高/品牌認(rèn)知性不足等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的……定位，以克服我們的弱點(diǎn)C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)3Cs綜合法Company公司市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competiton競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)資金的有效運(yùn)用3Cs綜合法Company公司市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competiton競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力：供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)五、競(jìng)爭(zhēng)分析波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力：供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。競(jìng)爭(zhēng)描述B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。說(shuō)出在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、促銷手段、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和漠視。不要讓你或投資人在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑不解。通過(guò)黃頁(yè)書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。XX沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有abc……給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬(wàn)元，它是……集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵]有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。如果廣告是有規(guī)律的，十有八九是這樣！

我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)椤?。我們具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，原因是低成本/快速進(jìn)入市場(chǎng)/已經(jīng)有的品牌。

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，投資人對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施必須知道。有幾種類型的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在創(chuàng)業(yè)型、成長(zhǎng)性的企業(yè)里。務(wù)必列出以下風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的策略。a.

我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.b.

企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估c.

應(yīng)急計(jì)劃是……d.

新技術(shù)……風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇機(jī)遇這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，也是各方面的人所關(guān)注的一點(diǎn)。雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)椤?。我們將通過(guò)綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力……，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在……特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在……年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。特別是我們……的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在……領(lǐng)域影響行業(yè)發(fā)展、影響人們的生活狀態(tài)、提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域……國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)。六、營(yíng)銷策略及銷售營(yíng)銷策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場(chǎng)占有率。A、營(yíng)銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通促銷展出TradeShows廣告Advertising新聞發(fā)布PressReleases大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion捆綁促銷PromotionalBundles媒體刊登TradeJournalArticles郵件廣告DirectMail七、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員其職責(zé)，組織的投資結(jié)構(gòu)概要。董事會(huì)的組成，其它投資者的股權(quán)結(jié)構(gòu)及其相關(guān)內(nèi)容。你要闡明一些需要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，比如，團(tuán)隊(duì)成員愿意接受最初的不高的工資，以及適當(dāng)平衡一邊從事管理，一邊從事研發(fā)的現(xiàn)狀，還有在做事時(shí)的商業(yè)技巧和經(jīng)驗(yàn)。管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)陳述管理團(tuán)隊(duì)以前或現(xiàn)在共同工作的一些情況，表明團(tuán)隊(duì)成員之間相互學(xué)習(xí)彌補(bǔ)對(duì)方不足，最終成為一支高效的團(tuán)隊(duì)理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷。核心管理人員介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分，尤其是他的知識(shí)領(lǐng)域、專業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績(jī)的記錄。你的介紹還包含他在銷售方面的成績(jī)，營(yíng)利的成績(jī)，（預(yù)算范圍，從屬人員人數(shù)，新產(chǎn)品的介紹）以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況。介紹管理團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)核心人員的確定職責(zé)。撰寫每一個(gè)核心管理人員的簡(jiǎn)歷，作為展示，需要強(qiáng)調(diào)他們的相關(guān)培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)和所取得的成績(jī)。八、資金需求這一部分主要是說(shuō)明你所需的資金數(shù)量。將真實(shí)的有價(jià)證券的數(shù)量提供給投資者。簡(jiǎn)要介紹增加的投資的用途和投資者希望得到的回報(bào)率是多少。資金需求A. 需求量a.

金額b.

時(shí)間c.

資金類型d.資金來(lái)源資金需求B. 其他資金需求C. 資本金的使用我們尋求……萬(wàn)元作為追加投資……凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資，這筆資金將……年的發(fā)展中使用。到那時(shí)直到產(chǎn)生正向現(xiàn)金流以